酿心湖北
2023年12月
春/节/拉/罐/战/役-武/汉/大/区/特/刊
10
总第10期
寒风吹起战斗的号角，雨雪鸣起冲锋的战鼓，青岛啤酒的将士们冲在凛冬的一线。湖北销售2024年春节拉罐战役如火如荼的进行，寒冬里的武汉战场，洒满了青啤勇士的热血和激情。
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武汉大区春节拉罐战役特刊
里啤酒好像并不属于这个季节，它更应该属于盛夏的烈日炎炎，为酷暑里的每个人带去一点清凉和酣畅。
听他们说：淡季做市场，深深植入了每个湖北青啤人的骨子里。我渐渐相信，这个冬天，依然可以邂逅阳光。当然，啤酒也是冬天的慰藉。是一小罐啤酒，与朋友一起对着电视进球的欢呼，可以是冬天火锅店里辣得“涕泗横流”的畅快，还可以是失恋失意者的独酌。
我叫马吉妍，今年24岁，入职两个月的实习业务代表，目前负责武汉大区昌北办事处餐饮2号定格，让我的眼睛，带领大家翻开纪实的篇章。
文/武汉大区-马吉妍
序言
首卷语
时间悄悄溜进2023的年尾，与冬天约定的寒冷如期而至。在我们所有人的认知
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“流感病毒没有绊住昌南办事处经理昌雄伟，在发烧39度的情况下依然协助每个业代推进战役，以身作则是他作为标杆的最好例子，路过昌南会议室总能听到他带着浓重鼻音的声音鼓励着每个队员。
昌南办事处
武汉大区
紧盯目标迎变革 开放创新攀高峰——武汉大区高举“蝶变大武汉”使命大旗，紧盯春节战役“提速高端（奥古特白啤礼盒），壮大经典（经典听高速增长），决胜九度（目标六万箱），量利崂山”的战略部署，于12月2日召开拉罐战役作战启动会，宣贯春节战役部署的同时，大胆进行战役推进产品创新改革，设计推进清爽9度330听不低于清爽8度330听40%的战役目标，同时兼顾高端礼盒和经典大罐的推进。会议中办事处经理对每个定格、每个业代单独制定明确的推进目标、明确的推进品类，针对性地解决市场推进中可能出现的问题，并在近期晨会上进行细致的话术演练。
为确保打赢以9度为主的“创新型拉罐战役”，战役启动会后，大区强总又用一周时间逐一拜访经销商，详细讲解策略落地的细节，明确各区域的推进目标，同时签订目标责任书，全力备战！
武汉大区将士定将牢记使命，砥砺前行，全力以赴向周总提出的五个第一（规模、结构、品牌盈利能力、利润、管理）挺进。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2024年，让我们一起努力，翻过一座座高山，共同奔赴湖北销售的星辰大海！
武汉大区2024年春节拉罐战役启动会顺利召开
文/销售部-朱洁
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昌南办事处
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“昌南办事处的战士们也不甘落后，顶风冒雨的穿梭在大街小巷的每个终端，尤其是体力上弱于男性的女将——吴丹，气喘吁吁的将啤酒搬进她打下的每个领地。”
昌北办事处
“昌北办事处经理吕哲炜身体力行地为他团队的战士诠释铺货最重要的因素——决心，一定把货铺进终端的决心。分析成功和失败的案例，让每个业务代表在学习中进步是他的强项。”
昌北办事处
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“带着决心昌北办事处流通的新业务姜胜朋屡屡传来捷报，楼梯上一排排绿茵色的青岛啤酒和货架上美观的生动化就是学会决心把货铺进终端最好的证明，帮扶姜胜朋的餐饮业务何鑫也因为在寒冷的天气里坚持加班，体温迅速‘飙升’”
汉口办事处
“战役期间，汉口办事处经理王乐带领部分新队员参加了每个办事处晨会，虚心学习各办事处成功案例。”
汉口办事处
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“在汉口办，我们可以看到在家被宠爱的女儿变成搬着青岛啤酒出入终端的女战士——项珍。她用实际行动证明离开父母她也可以成为独当一面的大人。”
汉阳办事处
“即便是气温骤降，汉阳办餐饮业务陈胜还是紧握手里的方向盘，开车帮扶流通业务丁浩无遗漏拜访每个终端。冰冷方向盘冻僵了他的手，可是寒冷没能侵染分毫那颗勇敢的心。”
市郊办事处
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“在武汉战场的外围有一个独特的办事处，全部由女业务组成，她们经验丰富，拼劲十足，与市区的办事处里外呼应，用娇小的身躯和坚强的意志将春节拉罐战役推向另一个胜利的制高点，在这样的寒冬里，可能体力消耗是最微不足道的事，更能看见的是她们作为新时代女性在寒风里的不输男人的激情和坚韧。她们是蔡甸区蔡菊红、黄陂区陈敏丽、新洲区库喜英，还有她们的头狼赵君经理，没有他（她）们，武汉大区是不完整的。”
大店办事处
“大店办特战队樊凯和韦乐两位队长，每天走进各办事处帮扶市场推进，成绩显著，他们积极热情的工作态度感染着每一个队员，让业务代表学会用不同方法针对性的攻克不同餐饮终端，同时也得到了帮扶业务代表和经销商的一致好评，无愧于大店办张雪峰经理递减的发量和三年时光里的谆谆教诲，为大区餐饮渠道的燎原之势，不断输出着星星之火。”
厂商协作
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“极寒天气的提前到来是谁都始料未及的，大区每个经销商也为这场春节拉罐战役的战士们做好后援：汉口经销商佳乐汇黄总为了专属业务有一个温暖舒适的晨会环境紧急加装空调，让业务温暖在这个冬季。昌南经销商宏程商贸的黄总为一线战斗的将士送上饱含亲情的热饮。二套网络客户森森副食刘总，在家人生病住院情况下，仍能保证出人出车积极主动参与春节战役压仓铺货工作，更加坚定我们进攻市场决心。
武汉大区负责人李强经理，他不仅作为指挥官领导着整个战役，还会站在业务代表的角度观察战场的形势，分析全局，及时调整方向，在前行的道路上稳中求进。他爱护每一位员工，让大家在辛苦奋斗的同时感受到青啤大家庭浓浓的暖意！”
“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒”
武汉大区每个队员拥有
在寒冬永不言败的坚持与寒风吹熄不灭的激情
我们团结一心 砥砺前行
先以自己为道路 再为后来者开路
凭借着自己的坚韧 对成功目标死磕 欲与天公试比高！
2024春节拉罐战役必胜 必胜 必胜
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