安顺农商银行内刊第六期

2023年第3期

总第6期

粽叶飘香、书香致远

“文旅+商圈”打造端午营销新样板

多彩民俗迎端午

内刊

转型发展

contents

安顺农商银行办公室 编发

目录

 认清形势 精准施策

 有力有序推动转型发展取得新突破

        ——党委书记、董事长  江弘

 坚定发展信心 坚持稳中求进

 凝心聚力推动安顺农商银行转型发展

        ——党委副书记、行长  谭振发

2023年第03期

总第06期

高管视点

业务之星

总行动态

 大事记

支行经营管理

    双堡支行六项措施  推动存款稳步增长

  

员工文苑

   枕上诗书“闲”处好

基层风采

认清形势 精准施策

有力有序推动转型发展取得新突破

同志们：

      这次会议的主要任务是总结2023年上半年业务运行情况，分析当前面临的形势，找准差距、补齐短板，提振信心、真抓实干，统筹推动各项工作。刚才，班子成员分析了分管条线工作现状，指出了存在的突出问题，对今后的工作提出了具体措施和要求，我都同意，大家要认真学习领会，全面贯彻落实。下面，我就今年下半年的重点工作讲三点意见。

       一、再接再厉，上半年工作值得鼓励

       今年以来，安顺农商银行围绕“管理提升年”各项工作要求，以问题整改落实“回头看”为抓手，以普惠大走访为主线，深化营销与风控有机融合，全体干部员工凝心聚力、克难攻坚，转型发展取得一定成效。

       一是业务发展稳中有进。开展夯基行动，制定“两专班两小组”实施方案，构建“大走访+大营销+大清收”业务拓展机制。截至6月末，

各项存款、贷款分别较年初增加6.74亿元、4.17亿元，增速分别为5.49%、3.74%，完成了全年“保十”目标的54.9%、37.4%，实现各项收入4.12亿元，不良率4.15%，监管指标保持在合理区间，护住了业务发展“基本盘”。

       二是管理机制逐步优化。建立党委会、行办会议定事项督办制度，开展“周跟进、月总结、季通报”，定期跟踪问效，确保经营管理决策落实落地。建立工作联系点制度，领导班子成员联系支部，机关部室联系支行，明确到联系点开展调研的次数及目标任务，帮助基层查找问题，理清思路。试点运行机关部室二次考核，确定岗位职责清单、重点工作任务清单，项目式推进、节点化管理，提升机关部室管理效能。

       三是工作质效初步提升。机关部室初步掌握“五维六步工作法”运用，基本达成了“凡是工作，必

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有目标；凡是目标，必有计划；凡是计划，必有执行；凡是执行，必有检查；凡是检查，必有结果；凡是结果，必有考核”共识，在条线管理工作中，系统观念和统筹能力进一步增强。部分基层网点负责人带队伍、做营销、控成本意识提高、本领增强，高质量考核成绩进步显著。

       当前，安顺农商银行多年来累积的深层次问题集中凸显，转型发展面临前所未有的困难和挑战。我行基础薄弱、发展缓慢、质量不高的关键在于网点竞争力弱，根源是“人”的作用发挥不充分。主要表现在：守土有责的责任意识淡化、守土负责的斗争精神退化、守土尽责的能力弱化。

       （一）守土有责的责任意识淡化

       农信社守的是“深耕本土，支农支小”的土，担的是“做‘三有’银行，服务千家万户”的责。因为认识不足，站位不高、工作不实，导致发展陷入困境。一是经营理念转变困难，市场潜力挖掘不足。城区市场码牌客户维护不到位，客户流失严重；普惠大走访走得不深不实，转化率低，质效差。农村市场

深耕不够，对辖内的人口、经济、产业、市场情况、政府战略布局等情况不熟悉，客户需求挖掘不足。二是资产结构不合理，结构调整优化艰难。大额贷款、涉政贷款占比高，风险增大、收益锐减问题突出，截至6月末，全行大额贷款余额27.36亿元，占比23.65%；涉政贷款余额21.44亿元，占比18.54%。此类贷款调整结构空间小，难度大，需要较长时间才能处置。三是存贷利差收窄，成本收入比压降困难。贷款利息收入下降趋势明显，贷款加权平均利率6.82%，较年初下降0.09个百分点。存款结构定期化、存量高息存款余额大，收入端持续创收能力不强，存贷款两端承压，成本收入比压降难度大。四是积累消耗殆尽，风险抵补能力薄弱。近年来核销不良贷款近7.9亿元，前些年提取的拨备消耗殆尽，风险抵补能力不足。宏观经济疲软导致不良增加，稀释大量拨备，监管指标处于红线边缘，护好“基本盘”任务艰巨。

       （二）守土负责的斗争精神退化

       面对国有大行及“两贵”银行利用利率优势蚕食基础市场，优质企业客户、个体工商户被“掐尖”的情况，部分干部员工束手无策，只看

到他行利率上的优势，没有充分发掘自身潜力和优势，在优质客户的维护上丧失信心，在长尾客户的拓展上动力不足，消极情绪蔓延，松劲懈怠思想严重。

       面对财政性资金及对公存款流失，部分干部员工认为对公存款的维护和营销已经无计可施了，以其他金融机构用涉政贷款投放为筹码撬动财政性资金从农信社“搬家”为由，直接放弃该部分存款资金。

       今年，省联社在全省农信范围内启动了相关贷款的追责问责工作，部分员工被约谈，给农信社干部员工心理造成极大困扰，部分员工“小我”思想严重，看重一己之利，为避免惹麻烦，畏手畏脚、躲躲闪闪，工作不敢干、不愿干、不想干，滋生严重的“躺平”心态。这么多问题，最终根源在于思想问题、意识问题，这是极其危险和严重的。

       （三）守土尽责的能力弱化

       安顺农商银行当前面临的困境就是缺乏直面矛盾困难的魄力，驾驭复杂问题的能力，缺“背水一战”和“知耻而后勇”的精神，缺“置之死地而后生”的勇气，集中体现在我们的能力不足、本领恐慌。

       我认为工作能力不足有四个方面表现：一是认识不到位，荣辱感

以上，余额达119.66亿元以上。确保各项收入达5.9亿元，利润总额0.55亿元，净利润0.45亿元；成本收入比控制在45%以内，资产利润率0.38%，资本利润率4.48%；不良贷款率控制在3.9%以内，新增贷款逾期率控制在2%以内。确保经营管理方向不偏离，经营效益不断提升，风险防控持续夯实，机构安全稳定运行，健康度逐步提高。

       高质量发展考核目标：

       三季度高质量发展综合目标考核分数确保90分，力争100分以上，实现本方阵排名保5争4，全系统排名保70名、争65名目标。

       三、精准施策，努力推动转型发展取得新突破

       宁要不完美的改革，不要不改革的危机。希望大家拿出背水一战的决心和勇气，坚定信心、精准施策，奋力推动转型发展取得新突破。

       （一）聚焦党建引领，在组织建设、从严治党上持续发力

       一要推动主题教育走深走实。牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，查缺补漏，建章立制，既着力解决好面上的问题，又努力铲除根源上的症结。领导班子要深入到基础条件最差、问题最多、业务发展最慢的网点开展

不强。稍有工作压力，就抱怨不断，抗压能力弱；安于现状，缺乏激情，不敢走出舒适区。二是前瞻性不足，工作被动。对工作系统性谋划、整体性推进能力不足，面对上级突击检查、临时性工作时常常措手不及，被动接受多，提前谋划少。三是缺乏长期主义思维。个别支行政绩观出现偏差，无视短期行为带来的风险隐患，盲目追求短期效益。四是学用结合不够，理论指导实践不足。对“浦江经验”“千万工程”大都停留在理论学习上，对如何用理论指导实践、推动工作，思考不深，运用不够。

       软肩膀扛不起硬担子。习近平总书记强调：要着力解决“本领恐慌”，能力不足问题。我的体会是，要提升能力，唯有在“事上磨”，要通过高标准履职尽责，在实践中增强对事物的现象和本质的分析力，提升处理复杂问题的能力。明确目标，在学用结合中、增长才干、提升本领。

        三季度总体目标：

       2023年三季度，实现各项存款增速达8%、日均存款增速达7%；新增3亿元以上，余额达132.5亿元以上，确保存款市场份额增长。各项贷款增速达7.33%、日均贷款增速达6.5%，新增4亿元

“穿透式”调研，建立“访前调查准备+访中会商研究+访后限期办结”的工作闭环。学习“浦江经验”，做好问题整改“回头看”，努力解决久拖不决的“老大难”问题。二要深入推进全面从严治党。认真贯彻落实党委全面从严治党主体责任清单，履行好“一岗双责”，推动党风廉政建设与业务工作同部署、同落实。认真抓好巡视巡察反馈问题整改，持续巩固和提升整改成果。三要增强群团组织活力。充分发挥群团组织桥梁纽带作用，常态化开展职工慰问、节日慰问等活动，加大员工关心关怀力度，增强员工归属感。组织开展业务技能比拼、职工运动会等系列活动，丰富员工业余文化生活，不断提升凝聚力和战斗力。

       （二）聚焦普惠金融，在夯基固本、拓面增量上全面发力

       一要抓存款营销，实现稳存增存。落实全员存款营销、考核方案，着力拓宽资金组织来源，提升存款组织能力。调研分析码牌使用情况，针对客户流失问题，拟定工作方案，切实提升码牌客户服务质效，努力做好客户资金归行工作。确保实现存款增长10%，力争达到12%目标。二要抓基础工作，夯实市场基础。深耕农村市场，做真做实建档、评级、授信、用信工作，

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       （四）聚焦提质增效，在优化服务、精细管理上集中发力

       一要不断强化财务管理。持续推进以财务为核心的运营模式，重点抓实“全面预算执行、资产负债管理、监测关键指标、定期通报情况”等工作，提升财务配置效率，做实经营利润，不断推动业财融合。确保至三季度末成本收入比控制在45%以内。二要持续提升反诈工作质效。严格执行客户尽职调查要求，做好新开账户管理、存量账户治理、涉案账户惩戒解除及预警账户的排查处置等管理和监测工作，切实防范账户涉诈风险，力争实现涉案账户每月环比下降、全年同比下降目标。三要扎实推进“黔农贵客”品牌创建。围绕“提高服务效率、提升服务体验、创建服务品牌、拓宽服务渠道、塑造服务口碑”要求，结合我行实际开展好试点运行，总结提炼能复制、可推广的经验在全行学习运用。不断优化完善“两专班两小组”工作机制，持续夯实各项业务基础，推动资产质量、产品营销、业务技能进一步提升。

       一要开展“老带新传帮带”活动。选派理论基础好、管理能力强、业务成绩优的支行负责人作为

实行动态管理，做好已授信未用信客户回访，有效提升农户贷款获得率。力争到三季度末实现农户贷款面达36%目标。三要深化场景金融布局，赋能业务发展。将场景金融建设作为深化零售战略转型的一项长期性、基础性工程持续推进，聚焦客户生活中的衣、食、住、行等多个场景，围绕社保卡、收单等重点业务，线上线下多渠道、多平台联动，有效连接服务场景与客户需求，将我行综合化金融服务融入客户生活，努力打造客户在我行的交易闭环生态。

       一要把好新增贷款“质量关”。提升新增贷款质量，着力在“化旧控新”上下功夫，用高质量发展解决业务经营风险问题，确保新增贷款逾期率控制在2%以内。二要加大不良贷款清收力度。认真落实风险处置规划，充分运用现金清收、重组盘活、市场化处置等手段，加大不良贷款清收处置。确保三季度末不良贷款率控制在4.2%以内。三是发挥内部审计监督作用，防范案件风险。坚持高标准、严要求开展内部审计工作，客观审慎作出审计评价，提出处理意见。对内部审计发现的典型性、倾向性、苗头性问题及时分析研判、推动解决。

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培训导师，对后进支行负责人、中层副职以跟班学习方式，进行手把手教学，面对面传经送宝。提升培训导师绩效系数，激励其努力为我行培育优秀基层网点负责人“墩好苗”。二要开展中层干部履职能力评估。结合主题教育调研工作要求，领导班子成员分组到各部室、支行调研，从业务成绩、理论水平、队伍管理及员工评价几个维度对中层干部履职能力开展评估，强化压力传导，完善退出机制，加强评估结果运用。三要强化客户经理队伍建设。推行客户经理等级管理、持证上岗、准入和退出机制建设等工作，对不能履行岗位职责的坚决调整，逐步提升客户经理履职能力。四要强化教育培训质效。以开展财务管理能力提升竞赛、业务技能竞赛为抓手，按照“缺什么，补什么”的原则，提升人才培育的实用性和实效性，让爱学习、肯上进、想做事、能干事的人才有机会、有平台，为安顺农商银行转型发展培养充足后备力量。

       同志们，形势催人奋进，实干成就未来。要正确处理长远利益和短期利益，整体利益和局部利益的关系；要提升“十个指头弹钢琴”的视野和能力，练胆魄、磨意志、长才干，不断提高想问题、作决策、办事情的能力，全力以赴完成各项目标任务，为安顺农商银行转型发展取得新突破作出更大贡献！

坚定发展信心 坚持稳中求进 凝心聚力推动

安顺农商银行转型发展

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同志们：

       这次会议的主要任务是贯彻落实省联社及省联社安顺审计中心2023年上半年业务运行暨案件防控工作会会议精神，总结查找我行存在的问题和不足，安排部署下半年工作，现在我讲几点意见。

        一、上半年业务运行情况

       2023年是安顺农商银行“业务提升”年，也是省联社提出的“增收节支”年。上半年来，安顺农商银行认真贯彻省联社、省联社安顺审计中心的总体思路和年初工作部署，通过党委班子交心谈心、大力开展调查研究等方式，分析各条线工作开展的不足，逐步解决运营成本高、业务发展慢、风险隐患大等问题。从人力资源、业务发展、财务管理、风险防控等四个条线落实工作，持续推动思想观念、机制建设、营运模式、队伍管理转型，逐步补齐发展短板。初步实现了员工队伍“带起来”、业务发展“快起来”、经营效益“提起来”、风险隐患“控下来”的预期目标。高质量考核从2022年全省排名79名提升至2023年的第72名，排名前进7位，但差距仍然还大，任务仍然艰巨。

       （一）资产持续增长，同业占比上升。截至2023年6月末，全行资产余额160.71亿元，较年初增加8.93亿元，增幅5.88%。其中，各项贷款余额115.66亿元，较年初增加4.17亿元，增幅3.74%，各项贷款占资产的比例71.97%，较年初下降1.49百分点；各项贷款及其增量市场份额分别排名第二位、第五位，个人贷款及其增量市场份额均排名第一位。同业资产余额32.80亿元，较年初增加8.04亿元，增长32.47%，同业资产占总资产比例20.41%，较年初上升4.1个百分点。

       （二）负债结构优化，储蓄存款持续增长。全行负债余额147.02亿元，较年初增加8.32亿元，增幅6%。其中，各项存款129.50亿元，较年初增加6.74亿元，增幅5.49%，各项存款占总负债比例88.08%，较年初下降

0.42个百分点。各项存款及其增量市场份额均排名第三位，个人存款及其增量市场份额分别排名第一位、第二位。各项存款中，储蓄存款余额110.27亿元，较年初增加5.98亿元，储蓄存款占比85.15%，较年初上升0.2个百分点。同业负债余额7.30亿元，较年初增加1.80亿元，增幅32.73%，同业负债占总负债比例4.97%，较年初上升1个百分点。

       （三）盈利能力有所下降，净利差、净息差收窄。全行利息支出1.35亿元，同比增加0.12亿元、增长10.12%。贷款利息收入4.07亿元，同比下降0.14亿元、增长3.35%。净利差、净息差分别为3.35%、3.54%，同比下降0.71、0.69个百分点，利差持续收窄。成本收入比41.31%，较年初下降14.76%。上半年实现净利润0.41亿元，同比下降19.64万元、降幅0.48%。

       （四）主要监管指标较平稳，风险总体可控。截至2023年6月末，我行不良贷款率4.15%，较年初下降0.14个百分点；资本充足率11.25%，较年初上升0.12个百分点；拨备覆盖率176.77%，较年初上升14.91个百分点；流动性比例36.86%，较年初下降4.17个百分点；成本收入比41.31%，较年初下降14.76个百分点。

      （五）客户覆盖率下滑，黔农云、存款有效客户增长困难。截至2023年6月末，黔农云活跃客户数174,433户、较年初下降1633户，季平均活跃客户数65,297.50户、较年初下降831.50户；存款有效客户数300,658户，较年初下降13,579户；贷款有效客户数74,701户，较年初增加2980户。客户覆盖面拓展还有待加强。

      （六）坚守定位持续发力，普惠金融稳步推进。截至6月末，普惠小微贷款余额34.04亿元，较年初新增2.71亿元，增速8.64%，户数11844户，较年初新增979户，增速9.01%；不良率6.83%，高于各项贷款不良2.68个百分点；年化收益7.28%，较年初上升0.16个百分点。涉农贷款77.53亿元，较年初增长3.86亿元，增速5.86%。

      （七）总体工作开展迟缓，任务完成不理想。根据省联社高质量考核口径。从聚焦主业来看：各项存款仅完成上半年任务的49.32%，其中城区支行完成23.84%，农村支行完成70.87%；日均存款完成60.81%，其中城区支行完成47.71%，农村支行完成71.90%。各项贷款仅完成上半年任务的34.54%，其中城区支行10.18%，农村支行完成58.91%；日均贷款完成任务的77.34%，其中城区支行完成70%，农村支行完成84.62%。

高管视点

能作用初步形成。6月末，各项收入较同期增加4064.60万元，各项支出同比增加60.52万元，利润总额同比减少870.95万元，净利润同比减少19.63万元，净息差较同期下降0.7个百分点，净利差较同期下降0.71个百分点；成本收入比较年初下降14.76个百分点。

       （三）构建“市场营销”管理体系

       一是建立服务标准化。完善岗位设置，制定网点运营的服务标准和流程，汇编客户服务手册，初步完成服务标准化体系的基础搭建。二是建立产品标准化。做好同业竞品分析，以客户和市场需求为导向，从线上、线下两个维度推进产品标准化体系建设，形成“市场调研—产品设计—投入市场—跟踪评价”闭环管理。目前，我行推出“新市民快贷”，自6月5日上线以来，已导入白名单1952户，授信72户，授信金额374.9万元，用信43户，用信金额223.65万元。三是建立流程标准化。优化产品流程、业务流程、服务流程，制定厅堂营销，走访营销，集团客户营销的“三线营销”策略。5月23日我行已与粮油市场协会签订业务战略合作协议，自开展合作以来，新办理码牌31户，新增沉淀存款4237.78万元，贷款11户，贷款金额961.53万元。四是打通营销渠道。通过开发贷款预约小程序、收单业务余额查询小程序等辅助工具，实现科技创新与市场营销融合推进，持续构建营销体系机制。目前，通过“贷款预约小程序”预

从坚守定位来看：存款活跃户数完成-54.32%，其中城区支行完成-88.1%，农村支行完成-30.56%。贷款活跃户数完成上半年任务的42.57%，其中城区支行完成18.37%，农村支行完成60.24%。黔农云季活跃户数完成-23.39%，其中城区支行完成-44.14%，农村支行完成-5.92%。新增小微贷款户数完成上半年任务的90.8%，贷款金额完成上半年任务的154.17%，其中城区支行完成新增小微贷款户数70.06%、贷款金额完成114.83%，农村支行完成新增小微贷款户数122%、贷款金额完成213.14%。

       二、上半年主要工作情况

       （一）构建“两专班两小组”管理体系

       一是成立问题整改“回头看”专班。扎实做好问题整改动态跟进及“回头看”，坚决补齐短板弱项、建立长效机制，确保已整改问题不反弹，持续提高合规经营管理水平。二是成立资产质量提升专班。加强贷款风险管理，做好不良资产的处置化解，建立处置机制，确保全面完成资产质量提升目标任务，强化表外贷款、抵债资产、政府债务、诉讼贷款等各项清收处置工作有效推进。三是成立产品营销提升小组。全面统筹市场营销策划，建立激励机制，强化营销管理策略，督促指导业务的推进，做好业务条线工作质效分析与跟踪，持续有效提高产品营销力度。四是成立业务技能提升小组。强化财务管理技能提升，增强基层网点财务预算能力，持续提高财务引领业务发展；加强业务技能提升，制定培训方案，通过组织外出或外聘知名培训师开展业务技能和经营管理提升培训，切实提高履职能力；积极做好“黔农贵客”服务品牌打造，制定服务提升方案，持续优化文明规范服务机制，探索创新文明规范服务模式，确保服务质量逐步提升。

       （二）构建“财务预算”管理体系

       一是建立全面预算管理机制。树立“以收定支”“多收多支”思想认识，从严从紧管理各项支出，费用支出重点向业务、向一线倾斜，以财务预算倒推业务发展目标。6月末，业务及管理费同比下降693.70万元。二是推动财务引领各项业务融合发展。全面树立成本管理理念，加强负债成本管理，积极调整负债结构，降低资金来源成本占比；加强利率定价研究，实施差异化定价；选取3家网点开展全面预算试点工作，探索新的经营管理模式。三是实施动态成本管控。形成以财务为核心的运营模式，调控资产负债端和风险端，一切预算以工作任务和实际需求为依据，财务为业务赋

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频场景打造金融生活圈，以数码E站、家电E站、体育教育等银商联盟搭建场景金融，通过“低碳e贷分期”支付，为客户经理营销提供抓手，实现批量获客、增加客户黏性。目前，有效维护季度黔农云失效客户6.53万户，新增社保卡开卡5780张，社保卡促活新增9114张。

        三、存在的主要问题及困难

       目前，我行资产负债结构不优，运营成本高、业务发展缓慢、风险隐患大、效益难以提升、历史包袱重的问题仍然没有从根本上得到解决。

       （一）历史包袱重。一是已核销贷款约7.9亿元，为了防范化解金融风险，稳住基本盘，我行前期经营积累已被消耗殆尽，目前通过自身消化不良贷款的能力有待进一步提升；二是涉政类贷款在我行现有贷款共计88笔、金额21.44亿元，其中：出现逾期23笔、金额5亿元，欠息2469.96万元。由于地方政府负债较大，财政收入与负债严重错配，目前政府融资平台均表示还本付息困难。三是抵债资产余额巨大，共计110宗、账面价值4.18亿元，严重消耗我行资本，目前抵债资产面临变现难度大，处置损失率较高。四是前期投放的扶贫产业子基金0.6亿元已全部形成不良，该部分贷款风险处置难度较大。

       （二）竞争环境差。一是存贷比超标，地方财政紧缩，我行财政性存款近5年下降58亿元，而我行支持地方经济力度一直不减，导致近5年来我行存贷比一直远远高于监管要求，严重限制我行信贷业务发展。二是大行下沉优质客户流失自2018年以来国有大型银行依托互联网金融科技及低成本资金，下沉服务重心，通过线上批量获客的方式加快对中小微企业及个体工商户及行政企事业单位客户的覆盖，以较低的利率抢占我行优质中小微企业客户，优质客群逐年流失。三是延期还本付息政策到2023年6月末已到期，客户经营情况和还款能力的修复尚需时间，若相关政策不继续，无措施，将面临逾期风险，我行的信用风险也将持续恶化。

       （三）队伍士气不足。一是干部员工系统谋划、统筹推进、领会落实能力不足，荣辱感不强。二是面对经营困难，压力传导不到位，知耻后勇、你追我赶的竞争态势还未全面形成。三是干部员工的危机意识，拼搏意识不够，普遍存在着畏难埋怨，等待观望，得过且过，不思进取的思想，这些现象严重影响目前业务开展。

约客户241户，已转化授信客户63户，授信金额795.35万元，用信客户36户，新增贷款321.4万元。

       （四）构建“全面风险”管理体系

       一是建立全面风险管理组织体系。持续提高公司治理能力，完善董事会及其专门委员会、监事会、高级管理层及其专业委员会风险管理职责；强化三道防线职能，做好案件防控和反洗钱工作，加强员工异常行为管理。上半年，开展员工账户异常排查预警信号75条，开展问责工作涉及支行10家，已完成问责贷款20户。二是实施不良贷款分类管理。重点将风险敏感贷款、贷款逾期率控制等指标纳入风险防控类指标考核。同时按照大额逐户、小额分类的方式，制定“一户一策、分类施策”措施，有序开展风险处置工作。目前，我行不良贷款率4.15%，较年初下降0.13个百分点；贷款逾期率8.99%，较年初上升2.14个百分点；风险敏感贷款余额13.13亿元，较年初下降3.49亿元。三是建立多维联动清收机制。建立高管挂帮督导，强化班子成员、部室、支行三级联动全员清收，压实各层级人员清收处置责任，定期到支行督导、协助清收处置不良贷款和抵债资产；同时联合法院、组建专业清收团队，对本息逾期贷款、表外核销贷款开展全面清收，持续优化资产质量。上半年，我行累计处置抵债资产4宗、账面金额173.67万元；与西秀区法院执行局开展雷霆行动，拘留5人、拘传10人，拍卖被执行人资产62万元，扣划被执行人账户资金30万元。

       （五）构建“场景金融”营销体系

       一是深化“金融+场景”合作，拓展场景化金融“新方位”。主动探索场景合作模式，充分利用闲置资产，积极寻求投资者共同打造获客渠道，拟定场景打造可行性方案，探索新的合作模式，将线上服务渠道与线下客户“衣食住行、医教文体”等多样化、多维度、多场景中的金融服务需求加以融合，不断扩大互联网金融的覆盖度和活跃度，积极构建零售金融综合服务生态圈。二是聚焦“金融+支付”体验，开启场景化金融“新实践”。紧紧围绕“夯基础、拓客户、强服务、促发展”的工作思路，通过与银联、加油站、超市、餐饮等行业商家开展紧密合作，大力开展支付优惠活动，拓宽支付场景获客渠道，引导更多客户开立社保卡，使用黔农云，努力维护客户覆盖面。三是延伸“金融+民生”触角，打造场景化金融“新远景”。积极搭建聚合支付各类应用场景，挖掘辖内优质行业场景和商户，紧紧围绕高

高管视点

       （四）业务督导跟进力度弱。一是各项业务推进滞后，督导力度不够，只停留在方案上，实际工作落实还有待加强。二是业务宣传跟踪不持续，缺乏统筹和系统性开展，宣传渠道创新能力不足，造成场景使用、商圈市场拓展、夯基行动等专项工作未达到预期推介效果。三是政策理解研读不透、业务开展不深，在业务开展中，工作重点条理不清、思路开拓欠缺，不能充分运用和紧扣政策及战略方针推动各项业务融合发展，履职能力有待进一步提高。

       四、下半年主要工作安排

       下半年，我们要进一步落实省联社、省联社审计中心会议精神和党委工作要求，认真分析经营管理中存在的薄弱环节，查缺补漏，补齐短板。力争三季度高质量发展综合目标考核分数确保90分，力争100分以上，实现本方阵排名保5争4、全系统排名保70名、争65名目标；各项存款新增3亿元，日均存款新增2.7亿元；各项贷款新增4亿元，日均贷款新增3.6亿元；客户覆盖率确保稳步上升；不良率控制在3.9%，新增贷款逾期率控制在全省平均水平。

       （一）以落实普惠金融为抓手，提高业务发展质效

        一是全面落实“两专班两小组”工作要求。持续优化专项工作方案，开展“大营销、大清收”竞技活动，全力推动“大营销”机制提质增效。加强与税务、财政、烟草等行政企事业单位对接联络，加大财政性存款、集团客户营销，实现批量获客、精准营销，力争下半年再对接签约2个商圈市场。二是扎实推进普惠大走访，加强网格化管理。做好客户分类走访，实行名单制管理，加强重点客户营销，建立健全客户经理队伍培育体系、营销体系和考核体系，切实让客户经理能走、会走、想走。确保年末，实现存贷款市场份额上升至第一、二位。三是加快信贷投放，持之以恒深耕三农和小微零售业务市场。推进信用工程建设提档升级，不断完善城区、农村两大市场小额信贷增量、扩面、提质的保障机制，努力实现零售金融业务扩面增效。确保年末，涉农贷款余额增至79亿元以上，农户贷款面增至33%以上。小微企业贷款余额增至35亿元以上，个人贷款有效户数增加0.5万户。

       （二）以提高经营效益为核心，增强支撑保障能力

        一是积极推动“以财务为核心”的管理模式，不断推进业财融合。优化资产负债在期限、规模、利率等方面的配置，合理统筹存款组织与贷款投

放匹配度，用财务杠杆平衡资产端和负债端，解决增量不增收，增收不增效问题。二是加强全面预算管理，增强预算刚性约束力。坚持先有预算后有支出，严禁超预算、无预算安排支出或实施项目采购。探索预算管理偏离度分析和项目实施后评价工作，减少无经济效益项目建设。进一步推广营业网点全面预算管理，持续分析通报预算执行情况，强化营业网点内部管理、成本控制、效益提升，保证全面预算有效落实。三要增强成本效益管理。推进资源优化布局，加快闲置资产盘活处置力度，减少非生息资产占用，实现资产保值增值。加快同业业务发展速度，提升资金运用效益。持续优化收单商户结构，严控交易手续费，逐步提升收单商户综合贡献度。四是以“两项评级”提升为抓手，定期开展“两项评级”提升情况、流动性风险等指标日常监测，制定整改计划并抓好落实，持续提高经营管理能力。

        （三）以场景金融建设为依托，助力零售金融发展

       一是加快场景金融打造力度。结合现有场景，探索打造自建场景试点，拓宽金融场景获客面。二是优化场景金融布置。围绕增收节支、降本增效方案，统筹抓好营销活动开展，实现业务营销转化效率达到最优。三是积极盘活存量客户。利用支付场景、积分兑换等方式将金融产品、金融服务和金融科技融入居民生活各个方面，用场景连接客户，打造涵盖衣、食、住、行、购、医、教、康、娱、游等众多行业在内的金融场景，寻找更多获客渠道，加快提升客户覆盖面。

       （四）以严守风险底线为重点，提升风险管理水平

       一是充分发挥风险处置专班作用。加快落实《安顺农商银行风险处置工作实施方案》要求，强化工作联络、落实调度机制、加强汇报沟通及跟踪督导，推进风险处置取得实质性突破。二是持续开展逾期贷款监测。对逾期1天（含）-30天、逾期30天—60天（含）、逾期60天—90天（含）及逾期90天以上的贷款落实分类管理、分类施策、分类考核要求，逐步压缩不良贷款规模、力争破除“季末恐惧症”。确保年末，不良贷款率控制在3.9%以内。三是统筹推进重点领域风险处置工作。按照专项工作方案、工作举措及处置时限，加快对大额贷款、关联贷款、政府平台债务等贷款风险处置，确保处置成效。四是多举措处置不良资产。借助本行客户资源、房产中介、拍卖公司等资源，拓宽抵债资产处置通道。争取政府参与抵债资产处置，利用政府资源优势，发挥其在不良资产处置中的作用，逐

高管视点

步化解存量，严控增量。

       （五）以优化服务职能为基础，提升金融服务能力

       一是优化丰富存贷款产品。定期开展存贷款产品使用情况分析，通过产品推广后评价机制建设，不断优化完善产品功能，丰富产品类型，强化适应客户多元化需求。二是加快开展业务技能提升工作。有效应对竞争的关键靠实质性营销服务，必须把营销服务挺在最前面，要深入推进营销质效提升和文明规范服务行动，加强业务推进督导，确保业务开展的连续性。三是加大调查研究力度。大力开展基层网点走访调研，加强业务督导，摸清业务开展中的不足和困难，针对存在的问题，要认真分析，拿出解决措施，逐一解决。四是构建和谐的工作氛围。加强支行、部门之间的沟通协作，强化协同思考谋划业务发展，构建共谋发展新格局，切实促进各项业务向好发展。

       同志们，时间过半，任务完成未过半，时间紧、任务重、业务转型发展差距还大。目前，我们在经营发展中遇到了一些问题和困难，影响全行发展的一些矛盾还亟待解决，竞争压力还很大，所以，我们必须清醒的认识到，逆水行舟，不进则退，竞争发展，时不待我。为此，要坚定发展信心，把大家的智慧凝聚到我行的发展上来，用合力保证发展、用合力支撑发展、用合力推动发展，进一步增强集体意识、忧患意识，发展意识，牢记我们的发展目标和自身的责任，牢记总行党委的重托、希望和员工的期盼，通过我们的坚韧精神和百倍努力，突破发展，冲破难关，圆满完成全年各项目标与任务！

谢谢大家！

    杨洋，开发区支行副行长，二季度共计增长贷款户数27户，贷款余额增加758.37万元，综合业绩排名前三。

    陈江，虹轴支行客户经理，2023年在4月到7月新增贷款102户，新增余额826万元，普惠大走访和客户经理计价考核中综合排名农村支行第一。

STAR OF COMPANY

——

2023年二季度业务之星

评选依据

        根据2023年度各岗位综合业绩考核，参考文明规范服务排名情况，由业务发展部、农村金融部、计划财务部推选出2023年二季度业务之星。

业务之星

      工作感悟：种什么样的种子结什么样的果。

       工作感悟：焕发热情，用心服务。

努力做一个善良的人，做一个心态阳光的人，做一个积极向上的人，你阳光，世界也会因你而精彩，感恩生命中所有的遇见!早安。

      郭贤，驼宝山支行柜员，2023年二季度柜员综合评分82.47分，城区支行柜员排名第一。

      沈依菲，大西桥支行柜员，2023年二季度柜员综合评分91.26分，农村支行柜员排名第一。

        黄赐梅，黄果树支行会计运营主管，2023年二季度会计运营主管综合评分88.38分，全行排名第一位。

      工作感悟：可以不万丈光芒，但不要停止自己发光。

       工作感悟：一分耕耘，一分收获，只有向下扎根，才能向上生长！

      工作感悟：行动快一点，说话轻一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点!

业务之星

大事记

    6月以来，安顺农商银行组织召开了上半年业务运行分析会、第十二次股东大会等一系列重要会议，总结分析了上半年业务发展情况，安排部署了下半年重点工作，帮助全行干部员工统一了思想、明确了方向、提供了举措，为安顺农商银行高质量发展提质增效奠定了基础。

◎ 6月2日     召开安顺农商银行工会第三届会员代表大会

                    第四次会议暨第三届职工代表大会第十六次会议

◎ 6月6日     召开“高质量考核及夯基行动方案”培训会

◎ 6月12日   召开安顺农商银行第十二次股东大会

◎ 6月26日   召开安顺农商银行“武当山支行”案件警示教育大会

◎ 6月27日   召开2023年上半年反洗钱工作会议

◎ 7月4日     召开安顺农商银行贯彻落实全市打击治理电信

                   网络新型违法犯罪工作专题会

◎ 7月5日     召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想

                   主题教育专题党课     

◎ 7月12日   召开主题教育专题党课

◎ 7月12日   召开场景金融专题讨论会

◎ 7月24日   召开2023 年上半年业务运行分析会

◎ 8月1日     召开存量不良信贷资产问责专项工作动员会

◎ 8月23日   召开安顺农商银行中层副职干部“一岗双责”座谈会

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总行动态

双堡支行 陈国国

       今年以来，面对存款市场的价格战，双堡支行沉着应对，采取了六项措施，助力各项存款较年初大幅提升的同时，推动各项存款加权平均利率较年初下降。

       一是做好大客户维护，做好小客户服务。年初以来，双堡支行坚持“做好大客户维护，做好小客户服务”的原则，在各种节日期间主动拜访存款大户，感谢他们对双堡支行工作的支持，听取他们的建议及需求，做到服务差异化。同时，加强柜面服务的灵活性，在标准化服务的前提下，积极为商户提供换零钱服务，得到商户的认可；遇到持卡到柜面取现或转账的客户，主动查询非柜情况，符合条件的积极为其调整非柜限额，确保“小客户”用户的体验。

       二是做好公对私衔接，确保存款资金回流。在流失的存款中，对公存款占据了很大一部分比例，如何留住这部分存款，是稳住存款增长的关键之一，为此，双堡支行与当地财政部门以及村支两委深入沟通，摸清对公存款的去向以及用途，然后点对点营销，兑付工程款给个人，同时积极开展上门营销，现场开卡，将存款引回来；政府通

通过村支两委发放“土地整治”赔付款项，双堡支行工作人员全程进行跟进，积极对接广大农户将赔付款存入双堡支行，增加存款有效户数的同时，也让公转私后的存款依然留在双堡支行，最大限度减少了对公存款的流失。

       三是跟踪存款去向，做好截留营销。双堡支行每天都会进行存款实时动态监测，一旦有存款转出，就会联系相关客户进行维护，对于转向他行的进行存款的客户做到不放走一人，用“三有”的服务理念营销，坚决留住客户，对于生意往来转出的客户进行引导，争取最短时间内回款，保证存款持续稳定上升。

       四是做好存量码牌维护，多举措留住客户。受码牌收费影响，部分商户在情况不清的情况下开始弃用双堡支行码牌，并将存款转走。针对这一情况，双堡支行一是利用码牌用户微信群进行宣传和解答；二是逐户走访，

七眼桥支行：锚定目标不放弃  加大走访强清收

支行经营管理

       自2023年6月“零售业务扩面增量夯基行动方案”实施以来，双堡支行秉承着奋勇争先，抢做排头兵的信念和勇气，始终走在业务发展的前列。“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，为了彻底践行零售业务夯基行动的精神和目标，双堡支行前期做了大量的准备工作，召开支行会议确定目标任务，并将任务分解到人到天，通过讨论加上行动开始初期的探索，逐步形成了拉动贷款增长的四架马车。

       第一架马车-宣传。自行动初始，双堡支行就将宣传工作视为重中之重，将村群及客户朋友圈作为宣传主阵地，发布农商行贷款品种、利率范围以及适用客群等，以点带面，推动贷款宣传实现三个覆盖：双堡镇地域范围全覆盖，适贷年龄群体全覆盖以及行业全覆盖。让客户知晓农商行能贷款、好贷款，并将对应片区客户经理推广出去，提高曝光度和知名度，在客户心里形成“定型化效应”，使其有贷款需求第一时间想到农商行，想到该找谁办理，该如何办理。

       第二架马车-挖存。自2020年以来，双堡支行贷款还清未再贷客户640余户，该类客户大多还款意识高，还款意愿浓，还款能力强，是不可多得的优质客户，也是贷款增长的潜在动力，双堡支行通过进行客户划分，制定电话及现场回访方案，每人每天至少回访五户，对客户进行问候和关心，了解客户现阶段经营情况以及资金需求情况，开展精准营销，截至2023年7月31日，双堡支行通过存量客户挖掘，新增发放贷款19户，金额95万元，实现存量里面找增量。

       第三架马车-拓新。信贷业务的发展，需要源源不断的新客户的加入，这也是双堡支行贷款增长的关键点所在。结合宣传工作，加上整村推进的工作安排，双堡支行要求客户经理每人每天入户走访不低于5户，做到“四个一”：进入一户人家，了解一些情况，宣传一些政策，留下一个电话，通过实地走访，深入村组，在前期宣传的基础上，进一步开展针对性宣传工作，实现在原有信贷池的基础上，源源不断引进活

支行经营管理

双堡支行 陈国国

并给他们更换老旧、损坏的设备；三是对码牌用户的配偶进行筛查，若在双堡支行有存款的，为其申请调减费率；多举措留住客户。

       五是抢抓农村酒席契机，现场营销吸储。农村办酒的过程，也是一个资金归集收拢的过程，对于双堡支行辖内客户，无论哪一家办酒，双堡支行工作人员都会上门进行走访，一方面加强了和客户之间的联系，另一方面现场宣传存款政策，对主家进行存款营销，确保其所收礼金能存进双堡支行。

       六是发动客户宣传，强化品牌印象。每一个前来贷款的客户，双堡支行会请其帮助转发存款、社保卡以及黔农云等相关宣传内容到朋友圈，通过客户口口相传，以点带面，实现存款等信息全面覆盖，在广大客户群体中形成深刻印象，无论办理什么业务，第一时间都能想到双堡支行，拓宽揽储范围，增加揽储力度，使双堡支行存款稳步上升。

       截至2023年8月30日，双堡支行各项存款余额48947.73万元，较年初增加4516.68万元，增额排名全行第二；日均存款余额48150.43万元，较年初增加4029.41万元，完成任务的124.59%。存款加权平均利率较年初下降0.16个百分点。

水，扩大双堡支行信贷规模。

       第四架马车-服务。言是行之躯，行是言之魂，双堡支行要求客户经理做到24小时反应制，即从接到客户申请的24小时之内，解决客户问题，满足客户需求，从而大大提高了工作效率；同时深化服务意识，将“三有”的企业文化融入到日常工作中，在言行上展现一名农信人应有的业务素质和人文素养，拉近与客户之间的距离，用态度和行动吸引客户、留住客户，扩大客户群体，推动双堡支行各项业务得以持续发展。

     

      

支行经营管理

       截至2023年8月30日，双堡支行新增贷款较年初增长2208.41万元，自夯基行动方案实施以来，贷款增长913万元，贷款户数增长131户，网点人日均个人贷款户数增量排名全行第一，双堡支行陈国国排名客户经理个人贷款户数日均增量第三，胡伶排名第五；公积金快贷使用额度545万元，使用量农村支行第一。

华西支行 罗伟

       为提升支行客户经理营销推广能力，有效拓展个人信贷业务，我支行以“大营销、大清收”为核心，多措并举推动“零售业务扩面增量夯基行动”。

       一是加强主动学习，提升能力水平。华西支行利用晚会时间，加强考核方案及业务产品学习，通过多次集中学习总行党委文件精神，支行客户经理已能够熟练掌握各类业务产品，精准细分目标市场，抓牢抓准客户心理，还学会了考核测算、分析数据指标和资产负债端的配置逻辑，提高了谈判议价能力，统筹协调工作能力，通过不断学习，支行客户经理丰富了业务技能，提高了工作效率。此外，在夯基行动中，支行重新确定二次考核任务目标，分解目标，统一思想，上墙比学赶超，定期在例会督导通报，通过践行“五维六步工作法”，激发支行员工干事创业热情。

      二是借助科技赋能，提升获客能力。通过总行的数据赋能和科技创新，我们支行提高了拓客能力，通过总行设计多样的产品，我们支行拓宽了获客渠道。我支行全员积极宣传总行下发的各类线上产品、产品优惠活动及场景金融活动，取得了很大收效，借助总行开发的预约贷款小程序打破了传统的获客壁垒，新市民快贷白名单授信 50余户，借助总行对代发工资客户统一发送短信，转化黔农快贷30余户，存款有效户上升200余户，便捷的小程序成为了我支行发展零售业务的一大利器。

       三是抓好“客户源”，升级客户营销手段。做好老客户群体分类，以点带面，群体营销，主动服务，想客户之所想，建立银企之间信任桥梁。在拓展新客户上，我支行创造机会参与行业经销商会议、商会会议等进行群体营销，根据划分的服务片区，结合总行大走访的行动方案，挨家挨户地巡检码牌，互加微信好友，建立码牌微信群，时常在群里发宣传信息与客户建立连接，让客户在有相关需求时第一时间就会想到我们。

       四是重视方式方法，积累业务经验。落实“为客户服务”的宗旨，将缩

       受信用环境影响及其他因素影响，七眼桥支行不良率一直比较高，加之去年存量不良贷款压降力度较大，留下的不良贷款大多数是硬骨头，清收工作一度遭遇“瓶颈”，但支行全体员工坚定信念不放弃，从四方面入手，推动不良贷款清收再上新台阶。

支行经营管理

七眼桥支行 张波其

短业务流程，提高落地效率作为工作重点，限时办结每一笔业务，全流程解决客户需求；同时，重视行内在客户服务上的新政策，如账户开立、授信审批、白名单管理、存贷产品等，根据客户的实际需要，为客户匹配最契合的产品方案，为客户出谋划策，在利率竞争弱势的情况下，以综合服务优势抢占市场。线上办贷渠道畅通之后，我们的工作实效和客户满意度都得到了极大提升，解除了客户经理时间和空间上的限制，我们有了更多机会“走出去”与市场深度融合，通过“上门办理”业务，为客户带去便利的同时，积累了一定的忠实客户，并在他们的转介绍下，靠口碑传播发展了更多业务。

      截至2023年8月30日，我支行个人贷款户数较5月末增长80户，人日均个人贷款户数增量排名第六；个人贷款余额较5月末增长1460万元，人日均个人贷款余额增量排名第五，夯基行动取得阶段性成果。

       一是明确目标、树立信心、压实责任。七眼桥支行通过多次召开内部会议，要求全员统一思想，提高认识，本着“一户也不放过，一笔也不落空，一分也不放弃”的清收态度，坚定清收信念，分解清收任务，落实清收责任，明确清收时限，确保人人头上有目标，同时加大清收考核，切实提升清收质效。 

       二是分类施策，精准催收。一方面，将不讲信用、有意拖欠、有钱不还的客户列入重点清收名单，通过客户经理交叉催收，使用不同的催收技巧、话术，对其讲明拖欠贷款后果及利害关系，感化难缠户、软化钉子户，唤醒借款户诚实守信意识。另一方面，将暂时还款困难、还款来源有潜力、本息逾期90天以上的借款户建立台账，同该

类客户谈关系、讲感情，投入更多人文关怀，与客户产生共情，持续普及征信知识，提升借款人的还款意愿。此外，将长期外出务工人员、今年新发放贷款逾期60天（含）以上客户列出清单，针对此类客户突出一个“早”字，抓好一个“紧”字，通过采取电话等通讯方式前置催收，告知客户最后还款期限，确保客户能够正常结息和按期还本。

       三是借助外力，多渠道强化清收。对存在侥幸心理、持等待观望等心理形成的不良贷款，采取网络平台公开催收、加强普法宣传、加大失信人违法成本等措施，突破赖债人心理防线；对借贷纠纷案执行难等原因产生的不良贷款，加大与法院等机构合作力度，进行雷霆清收，督促其归。

支行经营管理

还贷款。同时，积极开展银政联合行动，借助外聘律师援助力量，综合运用司法起诉、强制执行、依法拍卖等措施，切实推进不良资产特别是涉诉涉案贷款、大户难户、赖债钉子户等“硬骨头”的清收进度。

       四是加大已核销贷款清收，锲而不舍除“遗患”。对于已核销的不良贷款，没有“一核了之”，而是找准切入点，积极采取措施，确保资金“颗粒归仓”，坚持不抛弃、不放弃的工作态度，通过对不良贷款户上门走访、电话告知、发放催收通知书、微信群等多种方式宣传相关还款政策、还款方式，激发借款人还款诚信意识，营造良好信用氛围，改变客户还款观念，同时积极开展多渠道清收工作，最大程度止损挽损。

       截至2023年7月30日，七眼桥支行不良贷款余额1604.8万元，较年初下降506.56万元，不良率4.8%，较年初下降1.99%。

员工文苑

员工文苑

新城支行 徐廷玉

       要说读书，就不能只说“寒窗苦读十二载”“三更灯火五更鸡”，也不能只说“丹墀对策三千字”“春风得意马蹄疾”。要说读书，可以说“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”，一个人静静享受大好春光，在蹁跹思绪中感受赏心悦目，情不知所起；可以说“我是飞鸿踏雪泥，你是云深不知处”，体验赤城天真的爱情，想象众生静默，一刻一生，夜幕降临，爱恨落幕；可以说“人生短暂，不应怀恨记仇”，相信精神的火花永恒，生命和思想纯洁得就像它离开造物主来使万物具有生命时一样，堕落永不会让我深恶痛绝，不公平也永不会使我过分沮丧；当然更可以说“枕上诗书闲处好，门前风景雨来佳”，许久以前想过和闺中好友开个店，她在楼下卖花，我在楼上卖书，一场天街小雨，路边人儿花开并蒂，玫瑰书香相得益彰——女人与水、与花、与梦总是如影随形的，斜倚在毛茸茸的靠枕，暗香袭人、风声入耳、细雨嘀嗒呢喃，抚一卷青简风流，在忙忙碌碌中平静生活。

       闲掬一捧清净水，独面世间无向风。相信每个人的青春都有一本《读者》，记不得那是初中或是高中的一天，在图书室角落翻开了这些短小精悍、微言大义的词句，观之往往直击灵魂、发人深省，书淡如菊，教给了我读书的意义。“人生没有白走的路、没有白读的书，你触碰过的那些文字，会在不知不觉中帮你认识这个世界，会悄悄地帮你擦去脸上的肤浅和无知。”董卿曾引用过的这段话，我深以为然。工作后再没有定期阅读杂志的机会，直到某日单位发布阅读活动推荐书目，我找到了最新几期《读者》。像是旧友重逢、不期而遇，有一篇卷首语《清净水与无向风》，清净水不常得而无向风常有，人生只有扛过凶恶冷峻的风暴，才能成就自己，认清自己，认清世界。想到新冠疫情肆虐的3年刚刚过去，宛若做梦

一般，但猴痘疫情、燃气爆炸、超强台风“杜苏芮”等天灾人祸接踵而至，全球经济转型重构，美国银行业危机卷土重来，无向的风给了人类莫大的摧残，无向的风给了人生莫大的伤害。当此之际，正需掬得清净水，好向熙攘得安生。

       闲上山来看野水，忽于水底见青山。读书的乐趣需得贯彻一个“野”字，需得从万千书海中找到自己一见倾心的“鱼儿”，书到用时方可偶得“水底青山”的妙用。《习近平用典》一书分门别类梳理了总书记讲话中的135个历史典故，既涉及《论语》《史记》，也涉及王勃、杨万里，还涉及包拯、张居正；《习近平著作选读》既谈到了《荷马史诗》《十日谈》，也谈到了普希金、托尔斯泰，还谈到了柳青、贾大山。所谓不拘一格、包罗万象，毛主席读书也是如此，各种古代笔记和笑话作品他都读。我读的书有一个标准，那就是内容得深深吸引我、让我入迷并酣畅淋漓地读下去，否则哪里来的闲情逸致？这种闲散的心情很重要，它给了我去读更多文字的可能，并且沉浸其中怡然自得。

       闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。无论是太公钓鱼、伊尹做梦，还是诸葛亮“大梦谁先觉？平生我自知”，他们的蛰伏都是为了清醒、醒来，并且更好地投入现实的世界。《吠陀经》说，“一切知，俱于黎明中醒。”《瓦尔登湖》说，“清醒即活着。”每次阅读后睡去、醒来，我是被自己内心重新获得的力量和渴望所唤醒，伴随的不是上班的闹钟，而是天籁回荡的乐调，还有扑鼻的芬芳——要是我们从睡眠中清醒过来时没有像这样上升到一个更高的生活境界，那么这个白天，如果可称之为白天的话，还能有什么指望呢？最近还没读完的《银行4.0》开篇即提出了“回归第一性原理”，如果今天的你从零开始设计一个新的银行体系，那是怎样的？如果今天的你从零开始面对你的第一个客户，你会提供什么样的金融服务？如果今天的你从零开始读一本书，你想要什么样的体验或收获？请抬头，看看你的书架吧——

员工文苑

有个牧人在那儿住过，

他的思想像高山巍峨，

山上放牧着他的羊群，

给他营养，时时刻刻。

员工文苑

       上学时短短接触过学者余秋雨先生的散文，从电视访谈节目中瞥见过戴着一副眼镜温文尔雅表述温柔却有力的他。真正与他的作品，这本文化巨作“结缘”是偶尔在机场书店，放置在书架上蓝色复古的包装，简短干净的封面，书本极度厚实，我想以前的我只会看到小说而心动，而现在却心想着等到回到家定要买上一本，潜心上上文化课，了解人文定律进而成长。

       《中国文化课》的来由是，余秋雨先生在喜马拉雅电台公开讲授博士课程，吸引来三千多万的听众，且收听人数还在不断上升情况下，先生果断编撰了这一本文化课程读本，为学者们提供了一本文化课教本，也为文化爱好者提供了阅读佳品。书本由文化的定义开始，畅聊中华史迹、跨越时代的“峡谷”，解析儒、佛、道家大道经典、道出也许熟知过去背后的故事，进而反思文化长寿的原因及弱项，分享中华文学史上的经典诗文等。

       我喜欢先生在开篇为引导文化定义所举之例，“世界读书日”的由来。世界读书日，是西班牙向联合国提出的申请，日期为四月二十三日，这个日期刚好正是西班牙本地知名已故小说家塞万提斯的忌日,面对此项提议，西班牙曾经的敌人，当年打败其“无敌战舰”，取代其在世界上的海上霸权的英国是第一个举双手附和表示支持的，因为英国自己引以为傲的戏剧大文豪莎士比亚的生日和忌日也在这一天。按理，世界上很多国家都有自己优秀的书籍和优秀的作家，为什么这次西班牙一提，大家都点头赞同？先生说一六一六年四月二十三日，德国诗人口中登峰造极的二位巨人同时离开，那天，地球有点失重。这么多年过去人们因为这两位巨人捧起书本，他们的名字跨越仇恨和时

间，他们所创造的故事、人物、情感、悲欢却还在各国流传着，这便是文化的力量。

       在阅读先生的作品时，不单单感受到文化力量。除了先生讲课时的条理清晰易于大多数读者接受外，先生的文化课很是自然地在文字中表现出的深厚文字功底及故事性极强的表述方式扑面而来，让自己在用词造句上有了很多新的提升，即便有部分内容尚且还不够真正理解和使用，但是在阅读中的感受和获得促使自己在以后的生活工作中有了阅读的动力，在此感谢先生及感谢阅读。

       先生说道：“在人文学科中，最重要的课题大多来自普遍人心，而且，每个人的最初疑问，都有可能直通最深的学问，也许你年纪还轻，学历不高，但是你的天性，恰恰是人文学科通向圣殿的山门。”借由“世界读书日”的故事以及先生鼓励话语吸引读到这篇读后感的你也能够阅读这一本由浅入深的文化集，感受文化的力量，亦或是更加热爱阅读。

  旧州支行  倪梦婷

基层风采

党支部会议

贷款调查

厅堂宣传

户外宣传

基层风采

反诈宣讲

安顺农商银行