培训周刊
记录培训，记录成长
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2020年4月
04
浙江分公司培训部
目录
CONTENTS
营销工作的需求就是培训工作的着重点
05
本周培训之星
浙分百人培训队伍之星是你吗？快来一睹风采~
01
新活、三转数据分析
截至13日，全省三转49%，环比持平，新活19%，环比下降！深刻分析推动举措。
02
新人集训之直播大讲堂
如何利用守护百分百的产品优势，打消客户最后担忧，促成犹豫期客户
03
全省主任养成训后沙龙
持续培养线上客户经营能力，教授主管提升个人及小组线上运营能力与业绩促成
04
02起飞训后沙龙
训前分公司统一部署，训中五星导师实例分析阶段困惑与解决方式，训后方案支持追踪
03
核心绩效
1
04
核心绩效
1
截至13日，全省预警三转49%！
□ 来源：三转及活动率追控报表（截至4月13日）
提升三转，颗粒归仓
新活未达节点目标分析
提升新活的几个举措
□ 来源：新活日报
有客户 有收入 有新活
本周三转提示
采访台州机构提升的原因，简短优秀分享
邀请部经理/室主任/项目负责人分析新活未达原因及提升举措
03
本周重点培训——新人集训之直播大讲堂
2
本期升级点
04
2
本周重点培训——新人集训之直播大讲堂
利用守护百分百产品亮点
促成犹豫期客户
□ 来源：业务员训练室
2974位学员，参训率31%；1846位学员完成智能通关——
分公司于4月7日下午组织召开新人集训直播大讲堂，本次集训围绕守护百分百实战销售技巧展开，集中解答关于产品的高频疑问，增加活动量管理环节以推动营业区关注新人的出单及活动情况。
“
”
✔微信群进行活动量管理，提升新人参训率及参训荣誉感
✔训前整理产品高频疑问，高效针对解答，增添新人分享环节，为新人提供展示平台
✔训后组织考试及通关，督促3月未完成产品相关微课学习人员完成线上学习，夯实产品基础知识
“
”
03
本周重点培训——全省主任养成训后沙龙
3
线上客户经营和保险销售
□ 来源：主管训练室
4月全省主任养成训后沙龙于4月10日拉下帷幕，本次培训应参训184人，实际参训147人，参训率80%。
👍参训率100%单位：杭州城中一区、杭州富阳营业区、杭州临安营业区，九堡营销、五常营销、新桥营销、嘉兴、金华、丽水、舟山
🔺参训率后三单位：杭州下沙营业区57%、杭州城北营业区33%、石桥营销0%
04
本周重点培训——全省主任养成训后沙龙
3
携手共进，顶峰相见！
训中精彩课程
沙龙开始前三天进行预热，海报推广、微信群推动，炒热参训氛围；邮件部署，明确参训人员及要求。
训前追踪预热
沙龙结束后复盘课程，学员微信群内上传听课笔记，普遍反映本次课程受益匪浅，干货满满，表示会及时回顾，结合自身实际情况日后运用到自己和小组成员客户经营之中。
训后效果反馈
本次主任养成训后沙龙围绕“线上客户经营和保险销售”这一主题，重点围绕如何在特殊情况下更好的利用朋友圈和微信群的经营，加强线上运营能力，提升个人及小组业绩。
杭州城西营业区包书芳主任讲解《疫情下的线上保险销售及实战案例分析》课程，结合了时下的疫情，向学员分享了如何高效的进行线上保险营销和有效经营朋友圈，利用实例为全省准主任们献上了精彩的45分钟，学员认真听课互动热烈。
杭州第一营业区华丽芹主任作为一年内新主任优秀代表给全省准主任们分享了自己是如何入司即入钻、如何经营自己的朋友圈、如何高效结合线上+线下经营，从而跻身全省TOP的心路历程
03
本周重点培训——02起飞训后沙龙
4
04
本周重点培训——02起飞训后沙龙
4
导师：杨继梅
单位：杭区展服一室
导师：刘怀炳
单位：杭区展服二室
导师：沈超群
单位：杭区展服一室
统一部署，实例教学，以优带优
□ 来源：主管训练室、区拓训练室
本次沙龙全省应参训1234人（2020年1月至3月02起飞结训人员），结训633人结训率51%。截至4月10日，尚有绍兴、丽水、衢州未召开沙龙。
杭州营销训前发送预热海报提升沙龙氛围，针对3月上岗人数、当前架构人数、4月首轮报名人数指标进行表彰，带动全员积极增员。
优秀运作单位：杭州营销
五星导师胡一帆讲解《高效成交之异议处理及促成》，将课程内容结合自身实例形象生动的讲解出来，为02起飞的学员们带来了一堂生动的技能性课程与分享。另外，胡老师还精心准备了额外的干货内容《线上化经营的本质》，利用自己与徒弟的相关实例，认真分析新人可能会遇到的各种问题并给出解决办法，为该批学员指引了发展方向。
大咖授课：五星导师胡一帆
班主任向参训学员宣导分公司人力发展室针对02起飞结训学员的破冰方案，强调发展的重要性。训后追踪应训学员未参训原因，并预告下期沙龙时间。
训后依托方案及时追踪
5
5
本周培训之星——台州机构褚景龙
本周培训之星——金华机构俞姗姗
看着远处的山，走好脚下的路
姓名：俞姗姗
机构：金华支公司培训部
入司时间：2014年3月
工作岗位：一训一会负责人
入选理由：
1、金管家发布会覆盖率44%，人均邀约量22.5，全省第一
2、2月部衔训参训率95%，结训率77%，全省第二
☆
『一训一会推动分享』
✔明确目标，统一各层级思想，前置部署
1、先提升个人执行意愿，创建部衔训专项研讨群，与部门长、室主任、训功B岗商议操作细则
2、每期部衔训前召开2次训练组训会议，明确一训一会执行率100%目标和操作要求；召开至少1次训功组会议，要求部经理和主管参与，达成“新人养成很重要”的共识
✔严格过程管控，细化训后总结
1、训功组微信群内每日做专项反馈，通报未认真落实单位，管控该单位新人上岗进度
2、挖掘优秀运作榜样即时表扬并安排线上分享，梳理典范案例
3、利用好方案支持，了解发布会开展进度，通报方案获取情况，激励未获取单位召开发布会。
训练岗成长的土壤是营业区一线销售队伍，只有向下扎根融入他们，负责、专业、自信，有效的指导外勤，才能够拥有口碑，在队伍里站稳脚跟。
岗位认知
姓名：褚景龙
机构：台州支公司太平网点
工作岗位：训练组训
打高新活秘诀：盘点盘点再盘点
☆
『目标很重要，需时刻谨记』
到结对的部门和主管进行一一盘点，每天2次，给主管一些压力，没有压力就没有新活！
✔每星期召开1场主管会，不断明确当月新活目标
✔每天进营业部进行目标再强调，时刻提醒部经理、主管以及新人当月新活目标
☆
『利用好平台，助力新人出单』
✔坚守步步高平台，十个半天一天都不能浪费！
✔大部分新人出不了单是因为对产品了解不够全面，通过产说会的邀约能让专业的绩优高手向准客户讲解产品，更好的助力出单！
✔通过金管家APP扫码活动推动新人走出去，做好客户资料收集，备好准客户池！
☆
『管控新人需技巧，新人养成是关键』
✔微信群经营：在新人群发送新人出单贺报，时刻炒作氛围，给未出单的新人营造紧迫感和危机感
✔保证新人质量：未经过训练组训的面谈不允许上岗，从源头把控新人质量
3
3
下周重点培训工作
下周重点培训工作
走
心
培
训
助
力
留
存
Corporate
culture monthlytemplate
电话：0571-89729683
邮箱：liyi180@pingan
地址：平安金融中心25楼
浙江分公司培训部
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号