总经理寄语
人无精神不立，企无精神不兴。在这火红的七月，党的二十大召开之年，也是贯彻新战略、奋进新征程的起跑之年，湖州联通《产互双月刊》正式创刊了，在此表示诚挚的庆贺！
春华秋实，回望过去，产互湖州办事处已成立4年了，作为公司政企 BG统筹产品能力建设板块承接部门，你们承担着为用户提供行业数字化运营解放方案和项目集成交付的重任，承担着培养专业人才、促进数字化转型、支撑产业创新的使命。今年，产互党支部的支部品牌是“三牛铸魂、五星支撑”，很好！在中华传统文化中，牛是勤劳、奉献、奋进、力量的象征。人们常把“为民服务、无私奉献的人”比喻为孺子牛，把“创新发展、攻坚克难的人”比喻为拓荒牛，把“艰苦奋斗、吃苦耐劳的人”比喻为老黄牛。“服务”、“创新”、“奋斗”，这些关键词是党员先锋模范作用的体现，是公司“奋斗者”企业文化的体现，希望你们借助《产互双月刊》这个宣传阵地，弘扬“三牛铸魂”精神，宣传“五星支撑”典型，打造全省产互金名片。
产互团队的全体同仁！
新征程已经启航，我要求你们立足新定位、瞄准新目标、奋楫新航道，聚力推动公司发展质量和效益双提升，高地之上、再攀高峰！
中国联合网络通信集团有限公司湖州市分公司总经理
新年特辑
辞旧迎新 大展宏"兔"
编者话：一元复始，万象更新。2022年我们砥砺前行，硕果累累，2023年朝气蓬勃，催人奋进！值此辞旧迎新之际，产互湖州办事处的卢强主任在1月12日召开部门全体员工会议，对2022年产互的项目整体支撑情况及2023年的部门计划和重点工作进行宣贯部署。
2022年3月
完成湖州联通第一个未来农场签约，全年累计签约6个未来农场，签约金额达147万元。
2022年2月
春节假期完成“安心培”市级平台部署。
2022年8月
安吉文旅二期项目陆续中标，总中标金额超980万元，进一步提高了湖州联通在文旅市场的占有率。
2022年8月
中标德清青虾大脑平台项目，中标金额199.88万元，助力青虾养殖产业升级。
2022年11月
中标寄递企业全生命周期监管快递活村系统项目，实现湖州联通在交通物流行业的突破，同时为2B2C市场拓展奠定基础。
2022年12月
德清百合未来社区入选“浙里未来社区在线”应用贯通第一批优秀案例。
2022年8月
南浔巨美家未来工厂项目成功签约，是联通首个未来工厂总包项目。
2022年9月
中标南浔观音堂数字乡村项目，进一步扎根数字乡村市场，打造联通品牌。
2022年12月
经过近1年的努力，“在湖州看见美丽中国”融媒场传播数字化应用项目顺利中标，打造了湖州联通在数字文化赛道上的新标杆。
2022年部门工作小结
商机支撑
347个
总体
155个
已落实或持续跟进
43个百万级+2个千万级
百万级以上项目
占比44.67%
同比下降2.17%
项目招投标
86个
招投标项目完成数目
66个
中标数目
1.6987亿元
中标金额
中标率76.7%
同比增长10%
1、整体支撑
2、业务落地
完善和提升售前、售中和售后的体系能力
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提升平台带动基础业务的能力，助力GBC协同
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2023年部门工作思路
分别从项目流程规范、材料编制审核、供应商规范管理等方面进一步完善部门内部管理规范、提升部门基础管理水平和管理效率。
要变被动支撑为主动赋能，紧紧围绕“平台+云网+X”要求，着力突出平台带动基础业务能力建设，充分发挥湖州骨干云池建成的有利时机和业务单元提炼的应用场景，通过创新研发投入、政企项目平台带动、自有平台迭代运营等方面实现GBC场景协同新突破，助力和赋能一线市场。
3、队伍建设
人才培养再深化：
技能竞赛结硕果：
外展内宣亮品牌：
积极组织并参加公司内外部各类技能竞赛，取得不斐的成绩：省数据开放创新大赛优胜奖、湖州赛区二等奖；浙江联通5G应用“扬帆”综合竞赛先行赛三等奖；浙江联通QC小组活动成果二等奖、三等奖等等。
创新培养机制，建立“周四夜学”制度，制定“菁英计划”（新锐班）实施方案，全年设立师带徒7对。
成立劳模创新工作室，自主研发党员发展全流程系统等4个内部业务管理系统，助力公司数字化转型。
依托公司展厅，全年接待外部嘉宾参观44场，共计520人次。丰富内涵，落地红领巾e站“1013”阵地、反诈宣传体验馆等场景。
加强宣传力度，全年报送宣传报道共计46篇，发布40篇。打造内宣杂志《产互专刊》，全年发布5期，在公司内部引起热烈反响。
2022年第04期
总编
副总编
编委
主编
责编
刘 伟
卢 强 陈海岩
姚奇辉 胡文孙
沈 莹 董宇宁
丁雨瑶
丁雨瑶
孔 清 沈 翀
张 露 徐敏儿
编 委 会
引领·新征程
奋楫·新航道
菁英·新工程
3
2
1
-
-
-
-
-
坚持党建引领、坚持党员带头，进一步发挥党员在生产过程中的先锋模范作用，使党建工作围绕中心工作开展、党建工作促进中心工作推进。
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加强党建引领促生产，守牢风险防控红线底线
加快人才高地建设，完善培训赋能机制
针对部门新员工较多的情况，通过常态化“夜学”机制加强对部门员工在技术、管理等方面的知识水平和技能经验；继续发挥产互“人才培养基地”作用，深化“菁英计划”实施方案，逐步构建专业人才培养体系。
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01
编者话：随着二十大精神学习不断深入，产互党支部创新学习模式，联合安吉党支部、东华村党支部等内外支部，开展联建联学多种形式，实现党建互动、优势互补，反响强烈！
01
开展“领学送学联学”三学主题活动
为进一步指导全体党员把握二十大精神实质和内涵，充分利用红色教育基地资源，产互党支部与安吉党支部携手在安吉两弹一星主题园开展三学主题活动。
引领 · 新征程
2022 新起点新征程
联建联学促新知
二十大学习共前行
联建联学促新知
二十大学习共前行
· 项目牵引，村企联建筑堡垒
· 项目落地，乡村振兴齐发展
2
坚持学以致用，自觉用党的二十大精神指导实践。产互三位红色支局指导员分别选取二十大报告中的个别关键词进行了局部深入的送学。
指导员示范·送学
3
支部党员实地参观了两弹一星事迹馆，两弹一星亲历者捐赠的书籍、奖章、衣物、照片等等，通过感悟革命历史的红色精神，进一步坚定历史自信。
党员实地·联学
志以“八个深刻领会”为主线对内容进行阐释。
· 资源互补，产研结合聚优势
2022 新起点新征程
02
院企联建共聚力 “乡村振兴”出硕果
今年年初，以“数改先锋美丽乡村”党建共建为纽带，传呼党支部联合吴兴党支部、浙江大学湖州研究院党支部和东华村党支部共同签订党建联建协议，通过资源互补、产研结合等方式助力乡村振兴。
经过一年努力，已初有成效，如今东华村数字乡村一期项目已在紧张实施中，预计今年12月底完成建设。产互党支部将继续发挥高质量党建联建作用，将党建优势转化为发展优势，聚力擎画乡村振兴共富蓝图。
发挥领导干部先学先行作用，周超同志重点围绕二十大报告主题展开领学，陈海岩同
书记带头·领学
1
2022 新起点新征程
02
奋楫·新航道
2022 新起点新征程
栏目导语：为进一步赋能行业，助力一线，本栏目将围绕主责主业，设立重点项目中标动态、优秀案例分享、流程规范普及等小栏目。本期主要分享1个重点项目中标、项目验收经验、2个应用案例、1个合同规范知识点。
11-12月共参与18个政府采购项目，其中成功中标14个，中标总金额近3130万元。
融媒场传播数字化应用项目成功中标
经过近一年的项目攻坚，于2022年12月5日成功中标“在湖州看见美丽中国”融媒场传播数字化应用服务项目，中标金额257.7万元。该项目是湖州联通首个签单市委宣传部的数改应用项目，借此项目打响湖州联通助力
目前正在持续进行应用开发工作，为项目实施交付及验收做好准备，确保融媒场应用能运营推广。
湖州市城市品牌外宣的招牌。
中标动态
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
【项目意义】
作为湖州市首个5G院前急救项目，成功打造5G智慧急救示范样板，为本地后续院前急救项目树立标杆。
【建设内容】
充分利用联通端到端5G切片业务保障能力，结合中国联通自研5G智慧急救产品以及视联网技术，为浙医二院长兴院区建设基于5G网络的院前院内一体化智慧急救系统，自动采集车辆运行数据、仪器监测数据、现场音视频等，医院内的急救医生可
“在湖州看见美丽中国”
项目案例分享
长兴人民医院5G智慧急救
【项目概况】
中标金额为257.7万元，均为软件服务，目前项目正在紧张实施交付中，预计2023年完成项目验收。
【项目意义】
该应用是湖州联通首个签单市委宣传部的数改应用项目，生动展现实干争先主题实践的成效，服务“六个新湖州”建设，借此项目进一步打响湖州联通助力湖州市城市品牌外宣的招牌，助力政府媒体融合改革从“市级”向“市域”转变。
【建设内容】
通过汇聚全网资讯信息构建大数据底座，依托人工智能技术构建三层级的标签体系，实现资讯信息的分众化传播，打造“湖州版今日头条”。创新构建美丽传播指标体系，通过搭建用户
以看到救护车内的实时画面，从而进行远程会诊，医院也可以提前做好相应准备工作。
行为分析、传播影响力分析等数据模型，为城市品牌传播效果评估提供科学指导依据。
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
识
小
课
堂
知
避免收入合同中签订“背靠背”付款条款，如“甲方收到财政拨款/财政下达/财政资金到账后/上游付费单位付款/收到最终用户款项后支付”等。收入合同中应明确最迟支付时间。
交付验收分享
经过一个多月的紧张实施攻坚克难，在2022年11月25日，水产养殖智能管理应用扩面提升项目——青虾产业链数字化服务平台采购项目成功完成专家验收，该项目是市县联动支撑的典型案例。
在项目实施阶段：
市公司项目经理紧盯项目软硬件实施进度，多次前往德清现场落实项目实施并完成监理要求各项工作；
德清县分公司客户经理积极与业主沟通，针对业主提出的平台功能点及细项要求一一落实；
市县二级联动，将客户需求放在首要位置，全心为客户考虑，积极组织专家验收及项目交付，最终项目验收通过，为客户提供了真正满意且适用的数字化服务，也为渔业数字化改革提供了宝贵经验及模板。
明确付款方式及时间时限。建议优先采用预付方式，合作方付款后公司提供产品/服务，或由合作方预先支付定金后公司再予履行。如需采用后付方式，应明确付款的具体时间时限，如“收到XX材料后XX日内”“一年服务期满后XX日内”，防止出现合作方长期拖延付款的情形。
提供服务加融资出租设备项目（类型三），租赁期/服务期原则上应不少于12个月，且合同中应具有明确的设备提供服务/设备租赁条款及设备最终归属约定条款。
合同中需明确项目服务期的起始时间，如验收合格之日起XX年、合同签订之日起XX年、XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
导语：上期介绍了ICT项目计收规范，对要点问题进行梳理，本期小编将针对合同拟定时的注意要点进行介绍，进一步增强合同规范性。
2022 新起点新征程
菁英·新工程
03
期末考 开考啦！
产互“菁英计划”新锐班召开期末总结
为持续推进菁英计划（新锐班）实施，12月产互组织对新锐班学员进行期末成绩评定。评定主要包括理论笔试、鉴定报告编制以及导师集中讨论三个阶段。基于对导师集中授课内容、学员荣誉获得情况以及导师评价等内容的评定，经过导师集体商讨决定，评定优秀学员1人（孔清），良好学员2人（于非晨、沈翀），合格学员3人（吴立楠、张招君、张俊龙）。
学员张招君专注答题中
导师集体商讨评定中
新锐班期末总结现场
新锐班期末理论笔试现场
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
2022年“菁英计划”新锐班成果汇报
今年以来，湖州联通坚持党管人才原则，制定人才建设“菁英计划”，为新员工提供入职培训、轮岗见习、师徒制、定制化培养等多种培养方式，加快推进新锐人才培育，取得了可喜成效。接下来向大家隆重介绍新锐班中优秀的3名小能手！
“当代中国青年生逢其时，施展才干的舞台无比广阔，实现梦想的前景无比光明。广大青年要坚定不移听党话、跟党走，怀抱梦想又脚踏实地，敢想敢为又善作善成。”
——习近平总书记在二十大报告中对青年寄予殷切希望
“菁英计划”新锐班开班仪式现场
善作善成 新锐人才绽放绚丽之花
创新能手
崭露头角
孔清，产互一名99年的青年党员，“菁英计划”新锐班年纪最小的学员，年纪虽轻，潜力无限。短短一年时间，荣获浙江数
她用踏实努力、笃行不怠、精益求精的态度和行动，让公司上下都知道了这样一位优秀的创新新锐，完成了从种子到新苗的蜕变。
据开放创新应用大赛全省优秀奖、QC成果浙江省二等奖、浙江联通青年创新创意大赛优秀奖等内外诸多荣誉。
作为新锐班一员的沈翀坚信实践是青年成长最好的老师。作为一名入职一年多的交付经理，他勤恳敬业、谦虚好学，从业务理论知识到流程周期节点，他牢记于心；从项目实施交付到后期验收维护，他亲力亲为；一步一个脚印，打下了坚实的基础。
竞赛能手
勇夺桂冠
不经历
风雨
哪能见彩虹
2022 新起点新征程
技术能手
青出于蓝
在2022年湖州联通解决方案技能竞赛中，从30位选手中成功突围，一举拿下了第一名的桂冠。在五六十个项目的打磨下，沈翀用量的积累完成了质的蜕变，展示了青年的绚丽风采。
资历浅不是能力差的理由。新锐班中入职时间最短的学员——张招君以自身为例向大家证明了这句话。
作为创新技术中心的一员，他努力提升技术水平，考取TCP云计算证书，提升云能力水准。工作中积极求教，对业务逻辑、开发框架进行学习深耕，在张侃导师带领下，独立完成发展全生命周期系统的大部分研发。在湖
州联通云计算竞赛中成功超越自己的导师，获得竞赛第一名的优异成绩。入职才短短半年多的时间，张招君实现从技术小白到技术新锐的转变，用作品和荣誉展示了青年的能力和潜力。
岁月更迭 初心依旧
新岁序开 共赴新程
联通（浙江）产业互联网有限公司湖州办事处
双月刊电子读本
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