酿心湖北
2023年12月
为/生/活/创/造/快/乐
09
总第09期
企业精神
锐意进取 追求卓越
百年世训
好人酿好酒
行业新闻
青岛啤酒IPA获“2023布鲁塞尔啤酒挑战赛”金奖
青岛啤酒入选“中国酒业ESG优秀企业案例”
青岛啤酒竞争情报简报
企业动态
现代渠道总部生鲜模块总监何总莅临湖北销售检查指导生鲜销售工作
湖北销售2023年办事处经理“领航班”二次开训
湖北销售各大区年度规划终审会议
鄂西北战区2024年春节拉罐战役审核暨启动会火热进行中
随州公司圆满完成2023年强基计划 秋季练兵赋能培训
本期《酿心湖北》编委会
2023年12月
总第 09 期
主编:青岛啤酒股份有限公司湖北销售分公司人力行政部
特邀编辑:青岛啤酒（随州）有限公司人力行政部
地址：武汉市洪山区东湖网谷电话：027-59884355
contents
酿心湖北
目录
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市场拜访工作心得
培训是企业给员工最好的福利
职场路上 感恩有你
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光影瞬间
随州公司—无偿献血活动
IPA获“2023布鲁塞尔啤酒挑战赛”金奖
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悦读心声
创造快乐 激扬风采——随州公司开展2023年度秋季职工运动会
青岛啤酒与全国TOP电音节VAC合作 渗入年轻潮流高地
湖北销售深耕球迷营销，输送青啤首位球迷共创官
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行业新闻
01
青岛啤酒IPA获“2023布鲁塞尔啤酒挑战赛”金奖
文/中国网财经
"近日，世界知名啤酒赛事“2023布鲁塞尔啤酒挑战赛”在比利时布鲁塞尔举办，青岛啤酒IPA一路过关斩将，从37个国家1811款啤酒中脱颖而出，勇获金奖。"
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质量过硬 口感独特
青岛啤酒IPA实力摘金
能从37个国家的1811款啤酒中摘得桂冠，意味着什么？这不得不提到布鲁塞尔啤酒挑战赛。
布鲁塞尔啤酒挑战赛(Brussels Beer Challenge，简称BBC)是“啤酒圣地”比利时首个专业啤酒比赛。在世界范围的权威程度与荣誉影响力与“啤酒世界杯”及“欧洲啤酒之星”齐名，是世界上最重要和最负盛名的比赛之一，至今已举办十二届，被称作“全球消费者寻求优质啤酒的指南”。
2023布鲁塞尔啤酒挑战赛为期三天，收到来自37个不同国家的1811款啤酒参加本次大赛，由90位国际知名评委组成的专业评审团对所有参赛啤酒进行盲品评审，根据严格的标准对酒款进行评估。
在角逐激烈的赛事中，青岛啤酒IPA以其独特的魅力脱颖而出，获得专业评审团的一致赞誉，一路折桂摘金。
酒香醇厚 麦香浓郁
独树一帜 好评“出圈”
一款好酒，质量和口感是灵魂,夺得金奖的青岛啤酒IPA是什么样的风味？
青岛啤酒IPA精选三种全球独特香型的啤酒花(具有浓郁而强烈的花果香气，似柑橘的清香，又有热带水果甜美。经过反复实验研制出酒花与麦芽的最佳配比，青岛啤酒IPA苦味质约是普通啤酒的4倍，香气物质约是普通啤酒的数10倍之多。苦感更为柔和舒适，香味更加优雅持久，层次丰富回味悠长，成就了无语伦比的独特口感，具有很高的辨识度和记忆度。传承并发扬了“上面发酵”的酿造工艺，采用“上面发酵”的酿造工艺，焦香麦芽与结晶麦芽混合的多种特色麦芽全麦发酵，不仅赋予了青岛啤酒IPA独特酒香，更使酒体呈现出明丽优雅的琥珀红色。
包装设计的灵感，来源于IPA起源的大航海时代，标识呼应了希腊神话中海神波塞冬形象，深蓝色的基调仿佛召唤出来自海洋深处的澎湃力量。
别具特色的口感与个性鲜明的包装，青岛啤酒IPA在啤酒中独树一帜，圈粉了不少特有的消费群体。
“打开后酒体成晶莹的琥珀色，通透无比。口感浓郁，杀口力强，非常醇厚，细细品味，口有余香。正好和几个高端客户谈事，一起品了下，评价不错，下次还会买。” “不仅口感，包装设计上也非常有代入感，酷酷的，还有大航海时代的神秘感。”“口感醇厚、麦芽浓、品质高、价格:值!!!”在刚刚过去的双十一，收到青岛啤酒IPA的消费者纷纷打出五星好评。
屡获金奖
青岛啤酒“质”存高远
百廿匠心，“质”存高远。早在1906年，建厂仅三年的青岛啤酒就在慕尼黑国际博览会上荣获金奖，这是中国啤酒行业获得的第一项国际大奖。此后的百年间，青岛啤酒屡获国际国内质量评比金奖，两度荣获中国质量奖提名奖、华盛顿国际品酒会冠军、蒙顿国际评比大赛金质奖，两次在啤酒的故乡德国摘得“欧洲啤酒之星”，多次在“世界啤酒锦标赛”摘金夺银。
每一次获奖不是“到达”,而是一个全新高峰的的开始。青岛啤酒将秉承“120年只为酿造好啤酒的”匠心，持续为生活创造更多快乐。
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文/中国新闻网
青岛啤酒入选“中国酒业ESG优秀企业案例”
11月24日，由中国酒业协会主办、中国酒业协会酒与社会责任促进工作委员会承办的首届中国酒业ESG论坛暨2023“全国理性饮酒宣传周”主会场启动仪式在北京举办。首届中国酒业ESG论坛首次发布《中国酒业ESG报告》，并表彰中国酒业ESG优秀企业案例，青岛啤酒《创建“废水价值共享”绿色发展新模式》获评“年度环境治理优秀案例”。
与此同时，2023“全国理性饮酒宣传周”在仪式上同步启幕，今年的“理性饮酒周”以“适量饮酒快乐生活”为主题，通过中国酒业协会与电影频道共建“美酒美生活”项目上线、2023全国理性饮酒宣传周主题微电影首发等内容丰富、形式新颖的活动，引导消费者理性饮酒，不过量饮酒。
理性饮酒，是酒类产业健康发展的导向标。2015年，中首届全国理性饮酒宣传周活动举办。如今，健康饮酒、理性饮酒、适量饮酒已成为社会共识和酒类消费的新风尚，消费者在消费时不仅看中酒的风味和品质，也越发看中品牌企业的社会责任。
在社会上广泛传播理性文明饮酒的理念，彰显着企业的社会责任担当。作为行业龙头，今年“全国理性饮酒宣传周”期间，青岛啤酒一如既往积极响应中国酒业协会的倡导，通过线上、线下开展“适量饮酒、快乐生活”宣传活动，倡导理性饮酒，为生活创造快乐。
行业新闻
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“酒在人类社交和文化活动中扮演着重要的角色，其中，理性饮酒不仅仅是控制饮酒量，更是一种态度的体现。理性饮酒自古有之，中国酒文化的形成，正是基于酒与“礼”“德”逐渐融合的过程。”
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“青岛啤酒希望，啤酒在消费者的手上能发挥感情的纽带的作用，成为大家快乐生活的催化剂，我们倡导适量饮酒，快乐生活，希望大家都能健康、可持续地饮酒。”在青岛啤酒博物馆大酒吧，讲解员在参观结束后主动向游客们讲解理性饮酒理念，力求理性饮酒观念能够深入游客心中。背后的电子大屏幕循环展示“适量饮酒、快乐生活”的主题背景与海报，向来来往往的游客传导“理性饮酒”的公益理念。
在青岛五四广场，青岛啤酒工作人员向市民游客们发放宣传单页，并义务开展公益宣传活动，得到了大家的广泛认可。来自哈尔滨的王先生表示：“来青岛喝了地道的青岛啤酒，看了青啤博物馆的百年历史，还了解到了理性饮酒的理念，青岛啤酒不愧是百年企业，有担当！”
回归“酒以合欢”的本质，理性而有节制地饮酒，本身就能给味蕾带来惊艳感，也能让人精神放松愉悦。TSINGTAO1903青岛啤酒旗舰店的每一张餐桌上，都摆上了“适量饮酒、快乐生活”的台卡，工作人员在现场张贴海报，向前来用餐的顾客发放宣传单页，让理性饮酒的声音走进每一位顾客的心底。
中国的酒文化渊远流长，美酒贯穿人类文明始终，上至邦交礼仪，下至人间烟火，理性饮酒才能更好地成就社交、生活之美。在消费者陈先生看来，“随着时代更迭，饮酒需要新的态度，酒是美好生活的佐料，科学理性饮酒则是一种健康的生活方式。百年青啤积淀深厚，并以实际行动积极履行社会责任，彰显使命担当，让更多的消费者知悉并理解了理性饮酒理念。”
作为中国酒业协会社会责任委员会轮值理事长单位，青岛啤酒连续9年开展理性饮酒宣传活动，积极践行理性饮酒的社会责任，助推国内理性文明的酒业消费环境建设。未来，青岛啤酒将继续引导和培养消费者适度、适量、健康饮酒态度，为美好生活助兴添彩。
文/智通财经
国泰君安发布研究报告称，维持华润啤酒(00291)“增持”评级，基于对销售费用率假设调整以及考虑到货折对吨价的潜在影响，下调2023-25年EPS预测1.58/1.82/2.02元。公司2H23喜力纯生两大高端大单品进展超年初预期，维持喜力、纯生分别100万千升的中期目标。此外，该行预计2023年白酒业务对收入贡献或25亿元左右，利润贡献1-1.5亿元左右，中长期有望实现收入翻倍及利润贡献占比提升目标。
青岛啤酒竞争情报简报
——喜力纯生进展喜人 华润啤酒利润率优化有空间
行业新闻
01
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国泰君安主要观点如下：
2H23喜力纯生保持增长，次高占比持续提升：
根据调研及交流，2H23年喜力依然保持良好增长势头，预计2023年全年销量或50%以上增长，雪花纯生在与喜力的组合销售的带动下，2H23呈现稳健增长，该行预计2023年全年销量10-15%，两大高端大单品进展超年初预期。据测算，该行预计2023年整体次高以上占比有望达20%左右。根据交流，公司维持喜力、纯生分别100万千升的中期目标，该行预计次高以上占比24-25年仍将持续提升，结构升级延续，预计2023-24年吨价平均提升幅度4%左右。
2024年大麦成本下行，整体利润率有优化空间：
据测算，该行预计2023年吨成本同比下降1%以上，改善幅度优于同行，或主因其供应链优化程度高所致。结合成本假设，该行预计2024年公司吨成本持平左右。费用方面，公司或将持续重视费效比，整体费用率稳定。整体利润率依然有优化空间，将来自：1)小瓶化、扎啤化、健康化和多样化，价格更高的产品。2)产能优化、效率化、全供应链的数字化，更高效的供应链。3)高端市场培育进入成熟期后，费用率收缩。
白酒业务组织调整到位，24-25年或逐步发力：
根据交流，该行预计公司旗下白酒事业部——金沙酒业已于10月底完成组织架构调整及价盘管理，2024年将重点进行库存管理、经销商梯队管理，同时开展销售计划。据测算，该行预计2023年白酒业务对公司收入贡献或25亿元左右，利润贡献1-1.5亿元左右，中长期有望实现收入翻倍及利润贡献占比提升的目标。
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为推动湖北销售生鲜产品的市场竞争力，现代渠道总部生鲜模块总监何总于2023年11月22日莅临湖北，深入检查和指导销售工作。在湖北销售经典生鲜啤酒年度规划审核会上，何总要求优化产品组合，加强小包装生鲜产品开发，并强调在餐饮渠道上推动5升鲜啤桶啤等关键举措。
何总与湖北销售总经理周永光一同实地考察了黄石工厂，深入了解生鲜生产情况，并就生产线改造提出了中肯的建议。随后，领导们深入市场了解竞品生鲜小包装产品的价格体系及销售状况等市场情况。
此次指导工作使湖北销售团队对生鲜市场有了深刻认识，为未来发展提供了重要指引。
企业动态
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文/湖北销售超高端部-王为
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现代渠道总部生鲜模块总监何总莅临湖北销售检查指导生鲜销售工作
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开拓创新·共创未来
10月31日，湖北销售办事处经理“领航班”二次开班授课，主要课程为《经销商渠道执行管理与复盘研讨》，从客户担心的风险和期望获得的利益、区域负责人对风险和收益进行全方位拆解以及优化的方法，三个方面进行深度的总结及剖析，希望所有学员用心思考，制定出落地、务实、有效的方案并去落地执行。
办事处经理“领航班”学习周期3个月，希望通过该培训项目充分促进办事处之间学习交流，鼓励大家创新分享，协助一线业务识别市场难点、痛点，高效解决问题，助湖北销售业绩高质量达成。
湖北销售2023年办事处经理“领航班”二次开训
文/湖北销售人力行政部-李盈
开拓创新·共创未来
找准定位制策略，明晰规划足信心！大武汉战区于11月8日、11月15日在省公司召开2024年年度规划终审会，公司总经理周总、财务总监原总、战区司令张总、各职能部门经理、战区协同职能专员及大区管理团队参加了本次会议。
会议进程中周总听取了大武汉战区内各城市大区年度规划汇报；职能协同小组分别从职能不同模块进行分析并给出了整改建议。周总对大武汉战区23年的努力表示了肯定，对24年各大区规划，目标、产品、细分渠道，落实做出指导，同时对武汉的市场定位再次强调：武汉在湖北需争第一：规模第一、结构第一、盈利能力第一、利润第一、管理第一。
聚势而强，乘势而上。经本次年度规划终审会，相信大武汉战区2024年营销规划思路更加清晰，目标更加明确。同时预祝大武汉战区2024年量利双收、业绩长虹！
企业动态
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文/湖北销售销售部-朱洁
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大武汉战区2024年年度规划终审会议圆满结束
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鄂西南战区2024年年度规划终审会议圆满结束
鄂西南战区年度营销计划审核会于2023年11月10日在湖北公司一号会议室顺利召开，公司领导对荆州大区、孝感大区、恩施大区年度规划进行终审，销售部、财务部、人力部、市场部、超高端部、稽查部职能经理及各部门职能专员参加会议。
鄂西南战区辖内大区分别对2023年工作进行回顾、分析和总结，对2024年营销工作展开汇报。各职能经理及各对接战区专员根据大区23年推进回顾及24年市场机会点给予了指导建议，公司领导周总对三个大区2024年的作战目标、产品发展、终端策略、网络布局等几个方面深入剖析，精准施策。
找准定位制策略，明晰规划足信心，通过本次终审会，鄂西南战区对2024年营销计划方向明确，各项策略落地执行坚定。鄂西南战区2024年量利双收，再创佳绩！
文/湖北销售销售部-王浩然
开拓创新·共创未来
凝心聚力勇担当，勇毅前行赢新局——鄂西北战区2024年年度规划终审会议于11月13日顺利召开，公司领导周总、原总、战区司令鲁总、职能经理、对接职能专员及大区管理团队参加出席了本次会议，会议重点围绕“2023年经营指标和策略执行回顾、2023年经营目标与预算、2024年营销计划”三个模块进行审核及头脑风暴，深入展开剖析讨论。
鄂西北战区辖内大区分别对2023年工作进行回顾、分析和总结，对2024年营销工作展开汇报。公司领导、战区司令、职能经理对大区2024年的作战目标、产品发展、终端策略、网络布局等几个方面深入剖析，精准施策。会议充分梳理各区域市场发展点，24年鄂西北战区定当自我革命、自我突破！勇挑重担，努力实现高质量发展！
砥砺前行勇争先，凝心聚力创佳绩。通过本次会议精准剖析和专业赋能。相信鄂西北战区24年市场运作思路更加清晰，目标更加坚定。鄂西北全体将士定当加压奋进，事争一流，奋力书写湖北销售高质量跨越式发展的新篇章！
企业动态
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鄂西北战区2024年年度规划终审会议圆满结束
文/湖北销售销售部-张丙军
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文/湖北销售销售部-朱洁
鄂东战区2024年年度规划终审会议圆满结束
砥砺奋进勇担当 初心如磐创辉煌——鄂东战区2024年年度规划终审会议于11月15日顺利召开，公司领导周总、原总、战区司令张灯总、职能经理、对接职能专员及大区管理团队参加出席了本次会议，会议重点围绕“2023年经营指标和策略执行回顾、2023年经营目标与预算、2024年营销计划”三个模块进行审核及头脑风暴，深入展开剖析讨论。
鄂东战区辖内大区分别对2023年工作进行回顾、分析和总结，对2024年营销工作展开汇报。公司领导、战区司令、职能经理对大区2024年的作战目标、产品发展、终端策略、网络布局等几个方面深入剖析，精准施策。战区会议充分梳理各区域市场发展点，基于市场发展精细化制定指标要求，强化终端标准，加强网络建设，坚持目标提高，管理提效，销售提速。势以过硬本领展现团队风采，以高强度管理辅助业绩提升，持之以恒加强实践锻炼，投身到网络建设和市场开发的建设进程中，实现自我革命、自我突破！勇挑重担，努力实现高质量发展！
风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。在2024年的工作中，鄂东战区团队表示朝着目标再一次出发，奋勇前进，乘势而上，奋力书写湖北销售高质量跨越式发展的新篇章！
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企业动态
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鄂西北战区2024年春节拉罐战役审核暨启动会火热进行中
文/湖北销售销售部-张丙军
"凝心聚力勇担当，勇毅前行赢新局--鄂西北战区2024年春节拉罐战役审核暨启动会于11月30日顺利召开"
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凝心聚力勇担当，勇毅前行赢新局——鄂西北战区2024年春节拉罐战役审核暨启动会于11月30日顺利召开，战区司令鲁总、大区经理、区域经理、各区域业务骨干及对接职能专员参加了本次会议，会议重点围绕春节拉罐战役目标路径实现、经典9度提质提量及各区域促销活动设计展开。
鄂西北辖区内大区经理分别对2024年春节拉罐战役期间的重点工作进行汇报，战区司令对大区2024年春节战役目标、终端促销活动设计及费用统筹使用进行了深入剖析和精准施策。会议充分梳理了各区域春节重点工作和任务排期。同时各区域重点代表客户现场进行了春节目标责任书签订。
砥砺前行勇争先，凝心聚力创佳绩。通过本次会议的充分讨论和精准施策。相信鄂西北战区春节战役运作思路更加清晰，目标更加坚定。24年鄂西北全体将士定当加压奋进，事争一流，奋力书写湖北销售高质量跨越式发展的新篇章！
学习语
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——习近平意识形态重要论述
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牢牢掌握意识形态工作领导权
意识形态决定着一个国家、一个政党的性质，决定着举什么旗、走什么路这一根本问题。
意识形态工作是为国家立心、为民族立魂的工作
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视意识形态工作，强调意识形态工作是为国家立心、为民族立魂的工作；强调意识形态工作的领导权任何时候都不能旁落。这为我们做好新时代意识形态工作提供了根本遵循。
加强意识形态工作，是用党的历史经验启迪智慧、传承发扬党的光荣传统的必然要求。我们党的百年历史，就是马克思主义科学真理不断得到验证彰显、战胜各种谬论迷思的历史，是社会主义意识形态不断赢得支持认同的历史。革命战争年代，党高扬马克思主义、笃行马克思主义，引领团结全国人民推翻帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，赢得民族独立、人民解放。新中国成立后，全党加强马克思列宁主义、毛泽东思想教育，用社会主义思想道德涤荡旧社会的腐朽文化和污泥浊水。为保证改革开放正确方向，党提出坚持四项基本原则，加强理想信念教育，旗帜鲜明反对资产阶级自由化。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把意识形态工作摆在全局工作的重要位置，积极壮大主流思想舆论，坚决同一切错误思潮作斗争，不断巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。
我国意识形态领域形势发生全局性、根本性转变
党的十八大以来，在党中央坚强领导下，宣传思想战线敢于斗争、敢于亮剑，理直气壮弘扬新风正气，坚决果断消除顽瘴痼疾，意识形态领域形势发生全局性、根本性转变，全党全国各族人民文化自信明显增强，全社会凝聚力和向心力极大提升，为新时代开创党和国家事业新局面提供了坚强思想保证和强大精神力量。
切实增强意识形态领域主导权和话语权
做好新时代意识形态工作，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，高举中国特色社会主义伟大旗帜，巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础，建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态，建设具有强大生命力和创造力的社会主义精神文明，建设具有强大感召力和影响力的中华文化软实力，努力建设社会主义文化强国。
全面落实意识形态工作责任制。推动各级党委（党组）增强维护意识形态安全的政治敏锐，强化建设社会主义意识形态的政治担当，全面落实意识形态工作各项任务，守住管好各类意识形态阵地。对大是大非问题、政治原则问题敢抓敢管、敢于斗争，加强阵地建设和管理，注意区分政治原则问题、思想认识问题、学术观点问题，旗帜鲜明反对和抵制各种错误观点。对落实责任不力造成严重后果、影响恶劣的，该问责的问责。发挥好巡视利剑作用，抓好意识形态专项检查，不断提升意识形态工作的整体效能。
企业动态
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创造快乐 激扬风采——随州公司开展2023年度秋季职工运动会
文/随州公司人力行政部-汪星星
"10月20日，随州公司持续两天的“享受运动 追求卓越”职工运动会在大家的欢呼声中圆满落幕。此次运动会包含了乒乓球、羽毛球、篮球、排球及趣味类项目共计13个，员工们积极踊跃参与，充分展现了青啤职工积极进取，昂扬向上的精神风貌。"
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在为期两天的比赛中，参赛选手之间通力配合，激烈角逐，拔河比赛一直是酿造部的传统优势项目，今年包装部因有年轻新员工的加入一举夺魁；在篮球排球等球类竞技比赛中，包装部、工程部也凭借员工配合默契取得亮眼的好成绩；趣味运动笑声不断，品管部员工反应灵活配合得当，获得大家的掌声和欢呼声。
所有比赛结束后，人力行政部汇总了项目的比赛成绩，进行了颁奖仪式，公司总经理郑明禹在颁奖仪式上发表了激情洋溢的讲话，鼓励员工们将拼搏进取的精神带入到日常工作中，并在即将开展的“强基计划能力提升行动”中取得更好成绩，为随州公司的发展再立新功！
运动会为广大职工提供了一个创造快乐、激扬风采的平台，引导职工培养健康向上的生活情趣，以更加饱满的热情和精力投身到公司经营发展中。随州公司将以此为契机，持续开拓创新，团结实干，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加务实的作风，奋力开创随州公司发展新局面！
企业动态
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青岛啤酒与全国TOP电音节VAC合作 渗入年轻潮流高地
文/湖北销售-市场部
"11月4日-5日全国顶尖VAC电音节五周年的强势回归并落地湖北仙桃，青岛啤酒洞悉潮流发展趋势，以电音为圆心，拓展音乐营销市场，紧跟当下年轻主流趋势。音乐节啤酒的销量火爆，电音和啤酒完美搭配当日吸引消费者3W+，游客大排长龙，人流涌动，成功融入年轻圈层的消费高地。"
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当晚沉浸式线下体验电音与青岛啤酒的相辅相成，产品属性和环境加持、电音节的IP造势和现场的气氛烘托下，激情、欢乐的强互动体验感，激活了啤酒消费，让品牌融入消费者生活，使得活动区域的游客感知品牌形象更具象化，生动鲜活起来，也让现场的人们对青岛啤酒和电音节有着紧密联系，留下深刻潮流激情的活力青啤形象。也展现了青岛啤酒活跃在年轻圈层的无线可能。
青岛啤酒IN乐而生 纯生售卖互动区域炫酷出跳，现场赛博朋克的立体布置、吸睛荧光绿的色彩搭配及电音的元素，带来的强烈的视觉冲击。纯生专区多元化刺激消费，内场布置不仅有纯生啤酒还有含青岛啤酒专属LOGO的贴画、编发、妆造等使得很多游客驻足消费，潮人秒变粉丝纷纷打卡拍照，自发性的宣传。这种新颖的创新方式，拉长消费者停留的时间且深受消费者的喜爱。
企业动态
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湖北销售深耕球迷营销，输送青啤首位球迷共创官
文/湖北销售-市场部
"2023年青岛啤酒第四届全国球迷大会在深圳圆满闭幕，本届大会迎来了广泛的关注和重视。"
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当天球迷达人、各路新闻媒体和罗湖区的政府领导们齐聚一堂，湖北销售带领武汉三镇球迷一同参加。此次全国球迷大会中”球迷欢聚会”和“建共创”成为了本次令人瞩目的创新。在各界心中奠定了青岛啤酒在足球营销创新活力的主导地位。
青岛啤酒充分了解球迷们的需求—— 活动外场搭建了球迷嘉年华区域和球迷生活市集等区域与球迷近距离接触互动游戏。活动内场激情热闹的沉浸式观赛带来的震撼，引起球迷们的共鸣。他们在观赛中感悟青岛啤酒的魅力，纷纷拍照发圈宣传。本届大会丰富球迷们的精神世界，充分体现了青啤文化和精神空间。直接有效的弘扬青啤品牌文化，让世界球迷们看到青岛啤酒和足球事业珠联璧合。共创计划的加入，有利于全国足球营销的展开，方便全世界球迷的进行文化交流互动，对全国球迷大会有着更深远的影响和价值。
本届大会湖北销售输送首位共创官——张弛先生！作为湖北鄂魔球迷会会长，坐拥微博粉丝154.6万，在湖北积累了一定的名气，有着资深影响力，同时在湖北球迷心中有一定的号召力。张弛带领湖北鄂魔球迷会陪伴青岛啤酒足球营销活动从19年至此已有4个赛季之久，相处融洽紧密相连。关于青啤的活动绝对的支持、积极的参与——是青岛啤酒忠实的粉丝。
多年来湖北销售深耕足球营销，收获了大批资源，也成功进入到球迷圈层，赢得了很多球迷粉丝的心，增加青啤与足球营销各界的粘性和忠诚度，打开了后续的渠道销售。共创官是青岛啤酒身份的象征，相信张弛会为品牌、为渠道销售都能带来更好的未来！对于足球营销策略湖北销售也在不断创新。为青啤带来更多精彩。
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市场拜访工作心得
"初入公司，很感谢各位同事对我的关照，我对这个行业的所有了解都来自你们的耐心传授"
文/湖北销售武汉大区—马吉妍
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入职青岛啤酒这个大家庭已经两周了，我从什么都听不懂到现在逐渐开始了解业务，我发现自己正慢慢融入昌北办事处。
两周时间里，我作为青岛啤酒的业务员，和同事走访了定格里的每家店铺，初步了解了青岛啤酒在昌北二号定格的市场情况，加上与同事请教学习，也了解了公司餐饮方向发展的主要产品的活动和价格。作为初入市场的新人，我看到了我司产品在啤酒市场的优势，同样也看到了青岛啤酒在拓展产品市场的挑战。
在拜访店铺的时候，我遇到了各种各样有趣的事情，见到了不一样的人和态度，也体会到“客情”这个词的重要性，作为业务代表我们要与终端建立良好的客情，良好客情的建立在找到关键人并与其产生有效沟通的基础上，有效沟通不仅是产品介绍，还有关键人对业务员的印象。举个例子来说，虎泉街无名烧烤，关键人需要杯子，我们便及时送到，后续她想要围裙，我们也表示愿意为她提供。我们会时刻关注关键人的需求，在保证产品销量的基础上，满足关键人合理诉求达到建立良好客情的目的。诸如此类不做赘述。
这两周，我也了解女性在销售市场的优势和主动地位。在进店交流的过程中，男性业务员往往处于被动一方，而女性业务员天然的亲和力和社会对女性的包容减少了女性业务员在沟通过程的困难。
初入公司，很感谢各位同事对我的关照，我对这个行业的所有了解都来自他们的耐心传授，也很感谢吕经理在我还没那么了解方言的情况下主动用普通话与我交流，我也会在以后的时间里努力学习方言，以便与同事和终端交流。
两周学习到的不止这些，在这个挑战与机遇并存的销售市场里，我会端正自己的态度用心对待每一个客户。
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培训是企业给员工最好的福利
'“授人以鱼不如授人以渔”学渔而终生受用不尽，培训就是教人结网捕鱼。'
文/随州公司人力行政部-程浩
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我们一谈到企业福利，大家往往最先想到的是工资待遇、奖金分配、节假日物资等等，但是事实上这些仅仅只是福利的物质体现形式。从时效表述来讲，物质福利是个人可获得的短期利益，福利还有一种隐形的长期的利益体现形式：个人成长福利。个人成长福利是员工个人的长期发展投资，使我们终身受益。
在工作中，我们出了得到现金报酬外，更看重的是个人的提升和发展的机会。步入社会，获得知识的方式除在工作中积累、业余时间自学外，企业培训是个人“充电”的最好方式。培训学习不仅能提高员工的知识水平和专业技能，还能拓宽员工的思维和视野，增强团队的战斗力，同时也将增强大家战胜困难的信心和激情，满足员工自我成长需求，激励员工与企业共同发展。
2023年是青岛啤酒120周年华诞，在公司人才理念“给成就者舞台，为奋进者喝彩”的感召下，随州公司统一部署规划年度重点培训项目，积极开展多形式培训活动：
一、全员参与的内部职业技能大赛，以赛促学，以赛促练，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，促进技能人才的专业技能水平的提高，激发员工的参与热情，拓展技能人才数智化思维。
二、青年骨干员工推行“强基计划”能力提升行动，开拓青年员工视野，使青年员工通过团队合作增加交流，打破部门局限，并通过各模块基础性培训懂得公司在企业文化、生产经营、质量管理、安全管理等方向的工作重点。
三、结合部门、岗位不同、选调部门基层管理人员参加“一线管理能力提升培训”，训战一体、精准赋能、助力一线管理者能力提升。
四、组织核心骨干赴兄弟工厂交流学习，并及时在公司层面进行学习总结培训分享推广，学习他人长处，提升大家的专业技能。
“授人以鱼不如授人以渔”学渔而终生受用不尽，培训就是教人结网捕鱼。面对选择，我们应该把握好每一次培训机会，因为它关系到未来的成功和生活品质。对于个人而言，工资是今天的饭碗，技能是未来的饭碗，对于企业而言，人才培养是可持续性发展的优势是企业的核心竞争力。公司在不遗余力、千方百计对员工进行智力投资，发掘员工个人潜能、创造施展才华的工作环境和文化氛围，这就是送给员工最大的福利。
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职场路上 感恩有你
文/随州公司人力行政部-靳文静
"翻开日历，忽而发现今日已是小雪了，感叹时光易逝，窗外银杏叶早已被晕染上金黄的色彩，除却早晚的凉意，阳光也和煦，正如有一些感动，随着时光的酝酿却越发温暖。"
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这一年，有学习，有收获，有感动……今年，我从原来的岗位调整到薪酬管理岗位，对于岗位调整，我一方面有些担忧：薪酬工作是一项系统的细致活儿，因为觉得自己对数字不太敏感，害怕因为自己不够细致会出现失误；另一方面又觉得如果想学到新东西，适时的调整岗位既有利于拓宽自己的业务范围，同时可以学习到其他模块的内容，也能提高下自己的工作能力，是一件极好的事儿。
刚接手的时候，只是看着那些表格和密密麻麻的数字，就已经让我头大。然而非常幸福的是我有一个好师傅赵莹，她从事薪酬工作好几年，不仅接触过薪酬、绩效还有外包业务等模块的工作，不仅心思敏捷细腻，而且特别擅长公式的运用，理解能力和逻辑思维能力发达。不管是谁在工作中遇到困难寻求她的帮助，她都会积极帮忙，教给大家方法，在我们眼中，她，是效率大王。
从刚开始接手的畏缩和胆怯，到现在的熟练，离不开师傅的鼎力相助。她先是制定了详细的岗位交接清单，告诉我每个时间节点对应的需要去做的事情和注意事项，如何去维护工资要素，如何验证工资是否正确，如何填报那些需要上报的报表……她每天的工作也很充实和忙碌，偶尔我请教或打断她的工作，她总是会温柔的笑着说：“没事，你有什么不懂的或是哪里不明白的随时都可以问。”在我琢磨不透的时候，她也总是站在我身后，耐心的讲解着关联结构，让我明白是怎么回事。在看着我这个笨徒儿忙不过来的时候，师傅还会主动协助，并鼓励我慢慢来。
无数感动蕴含于心，就像温暖的太阳，在摸索中给我方向和指引。正是有了师傅的倾囊相授和耐心传业，我的新岗位才能顺利的适应，内心也不在感到担忧，甚至有了信心。
人力模块的员工，需要谨慎细心耐心，同时还需要具有良好的沟通能力，师傅教给我在遇到一些特殊问题或者沟通事项时应当如何说如何做才能更好地达成积极结果，在优秀的人身上，学习的不仅仅是工作方法和思路，还有沟通技巧等等。感动在心，感恩有你，职场路上，一位好师傅就是好的领路人，我将跟随师傅的步伐，努力实现自我价值！
转眼，2023年即将告一段落，随州公司的未来还有很长的路，我们需要在工作中不断充盈自己，努力去发现自己的不足之处，然后去克服它，提升自己，让自己以更好的姿态参与到公司的发展中！
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悦读心声
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光影瞬间
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《随州公司—无偿献血活动》
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《IPA获“2023布鲁塞尔啤酒挑战赛”金奖》
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