2020年第3期•总第3期

刊首语

企业专刊第3期（总第3期）

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供稿机构：   全天候保险总公司及山东分公司

责任编辑：   企划马良茹

主播：          龙占国、马永超、马良茹

 风雨兼程，岁月如歌。衷心的感谢关注和支持全天候保险代理的每一位朋友，因为您的支持和信任、关注和理解，全天候保险代理才得以稳健发展。回首过去，我们没有过丝毫懈怠，在这个机遇与挑战并存、竞争与发展同在的时代，走过了一段用心和汗水铺就的奋斗之路，我们以全天候品牌为旗帜，育人才、兴企业；在创新中求发展，在发展中促壮大。

我们用人性化的经营管理模式，兢兢业业，脚踏实地的打造全天候保险品牌、通过公司整合、文化提升、多元化发展、实现了集团化经营，并建立起有口皆碑的“全天候”品牌和良好的商业信誉。所有获得的成绩，都是激励我们不断为客户提供优质产品和良好服务的动力。

诚信经营，稳步发展是一个企业发展和壮大的根基，展望未来，广阔的市场前景为我们提供了无限的机遇，我们将用信念和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，让我们携手共建、共谋发展、共创全天候新的辉煌。

黑龙江

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哈尔滨

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全天候保险黑龙江分公司工作研讨会议简报

全天候专刊

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2020年8月10日━8月11日

提起哈尔滨，人们都知道它是冰城，冬天的冰雪大世界是它独有的城市名片，虽然2020年的冬天还没有到来，可是对于全天候黑龙江分公司的家人来说，2020年最美丽的风景已经在哈尔滨这座城市呈现在大家面前。

为了进一步的推动黑龙江分公司整体业务规模的发展，2020年8月10日—11日，全天候保险总公司陆慧媛总裁以及全天候保险山东分公司总经理邱炳琴女士一行来到黑龙江分公司职场，结合目前公司的整体发展情况与黑龙江分公司樊亚萍总以及相关人员进行相应的工作研讨部署。

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除此之外，山东分公司的邱炳琴总也结合山东分公司非车业务的发展模式与黑龙江分公司的所有家人做了无私的分享，帮助大家明确了非车业务开展的源头点如何寻找？展业环节的关键人物如何攻关？相关部门的业务体系如何延伸·······通过邱总的详细讲解，大家对于非车业务的发展模式也有了崭新的认知与了解，明确了所有问题的关键点所在，对于后续非车业务的崭新发展打下了基础，坚定了信心。

在最后的研讨沟通环节，大家各抒己见，针对公司接下来的发展模式与思路都提出了自己的想法与见解，这也得到了总公司陆慧媛总裁的高度认同与肯定，最后陆总裁也结合公司在2020年制定的“定战略、拓市场、控风险、增效益”的发展新思路，向所有的参会人员做了要求与部署，也让所有参会人员的心紧紧的凝聚在了一起。

为期一天的研讨会议紧凑而又充实，在本次会议中，首先由山东分公司的邱炳琴总结合公司在2020年最新的发展模式以及思路，与所有的参会人员做了细致的讲解，让所有的全天候家人都能明确总公司的发展规划，都能够与总公司保持一致的步伐，共同前进。

另外，针对黑龙江分公司此次引进的新团队，总公司也针对寿险条线的基本法政策做了宣导，结合团队目前的实际情况，有的放矢的做了详细的配备与讲解，让新加入全天候的家人看到了公司优越的薪酬机制以及广阔的发展空间，也更加坚定了加盟的信心。

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就在一整天的研讨会议即将结束的时候，黑龙江分公司的樊亚萍总也是向大家公布了一个巨大的好消息：黑龙江分公司非车渠道8月11日当天成功进账医责险500万以及农业保险500万，这也为本次的研讨会议锦上添花，也为黑龙江分公司后续的发展吹响了号角。

我们也相信：通过此次研讨会议，黑龙分公司的整体业务条线也一定会紧跟总公司步伐，在2020年接下来的时间里再创佳绩！

2020年，全天候一定行！

2020年，全天候一定赢！

供稿机构：全天候山东分公司

乘风破浪 ，梦想起航

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全天候保险河北分公司业务精英培训会简讯

2020年8月14日-8月16日

全天候保险代理股份有限公司河北分公司业务精英培训会于8月14日至16日圆满结训，本次会议由来自河北廊坊，大厂，邢台等地市的84位精英和河北省分负责人及北京分公司参观学习的代表共90余人，全国寿险管理委员会副秘书长龙占国总代表寿险管理委员会应邀参加培训，河北分公司王刚总，做了激动人心的训前动员，河北分张凤娟副总为本次培训会总负责人，会议内容分五个方面：

一、 签约公司产品讲解

由来自华贵人寿，百年人寿，国华人寿等4家公司自己的讲师对各家公司和产品做了详尽的介绍。

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二、“新思路，新模式，新征程”（龙占国副秘书长）

龙占国副秘书长从平台，网络，模式，团队，思路，五个主题做了详细介绍。

平台----全天候综合金融平台的优势，大家对公司有了详尽的了解。

网络---适应时代发展与时俱进，天网，也就是利用我们的微信，企业微信，全天候公众号，核心系统，全天候保险E超市等为我们提供线上经营。地网，全国各家支公司可以全方位提供地面支持相互合作。人网就是我们的人际网络合作伙伴的招募方法，标准。

模式----就是我们新基本法的优势。

团队-----包括团队运作和如何打造精英团队的方法。

思路—从引导教育式销售，转换分享，吸引式体验，业务人员从简单卖保单升级为风险控制专家再上升到到保险产业链开发，到寿险生态圈的设计。业务能力和销售思路的全面提升。

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四、成功经验分享（戚玉霞总）

戚玉霞总在新的的基本法推行，有深刻的理解和市场运作经验，今天培训的伙伴多数来自她的精英团队。戚经理目标明确，行动迅速。她知道全天候大平台能给她带来什么，为团队她肯付出，冒着暴雨夹冰雹去帮助伙伴沟通，车都被冰雹砸了，每次讲到这里大家都谓之感动落泪。这就是全天候的追梦者，也是全天候服务第一品牌的铸造者和领跑者，她的分享感动全场，大家争先恐上台分享，共同目标是把全天候推向燕赵大地的每一个角落。

三、新基本法剖析（张凤娟总）

张凤娟总就当前保险市场形势和我们新基本法的开发背景和特点，结合市场运作经验给大家做了详细的剖析，使各位精英清晰明了的认识到新基本法与时俱进的时代优势和可行机会，生动细致，深入人心。

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五、八九联动方案宣导

学习为了更好的充电，回到市场当中去应用，把能力转化成能量，王刚总就八九联动做了再一次动员，大家自信的定出人力，业绩目标，河北分公司也给出了强大的奖励方案。

懂付出，有追求，高品质，健康快乐是全天候人的追求和品格，能工作还要会生活，紧张学习后大家在这景色优雅廖如人间仙境的苍岩山景区广场开启了盛大篝火晚会，大家手牵手围成圆，熊熊篝火照亮了每一位精英的心，他们尽情唱，尽情的跳，引来好多游客自行加入到我们活动中，这就是吸引，这就是全天候的分享和感恩文化。

本次会议河北分定出九月底业绩目标标保（ 100万 ）人力（ 200人 ）

本次培训会大家收获多多，对公司，对基本法，有了更高度的认可，对未来发展，有了清晰的目标和方法，是一次成功的会议，也是全天候寿险发展的一个新的里程牌。预祝目标顺利达成并超越。

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                      王新源

全天候保险代理股份有限公司天行健分公司总经理王新源的成功故事

  “ 人生总是要有个想法，万一要实现了呢”，这是我们在采访王总的时候，他自信的坐在办公桌前半开玩笑的给我们说的。其实他是认真的，这也是他的座右铭。2007年刚从部队退伍他只身从山东济南来到北京创业，部队练就了他能吃苦，敢打拼的性格。当看到人来人往的车流和闪烁的霓虹灯，优美的的城市环境时，他深深地爱上了这个城市，他暗暗给自己定下了一个目标，“一定要在这个城市里有自己的一套房子，一辆车子”；朋友们笑话他痴心妄想，北京的房子有多贵？怎么可能呢？而他却给自己加油、鼓劲儿，万一要实现了呢？ 缘分驱使他的第一份工作是泰康人寿保险公司做外勤业务员，在那里他学会和掌握了保险的基础专业知识，和基本的销售技巧，尤其是对保险行业的认可，为他事业的发展方向奠定了基础。

携手全天候，人生更精彩

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他的第二份工作和他的一生有着很深的渊源，2009年他成为阳光财产保险公司的一名定损员。他工作非常努力，定损员是一个很辛苦的工作，夏日炎炎要去出现场勘查，寒天雪地，事故多发，也要去出现场；他从来不抱怨，他一边工作一边学习，别的同事在打游戏的时候他在认真学习，别人在喝酒打牌的时候他也在学习。他一如既往的努力付出，赢得了领导和客户的认可，同时也给自己迎来了机遇。2011年一个偶然的机会，他结识了生命中的贵人，全天候保险代理股份有限公司董事长杨连静先生，他的事业从此揭开了新的篇章。

他们的相遇是在一家修理厂，当时杨总已经开始做北京的保险代理市场，他看到了保险代理一定是未来的朝阳行业，一直在寻找有共同志向的合作伙伴，他看到王新源机灵又肯吃苦，有头脑，正是他寻找的人。古语说：世有伯乐而后有千里马，两个人在交往中逐渐成为有共同志向的好朋友，杨总的经营思路，和多年的生意经验，新源很快理解吸收的淋漓尽致，他决定自己做保险代理，他的想法得到了杨总的支持，并且成了他事业中的合伙人，生活中的好哥们儿。

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他们的事业起步于南口的一家修理厂，只有一间小屋办公，营业。人们常说你的朋友圈决定你的人生高度，当时杨总的全天候保险代理已经初具规模也算事业有成，开着宝马，新源很羡慕，他暗自下决心一定要有一辆属于自己的宝马。这使他的奋斗目标更清晰，因为他知道自己想要什么！

发展到业务十几万，几十万，上百万，月平台上千万，每一个业务数字的攀升都凝结着他的努力和坚定地信心，2013年他正式加盟全天候保险代理有限公司北京天行健分公司，成为总经理，他的事业开始扬帆起航，在全天候北京的几个分支公司当中业绩增长最快，当时的全天候整个形势发展迅猛，已经在全国布局，在总公司10周年的庆功会上，他高调提出业绩实现北京第一的目标，

为了专心做保险代理新源把自己经营多年的洗衣店盘了出去了，把盘店的资金全部用在保险代理的经营上，业务遇到问题他虚心向专业人士请教，并且和上游保险公司关系处的相当融洽，从开始的几万保费，不到30平米的一间办公小屋，

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在他的影响下公司上下一起努力，找渠道，重服务，终于实现了北京第一的目标，而且一直保持到现在。从简单的做车险，他扩展到为企业做风控管理产品设计，非车险，寿险全面发展，同时开始拓展和保险相关的产业链，2019年4月他开创了“万豪新源汽车销售有限公司”销售货运轻型汽车，业绩很好，他的经营思路是一定要在北京布好局，然后走向全国。现在为止已经开了三家汽车销售连锁点。利用保险纽带整合了多家汽车修理厂合作。如今他不但有了属于自己的宝马，而且在昌平买了自己的房子，娶妻生子和乐融融。

他和我们讲到这时眼圈湿润了，他说“吃水不忘挖井人，我能有今天感恩杨总，是他把我带到这个行业，感恩全天候这个事业平台给他施展才能的机会，感恩和他创业的同事和朋友们！我永远都是全天候的人。”他拿出当年的照片给我们讲每一个曾经一起经历的故事，有的伙伴和他经历了创业的艰难，已经离开公司，有的自己开公司，有的还在一起奋斗，有汗水，有欢笑，有分歧，更多的是收获的喜悦，这就是人生。

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说到此我也在思考，“信守承诺，知恩感恩，乐于奉献，自强不息”这是全天候的文化，也是全天候人追求的品格，而这些在无数全天候人身上都能充分的体现，新源总是我们其中的一个杰出代表，全天候到底是什么？一个企业？一个品牌？从最初的一个门市，发展到现在全国22家省分，120多家分支，我们没有政府背景，没有国资支持，有的只是一群有梦想的人，团结在一起实现一个梦。全天候到底是什么？原来他是一种奋斗和自强不息的创业精神，一个展示你人生梦想的舞台，一个实现人生价值的机会，----梦圆全天候，人生更精彩！

是我们全体

全天候人创业的一个缩影，

全天候文化精神的体现，