为进一步落实总分行网点综合化转型发展工作要求，高效能提升网点综合经营能力、建设网点人才队伍和压实网点风险防控工作。建安支行紧跟总分行工作部署，坚定“三位一体”融合发展的转型思路，全员形成合力，全力提升网点价值创造。
一、深刻领会网点转型发展意义和趋势
支行领导班子高度重视，要求全员深刻领会网点转型发展的重要意义和趋势。采取“阵地战+游击战+运动战”的三位一体拓客营销模式，全方位提升网点的经营效能。“阵地战”坚定以服务实体经济为本，结合企业的相关金融服务需求进行深度的价值创造；“游击战”强调以银企政合作为营销线索源头，深度挖潜优质企业的服务需求，增加合作的深度和广度；“运动战”着重以支行跨条线间形成合力，通过跨条线的协同发展机制，全力强化网点综合化转型成效。
二、强化跨条线员工能力培养和思维转型
建安支行围绕总分行提出的“专业+”人才培养理念，进一步完善网点人员培训机制，在深化、巩固既有专业知识的基础上，有针对性地按周开展跨条线知识培训，增强员工知识储备和交叉销售能力。积极营造“学习型”组织氛围，鼓励零售和公司条线员工强化思维转型，扩大知识储备和交叉销售能力，提升岗位核心竞争力。目前，建安支行全体员工的交叉持证率为100%。
三、建立跨条线联动营销机制
支行根据总分行指导措施，制定跨条线联动营销机制办法，营造全员营销氛围。一方面针对存量授信客户，拓展高管成为我行私行、沃德客户，联动营销企业结算和代发客户，带动基础指标发展。另一方面针对存量零售客户，围绕普惠业务发展要求，大力推进普惠小微、个人经营贷等融资需求，提供综合化、一站式的金融产品服务，助力支行业务发展。
建安支行是今年1月份由普惠网点升格的综合化网点，支行的公司业务从零开始，通过网点综合化转型发展工作指引，目前已有授信客户35个，支行的专精特新授信客群占比达65%，目前已成功营销上市公司2个，核心同业客户2个，央国企4个，专精特新企业23个。截止9月末，对公存款日均2.87亿元，支行贷款规模已达2.07亿元，其中公司贷款1.11亿元;储蓄存款日均4.97亿元，较年初增加1.12亿，在未新增个金客户经理的基础上支行储蓄存款日均增量较2022年度增量翻番。
——“三位一体”融合发展，提升网点价值创造力
建安支行经验分享
网点综合化转型排头兵
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