碧桂园陕西区域营销事业部 第一季度企业文化季刊

2022年第1期

01

向新而立  逐光前行

碧桂园陕西区域营销事业部

第一季度企业文化季刊

向新而立，逐光前行

向新而立，逐光前行——关怀季

Contents

为光荣与梦想奋斗

众志成城，行稳致远

目录

员工关系小知识点

企业文化活动满意度调研

月度销冠TALK

人物特辑-最美营销女将

培训赋能提升

活动大事记

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

    为增强对女员工的关怀，提升团队活力、凝聚力和向心力，陕西区域在“女神节”当日为所有女性员工准备了精美礼品。

活动大事记

春节员工关怀

    一年一度的春节，为感谢区域全体员工一年以来的辛苦付出，进一步提升员工的幸福感，陕西区域营销事业部为春节期间上班员工准备了新年礼包，区域营销负责人洪总也在新年的第一天给大家派发惊喜红包，为大家加油打气，给予团队鼓舞和支持。

活动大事记

最美女神节

不负美丽春光

属于女生的专属时刻

一岁一礼，一寸欢喜

希望一季度所有的寿星们

有趣有盼，不负心中热爱

每一个人都可以加油成为自己心中的

superstar

真的何其有幸

我们可以年岁并进

再一次祝愿大家：

生日快乐~

活动大事记

季度生日会

培训赋能提升

  在疫情封城期间，为持续提升区域内员工的“销售力”和“专业力”，陕西区域营销事业部特开展【停工不停学，线上培训来充电】培训活动，共进行18场线上培训活动，全员互相分享，自我提升。

  为了更好地提升陕西区域营销事业部人员全周期销售能力，结合区域目前现状及各项目人员基本情况盘点结果，对【销冠星享会】系列培训进行了迭代升级，邀请各项目营销负责人进行经验分享，并联动甘肃区域/宁夏区域进行【年度销冠分享】，同时积极参加集团营销学院【亿哥亿姐说大讲堂】，第一季度共计进行9场培训。

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

    人们说运动后的疲惫会给人带来快乐，其实其他的忙碌也是。田田入职碧桂园云顶是在2020年3月，正好是云顶首开，她很庆幸能加入这个“疫情后首个摇号的2W+”项目，与云顶一起创造行业标杆与神话。快节奏

西安碧桂园云顶销售中心      田田 

的推售节奏与高标准的工作要求之下，没有给她慢慢适应和学习的时间，迅速承担起了云顶的策划工作，不断向有经验的同事与领导请教，再结合她之前的工作经验融会贯通，这一年她经历了云顶大大小小23次住宅开盘与车位开盘， 数不清的业主圈层维系活动，从推广发声到策略思考、落地执行，两年时间内，经历了云顶全板块的销策工作，不断的尝试和否定，不断的复盘和提升，西安市开盘次数最多的项目，西安市销售额第一的项目，不仅仅是对云顶项目的肯定，也是对她工作最大的肯定。

    

   田田现在已经成功从碧桂园小白到销策团队的有力支撑，但这些都还不够，面对严峻的市场环境和接下来的工作挑战，我们不仅要有过硬的专业能力，还要有面对变化的实力。如果说“仰望星空”是选对了目标、方向的话，那“厚积薄发”就是一种赋能与加持的不断沉淀，而“脚踏实地”就是对自己行动的一种考验，一种历练，一种孜孜以求与坚持不懈的努力。希望在接下来的日子里，她能继续发光发热，厚积薄发，脚踏实地。

西安碧桂园高新云墅销售中心   王盼 

  如果说销售是一个热情永动的职业，那王盼，便是在这永动机上跳跃的精灵。

  云墅，西安高新CID红盘；王盼，西安高新CID一姐。虽然仅是一句戏称，但在CID板块，于高新

云墅，王盼用7个月超3亿的业绩，让这个本就优秀团队的所有人为之侧目。究其原因，热爱便足以概括，电话永远不断，脚步从来不停，不是在约客户，就是在接客户，不是在接客户，就是在谈客户。这种高度自驱的销售职业素养和近乎疯狂的热爱，让王盼一往无前，将这个团队的上限进一步拉伸，与团队一起将“极限可为”变为“无限可能”。

  如果说销售是一个追赶星光的职业，那王盼，便是用努力手摘星辰的行者；

所谓追赶，就是把每一分每一秒都用在与结果相关的努力上。案场里的王盼，便是那种“眼里有光”的人，每天充满活力，干劲十足，朝着自己的目标一往无前，使命必达。自己内心深处销冠的骄傲让自己时刻保持自驱，时刻保持高速的运转，时刻踏着追赶的步伐，尽管销售业绩已是销冠，但摘到一颗星星不意味着要放弃追逐整片星空。“星辰让光彩，风露发晶英”，努力的意义，便是为了让优秀与自己同行；热爱的原因，只是为了让星辰与自己同辉，期待王盼与高新云墅项目，一同热爱不减，点亮无数星辰，闪耀无垠星空。

人物特辑——最美营销女将

人物特辑——最美营销女将

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

月度销冠TALK

西安云府销售中心  杭娜娜

2022年项目1月销冠

  自2017年9月入职碧桂园，从新媒体跨行到房地产营销，她在1年时间内获得数次月底销冠，自此开启了在碧桂园的销冠之旅。2019、2020更是连续两年荣获项目年度销冠称号并加入区域销售精英俱乐部，2021年实现陕西区域年度销冠。正是因为热爱和努力，她不断通过钻研培训及积累销售实战经验来提升个人专业力，快速实现了从地产小白到成熟经理人的转变。

  西安凤凰城项目是她一切转变的开始，入职后并没有任何相关房产销售经验和客户的她沉下心来稳扎自己的基本功，打通有效的同行资源，攻克谈客的困难点，用勤恳努力及饱满热情逐步走在了超百人营销兵团的前列，让大家都看到了发光的自己。

分析和解答，终于打消了客户的所有顾虑并高标准接待后续一同来参观的客户家人，最终兄妹四人均在项目购入了心仪的房产，还笑称实现了如碧桂园宣传的那样“家园、团圆、碧桂园”，回家就是一大家子和父母姐妹一起团圆。

  很多小伙伴会问她，如何在碧桂园做了4年的销售并蝉联销冠？因为热爱无惧漫长岁月，4年多的碧桂园职业生涯中，不仅收获了成就，还收获了许多的客户朋友及优秀的工作伙伴。

  在加入推货节奏快、体量大的西安云府项目后，她欣喜这又是一次突破自我的机会，并根据市场走向和产品特点不断优化自身营销方法，这过程中有一组大平层客户的接待经历让她记忆尤为深刻。面对大平层的高总价客户犹豫不决，在沟通过程中，她了解到客户家里兄妹4人，想要用更好居住环境来孝敬父母，在精准捕捉到这个需求点后，她着重对项目的关联价值点进行专业

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

郑涛，2020年9月20日加入碧桂园公园上城项目，开始自己碧桂园之旅，加入碧桂园之前仅在房地产行业从业半年，在得知碧桂园进入彬州市场以后，即兴奋又开心，兴奋在于彬州市终于迎来了一线品牌开发商，有机会在大平台展示自己能力，当时犹豫纠结，觉得资历尚浅，抱着尝试的态度，认真撰写简历，走进了碧桂园公园上城展厅，当时刚进去就被标准化案场所震撼，深深被大平台所吸引。

  是机遇也是挑战，加入之后郑涛从0开始，熟悉碧桂园企业文化，适应碧桂园节奏，从说辞考核到拓客，严于律己，对自己高标准，高要求，在蓄客阶段就展现了自己的个人属地化能力，从一个行业小白到项目销冠，郑涛靠着坚持与信念，坚信只有忍受别人不能忍受的忍受，才能销售别人不能的享受。

  2021年项目首开仅处于团队第三名，距离销冠相差甚远，从那一刻起，感受到了失落与自责，深知这不是自己想要的结果，暗暗发誓势必要做项目销冠，坚定了信念，从老业主资源，到每天A位接待，圈层，推介会，拓客，煤矿陌拜等营销常规动作，坚持简单的事情重复做，重复的事情用心做的原则，慢慢的与销冠越来越近，在长期坚持与自律的要求下，从不可能变成了现实，成为了公园上城项目年度销冠；

  地产小白蜕变项目销冠，郑涛坚定信念，不相信有完成不了的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人，作为营销人，最大的敌人是自己，只有征服自己惰性，严于律己，才能创造奇迹。

  与坚持梦想者同行，郑涛怀揣梦想，与一群志同道合之人，共创佳绩，付出总会有回报，在这里他收获了人生中第一桶金，也收获了别人的尊重，感恩平台，感恩客户信任，守得云开见月明，他坚信在自己的内驱之下，一定会感染身边的同事，与碧桂园公园上城项目共成长，希望因他的存在让彬州人民住最好的房子。

月度销冠TALK

彬州公园上城销售中心  郑涛

2022年项目2月销冠

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

月度销冠TALK

西安文景府销售中心  康爽

2022年项目3月销冠

  康爽，于2016年8月3日入职我司从事销售中心客服专员工作，2020年4月1日转岗为西安碧桂园文景府销售中心成为初级置业顾问，从而开启了自己在地产营销行业的从业生涯。

  用康爽自己的话来说，转岗是自己做过最冲动也是最正确决定。对于这个说法，刚开始大家不甚理解，但是从她转岗前后的工作结果看来确实是。

  在市场需求旺盛的情况下，西安文景府迎来了第二次加推，此时也是康爽刚刚转岗成为初级置业顾问，当时的团队有20多名优秀的销售，而且基本上都是从业经历的最少3年以上的，在这样单兵作战能力特别优秀的团队中康爽面临的巨大的心里压力和业绩压力。

  因为之前近乎为零的销售经验，她没有任何销售技巧和客户资源，一切都得从头开始，从房地产基础知识、专业术语到销售接待环节的咨客、说辞讲解、摸底拉关系再到逼定成交，碧桂园系统熟悉认购签约手续办理等，每一步她都走的特别艰难但是又特别坚实，期间的努力和付出及点点滴滴赢得了项目销售、销策及项目管理层的一致认可，大家愿意去支持帮助这个“小白”同事。

正式因为自己的不放弃及团队的帮助，康爽在转岗当月就有了188万的业绩，这样的结果对她无疑不是一种莫大的鼓励，从2022年4月开始到2022年3月，这23个月里，康爽每个月都保持着600万以上的业绩产出，甚至疫情居家当月也有高达980万的业绩。

  作为一名房地产销售，如果业绩突出是工作本职的话，那她稳重踏实的个性就是个人人格最大的闪光点。在销售团队中，日常同事间的相互帮助是最基础的，她还特别乐于把自己邀约接待客户的成交经验分享给大家，同成长共分享；在对待销策团队的工作中，无论是疫情在家直播还是视频号素材制作或者是区域相关工作的配合中，她永远是最热心最用心的那个同事，总是以超过标准要求高质量完成工作；在与案场物业同事的相处过程中，她是最报以真心及充分尊重的态度沟通的那个人。在碧桂园文景府这23个月里，所有接待过的客户、成交业主及接手的别的同事的客户及业主，无一不对康爽竖大拇指，因此她的老带新是整个项目目前做的最好的。

  所谓自助者天助之，康爽的从业经历完美的诠释了这句话。对于目前的业绩及工作成果，她并没有丝毫的志得意满，依旧是那个每天兢兢业业接待客户、扎扎实实打CALL客，绝不放弃每一组意向客户邀约的人，因为她坚信没有一蹴而就的结果，所有的成功都来自于日常的点点滴滴。

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

员工关系小知识点

——2021年度个税汇算清缴

2021 年度个税汇算办理时间：2022 年 3 月 1 日至 6 月 30 日。

温馨提示： 汇算清缴第一责任人是自己！请尽早办理，避开后期申报高峰期，以免因系统堵塞等原因逾期申报，影响个人纳税信用。

重点知识回顾

1. 综合所得计税公式及税率表

2. 年终奖单独计税公式

3. 需做汇算及可免办理的情形

温馨提示：

根据《国务院关于设立3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除的通知》，符合条件的同事可在个税app上新增相关专项附加扣除信息。如需在3月工资中开始执行，请在【4月7日前】【4月7日前】【4月7日前】填报完毕，以免影响财务取数。

该项专项附加扣除可以在每个月发工资时享受，也可以在次年年度汇算清缴中一并享受。今年前几个月没有享受到的扣除，可以在以后月份发工资时一次性补充扣除。

特别说明：3岁以下婴幼儿照护专项附加扣除政策自2022年起实施，在2021年年度汇算清缴中不能填报。

详细的操作指引大家可咨询项目人力领取哦~

向新而立，逐光前行——关怀季

向新而立，逐光前行——关怀季

为了更好的了解大家对区域企业文化的感知度，了解企业文化的现状及未来改进的方向，助推项目业绩和服务项目，请大家动动小手指完成第一季度满意度调研问卷哦~

企业文化活动满意度调研

动动小手指完成调研~

惊喜彩蛋

陕西区域人才培养体系，自 2018 年启动星火计划后，陕西区域着力培养优秀毕业生，全面打造完善的人才梯队，致力于促进碧桂园营销人才的培养、推动人才职业生涯快速发展。 通过导师辅导、集中培训、 轮岗学习等多样化培养机制及学习活动，全面提升“星火生”综合素质及业务能力，使其快速成长为营销基层 核心力量，夯实腰部力量。

“赢销干将”计划是针对校园招聘中的优秀应届毕业生打造的人才培养项目。“赢销干将”项目通过导师辅导、集中培训、轮岗学习等多样化的培养机制及学习活动，全面提升“干将”综合素质及业务能力，使其快速成长为营销各专业条线基层主管，长期关注并往区域/项目营销第一负责人方向储备培养。

感兴趣的同学快来投递简历：bgysxqyxyzp@163.com

向新而立，逐光前行——关怀季

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向新而立，逐光前行

陕西区域营销事业部出版

电话：029-87578301