第三季度企业文化季刊
09
2021年第3期
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
碧桂园陕西南区域营销事业部
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好。
企业愿景：做全球最具竞争力的房地产营销团队。
人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上。
核心价值观：勤奋务实 高效执行 多元创新。
企业精神：对人好，对社会好。
为光荣与梦想奋斗
众志成城，行稳致远
Contents
1
季度活动大事记
2
季度培训赋能提升
3
季度人物特刊——周年人物篇
4
季度评优结果公示
5
季度书籍推荐
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
活动大事记
“后浪奔涌 启航未来”2021届校招生入职集结活动
2021年7月上旬，陕西南区域营销事业部迎来了几位萌新，他们是21届的赢销干将和星火生，在入职集结活动上，每一位导师都向萌新们寄语了自己的期待，希望萌新们今后势如破竹，努力向上。
活动大事记
“鏖战争鸣 舌战群雄”销讲大赛
本次销讲比赛相较于之前两届，创新了比赛形式，我们的销讲大赛不再拘泥于本项目的说辞，而是要求员工站在同一起跑线上，进行抽签选取自己需要演讲的项目说辞。本次比赛共分为两个环节，一是游学阶段：各参赛小组抽签选择项目（西安碧桂园高新云墅项目/西安碧桂园云府项目/西安碧桂园云顶项目），对抽选到的项目进行为期5天的实地调研，了解项目情况形成全新完整版说辞，形式不限，鼓励小组创新。二是比赛阶段：各参赛小组自行准备汇报，注意如下要点：充分提炼核心价值、梳理销售逻辑；体现对标价值；简明扼要体现数据化；简洁易懂、能被销售广泛使用；高度概括总结。
为增强区域各项目一线销售人员说辞打动力，提升各项目销售人员说辞专业力，通过对项目各类价值信息梳理、各价值板块说辞拟定，实现逻辑深入、说辞生动、打动力强等说辞标准，提升项目整体接待水准，促进客户更高比例成交，我部特开展区域营销事业部第三届“鏖战争鸣 舌战群雄”销讲大赛。
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
项目介绍、情景模拟、现场问答等环节后，最终经过7位主评委的商定和大众评委的投票抉择出“最佳团队奖”，获奖成员分别为西安碧桂园云顶项目的杨红、韩雪娇，西安碧桂园高新云墅项目的刘涛，三位同事以专业的销讲能力和默契的团队配合向大家展现了一名合格的碧桂园营销人应该具备的素质，同时刘涛在各个环节表现突出且能够自如应对评委的提问，有自己独到的见解，以最高投票获得了个人奖——“地表最强名嘴奖”。
比赛现场照片
活动大事记
“何止七夕 想和你朝夕”七夕节活动
（项目活动照片展示）
活动大事记
“何止七夕 想和你朝夕”七夕节活动
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人生出场的顺序很重要，很幸运遇到你，可以和你朝朝暮暮。在最好的时光里，将所有的浪漫送给你~
浪漫的七夕节，在区域营销事业部的带领下，各项目都为员工准备了精美的礼物~
我们钟情于你，忠诚于你，衷心于你，终止于你
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
活动大事记
“师者筑梦 星火传承”教师节活动
培养之道，臻于实践，恵于分享。
在陕西南区域营销事业部，有这样一群人，他们毫不吝啬的分享，用最行之有效的方法让我们开阔了眼界，拓展了思维。他们默默肩负着区域传道授业的职责，他们就是区域内最优秀的讲师们~
宝鸡凤凰城项目讲师
深耕东区讲师
2021年品牌营销公司“营销好讲师”
深耕北区讲师
区域营销事业部讲师
再一次感谢区域内所有讲师在2021年的辛苦付出
学员每一份成长离不开讲师的耐心教授~
陕西南营销区域事业部共计68名集团认证星级讲师，9名区域内部讲师，
以上为部分讲师照片展示~
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
成长不期而遇 中秋如约而至 中秋佳节遇上员工入职纪念
今年中秋节，陕西南区域营销事业部不仅为员工准备了月饼，还为入职1-2年的员工定制了入职纪念相框，入职3年及以上员工定制了入职纪念币，小小的纪念币见证了每一位员工在成长道路上的努力。
礼品照片
活动大事记
“入职纪念&中秋节”特辑活动
区域营销事业部/西安云顶/西安高新云墅项目
安康/汉中/宝鸡/商洛项目
项目活动照片
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
活动大事记
“项目特色”团建活动
努力工作的同时，也要注意适当的调节，陕西南区域营销事业部一直秉承“健康工作，快乐生活”的文化理念，在第三季度，多个项目也开展了丰富多彩的团建活动。
商洛项目
西安文景府项目
宝鸡/眉县项目
深耕北区深耕西区
深耕东区
项目活动照片
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
培训赋能提升
陕西南区域营销事业部为持续赋能，提升销售群体能力，第三季度区域共进行了6期销冠星享会，本季度销冠星享会除了区域内销售精英俱乐部成员分享，还邀请了陕西南区域咸阳秦都府销售主管郑老师进行了《个人品牌形象打造提升》、晋北区域大同凤栖台销售中心任老师进行了《销售心态与销售情商》的分享。
销冠星享会
火源计划培训
本季度火源计划共邀请3位老师进行了《营销风控管理》、《事务后台融合管控》、《短视频矩阵分析及规划》专题赋能。
培训赋能提升
新生代员工心理特点及管理技能提升
随着现在95、00后员工逐渐加入公司，他们的认知、行为模式、关注点和心理需求和80-90初员工还是有一些差别的，加大了中层管理者的管理难度。为解决当前问题，由陕西南区域统筹培训，联动山西、甘肃、宁夏、青藏、新疆区域一起邀请了中国人民大学博士——陈佳颖老师做分享。
课程的主要内容是分析00后、95后的普遍心理特征，教会管理人员如何更好的和他们相处，本次参与培训人数共计160余人。
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
培训赋能提升
新员工集训
为有效支撑区域战略目标达成，加强新员工关怀，帮助新员工尽快适应工作、融入公司，营销事业部于2021年7月27日-28日组织陕西&陕南区域2021年“新羽初展 风过三秦”三季度新员工入职集训。
本次新员工集训重点关注企业文化引领、应知应会知识传递，全体系知识赋能以及团队成员深度融合，来自陕西南区域36名新员工参加了本次集训。
从西财毕业那一年，遇见碧桂园
陈柯说：“我是一名普通的2018届毕业生，一名普通的碧桂园员工。”2018年春天，他考研失利告终后，在“二战”与“就业”中做着思想挣扎，每天看着校园里为招聘来回奔波的伙伴们以及迅速投入“二战”的同学们心里犹豫且彷徨着。三月底，抱着只投大企业，只进大企业的决心，开始了应届毕业生的求职之旅。可能幸运女神看到了他的决心，他通过自己的努力顺利拿到了凤厂陕西南区域营销事业部2018级“星火生”的offer。
汉中碧桂园阅江府销售中心 销售主管 陈柯
“星火燎天汉”---与碧桂园的那些事儿
轮岗西安，参与项目全流程工作
2018年的夏天格外的炎热，同样炙热的还有他初入社会的心，从校园到职场，开启了职业生涯的第一篇章。参观“北郊神盘”凤凰城项目让他不禁在心中感叹着原来社区可以这样大，原来房子可以这样美，原来售楼部可以这样大……
为助力新员工能够在试用期间尽快熟悉公司文化、岗位职责，陕西南区域制作了新员工软着陆手册《BGYER成长记》，并制作视频让新员工更加了解手册内容，顺利转正~
第三季度人物特辑
周年人物篇
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
陈柯首先轮岗的是营销策划，他从最基础的说辞校验到物料派发、从活动策划到活动公司接洽、从流程发起到落地执行…….一步步学习碧桂园策划应该具备的基本素养及营销策划的思维方式。在西安阅江府及香湖湾1号展厅开放的前一晚，借物料、盯包装、调设备、打扫卫生，神经时刻紧绷着，因为他深知，这是轮岗策划的第一次大考。然而随着展厅开放活动的结束，他又开始了销售事务岗，这个岗位既要执行集团及区域的要求，又要监控销售端的执行及风险把控，他不断地在巩固知识、锻炼技能，为以后的板块协调工作打下了坚实的基础。
支援韩城，销售首练兵
西安三个月的轮岗生涯刚结束，陈柯就接到去韩城支援的任务，2018年10月1日经过16个小时的长途驾驶，从南到北，终于来到了练兵地--碧桂园韩城首府项目。支援的日子是高强度，高挑战的，他经历了销售生涯中的许多第一次：第一次摇车，拿着手举牌，在竞品项目的必经之路上拦截车辆；第一次和竞品项目发生冲突；第一次微信选房，从一头雾水到操作行云流水，离不开反复的学习与演练；第一次夜拓，在客户量不足的情况下，晚上在公园、夜市、商业街里拓客……正因为许多的第一次也让他成长的更快、内心也变得更加强大，也在支援过程中完成认购三套住宅、三个车位，位列团队个人第二名。
定岗汉中，星火燎天汉
作为星火生，他深知自己的使命，牢牢扎根大美汉中，以饱满的精气神带动着同事及项目越来越好。盛夏七月，从西安到汉中，从北到南。又是一种境遇，又是一种挑战。带着在西安和韩城项目学习到的经验回到汉中，团队组建、岗前培训、科学客储、县域拓客、企业推介会、圈层宴请、客户验证、项目首开，经历着一个项目的全流程。
2018年7月陈柯回到汉中定岗销售岗位，2019年1月阅江府项目首开到2021年汉中项目即将售罄，他从普通的一线销售顾问做起，用自己的能力与责任在短短3年内晋升到销售主管。
未来的成长之路还有很漫长，陈柯说：需要学习的东西还有更多，乘风破浪，披荆斩棘，我已经做好在碧司精耕细作、共同发展的准备，全力以赴，做到最好！
（投稿人：汉中阅江府销售中心 肖阳）
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
冯往东是来自咸阳碧桂园秦都府的一名高级销售顾问，2018年8月，一个偶然的机会往东进入碧桂园，成为进入秦都府项目第一批员工，初见他时，他总是以亲切爽朗的笑容示人，让人感觉到亲和力，这源于他内心的自信，源于他对工作的热爱。今天是他在碧桂园的第1151天，从一个刚毕业的大学生小白到3年的老碧，他与项目一起成长，一同创造辉煌。
他在来碧桂园之前，大学实习期间就去过海南三亚一个房产经纪公司做房产销售，在三亚的这段经历让他丰富了眼界，他说：“做一名销售，不但要有非常好的心理素质，还要拥有耐力虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，解决客户的问题。” 记得有一次项目上来了一组客户，年近70岁左右，孩子在国外工作，因为贷款的问题买房子必须写孩子的名字，问题较多，客户也对想买的户型面积一直摇摆不定。往东了解到客户的真实情况，不断找寻资料，最终列出了两个方案供客户选择，后来客户满意的认购了。虽然这组客户成交周期较长，也有一定的风险存在，但是在往东心里他特别开心为老人选到合适的房子。
忠诚项目，项目也会成就自己。往东正式入职秦都府项目之前，花费了将近半个月的时间了解咸阳市场，了解周边配套等信息，记录下了从项目到各个地段的距离，也自己整理出来了项目和竞品的优劣势。成功非一蹴而就，历经大半年的努力，终于在2019年5月往东成为了项目首开的销冠。
石头因打磨而变得光滑，梅花因苦寒而芬芳四溢。想要证明自己，就必须冲破层层关卡，打败一个又一个埋在路上的怪兽，方能不断晋级登顶。3年来，他始终坚信努力不会辜负自己，也感谢公司给予了他平台，让他可以继续奋斗，和公司一起成长。
（投稿人：咸阳秦都府销售中心 高钰）
努力自有万钧之力
咸阳碧桂园秦都府销售中心
高级销售顾问 冯往东
第三季度人物特辑
周年人物篇
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
保持热爱 奔赴山海
西安碧桂园云顶销售中心 销策主管 何海霞
6年时光斗转星移，随着碧桂园在陕西不断深耕，她的脚步也跟着碧桂园从韩城-西安-宝鸡-西安。迄今为止海霞一共参与了5个项目的筹备、开盘、交付，也见证了碧桂园在陕西的不断深耕。
工作中，海霞是一个严谨细致的人，自入职开始，她就摒弃多数年轻人的浮躁心态，默默积蓄力量，不断历练自己，在销售支持岗位上一干就是6年，凭借着过硬的专业知识，为所负责项目提出建设性意见。回忆那段时光，只有感谢与感恩，她始终坚信，只有不断的学习，才能有效的武装自己，只有不断的进步，才不会被发展抛弃。生活中，海霞从一个刚出校园的懵懂少年，进阶为幸福的妈妈。2021年她迎来了在碧桂园工作的第六年，时光改变的是角色，不变的是初心。
海霞说：当我们真正热爱这个世界时，才真正活在这个世界，希望自己可以保持热爱，奔赴山海，与团队并肩同行。
（投稿人：西安碧桂园云顶销售中心 雷敏）
2015年碧桂园陕西区域刚成立的时候，是何海霞刚从学校毕业踏入社会的时候，15年毕业后，她满怀着对职场憧憬通过公司面试加入了碧桂园在陕西的第一个项目----碧桂园韩城项目。
季度评优结果公示
为充分挖掘内部表现优异的员工和先进事迹，以充分调动和发挥广大员工的工作积极性和创造性，提高士气和工作效率，同时进一步加强内部员工对陕西南区域的认同感和归属感，弘扬企业文化，我部特进行季度评优工作的开展。
第三季度人物特辑
周年人物篇
我们一起与优秀的同事并肩同行
第二季度共计评选出：
1.优秀销售主管奖:5人；2.区域季度销冠奖:1人；项目季度销冠奖:10人；季度最佳支持奖:13人；最佳新人奖:2人；最佳服务奖:2人；企业文化传播奖:2人。
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
力学笃行，踏歌逐浪—提升萃取季
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季度书籍推荐
简介：
《活法》是东方出版社于2005年3月出版的图书，作者稻盛和夫。 在本书中，作者将正面阐述人生的真理、生活的意义、人生应有的状态，作者将毫无顾忌地阐述我在这些重大问题上的基本思想。
作者稻盛和是日本战后经济的传奇，他不用优美的文字取胜，也不用高深的说教让人五体投地，而是将其多年心得以质朴的文字向我们娓娓道来。企业人会从中领会真正的企业发展之路，而普通人亦将感受到最高境界的“为人之道”。
原文摘录：
世事不遂人愿----对于人生中发生的很多事情，我们难免这样去看。但是，这正是因为你认为“世事不遂人愿”才招致的结果。就此而言，不如愿的人生其实也正是他心念而来的人生。
人生是思维所结的果实，这种想法已经构成许多成功哲学的支柱。根据我自身的人生经验，我也坚定一个信念，那就是“内心不渴望的东西，它不可能靠近自己”。亦即，你能够实现的，只能是你自己内心渴望的东西，如果内心没有渴望，即使能够实现的也实现不了。
换句话说，内心的愿望和渴望就原样地形成了现实中的人生。在想要做成一件事情时，首先应该想想自己要这要做或那样做，并愿意付出比其他任何人都强烈、甚至粉身碎骨的热情，这是最为重要的。
第三季度的评优工作即将开始，具体评选要求请大家及时关注发文，期待在荣耀榜上见到大家~
我们一起与优秀的同事并肩同行
陕西南区域营销事业部出版
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