《宇言》文化月刊第四期

2021年第1期总第13期

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建筑行业期刊

上海XXX建筑有限公司

XXX Construction Co., Ltd

华宇御璟首玺 院境美学示范区倾城新启

——重庆公司2022年半年工作总结大会圆满举行

 ——专访重庆公司销冠 胡琼

助力重庆抗击疫情 华宇践行责任担当

目录

宇知·要闻

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宇伴·成长

助力销售 提炼项目价值 挖掘项目亮点

                ——御璟首玺销讲进阶工作坊

激发员工潜力 打通上升通道——营销内部竞聘

9-10月培训预告 / 好书推荐

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销雄亮剑 谁宇争锋

2022年华宇地产集团营销说辞大赛

——全民营销进华姿、进优家

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宇心·同路

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《宇言》编委会

顾问

主编

编          辑

公众号

电子邮箱

地址

发行时间

罗红军  杨守霖

邓月岚

周    铃 蒋兰心

陈尹琴  刘婧祎

陈震宇

华宇人力iShare重庆站

hycqhr@cqhyrc.com.cn

重庆渝北区泰山大道东段118号

2022年9月

XXXXXXXXXXXX

彩臣云印刷

XXXXXXXX

2021年05月

2000册

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宇·营销

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宇知·要闻

宇知·要闻

封面

华宇御璟首玺

院境美学示范区倾城新启

中央公园 华宇的院子

院境美学示范区倾城新启

      院启首玺，境藏芳华。2022年8月20日，华宇·御璟首玺院境美学示范区倾城绽放，数百位媒体、业主、新客户莅临项目现场，气氛火爆，共同领略御璟首玺全新的院子生活，将理想生活照进现实，焕新当代人居向往。

1.际会美好 抒写院居新篇

      一曲悠扬天籁拉开盛典序幕，人居美学与院居生活的邂逅，将华宇·御璟首玺的美好院景擘画眼前。芳华臻境中，悦鉴至高礼遇。林语堂曾说过“宅中有园，园中有屋,屋中有院,院中有树,树上见天，天中有月。不亦快哉!”寥寥数语，可见情怀。一方藏天地的院子对于我们来说，不单单是一处有天地的处所，更像是一处宁静的港湾。每个人的心中都有一个院子，而华宇始终装着你的院子梦，将你对生活的悸动深藏其中，筑就了“中央公园、华宇的院子”。

2.39载华宇稳健前行首著中央公园

      华宇集团成立于1983年，始终秉承“责任华宇，幸福一生”的品牌理念，累计开发286个项目，全国布局30座城市，服务业主超70万。荣获“2022房地产开发企业稳健经营TOP10”第3位的殊荣，在稳健增长的同时，始终保持战略定力、严守控制经营风险红线，持续成为全国百强房企中未踩中三条红线的少数企业之一。

华宇旗下TOP级「御璟系，就是品牌影响力和品质力最好印证。非城市核心不选、非稀缺资源不选非城市顶级配套不选，三大严苛标准，铸就了“年年有标杆、城城有红盘”的佳绩，也由此斩获“2017中国房地产高端项目品牌价值TOP10”等奖项，引领城市高端人居市场。2022年，华宇首入中央公园,落子全国第九座「御璟系」，以至高人居产品，打造全新的院居生活。

3.中央公园擎领城市向北

         再造约9000亩公园绿洲

作为世界第三大城市中央公园，中央公园板块聚集了超级商圈、城市公园、轨道交通、仙桃数据谷等各项资源,打造约600万方两江国际商务中心，高端定位

及优质配套造就了中央公园这一方沃士。板块在一地及住宅市场上始终热度不减，不仅数次刷新城市地价天花板,也是重庆唯一卖了200亿+的板块，板块热度居高不下，成了众多购房者的首选区域。

城央之上，需要资源集中，同样也需要自然的留白。中央公园北，以区域内丰富的生态资源为基底，营造都市里的自然栖居。万家山公园、双桥溪公园、向阳公园 后河公园 中原山公园 花石沟公园、鹿山公园等7大公园环绕，约9000亩自然资源。1.5超低容积率的纯改善静域,迭新城市封面，华宇择址于此，著院中央公园。

4.院厅洋房

         宽庭叠院致献中央公园

基于天赋极核热土之上，华宇·御璟首玺秉持“只定制，不复制”的理念，通过191项匠心雕琢，营造七重居住意境,凭借“空间专家”创新思维打造尖端产品，

打造宽庭叠院、院厅洋房两大改善臻品，迭新院居生活。

深谙城市人居理想，华宇·御璟首玺则懂你所院。3+2+1 错落式结构布局，宽庭独院、栖心退台、星空露台每户皆有院子，邀星河入境,私藏全家逸趣，带来全新院居生活想象。同时，作为“空间专家”，华宇对空间的研发也自有不凡造诣，创新规划约15.3米极致面宽的院厅洋房,墅级尺度，LDK一体化设计，开放式奢阔格局，赋予家庭更多陪伴空间，焕新人居体验。

宇知·要闻

来源： 华宇重庆房讯

大事记

华宇整合璧山70万方大城

全面复工责任担当

全面复工 华宇有担当

      近日，华宇集团完成重庆天澜上境、星城原麓两项目的股权增持，并在主操盘星城原麓的基础上，获得天澜上境的主操盘权，实现双盘合“璧”，一座70万方璧山大盘磅礴起势。彰显了华宇深耕重庆、拓耕璧山的定力与信心，以长期主义者的姿态，与璧山共发展。此次股权增持后，华宇集团将积极主导，责任担当，推进天澜上境项目的全面复工。

      据悉，天澜上境项目位于璧山建设核心区，璧山作为成渝“双城经济圈”的重庆西门户，城市地位不断拔高，迎来新的发展风口。此次星城原麓与天澜上境组合成约70万方品质大盘，必将以大城内核力量，链接璧山南北脉络，为璧山的城市发展赋予新的向往。

      作为地产界公认的“稳健实力派”，华宇集团39年行稳致远，形成集地产、金融、优家、建设为一体的全球多元化运营集团，布局全国30城，精筑286个项目，服务70万业主。华宇集团经营发展稳健前行，确保现金流健康、成本管理提质增效，企业实现稳步增长，持续成为全国百强房企中未踩中三道红线的少数企业之一，并荣获“2022中国房地产企业经营稳健TOP10第3位”的殊荣。

      重庆，作为华宇集团的大本营，深耕山城39年，与城市同生共进，以55盘精品项目，为46万重庆业主筑梦两江四岸。从上世纪90年代华宇大厦启程，到2002年华宇广场为重庆开启城市商圈新时代；从金沙港湾的滨江时代，到百万方华宇城赋新沙区；从主城核芯区到高潜力新区，华宇重仓璧山，获取高质量土地，为区域发展赋能。

      华宇39载保持着100%交付率，0逾期交付的优质记录。尤其疫情以来，华宇重庆稳健交付超20000户，给出满意的交付答卷，用高品质交付力赢得市场高度认可，续写行业高口碑交付样本。

      华宇的交付力成为企业的硬实力，在39年的时间里一次次得到鉴证，势必为璧山市场带来更有力的信心和期待。

双盘合璧 华宇再造城

      华宇作为渝派三甲的老牌房企，深耕重庆39年，一直肩负助力城市发展的社会使命，是稳健和长期主义者的代表。2021年华宇以精准而敏锐的眼光重仓璧山。

      项目坐落于璧山中轴线黛山大道与聚金大道交会处，扼守璧山城芯。此次两个项目的合并操盘，让华宇沿着重庆西进的战略步伐，从沙区核芯到“西大门”璧山，为璧山恢弘再筑人居大城。

39载 华宇行稳致远

宇知·要闻

来源： 华宇LIVE

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宇悉·视野

宇悉·视野

坚定前行 步履不停

重庆公司2022年半年工作总结大会圆满举行

△18日，重庆公司2022年半年工作总结大会在107会议室场举行。

       7月18日，华宇重庆公司召开2022年半年工作总结暨下半年工作部署大会，会议全面回顾上半工作亮点，反思不足及解决思路，进一步明确下半年工作思路和举措。重庆公司总经理罗红军、副总经理杨守霖、各职能负责人、项目负责人参加了此次大会。

      上半年，重庆公司全体员工坚定信心、凝心聚力，深入贯彻集团的年度工作方针，努力完成目标任务。各职能负责人、项目负责人汇报工作业绩上实事求是，面对问题不遮不掩，在自我批评中总结。充分体现了干部们清醒的认识和务实的作风。

       重庆公司副总经理杨守霖做工作点评。点评中指出，营销团队重组、开盘车位销售动作、平台对于各项目的政府政策上引导和建议、项目总经营意识提升等均为上半年团队工作亮点;但不足也是明显的，如项目支付同平台销售回款的强相关、现金流的强管控、新开项目实体展示的长远计划、成本优化走场工作等需要在下半年重点关注；对干部团队也提出新要求：第一，不要以传统管理方式去思考，平台要突破管理思维，站在公司角度去为项目做好服务。第二，在精组织的架构上去精细化管理，做到标准制度落地、协同管理提升，把主人翁意识植入心底，做到不甩锅、不躺平。

□ 陈尹琴 采编

     重庆公司总经理罗红军做总结发言。会上指出,上半年重庆公司有5大工作亮点：退税/节税贡献大、精细化管理落实处、产品力显著提升、品牌发声、客户满意度。4大工作不足：预算签约完成率低、融资上账额度不够、安全文明施工管控不足、计划运营前瞻性不足。针对以上不足，希望全体员工在下半年的工作中继续执行“降本增效、提质增效”的工作思路，做好自己的份内事、做好领导交办的事。发挥自己的主观能动，积极出谋划策做贡献。对项目总提出管理要求：要成为真正的项目操盘手，做好生产经营的谋划、策划、计划，介入项目营销方案的制定、汇报，以经营目标为依据，思考策略、打法；对所有部门负责人提出管理要求：管理逐级下沉，管理界面做到下一层级的颗粒度，只有沉下去才能了解事情的缘由，做好对各项目的统筹、服务、支撑。对全体员工提出管理要求：加大管理维度，管理动作不要变形、戒骄戒躁，工作上按照三化开展，即流程化、标准化、专业化。同时还强调，企业不仅需要对公司有用的人，现在的市场背景下，对企业有价值的人更是我们所需要的同路人。

      下半年，重庆公司全体员工将继续深入贯彻落实“埋头实干、低调务实”工作总基调，认真落实“找差距、补短板，持续改进”工作方针，以更加昂扬的斗志、充足的干劲，全力提升管理水平，确保重庆公司全年目标圆满完成，也为助力实现全集团目标做出新贡献。

销雄亮剑 谁宇争锋

2022年华宇地产集团营销说辞大赛

为进一步夯实营销基本功，提升华宇品牌宣传力，深入挖掘“产品价值”，重庆公司8月展开在售项目“为何买华宇”销讲大赛。

精英汇聚，一触即发，本次重庆公司销讲大赛以“投资要买房—买房买华宇——买华宇买我所在项目”为逻辑主线，考验参赛者对政策的了解，对市场的敏锐度，对品牌的认知、对项目价值的梳理能力，对客户的心理把控能力以及重点资源的整合能力。

经过为期一周的激烈角逐，重庆公司最终评选出第一名华宇城胡庆、第二名星城原麓寇霖薇、第三名御璟悦来龚运科。重庆公司推选胡琼参加华宇集团“销讲大赛”并取得集团第一名的好成绩。

本次活动不仅为每一位一线销售人员提供展示风采的平台，也是一场专业与技巧的考验，更是一次互帮互学的机会。以赛代练，以赛促学，夯实内功是本次大赛的初衷，重庆公司营销团队定会不断成长，收获成功。

宇悉·视野

□ 蒋兰心 采编

聚力同行 决胜未来 全民营销季火热来袭

华宇经营发展之路，稳健始终是第一要素。作为渝派地产前三甲，为适应当前复杂多变的市场环境，华宇集团上下掀起全民助力营销的浪潮。

近日，华宇重庆先后启动了“走进优家集团”和“走进华姿建设集团”两大主题活动，针对重庆区域在售高品质项目的全民营销进行系列宣讲动员。

稳健华宇 聚力笃行

全力以赴 使命必达

金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程！营销大会最后，华宇集团领导，结合自身丰富的投资经验，分享了自己对投资和销售的见解，并就如何进一步推动全民营销提出了殷切希望和具体要求，希望大家高度重视、踊跃参与，真正把全民营销做到实处，为企业稳健、高质量发展贡献力量！

在面临越来越复杂的市场环境和政策压力之下，华宇重庆区域全体战士始终坚定信念，携手并进，砥砺前行，使命必达，用目标的牵引力凝聚团队力量和智慧，秉承 “责任华宇，幸福一生”的品牌理念，以更好的产品、更好的服务回馈市场，不负广大业主家人的支持与信赖。

华宇重庆“全民营销”专题宣讲会在热烈的掌声中圆满结束。全体华宇人将谨记控股集团的期许，铭记目标与承诺，聚力同行、使命必达，全力保障年度任务目标顺利达成！

      华宇在重庆深耕39年，于两江四岸筑造精品项目55个，凭借出色的产品创新与兑现能力，收获了46余万业主的认可与青睐，同时也拥有了一大批始终跟随华宇，忠诚于华宇品牌的忠实粉丝。

      “小宇家”，作为华宇集团的网络特派员，搭载起了购房者与优质房源、优秀置业顾问的沟通平台，让选房、看房、买房变得透明、及时、信息有效。是“线上中介”也是“福利专家”。在“小宇家”，能找到满意的房，也能以“房”为媒介，对生活这个“圈”加深了解。

      此外，作为掌上售楼中心，“小宇家”对提升华宇地产影响力，加强一线营销人员效能亦是利器。在过去一年里，通过“小宇家”，华宇实现全民营销，推荐客户高达约3405组。

强力背书 实现双赢

作为行业公认的“稳健实力派”，华宇在稳健增长的同时严控经营风险红线，继续成为全国百强房企中未踩中三条红线的少数房企，确保现金流健康、成本管理提质增效，企业实现稳步增长，并荣获“2022房地产开发企业稳健经营TOP10”第3位的殊荣。

华宇凭借39年来稳健经营，从未踩线，更是做到0逾期交付，为所有员工去推荐华宇的优质项目提供了强有力的背书。会上，领导们全面分析了当前行业面临的严峻形势，并强调全民营销不仅仅是销售产品，更是员工对企业和产品价值的认同，是企业稳健发展与员工成长的有机结合和良性互动。同时，鼓励每一位员工积极参与到全民营销当中，共同推进企业品牌价值及优质产品的传播，为公司带来业绩的同时，也为自身创造收益，实现双赢！

    ——全民营销进华姿、进优家

宇悉·视野

□ 蒋兰心 采编

THR

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宇见·榜样

宇见·榜样

2022

累计签约金额

冠军榜

冠军加冕

砥砺奋进

3

累计上榜 

金 0  银2  铜1

1

累计上榜 

金 5  银1  铜0

2

累计上榜 

金 0  银2  铜2

华宇城 胡琼

华宇城 王立保

锦绣玺岸 李梅

数据来源： 营销2022年置业顾问业绩排名

2022

累计签约住宅套数

    冠军榜

冠军加冕

砥砺奋进

3

累计上榜 

金 0  银1  铜4

1

累计上榜 

金 3  银0  铜0

2

累计上榜 

金 2  银1  铜0

华宇城 胡琼

星城原麓

 张媚

星城原麓

 胡香兰

销冠之路

The road to top sales

专访重庆公司销冠  胡琼

      2009年，胡琼大学毕业。和大多数人一样，毕业之初的胡琼对未来也很迷茫，是选择更加稳定的教师工作，还是选择自己更喜欢的金融工作，成为她人生中的第一个重要选择。最终胡琼还是选择遵从内心，继续在大学深造金融专业。其间，胡琼入职了一家金融企业，做投融资工作。但渐渐她发现，那里的生活太安逸，就像温水煮青蛙，容易消磨人的意志，她想要的个人价值和能力得提升，这里都没有。不过这份工作让胡琼接触到了房地产建筑行业，这个蓬勃发展的行业是她心之所向。

      行动力超强的胡琼目标很明确，必须转行。经过层层面试，华宇和华润都向抛来了橄榄枝。身边很多人都劝她要慎重考虑，却敌不过她的义无反顾。理由很简单：华宇作为一个本土企业，在重庆有着非常好的口碑，实力在重庆也是有目共睹，品牌更有信赖度。

      2017年进入华宇，一切都是从头再来。当时的激动和恐慌至今让胡琼记忆犹新。“第一天背销售说辞，就是楼盘的简介都有这么厚一本，也只有硬着头皮上。这些资料我们第二天就要考核销讲，压力巨大。”

胡琼，一个29岁入行，从业5年的置业顾问。她的起点和资历都不算特别拔尖，但鉴证过行业的兴衰荣辱，经历了职场的大起大落，面对不断涌入的年轻置业顾问，她始终不急不躁，对工作存敬畏心，对客户存同理心，没有赢在起跑线却蝉联销冠，终成传奇。

宇悉·视野

宇见·榜样

数据来源： 营销2022年置业顾问业绩排名

□ 周铃 采编

      幸运总是眷顾有准备的人，第三天胡琼就成功卖出了第一套房子。

      “第一个客户是同行。当时售房部所有人都比较忙，我看到链家的人员比较发犯难，我主动去了解情况，原来是链家的客户来不了现场。我就视频电话连线客户看房，背诵的销售说辞派上了用场，同时我还建议客户怎么装修，怎么规划，给客户描绘了一副美好的蓝图，客户就激动的下单了。”

      经过这件事，胡琼决定要给自己树立一个标签，那就做最专业的人和为客户着想的人。为了这个标签，她做了两件事。在她看来，这其实是大家都知道的事，只不过她坚持了下来。

      第一件也是最重要的一件，坚持不断的学习。

      因为职业的特殊，胡琼很少有时间去单独的学习，大部分都是碎片化的时间。工作间隙，她通过手机APP，听课、听书、听政策，了解国家时事政治，政府和银行金融政策以及每家银行的政策不同点在哪里；休息日自费去听行业大咖分享讲座，学习优秀经验。一方面强化自己的专业能力和对政策的敏感度，另一方面将学到的这些东西分享到朋友圈，去经营自己的个人品牌，让所有看到的人，都感受到她是一位专业靠谱的人。

      第二件是做笔记，她每天都会随身携带一个笔记本，那里面记满了她的工作计划和总结。胡琼还会记录不同置业顾问的销讲，他们如何介绍沙盘，楼盘，户型等等，比对每个人介绍的侧重点，博取众家之长整理成自己的销讲内容。每天在其他置业顾问下班后，对着沙盘练习销讲。好记性不如烂笔头，日复一日的努力，让胡琼可以在给客户介绍户型和价格时精确到小数点两位；介绍利率跌幅，能立马帮客户算出来到底节约了多少钱，所有的沟通尽量以数据为主，从而取得客户信任。胡琼的笔记本还会记录哪个客户明天要过生日，哪个客户要考试了，或者客户家里有病人，她都会送上祝福，至今胡琼的微信好友已经超过了七千人。

      我曾问她，你一路高歌猛进，有没有遇到过挫折？

      她回答的是，有时候销售就是这样，并不是你专业能力更强，就会有更好的业绩，这是一个综合性的考量，甚至还包括最重要的因素：运气。

      比如去年年中以来，整个市场环节下行，这是除疫情以外经历的一个最低的谷点，当时她业绩比起之前断崖式下降。胡琼一度觉得是不是自己年龄大了，不适合干这个行业？或者说是就像大家说的一样，置业顾问靠吃青春饭来的。

      但是生活还要继续，梳理了那段时间的经历，然后做了几件事：

      第一个是调整心态。在这种情况下，公司没有放弃我，保持积极正向阳光的态度，不要受负面的影响，不要怀疑公司和自己售卖产品，只有自己坚定，才会把这种信心传递给客户。

      第二个是主动出击，每天早上都会联系客户问好。针对有意向的客户，一定会去现场拍摄视频和照片，发给客户或者朋友圈，让客户更放心。侧面告诉客户，在疫情情况下，公司一直在动工，解除客户后顾之忧。但不同于其他置业顾问，胡琼会给客户空间，不会逼定客户，只是了解他的需求，解决他的抗性问题，例如资金问题，贷款问题，征信问题，上证问题等，并以自己的专业知识帮客户做出最合理的规划。

      付出总是会有回报。从2020年至今，胡琼销售业绩过十亿，连续三年成为公司的年度销冠，还得到了集团销讲比赛冠军。

      胡琼说。“置业顾问，在大众眼里是卖房子的，但在我看来，我觉得置业顾问重在顾问，我们就是要做服务的。你要想在某一个领域做得更好，你肯定要去不断付出，牺牲一些东西。”

      人人都在寻找成功的道路，其实成功的道理很简单，长存敬畏之心，重在学习，贵在坚持；保持将心比心，换位思考，自我沉淀。这就是胡琼的销冠之路。

宇见·榜样

• 中秋团圆夜 奋进营销人 •

地产行业，营销是从业人数最多，竞争和淘汰最激烈的岗位。经历了行业寒冬，房地产进入黑铁时代，在房企暴雷、行业内卷的情况下，每一个想继续在房地产发展的营销人，现在都面临着同样的困惑。

这个中秋团圆夜， 他们放弃和家人团聚时光，仍然奋斗在一线，用自己的坚持，书写着一个个感人的故事。

“华宇城完成整层公寓的销售！”

中秋夜这个消息让全体营销人振奋。这背后是营销团队怎么样的付出只有他们自己知道。

本次购买整层的客户是一家科技公司。今年三月初，客户寻求购买整层楼宇作为办公场地。但客户对办公地点和办公环境有高要求，且公司拥有三位股东，决策更加困难。三月技术总监和股东之一分别到访，华宇城团队认真接待，帮助客户对华宇城项目以及周边人群进行全方位了解和考察。

华宇城：木凳上完成的整层大单

转眼四月初，三位股东同时到访，对项目进行全方位走场，对照销售CAD图纸，从20层一直考察到30层，初步定下25和28层意向楼层。眼看胜利在望，但四月中旬股东之一反馈，其中一位股东因资金链断裂，暂不考虑购买新办公场所。

然而销售团队并没有就此放弃，每月仍然定时回访客户，向客户输出项目信息，终于在8月中旬，置业顾问拜访客户，3位股东决定重新考虑购买整层楼宇。等沙区8月封控解除，销售团队第一时间与客户沟通，客户于8月底第四次到访，客户提出诸多商务条件和价格，经过项目营销经理，销售经理与客户多次沟通博弈，洽谈商务条件，最终落实好商务条件后，客户于9月初第五次到访，客户缴纳20万意向金。

由于客户去过渝中区，客户全家渝康码为黄码，客户无法赶在在中秋波段最后一天到访销售中心签认购书，项目团队为冲刺中秋业绩，晚上10点营销经理、销售经理上门让客户签署认购书，终于完成整层公寓销售。

最终整层大单，在一个木凳子上面完成。

9月12日下午渠道带访客户一对情侣。销售团队了解到男客户2021年7月已经来看过项目，男客户表示不管是品牌，区域，项目什么也不听，就看样板间和价格。面对客户的刁难，销售团队随机应变，在带看样板间的同时穿插讲解项目区域价值，品牌，项目价值，并且拉着女客户讲了一遍项目情况，品牌、区域发展、沙盘，在讲的过程中也尽量把男客户一起拉进来听，再次加深客户印象。终于在讲解过程中，男客户主动提出了一些问题。

玖悦兰庭：应变三十六计

让客户关心的问题暴露出来，针对客户的问题一一解答，消除客户的顾虑。所以成交的必要条件是客户喜欢上项目，一切以销讲为前提，因为销售团队观察到男客户是主要决策人和上证人，如果没把男客户带进来，后面也不会坐下来聊。

详细的介绍完项目、看完样板间坐下来聊的时候，女客户一直在玩手机，全程不关心，男客户属于比较纠结的人。于是置业顾问又转变策略，把女客户拉进来聊，询问女方意见，聊两人未来的生活方式，让女客户给男客户信心，终于两个人意见统一，如果价格合适可以定下来。置业顾问当即呼叫经理做升级谈判、放价格，先再一次确定客户定下来的决心，进行折扣包装，包括渠道团购，总经理折扣申请审批需客户签字确认，再次给客户定房子打下强心剂。

此套成交三军用命，解决突发状况，三十六计，永不放弃！

宇见·榜样

□ 周铃 采编

客户殷老师是阳光城客户经理，对地产行业有一定了解。今年三月份首次到访御璟悦来项目，销售团队在了解客户情况后，推荐客户头排叠下的产品。客户以业内人士挑剔的眼光来看，对下叠的户型和视野都十分满意。

但三月份市场逐渐下行，客户总价预算和首付预算不断下探，当时由于价格不能满足客户需求，尽管销售团队持续跟进，但都没有逼定成功。

销售团队没有放弃，今年7月份初，置业顾问主动出击，自己去实地拍摄了头排视野的视频发送给客户，邀约客户再次到访。客户表示对产品还是很感兴趣，7月底再次成功邀约客户复访项目，但此时头排无合院遮挡叠下已全部售罄，为避免客户因房源问题流失，置业顾问转换思路，主推头排叠上并结合客户自身情况，成功转化到叠上，但客户同行人员，对价格十分敏感，不愿转定。从8月到9月12日成交之前，重庆持续高温，销售团队持续跟进，陆续接待客户带朋友复访3次项目，每次都会看带看实地，每一次接待都是汗流浃背，但大家都没有想过放弃，因为大家始终相信每一滴汗水不会白流。

6次到访客户，6次的认真接待和细心讲解，近半年的成交周期，用专业和真诚打动客户，成交过程不仅仅一波三折，但最终的结果是好的。营销人，始终牢记，不放过任何一个可能成交的客户，念念不忘 必有回响，使命必达！

这个中秋佳节，对营销团队来说无疑是难忘的。然而这样的故事，还有很多很多……

大地无常青，总有冬雪卸妆；

人生无坦途，总有荆棘绊道；

但天道酬勤，再苦再累，只要坚持不懈，努力终会有回报。

身边的榜样，奋进的力量，华宇重庆营销人你们最棒！

御璟悦来：念念不忘 必有回响

杨兴平

推荐1人

谢浩

推荐2人

郭欢

推荐2人

全民营销

之星

华宇城 品策经理

赵璐

内

推

之

星

推荐华宇城SOHO 签约金额810万

宇见·榜样

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宇伴·成长

宇伴·成长

“打造核心竞争力—

认识冰山下的自己”高潜训练营

第一期圆满结束

      盛夏七月，不负时光，重庆公司高潜绩优团队于2022年7月23日来到御临府云崖艺术中心，通过PDP开启探索自我，解密本我的学习之旅。

      本次培训邀请天赋领导力学院首席专家许植老师引领学员运用天赋特质管理系统对个人的天赋才干进行快速、准确分析，认清自己与他人的独特优势，做好自身发展的规划。

      培训伊始，许老师带领大家认识五种动物形象带入的性格特质，学习“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙”的个性特质，结合个人图表进行分析，进一步了解自己的特点，找到个人之间思维方式的差异点。

      随后，许老师带领大家详细解读自己，从“本我状态”下的逐项分析，到“工作状态”下的差异体现，最后到“外在自己”的具体呈现，围绕自信心、敏感度、逻辑、能量风格、能量水平进行风趣、生动、易理解的讲解。

C

      从天赋指引工作方向，了解自己的天生优势，当一个人在做自己热爱领域的事情时，才会不断钻研和投入其中。本次培训不仅帮助学员认清自己，更能帮助组织了解员工，挖掘个人潜力，打造高效团队。

B

      培训最后，以打造高绩效团队为出发点，学习认清不同特质的人，并深入了解，掌握正确的互动方法才能建立良好协作。许老师列举不同行业、不同职业的案例进行互动分析，并总结每一特质的人的沟通要点，使学员受益匪浅。

A

本我

      每一个维度代表着不同的含义，各项分值数字也引发学员的思考。充分认清自己的特点，更要厘清如何发挥所长，规避盲点，学习运用个人天赋优势建立管理绩效。

    

工作

外在

□ 蒋兰心 采编

助力销售 提炼项目价值 挖掘项目亮点

御璟首玺首开在即，为更好地助力营销， 8月12日，重庆公司人力行政部联动设计管理部、营销管理部及御璟首玺项目工程团队组织“销讲进阶研讨工作坊”，进一步丰富、完善销讲说辞，更好地传递产品理念。

根据接待标准流程，御璟首玺营销团队向观察组详细介绍示范区设计由来及理念，每一处装饰的用意，每一处布景的含义。随着步伐移动，观察组进入营销中心。置业顾问从区位、板块、配套、物业服务、沙盘、项目整体情况、户型、样板间进行详细讲解，观察组随时记录。

随后，观察组根据所在专业对置业顾问全流程接待讲解提出优化建议，更深层挖掘产品价值，设计端口同事围绕户型的优化设计、景观设计的呈现等进行说明和建议，工程端口同事针对工艺工法进行讲解，便于销售端口同事消化理解。

2个小时的研讨沟通，对营销一线产生极大的帮助。

御璟首玺销讲进阶工作坊

营销内部竞聘

激发员工潜力 打通上升通道

      2022年是重庆公司的人才内生年，内部竞聘是重庆公司选拔和培养人才的重要途径之一，也是充分挖掘员工潜力、优化配置，选拔优质人才的重要机制。

      7-8月，重庆公司组织营销管理部华宇城、御璟悦来销售主管的内部竞聘会，评审小组由营销管理部总监王文润先生、华宇城项目总经理邵星先生、人力行政部邓月岚女士，平台营销高级经理杨兴平先生、北区营销负责人余洁莲女士担任评审组成。本次竞聘会在控股集团风险控制中心审计副总监苏勤女士、审计经理孟明先生的全程监督下进行，做到信息公开、过程公开、结果公开。

宇伴·成长

□ 蒋兰心 采编

□ 蒋兰心 采编

培训预告

9-10月

02

03

04

05

06

07

景观条线复盘研讨会

精益成本管理研讨会

华宇城m2西交付后评估会

新员工总经理面对面

金牌面试官

自媒体运用落地实操

案场法律风险防控

书名：活法

作者: 稻盛和夫

出版社: 东方出版社

出版年: 2012-5-1

《活法》是日本“经营之圣”稻盛和夫的代表作，《活法》经历了14年的市场考验，销量稳居成功励志类图书前列，国内销量超400万册，各平台评论数超100万，成为改变无数中国人命运的心灵读本。

　　《活法》是理解稻盛哲学，完成自我心灵转变的一把钥匙，也是企业迷茫中，找寻生存之道的力量之书。如今，我们的物质生活富裕、内心却总处于一种不安之中，原因何在？稻盛和夫认为，正因为我们不愿尝试彻底思考为人的活法，才导致当今社会的混沌情况加深，未来更看不清，本书作者通过自己的实践指导我们：如何找到生命的喜悦，享受幸福洋溢的充实人生。企业人会从中领会真正的企业发展之路，而普通人亦将感受到最高境界的“为人之道”。

宇伴·成长

好

书

荐

本期 

 推荐嘉宾

陈素元

VOL.04  2022/9

推

成本招采总监

FIVE

05

part

宇心·同路

宇心·同路

助力重庆抗击疫情 

                                  华宇践行责任担当

      进入8月份以来，随着重庆极端高温天气持续，旱情、灾情、疫情叠加，使我市疫情防控工作面临着极大的挑战和压力。作为深耕重庆39年的本土民企，华宇集团快速响应上级部门的号召，积极投身重庆疫情防控工作，用实际行动诠释着企业的责任与担当。

      8月25日上午10时许，重庆持续高温高达45℃。载有万余只医用外科口罩、医用PVC手套、免洗手消毒凝胶、藿香正气液、矿泉水、方便面等防暑、抗疫物资在华宇集团员工们组织运送下，及时送达沙区相关部门，为一线工作人员提供物资保障，为沙区抗旱抗疫工作注入动力。

捐赠物资 支援一线抗疫后勤保障

      最是风雨见初心，危难时刻显担当。在沙区抗疫前线人员紧张的情况下，华宇集团内部开展志愿者倡议行动，被封控在沙区的13名华宇员工（渝康码正常并能出小区）积极响应号召，报名社区志愿者，勇敢“逆行”，冲锋在疫情防控一线。华宇志愿者们协助医务人员开展全员核酸检测，提醒间隔距离，或参与到物资管理、信息登记、居民答疑等工作，保障疫情防控工作高效有序开展。从清晨到黄昏，从傍晚到深夜，防疫工作者们坚守在一线，抗住烈日、守住星光，为了守护美好家园，每个人都在共同努力。

     

逆行奔赴 华宇志愿者冲锋上阵

□陈尹琴 采编

       华宇志愿者王波表示，第一次穿防疫服，才上身1小时就感觉被汗水洗了个澡。真的要感谢一直战斗在一线的医护工作者、街道社区人员，通过这几天的志愿活动才真正明白防疫工作的艰辛。” 

      华宇志愿者谭桥表示，接到政府通知后，我和家人立刻报名加入小区志愿者队伍。核酸检测队伍长，小区老人又多，志愿者就找轮椅给老人坐并找特殊通道给老人们服务。所有志愿者都是忙到晚上9点才吃到一份冷冷的盒饭。虽然身体疲惫，饭是冷的，但是得到业主群的认可，我们还是很欣慰、很感动。

      疫情无情，华宇有爱，几天来，华宇志愿者们严格按照防疫工作要求，做好社区消杀工作，清运社区垃圾、维护公区环境卫生、保障居民正常生活秩序。每一位平凡的华宇员工都在各自的岗位上闪闪发光。

除了捐赠物资、组织志愿者行动，华宇集团还对居家隔离的员工实施关爱行动，建立员工关爱微信群，及时掌握员工动态，关心物资是否充足，互通讯息，守望相助。

人即华宇核心资本，责任即华宇人执业之本，在相同信念的指引下，对社会责任的担当和履行，也早已成为一种华宇人向上而下的集体认同和常态自觉。在这艰难的防疫时期，华宇人齐心协力，共克时艰，配合防疫工作，用行动传递社会正能量。

疫情当下，有人奋战一线，有人服务于后方，我们心怀感恩，勇毅前行，必将在这场战役中迎来胜利。

知心相伴 华宇人齐心共克时艰

宇心·同路

SIX

06

part

宇·营销

宇·营销

华宇城 热销中

引爆沙区投资热情

整售1077万！

某科创企业入驻华宇城·金街！

全维配套重新定义沙区新中芯

引爆沙区投资热情

华宇城现代服务业创新基地马上要落地了！

要知道，现代服务业是衡量一个城市综合竞争力的重要标志，也是经济增长的新引擎，去年，服务业扩大开放综合试点范围，重庆是中西部唯一的试点城市。

截至今年7月，试点86个任务重庆已经实施了72个，落地了400个现代服务业项目，出台了60个配套政策文件。

目的很简单，打造内陆现代服务业发展先行区。

很明显，未来发展现代服务业将是重庆的大势所趋。

这次，华宇城现代服务业创新基地的建立，明显是沙区布局现代服务业的重要措施，又一次站在了城市发展的风口上。

据了解，华宇城现代服务业创新基地未来将聚焦生命健康、创新服务、软件信息等领域，比如医学美容、体检咨询、健康管理、创新金融、电商直播、法律服务等，都是典型的创新型产业。

在这个基础上，如果沙区再积极引导扶持，优势互补，强强联合，或许整个区域都将迎来大发展！

先是有客户壕掷1500万买下了华宇城金街的商铺，紧接着，又有科技企业购入了华宇城整层空中资产，成交金额超1000万。

不得不说，有钱人的触觉总是先于市场的。

房住不炒的大背景下，过去买套住宅，在手里握几年，等房价上涨再卖出去的那套逻辑走不通了。

股票基金，更是波动剧烈，网友自嘲“你不理财，财就不会离开你。”

被经济形势反复教育后，大家不敢消费，不敢投资，只敢把钱拽在手里才有安全感。

但上个月的M2增速已经到12.2%，钱放在手里无时无刻都在贬值，怎么办？

买个商铺，每年都有稳定的租金收入，在不确定的当下，反而是更靠谱的选择。

华宇城的商业，既有庞大的客流基础，又有华宇城现代服务业创新基地的加持，商业本身也足够丰富且多元。

华宇城空中金街明年下半年就能交付，购物中心明年底也会开业，时间不等人，这么好的主城区核心资产，错过就真的没有了！

现代服务业创新基地进驻华宇城

宇·营销

华宇首入中央公园，落地TOP【御璟系】，秉承只定制，不复制的理念，打造全新院居生活标杆，这也让华宇御璟首玺从亮相之初就引发市场的关注。

华宇御璟首玺把对生活的洞察融入于此，再美好想象转化为每处细节。如果说对院居生活有标准，华宇御璟首玺描绘了更美好的图景。

在市场快速发展的时代，重庆许多项目越来越像，不论从外立面、产品，还是到精装。华宇洞察当代家庭陪伴所需，基于1.5低容积率，打造全新院厅洋房、宽庭叠院两大产品业态。

华宇御璟首玺，把“院子”生活融入到了每一个产品细节里，将院居生活体验拉满。

正如宽庭叠院，下叠拥有前后超大院子，最大可达约130㎡。上叠，最大拥有约110㎡超大露台。舒适层面给到了大平层级别的尺度，户户有院子的设计，让院居想象愈发清晰。

同时还有院厅洋房，15.3米的超大面宽，LDK一体化设计，区域内少有清水交付，后期可根据家庭居住人口、生活习惯，打造不同的风格空间；主卧套房式设计，居住舒适度拉满。

华宇御璟首玺院境示范区及样板房已至美开放，建面约89-107㎡院厅洋房、建面约143-167㎡宽庭叠院，恭迎品鉴。

华宇御璟首玺

以一方院落 敬献中央公园

宇·营销

重庆华宇集团重庆区域公司

公众号：华宇人力iShare重庆站

邮箱：hycqhr@cqhyrc.com.cn

地址：重庆渝北区泰山大道东段118号