酿心湖北
2024年7月
为/生/活/创/造/快/乐
15
总第15期
企业精神
锐意进取 追求卓越
百年世训
好人酿好酒
学习语
行业新闻
坚定信心加压奋进 凝聚合力誓夺胜利
青岛啤酒品牌价值达 2646.75 亿元连续21 年行业第一
产学研用新高度 攻克食品菌种"芯片"关
啤酒旺季来临需求有望提振 高端化、品质化趋势显著
企业动态
湖北销售召开2023年度述责述廉会议
湖北销售2024年战区职员技能提升培训圆满结束
青岛啤酒与中法夏至音乐日大胆碰撞
湖北销售总经理周总调研武汉市场
湖北销售营销数字化示范
夏送清凉多举措 旺季保供建新功
本期《酿心湖北》编委会
2024年07月
总第 15 期
主编:青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司人力行政部
特邀编辑:青岛啤酒（随州）有限公司人力行政部
地址：武汉市洪山区东湖网谷电话：027-59884355
contents
酿心湖北
目录
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2024年战区职员技能提升培训心得
夏季风暴，追求卓越
青岛啤酒西安经销商会议感想
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光影瞬间
悦读心声
学习语丨把各族人民的心紧紧连在一起
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《崂山啤酒 透爽开局》
《2024青岛啤酒音乐潮玩季》
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随州公司开展“传承红色基因，涵养廉洁正气”党纪学习教育
产销一心 随州公司全力支持崂山啤酒市场营销活动
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企业动态
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文/青啤报
酿心湖北|
坚定信心加压奋进 凝聚合力誓夺胜利
|酿心湖北
6月6日,青啤集团 2024 年“夏季风暴”全员营销战役启动(视频)会在公司 19 楼大会议室召开。此次会议采用现场会加视频会的形式召开，公司领导，总部及三大中心职能部室，全国省级营销业务单位、城市大区,制造工厂,供应链运营平台,经营性公司以及智链顺达公司等单位主要负责人及相关人员参加了此次会议。会议由总裁姜宗祥主持。
本次会议以“坚定信心加压奋进，凝聚合力哲夺胜利”为主题,总结回顾“春耕行动”工作经验，坚定发展信心、凝聚奋进力量，为全力夺取“夏季风暴”全员营销战役胜利吹响奋进号角。会
上，营销中心作了“春耕行动”工作回顾及“夏李风暴”全员营销战役部署;供应链中心作了“夏季风暴”保供工作部署;山东省区、河北省区、陕西销售等7 家营销业务单位代表及健康饮品、制造工厂代表分别发言,简要回顾“春耕行动”战役经营成果,客观分析存在的问题，明确“夏季风暴”战役目标及核心举措。营销总裁蔡志伟、副总裁兼供应链总裁员水源、生产技术管理总部部长孙治富围绕“夏季风暴”战役期间三大中心的核心任务作了部署和动员;总裁姜宗祥对“夏季风暴”期间以及全年工作作了具体部署和要求;会议最后,党委书记、董事长黄克兴作总结讲话。
黄克兴指出，“夏季风暴”战役对于全年收官尤为重要，我们要坚定信心、加压奋进，在认清形势、反思不足的基础上摆脱经验主义束缚，因地制宜地创新思路、招数、打法,开辟新的增量增利空间。我们要笃信笃行、善作善成，全面实现夏李风暴战役目标。各级营销业务单位要抓紧抓实旺季每一天，拿出具体措施确保战役目标实现，以硬指标检验真本领;要全面升级全员营销举措,特别是针对发展空间较大的工厂所在地市场，要制定全员营销标准“打法包”,增强品牌活跃度，发挥全员主观能动性，主动出击抢占市场。我们要凝聚合力、强化协同，赢战旺季，为全年收官打下坚实基础。他强调，营销中心要进一步营造“比学赶帮超”氛围,层层传导压力、激发动力、凝聚合力;三大中心要加强协同，快速高效赋能市场一线。
黄克兴勉励大家,旺季来临、奋战正酣，只要我们只争朝夕动起来，主动作为拼起来、放开手脚干起来，就一定能够坚定信心加压奋进,凝聚合力誓夺胜利。
姜宗祥对“夏季风暴”及下一阶段工作提出五方面部署要求。一是要紧盯目标，加压奋进。“夏季风暴”战役成果对完成公司全年目标至关重要，对此要引起高度重视，各单位要紧盯目标任务，细化工作举措，狠抓工作落实。二是要狠抓基础，强化运营。各级营销业务单位要做好市场基础运营工作，夯实自身运营能力，努力以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性，从根本上提升可持续发展能力。三是要善用创新，促进增长。在产品发展、数字化转型、市场发展等方面，要积极适应形势变化，以创新的招数打法取得实效。四是要快速部署安排落地落实全员营销新模式、新举措。五是要进一步强化底线思维，确保安全生产和食品安全。
会上，蔡志伟提出,在“夏季风暴”及全年工作中，营销中心将振奋精神，全力以赴多找“保增长”的创新举措,发现和抓住机会市场快速出击，全力以赴哲夺“夏季风暴”战役胜利。
员水源表示，“夏季风暴”战役期间,供应链中心将聚焦全力保供支持市场发展，提高效率、控制成本、全力以赴保障生产物料供给，全链条高效协同、确保供应链整体稳定，数智赋能、以数字化项目助力旺季全链条效能提升等四个方面,做好各项工作。
制造中心表示将夯实根基、深化内功,积蓄力量再启航;勇攀高峰、追求卓越，全力以赴战旺季。
会议在主会场和全国 90 多个视频分会场与会人员共同振臂高呼“坚定信心加压奋进，凝聚合力哲夺胜利”的誓词中结束，展现了全体青啤人勇往直前，决胜“夏季风暴战役”的昂扬斗志和必胜信心。
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公司召开 2024年“夏季风暴”全员营销战役启动会
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行业新闻
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青岛啤酒品牌价值达 2646.75 亿元
连续21 年行业第一
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6月19日，由世界品牌实验室(World BrandLab) 主办的(第 21 届)“世界品牌大会”在北京举行,会上发布了 2024 年《中国 500 最具价值品牌》榜单青岛啤酒品牌价值达 2646.75 亿元，连续 21 年摘得中国啤酒品牌第一桂冠。
青岛啤酒公司旗下的崂山啤酒、汉斯啤酒、青岛啤酒博物馆、王子以及 TSINGTAO 1903 青岛啤酒吧分别以 693.17 亿元、405.37 亿元、376.82 亿元、72.81 亿元、72.75 亿元同时上榜,青岛啤酒及子品牌!的品牌价值总和超 4267 亿元。
2024 年《中国 500 最具价值品牌》榜单中具有世界性影响力的品牌数为 69 个，世界品牌实验室学术委员会主席、牛津大学(Oxford) 营销学荣誉教授斯蒂芬·沃格(Steve Woolgar) 博士表示:“在过去的 20 多年中,我目睹了中国品牌的快速成长，有的已经具有强大的世界影响力，这些品牌包括国家电网、海尔、青岛啤酒……”彰显了中国品牌经济的繁荣。
从行业来看，本年度《中国 500 最具价值品牌》排行榜中,共有来自食品饮料、轻工业、建材、传媒、纺织服装、医药、机械等在内的 24 个相关行业的品牌入选。其中食品饮料业依然是人选品牌最多的行业,共有 80 个品牌入选,青岛啤酒与茅台、五粮液连续多年稳居食品饮料行业品牌价值前三位置。
世界品牌实验室(World Brand Lab)是一家国际化的品牌价值研究机构，全资附属于世界领先的数字技术和战略咨询公司--世界经理人集团,由1999年诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔(Robert Mundell)教授倡议创建并担任首任主席,世界品牌实验室的专家和顾问来自哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、哥伦比亚大学、牛津大学、剑桥大学、欧洲工商管理学院等世界顶级学府,其研究成果已经成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据。连续二十一年发布的《中国 500 最具价值品牌》,采用“收益现值法”对品牌价值进行测评。
"由世界品牌实验室主办的(第21届)“世界品牌大会”在北京举行，会上发布了2024年《中国500最具价值品牌》榜单，青岛啤酒以2646.75亿元的品牌价值，连续21年摘得中国啤酒品牌第一桂冠。青岛啤酒及其子品牌的品牌价值总和超4267亿元。"
文/青啤报
文/财经网
产学研用新高度 攻克食品菌种"芯片"关
6月24日，2023年度国家科学技术奖在京揭晓，一大批贡献卓越的科学家和标志性成果获得国家科技奖励。青岛啤酒作为《食品生物制造工业菌种高效选育与优化关键技术及应用》项目的主完成单位，获得国家科学技术进步二等奖。作为唯一上榜的酿酒企业，这也是青岛啤酒第四度荣获国家科学技术进步奖。
产学研用一体推进
破解食品生物制造“芯片”密码
行业新闻
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深耕风味“芯片”技术攻关
助力食品发酵领域质量更高 风味更多
菌种是食品生物制造的“芯片”。在生产过程中，菌种对产品风味、质量稳定、酿造性能、生产效率、资源消耗等有着关键作用。酿酒、调味品、发酵乳等行业都是食品生物制造工业菌种使用的典型场景。一直以来，我国的食品工业菌种选育面临着选育周期长、效率低、靶向性差的难题。
啤酒行业是食品生物制造领域的典型代表，青岛啤酒针对该领域的卡脖子共性技术难题，发挥技术积累和创新优势，在菌种高效选育技术和产业化应用上，首次破解了工业酵母遗传信息精细图谱、阐明了工业适配性机制、构建了精准高效菌种选育技术，优化现有菌株，选育特色风味新菌株，实现了国际领先。
据了解，食品生物制造工业菌种高效选育与优化关键技术及应用的突破，将助力流程化、规模化食品发酵领域企业的生产应用实践，持续提升产品质量稳定性、口味一致性，也将为消费者创造更加丰富、更高品质的风味体验。
科技创新持续引领
青啤四度荣获国家科技奖
坚持以科技创新引领产业创新、持续赋能人民美好生活的递进性需求，青岛啤酒成为行业唯一四获国家科学技术进步二等奖的企业。
青岛啤酒自1994年在中国啤酒行业率先创建了啤酒研究机构，开展技术攻关，自主完成《啤酒风味图谱技术的开发应用》《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》，参与《造纸与发酵典型废水资源化和超低排放关键技术及应用》等项目先后获得国家科学技术进步奖二等奖。
近年来，青岛啤酒发挥酿酒行业唯一一家国家级重点实验室的辐射带动和示范引领作用，聚焦国际前沿问题和共性技术难题，持续开展应用基础研究和共性技术研究，深化产学研用融合实践。在青岛升级新建国家重点实验室新基地，强化创新主体担当，探索产学研用联动新机制，持续引领传统产业高端化、智能化、绿色化转型升级。
2023年度国家科学技术奖共评选出国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家科技进步奖等共250个项目。其中国家科技进步奖139项，特等奖3项，一等奖16项，二等奖120项。
青岛啤酒第四度荣获国家科学技术进步二等奖
行业新闻
01
文/证券日报网-谢岚
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啤酒旺季来临需求有望提振 高端化、品质化趋势显著
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国投证券研报显示，随着餐饮等消费场景进入旺季，啤酒销量同比增速有望回升。主要啤酒企业仍积极推进产品结构升级，高端产品增速亮眼。
啤酒的消费场景以聚会、应酬等传统社交场景为主，近年来，众多啤酒品牌纷纷聚焦场景化消费策略，小酒馆、音乐酒吧、露营地以及国际啤酒节等多元化且充满活力的消费场景不断涌现。各大啤酒品牌紧跟趋势，纷纷推出与场景化消费相契合的产品和服务。
2024北京精酿啤酒节期间，有工作人员对记者表示：“今年啤酒节汇集全城135家精酿酒吧、超100个精酿品牌、超500款精酿啤酒。北平机器、大九酿造、康帝隆酒厂等一线酒厂纷纷亮相，活动面积超过4万平方米。”
记者了解到，即将举办的哈尔滨国际啤酒节将啤酒节与电音、夏季旅游、市民生活有机融合；7月份的北京国际燕京啤酒文化节则采用“1+N”模式，除了主会场外，燕京啤酒分布在全国的啤酒
花园及分会场也将一同联动，“啤酒节+”主题让活动内容和形式更加丰富。
白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示，酒类消费高度依赖于特定的场景，同时也是一种典型的聚集性消费品。夏季作为啤酒的消费旺季，结合露营季、音乐节、体育赛事等活动，又以年轻群体为主力，创造了丰富的饮酒机会，有利于品牌形象的传播，直接带动了啤酒消费。
从市场表现来看，啤酒行业正呈现出消费升级与多元化趋势，原浆、鲜啤、精酿等个性化高附加值的啤酒消费逐渐替代了传统的工业淡啤，啤酒消费品牌化与高端化趋势明显。
面对消费者品质化的酒水消费理念，不少啤酒行业头部品牌积极迎合市场需求，推动货品结构升级，产品结构逐步向高端化趋势迈进。相关产品不仅提升了品牌的形象价值，也有效支撑了传统啤酒巨头的转型，推动啤酒行业向超高端市场迈进。
在蔡学飞看来，当前，国内啤酒市场正呈现出品牌化与高端化的明显趋势。随着啤酒产业集中度不断提高，中国啤酒市场的竞争已经从过去单一的渠道与价格竞争，转向更为综合的品牌、文化与场景竞争。
方刚营销咨询创始人、啤酒行业专家方刚在接受记者采访时表示，啤酒上市公司通过推出中高端新品，改善产品结构，覆盖不同消费者群体。预计未来啤酒行业的产品结构将从“金字塔型”向“橄榄型”过渡，即高端市场扩大、低端市场收缩、中端市场成为主流。
从市场表现来看，2023年，华润啤酒次高档及以上啤酒销量同比增长18.9%；青岛啤酒中高端以上产品销量同比增长10.5%；重庆啤酒高档产品营收同比提升5.18%；燕京啤酒中高档产品营收同比增长13.32%；珠江啤酒高档啤酒产品销量同比增长15.96%；百威亚太高端及超高端产品收入均实现双位数增长。
企业动态
02
文/湖北销售-人力行政部
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湖北销售顺利召开2023年度述责述廉会议
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在完成述责述廉环节之后，参会人员共同学习了《习近平关于廉政建设的讲话》。通过学习，大家对于党风廉政建设和反腐败斗争有了更加深入的理解。党总支书记周永光强调，通过结合各自的岗位职责，大家不仅全面回顾了工作成效，还汇报了在责任履行和廉洁自律方面的情况，发现了不足并提出了改善措施。这次述责述廉活动有助于进一步增强大家在全面从严治党、执行中央八项规定精神、构建廉洁思想防线等方面的认识和理解。
周永光同志进一步指出，严格党的自我管理是没有终点的旅程，作风建设是永远在进行的过程。湖北销售的领导班子成员应将此次述责述廉作为一个新的起点，明确责任，认真履行，坚定不移地担负起管理党务的政治责任，稳步推进党风廉政建设，不断形成清正廉洁的政治生态，促进公司业务的健康发展，为湖北销售的美好未来贡献新的更大力量。
湖北销售于2024年6月17日召开了一次重要的党总支扩大会议，旨在进一步深化全面从严治党的实践，并加强党内监督机制。会议由纪委委员原坤主持，总经理助理及高层管理人员和党总支委员对2023年度的党风廉政建设和反腐败工作进行了详细汇报。同时，也邀请了党支部相关人员和公司代表参与讨论。
在会议中，党总支书记周永光带头进行了述责述廉，对过去一年中的工作和存在的问题进行了深入分析。继周书记之后，其他管理团队成员也相继报告了各自负责领域的工作情况，包括履行“一岗双责”、遵守党的纪律、贯彻落实中央八项规定精神、转变工作作风、廉洁自律以及存在的问题和改进措施。所有报告完成后，与会人员匿名填写了《述责述廉测评表》，并对各述责述廉对象进行了民主评议，以此确保党内监督的透明度和公正性。
企业动态
02
文/湖北销售-人力行政部
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湖北销售2024年战区职员技能提升培训圆满结束
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珍惜培训机会，积极参与学习。随后的课程由各部门老师和资深外部讲师进行授课，通过生动的讲解和丰富的案例分析，使学员们对所学内容有了深入的理解。
特别值得一提的是，培训期间安排的头脑风暴环节和高效沟通专题讲座，极大地激发了学员们的创新思维和团队协作能力。在头脑风暴环节，学员们积极参与讨论，分享各自的经验和见解，碰撞出许多新颖的想法。高效沟通专题讲座由第三方机构专家授课，通过互动和实战演练，帮助学员们掌握了更多实用的沟通技巧，提高了工作效率。
此外，培训还注重实际操作能力的提升。法务保密及风险管控课程中，徐盟育老师通过具体案例讲解，使学员们对风险防范和保密工作的要点有了更清晰的认识。在物流管理沟通与交流课程中，卫黎老师通过模拟场景提问演练的形式，增强了学员们在实际工作中的应对能力。
此次培训不仅提升了职员的专业能力，还加强了团队凝聚力和企业归属感。学员们纷纷表示，通过这次培训，自己在工作中的实际操作能力得到了提升，为今后的工作打下了坚实的基础。特别是在会计管理应知应会课程中，赵茜老师详细讲解了会计管理中的常见问题和解决方法，使学员们在实际操作中更加得心应手。
培训在轻松愉快的氛围中圆满结束。最后一天的总结环节，叶婵经理对培训进行了全面梳理，肯定了学员们的学习成果，并勉励大家在今后的工作中继续学习，不断提升自己的专业素养和工作能力。学员们在合影留念后，带着满满的收获和新的知识，踏上了返程之路。
湖北销售将继续致力于职员的培养和发展，不断提升整体竞争力，为公司的持续健康发展提供坚实保障。未来，公司将继续举办更多类似的培训活动，进一步提升职员的综合素质和专业能力，推动公司迈向更高的发展目标。
近日，湖北销售2024年战区职员技能提升培训在黄石顺利举行并圆满结束。本次培训为期两天，旨在全面提升职员的综合素质和专业技能，为公司未来的发展提供有力支持。通过多方面、多层次的培训内容，学员们不仅在专业知识上有所收获，还在实际操作能力和团队协作能力上得到了显著提升。
本次培训内容丰富多彩，涵盖了青岛啤酒数字化战略布局、员工入职管理规范、法务保密及风险管控、物流管理沟通、会计管理应知应会、促销费用核销管理以及高效沟通技巧等多个方面。在开幕式上，人力行政部经理叶婵进行了热情洋溢的致辞，激励学员们
文/湖北销售-市场部
青岛啤酒与中法夏至音乐日大胆碰撞
6.22-6.23日参与借势2024中法夏至音乐日（武汉站）暨武商集团65周年官方活动背书和高频矩阵影响力，尝试打造“青岛啤酒巴士派对”，以及音乐日现场原浆移动BAR品牌活动，以中法文化、音乐、青岛啤酒品牌的大胆碰撞、强强联合，达到释放青岛啤酒品牌年轻化、时尚化影响力。
大胆碰撞 擦出“青岛啤酒号巴士派对”创意
通过与中法夏至音乐日系列活动的大胆碰撞，以文艺浪漫为基调打造“青岛啤酒巴士派对“受到年轻人追捧，前期各媒体渠道小
企业动态
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程序发布预约抢座一票难求，巴士穿梭武汉江城最美风景打卡，途径文艺黎黄陂路老街，最终到达音乐节活动现场。车上喝着啤酒，享受知名乐队不插电表演，将青岛啤酒品牌时尚化体现淋淋尽致。
全矩阵高频报道，获强关注和高曝光
2024年中法建交60周年，同时也是湖北最大商业体武商集团65周年庆，搭乘本次活动“顺风车”，获得各官方媒体、文旅媒体等大力报道，从而让青岛啤酒巴士派对、现场品牌活动获得更多关注和高曝光
品牌助力，打通武商集团旗下超市系统深度合作基础
本次活动现场邀请武商集团高层、武汉市商务局、武汉文旅等相关人士现场参观和品鉴我品原浆、纯生笑脸铝瓶、白啤、高端生鲜等中高端产品，并对我司产品与品牌有了更深的了解和赞许，为后期武商集团旗下超市系统深度合作打下基础
原浆及中高端产品露出，释放传递品牌时尚、年轻化态度
音乐节两个会场分别以原浆移动BAR和笑脸主题展位开展推广，现场笑脸铝瓶、原浆等高端生鲜都受到年轻消费者的喜爱和购买，充分体现年轻消费群体对产品升级需求，也通过本次活动向年轻消费群体释放和传递青岛啤酒时尚和年轻化品牌态度
用时尚态度释放年轻力量
企业动态
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2024年6月4日，湖北销售公司领导周总调研了武汉大区市场销售情况，在武汉大区经理等人陪同下，对武昌区域、汉口区域市场我品终端销售情况进行现场调研，拜访了部分优质客户，详细查看我品终端铺货情况、终端产品生动化执行和终端销售表现等；同时就竞争形势、产品结构、网络布局等重点问题与大区管理层进行充分沟通，并对武汉大区未来发展提出了指导性建议和具体要求：
1、要求纯生项目、餐饮赋码推进提速，快速上市有奖经典500听、重点培育清爽9度听；
2、针对大区的网络布局、人员配备、崂山上市等工作展开充分的讨论，进行了详细的指导；
3、对武汉大区坚持进攻两大战略要地的工作给与了充分肯定，同时也指出了瓶盖赋码、终端库存、单点销量偏低等细节工作的不足；
凝心聚力共奋进 同心逐梦谱新篇，在周总的率领和指挥下，武汉大区2024年必将勇于担当，迎难而上，主动出击，誓夺胜利！为了湖北销售的幸福生活，武汉大区全体将士定将全力以赴加油干！以实际行动助力湖北销售实现高质量跨越式发展。2024年大武汉必胜，湖北必胜！
湖北销售总经理周总调研武汉市场
文/湖北销售-销售部
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文/湖北销售-销售部
湖北销售营销数字化示范
2024年6月27日，湖北销售公司领导原总、销售部谢经理在鄂西南战区组织召开了营销数字化示范办事处推进会议。公司领导兼鄂西南战区司令洪总、孝感大区杜总，试点办事处经理及重点经销商参会。
会议上，公司领导指出荆北办、公安办、仙洪办三个办事处具有较好的基础运营能力，且区域积极拥抱数字化变革，经销商积极响应、思想上高度接受，因此作为湖北销售营销数字化全面推进的示范办事处，先行先试。通过成立营销数字化示范办事处，示范区域从人员在线、产品在线、渠道在线、费用在线、消费者在线全链路、全方位进行推进、变革，深入落实“先以己为道路、为后来者开路”先锋模范精神，为湖北销售数字化全面推进提供经验积累。
营销数字化趋势不可逆的，积极拥抱事半功倍，消极对待事倍功半。借助数字化的手段，为湖北销售业绩添砖加瓦！
办事处授牌及沟通会
开拓创新·共创未来
进入盛夏，连续的高温炙烤大地，为切实做好夏季高温天气防暑降温工作，保障广大职工的身体健康，6月18日，随州公司及时开展送清凉活动，将公司对员工的关爱送到一线。上午十点，物资仓库外通道已经整齐的码堆雀巢优活、王子苏打水、红茶绿茶等清凉饮料，公司总经理郑明禹、工会副主席万良春带领各部门长，来到生产现场为一线员工送上清凉关爱。
活动中，郑明禹详细了解生产一线防暑降温工作情况，叮嘱大家做好自身防护，注意劳逸结合；万良春则要求各车间要严格执行夏季安全生产要求，做好安全和防暑降温工作，并表示公司将一如既往地关注员工的身体健康和工作环境，全力为大家创造更加安全、舒适的工作氛围。活动现场，员工们有序领取清凉饮品，纷纷感谢公司领导的关心关爱。
企业动态
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文/随州公司-汪星星
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夏送清凉多举措 旺季保供建新功
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送“凉意”、暖“人心”，职工防暑降温工作是事关职工身体健康的重要工作。随州公司针对高温天气连续生产及时做好服务工作，员工食堂大厅提前半小时开启空调降温，同时准备了西瓜酸奶绿豆汤等清凉物资，保证员工们有舒适的就餐环境；人力行政部适时组织全员体检活动，联合安全生产部针对高温岗位、有基础疾病员工及时发放防暑降温药品；工程部优先组织对车间办公室、员工休息室等区域进行空调检修，更换新空调，改善一线工作环境。工程部维修班组人员挑灯夜战，为成品出库区域搭建遮阳棚，改善了公司发货环境的舒适度，给发货现场的物流司机、叉车司机，库管员送去了清凉。
随州公司将继续坚持开展夏送清凉活动，及时解决一线职工诉求与需求，助力员工以更饱满的热情和更旺盛的精力投入到 “夏季风暴”生产保供和全员营销战役中！
企业动态
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文/随州公司-蔡静
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随州公司开展“传承红色基因，涵养廉洁正气”党纪学习教育
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和“刘、邓大军千里挺进大别山”等。一幅幅珍贵照片、一件件革命历史文物，展现了战争年代英雄的老区儿女创造丰功伟绩，引发大家强烈共鸣。大家一致认为，重温这段历史，就是要继承和发扬老一辈革命家“坚定信念、胸怀全局、团结奋进、勇当先锋”大别山精神，我们要继承和发扬老一辈革命家坚持立党为公、执政为民的崇高情怀，继承和发扬老一辈革命家谦虚谨慎、艰苦奋斗的优良作风，在工作中学党纪守底线，加压奋进，打头阵当先锋。
活动最后，随州公司党委书记郑明禹同志向参加活动的中层管理人员转发了《纪言纪语》一封信，他表示，党纪学习教育是加强党的纪律建设、推动全面从严治党向纵深发展的重要举措，通过现场听讲解、看展览，大家更应该认识到今天幸福生活的来之不易、党纪学习教育的重要性，我们要传承红色基因、发扬优良传统，保持清正廉洁，常怀敬畏之心，加强自我约束，学纪、知纪、明纪，在守纪律讲规矩上作表率，在严以自律、清正廉洁上当标兵，确保自身正、自身硬、自身廉，积极营造风清气正干事创业的氛围，为公司高质量发展贡献自己的力量。
为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，从党的历史中传承红色基因、汲取奋进力量，推动党纪学习走深走实，营造风清气正、干事创业的氛围，6月14日，随州公司党委组织党员、入党积极分子共40余人到鄂豫皖革命纪念馆，开展了党纪学习教育活动。
鄂豫皖革命纪念馆位于鄂、豫、皖三省交界处，地处大别山革命老区核心区域。上午10点半，参加活动的人员统一乘车到达鄂豫皖革命纪念馆，在纪念馆宣誓墙前，随州公司党委书记郑明禹同志主持宣誓仪式并带领大家重温入党誓词。
随后，参加活动人员仔细听取了鄂豫皖革命根据地形成、发展和不断壮大的过程，特别是从大革命时期到解放战争时期各个历史阶段发生在鄂豫皖大地上的重大历史事件，如“邓小平在王太湾”
开拓创新·共创未来
为了贯彻落实“夏季风暴”全员营销战役部署要求，进一步赋能销售力量，确保基地市场的绝对保卫战取得胜利，随州公司积极联手湖北销售共同举办了周末啤酒节——“崂山啤酒 透爽开局”活动。此次活动分别在随州万达广场和吾悦广场举行，吸引了大量消费者的热情参与。随州公司夏季风暴全员营销活动小组的28名成员全程参与了此次崂山啤酒活动的现场售卖工作。
活动现场气氛热烈，参与活动的同事们分工明确，有条不紊地负责崂山啤酒的售卖区和兑奖区的工作。他们不仅耐心为顾客讲解售卖优惠，还负责收款和打包等一系列服务。同时，兑奖区的工作
企业动态
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文/随州公司-汪星星
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产销一心 随州公司全力支持崂山啤酒市场营销活动
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人员及时为顾客处理兑换奖品，并解答各种疑问，从下午四点一直坚守到晚上九点活动结束。在每一个细节中都体现了他们的专业和热情。
此次活动不仅是一次简单的营销活动，更是随州公司和湖北销售部门之间紧密合作的见证。活动中，随州公司的产销支持人员与销售大区的同事们紧密协作，共同完成了每一个市场支持的环节。他们用实际行动展示了对市场一线的强力支持，充分体现了团队的凝聚力和战斗力。
在这个夏季，随州公司的每一次市场支持活动都凝聚着全体员工的努力和奉献，他们以实际行动誓夺战役的最终胜利。每一个微笑、每一次解释、每一份服务，都是他们对市场支持的承诺，也是他们对客户的尊重与关爱。
随州公司将继续秉持高度的责任感和使命感，与湖北销售紧密配合，确保每一次市场活动的成功，力求在“夏季风暴”全员营销战役中取得更加辉煌的战果。
学习语
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文/党建网微平台
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学习语丨把各族人民的心紧紧连在一起
全面贯彻新时代党的民族工作大政方针
以铸牢中华民族共同体意识为主线，坚定不移走中国特色解决民族问题的正确道路，坚持和完善民族区域自治制度，加强和改进党的民族工作，全面推进民族团结进步事业。坚持我国宗教中国化方向，积极引导宗教与社会主义社会相适应。
——2022年10月16日，习近平在中国共产党第二十次全国代表大会上的报告
全面贯彻新时代党的民族工作大政方针，坚持以铸牢中华民族共同体意识为主线，广泛开展民族团结进步创建工作，促进各民族全方位嵌入、广泛交往交流交融。全面贯彻新时代党的宗教工作理论和方针政策，坚持我国宗教中国化方向，依法加强宗教事务管理特别是宗教活动场所管理。
——2024年6月19日，习近平在青海考察时的讲话
要全面贯彻新时代党的民族工作大政方针，努力创建铸牢中华民族共同体意识示范区。依法治理民族事务，着力构建互嵌式社会结构和社区环境，不断拓宽各民族全方位嵌入的实践路径。全面贯彻新时代党的宗教工作理论和方针政策，加强对宗教界思想政治引领。
——2024年6月20日，习近平在宁夏考察时的讲话
座谈会上的讲话敢于斗争、善于斗争，勇于担当作为
一个大国的崛起，绝不可能是轻轻松松、一帆风顺的，必然要经历一番艰苦的磨炼和斗争。全党必须清醒认识前进道路上进行伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性，坚持底线思维，增强忧患意识，发扬斗争精神，提高斗争本领。既要敢于斗争，勇于碰硬，又要善于斗争，讲究斗争艺术和策略。
——2020年10月29日，习近平在十九届五中全会第二次全体会议上的讲话
近日，习近平总书记在青海、宁夏考察时强调，五十六个民族凝聚在一起就是中华民族共同体。党的十八大以来，习近平总书记多次阐述铸牢中华民族共同体意识，为党在新时代加强和改进民族工作、巩固和发展最广泛的爱国统一战线、凝聚全国各族人民力量指明了方向。今天，本刊梳理了习近平总书记的部分相关重要论述，与您一同学习领会。
讲好中华民族共同体和民族团结进步的故事
我国是统一的多民族国家，各民族团结和谐，则国家兴旺、社会安定、人民幸福；反之，则国家衰败、社会动荡、人民遭殃。党中央强调把铸牢中华民族共同体意识作为新时代党的民族工作的主线，是着眼于维护中华民族大团结、实现中华民族伟大复兴中国梦作出的重大决策，也是深刻总结历史经验教训得出的重要结论。
——2022年3月5日，习近平在参加十三届全国人大五次会议内蒙古代表团审议时的讲话
各族人民亲如一家，是中华民族伟大复兴必定要实现的根本保证。实现中华民族伟大复兴的中国梦，就要以铸牢中华民族共同体意识为主线，把民族团结进步事业作为基础性事业抓紧抓好。
——2019年9月27日，习近平在全国民族团结进步表彰大会上的讲话
悦读心声
04
2024年战区职员技能提升培训心得
文/湖北销售
酿心湖北|
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鄂西南战区
生活需要刻意练习，确定具体的目标，走出舒适区，提高自己的专注力。工作也需要时常充电，补充自己的有限的知识储备，去拓展，去丰满，填补自身的空缺性，提升自己的专业性。这次职员培训受益匪浅，需要自己一点点去落地，执行。 -徐中洪
公司培训不仅是一次知识的积累，更是一次自我提升的契机，让我受益匪浅。 -刘红婧
职场不只是眼前的苟且，还有诗和远方，勇往直前，方能收获美好。人生没有白走的路，每一步都算数。你受的苦、吃的亏、担的责、忍的痛到最后都会变成光，照亮你的路。 -洪春艳
改变并成为更好的自己去迎战下一个征程不惧一时的迷茫永远探索未来的方向。-周瑞
没有奇迹，只有努力的轨迹！培训学习，热爱经久不息，成长是一次一次不断的学习，进步是一点一点不断的积累，责任是对专业的不断追求，满怀热情，眼里有光，脚下有路，未来可期，努力成为更好的自己。 -付小芸
鄂西北战区
学习本无底“，前进莫彷徨每次学习都是积累，唯有学习让人不断进步。 -赵冰洁
“教”学路漫漫“研”途皆风景每一次的学习面也是对自己的嘉许 "与志同道合的同事一起学习一起成长让我们成为更好的自己.加油。 -肖一帆
“芳华待灼 砥砺深耕”成长是一次次的学习进步是一次次的积累在热爱的工作里，不断学习，闪闪发光。 -朱晨彤
成长的路上，我们不停，培训是最大的遇见，成长是最美的风景，知无涯，学无境，让我们一起努力，加油。 -韩婧
鄂东战区
培训圆满收官~带着希望和力感恩相遇，感谢成长，量，奔赴下一场山海。-陈娟
一次学习，一次蜕变，学习不止是为了改变当下，更为了迎合未来，不断的提升自己，和更优秀的人靠近。 -左彩玲
有收获、有欣喜、有责任、有压力，一次学习，一次蜕变，没有奇迹，只有努力的轨迹，知不足而奋进!望远山而前行，满怀激情，在热爱的工作中闪闪发光。 -王早苗
大武汉战区
职员技能提升，发现自身不足，汲取各家优点，缩小提升空间。善用时间管理，积极高效沟通，改变思维心态，迎战拥抱变化。 -周娟
以专业模块授课为基石，辅以头脑风暴的活力。敞开心扉，终身学习之路漫漫，让正念之花绽放。拥抱变化，不仅是一种勇气，更是智慧的象征。行动与思考同行。 -曾秀娟
与其仰慕别人不如提升自己，干掉自己的不是别人，而是自己不愿改变的思想，感谢公司本次培训，收获满满。 -刘慧
职能赋能，提升自我！改变心态，积极迎战！高效沟通，提升效率。 -孙丽
悦读心声
04
夏季风暴，追求卓越
文/湖北销售十堰大区-任超凡
酿心湖北|
炎炎夏日，啤酒旺季已经来临，我们十堰大区办事处的业务人员在领导的带领下已经奋战在一线。
夏季的啤酒销量很大，青岛啤酒在市场上竞争越发激烈，竞品的陈列活动力度较大，这对我品来说有很大压力，所以要抓紧时间把产品销售到终端里，这对我们来说要加大终端拜访频率，详细了解竞品的产品价格和活动动向，尽最大努力把终端库存压足，这样终端就可以减少竞品的压仓。
为了更好的把各产品顺利进入终端，坚持每天晨会过后，尽快与经销商联系，进行有效的沟通，使双方达成一致的目标和方向，携手提高终端罐装啤酒的铺货率。利用公司的陈列和冰冻活动，多压仓、多拆箱、多冰冻，做好堆码陈列、产品生动化。选择终端内展示产品堆码的最佳位置，货架陈列摆放整齐，把各品项从高端到低端拆箱摆放的干干净净，贴好产品KT版和格价签，便于消费者方便购买，维护好公司规定的价格体系，做到不乱价。做好产品先进先出，及时调换动销慢的产品，减少临期酒的产生。要对自己的产品做好规划，通过销量数据分析区域的主导产品。不同区域市场特征，拟订出区域产品的定位。严格按照线路卡循环拜访终端，维护好与终端关键人的客情关系，要终端与客户沟通交流，倾听客户意见和建议。遇到问题时，不能置之不理，一定全力以赴帮助解决，让客户相信我们的实力。
在工作中对自己严格要求，不断加强业务方面的学习，多向身边优秀同事请教，要有团队意识，增长开展业务技能。拥有健康乐观，积相向上的工作态度，更好的完成公司领导交给的各项工作，使自己的业绩突飞勐进！
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5 月 9日—10日，我有幸参加了青岛啤酒在西安举办的经销商会议，会议围绕着“凝心聚力齐奋进，共赢共荣创辉煌”的主题，为到场经销商、合作商展开培训、交流、素质拓展等内容。这是一次令人难忘且收获满满的经历。
会议现场，浓厚的品牌氛围让我深感青岛啤酒的魅力与实力。在与众多经销商的交流中，我感受到了大家对青岛啤酒的热爱与信心，也更加明确了我们共同的目标。
9日上午，大会围绕着“数字化营销”、“即时零售”“创新突破，决胜高端”等三个方面为到场经销商开展培训。会议提出，青岛啤酒近年持续开发、改进“青赢销”数字化平台，为经销商赋能，从业务、财务、物流配送全方面实现内部互联，加强经销商的业务管理、财务管理等能力，未来甚至会实现厂商费用线上核销，加速资金的周转率。通过对美团闪购的介绍，我们了解到青岛啤酒不断创新销售渠道，开拓新的消费场景，增加消费服务的时长，满足更多年轻的、线上的消费者需求。在营销副总裁李辉总的介绍里，我们了解到更多行业资讯、青岛啤酒取得的成绩、未来产品组合策略以及重点工作的突破，公司将持续聚焦打造战略大单品，重点突破白啤、奥古特以及高端鲜啤，并在细分市场上不断创新，分场景、分圈层运作，在“百年系列”“精酿啤酒”“无醇啤酒”“皮尔森”“预调酒”等方面均有新产品上市。
通过以上会议学习，深刻了解到，青岛啤酒正在加快落地青岛啤酒主品牌“1+1+1+2+N”产品组合发展，优化产品结构升级，加速打造主力大单品、高端生鲜及高端是明星产品，实现全系列、多渠道产品覆盖，巩固青啤在中高端市场的竞争优势。
作为鄂东区域，黄石市场全品项经销商、公司金鹰会会员，和公司合作超15年经销商，我们有责任有义务紧跟青啤的发展方向，抬头做好超高端啤酒的培育工作，加强经典产品的市场占有率，正确看待低价啤酒销量下滑的行业现状，正确理解青岛公司的产品结构升级的战略方针。坚持湖北销售的三个先，“先做高端，再做低端”“先做城区，再做乡镇”“先做餐饮，再做流通”的市场策略，努力成为符合新时代要求、未来有前景的经销商。
10日上午，黄克兴董事长全面介绍了青岛啤酒的企业文化，通过会议，我对青岛啤酒的历史背景，企业使命，青啤人的理想，品牌战略有了更深入的了解。这让我对未来的发展充满了期待，同时也意识到自己肩负的责任。在市场竞争日益激烈的今天，青岛啤酒始终保持着领先地位，这离不开其不断创新的精神和对品质的执着追求，120年的老品牌依然换发着生机和活力。
此次会议让我最受鼓舞的还是10日下午的颁奖环节，今年公司设置了“新主流产品培育争先奖”“纯生发展贡献奖”“超高端产品快速突破奖”“经典大单品壮大发展奖”“基地市场捍卫奖”等奖项，看到几十位优秀经销商接受公司的表彰，我深受启发，黄石三诚相比他们有巨大的进步空间，内心自叹不如，未来要想先进学习，争取下届，黄石三诚也能接受公司的荣誉表彰，为湖北销售增光添彩。
此次会议还让我结识了许多优秀的同行，从他们身上学到了很多宝贵的经验和做法。这将激励我在今后的工作中不断努力，提升自己，为青岛啤酒的发展贡献更多的力量。
我相信，在青岛啤酒湖北销售的引领下，我们将携手共进，创造更辉煌的业绩。感谢这次会议给予我的启发与感悟，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为青岛啤酒的美好未来而奋斗！
青岛啤酒西安经销商会议感想
文/青岛啤酒经销商-三诚
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光影瞬间
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《崂山啤酒 透爽开局》
《2024青岛啤酒音乐潮玩季》
青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司人力行政部主办（仅供内部交流 无商业目的）
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