2023
第三期
新媒体+穿搭师，赢得顾客信赖
部门目标的制定方法
有效工作的5个技巧
春意盎然 焕季四店开幕
定位的两个陷阱
1、懂得真的多吗
当别人问自己，你会些什么？有不少人会有这样的感觉：自己好像懂的挺多的。但事实真的如此吗？其实更多的是把“知道”变成了自信的“懂”。
所以我们在给自己做定位之前，要学会做减法，做聚焦。
我们要学会删减对自己不重要的事物，比如你对计算机懂一点知识，但是和专业人员相比较，相差太远，而且也不是自己的兴趣，那么这个懂就要删除。
如果你觉得自己懂的多，不妨将自己懂的方面全部列出来，然后逐个进行分析和删减，直到剩下一个对自己最重要的。
2、跟风会迷失自己
当你看到别人在某个方面很好的时候，你是否也会觉得自己也应该去做这件事情，并且觉得自己也会做的很好？
但最终这些跟风都没有好的结果，因为你没有考虑自己的“实力”“机会”“市场”，所以我们在找个人定位的时候，千万不要跟风，我们要从自身的真实情况出发，一步步找到符合自身的定位，这样才能发挥自己的优势，让自己的人生更有意义。
找到自己
做企业需要有战略定位，焕季品牌的定位是“有专业穿搭师的女装品牌”，同理，我们每个人也要对自己有一个精准的定位。 什么事人生的定位呢？简单来说就是你的人生方向，一个能够持续做下去的事情。
我们的人生需要一个定位，有了定位，我们才有活下着的意义，否则就算很忙，也不明白自己在忙什么。找不到定位，就不知道自己活着的意义。
精准的定位
需要清晰认识的三个方面
（1）兴趣
别人感兴趣的事，不一定是你感兴趣的。我们要把自己的兴趣罗列出来。兴趣，是我们的动力源泉。
（2）擅长
这里要区分清楚，感兴趣不一定擅长，擅长的也不一定是感兴趣的。但如果能找到自己擅长且感兴趣的，那便是自己的天赋所在，也是我们应该认真对待的方面。
（3）趋势
趋势有两个方面：一是目前有需求的，二是前景很好的。在做个人定位的时候，趋势也是我们应该参考的对象，对于我们实现梦想是很重要的。
个人精准定位的四个步骤
（1）明确自己想要成为什么样的人
在上学的时候，老师会问我们想成为什么样的人？在当时，我们可能会回答科学家、医生、老师等等。但着年龄的增长，我们对这个世界有更多的认知，对人生也有了更新的想法，现在再回答想成为什么样的人？答案已经不一样了。
所以你想成为什么样的人，就可以作为我们的人生定位。
（2）找到自己的优势
自己的优势是什么？我们可以从两个方面来发现。一是个人擅长，二是别人的评价。
对于个人擅长的方面，建议你不要有自卑的心态，人不可能什么都会什么都懂，都有自己的优势和劣势。一一罗列进行排序。
另外，别人的评价也是我们可以参考的。听取别人的评价，相当于站在外部视角看待自己，比自己看自己更为清晰。
（3）思考自己为什么这么做以及怎么做
找到定位后，我们要思考为什么要这么做？怎么做才能做的更好？
思考，也是为了让自己明白这件事的重要程度，因为我们非常需要一个正确的态度，否则即便我们找到了精准的定位，也很难做下去。
个人定位和职场关系
人生定位和职场定位同理，我们每个人都在不同的岗位上，之所以是一个团体，是因为我们有一个共同的目标。
现阶段我们的目标就是把“有专业穿搭师的女装品牌”植入顾客的心智，结合每个伙伴所处的岗位，我们要思考自己做的工作是不是围绕这个核心的目标？哪些工作结果是对这一目标起了推动的作用？
企业的战略定位需要各部门所有员工积极参加，统一认知和行动，才能最终达成目标。
企业愿景：
企业使命：
核心价值：
办刊宗旨：
编委
主编
成为中国服装集成品牌领导者
让天下没有难做的店铺
帮助店铺模式化创新
正心 正念 正行 责任 主动 精进
传递企业声音，传达企业文化
：总经办
：陈 强
全国热线：400-068-1068
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本月好书推荐：《高效工作的50个小习惯》
CONTENTS
目录
对话
新媒体+穿搭师，赢得顾客信赖
03
技巧
部门目标的制定方法
04
潮流
穿搭师精选：
三月新欢，牛仔蓝系列
05
直面
有效工作的5个技巧
06
健康
预防甲流知识
07
启幕
春意盎然 焕季四店开幕
专业穿搭师来到您身边。
02
卷首语
01
焕季
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焕季
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启幕
启幕
焕季
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焕季
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启幕
启幕
暖风拂面、春意盎然
焕季，有专业穿搭师的女装品牌
四店齐开，专业穿搭师到您身边。
新店一：咸阳人民路大唐购物中心店
新店二：内蒙鄂托克旗棋盘井店
新店三：内幕巴彦淖尔三禾广场店
新店四：延安黄陵店
祝合作伙伴开业大吉，业绩长虹！
焕季
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焕季
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对话
对话
困境
焕季西安城市立方店位于西安市朱雀路南段，自2017年12月开业以来，经营者杨芳莉及其伙伴一直真诚为周边社区爱美的顾客提供优质的服务，将焕季女装推荐给喜欢休闲或丽人风的女士，赢得了顾客的口碑。
但随着口罩时代的来临，特别在2022年顾客进店的急剧减少、时不时的闭店管控、成本的增加让经营遇到了前所未有的困境。
专业穿搭师，赢得顾客信赖
一个视频播放量破百万；
点赞数破万；
后台私信咨询几百条；
进店率和成交率暴涨，
她是怎么做到的？
求变
在大环境的影响下，是怨天尤人还是迎难而上？杨姐选择了后者。客流量是开实体门店绕不过去的话题，靠周边自然的客流已经远远不能满足的情况下，杨姐把目光投向了新媒体，因为新媒体辐射的范围更广。
2022年8月，焕季正式公布了品牌定位：有专业穿搭师的女装品牌，给了杨姐很大的启发：满足或解决消费者需求才是经营的核心。于是杨姐一边参加公司组织的穿搭师培训，一边学习抖音和视频号的经营。
通过不断的修改、调整、坚持，终于让作品开始具有传播力，每一个场景、语言都把穿搭师融入其中，加上杨姐亲切的微笑、温暖的文案，成功的吸引了顾客的注意，开始有人咨询、到店、成交和复购。新的会员成为朋友，老会员也逐渐激活。
未来
坚持把专业穿搭师的定位融入作品，并不断提升店铺穿搭师的专业能力，是杨姐接下来坚持的工作。面对顾客的期待，到店后要对得起她们的这份信赖。真正推荐合适的穿搭，而不是为了销售而销售。相信在焕季：有专业穿搭师的定位下，结合线上新媒体的传播优势和范围，焕季城市立方店一定会越来越好。
愿焕季品牌为更多爱美的女性解锁百变穿搭。
焕季
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对话
对话
焕季
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技巧
技巧
部门目标依据公司总体目标制定，是对公司总体目标的具体化，要求能充分保证公司总体目标的实现。
部门目标要与公司总体目标一致。这一点是目标管理的要求，部门目标的实现需要能保证公司总体目标的实现。因此，部门目标对公司总体目标的实现必须是充分的。总体目标中对部门有具体明确的要求时，部门在制定目标时必须遵循总体目标的要求。比如，对销售部来说，总体目标中对销售额的要求是必须遵循的。总体目标中对部门没有具体明确的要求时，部门在制定目标时应保证总体目标的实现。
比如对生产部来说，总体目标标中对销售额的要求虽然与生产部不直接相关，但生产部在制定本部门目标时应该体现对效率、品质等的追求，以配合销售额的完成。如何保证部门目标对公司总体目标达成的充分性？一个有效的做法是由公司最高领导(总体目标制定人)进行诊断，由最高领导判断部门目标是否充分。
关于部门目标的制定
部门目标是公司总体目标的具体化
焕季
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技巧
技巧
部门制定目标时需要注意固定业务不能成为目标，目标的制定应体现在“改善”上。公司总体目标分解到部门，是具有挑战性的，需要部门付出努力才能完成。这种努力就要落实在对现有水平的提高上，即对现状的改善上。
举例来说，生产部不能将每天按生产计划安排生产作为自己的目标，而在产量任务增加时，如何在不增加投入或只增加较少投入的情况下，通过采取改善措施提高生产效率、降低不良品率、提高员工出勤率等等才是自己的目标。
部门目标要着眼于“改善”
部门目标要尽量用量化的、可测量的术语来表达。要求“量化”和“可测量”，是为了让目标明确，并能对目标完成情况进行确认。从总体目标到部门目标的分解是目标管理中的关键环节。如果部门不能制定量化的、可测量的目标，就会造成总体目标并没有真正分解到部门，也无法对部门的工作成果进行确认，目标管理活动最终会归于失败。
当然，在实际工作中部门也有难以进行量化的定性目标，对于定性的目标，需要进行细化，明确完成目标的具体措施和手段，实施措施和手段的时间，以及期望达到怎样的效果。
部门目标能量化的要量化，不能量化的细化
焕季
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潮流
潮流
焕季
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潮流
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焕季
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潮流
潮流
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直面
直面
很多人会把工作中的成长和发展，归结于能力。其实，对于很多人来说，能力都是差不多的，并没有本质的差别。真正决定两个人之间差距的，很多时候，是工作习惯。
为什么别人总是做得比我快？为什么别人一年就能升职？为什么优秀员工的称号总是落不到自己身上？
下面是一些简单但是切实有效的细节，希望对你有用。
1、做工作日志
每次招新人进来，我都会要求他，每天下班后写一份工作日志，第二天发给我。
做这样的要求，不是为了检查他们的工作，而是为了培养起这个习惯。这份工作日志也不是给我看的，而是给他们自己看的。
为什么要这样做呢？
无论多忙，每一天下班之后，都要抽出时间问问自己：我这一天获得了什么？如果每天都在重复前一天的事情，没有任何变化，那你这一天就是浪费掉了，因为没有获得任何成长。
长此以往，半年，一年，三年，你的能力不会有任何提升，只会一直停留在初级职位上，做着最基础的工作。
一个优秀的人，必然是追求不断成长的。前一天的工作中犯了什么错误，如何改正？有哪些不够完善的操作，如何优化？学到了什么技能，如何用在新的工作里面？只有不断地逼迫自己去思考这些问题，一步步完善和优化，才能获得长久而坚实的进步。
什么是工作经验？这就是工作经验。工作经验不是指你做一件事情做了多久，而是指，你用了多久的时间，去思考、优化、改善它。
工作日志，就是将这个过程书面化下来的最好方法。
记在工作日志上的东西，可大可小。大到一门新技能的习得，小到一个Excel函数、一个表格配色、打电话的常用话术，都可以。
只有将这些细节记录下来，不断翻阅、消化，逼使自己在工作中去应用这些方法和技巧，它们才会真正成为你的技能。
有效
工作的5个技巧
焕季
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直面
直面
2、即时记录
很多人都会研究时间管理，也知道做好待办事项的重要性，但仍然难以养成的一个习惯，就是「即时」。
要知道，待办事项也好，工作笔记也罢，最关键的一点，就是要即时。人的短时记忆是非常短暂的，储存信息的时间最多只有几分钟。如果一件事情你没有立刻将它记下来，只会有两种结果：一是忘掉；二是它一直留在你的脑海里，干扰你的工作和思维，使你不胜其烦。
解决这个问题的方法，就是建立这么一种本能反应：
无论任何时候，听到任何重要信息、被分配到任何事务，第一直觉不是去执行，也不是去思考，而是记录下来。
记下来之后，你再去考虑，什么时候去做这件事，怎么做。
如果你没有完全数码化的工作习惯，我建议你随身带着纸笔。用A6的口袋本，听到任何需要去做的事情，第一时间快速记下要点。等不忙的时候，再拿出来，好整以暇地补充、完善、思考。
甚至，你可以发展出自己的一套速记法，用记号表达特定含义。比如，用叹号表示优先级，用✅表示截止时间，用箭头表示对接人，等等。
这一块就不展开了，你可以根据自己的习惯去设计。
3、管理时间开销
我们往往容易高估一点，就是对自己的自律能力。
很多时候，你是不是会感到诧异：明明一整天都在干活，为什么仍然没什么进展？明明没干什么，为什么总觉得很快就天黑了？
其实，如果你严格记录自己的时间开销，你会惊讶地发现，你浪费时间的情况，远远比自己想象的严重得多。
很有可能，你以为自己辛辛苦苦写了三个小时的稿子，但实际上，你是发了20分钟的呆，上网找资料时逛了半小时，构思文章时思维发散又走神了半小时……诸如此类。
真正用在正事上的时间，也许连一半都不到。
怎么发现这一点呢？也很简单。当你从工作状态切换出去的时候，瞥一眼系统时间；当你重新进入工作的时候，再瞥一眼时间。将这两个时间点记下来。
一天结束后，你会记下非常多的时间点。将它们两个两个连接起来，加起来的总和，就是你浪费的时间。
通过这个方法，每一天重复、检查、对比，你可以知道，自己的控制能力有多薄弱。从而更加有意识地、主动地管理自己的注意力。
下一次，当你在网上闲逛的时候，也许你会怵然一惊，告诉自己：我正在浪费时间，赶紧回来干正事。
你会有意识地控制自己休闲和放松的时间。比如，对自己说：只能刷5分钟的朋友圈，时间到了就要把手机放下。
进一步，你会发现，自己做某些工作的时间远远超出预计，为什么？是能力不足，经验不足，还是被哪些不好的习惯影响了？如何在质量不变的情况下缩短时间？
这个时候，你才有可能实现真正的高效。
焕季
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直面
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4、整理文档
我们在日常工作中，不可避免地会产生大量文档：报告，方案，报表，资料……这些文档，如果是杂乱无章地堆放在一起，要查点什么东西时，就会非常麻烦。
很多时候，明明记得下载了的资料，却忘了放在哪里；发给好几个人的文件，几经修改，不知道谁的才是最终版；想查点自己以前做过的东西，却哪里都找不到……
这些问题的症结，都在于没有遵循良好的文档撰写和整理规范。
这一点，很多大公司都有明确规定，但很多小团队往往意识不到其重要性。
然而，小团队固然小，文档和资料的量却未必少。处理不当，同样会造成大量的时间浪费。
具体来说，有这么几个原则：
1）文档的首页，要有版本记录。
任何正式文档，封面和正文之间，需要留出一页，记录该文档的版本历史。无论谁对其作出任何修改，都要在这里登记：修改人，修改时间，版本号。
2）文档的命名，要确立明确的格式。
这一点可以由团队自己确立，但需要保证所有人都按这个规范执行。
可以参考这样的方式：修改时间-项目名-文档名/编号-修改人-版本号
这种情况下，当文档的量极其庞大时，就不必打开来一个个查看了。
3）文档的存放，要建立良好的习惯。
很多人喜欢把文档全部放在桌面，等实在多到放不下了才去整理。这种习惯好不好呢？其实没关系。但关键是要统一。
如果你存放文档的位置不统一，有时在文件夹里面，有时在桌面，那就非常混乱，查找的时候往往要花大量时间。一旦统一起来，即使全部放在桌面，也没事，因为只需要在桌面找就可以了——就是比较难看。
任何时候，都不会把文档丢到桌面上，而是多点几下鼠标，为其找到准确的位置。
多花这几秒钟，很多时候，也许就能节省几小时的时间耗费。
焕季
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直面
健康
5、做清单
在工作中，犯错并不可怕，可怕的是一直犯同样的错误，反复多次仍然会在同一个地方出错。
这个问题最好的解决方式，就是做好清单。
在笔记软件里面，为每一项任务写好清单，执行时，把它调出来，一项一项对照，看自己有没有任何一项疏漏了。
这个清单可以常常优化。自己犯过的错误，上级的指示，或者从各种渠道获得的信息，都可以写上去。
比如，跟供应商对接时，物料的尺寸、要求、细节，需要满足几道工序，验收的规格和方式是什么，现场需要具备什么条件，需要哪些人的签名，诸如此类。
这就是一个清单。
这些都需要按照清单一条条予以确认。尤其是没有明文规定但是会对结果产生影响的因素，都要写在清单里面，跟对方确认。
理论上来说，只要清单做得足够严密，执行时严格确认每一条，任务的完成就不会出问题。
如果能将这些清单内化，无需对照也能逐条执行，乃至能用来指导新人、或是发现工作中不合理的地方，那可以说，你在这些领域，就已经具备了专业水平。
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健康
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乐趣
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百家
争鸣
有想法，说出来
如果大家对月刊中某个观点有所感悟
或者有其他观点，或自己对工作的心得体会
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