前线播报
34
2020第34期
主管部门：常温事业部 · 销售管理中心
主办部门：重点客户部
—逆行战终端
01
同心并力勇战疫
川藏渝大区徐元连的家人助力之路
争夺有限市场
危机转战商机
02
并肩作战 共抗疫情
徐姐热心，乐于帮忙，有一次一个顾客推了两车方便面，因为购物车不稳导致方便面散落在地上，她立即跑过去帮忙，顾客感动的说：“特殊时期，都没人愿意搭理，你还主动过来给我帮忙，太感谢你了！”徐姐笑了笑：“疫情无情人有情嘛！”简单的一句话感动了顾客，便聊了起来，得知他们是单位采购，就建议他们采购牛奶补充营养增强免疫力，同时承诺可以送货上门。顾客当场就买了30件。从那以后，每隔3天她就会再回购30件，截止到目前这个顾客已经购买了150件。疫情是危机，也是商机，春节期间，徐姐的销售已经突破了60万元，远超竞品35万元。在徐姐看来，没有什么过不去的坎，有人就会有销量，正是这种永不放弃的心态让徐姐一直走到今天。
当我们每天都在看疫情曲线的时候，她却一心想的是销量，她就是川藏渝大区重庆子公司空港永辉促销员徐元连，徐姐今年已经54岁了，与蒙牛共同走过了10个春秋，刚来的时候门店销量只有7万元，经过徐姐的日夜付出，不断努力，一直将销量提升至月平台20万元，月月超竞品10万元以上，这个数字的背后是无数个坚持和辛酸的日夜。
面临消费者的居家隔离，而年前的大批量囤货让徐姐很是焦虑，日夜思考如何提升销售、打破困境，徐姐走遍整个超市，开始寻找销售机会，这时，徐姐发现生鲜区的人并没有减少，而是转战成“即买即走”，流动性很快，徐姐觉得机会来了，马上找来一辆购物车把牛奶推到生鲜区叫卖，半天下来效果不错，当人流逐渐移动至收银台时，徐姐又紧跟人群来到收银台，就这样，蔬菜区、收银区、奶区三点一线的活动持续了一周，眼看销量逐渐回升，但徐姐认为还远远不够，她又开始寻找商机。
这10年来徐姐的老公陈哥已经算是半个蒙牛人了，他白天上班，晚上就到超市帮忙搬货，疫情期间装修停工，陈哥上午在家做饭，把饭送到超市就开始拉货、搬货、上货。超市的员工也对陈哥竖起大拇指，每天进入超市都会给陈哥发口罩，还打趣说“真是夫妻同心啊”。这就是徐姐，一个小身板大能量的人，时刻不忘自己的使命，坚守岗位，与疫情抗战到底！
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第32期：东北邵奎芝的态度之路
第33期：闽赣马景丽的快进之路
第34期：川藏渝徐元连的家人助力之路
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我亲爱的导购姐妹
虽然你们不是解放军战士
不是白衣天使
虽然你们曾经犹豫
也曾经恐惧
但你们选择坚守在这里
就是对广大消费者最大的守护
医护人员守护生命
你们守护营养和健康
谢谢你们，蒙牛的勇士们！
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