《宇言》文化月刊第五期

华宇荣登2022年重庆企业100强TOP6

华宇的交付答卷：华宇城M2盛大交付

——2022年景观共创研讨会第二期 圆满结束

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目录/contents

宇伴·成长

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华宇地产&华姿瑞2022年景观共创研讨会第二期 圆满结束

“房地产风水营销与设计实战”分享讲座

御璟首玺开盘前专业培训

11-12月培训预告

好书推荐

宇心·同路

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永远跟党走 奋进新征程

——华宇集团参与市房协“学习二十大”会议

宇·营销

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选好房 在家就购了

宇知·要闻

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华宇荣登2022年重庆企业100强TOP6

华宇集团蝉联荣登2022中国房地产

开发企业品牌价值 TOP36

坪坝区政府与华宇集团签订

华宇的交付答卷：华宇城M2盛大交付

宇悉·视野

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行业动态——

第十二届中国价值地产年会：

我国房地产结构性机会仍在

宇见·榜样

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10月签约金额冠军榜

人物访谈：突破疫情阻碍，在铁门前的成交

                         ——以行动证明使命必达的决心  

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宇知·要闻

宇知·要闻

      近日，由重庆市企业联合会(企业家协会)举办的2022重庆民营企业100强峰会在重庆渝中区顺利举行。会上正式发布了2021重庆企业100强、制造业企业100强、服务业企业100强榜单。

      稳健笃行的长期主义者华宇集团，凭借稳健经营、锐意创新的强劲综合实力，继荣膺2022中国企业500强第283位殊荣后，蝉联上榜2022重庆企业100强第6位， 2022重庆服务业企业100强第3位。能够连续多年上榜的背后，不仅是华宇集团企业营收数据的展现，更向社会和行业传递了正向积极的企业形象，也作为重庆本土企业的代表，向外界传递了正向的渝商形象，体现了企业稳健向上的综合实力和强大发展潜力。

      作为成立39年的重庆本土企业，长期主义者华宇集团始终稳健前行，穿越变化，做持续稳健的经营者。39年栉风沐雨、砥砺前行，华宇已成长为一家以地产、金融、优家、建设为一体的全球多元化运营集团。过去的2021年，在困难的外部市场环境下，华宇集团仍然保持逆势稳定增长的发展态势，营业收入达到816.58亿元，创下企业营收的新高，用持续稳定、健康向上的发展态势，荣获“2022房地产开发企业综合实力T0P50”第45位，并和中海、绿城一起荣获“2022房地产开发企业稳健经营TOP10”前3位的殊荣。

◎ 华宇LIVE

华宇荣登2022年重庆企业100强TOP6

preface/前言

2022年第05期

华宇集团蝉联荣登

2022中国房地产开发企业品牌价值 TOP36

◎华宇LIVE

2022年10月27日，由中国房地产业协会指导、上海易居房地产研究院主办的“2022中国房地产业价值测评峰会”线上召开，多位房地产行业的专家、学者，知名金融投资机构的代表以及优秀房地产企业的代表连线参与了此次盛会。

此次评选，是“房地产企业品牌价值”测评研究工作，在中国房地产业协会指导下，由上海易居房地产研究院主持开展，通过进行房地产企业品牌价值测评，对品牌企业的运行状况进行深入分析研究，找出品牌建设过程的特征和运行规律，对提高房地产企业的综合素质和品牌质量，促进我国房地产业的良性竞争与健康发展有着重要的指导意义。

此次华宇集团的获奖与品牌价值的稳健进步，是品牌39年坚持长期主义的企业发展路径，保持财务健康稳健、全国布局优化、高品质人居产品打造与交付、积极探索产业新布局与新赛道的厚积薄发。也是在大行业背景之下，对华宇稳健经营、笃行发展的企业品牌形象的认可与肯定。

时值金秋，华宇集团用硕果累累的收获载誉前行。

基于长期主义者的勤勉和稳健的增长，在荣登2022中国企业500强第283名，2022中国民营企业500强榜单第102名，2022中国民营企业服务业100强第34名，华宇集团还取得了2022重庆企业100强第6位、2022重庆服务业企业100强第3位的佳绩。在收获的季节载誉前行，是对强大的企业稳健增长的综合实力的肯定，也是业界、市场和客户的共同认可。

这些收获的背后，是华宇39载来坚守行稳致远、坚持深耕布局全国、精研人居产品升级迭代、责任相伴服务业主的时间的成长。也是穿越时间的深耕力、产品力、交付力形成的品牌价值的厚积薄发。

积极履行社会责任

诠释品牌担当和时代使命

社会责任，是企业回馈社会的担当，也是企业品牌的时代使命。39年来，华宇集团始终坚持“饮水思源、回馈社会”的理念，积极践行社会责任，自觉履行责任义务，积极投身于脱贫攻坚、抗疫慈善等事业，企业品牌形象持续向好，在人居营造、促进就业、社会公益、扶贫攻坚等事业上贡献着应有的力量。

无论是疫情期间的驰援防疫，还是全面小康的精准帮扶，再到出资5000万元与重庆市慈善总会联合设立“华宇爱心基金”建立扶贫济困新机制，华宇集团始终肩负责任，砥砺前行。

坚持“行稳致远，创新发展”，是华宇集团长期主义的基石，也是品牌稳健增长的驱动力。

在中国社会经济全新的发展阶段，39年华宇正用更焕发的热情和责任积极拥抱时代的机遇，秉承高质量发展的目标，在坚守主业的同时，通过高端人居建设、代建新赛道扩展、积极布局产业，继续围绕客户需求，秉持初心、承担更多的社会责任，为时代发展交出更多的满意答卷，收获更多与时代同行的硕果。

匠心精研高品质人居

为美好生活增添幸福

通过全产业链的产业协同和强大的战略定力，在区域深耕的基础上，基于对客户的深入研判，依托大量数据支撑，华宇集团对自身产品不断提炼、传承和发扬，与时俱进的创新中不断迭代。作为房地产行业公认的“产品经理”，华宇更懂得从客户角度出发，不断挖掘客户深层次需求，在价值研判、产品研发、产品设计、品质打造等方面不仅为业主提供优美的生活环境，还为业主提供崭新的生活方式，通过“厘米级”精研产品力，打造更好的居住空间和生活场景。

宇言

宇知·要闻

2022年第05期

宇言

宇知·要闻

2022年第05期

沙坪坝区政府与华宇集团签订战略协议

联手打造华宇城·生命科技园

◎华宇LIVE

2022年11月1日下午，沙坪坝区人民政府与重庆华宇集团有限公司在沙坪坝区机关大楼举行华宇城·生命科技园项目战略合作签约仪式。沙坪坝区委副书记、区长肖庆华，副区长田盈，华宇控股集团副董事长兼金控集团总裁蒋宇，华宇控股集团执行总裁兼地产集团董事长胡端，出席本次签约仪式。

      据悉，本次签约的华宇城·生命科技园项目，是沙坪坝区着力打造环陆军军医大学创新生态圈的重点项目，一期重点建设新桥临床医学转化中心，以此集聚人才资源、科研资源、产业资源、政策资源，构建大健康产业发展生态。

      签约仪式上，沙坪坝区政府和华宇集团领导均表示，沙坪坝区汇聚了17所高等院校，聚集西南医院、新桥医院等37家医院和医疗科研机构，拥有丰富的科教文卫资源。华宇城·生命科技园项目，体现了沙坪坝区携手华宇集团发展大健康产业的信心和决心，开启生命大健康产业协同和平台建设的新篇章。

      根植重庆、深耕沙区的华宇集团，已成长为一家以地产、金融、商业、物业、建筑、装饰、景观为一体的多元化运营集团。项目所处的华宇城，是华宇集团在重庆体量最大、投资最多、集“产商住”为一体的超百万方城市综合体。借助大健康产业的提前规划布局和产商跨界融合的双引擎驱动，华宇集团将依托华宇城·生命科技园，配合政府进行大健康产业发展的高起点规划和全方位打造，为区域医学及大健康产业发展注入新活力，更好地护佑人民群众生命健康，提升居民幸福指数。华宇集团也将一如既往地立足在沙区、发展在沙区，为沙区经济社会的持续健康发展贡献最大力量。

每一个项目的交付，都是客户归心旅程的起点；

每一个项目的交付，都是责任用心托付的归途。

用交付安一个家，播种幸福和团圆的美好；

用交付筑一段路，同行责任与相伴的朝夕。

      华宇相伴奔赴团圆的旅程，书写着一个个如期交付的到达。在金秋如约交付的旅程中，我们迎来了重庆华宇城M2的交付。本次累计到访347户，累计接房147户，累计到访接房率：42%。

      华宇地产开发27年以来无一次延期交付、无一次延期办证，赢得市场认可、业主信赖。

      当下的市场，交付越来越成为客户购房后关注和期待的重点，交付力也逐渐成为是评判地产企业实力的重要依据。消费者愈加谨慎和挑剔，对开发企业的交付力就提出了更高的要求。

      每次与业主在家的相逢，华宇都秉承着责任相伴、筑造幸福的初心。围绕每一个“家”而展开的产品和服务的提升，让华宇始终能够在业主的归家旅程上，呈现更高的品质、更好的服务、更早的兑现，超越市场与业主期待。所有的匠心和细心，只为交付这一天业主绽放的笑容。交付的不仅是一串钥匙，更是一个个家庭沉甸甸的幸福。

      在交付过程中客户大使为业主家人介绍华宇城未来生活的种种，客户工作人员全程为业主家人进行指引。全部交付流程专人全程陪验，随时为业主家人答疑解惑。业主在轻松愉悦的交付环境中，感受一场轻松暖心的赏游之旅。

时间，是华宇品质最好的见证

交付，是华宇业主美好生活的开始

华宇，将用心营造每一座家园

用心守护，每一位业主回家的路

华宇的交付答卷

华宇城M2盛大交付

◎华宇LIVE

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宇悉·视野

宇知·视野

第十二届中国价值地产年会

中指研究院常务副院长兼中指控股CEO黄瑜

：我国房地产结构性机会仍在

◎每日经济新闻

“2016年以来，在‘房住不炒’总基调指导下，房地产政策工具箱不断完善，基础性制度改革持续推进，各地落实因城施策，稳定房地产市场。同时，经过多年发展，‘房住不炒’已深入人心，购房者置业更加理性，住房居住属性亦不断强化。”

9月29日，中指研究院常务副院长兼中指控股CEO黄瑜在每日经济新闻主办的第十二届中国价值地产年会上如此表示，她认为当下房地产仍旧蕴含着新的发展动能，仍旧存在结构性机会。

黄瑜表示，目前全国商品住宅销售面积已经达到历史峰值。据统计，“十四五”时期全国商品住宅销售面积约61.4亿-64.1亿平方米，较2020年年均下降6.3%-7.7%。若剔除2021年商品住宅销售的15.7亿平方米，2022-2025年商品住宅销售规模年均将下降11%左右。

“由此可看出，2021年，全国商品住宅销售面积已经达到历史峰值，预计未来市场规模将下行。”

“今年以来全国商品房销售面积、销售金额降幅超两成，市场延续调整态势。2022年1-7月，全国商品房销售面积为7.8亿平方米，同比下降23.1%；商品房销售额为7.6万亿元，同比下降28.8%。7月，全国商品房销售面积、销售额同比降幅较6月分别扩大10.6和7.4个百分点，购房者置业信心不足，市场预期走弱。”

“2016年以来，在‘房住不炒’总基调指导下，房地产政策工具箱不断完善，基础性制度改革持续推进，各地落实因城施策，稳定房地产市场。同时，经过多年发展，‘房住不炒’已深入人心，购房者置业更加理性，住房居住属性亦不断强化。”

黄瑜认为，我国房地产仍旧存在结构性机会。

“尽管新房市场总量见顶，但城市与区域之间差异明显，全国每年新增城镇人口仍超千万，人口持续流入的高能级城市房地产开发投资潜力突出。同时，随着生活水平的不断提高，居民改善性住房需求尚未得到满足。总体来看，刚需和改善性住房需求仍有空间，但城市与区域之间分化或将进一步加剧，优势城市的结构性机会是下阶段市场的最大特征。”

“典型城市如上海、北京、杭州等城市，这些城市基本面好，市场韧性强，政策的优化调整为市场提供了有利环境，需求释放的动力和积极性均有所修复，在当前的政策环境下，市场有望继续好转。”

研究结果显示，2022年，北京、上海、深圳和广州四个一线城市房地产投资吸引力排名保持领先，杭州、成都、武汉等城市紧随其后，前20名均为核心大中城市。

2022年第05期

具体城市来看，北京投资潜力超过上海位列全国首位，深圳、广州投资吸引力排名保持不变，一线城市继续稳居前四位置；杭州经济和人口规模大，市场需求旺盛，城市人才引进力度较大，人口增量明显，投资吸引力连续5年保持全国第五位；成都、武汉、南京、苏州、重庆位列6-10位，其中成都凭借成渝双城经济圈规划落地、人口持续大规模增加等有利因素，投资潜力仅次于杭州；武汉因疫情过后经济稳步复苏、人口持续回流，投资潜力有所提升；苏州装备制造、电子信息和生物医药产业发达，城市依托完备的产业结构和较强的人口吸引力，投资潜力保持不变。

黄瑜表示，虽然部分城市低总价段楼盘销售下降明显，但较高总价的改善产品表现相对较为稳定。

“从成交套数占比变化来看，多数城市90平方米以下产品占比下降，改善型产品占比有所提升。与2021年相比，30个代表城市中，23个城市90平米以下面积段产品成交占比下降，刚需户型表现整体偏弱。21个城市120-144平方米成交套数占比有所提升；23个城市144-200平方米和24个城市200平方米以上大户型成交套数占比小幅提升，改善类产品表现出较好的韧性。”

中指院研究认为，80后、90后成为购房主力人群，更注重住宅的生活品质和居住体验。随着人口年龄结构的逐步上移，30-60岁人群占比将逐步突出，80后、90后将登上房地产市场的舞台，成为主要购房人群。据中指调查数据显示，80后购房人群占比达到42%，90后购房人群占比提升至37%，00后占比约1%。

黄瑜表示：“这些在互联网时代成长起来的新生代人群，拥有独特的生活消费特征，消费观念更加超前，对品牌与潮流事物更加青睐，对科技、游戏、视频、网购等前沿生活更加热衷；同时在父母帮持下生活压力相对较小，重视饮食和衣物品质。他们普遍对于住宅的生态宜居度、舒适度、智能化程度有着更高要求，推动住宅产品力在居住环境、配套物业、服务质量等方面加大投入研发力度。”

除了结构性机会，黄瑜认为，在房地产市场中基于专业服务能力，代建和物业服务同样蕴藏着万亿级别新机遇。

“2021年，是房地产企业转型关键期，房企积极探索新发展模式，代建房企迎来重大的发展机遇。”

据统计，近5年代表企业代建项目的累计合约总建面高达3.6亿平方米。特别是2018年，随着典型企业在代建行业发力，推动代建新签约项面积爆发式增长，新签约项目面积同比增长率高达31.3%。2021年，代建企业代建项目新签约建筑面积为9951万平方米，较2020年同比增长18.6%，近3年新签项目建面增速的均值为17.2%。

“伴随着楼市调控的深入，房地产行业在我国宏观经济中的地位并未发生实质性改变，稳定房地产对稳定宏观经济仍至关重要。”

黄瑜表示，房地产代建模式通过品牌和管理的输出，更加有效地减少房地产市场周期波动带来的系统风险。2021年，代建新签约规划建筑面积增速为18.6%，远高于全国商品房销售面积和百强企业销售面积增速，特别是在百强房企销售面积增速不断下降的情况下，代建企业新增代建规划面积增速仍能保持上升趋势。

“随着代建市场竞争日趋激烈，代建企业需积极拓展业务领域，除传统住宅领域代建外，亦应结合自身优势，在商业综合体、写字楼、酒店、产业园等领域进行拓展。另一方面，代建企业应发挥自身特色，在绿色代建、科技代建等方面寻求突破，以差异化服务获取委托方青睐，提升自身竞争力。”

“基础物业服务仍是压舱石，市场规模超万亿，”黄瑜指出，“根据‘中国房地产业中长期发展动态模型’，预计到2025年，商品房竣工面积以及老旧小区等存量面积超350亿平方米，按照百强企业住宅平均物业费计算，市场规模超万亿元。”

目前，物业管理服务已从最初的“四保”服务，逐渐延伸至为业主和客户提供各类增值服务，围绕人的日常生活需求和全生命周期需求，探索出多样化的社区增值服务，结合当前物业服务企业的社区增值服务渗透度及行业社区增值服务增速测算，社区增值服务的市场规模在万亿以上。

另外，非住宅存量市场也超百亿平方米，市场空间广阔。2000-2021年，全国厂房及仓库用房、商业营业用房、科研及教育用房、办公楼、医疗用房、文化与体育用房累计竣工面积突破100亿平方米。

“面对如此庞大的市场空间，非住宅业态的潜力还有待进一步释放。此外，基于非住宅开展的IFM赛道打开了面向企业业务的不同场景和需求，也打开了更广阔的市场空间。”

黄瑜表示：“物业服务企业已经从开发企业的业务保障部门成长为独立的行业板块。物业管理行业在中国的发展早期脱胎于开发企业的业务保障需要，而后逐渐成长为集团公司重要的创收部门，房地产存量时代，物业管理被市场视为房地产行业的‘未来’。物业服务企业逐步从主要依靠基础物业服务费收入的微利经营模式向规模化、专业化、标准化、智能化、多元化的创新模式发展。”

期刊标题

宇言

宇悉·视野

2022年第05期

THREE

03

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宇见·榜样

宇见·榜样

2022

10月签约金额冠军榜

冠军加冕

砥砺奋进

任何业绩的质变

都来自于量变的积累

享受工作比热爱工作更长久！

做一个有梦想的地产人 很酷

华宇城 胡琼

御璟悦来

龚运科

孙豪

NO.

1

NO.

2

NO.

3

2022年第05期

全城疫情静默，保持信心，坚信市场，坚信团队

攻坚克难，打破常规，实现车位第一次线上开盘

      2022年6月，团队进场项目并收筹，后因不具达销条件，5个月以来一直无法释放信息，客户购买情绪逐渐降温。 11月8日终于达成销售条件，缺遭遇突然的全城疫情，团队所有人员被强制居家办公，客户小区出现阳性遭封控，丧失了与客户面对面沟通的机会。面临如此艰难局面，团队并未放弃，群策群力讨论对策，势必从困局中寻找破局机会。 

      11月11日，经过团队内部深度讨论后决定线上开盘 第一个难题是疫情期间房管局停办，销售车位抵押状态不确定，5成客户需信用贷款。对此，团队一家一家的银行沟通协调，十多家银行均拒绝做信用贷，经过不懈努力，终于联系上一家银行可支持信用贷，解决贷款不确定性的问题。 第二个难题是图纸与实际存在部分差异。项目团队与设计人员把车位平面图按照盖章版及测绘版图纸重新进行多轮设计，深夜11点拉通客服进行线上会议，讨论图纸及释放画面风险性，最终选定输出设计画面。 

      11月13日，重庆疫情形势严峻，团队为居家办公状态，无法与客户现场沟通，如何实现线上开盘？ 3天召开8场线上会议，销售/策划/销管全员参加，明确对应工作职责及流程，提前设置线上操作指引，明确关键流程，把控选房时间，梳理对应风险点。所有认筹客户在一天内全部沟通到位，因线上开盘的复杂性以及客户的不确定性，每组客户沟通时间都不低于1小时。

      11月13日开盘当天，团队所有人腾讯会议在线10小时以上，最终实现车位成交18个，完成了疫情下的线上云开盘，将不可能变为可能。

疫情下的线上云开盘，将不可能变为可能

项目阳性封控，利用各种资源与道具，加强客户黏性，保持沟通

项目推动过程中困难重重，依托领导沟通难点工作推动，上下同心

宇言

宇见·榜样

2022年第05期

flbook.com.cn

突破疫情阻碍，在铁门前的成交

11月1-16号：

接待客户9组 成交2套

转化率22%

以行动证明使命必达的决心  

      客户于11月10日首次到访，区域内核心对比龙湖焕城及金地格林春岸。同时了解到首付是由父母出资，因此自身看重房屋价格。

      在首次接待中，杨文用自身的专业与真诚打动了客户，也让客户清晰认知到锦绣玺岸在区域内的优质稀缺性，同时通过价格与品质的对比打消了客户再次去往周边竞品看房的念头，成功将“性价比”三字灌输至客户脑海中，从而锁定了本案。

      客户的家庭观念较强，需要回家与自己母亲协商，出于对客户的尊重以及对项目的信心，当天并没有过多的劝说，有时候干预太多可能会适得其反，反而丢失了客户的信任。在客户离去前，杨文添加了客户微信，后续在线上持续输出项目价值，势必用产品优势来打动客户；

      疫情防控期间，杨文每日跟客户保持沟通，最终于11月17日早上给出回复，但要求银行确认符合贷款条件以后才愿意购买，由于疫情期间客户未打印征信，项目积极与多家银行沟通，最终通过中国银行线上查询征信，确认客户符合贷款条件；

      由于客户小区在封控区内，无法出入小区，特此向项目领导沟通协调，最终连同财务、渠道，跨越小区、社区、街道层层枷锁，终于到达客户小区门口，凭借前期积累信任，经过与客户沟通在铁门口刷卡认购，最终完美成交。

FOUR

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宇伴·成长

宇知·成长

华宇地产&华姿瑞

2022年景观共创研讨会第二期 圆满结束

      秉承“以匠心·致初心”的理念，重庆公司设计管理部于10月下旬联动人力行政部，邀请成本管理部、工程运营部及华姿瑞装饰景观公司共同开展景观一体化共创研讨会第二期，既总结工作经验，宣贯标准制度，复盘难点，又分享同行经验，拓展工作思路，研究创新。

      一期共创会后，景观团队梳理多个有效措施，积极落实研讨成果，形成植物标准化、植物工艺标准化、常用植物清单固化、固化成本测算、材料送样标准等，为三季度景观任务的达成保驾护航。

勤总结 致匠心

      会议之初，设计管理部景观副总监龚欣女士带领大家共同回顾三季度景观工作，有惊喜，有成长，有收获。

      御璟首玺示范区的惊喜亮相，御璟悦来四期、华宇城M2西住宅的完美交付，华宇城M13的品质呈现，长江云际大区的理想人居设计等，都是重庆华宇及华姿瑞景观团队三季度任务达成的优秀表现。

2022年第05期

共谋划 悦未来

宏伟蓝图催人奋进，美好前景激荡人心。围绕景观养护管控、景观消防处理专项、场地移交及现场进度专项三项议题，各组成员畅所欲言，各抒己见，主动分析当中存在的问题，结合实际工作提出建议。

各组踊跃发言，积极展示，查漏补缺。分享过程中，各专业倾听以自省，分享再学习，历经3小时互动研讨，有效产出，现场气氛十分活跃，给学员带来很多启发与思考。

针对本次研讨的三大目前痛点难点问题，共输出61条有效建议，形成了下一个季度整体景观工作目标及思路，并任务拆分落实责任到人，为2022年最后一个季度工作冲刺奠定充实基础。

THE END

会议尾声，华姿瑞执行总经理李军先生代表华姿瑞团队分享对当前工作的进一步思考。面对场地移交问题，华姿瑞做了四个维度的分析并层层穿透，针对性列举改进措施，同时还分享了华姿瑞建体系，强标准的成果。

重庆公司设计管理部总监何勇先生提到：地产景观，是一个项目来时是荒无人烟，走时已是万家灯火的职能。从事景观工作，一定要回归设计本身，打磨好的作品。地产行业落地性强，项目从方案到落地的转化率高，比起单纯的画图，景观一体化更需要参与到实际落地的项目中去。

每一次沟通，都是理解。

每一次探讨，都是进步。

宇言

宇伴·成长

2022年第05期

      在实战应用阶段，老师结合重庆公司各项目，从天理、地理、心理、生理、命理为出发点，植入风水学亮点；

      在家居风水阶段，重点讲解设计中的影响，房屋内外的布局设计，功能区的设置讲究，家装时的设计规则等内容。

      讲座过程中，老师用风趣的语言，直观的案例以及大量的互动，让讲座生动有趣。

      培训尾声，老师向学员强调风水学是集地理学、生态学、景观学、建筑学、心理学、美学等一体的系统性、综合型理论，我们要去除其中的迷信糟粕，树立科学的风水学观念。

      培训最后，学员们纷纷向老师提问互动，将个人及工作中遇到的问题与老师进行展开交流。

      为帮助御璟首玺新营销团队提高一线风控意识，9月29日，重庆公司特邀控股集团风险控制中心法务高级经理伍川为一线团队分享《案场法律风险防控》。

      本次培训以“防控风险、规范销售”为目的，围绕案场风险防控、开盘前检查、认购—签约常见问题展开讲解。伍川老师首先对案场常见风险点进行了分类总结，从销售道具、销售说辞、公示文件、认购资料四方面进行了深入浅出的案例分享，对相关法规进行了重点解读，为学员们梳理完善的应对措施。

      伍川老师用通俗易懂的阐述针对买卖合同条款进行解读，列举八大要点进行说明，细致讲解营销各类函件，明确各类函件适用情况。以表格形式呈现了开盘前风险排查表和展示区开放前的要求及检查标准。以法律条文内容为依据，列举案例讲解，抛出问题引发学员们思考。

      希望通过本次培训不仅能够提升员工法律风险知识，强化风险防控能力，更助力营销防控风险！

一、案场风险防控

      为更好地赋能营销一线，助力御璟首玺的完美亮相，9月29日，人力行政部特邀请重庆公司客服负责人田米为团队分享《开盘前客户风险点》培训。

      市场竞争的复杂性加剧了企业对客户的风险管理能力的考验，此次培训田米老师从各销售节点关键动作进行讲解。

      销售会签及交底阶段，强调各部门职责、会签主要内容、说辞、广告、现场展示的各项关注点及要求、交底流程及内容。

      红线内不利因素展示，清晰明确各个因素点、应涵盖内容，并以范例加以说明展示要求。

      沙盘点评环节，详细介绍八大关注点及具体要求，梳理四项过程管控节点、关键动作及完成标准。

      合同及套件会签阶段，重点强调五个重点关注点及细节，并提到开盘前务必对产品进行充分梳理。

      此次培训不仅系统的学习风险点梳理的理论知识，学员纷纷表示收获满满，也会将所学知识运用到实际工作中，为提升客公司客户满意度贡献自己的力量。

二、开盘前客户风险点培训

“房地产风水营销与设计实战”分享讲座

      风水学在中国的历史源远流长，9月21日，重庆公司组织了一场“房地产风水营销与设计实战”分享讲座，帮助团队了解风水知识，学习中国传统文化。

      在初识风水学阶段：了解什么是风水学及风水的八大作用，在研发与营销阶段学会运用风水思维；

  

御璟首玺开盘前专业培训

宇言

宇伴·成长

2022年第05期

书名：优势谈判

作者: 罗杰·道森

出版社: 重庆出版社

出版年: 2008-3-1

好

书

荐

本期 

 推荐嘉宾

杨守霖

VOL.05  2022/11

推

重庆公司副总经理

培训预告

11-12月

新媒体运用及实操

《金牌面试官》

《浅谈地产景观》

《天赋特质实操讲解》

宇言

宇伴·成长

2022年第05期

FIVE

05

part

宇心·同路

宇心·同路

永远跟党走 奋进新征程

      学习宣传贯彻党的二十大精神，是当前和今后一个时期的首要政治任务。要深刻领悟“两个确立”的决定性意义，深刻领悟习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。

      华宇集团作为常务副会长单位，在集团内部也组织了全体党员进行了学习研讨会，并进行了知识问答活动。华宇集团将秉承责任房企的社会担当，积极响应政府“保交楼、保民生、保稳定”的号召，为重庆城市建设和企业自身发展做出应有贡献。

——华宇集团参与市房协“学习二十大”会议

      中国共产党第二十次全国代表大会于10月22日胜利闭幕，为更好地学习贯彻二十大会议精神，市房地产业协会于10月28日组织20家会员单位进行了集中学习和座谈发言，华宇集团作为常务副会长单位列席了本次会议。

      会上，各会员单位集中学习了《中国共产党第二十次全国代表大会关于十九届中央委员会报告的决议》、《中国共产党第二十次全国代表大会关于〈中国共产党章程（修正案）〉的决议》和《重庆市委召开全市领导干部大会传达学习贯彻党的二十大精神》等内容。通过学习，参会代表纷纷发言表示深刻学习领会了党的二十大精神，认识到住房作为重要的民生保障，房地产企业身上肩负的重担。

2022年第05期

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