兴彩_202208

本期主题

兴·头条：证券管理层双月会

华兴BABY特辑：华章初启，兴耀未来

“兴云计划”一周年：以学习强企，为发展赋能

老兵心声：叶生明   马刚

创业分享 | 从喜马拉雅看互联网商业创新的底层逻辑

2022.8

CHINA

RENAISSANCE

目  录

地更多收入；另一方面，在合规的前提下，各业务部门间要提高主动协同意识，发挥业务协同优势。只有各业务形成合力，才能充分利用好公司、股东的现有资源，依靠资源创造更多价值。此外，在未来三到四个月，优质人才招聘将成为工作重点，要增加能“赚钱”、带来业务增量的团队，为明年业务发展奠定基础。

回顾过去几年的战略历程，思路和方向基本得到公司董事会和管理层全力支持，但执行效果欠佳，存在“说到做不到”的情况。建议大家少谈战略，多做实事，踏踏实实把每一步走好。现在外部环境存在诸多不确定性，但我们只要坚信方向是正确的，坚持走好脚下的每一步，就不会出现较大偏差。毕竟A股市场只有一百多家券商牌照，证券行业每年还是以一定增速在发展，行业体量在，我们的机会就在。所以，作为一个集体，我们制定切实可行的目标，每一个人都专注做好本职工作，确保“今天比昨天做得好，明天比今天做得好”，相信一定会取得不错的成绩。一起努力，全力前进！

华兴证券管理层双月会：

                  提高“赚钱”能力，明确目标，全力前进！

8月19日，公司再次召开管理层双月会。

受疫情、地缘政治等事件的影响和冲击，外部市场环境严峻，公司经营面临多重挑战。从主观因素分析，公司目前存在的主要问题包括：第一、业务底子较薄弱，项目储备不够充分，缺少能持续盈利的业务；第二、各项业务对自身定位判断不够准确，目标规划和制定不符合实际；第三、业务规模和人员结构有待优化，需要更多业务能力强的前台人员来扩大业务规模，增加收入。

今年的确是困难的一年，但在公司管理层和全体员工坚守岗位、尽职尽责、共同努力之下，公司总体还是朝着好的趋势发展，大家一定要有信心。在此，也呼吁大家坚持自我提升和进步，把每个人的潜力和主观能动性发挥到极致。

一方面，公司各业务条线要以“赚钱”为目标，不漏掉每一个能做的项目，争取年内落

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兴·头条

华兴证券管理层双月会：提高"赚钱"能力，明确目标，全力前进！

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华兴BABY特辑

华章初启，兴耀未来

2022届华兴BABY入职欢迎活动顺利举办

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从“心”再出发 | 华兴证券“大咖”们与华兴BABY面对面

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“兴云计划”一周年

以学习强企，为发展赋能

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老兵心声

叶生明：创业就像打仗，把人形成有战斗力的组织

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兴·分享

创业分享 | 从喜马拉雅看

互联网商业创新的底层逻辑

华兴BABY特辑

       盛夏，18位充满活力又富有想法的Z世代校招“新生力量”加入华兴证券，开启职场第一站。在7月的“华章初起，兴耀未来——2022届华兴BABY入职欢迎会”上，他们与公司管理层、部门师兄师姐齐聚一堂，面对面相识，分享成长故事，畅聊职业感悟。

初相识：了解伙伴、了解自己

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华章初启 兴耀未来

华章启：成长历程私享

“个性独特，爱好涉猎广泛，”听完18位华兴BABY的自我介绍，资产管理事业部负责人刘书晨深感于这些新生代们勇于彰显自我的特点，也在其中看到了与华兴“善良正直、追求卓越”的企业文化相契合的爱心，聪明与决断力。

图：破冰环节，华兴BABY们一一自我介 绍，分享各自的过往经历与未来期许

石游悦是2019届的华兴BABY，从投行实习生到新晋保代，她在三年间褪去青涩，完成了从职场小白到骨干力量的蜕变。

2. 不要埋头只看眼前的工作细节，更要跳出细节思考更多，把视野和思路打开；

3. 不要害怕失败，遇到挫折跌倒了就想办法赶快爬起来奔赴下一个战场。

冯源是2021届的华兴BABY，作为资管新生力量， 入职仅一年的她务实上进，跟随资管ABS团队不断进取，取得了优秀的成绩。

1. “听君一席话，胜读十年书"，别错过跟领导、前辈和同事的沟通机会；

2. 不积跬步无以至千里，平时看起来琐碎的工作积累起来也能培养出良好的工作习惯；

3. 不以物喜不以己悲，适当调节情绪，保持专业的态度对待工作。

祁亚康是零售部优秀青年员工代表，在工作中敢于打破局限、挑战自我，是投资者最可靠的“康康大师兄”。

1.每个人都有自己的亮点，而年轻人的优势就在于对事业的热情和对事物的好奇。请保持这份热情和好奇。心中有火，眼里有光；

2. 在华兴的舞台上，每个人都不是螺丝钉，而是开拓者。年轻人可以勇敢地提出，推动自己想要实现的事情。

耀未来：写给未来的自己

在听取师兄师姐的精彩发言后，面向未来，华兴BABY们执笔写下了对自己未来三年的职场心愿，带上自己的美好向往，加油吧，少年！

兴启程：MD寄语

华兴BABY是公司新生血液，为团队们带来活力。已在券业驰骋多年的公司领导们也分享了经验感悟与期许。

我想和大家说的第一个词是“热爱”。第一层意思是希望大家能热爱证券行业；其次是热爱公司，华兴是一家精品投行，在这里你会受到充分重视，身边同事优秀、专业。华兴还是一家有情怀的公司，我们专注做一件事，把这件事做好。

第二个词是“拼搏”。我们在招聘时，认为最重要的胜任力素质是内驱力，要有对知识、成功、未来和不确定性的渴望。

第三个词是“坚定”。一是面对困难要意志坚定；其次，面对诱惑要坚定，不要为了利益去做冒险的事情。此外，面对选择要坚定，金融行业是个需要积累的行业，只有坚定、坚持才能成功。

第四个词是“幸福”。希望大家在忙碌的工作之余享受生活的幸福。

副总经理 贺意

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华章初启 兴耀未来

家里的规则是不同的。我想你们在学习上都是相对一帆风顺的，但毕业后要有社会思维，想在行业里走得更远，就要学会用最优解处理上级、同事、客户的关系，从每个人处理难事的能力能迅速看出他的情商、后劲。

第三我想说 “胸怀理想、不忘初心”。我希望大家还是要有宽广的视野，不要只盯着案头工作。坚定你的理想，保持大格局，不要被眼前具体的事务性工作淹没。

最后我想提醒大家要“坚守底线”。当面对资本市场的诱惑时，要想清楚会付出的代价是什么，为了个人的职业生涯，坚决守住职业道德底线。

在未来的日子里，希望你们能和华兴互相成就。

从“心”再出发 | 华兴证券“大咖”们与华兴BABY面对面

我看到同学们的简历非常优秀，能经过层层筛选最终进入华兴，既是你们的荣耀，也是华兴的荣幸。在华兴，许多80后、90后已经成为了部门主管，甚至MD，所以华兴永远有你去挑战、创新的空间，是一个给予年轻人充分机会的舞台。

作为一个金融行业的“过来人”，今天我给大家分享几点建议：

一是在入行这几年先“苦练内功”。入行的前五年不要急着去跑客户、拿项目，最主要的是把基本功练好，包括金融知识、会计知识、资本市场知识，以及金融、财务软件的使用能力、数据分析能力、建模能力，对行业、历史数据的分析能力也是必须打造的。

第二是“适应社会”。社会的规则和学校、

为了让华兴BABY们全面认知华兴的发展历程，更好地融入公司文化，快速熟悉业务，促进协同，“2022年新分析师启航训练营”于上周在京沪两地顺利举办。

每年训练营，阵容强大的华兴“大咖”们的分享总能给华兴BABY留下深刻印象。今年也不例外，他们带领华兴BABY深入学习华兴的发展历程、战略方向和业务知识技能，开启纵横之旅。     

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华章初启 兴耀未来

在券商的工作还是很有压力和充满困难的。希望你们看到下一届BABY的时候，你们能用更平和的心态来面对压力。

困难不可怕，最可怕的是不正确的工作心态，要有克服躺平、甘于平庸的心态，找到自己的核心竞争力。

工作上我们要主动挑战也要主动接受挑战，养成良好的工作习惯，比如做笔记、保持尊重他人、保持学习的心态。

总的来说，就是工作方法简单化，过程细致化，信心强化，态度稳定化。

资产管理事业部负责人｜刘书晨

副总经理、零售事业部负责人｜马刚

华兴有Ownership文化，我们的股东华兴资本18年来陪伴了700+企业的成长，这在很多大平台都很难实现。在华兴，如果你愿意付出热情，整个公司都会给予支持。

其次，我们力求为用户创造价值，做长期而正确的事情，这也是为什么我们坚持要打造自己的产品，培养产品运营能力。

最后，金融行业是一个强周期行业。做投行的，今年赛道踩得好明年却不一定；做资管的，今年策略好，明年可能就不好使了；零售亦然，关键还看熊市的时候是否还有客户认可你。当遇到这些情况时，如果你对事业充满热爱，那这些都不是困难。逃避不是解决问题的有效方式，多沟通，多思考，办法总比问题多。

副总经理、投资银行事业部负责人｜赵凯

第一，我希望大家站在更高的层次去思考问题，你会比别人看得更深刻。

第二是做投行要记得客户至上，无论是投行、资管还是财富。帮客户做了长久的事情，他们会始终记得你。

第三，要根据各自的特点去想明白自己的核心竞争力到底在哪里。华兴处于市场最前沿，让每个人都接触得到核心的平台。我相信两三年后你们在这里的成长会很好，希望大家的华兴之旅顺利。

我本科和研究生学的是电子，毕业后在半导体行业工作7年，2011年进入投行，至今也10多年了。我亲身感受到，在投行发展，行业的积累才能形成核心竞争力。从2011年到现在，国内市场上最大的半导体跨境交易都有我及华兴证券科技组几位成员的深度参与。我认为华兴证券未来的发展方向是精英投行，而所谓精英投行，就是我们能非常深入地了解和掌握行业的核心资源。

自2019年以来，资本市场经历了科创板开板、创业板改革、北交所开市一系列改革，随着注册制逐步推进，监管沟通变得越来越透明，与监管沟通能力的重要性下降，而随之上升的，是对行业的理解程度、行业内的信用度，这些叠加起来，构建起A股投行新的核心能力。

如果说对新人有什么建议，我希望大家都能尽早去深耕某个行业，掌握这个行业的核心资源，拥有对行业的前瞻性看法。深耕行业有两个路径，第一条是被动的，比如你参加了某个行业项目，那势必会推动你不断学习、吸收；第二条是主动的，主动学习相关知识，参加行业论坛，认识行业大佬等等。两条路径都可以推动你认识了解一个行业，就看你做出什么样的选择，有多强的内在驱动力。

赵凯：去深耕行业，

掌握核心竞争力

华兴资管的目标是用自己最强的能力结合公司最优属性去做最擅长的事情，成为资产管理特色赛道上的小巨人，也就是“精品资管”。

我们的能力在于通过长期、优质的投研来陪伴客户，为客户创造财富和良好的理财体感，提升客户购买我们产品的主动性，变成我们的长期合作伙伴。华兴证券的优势是与股东方一脉相承的资产识别能力、投资研究能力和资产配置能力。比如我们选择了中证500指数增强产品作为拳头产品，得到了客户与业界的认可。

我们的团队一直在壮大，成员大多来自国内一线投资机构，当然也包括非常优秀的新生力量——华兴BABY们，我非常欣喜地发现，很多新人在过去的一两年时间里迅速成长，度过迷茫期、已经走上了团队重要岗位，进入到良好的工作状态。

祝福新一届华兴BABY在华兴的工作旅途里始终保持愉悦，工作进步。

刘书晨：结合各项优势，

打造“精品资管”

我始终在挑战自己的极限。我曾是中国证券行业第一任网络金融部的总经理，在国内券商经纪财富线上的主要岗位都做过。2013、14年的时候，面对证券行业互联网浪潮的兴起，我毅然选择了离开相对稳定、熟悉的平台，选择重新“创业”。来到华兴也是如此，对我来说，华兴最吸引我的地方是这里有非常强的创业精神，并且有一套成熟的管理机制做支撑。

在华兴证券这样的创业文化背景下，我很有自信华兴证券的零售业务在交易环节上能够秉持真正高成长性的、长期做正确的事的目标来优化业务解决方案，凭借正确的方法论驰骋资本市场。

最后，希望大家之后在职场生涯里不断积累，也希望华兴的财富管理业务能陪伴大家获得自己的收益，让我们一起眼里有光，心里有梦，脚下有路。

马刚：眼里有光，

挑战自我极限

华兴证券成立至今，在集团资源加持和全体成员的共同努力下，投资银行、机构业务、资产管理、研究、投资交易等业务线取得了一定成绩和市场认可。希望在座的“新生血液”能继续做好业务协同，快速成长为中坚力量，将各业务板块的优势汇聚、提炼出来，形成我们服务客户的整体能力。

对于职业生涯，我想和大家分享的是：步入职场的最初几年是非常重要的阶段，相当于可以塑造你的职业生涯。如何做事、与人共事以及如何展示个人能力等等，可能一两年的时间大家都基本看明白了，就会对你有个印象标签。再要去改变标签的话，需要付出数倍的努力与时间。也就是说在最初几年的成长曲线，一定程度上可以决定你未来的成长方向和高度。

段涛：最初几年的成长曲线，可以决定成长方向和高度

经过为期一周的训练营，2022届华兴BABY们将秉持善良正直、分享开放之心在新舞台上扬帆起航。未来充满挑战也蕴含无限可能，愿我们无惧风雨，并肩前行，胸怀创业精神，永远追求卓越！

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华章初启 兴耀未来

华兴证券线上培训“兴云计划”自去年7月正式上线，不知不觉，已经陪伴我们一周年啦！ 在公司人力资源部的积极筹备下，“兴云计划”与中欧商业在线紧密合作，为同事们提供优质的在线管理培训课程。

一年来，“兴云计划”受到了大家的广泛关注与积极参与。目前，“兴云计划”已进行11期专题培训，共上线28个模块， 96门子课程，累积共有294人完成课程学习。无论是新入职的华兴BABY，或是已有多年行业经验的老兵，在“兴云计划”的学习平台上，他们都是最闪亮的“学习之星”。

在此，特别邀请到“兴云”策划官分享策划理念，同时也请到三位优秀学员畅谈学习心得：

以学习强企，为发展赋能

“兴云计划”诞生于后疫情时代，我们公司的员工分布在不同城市，尤其是业务部门的同事不是奔波在出差的路上就是在客户或者项目现场，为了更好地解决大家培训空间分散、培训时间零散的问题，帮助大家更好优化碎片时间进行自主灵活学习，线上自主学习平台——“兴云计划”应运而生。

经过比较与挑选，我们最后选定中欧商业在线作为全面合作伙伴，为大家精挑细选了包括战略管理、创新、领导力、自我管理、销售与市场、运营管理、财务与会计、人力资源管理8大主要学习模块，近100门在线课程。

每门课程相互独立，同一模块的课程之间相互关联，通过案例学习、情景测验等课程形

式，聚焦实际问题，让课程变得更生动有趣。同时，每个人还可根据自身情况，定制适合自己的学习计划，选择所需课程来补足短板，提升专业水平。我们希望“兴云计划”能满足员工个人发展诉求，打造华兴“学习型组织”的文化氛围，为公司人才梯队建设夯实基础。

今年7月，“兴云计划”进行了重磅升级，除更新课程包内容外，另推出了“PK打卡”以及赚“华兴币”的新玩法，提升学习的互动性及趣味性。

我们还将在“兴云计划”中推出更多精彩内容，期待大家积极报名体验学习。同时也欢迎大家踊跃建言献策、提出改进意见，人力资源部将持续提供更好的培训课程和服务。

徐菁婧 |  人力资源部负责人、“兴云计划”策划官

“兴云计划”策划理念

“兴云计划”一周年

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优秀学员分享 

郝学智 智能研发部

第一次在邮箱里看到 “兴云计划”培训，觉得挺有趣就报名参加了，至今我已经陆续学习了“时间管理”、“基础沟通工具”、“高效执行”等课程。经过一段时间的学习，我觉得对工作帮助很大。例如在“时间管理”中，我学习到应该更关注集体和个人成长，侧重于考虑哪些事情值得花费时间以及应该花费多少时间。根据短、中、长期目标，在有限时间内合理分配时间。而且好刚用在刀刃上，应多花时间在中长期有回报的事情上；在“基础沟通工具”、“高效执行”这两门课程里，我学习到很多有用的沟通技巧。我学着从“代码的世界”走出来，多和业务同学、产品同学沟通，更直接地了解业务、产品中遇到的问题并解决问题。

单欣云 机构业务部

“兴云计划”区别于枯燥和冗长的培训学习，为大家提供了一个有趣且高质量的线上培训机会。每月一期都会有2-3个与职业息息相关的主题，例如财务基础、时间管理以及销售技能等。通过简短易懂的场景式描述让我迅速拥有沉浸式学习体验，跟随着故事里的人物完成从“一无所知的小白”到“职场精英”的蜕变。

作为一名刚从后台转岗至前台的销售新人，我除了以最快速度熟悉业务外，也从“兴云计划”中学习到很多和岗位有关的销售技能。例如：不是仅凭主动提问去预判客户需求，而是要灵活使用一些技巧去鼓励和引导客户说出真正的想法，学会针对客户的需求准备恰当有效的销售说辞，从而高效并有针对性地为客户提供定制化服务，满足客户需求。

我已经参加了两期“兴云计划”线上课程。对我来说，我最喜欢“兴云计划”的点是每个课程总时间都不长、内容干货多，比较适合在忙碌的工作中利用零星时间进行学习。此外，课程中有很多小例子，让人更容易理解课程中介绍的理论模型，并加深对课程内容的印象。

 “兴云计划”的课程大都很实用。比如，在一次时间管理课程中，里边的“阿尔卑斯山计划法”提出了计划管理方式，以及利用事项重要性和紧急性来分配事项优先处理顺序，对我的帮助很大，让我能够更好地分配时间。推荐大家多多参与。

张亚奇 投资银行事业部

根据优先级处理事情，高效分配时间

老兵心声

在证券这种极具周期性的行业里，行业老兵们大多已见证了几轮潮起潮落，经历过A股高点的火爆炙热，也体验过低谷的萧瑟寂寥。坚守是一种能力，经历是一种财富，每一个老兵都是一本厚厚的书，书里写着故事，也写着经验和体会。

《兴彩》特设“老兵心声”专栏，把镜头对准我们身边的行业老兵，听他们讲述人生故事。

叶生明：我的学习和工作是交错的，我先后在复旦大学和南京大学完成了本硕博的攻读，在三段学习经历之间，在上市公司、投资公司间歇有过几段工作经历。好处是，我比一路读上去的人更知道自己想要什么，目标比较清晰。

从我的学习经验来看，最重要的是有目标、有自己的学习方法。我发现同学中，谁的目标更清晰、更长远，他的效率、成功率往往更高。我成长的氛围鼓励我去多尝试。通过摸索，我掌握了一套适合自己的学习理念，后来就形成了习惯，学什么、干什么都尽量根据自己的兴趣和优势来决定。比如我本硕博分别学的数学、经济学、金融学，也是遵循这一逻辑。我发现法律越来越重要，就主动学习了法律，较早通过律师执业资格考试，现在仍然有研究法律问题的兴趣。

叶生明博士，现任华兴证券董事会秘书、首席风险官；人生有22年都在读书，证券行业从业16年。叶博士的心路历程，是不断学习的历程，也是不断思考、破局、创新的历程。

编者按

“兴云计划”一周年

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叶生明：创业就像打仗，

把人形成有战斗力的组织

处理类似的事情，让我有几点深刻的体会：第一，处理投资者闹访，应该让做业务的同事参与进来，让他们知道不能只顾往前冲，要有风控意识。前中后台的相互理解很重要，要协同高效，包括有些项目现场的尽调，前中后台应该一起去。第二，做我们这个工作要掌握一些心理学和谈判方法，理解客户的诉求到底是什么。很多案例都有复杂的人性在里面，比如有的人需要的是尊重，我们就要给他尊重。第三，每个人都是有能力圈的，要在能力圈内做事。金融从业人员对于投资者的认知和风险承受能力要有合理判断，有些投资者可能不适合从事高风险投资。

博士毕业后，我觉得证券市场很有意思，美国股市已经有200多年了，中国才十几年，空间很大。当时我考虑应该先搞清楚政府如何监管证券市场，就报考了上海证监局。工作内容主要是上市公司监管、证券法律工作等。四五年后遇到个契机，我就从政府出来，一直在证券公司从事风控、合规、法律等工作。

叶生明：这么多年做监管和内控工作，我觉得价值观很重要，首先要做正直的人。资本市场和钱打交道，比其他行业来钱快、诱惑大。我亲眼见过认识的人因为非法经营、内幕交易等各种行为锒铛入狱的。

最近我系统研究了巴菲特致股东的信，整理出一些心得：巴菲特价值投资的本质是认识一家企业，了解这家企业的价值。运作一家公司时，如何提升价值，避免犯重大错误，这跟风控思维是一样的。更重要的一点是，他坚持做正确的事，坚持长期价值——这样做长期来看是风险最小的，如果你为客户做了贡献，即使真出了问题，跟客户沟通时，他们也会理解你。

我曾多次参与处理客户争议、客户纠纷事件，其中印象深刻的是一个兑付存在困难的项目。当时有一位投资者的投资金额高达数百万元，我负责牵头处理这件事，除与投资者及其家人见面交流、安抚情绪外，还得与参与各方沟通协调，又要卡时间节点，期间经历了各种人员变动及突发情况，前后耗时一年，最终达成各方都满意的解决方案。记得在事情处理完毕后，业务部门的同事对我

老兵心声

了，再加上战略战术对头。研究下粟裕的三年游击战经历。1935年到1937年，粟裕因为电台损坏无法联络到党中央，带着队伍在浙江的深山里打游击，500人打国民党的10万人。鏖战三年，直到 “七七事变”后国共第二次合作，他依然留存了500的兵力。他的战略战术，是很有创新性的，很值得学习。林彪写过一篇文章叫《怎样当好一名师长》，里面强调调查研究，指挥员一定要亲临一线调查，这个太重要了。林彪打辽沈战役，当天打仗的小结必须报上去，三天出一个完整的报告，脑子里全是数字。

办企业就像打仗，前提是把人形成有战斗力的组织，星星之火，可以燎原。要直面困难，从微创新做起，致力于为客户带来价值。细数从业以来经历过或了解过的行业内创新，很多其实是微创新，立足于解决客户痛点或把客户体验做到极致，或者通过资源和优势对接，营造多方共赢的局面，以此快速赢得细分市场份额和领先地位。

叶生明：我的体重曾经超标较多，虽然我一直在运动，但就是找不到合适的减重方法。四五年前我开始思考，是不是自己去探索一种合适的方式。后来我发现平板支撑挺好，可以量化，对场地也无特殊要求，需要的就是“坚持”。我就每天提前到办公室，一开始做1-2分钟，一直坚持，水平逐步提高，每次都练到一身汗。半年后我能撑到20分钟了，体重也降到了正常水平，意料之外的收获是心肺功能得到了极大提升。这次成功减重让我明白个道理：锻炼意志是很痛苦的事情，你要先付出，然后自然会拒绝诱惑，效

险，你一定要相信直觉，有时候第六感非常重要。航空界有一个“海恩法则”，是说每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。现在公司各项业务还在发展过程中，但就跟打仗一样，养兵千日用兵一时，我会带着大家做足准备。我们会做些课题的集中讨论和市场调研，拓展大家的研究能力。对行业新人、后来者来说，保持“头脑开放”和“死磕精神”同等重要。你知道一个回形针，至少有一万种用法吗？你能把这一万种用法都找出来吗？我们不是真的要找出一万种，只是学习这种创新加死磕的精神。我跟同事们经常探讨的问题是：你真的准确掌握了相关信息吗？对具体业务问题的理解到位吗？

叶生明：创新需要激情，来源于真正激励你的东西。我很喜欢创新，在高中阶段就尝试和别人不同的学习方法，比如自建错题本，或“发现”了一些数学定理，虽然后来在大学又学到了这些，但当时的兴奋是难以描述的。

创新对创业来说最重要。如果把共产党比喻为创业组织，那可以说是九死一生，最后为什么能做成，因为干的是正确的事，方向对

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教练杰克逊，以及曼联足球教练福克森创造传奇的传记。这些主教练不亲自上场，他们的作用就是把整个团队组织起来。

另一类就是军事家的回忆录，最好是自己写的，原汁原味。我认为对战争的理解，到目前为止没人能超过毛泽东，这是我们70年来的思想武器。如果你把一件事情看成是战争，那么需要好好研究毛泽东思想。

叶生明：第一，思考的时候要沉浸式思考，散步、睡前、运动时，灵感就来了。第二，当你想要一样东西的时候，尽量把他场景化，就会调动全身力量去争取，那么你离它的距离就不远了。一件能长期做的事一定是自己想要做的，那挫折苦痛都变成了享受。

果更持久更好。同时，除了定长远目标外，还要找到适合自己的、可以落地的方法。健身的方法虽然有很多种，但要达到高质量我觉得你需要学原理，然后根据原理，通过不断实践找到、设计出适合自己的训练方法。

说到阅读，我读的书非常杂。看得多的大致分几类书：一是公认的经典书籍，种类不限，投资类、心理学、管理类多一些。二是传记性的书籍，包括创业者、知名企业高管、军事家、职业教练、职业运动员等传记。看传记时，学习当事人在特定环境里如何思考问题，如何寻求突破。

有句话叫悲观者往往正确，而乐观者才能成功。在美国，有两类人在企业中较受关注，一类是运动员，一类是上过战场的人，意志品质超出常人。看一些知名运动员、体育教练的传记，比如芝加哥公牛队两个三连冠的

他曾被媒体称作“券商互联网化风云人物”，参与建立互联网证券的交易规则和制度；他曾是国泰君安最年轻的部门总经理；他也曾是一个在时代浪潮中搏击的连续创业者。

老兵心声

我是湖北荆州人，大学毕业后，去了荆州当地的建设银行，刚好那时候荆州出现了第一家上市公司“沙隆达”，要发行认股权证，我们银行便去拿了牌照，设立了“证券营业部”，我被分了过去，就这样成了“证券人“。伴随银行和证券的分业经营，我所在的部门从建行剥离，被整合到国泰君安证券。

2001年，我25岁，因为熟悉一线业务，从湖北分公司被抽调来上海总部，撰写关于成立股转中心即今天北交所的业务制度。此后，我开始频繁往返上海。

那一年，APEC在上海召开，互联网还叫“电子商务”，我清楚地记得，当时的国泰君安总经理说过，证券公司一定会走向电子商务这条路，公司要尽快建立起“电子商务”体系，包括建立网站和电话中心（Call Center）。

那会儿，公司组织员工参加证券从业考试，好多人觉得考过了就行了。我比较“卷”，一口气报了三科，还认真刷了题。结果出乎我和所有人意料，我这个从分公司抽调来的小年轻居然有两科考到了国泰君安体系里的

第一。我猜想或许是这份执着、认真给总部留下了深刻印象，加上之前在股转中心课题组打下的基础，让我获得了来到上海总部的第一份职位——电话中心的“专家坐席”，类似我们现在的客服+投顾角色。

现在想起来，如果那时没有抓住这个机会，我现在可能和我那些同学一样，在三线小城过着滋润而安稳的“养老”生活，印证了那句话：运气很重要，但机会总是留给有准备的人。

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如果不是抓住那次机会，

我现在已经在“养老”了

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连升三年，

与券业互联网趋势并肩而行

一年后，国泰君安开始推广PC端网上交易系统，公司给网上交易用户的占比设定了KPI，我又从专家坐席转化为“大运营“角色——去策划各类能够提升网上交易量的活动。这段经历为我后续转向管理并且提升零售业务能力奠定了基础。

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马刚：

越过山丘，

归来仍是“新青年”

营销服务体系，以及针对VIP客户的“君弘”财富管理体系，期间筹备了国泰君安的信用交易业务。

到了2013年，券业全面放开线上开户，我在这方面已是”行业专家“，我去北京深度参与了互联网开户、理财账户的行业规则制定。

此时，国泰君安再一次走在了前面，把目光投向互联网业务的新蓝海，在证券行业首家设立了“网络金融部”，通过线上体系去获得和服务新客户。而我，在37岁那年成为了这个新生部门的总经理，也是公司最年轻的一级部门总经理。

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放弃“金饭碗”，

做连续创业者

回顾我的职业生涯，我很感谢国泰君安这个平台。依托大平台，我得以参与一些行业规则的制定，一直行走在行业前沿。2014年前后，券商在交易方面涌现很多创新，网络金融越来越受到关注。机缘巧合，当时一帮朋友离开大平台去创业，而我也正年轻，渴望能做出一番事业，就这样，我放弃了国泰君安的“金饭碗”，开启了连续创业生涯。

我们一拨人去了中山证券，很短时间内我们

建立了中山证券的互联网开户交易、营销服务体系，包括现在才流行的的“投资顾问微店”。我们在华侨城民俗村对面建了一个7*24永不落的互联网证券服务中心。那时，获客成本低，流量便宜，凌晨三点都有客户进来，我们的目标是做成中国版的嘉信。

在中山的两年，是大平台切换到小平台的过渡期。我深刻感受到，25岁是个人积累和时代机遇的碰撞，而这里是个人能力和团队能力的碰撞。到了小平台你发现什么都没有，所有试点资格、创新资格的申报全靠自己去闯。甚至我给渠道讲得最多的，是中山证券不在中山市，而在深圳市（笑）。

因为各种原因我没能和中山证券一直走下去，随后进入了自主创业，这段时间，我的感受有两点：第一，当你置身时代浪潮中时，个人力量其实是很渺小的，能做到顺应大势就成功了一大半；第二，平台和环境同等重要，天时地利人和是成功的基础。

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遇见华兴，

共建新青年、新财富

为什么来华兴？第一是对包凡先生的敬仰，华兴懂金融，懂人才，也愿意去孵化创新。

老兵心声

我记得初次见面，总经理项威给了我一个命题：新青年，新财富。华兴已经做了新经济，那么后面两个“新”就是特别好的创业命题。我自己每天早上6点起来跑步，已经坚持了10年，在年龄上我或许是个“老兵”，但在心态上，我感觉自己还是“新青年”。

第二是对华兴16个字文化价值观的认同。这16个字，第一次听到，就感觉已在我心中回荡许久，也是我多年职业生涯的价值观，让我和华兴一拍即合。

加入华兴以来，从团队、资源到打法各方面都经历了磨合，过程肯定不是一帆风顺，发展就是努力爬坡冲出一个又一个舒适区的过程，也正是如此，让我感受到公司的战略定力。

我特别感谢我的战友、拍档——宏伟和他的IT与智能研发团队。业务和技术天然不分家，互联网经纪财富就是把业务逻辑翻译成技术语言，让技术去实现，这个落地动作是由IT来做的。一年多来，我时刻感受到双方团队的补位精神，用流行的话来说，IT就是个大“暖男”。

 “华兴多多金”走到现在，投研自产、技术自研、用增自运营，悄然做了很多行业领先的创新，可以说，传统券商还在转型路上，华兴却已经迈入了数智化蓝图。团队创业氛围很浓，大家都专心做一件事——为客户创造长期价值。很多券商以牌照为中心，提供的服务是货架式的，但华兴证券像山姆会员店，在产品上架之前先帮客户做一轮筛选，保证我们的交易都是品质之选，客户不被割韭菜。比如，“智能定投”、“金榜题名”

帮客户发现赚钱的机会，操盘线帮客户发现买卖的择时窗口，“多多透视”带客户看懂上市公司的亮点和风险，还有年轻人喜欢的UI皮肤和表情包，“潮”立投资圈。

去年11月18日我们上了第一个版本，但其实到现在，多多金App的各种功能规划才开发了70%，今年是试营业，到今年底，我们差不多可以宣布试营业结束，明年才是获客的元年。

我觉得传统券商的经纪财富业务就像燃油车，总部的零售部门只是路由器，导致很多断点，动力引擎、制动系统、操作系统各自独立、互不相通。而华兴就像新能源车，整车是数据驱动，业务数据、渠道数据、产品数据，客户一进来数据就开始转，对运营、投研有什么要求，在总部全能看到并实现，这个效率就高了。所以我们可以通过金融科技的语言，靠这个数字化决策体系，快速满足零售客户的场景化需求。现在行业的客户转化留存率普遍在20-30%，即使我们的获客成本与对手相差不大，但如果能把转化率从20%提高到50%，华兴证券就赢了，对此，我们充满了信心。

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创业分享 | 从喜马拉雅看

互联网商业创新的底层逻辑

公司特邀原喜马拉雅副总裁张远先生分享互联网创业案例。

兴·分享

容连接到喜马拉雅的生产平台。平台一方面赋能主播，帮助实体台主播新媒体化、网络主播专业化、各领域优质内容有声化，另一方面会将上传的音频内容结构化、体系化、标签化，然后通过媒介将内容分发到用户，覆盖媒介包括喜马拉雅APP、喜马拉雅儿童APP、小雅OS车联网、智能音箱、教育学堂等等。

细分客群：

围绕场景做内容纵深服务

喜马拉雅成立于2012年8月，主要聚焦于长音频赛道，是全球最大的长音频赛道独角兽。愿景是通过声音内容的生产构建出一个精神家园，让用户在不同人生阶段都能得到陪伴。

为什么选择音频赛道？因为在移动互联网高速发展的时代，巨头们都在争夺眼球，而音频有一个特点，就是可以在平行时空进行感官叠加，比如开车的时候可以听。每个人每天从早晨起床到晚上入睡，在不同场景都可以有声音陪伴，这决定了音频和视频的商业模式和服务方式完全不同。

我们将用户人群做了细化，从小朋友、学生人群、白领、新手父母、职场人士到中老年，保证全方位覆盖。一直以来，喜马拉雅以内容为中心，充分连接用户。随着内容领域的市场竞争加大，整个市场的内容虽然足

在创业阶段，选定方向后，快速地去创业和验证产品逻辑，这期间走了不少弯路。我们并不是最开始就锁定音频方向，当时探索了差不多五六个方向，然后几条队伍去验证，一度发展到几百人，最终验证失败，规模又缩减到八个人。就这么经历了至少三轮的验证，最终锁定音频这个赛道。一开始我们其实是生产硬件的，希望能够代替出租车上的收音机，后来发现移动互联网已经得到快速发展，音频的内容完全可以搬到手机上。

互联网公司创业的好处是，它的路径是短平快的，可以围绕独特的价值和需求场景去验证商业模式和产品的可行性，然后快速迭代，并在小的产品上去做突破。如果验证它是可行的，我们会快速地探索增长路径，然后all in；如果不行，我们快速调整方向。获得第一批用户的渠道，是将全网所有能找到的音频内容全部上传到平台上；其次是直播，通过微博大V等媒体去连接目标用户，让目标用户转向使用音频平台。后来，我们清晰了方向，我们要做的并不是几个课程和知识付费，我们要做一个音频领域的“淘宝”和媒体平台，要构建一个声音的生态。这个从0-1的阶段，差不多用了两年时间。

喜马拉雅背后的商业逻辑，概而言之就是连接足够多的内容创作者，将生产的内容分发给用户。收入来源于三块：第一，内容要足够多，足以高效分发给用户，用户也愿意花时间在喜马拉雅平台上，那我们就能够获得广告收入。第二，用户喜欢我们的内容，会交会员费和订阅费；第三，场景中衍生出的业务，包括从直播和教育中获得收入。

不同于其他知识付费平台，我们致力于构建一个生态体系，内容创作者负责生产内容，我们负责高效分发给用户。我们认为，是否可以将内容创作者的内容高效分发给用户，本质核心在于运营能力。我们发现靠人工来运营无法高效地触达用户，也很难解决用户千人千面的个性化场景需求。因此，我们对AI提出的战略要求是：要内容找得到用户，要用户找得到内容。

相较于媒介，内容和用户之间的连接才是真正的核心。媒介可以不断变化，但底层需求是不变的，即当今用户可支配的碎片化时间越来越多，用户消耗掉这些碎片化时间的需求是长期不变的。因此，在业务的核心生态里，我们要构建强大的内容生产能力。在后续的产品延展上，我们也会通过技术和数据的逻辑去做业务的拓展。

业务生态可以分为上游、平台和下游（如下图）。上游连接内容生产方，包括名企、名校名师、明星以及草根主播等等，生产的内

连接内容创作者，高效分发给用户

够多，但我们发现内容没有办法解决用户的所有问题。因此，我们围绕人群与其所在的场景来做内容的纵深和服务。

音频是一个无边界的内容产业。我们从下图可以了解到，纵轴越往上，说明内容产业的传播性、时效性和发散性越强，随之产生的成本和费用也会比简单的内容分发更高。

从纸媒、电视媒体到互联网媒体，这是一种媒体的进步，而把内容变成图书、杂志、纸质刊物，内容的结构性和体系性增强，受众群体规模相应下降；教育是教育部门出版部分教材，主要围绕标准的考试大纲和教材给用户提供普适性的、标准化的教育服务；培训是企业端解决一些具体的偏个性化问题的场景，所以受众变得更小，但服务性和体系性更强；咨询则是真正解决企业和个人的一些关键问题，传播性极低，但价值极大。以上这些内容产业之间是相互割裂且独立的赛道，但是在未来，内容是无边界的，我们叫新媒体、新出版、新教育培训和新咨询。

我们在切入的是新媒体赛道，即全新的音频媒体，我们的内容一定要多、新、传播快。同时，音频媒体中，我们也可以从新媒体变为新出版，即反向出版。即把媒体和出版的属性叠加在一起。换言之，喜马拉雅也有出版业务，不同的是，将出版内容先变成音频，分发给用户，若用户喜欢这些内容，再反向地把音频变成文字，出版成图书。这种反向出版失败的可能性是很低的。此外，平台还集聚了出版、教育与服务等特点，未来音频是一个无边界的内容产业，这些内容赛道之间，并没有直接的壁垒，是可以相互打通的。

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