安顺农商银行
2022年第2期
总第2期
粽叶飘香、书香致远
“文旅+商圈”打造端午营销新样板
多彩民俗迎端午
坚定发展信心 增强竞争意识
奋力推动转型发展工作取得新突破
守正创新 笃行致远 奋楫争先
为推动实现转型发展而奋斗
浅析如何做好贷后管理
“营”在厅堂——柜员转型的机遇与挑战
优秀员工的10个标准
内刊
转型发展
contents
安顺农商银行办公室 编发
目录
坚定发展信心 增强竞争意识
奋力推动转型发展工作取得新突破
——党委书记、董事长 江弘
守正创新 笃行致远 奋楫争先
为推动实现转型发展而奋斗
——党委副书记、行长 伍海霖
2022年第02期
总第02期
浅析如何做好贷后管理
爱拼才会赢
——写在巴林左旗支行撤销的日子里
优秀员工的10个标准
业务之星
高管视点
业务之星
总行动态
全行开展工作访谈话转型发展
支行经营管理
西水支行多措并举 攻坚克难 实现开门红良好开局
华西支行砥砺奋进正当时 全力奋战开门红
轿子山支行理清工作思路 找对工作方法 实现转型发展
南马支行夯基础 强服务 优营销 提升业务发展质效
员工文苑
人生不躺平
“营”在厅堂——柜员转型的机遇与挑战
文章荐读
强基固本 提质增效
努力开创转型发展工作新局面
——在安顺农商银行2022年半年工作会上的讲话
安顺农商银行党委书记、董事长 江弘
同志们：
今年以来，针对安顺农商银行发展过程中存在的“五个缺失”，总行党委团结一心、积极作为，按条线梳理问题，拟定举措，逐个破题。一季度主抓“机制建设”，进行组织架构优化，人力资源管理体系改革；二季度主抓“执行力提升”，解决专业知识不足、工作方法不科学等问题，不断提升干部员工履职能力。上半年，我行各岗位均涌现出一批能吃苦、能战斗、能攻关的干部员工，各条线工作不同程度取得初步成效。
为进一步发现问题，分析原因，明确目标，安排部署三季度各项工作，结合下步工作重点，我讲三点意见：
一、认清形势，扎实工作，坚定转型发展信心
安顺农商银行2022年二季度高质量发展考核得分为84.68分，在全省农信的排名从去年末的第81位上升至第78位，在同方阵11家行社排名第6位，增比进位取得了
一定进步，基本实现了既定目标。
成绩的取得来之不易，主要是广大干部员工转变思想、找准目标，苦干实干的结果。比如西秀产业园区支行，该支行通过学制度、分任务、盯进度、严考核等方式在支行内部形成比学赶超氛围，员工之间形成既竞争又合作的关系，同时，该支行深耕农贸市场、营销贴现业务，不断拓展业务渠道，稳存量、促增量，实现在城区支行考核排名中从一季度的第5名上升至二季度的第1名。比如鸡场支行，该支行按照整村推进的方式，细分各村组市场，通过普惠大走访找市场、收不良，用好管理工具，按天分配走访任务到客户经理，按周通报工作进度，抓实二次绩效考核，实现在农村支行考核排名中从一季度的第7名上升至二季度的第3名。还有些支行，比如幺铺支行，不能正确领会工作精神，不
高管视点
能正确处理业务发展和风险管控的关系，队伍管理不力，存在贷款授信过高、贷款期限设置不合理、关联贷款集中、工作安排不科学等问题，导致支行考核排名垫底。
同志们，由此可见，只要抢抓机遇、变危为机，准确把握工作新任务、新要求，加强对自身情况、市场以及竞争对手的分析研判，不断增强工作的预见性、前瞻性和针对性，有效应对新挑战，积极抢抓新机遇，就一定能实现转型发展。
二、找准差距，凝聚共识，提升转型发展能力
在充分肯定成绩的同时，我们必须保持清醒头脑，正确认识当前安顺农商银行存在的问题和面临的挑战。安顺农商银行既要“转”又要“赶”的矛盾突出，历史包袱沉重，发展基础薄弱，员工能力素质还需提高等问题依然存在。
（一）历史包袱沉重，潜在风险大的状况依然存在
一是风险防控难度加大。长期以来贷后管理缺失，资产质量不高，压降增量、处置存量双向承压，尤其是政府融资平台贷款逾期率高、贷款余额大，劣变风险隐患较大。二是抵债资产处置困难。抵债资产“重收轻管”，在当前房地产市场低迷的情况下，通过市场化处
置抵债资产变现难度大，2022年底我行超2年的抵债资产预计为3.64亿元，严重影响我行资本充足率等核心监管指标。三是固定资产管理不到位。对购置项目前期可行性分析不足，投资预算及立项审批过程存在一定的盲目性。对闲置固定资产缺乏有效管理，未能制定有效的盘活方案，导致资产积压，造成财务管理成本上升和固定资产使用效率下降，影响整体效益的提升。
（二）基础工作薄弱，高质量发展考核得分率低
一是“两日均”完成情况不理想。虽然截至6月末，我行各项存款、贷款新增均完成了省联社双8%经营目标任务，但二季度大额资金转出又未能采取有效措施填补空缺，日均贷款增长不理想，“存款发展”“贷款发展”指标得分率低。二是“三个覆盖率”增长缓慢。存款营销拓展、维护手段单一，个人存、贷覆盖率增速缓慢；黔农云失效客户骤增，失效客户增长速度远远大于活跃客户新增速度，活跃户数增长形势严峻。三是财务管理能效发挥不充分。资产负债在期限、结构及规模上优化不力，预算收入完成情况较差。“以收定支”模式尚未形成，成本费用管控乏力，存款结构、期限不合理，资金成本过
高，利润考核指标得分率不高。
（三）干部员工专业能力、执行力、领悟力仍需提升
一是队伍管理能力不足。部分中层干部未以目标为导向开展工作，对工作结果聚焦不够；在员工指导和激励上缺乏可行举措，对员工履职能力提升无实质性帮助，工作督导和纠偏能力亟待提升。二是专业知识支撑不足。部分干部员工主动学习提升意识不够，对岗位履职所需专业知识掌握不充分，在市场营销、财务管理等方面知识较为匮乏，面对问题，心中无计，手中无招。三是背水一战决心和勇气不足。面对经营环境的深刻变化和同业竞争对手强势争夺市场，抢占优质客户的残酷现实，部分干部员工重视程度不够，听之任之、放任自流，甚至有个别中层干部无视市场变化，连自己的主战场都守不牢，被其他县区抢占了大量市场。
综合研判，我们仍然是机遇与挑战并存、机遇大于挑战，今年省联社高质量考核中采取3:1:1:5的比例考核计分，这对安顺农商银行来说是一次机遇，只要我们在第三季度结束前，将短板补齐，差距缩小，就能实现增比进位的目标。我们要化挑战为机遇，变压力为动力，切实把各种有利条件和利好因
敏感度贷款余额下降至7.7亿元。确保各项收入6.04亿元，利润总额0.79亿元。
面对严峻的经营形势和高质量发展考核任务，全行干部员工要坚定信心、明确目标、理清思路、精准发力，重点做好以下工作：
（一）精准施策，逐步破解历史遗留问题
一是加强风险形势研判。摸清风险底数，实施穿透式、名单制管理，持续做好信用风险监测，加强重点机构、重点领域监测分析，确保底数清、情况明；对即将出现集中逾期风险的平台公司贷款，提前介入，加强沟通，防范大面积违约事件发生。二是拓宽抵债资产处置渠道。增加第三方公司合作数量，打破单一处置渠道，采取委托销售、打包处置、批量转让等市场化处置手段，加快抵债资产处置进度。三是加强闲置固定资产处置。制定《闲置固定资产处置方案》，明确牵头领导和责任部门，建立项目监测与分析机制，强化督导，一项一策解决处置进度缓慢问题，减少资金占用成本和管理成本，提升资产效益。
（二）夯实基础，多措并举推动提质增效
一是抓好资金组织，加大信贷
素转化为推动转型发展的新动力。
三、明确目标，精准发力，奋力完成目标任务
三季度主要工作目标：
三季度，我行将从“执行力提升”转变为以“普惠大走访”为载体，联动开展“大营销”“大清收”专项行动，促进“两日均、三覆盖”的稳步增长，力争实现经营效益显著提升，风险管控逐步增强，为四季度全力冲刺全年各项目标任务打牢基础。
高质量发展考核：三季度高质量发展综合目标考核分数确保100分，力争110分以上，实现本方阵排名保6争5、全系统排名保75名、争70名目标。
各项指标：各项存款较二季度新增7亿元，增速达16.86%；其中日均存款较二季度新增3亿元，增速达7.38%。各项贷款较二季度新增5.5亿元，增速达13.32%；日均贷款较二季度新增2.5亿元，增速达4.56%。个人存款有效户数较二季度新增1.5万户；个人贷款有效户数较二季度新增1万户；黔农云有效户数较二季度新增1.5万户。贷款户数较二季度新增1.1万户。不良贷款余额下降至3.85亿元，不良贷款率控制在3.5%以内，新增贷款逾期率控制在2%以内，风险
投放。压实全员工作任务，通过全员揽存进一步加大资金组织力度，持续开展对公存款营销，重视贷款业务对对公存款的拉动作用，提高贷款综合效益。按照整村推进方式，加大贷款营销、投放力度，有效提升小额贷款占比，制定网格作战方案开展贷款精准营销，不断提高贷款覆盖面。二是加强资产负债管理。统筹兼顾资产规模、质量、效益协调发展，按月实施资产负债结构指标监测，提高资金运用效率，降低资金来源成本，有效平衡当期收益与长期价值的关系，实现资产负债结构的合理配置。强化“以收定支”管理理念，强化过“紧日子”思想，精打细算优化支出结构。三是扎实推进普惠大走访。引进外部培训公司开展营销培训，通过“边训边战的方式”，建立健全客户经理队伍营销体系、考核体系和培育体系，让客户经理能走、会走、想走。四是开展“大清收”“大营销”。结合普惠大走访，通过机关部室利用晚上时间结对帮扶支行清收不良贷款、开展营销等方式，形成全行上下团结一致的干事创业氛围。同时，匹配专项计价方案，激励员工按劳取酬、多劳多得。
（三）强化支撑，着力提升队伍战斗力
高管视点
提高站位，树立大局意识、责任意识，主动对接，相互配合，高效闭环抓落实，把“不可能”变成“可能”，少谈“不行”的千般理由，多想“能行”的万种办法，确保完成各项目标任务。
同志们，目标已经明确，关键在于落实。今年是安顺农商银行转型发展的关键一年，形势逼人、任务逼人、时间不等人！面对新的挑战我们必须以高度的责任感和使命感，努力在抓重点上有新作为，在补短板上有新突破，在强弱项上有新成效，在促转型上有新进展，紧盯目标，真抓实干，努力开创安顺农商银行转型发展新局面！
谢谢大家！
一是持续提升干部员工履职能力。引进专业培训公司拟定《客户经理营销能力提升方案》，确定营销标准化流程、营销话术，加大干部员工营销能力培训力度。二是加快推进中层管理人员履职能力360°评价。完成中层管理人员画像工作，通过科学评估方法，对中层管理人员能力素质作出客观评价，为党委用人提供决策参考。三是组建各业务条线兴趣小组。通过集中培训、项目化管理实施、定期评价等方式，加强后备人才的培养、选拔工作，解决中层管理人员断层问题。四是关心员工身心健康。工会要通过访谈、座谈、员工慰问活动等关怀形式，开展全覆盖的员工关心关怀，加强对员工工作状态、工作情绪关注度，疏导工作压力，化压力为动力。
（四）狠抓落实，确保完成各项目标任务
一是迅速传达抓落实。会议结束后，各部室、支行要分别召开会议，把这次会议精神原原本本传达到每一位员工，做到层层了解、人人知晓。二是联系实际抓落实。各支行对目标任务要进行细化分解，确保各项工作有目标、有计划、有步骤推进，凡事有交待、件件有着落、事事有回音。三是形成合力抓落实。各支行、部室要统一思想，
高管视点
守正创新 笃行致远 奋楫争先
为推动安顺农商银行实现转型发展而奋斗
——在安顺农商银行2022年一季度运营分析会上的讲话
党委副书记、行长 伍海霖
同志们：
按照会议安排，现就一季度工作情况作分析和总结，对二季度各项目标任务作安排部署，希望大家深入思考分析，有步骤、有计划地推进实施。
一、一季度各项业务经营情况
（一）各项存款指标情况。截至2022年3月31日，我行各项存款余额114.16亿元，较年初上升8.86亿元，增速8.42%，一季度任务完成率92.62%，全年任务完成率49.77%。
（二）各项贷款指标情况。截至2022年3月31日，贷款总额103.36亿元，较年初上升3.77亿元，贷款增速3.79%，一季度任务完成率74.02%，全年任务完成率27.27%。
（三）三个覆盖率完成情况。一季度个人存款有效户数增长870户，完成一季度任务的5.13%，全年任务的2.04%；个人贷款有效户数增长815户，完成一季度任务的
14.26%，全年任务的4.53%；黔农云有效客户数增长824户，完成一季度任务的5.04%，全年任务的1.17%。
（四）高质量发展目标任务完成情况。从总得分来看，城区合计得分为86.15分，农村合计得分为73.73分，全行合计得分为78.39分。日均存款增长及得分情况，城区为3.27亿元，得分15.43分，农村为3.05亿元，得分13.62分，全行合计增长6.32亿元，得分14.3分；各项存款增长及得分情况，城区为4.56亿元，得分15.6分，农村为4.39亿元，得分12.78分，全行合计增长8.95亿元，得分13.84分；日均贷款增长及得分情况，城区为5806.85万元，得分2.3分，农村为1655.87万元，得分1.21分，全行合计增长7462.73万元，得分1.62分；各项贷款增长及得分情况，城区为1.96亿元，得分5.62分，农村为7504.85万元，得分3.06分，全行合计增
长2.71亿元，得分4.02分。
（五）高质量发展综合目标考核完成情况
1.定期存款余额为55.2亿元，较年初增加5.24亿元，增速为10.48%，活期存款余额为54.02亿元，较年初增加3.53亿元，增速为6.99%，其他存款余额为8.81亿元，较年初减少1.47亿元，增速为-14.27%。合计余额为118.03亿元，较年初增加7.3亿元，平均增速6.59%。定期存款增速比活期存款增速高3.49个百分点，意味着我们的揽存成本资金大，对高息存款产品有一定的依赖性。
支行存款结构增长情况：
城区，个人存款增速最快的是西秀产业园区支行，增速为21.85%，最慢的是开发区支行，增速为-3.16%，单位存款增速最快的是市府支行，增速为77.38%，最慢的是西山支行，增速为-39.34%。
农村，个人存款增速最快的是西水支行，增速为24.16%，最慢的是龙宫支行，增速为-1.76%，单位存款增速最快的是杨武支行，增速为332.29%，最慢的是岩腊支行，增速为-28.41%。
从存款期限来分析下定期存款产品的情况：
2.个人主要定期存款产品按期限看，增速最快的是3年期存款，增速为29%，降幅最大的是半年期存款，增速为-36%。从表中可以看出，3个月、6个月、12个月三类期限均为负增速，24个月、36个月、60个月三类较长期限均为正增速。这也是导致我们揽存成本不断上升的主要原因。
高管视点
贷款产品的运行情况：
3.从贷款产品种类看。目前，这17类贷款产品是我行贷款余额在1000万元以上的，办理笔数较多的产品。贷款余额最高的产品为农户小额信用贷款，同时，也是贷款笔数最多的一项产品。微易贷是贷款余额排名第三的产品，笔数仅有1575笔，但不良率高达20.23%，为所有产品里面不良率最高的一类。商圈快贷、码上贷、烟商贷等为今年新办产品，虽然目前不良率为0，但线上产品的贷后管理、风险控制也绝对不容忽视。通过和去年的数据比较，今年有几款产品的加权平均利率下降幅度较大，分别是农户小额信用贷款、小额信用循环贷款、黔农烟商贷、农户其他贷款。贷款利率持续走低，高息存款产品增速占比大，利差收入不断收窄，经营利润也就随之减少。
4.从贷款客户类型来看，余额最高的为一般农户，依次是城镇居民和个体经营，余额最少的为小微企业主，但同时，小微企业主也是不良率最高的一类客户。不良率超过10%的还有个体经营。也请各支行在后续的贷款投放、管理中加大对这两类客户群体的关注及跟踪。
5.从贷款期限来分析，1年期以内的贷款是余额最高的，占比超
过所有期限总数的一半。不良率最高的为2年期（不含）——3年期（含）。
6.从各支行贷款资金回行率情况来看，全行平均值为7.99%，其中，城区支行平均值为9.62%。
从整体业务数据来看：
（一）存款任务完成率较好，但个人、单位活期存款增速迟缓，个人定期存款及协议存款等高成本存款产品占比逐渐加大，导致揽储成本增加，利差收入持续收窄。下一步应加强个人活期存款、单位存款的营销力度，减弱对高成本存款产品的依赖，减轻揽存成本压力。
（二）贷款投放力度不理想，完成率不高。短期贷款占比过大，中长期贷款占比小，进一步加大贷后维护成本，加剧人力资源负担。同时，按揭贷款投放量。
（三）“三个覆盖率”完成情况不容乐观，说明部分支行依然存在傍大户的思想，没有坚守“做小、做散”的经营定位，为完成存贷款金额任务一味找大户，不想方设法下沉市场、深入市场，不注重产品的市场占有率、覆盖率。从长远看，不利于我行各项业务指标的可持续健康发展。
（四）支行间任务完成情况差距
大。希望后进支行树立清晰目标、找准正确方向，在发展上不断找问题、找差距、找方法，学会算账、学会深入市场，拿出奋楫争先的斗志，在做好各项业务指标上持续发力。
二、存在差距及问题
在充分分析当前业务指标运行的基础上，我们要清楚看到和全省其他先进行社的差距，认识到当前存在的问题。
（一）日均存贷款的差距。按照省联社2022年高质量发展考核口径，我行一季度的日均存款增速远远低于系统内平均值（7.65%）及同方阵平均值（7.74%）。一季度日均贷款增速为-0.18%，远低于全省平均增速（3.38%）3.56个百分点，低于同方阵平均增速（3.23%）3.41个百分点。
（二）存款服务覆盖面的差距。按照省联社2022年高质量发展考核口径，我行一季度存款覆盖面为19.82%，较年初存款覆盖面（19.9%）下降0.08%，得分为10.22分。
（三）贷款覆盖面的差距。按照省联社2022年高质量发展考核口径，我行一季度贷款服务覆盖面为32.23%，较年初贷款服务覆盖面（33.07%）下降0.85%，得分为
11.59分。
（四）小额贷款的差距。按照省联社2022年高质量发展考核口径，我行一季度小额贷款占比为72.08%，较年初小额贷款占比（71.05%）上升1.03%，得分15.02分。
（五）三个覆盖率的差距。按照省联社2022年高质量发展考核口径，我行一季度个人存款覆盖率得分为2.60分，个人贷款覆盖率得分为1.28分，黔农云活跃客户覆盖率得分为1.9分。
从三个覆盖率的完成情况来看，部分支行依然存在傍大户的思想，没有坚守“做小、做散”的经营定位，为完成存贷款金额任务一味找大户，不想方设法下沉市场、深入市场，不注重产品的市场占有率、覆盖率，导致存贷款、黔农云有效户数任务完成率极低，距离省联社高质量发展目标任务差距大。
（六）我行辖内个体工商户覆盖率亟待提升。据统计，我行在西秀区账户覆盖率为64.97%，贷款覆盖率为18.5%，码牌覆盖率为22.02%。在开发区的账户覆盖率为52.99%，贷款覆盖率为16.96%，码牌覆盖率为20.09%。在全辖城区账户覆盖
高管视点
率为56.04%，贷款覆盖率为15.58%，码牌覆盖率为21.56%。在全辖农村地区账户覆盖率为70.86%，贷款覆盖率为22.26%，码牌覆盖率为21.32%。
当前存在的问题：
一是贷款增长疲软，拓面增量效率低；二是营销效果不明显，线上业务推进效果待加强；三是员工责任意识不强，工作作风不实。
三、下一步工作措施
（一）着力加强信贷资金投放。一是要全力加强贷款营销，包括对客户经理的培训和产品的更新完善。二是制定网格作战方案，明确网格边界和客户归属。三是网金中心进一步下沉至支行，协同支行强化市场走访、市场营销工作。四是全力抓好新信贷产品推广。五是以试点单位为突破口，帮助支行建立工作机制。六是提升资金归行率，实现存贷双发展。
（二）着力加强线上金融业务。一是扎实抓好黔农云推广和线上客户签约等线上业务指标，确保全年“三个覆盖率”目标任务顺利完成。二是夯实社保业务基础，做好三代社保卡办理、激活工作。三是加大商户维护力度，及时了解商户经营情况、码牌使用情况，及时解决商户使用中遇到的问题，增强商户信
心。四是不断优化和完善已推出智慧金融系列模式，运用好“黔农云+”功能，打通“金融+生活”服务渠道，在批量获客上下功夫。五是提升普惠走访工作质效，加强试点支行的商圈市场走访力度，同时加大对客户经理的走访营销培训，建立一支“能走、想走、会走”的营销队伍。
（三）着力加强工作作风建设。一是强化主动作为的意识。充分调动员工的积极性，对工作有计划有安排，按日推进，对存在的困难和问题及时想办法解决，不能一味的埋怨、推诿、提要求。二是强化全员履职。从高管、中层干部带头，强化岗位履职，进一步强化履职评价，将结果有效运用。三是强化合规意识。逐步建立健全贷款“三查”机制，统一贷前调查、贷时审查、贷后检查标准和模式。
四、二季度工作安排
（一）全行日均存款、各项存款4月份需达到76512万元，5月份达到82706万元，6月末达到88900万元。城区支行4月份需达到37660万元，5月份达到41055万元，6月末达到44450万元。农村支行4月份需达到38852万元，5月份达到41651万元，6月末达到44450万元。全行日均贷款、各项贷款4月份需达到49855万元，5月份达到59755万
元，6月末达到69653万元。城区支行4月份需达到29158万元，5月份达到35474万元，6月末达到41790万元。农村支行4月份需达到20697万元，5月份达到24281万元，6月末达到27863万元。全行普惠小微贷款需达到17571万元，贷款户数需达到8402户，个人存款有效户数需达到29890户，个人贷款有效户数需达到12603户，黔农云有效户数需达到49490户。
（二）根据一季度得分情况及目标任务数测算，二季度总分须达到104.21分，较一季度增加18.97分才能完成任务。具体指标项得分为：日均存款增速1.05分，存款服务覆盖面11.36分，日均贷款增速5.05分，贷款服务覆盖面14.88分，小额贷款占比15.74分，个人存款客户覆盖率5.93分，个人贷款客户覆盖率4.67分，客户服务覆盖率6.82分，风控得分10.56分，经营效益得分28.14分。
同志们，春无遗勤，秋有厚冀，全体干部员工要认真贯彻落实省联社党委、省联社驻安顺市党工委和总行党委的决策部署，时刻保持“迫在眉睫、如履薄冰、重任在肩”的紧迫感、危机感，以高标准抓执行的态度，以更加务实的作风、更加扎实的工作，变压力为动力、化挑战为机遇，聚精会神把各项工作抓牢、抓细、抓实、抓好，确保全面完成各项目标任务，为我行各项业务的高质量发展持续奋斗。
高管视点
杨缘，现任刘官支行会计运营主管，在一季度担任大西桥柜员期间，综合评分137.77分，排名全行第一。
滕传艳，鸡场支行柜员，一季度柜员综合评分136.41分，排名全行第二。
工作感悟：珍惜自己的岗位，珍惜自己的奋斗经历，扎扎实实做好每一件事，行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高，心想到，话说到，事做到，尽己所能！
工作感悟：人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。
STAR OF COMPANY
——
本期业务之星
评选依据
根据4月份各支行高质量考核情况及各岗位等级评定结果，参照文明规范服务排名情况，由业务发展部、农村部、财务部推选出本期业务之星。
刘官支行
杨 缘
鸡场支行
滕传燕
业务之星
努力做一个善良的人，做一个心态阳光的人，做一个积极向上的人，你阳光，世界也会因你而精彩，感恩生命中所有的遇见!早安。
郭润敏，东屯支行柜员，一季度柜员综合评分117分，排名全行第五。
张贺豹，西水支行客户经理，一季度发放新增贷款户数36户，金额442万元。
焦建，轿子山支行客户经理，一季度发放新增贷款户数43户，金额630万元。
工作感悟：卓越始于平凡，完善源于认真。我热爱这份工作，所以每天都以饱满的热忱认真工作、真诚服务，尽可能地做到让每一个客户笑着进来，满意离开。
周豪，岩腊支行客户经理，一季度发放新增贷款户数37户，金额456万元。
工作感悟：
用心服务，忠于工作。
工作感悟：最可怕的不是有人比你优秀，而是比你优秀的人还比你更努力。
工作感悟：努力变成懂农业、懂农村、懂农户的银行人，多站在农户角度思考问题，帮助他们解决问题的同时能更好推进营销业务的开展。
东屯支行
郭润敏
西水支行
张贺豹
岩腊支行
周 豪
轿子山支行
焦 建
业务之星
努力做一个善良的人，做一个心态阳光的人，做一个积极向上的人，你阳光，世界也会因你而精彩，感恩生命中所有的遇见!早安。
张海，南马支行客户经理，一季度发放新增贷款20户，金额1236.93万元。
吴宇，华西支行客户经理，一季度发放新增贷款户数20 户，金额1300 万元。
陈璐璇，西山支行客户经理，一季度发放新增贷款66笔，金额1050万。
工作感悟：从现在开始，克制自己的一切行为，再多一点努力，就多一点成功！
工作感悟：明确目标，思路清晰，努力工作，事无巨细，谦虚待人。
工作感悟：从“要我走”到“我要走”转变，主动上门营销客户，增加走访的前期准备环节和后期跟踪回访，每个走访客户都留下联系方式，使客户有业务办理时第一时间想到我们。
南马支行
张 海
华西支行
吴 宇
西山支行
陈璐璇
业务之星
全行开展工作访谈
话转型发展
一季度以来，安顺农商银行组织全行干部职工开展转型工作访谈13余场，业务培训2次，全面引导员工立足本岗位，提升业务素质，助力安顺农商银行转型发展取得新突破。
◎ 2022年2月22日 召开转型工作推进会
◎ 2022年3月2日 业务发展部工作访谈会
◎ 2022年3月3日 召开农村金融部工作访谈会
◎ 2022年3月7日 召开城区支行中层干部座谈会
◎2022年3月11日 召开农村支行中层干部座谈会
◎ 2022年3月16日 江弘同志赴开发区支行、西山支行调研督导
◎ 2022年3月29日 江弘同志赴岩腊等支行调研督导
◎2022年4月14日 转型办举行高质量发展综合目标考核培训
◎2022年4月15日 召开2022年一季度案件防控工作会暨业务运行
分析会
◎ 2022年04月27日 业务发展部、农村金融部开展贷款“三查”
及信贷产品培训
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总行动态
西水支行多措并举 攻坚克难 实现开门红良好开局
西水支行 邓璐
今年以来，西水支行紧紧围绕总行开门红工作要求，抢抓旺季营销发展机遇，本着早安排、早部署、早落实原则，上下一心、精诚团结、攻坚克难，开门红实现良好开局。
一是建立二次考核机制，增强全员工作质效。2022年安顺农商银行开门红工作启动后，西水支行迅速组织学习，进一步统一思想，转变观念，理清思路，让同志们充分认识到转型发展的紧迫性和必然性。根据总行部署的目标任务，压实责任，研究制定二次薪酬考核方案，切实做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，不断提高全员工作积极性。按周进行业务完成情况通报，帮助工作进度缓慢的员工分析原因，找出问题所在，对症下药，确保员工顺利完成各项任务。
二是打好“亲情、友情”两张牌，开创揽储新局面。针对周边无商圈，吸收存款不占地理环境优势的情况，该支行多次召开业务分析研判会，群策群力，变被动为主动，通过亲属、同学、朋友等打好“亲情牌、友情牌”，千方百计吸收存款，变“被动吸储”向“主动吸储”。积极营销对公存款，在稳定老客户的同时，灵活运用各种措施
和方法挖掘新客户。截至2月末，该支行各项存款余额14996.83万元，较年初上升2568.63万元，完成开门红任务的233.51%，日均存款较年初上升2100.92万元，完成开门红任务的190.99%。
三是狠抓文明规范服务，提升金融服务水平。牢固树立“客户至上”服务理念，在服务环境、服务态度、服务效率和服务创新上狠下功夫，不断改善网点形象。服务环境上温馨、舒心，不断提升客户体验；服务态度上耐心、细心，做到来有迎声，走有送声；服务效率上快速、便捷，减少排队时间；服务创新上不断满足客户需求、创造客户价值。
四是深入开展普惠大走访，夯实信用工程基础。该支行全面落实普惠金融政策，做好服务实体经济，提升基础金融服务质效，做好农户信息及时更新，做实做真评级授信，抓实抓牢信用工程基础建设。特别是在农户贷
西水支行多措并举 攻坚克难 实现开门红良好开局
华西支行砥砺奋进正当时 全力奋战开门红
轿子山支行理清工作思路 找对工作方法 实现转型发展
南马支行夯基础 强服务 优营销 提升业务发展质效
支行经营管理
款工作上，找方法、查根源、想措施、出点子，结合普惠大走访，积极获取农户真实、准确信息，进一步完善农户建档、信用评级、信息维护等工作。截至2月末，该行个人存款有效户数较年初上升1179户，完成开门红任务的491.25%；黔农云有效户数较年初上升701户，完成开门红任务的292.08%；线上签约较年初上升255户，完成开门红任务的96.59%。
五是多措并举清收不良贷款，提升资产质量。结合季度末不良贷款清收难度大的问题，把每季度预冒不良贷款按4:4:2的比例分摊到月，并按天进行通报，做到提前清收、提前处置，并制定一户一策，分别实施不同的债权保全措施。在狠抓存量不良贷款清降的同时，把好新增贷款质量关，多措并举加快不良贷款清收。截至2月末，该行五级不良贷款余额298.23万元，较年初下降27.56万元，不良率2.69%。
下一步，该支行将围绕总行党委决策部署，进一步夯实发展根基，不断推进各项工作向高质量发展的方向阔步迈进。
自安顺农商银行“虎跃迎春”开门红行动开展以来，华西支行工作思路清晰，分工明确，部署到位，多措并举力争让开门红真正“红”起来。
改造网点，优化服务环境。积极开展“人员动起来、厅堂美起来”网点服务质效提升工程，对厅堂环境进行改造，优化网点布局，提升客户体验。在“两节”期间，对网点环境进行装扮和美化，营造营销氛围。做好厅堂营销，在客户量较大时增设大厅人员，安排熟悉业务和沟通能力强的员工担任“大堂经理”，根据客户需求分类引导。
华西支行砥砺奋进正当时 全力奋战开门红
华西支行 罗伟
同时，行长、副行长担任A角，主办会计为B角，确保客户能快速得到接待，进一步提升客户满意度。同时，行长、副行长担任A角，主办会计为B角，确保客户能快速得到接待，进一步提升客户满意度。做好柜面营销，培养柜员主动营销意识,要求员工学习了解存贷款产品,提升营销质效。了解客户真实需求，摸清交易习惯，对已营销的客户建立台账专项管理，为下一步精准营销奠定基础。截至目前，华西支行通过厅堂营销和柜面营销存款客户106户、资金3300万元。做实考核，提高工作质效。建立支行二级考核机制，根据总行分配的目标任务，细化分解目标，将各项任务按天分配到个人，层层传达压力，不断压实责任，提升员工竞争意识、危机意识。破除“吃大锅饭”思想，将各项任务奖励直接兑现到个人，在绩效考核中逐步拉大优秀员工与后进员工之间的收入差距，通过绩效考核激励员工积极营销、用心服务，树立“基本工资保吃饭，绩效工资靠实干”的导向。
支行经营管理
通过谈心交心帮助员工转变思想，充分发挥优秀员工的示范引领作用，不断提高全体员工工作的主动性、积极性和有效性。及时召开晚训对存在的问题进行整改，始终坚定发展信心，锁定工作目标，补齐工作短板，全力推动开门红工作。开门红期间共发放个体工商户、小微企业贷款65户，金额1600万元。
主攻商圈，实现批量获客。分析网格内市场资源情况，对各个商圈客群进行分类走访，根据客户业务需求精准营销。针对国贸商圈、合力超市，为业主方及运营方提供经营性贷款，用于商场设备购买及商场装修，对商场引进的临散商户，匹配经营性流动资金贷款等多款贷款产品，严格执行限时办理制度，提升放贷效率。通过在合力超市开展持我行卡客户消费享受满减、积分兑换等活动，提高我行卡使用率。探索场景金融的建立，与国贸停车场开展智慧停车收费合作，提升客户粘性的同时拓展储源。加大走访，深化服务质效。把普惠大走访作为实现业绩开门红的重要抓手，制定“走深”策略，全方位推进走访工作。“走深”，即主要围绕存量潜力客户进行走访，如资
一、全年计划。一个全年的规划是每年任务的一个重要开始，如果没有，那就会变成兵来将挡水来土掩的疲于应付。提前做好计划，有利于各季度工作的有序推进。
二、组织学习。组织学习总行的各项考核方案，分析指标，把年初的计划融入到总行的考核中去，再结合网点自身实际情况制定任务分解把任务落实到人到月到周。
三、统一思想。通过组织学习总行的相关考核办法及规章制度等，让全体员工思想统一到总行党委、经营层和支行发展的方向上来，让员工了解到发展才能解决历史问题，发展才是硬道理，让所有人都为支行的发展贡献自己的力量。
四、组织实施。通过任务的分解组织员工对各项指标进行分析，什么是自身的短板，什么是优势，让全体员工充分了解网点各项业务指标的实际情况和网点发展的前景，这样才会有动力和方向。
五、任务督导。按周对各项任务进行通报，每周五通报本周各项指标完成情况，再针对任务欠缺部分进行提醒，针对任务差距找出问题原因和解决办法以强化督促任务完成。
理清工作思路 找对工作方法 实现转型发展
——轿子山支行一季度业务分析会经验交流材料
金流量大、留存低的存量商户，授信但未贷款的客户等。筛选出网点优质存量客户和潜在价值客户200余人，走访维护任务分配到人，从存量客户维护入手，发起闭环营销，上门走访问需，及时跟进解决，定期跟踪并总结营销情况。截至2月28日，筛选出来精准营销维护的存量客户存款总额较2022年初上升了近2000万元，通过客户转介绍50余人，实现存款新增近500万元。联合新太社区到辖内建新服务中心、建博广场等地开展普惠大走访8次，建档600余户。
精准营销，做实贷款业务。对支行的2800户码牌客户加大营销力度，逐户推广码上贷信贷产品，达到金融业务深度融合，实现三个覆盖率的提升。同时，加强贷款客户的资金监测，及时要求贷款客户回笼资金，通过此措施，信贷资金回笼率上升5个百分点。再次，以码牌作为吸收存款的有效抓手，通过加强优质商户的码牌营销及服务效能，跟进客户资金回行动态，实现扫码牌资金沉淀500余万元。通过回访码牌商户200余户，推广扫码贷、烟商贷等50户，通过客户转介绍，推广新增扫码牌160余户。
轿子山支行在2022年一季度充分运用“四个维度”工作方法，落实工作安排“六个环节”，各项业务取得一定程度的提升，在农村支行考核排名中从1月的第13名上升至3月的第2名。
支行经营管理
轿子山支行 胡挺
——南马支行一季度经验交流发言材料
一、基本情况
截至2022年3月31日，我支行各项存款余额64037万元较年初上升4754万元，完成任务的195%，日均存款上升4737.95万元，完成任务的194.9%，各项贷款余额25189万元，完成任较年初上升1658.74万元，完成任务的103.6%，日均贷款只上升405万元，完成任务的25.3%，不良贷款余额948.67万元，较年初下降100.63万元，完成任务的150%，不良率3.77%，较年初下降0.7个百分点，利息收入419万元较任务差81万元，完成任务的83.8%。
二、主要工作举措
我支行身处南马大道核心区，同业竞争异常激烈，同时客户对金融服务要求不断提升，对快捷、高效、专业的服务要求与日俱增，存款工作面临存款理财化、互联网金融等多重挑战，贷款工作面临线上贷款冲击巨大，面对挑战支行迅速转变思路立足“做小”“做散”的工作理念，主要从以下几个方面推进工作：
（一）加强学习，提升服务质量，细化分解考核指标，做到人人头上有任务，提升员工主人翁意识。
1.根据总行下达“开门红”和高质量发展综合目标考核办法，组织支行管理人员和会计运营主管讨论目标，按照各岗位不同职责不同客户资源确定目标任务，对支行所处市场进行深入调查分析将任务进行分解。通过开展“讨论目标、确定目标、分解目标”工作，对支行任务有了明确认识，组织员工开会学习并形成二次考核方案，让每一位员工知晓自身任务并了解通过做哪些工作来完成任务，统一支行员工思想，形成合力激发员工工作主动性。为实现任务按期完成，制定了支
行完成情况推进表和员工完成情况表，并将任务完成情况上墙公示，每天晨会对完成进行通报，营造内部比学赶超的氛围。
2.支行积极开展业务知识互帮互学，通过晨会、晚训、微信等多种方式开展业务学习，提升各个岗位业务技能，为客户提供快捷、专业的服务。
（二）提升服务质量，加大营销力度
1.南马支行地处中心城区位置，辖区内有商户1200余户，小区12个4000余户住户，小型商圈2个，支行定位为社区型银行，以零售型业务为主，中心客户是辖区内居民和商户。为实现“走出去，迎进来”的营销模式，支行深入市场，并对所在辖区市场进行分析，将市场客户群体进行划分，并利用后台数据挖掘系统中的客户，转变等客上门思维方式，主要通过以下方式开展工作，一是支行管理人员带头走，客户经理分片区走，支行行长、副行长各带一组客户经理走市场，互相间开展走访竞赛；二是精准划分客户经理管理客户量，将支行二维码客户、对公客户、商户数进行分配，认真研究各客户群体对金融产品的需求点，让客
夯基础 强服务 优营销 提升业务发展质效
2022年一季度南马支行在总行领导班子的正确领导下，在各职能部室的指导帮助下，以及支行全体员工的共同努力下，基本完成了各项任务目标，根据会议安排，现我就支行一季度工作情况汇报如下：
支行经营管理
南马支行 杜军
户经理有方法有产品有信心走市场，实现高效走访；三是走访进度每天进行通报，让每一个外勤人员清楚工作质效；四是走访结果运用，支行依据走访情况对客户进行精准营销。
2.加强各岗位营销能力的学习，形成大堂经理厅堂营销，柜员柜面营销，客户经理市场营销，管理人员上门营销的全员营销氛围。
（三）提升资产质量，以管理要效益
防风险守底线，只有严格执行“三查”制度才能有效控制贷款风险，我支行客户经理按照谁主管谁负责的原则对自己贷款客户进行台账管理，到期贷款提前1个月通知客户，每月19号前就通知客户付利息确保20日不良贷款的压降工作，新发放贷款都与客户交流宣传使用我行黔农云、微银行可以足不出户就可以享受很多我行的优惠政策，让客户养成使用我行卡的习惯，一是使贷款资金有回笼率。二是多使用我行卡在付息方面也减少客户经理每月催收利息情况。
三、下步工作打算
支行一季度虽然取得了一定成绩但是还有存在许多不足， 三个覆率方面无好的举措推进，利息收入不理想导致利润率不好，下步工作中我支行将找思路举、抓举措调整资产端和负责端业务实现营业利润，只要我们紧紧围绕总行确定的奋斗方向和任务目标，团结一心，奋起直追，坚定理想信念，共同为安顺农商银行高质量发展接续发力，同频共振，脚踏实地，就一定能圆满完成各项目标任务，我们要拿出“知耻而后勇”的勇气，以“置之死地而后生”的精神和“背水一战”的决心，共同打一个“漂亮的翻身仗”做好充分准备。
支行经营管理
员工文苑
人生不躺平
“营”在厅堂——柜员转型的机遇与挑战
人
生
不
躺
平
转型办公室 李婷婷
“躺平”作为这个时代新起的热门词汇，从字面意思来说，是对环境的顺从，对困难的妥协，对未来的放弃。大部分“躺平”的年轻人嘴上说着将就，心里装着不安。与其说是无欲无求，安于现状，犹疑观望，不如说是逃避困难、畏难偷懒。
员工文苑
2022年，受疫情持续蔓延影响，国际形势动荡不安，经济下行压力持续加大，当诸多形势摆在面前，今年的路更显得任重而道远。俗话说：有挑战才有机遇，只有发展才是硬道理。随着今年转型工作的推进，以思想观念转变带动业务结构转变正在形成，虽然蜕变过程非常痛苦，但每一次蜕变都会有成长的惊喜。在我看来，“躺平”只能苟且一时，我们更应该看到远方和希望。作为年轻一代信合人，要勇于对“躺平”说不，业绩是靠奋斗来体现，利润是靠努力来实现，只有转变思想观念，变被动等客上门，到主动出击营销；变以存量风险化解为主，到发展增量提升存量为重，才能改变困境。虽然外部压力不容忽视，但与其唉声叹气，不如脚踏实地、谋其举措，奋起直追。不要动不动就被困难打败，时不时就受“丧”文化左右，如果一遇到挫折抱怨“内卷”，一遇到困难就“躺平”，我们如何实现自己目标，完成自身的价值体现，去迎接美好的未来？
哪有躺赢之侥幸？当今年冬奥会18岁的谷爱凌完成高难度动作，登上了金牌领奖台时说的是：“因为热爱，所以前路有光，因为努力，所以无所阻挡”，她每次“完美”的比赛动作背后是一遍又一遍的努力去追求极致；当本次疫情在全国范围内肆虐，无数“90后”“00后”青年冲锋在前，他们砥砺前行，知重负重，成为黑暗雾霾病毒中的“逆行者”，传递我们青年一辈“可堪大用、能担重任”的形象。
我们虽然没有他们为国争光，为社会他们奉献的能力和机会，但作为年轻一代，在自己赖以生存的企业困境之际，更应该拒绝“躺平”，摆脱“佛系”，要用奋斗之姿、进取之心、坚守之态，凝心聚力，统一思想，突破“卡脖子”之难题，共谋发展之举措。通过努力做大业务规模，提高市场竞争力；通过优化业务结构，夯实发展内驱力；要用专业能力和创新方式实现效益增长，同时全面夯实内控基础根基。
“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，我们要有“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不住”的责任心，一日无为，三日不安，以抢的姿态，拼的劲头，争的勇气，为我们安顺农商行的转型发展献上一份力。
而“躺平”，勤者不甘，勇者不屑，强者不为！
“营”在厅堂——柜员转型的机遇与挑战
市府支行 杨博华
网点转型从来不是一句空口号，作为本来坐在玻璃里面从事具体业务操作的柜员，我深切体会到转型对于一个柜员来说工作形式和内容发生了巨大的变化。
转型前，我每天只需要为每一个叫号的客户办理他所需要的业务，机械而简单，随着电子科技的发展，电子化设备的不断更新，业务处理的方式发生变化，转型势不可挡。转型后，与客户有了更深一步的交流，我的工作内容和形式发生了很大的变化。
面对变化，我深知，首先要掌握各类业务技能，提高自己的综合业务能力。为适应这一角色，更好地与客户沟通，向客户提供更全面专业的服务，力图掌握银行优秀员工所具备的专业知识和素养，争取做一个全面综合型的客户服务者。第一，在专业知识具备的情况下，掌握我行的每一款产品，时时更新自己脑子里的产品库。第二，要转变思想，提高自己的营销能力。智能设备的引进，使得我们从重复的机械的业务操作中解脱出来，我们应该想办法给客户带来更好的服务体验，这不仅仅指服务态度，更指的是客户的服务体验。比如说，客户来咨询存款产品，而我行恰巧正有一款适合客户的产品，我们就完全可以向客户介绍该款产品，如果该款产品恰巧在时间和收益上都满足了客户的需求，那么客户就会更加信赖我们，更加信赖我行，从而可能给我行带来更多的
员工文苑
资源。这是一个漫长的探索的过程，需要我们在接触客户的时候，多留心客户的性格特征、偏好，多思考多分析什么样的产品适合他们，什么样的服务能够打动他们。在这个过程中，慢慢形成自己独特的服务风格，为我行维护好客户。于客户而言，网点转型引进的新设备、新服务方式提高了办业务的效率，节省了客户等待的时间，客户还能更好的享受更专业的服务，从而提高了他们的收益，客户对我们的服务越来越满意。于网点而言，更多的柜员从业务操作岗走出来，新的服务方式释放了柜台压力，也使得网点的工作分流更细致化更系统化。这样就得到了更多的营销空间和时间，可以让大家更好地为客户服务。客户从中受益越多，就越认可和信赖我行，这样在提高整个银行品牌形象的同时，整个网点就会拥有越来越庞大的客户群体，在当前形势下，拥有自己的客户群体这就是最大的收益。
网点转型势在必行，我觉得于我们柜员而言最大的收获就是思想的转变，面对客户从被动到积极主动，从机械地操作到认真思考权衡利弊再做营销。同时我们更加系统的梳理了我行的产品，每面对一个客户，面对他的需求，我们能搜索自己脑海里所知道的产品，选择适合客户的介绍给他们，慢慢地我们拥有了自己的客户群。
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浅析如何做好贷后管理
爱拼才会赢
——写在巴林左旗支行撤销的日子里
优秀员工的10个标准
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员工文苑
浅析如何做好贷后管理
在贷款三查里，部分客户经理对贷后管理工作重视程度并不算高，但事实上，贷后管理工作是一个非常重要的环节，而在实际工作中客户经理将贷后管理工作过于简单化了，把贷后走访过多的，集中在单一的客户风险控制方面，因此银行应当怎样做好贷后管理工作呢？贷款客户又会出现怎样的风险预警呢？
一、什么是贷后管理
贷后管理是从贷款发放或者其他信贷业务发生后直到本息收回或者信用结束的全过程的信贷管理，贷后管理一直是我国信贷工作的薄弱环节，由于在信贷经营中出现的惯性思维和做法，当前的贷后管理工作还存在着很多的问题。
二、问题贷款的预警信号
贷款需求骤增或者异常变动；客户在银行的头寸不断减少，大额存款外移；对授信的需求增长异常；不愿意提供报表流水所得税单之类的资料，不愿意配合检查；客户外部评价变差；贷款的担保人突然要求解除其担保责任；客户关键人员失踪或者无法与之取得联系；客户无恰当理由突然改变会计政策或核算方法以及折旧计提方式、存货计价方式等等；客户卷入法律纠纷；客户向许多银行、各类金融机构或者个人借款；客户婚姻关系或者与合作伙伴的关系突然出现异常；遇到一些不可抗力的自然灾害损失惨重。
三、怎样做好贷后管理
（一）加强责任心
其实做贷后管理工作并不难，难的就是这一份责任心，比如面对突发事件的时候，要第一时间做贷后，可能没有人规定你这么去做，但是责任心会驱使你，贷后管理工作绝对不能仅仅只是流于形式，只做表面文章，“重贷轻管”观念并不可取。
任何一个小的疏忽都会造成后期逾期的产生，而解决逾期是一件想当耗费时间精力的事情，贷款发放后银行失去资金控制权，监管难度大，
实际收益小，因此预防是最好的禁止，贷后回访的过程中一定要认真的抠细节，不要怕麻烦，更不能睁一只眼闭一只眼，半个小时的回访可能会让你节省来回追回逾期几百个小时的时间，所有的责任心本质上其实都是为将来的省心打好铺垫。
当然，如果将责任心再延伸一下，就是你是否敢作敢为，不惧怕任何形式的威逼利诱，你是否能抵住压力，保持一身浩然正气，做贷后重于技术，更重于精神，只要行得正，不会有真正天塌下来的难事。
（二）减少信息不对称，健全管理机制
知己知彼，百战不殆，银行对借款人的了解是具有局限性的，由于信息的不对称、再加上客户的刻意隐瞒是影响信贷管理的一个重要因素，因此银行应当建立健全贷后管理机制，加强信息的收集与分析，充分利用中国人民银行征信系统及时掌握客户的信用状况。
创新贷后管理手段，推进贷后管理信息的建设和应用，使之能够满足各类信贷业务发展的要求，研发对借款人财务分析，风险监测，风险信息提示等专业化贷后管理工具，提高贷后管理的效率。
还可以深入客户所在的行业，并派专业人员分析客户所在行业的发展趋势、企业经营状况并将其制成调研报告，利用国土部门的房地产价格信息，随时掌握抵押物市场价格。最重要的还是我们一线的信贷人员走到贷户经营场所去掌握现场的第一手资料。
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（三）多维度对客户进行调查
信贷人员应当培养良好的观察能力，多维度多角度对客户进行调查，争取不要放过一点漏处或者错处，在财务方面，定期分析客户的财务报表，在判断真伪的基础上了解客户的近期盈利状况，经营增长状况或者财务风险，结合客户具体情况对财务状况进行分析，发现有哪些不对劲的地方一定要立即引起重视，做好风险预警。
在经营管理方面，及时了解贷款企业的管理结构，重大人员变动以及调整情况，企业的经营文化变化、氛围以及员工士气的变化，对他们的整体经营状况进行调查，及时收集该企业的负面舆论，或者日常商务活动中出现的不诚信的行为，科学评估和监控企业出现的风险情况与预警信息，多与企业的管理者或者核心人员进行沟通，并对他们进行正面或侧面的跟踪调查，因为他们才是最了解这个企业的核心人员，他们的经营理念或者家庭状况以及行为变化甚至直接会影响到公司的经营，进而直接关系到授信的安全。
（四）培养自身的敏感度，加强考核机制
信贷人员在贷款工作中起到重中之重的作用，因此信贷人员在贷后管理的过程中一定要培养自身的敏感度，多学习一些行业知识，专业领域的知识，提高自身的素质，不断的在实践工作中积累经验，提升处置风险的能力，多向前辈请教。
银行应当树立正确的考核机制，不在单纯的去追求以业绩为导向的考核机制，争取“质”与“量”协调发展，既要敢于放，又要抓管，在合规的基础上，追求利润的发展。
（五）提高执行力度
意识决定重视程度，重视程度决定行动力度，对于贷后管理我们要时刻树立时时处处防范的风控意识，贯彻风险理念，并根据自己一次次经验的累计和教训中寻找新的贷后方向，改变传统的事后防控的风险理念，从贷款到期必须现金还款的硬着陆理念向正常付息，适度支持、逐步压缩的软着陆转变。
最后，在执行方面，一定要落实严格执行力度，加强执行速度与执行力，不论是贷款资金用途、常规专项还是回收项目专项，都要一丝不苟的去开展执行，完善内控检查机制，使得每一道防线都发挥他应有的作用，从而将不良控制在一定的范围之内，实现商业银行安全性与效益型的双赢。
（来源：银行青年 业务发展部推荐）
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爱拼才会赢
——写在巴林左旗支行撤销的日子里
吕景玉
尊敬的领导同志们：
我叫吕景玉，45岁，是赤峰分行原巴林左旗工行办公室主管后勤工作的副主任。在左旗工行撤销后的今天，我整理完这篇稿子，目的有两个，一是较全面的记录了左旗工行撤销的全过程和我内心的感受；二是通过这种形式把我的辉煌告诉你，把我的无奈告诉你，把我的痛苦告诉你，把我的经验教训告诉你，把我的希望告诉你。因为这是用巨大代价换来的、十分珍贵的东西。相信大家听后能有所启迪、有所感悟、有所收获，能从中悟出道理，懂得争取，懂得珍惜，知道你今天工作是为了国家，是为了集体，更是为了你自己轻松的生存。也许因此你会理解领导苦口婆心，或声嘶力竭的思想工作的用意；也许能使我们大家在短暂的人生旅途中不至于再走一段弯路，因为我说的是左旗工行被撤销后产生的严酷现实，是我的亲身经历和闭门思索后的感悟，是用我这只残手记录下来的左旗工行77名职工不同内心的相同感受。然而，这些对我已不再重要了，也已经没有意义，但对你们今天仍然在工作岗位上为了谋生而苦干，为了事业而拼搏的人们，在珍惜现在、把握未来的人生旅途中，对纠正思维方式、改变工作方法、确立人生坐标也许会有些帮助，甚至是值得深思的东西。人是群体高级动物，每个人的辉煌都离不开赖以生存的集体这个强大的依托，否则就没有辉煌可谈。
把我的辉煌告诉你
我于1987年1月从部队转业分配到左旗工行，在左旗工行成立到撤销的16年中，我在这里工作了14年，直到她的结束。在这14年中，我始终在支行搞后勤工作，工行极高的知名度、金字招牌、优越的办公条件、丰厚的待遇、令人羡慕的行业使我乐此不疲，我也曾多次下定决心，趁着年轻充分发挥自己的才智，为左旗工行的发展及个人的前途大干一番。那时我曾因自己为支行节约每一分钱的开支而兴奋过，也曾因为自己起草的各种制度被支行采纳参与支行的管理而自豪过，更为支行
各项指标的完成、行容行貌的日新月异而高兴过，也为每年结算的庆功酒和飞扬的礼花沉醉过。14年的工行工作，应该说我们是生在福中，是挺着胸、昂着头、底气十足的走过来的，这也许是我们当时没有意识到的，你们今天仍然十分朦胧的一种感觉。
当我们每天从漂亮廉价的住宅楼，穿着整洁的制服，用不了几分钟就赶到单位，坐在宽敞明亮的办公室从事着脑力劳动的时候，我们周围很多行业不分男女在泥里、水里、噪音里从事着重体力劳动，我们看到却不屑一顾，认为这是行业的差别。当我们几百、上千地拿着工资奖金、频繁出入商场酒店时，许多行业却因为几个月发不开工资而迫于生计，也许我们认为他们不幸运、命苦。当我们做制服、买大米、发年货、分房子等福利铺天而来时，有许多企业却破了产，职工丢了饭碗成了下岗工，我们却认为“企业的今天，就是银行的明天”这句话不是真的，只不过是哪位文人墨客茶余饭后的突发奇想。认为狼来了，只会咬别人，离我们还很远、很远，不会咬我们。就连社会上其他单位的人都用一种肯定、信任的口气说我：“银行没事，那单位有的是钱”。
每当我们神气十足的走进那熟悉的、办公条件优越的办公室，必备的一杯茶水，一支香烟，浏览着报刊杂志，交流着每天的轶事趣闻，通过公用电话
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联络着个人事情，苦思冥想个人职称、级别的上调、工资的增加和福利待遇的提高时，有一种说不出的轻松感。
我们走进社会，聚朋会友时，有人问在哪里工作？工资多少？我们会底气十足地告诉他，在工商银行工作，每月也就千、八百块钱吧，有一种甜甜的荣耀感，话里夹杂着炫耀和褒意的不满足，背地里当着家人面总说旗长的正式收也没我多，因此亲朋们也处处高看一眼，因为我们是体面的白领阶层。每当年终计划经济体制的大锅饭帮助我们完成了没有指标的任务，决算的礼花飞上天空，庆功的酒杯碰响时，每个人的心里和脸上都充满了自豪。
在工行工作的14年里，我没有感觉到什么是困难，什么是失落，什么是空虚，什么是后顾之忧，这就是因为我身后有着工商银行这个强大的依托，有着朝夕相处的同志们，才衬托出我的辉煌，衬托起了所有工行人的辉煌。
把我的无奈告诉你
“人无远虑、必有近忧”。这是句古话，我想一个人是这样，一个家庭是这样，一个集体也是这样。也许正是因为有了这虚无飘渺的辉煌，有了那份浅层次上理解的轻松和安逸，却推动了负重的耐力，有了虚浮的荣耀感，却忘记了危机和责任、盲目的乐观自豪遮盖了四伏的危机，落后的思维埋下了苦果的种子。一切都印证了这样一个道理，一个事业的成功道路是漫长而艰难的，然而败业则是短暂而又轻而易举的瞬间。左旗工行从1985年1月1日成立，谁都没有注意到她是从哪年发展的，哪年又是她的鼎盛时期，从什么时候开始下滑的，只知道到1999年底已连续6年亏损，真是兴盛时艰难曲折，衰败时只在瞬间。每况愈下的左旗行到了无可奈何花落去的程度。
“竞争”这个汉语单词，我们每个人都会写，会说，并能正确的解释的字面含意，但结合现实面临强大的生存风暴，竞争究意意味着什么呢？谁又能从深层次上理解几分呢？达尔文在《物种起源》一节中论述“物种的生存与进化，决不是依靠什么道德的力量，而是依靠自身实力的竞争来实现的”。物竞天择，适者生存；优胜劣汰，适者生存。一个淡漠生存
观念，缺少真正的竞争意识，甚至于当一天和尚撞不响钟的集体或个人，都很难立不败之地。
把我的痛告诉你
就像一个久病的人即将离去一样，预感从各方面显现出来的，左旗工行的撤销前夕也同样有各种前兆在预示着我们，连续6年的亏损，不良资产的增加，存款大幅度下滑，各种渠道紧锣密鼓地传来了撤行的消息，全行职工的心在极度焦虑和烦躁的状态下紧缩，每天像热锅上的蚂蚁，一方面在审视着每条信息的可靠度，同时也在不断的传播给同事、家人和社会，另一方面怨天怨命地发泄着内心的苦闷和恐慌，而且这种焦虑的心态与日俱增，恐慌的范围不断扩大，每天三五成群地似乎在寻找着挽救败局的办法，一时又不知从哪天起才能扭转这个败局已定的乾坤。
左旗支行的员工也试图给即将不行的支行打一上支强心剂，希望她能苏醒，重振往日的雄风，因为我们不能没有她，就像子女不能失去父母，因为工行是我们土壤、发展的依托啊！
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当我们抓住教育储蓄开通之机，近80名职工的左旗工行，每天参加揽储的人数超过240人次，父母、夫妻、子女亲友全上阵，不分白天黑夜10天全行动员教育储蓄存放近百万元，就这个月存额，每年就是1千多万元的存款。然而一切都徒劳的，已经太晚了，来自各方面的消息证明，左旗工行的撤销已成定局，但左旗行的人们明知这是真的，仍抱着自欺欺人的幻想，希望这即将成为现实的消息不是真的。就像夕阳一定会落下去，黑夜一定会来临一样，那时左旗支行的人们多么希望出现一次奇迹，今天的夕阳别落，永远悬挂在西山的上边。然而残酷的现实是不以人的意志为转移的，当左旗工选择人们怀着忐忑不安的心情，如坐针毡般地祈祷好运时，巴林左旗工行这个成立了15年6个月、老百姓眼里的大行轰然倒下了。
这天是2000年6月25日，当市行30余人的工作组来到左旗工行大门前时，车队被阻隔在门外。这是我们的领导啊！无数次送来关怀、送来温暖的领导，是每次盼来为我们出谋划策，共渡难关，走时依依不舍的领导。今天却被不开的铁锁拒之门外。当市行工作的领导无奈在门外下车，从小门走进支行大院召集开会时，全行员工拒进会场开会，整天不吃饭、不睡觉、不分男女职工黑天白日地守在支行的院子里。他们不是要同市行领导和工作组作对，而是实在无法接受这个残酷的现实，因为撤销了左旗工行就等于摘掉了我们的心，意味着我们失去了群体，失去了友情和生命鼎盛时期最珍贵的东西，这种心情是没走到这步的人永远也无法体会到的。一切都于事无补，在工作组的劝导下，当人们怀着沉重的心情，迈着艰难的步子，再一次走进曾经千百次研究过左旗工行兴旺发展的大会议室，参加最后一次全行职工大会时，谁都清楚这是最后一次的分离会，今后这些人永远举再以左旗工行员工的身份踏进这里，聆听领导的讲话，畅谈兴行的策略，欢歌笑语的联欢，或是抓耳挠腮的考试，这些都将成为过去的一种记忆，深深地埋在我们的脑海里。
当市行30余人的工作组走进鸦雀无声但却座无虚席的大会议室时，这里没有了往日的掌声和欢迎的笑脸，所有的人在那一刻大脑似乎全部停止了运转。市行的领导坐在主席台上，用一种十分复杂的目光同大家对视着，一分钟、两分钟……。领导终于说话了，声音那样轻，轻得几乎连他自己都听不清，然而份量是那样重，压得人透不过气来。“根据工
总行减员增效，撤并机构的文件精神，报请内蒙分行批准，从今天起，工商银行巴林左旗支行正式撤销”。像电脑拒绝输入错误指令一样，左旗行百十名职工的大脑似乎坚决排斥这条指令，接着大脑是一片空白，后边究竟哪位领导又讲了些什么，谁也没记清，只希望这一切都是假的，是梦中的事，等梦醒了，虽然一身冷汗，但明天我们仍会高高兴兴地上班。然而这真的不是梦，残酷的现实是不容置疑的。这时终于不知从哪儿传来了呜咽的抽泣声，然而更多的人则像一尊尊雕像，没有哭泣、没有悲伤、没有愤怒、没有呐喊、没有任何表情，全傻了，好像都沉浸在深深的睡梦里，接下来的几天里，市分行工作组的领导们不厌其烦地给大家解释，左旗工行撤了，但上级行仍最大限度地为奋斗了十几年的员工的后路着想，二条路，即够条件的办理提前退养，愿意继续工作的给你换个环境继续工作。愿意自己发财当老板的，上级行发给你一定数量的补助金。可以买断工龄。这是多么圆满的善后安排，这些许多行业的下岗人员赞叹不已、羡慕有加。这应该说撤并行员工不幸之中的万幸了，但痛苦的现实和未来的艰难摆在这些人的面前，每个人都深知这仍然是一条十分痛苦而又别无选择的必由之路。我们不计较待遇多少，而是舍不得这个群体的分散，舍不得朝夕相处共同工作了几十年的同事，舍不得我们赖以生存的单位，舍不得我们熟悉的办公室，舍不得我们每天伏案的办公桌，舍不得支行大院的一草一木，舍不得倾注了我们汗水的储蓄所，因为那每一样最细小的东西都能勾起我们无限的遐想，都凝聚着我们伤感时的失意，失败时的痛苦，成功时的喜悦，胜利时的微笑。我们记得清自己动手，几次挥汗如雨打完了储蓄所门前的水泥地；我们记得清自己动手，冒烈日，忍饥渴，挥锹挖草皮、拉沙子、栽柳树、种花草美化起来的行容行貌；我们忘记不了支行每件物品在哪，闭上眼也回想得起每个储蓄所的方位、面积及每个同事的脾气秉性、音容笑貌，因为这些在我们的记忆里刻画得太深太深了。我们多么希望宁可每月的工资少一点、再少一点，哪怕不发工资，能不能再给我们一个机会，只求单位别撤、人别撤，因为我们正年富力强，我们还有许多才华没有得到充分展示，许多干劲还没有得到充分发挥，这个看来低得都不能再低，让在职职工看来都不是条件的条件也被无情的现实击得粉碎。当人们从深深的梦境中惊醒的时候，面对现实，心如刀绞，有多少个日日夜夜哭声和着泪水，失意伴着消沉，吃不下饭，睡不着觉，孤独感、
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失落感紧缩着每个人的心。多少次早目匆匆忙忙准备好上班，看到家人迟疑的目光，才知道自己在瞎忙乎，不是已经没班上了吗？多少次去储蓄所取钱，面对变了主人的储蓄所怎么也不敢进去。无数次的追忆、反思却怎么也弄不明白，为什么？为什么？我们为什么走到了今天？
当大家第一次连自己都不知道自己是哪的人，为了个人的去向再一次走进那十分熟悉却又分明陌生的大院时，复杂的心情连自己都说不清楚，高大的办公楼啊，你今后将和谁相伴？她似乎也很伤感，门窗紧完备，失去了往日的喧嚣、热闹和神秘，宽敞的大院没有了车来人往，没有了往日人们快捷的脚步，没有了打印机欢快的叫声，大厅里失去了盖章的叮当响，夜幕降临时没有了加班灯火通明的灯光，有的只是无尽的凄凉和神伤。是啊！左旗工行这株大树倒了，失去了依托的我们也只好散去了，这个群体从些将四散而去，天各一方。原左旗工行共有员工77名，随着买断、分流、提前退养、辞退人员的初步确定，在岗的77人分成6帮，各探讨各的问题，人心散了，人情淡了，人们一时不知从哪着手。谈条件的，等结果的，争资产的，拿不准主意的，每个人的心里像长了草，惶惶不可终日。每天从早上起来到晚上十一、二点钟，像电线上成排的燕子一样，从在临街的水泥台上，相对无言，有时几十人，有时十几人，有时几个人，就这样默默无声的坐着，面对大街匆匆来往的行人，他们皱紧眉头，吸着闷烟，从早晨坐至中午，从中午坐到街灯全灭，有时到深夜，他们忘记了吃饭，是那样专注，像是在等一个永远没有结果的消息，又像是在等待一个永远不回来的人。偶遇别人谈起上班、下班、单位之类的词，我们好像有一种新奇感、陌生感，羡慕之情油然而生。是啊！人家还有单位，人家还在上班，上班是个什么感觉？单位没了，时至隆冬了，原工行家属105户人家仍然瑟缩着住在没有取暖的房子里，冰冷的屋子加上去失单位的感觉重重地压在每个人的心上，这时我们才真正理解了什么是没娘的孩子像根草。大家从寒冷的家里走出来，每天议论着，相互求助着，希望我来管一下取暖的事，无奈当时我父亲病重，确实抽不出时间来，后来一些老头，老太太给我打电话说：“景玉，你就行行好吧，管管咱们取暖的事吧，否则我们快冻死了”。我实在无法拒绝了，当我带领10名内退人员完全以义务劳动的形式把全部取暖安排好时，已是大风降温的11月6日了，当天下午3点30
分，当第一股暖流涌入105户驱散了室内寒气的同一时辰，我就因为维修锅炉引风机故障绞断了两节手指而住进了医院，就在我弄坏手指的第三天，父亲也因病去世了。此时此刻，躺在病床上的我，再也无法控制自己，左手扎着液体，右手是两节残指，我无法自己擦去眼泪，只能让泪水在我这个不会流泪人的脸上横流。我总在想：要是工商银行还有，要是单位还在，我怎么会弄到今天这步。
当买断工龄的人拿到一纸合同，看到这样一条：“自本合同签订之日起，永远和工商银行脱离一切关系”。他们的泪在往心里流，然而心却在流血啊！办理提前退养的人员似乎心里踏实些，但这些人都在三十八九、四十岁左右，正是干事业的黄金年龄，也许他们还在设想着怎样进步，怎样在工作中施展才华，也许设想过在很久很久以后的退休生活，但做梦也没想到来的这样快，使人始料不及，没有一点心理准备。现在每当你坐在办公室里听到别人大把大把赚钱时，你心里也许有过不平衡，认为自己的智商也很高，如果自己单干，也会赚很多很多的钱，成为富翁或大款。我不否认有人有这个天赋，但绝大多数人，你离开了单位，就意味着永远的失去了这个档次收入和工作。也许你不相信，我在支行撤销的这段时间里不断观察探讨，挖空心思构想干点什么。
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当你举目看一眼攒动的人群，你就会得出结论，为了生存每个人都在绞尽脑汗的想得到钱，我们想到挣钱的行业，早已过剩的有人在干着，我们分析不挣钱的行业，也有人在大胆的尝试着，我们每天都听见开业的鞭炮在狂响，倒闭的行业也不少，只不过倒闭时他们没放鞭炮，但我们经常看到门店里换了行业、变了老板，报纸上大篇幅的注销广告的刊出。年轻的我们怎么办？干怕赔，不干不怕别人笑话，一个字，难。
等待分流的人员在焦急的期待着分流的消息，并且随着时间有不断延长，恐慌的心里也在不断加剧。他们每天无精打采地呆在家里，脸上没有了往日的欢乐，只有愁容，偶尔同事相遇都急不可耐的打听着分流的消息。真是怕撤行时着急，下了岗迟迟不分流还着急，分流后他们面临着抛家舍业、两地生活等许多困难，一切还要从头开始更难、更着急。可见这二种途径都是良好的结局，然而又仍然是十分艰难、痛苦的选择。
把我的经验教训告诉你
达尔文进化论的发现已将一个半世纪了，进化论激活了西方人的生存意识，激发了西方人的竞争欲望，在全球的生存大竞争中西方人成了适者。然而我们一直无视达尔文生存斗争对于个人、对于民族生存发展的重大意义。我们应该清醒地看到，随着市场经济的风靡全球和进入WTO的日益临近，在给我们带来了灿烂前途的同时，也给我们带来了生存危机，这种良机与危机涉及到每个地区、每个单位、乃至每个人。强大的生存风暴使过惯了安逸的生活的人们始料不及，然而失去机会，束手无策，傲视则苦；把握机遇，转变观念，冲天则甜。说转变观念，就是要树立竞争的观念，树立优胜劣汰，适者生存的观念，感受到生存竞争的压力。左旗医药公司的大墙上写了这样两句话来告诫职工：“今天工作不努力，明天努力找工作”。这两句话说的简明扼要，但一语道破了当今社会残酷竞争的必然结果。这就是当今社会的经济形势，需要每个人快速地适应，跟上形势。我从红山晚报上看到这样两句富有哲理的话:“假如你不能改变自己，那么你去改变世界；假如你不能改变世界，那么只能改变自己”。说到这里我希望大家回过头来再念一遍“行兴我荣，行衰我耻”的警句，你一定会觉得它今天的含意同昨天不一样。真心实意的
把单位当成你的家吧！踏踏实实地做好你的本职工作吧！因为单位把你的切身利益紧紧地捆在了一起，竞争导致的优胜劣汰不在遥远的将来，它就实实在在地发生在你、我、他的身边，一不小心就会发生在你我的身上。从来就没有救世主，要把握自己的命运，全靠每个人自己。得到的时候不懂得珍惜，等失去了它才觉得可贵。这就是我要告诉大家的经验教训。
把我的希望告诉你
左旗工行从左旗这片土地上消失了，左旗工行的员工也像一片片散乱的叶子随意吹落到异域他乡。他们有的留守了，有的分流了，有的给别人打工去了，有的自己单干了，更多的人则呆在家里心神不定徘徊观望。在这里我为他们祈祷祝福，希望留守的弟兄们珍重，希望分流的兄弟姐妹珍惜上级的关怀，珍惜这第二次上岗的机会，把所有的才智都发挥出来吧！这是为了你新单位的发展，更是为了你自己不要有第二次遭殃，也是为了我们大家的工行。同时希望你分流所在行的领导、同志们多给分流人员一些关爱和温暖，以抚慰他们诸多的困难和心灵的创伤。愿走上打工之路的弟兄们平平安安，有所收获，更愿那些没有事做待在家里的同事们，心想事成，早创辉煌。
我希望仍然工作在岗位上的所有工行人吸取左旗支行的教训，千万不要步我们的后尘，珍惜您现在的工作，就像注重生命那样，拿出执著的工作热情，同领导精诚合作，把稳舵、摇好桨、闯险滩、渡难关、绕暗礁、劈恶浪，单位兴盛都好过，单位完蛋全遭殃。
我现在是工商银行提前退养职工。我希望工商银行发展、强大。我相信在不久的将来左旗的土地上一定再度建更大、更新、更强的工商银行，让大家的根都牢牢的扎在家乡的土地上，希望以后大家再拔根是为了升迁、进步，而不是像现在这样背井离乡。
最后，还是用我这次谈话的开头结尾吧，切记“别忘我的过去，珍惜您的现在，去努力拼搏，创造一个辉煌的工行吧！这是为了工行的发展，更是为了你自己轻松的生存。因为保住了工行，就等于保住了您生命中最珍贵的东西”。
（来源：网络 转型办公室推荐）
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9.诚信节约
优秀员工永远会坚持：属于自己要争取，不是自己的绝不要。不耍小聪明,不贪小便宜的同时更不会浪费公司的资源，不会把老板的钱不当钱，哪怕是一张纸一度电。
8.低调谦虚
成绩只是开始，荣誉当做动力。优秀员工从不自傲,不邀功请赏，不摆架子耍资格，而是不断努力进步，在任何一个岗位都能做到名实相符。
10.懂得感恩
感恩是一种能力。优秀员工会时刻提醒自己，是谁成就了今天的自己？
有才华也需要别人给你发展的平台。工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会。同事给了你工作中的配合。客户帮你创造了业绩。对手让你看到距离和发展空间。
优秀员工的10个标准
1.忠诚于公司
单位可能开除有能力的员工，但对一个能时刻站在老板的立场上思考问题，时刻维护公司的利益，琢磨着怎么为公司赚钱，并且忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走。
2.具有敬业精神
现在努力工作的目的不仅仅在于当前的报酬，还在于对工作和未来的美好远景，优秀员工往往都会有超出报酬的服务与努力。 从“要我做”到“我要做”，这样的人会有很大的发展，也受老板的欢迎。
3.负责和效率并举
勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义。如果能把事做好，并努力追求效率，这就符合企业发展。 凡事推三阻四，找客观原因而不反思自己，一定会失去老板的信任。
4.结果导向，咬定业绩
对于一个优秀员工来说，工作不分类别，只有做出成绩才会受到肯定。 企业重视你有多少“功”,而不是你到底有多少“苦”，所以创造条件也要把任务超额完成。
5.善于沟通
说话沟通很重要，优秀员工很在意自身的素养，除了团结同事外，会在工作出现问题的时候能带着方案去找领导，而不是一味的问怎么办。
6.有团队意识合作
优秀员工绝对服从总体安排，绝不做团队的“短板”。在他们心里团队的荣誉大于一切。 传递负能量不仅会伤害到自己的团队，还会伤害到整个公司，到最后伤害还是会转嫁到自己身上。
7.要不断进取学习
优秀员工永远都是跟上企业的步伐，跟上市场的步伐。 所以优秀员工每天都会以谦逊的心态去学习，挤时间给自己充电，积极进取，不会生气，而要争气。
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（来源：网络 ）
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