总经理寄语
人无精神不立，企无精神不兴。在这火红的七月，党的二十大召开之年，也是贯彻新战略、奋进新征程的起跑之年，湖州联通《产互双月刊》正式创刊了，在此表示诚挚的庆贺！
春华秋实，回望过去，产互湖州办事处已成立4年了，作为公司政企 BG统筹产品能力建设板块承接部门，你们承担着为用户提供行业数字化运营解放方案和项目集成交付的重任，承担着培养专业人才、促进数字化转型、支撑产业创新的使命。今年，产互党支部的支部品牌是“三牛铸魂、五星支撑”，很好！在中华传统文化中，牛是勤劳、奉献、奋进、力量的象征。人们常把“为民服务、无私奉献的人”比喻为孺子牛，把“创新发展、攻坚克难的人”比喻为拓荒牛，把“艰苦奋斗、吃苦耐劳的人”比喻为老黄牛。“服务”、“创新”、“奋斗”，这些关键词是党员先锋模范作用的体现，是公司“奋斗者”企业文化的体现，希望你们借助《产互双月刊》这个宣传阵地，弘扬“三牛铸魂”精神，宣传“五星支撑”典型，打造全省产互金名片。
产互团队的全体同仁！
新征程已经启航，我要求你们立足新定位、瞄准新目标、奋楫新航道，聚力推动公司发展质量和效益双提升，高地之上、再攀高峰！
中国联合网络通信集团有限公司湖州市分公司总经理
2022年第03期
总编
副总编
编委
主编
责编
刘 伟
卢 强 陈海岩
姚奇辉 胡文孙
沈 莹 董宇宁
丁雨瑶
丁雨瑶
孔 清 沈 翀
张 露 徐敏儿
编 委 会
引领·新征程
奋楫·新航道
菁英·新工程
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引领 · 新征程
01
2022 新起点新征程
编者话：金秋迎盛会，红心永向党。产互的全体员工满怀信心，干劲十足，开展专项行动，筑防线、兴产业，擎旗奋进新征程！
01
开展“五个一”安全生产行动
开展安全生产宣贯，下好组织领导“一盘棋”。 组织消防安全检查，守好阵地消防“一条线”。开展应急疏散演练，紧绷风险防范“一根弦”。组织数据安全大排查，筑牢网络安全“一面墙”。做好工程现场安全检查，织密平安建设“一张网”。
筑防线 兴产业
献礼二十大
筑防线 兴产业
献礼二十大
2022 新起点新征程
10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会在北京隆重开幕，习近平代表第十九届中央委员会向大会作报告。聆听了工作报告后，产互全体员工备受鼓舞、倍感振奋，迅速掀起了二十大学习热潮，开展贯彻党的二十大精神系列活动，夯实精神之本，熔铸精神之源，以更加昂扬的姿态奋进新征程。
2022 新起点新征程
02
打造数字化引擎 助力乡村产业振兴
民族要复兴，乡村必振兴。产互党支部深入贯彻乡村振兴战略，以共产党员工程助力政府、生态、旅游等多个行业发展，将触角从都市街道向农村延伸，用一条条光纤，一套套设备，一个个平台，为农村的农场、农污、乡游打造数字化引擎，奋进在共富的道路上！
第一幕：“慧”聚农场
第二幕：“智”治农污
第三幕：“码”上乡游
踔厉奋发勇毅前行
二十大学习热潮进行中
踔厉奋发勇毅前行
二十大学习热潮进行中
主题党日-支部书记开展一图速览学习
2
收看二十大开幕式
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— —记产互“三朵金花”之宣传小能手丁雨瑶
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
“人生在勤 不索何获”
开展支部联学
3
参加二十大知识竞赛
4
收看集团二十大宣讲
5
丁雨瑶
· 产互湖州办事处项目管理员
· 产互党支部宣传委员
· 湖州联通团委委员
· 湖州联通“8090”宣讲团成员
丁雨瑶，一名25岁的共产党员，于2020年7月加入湖州联通，工作认真，主要负责ICT项目询价、展厅运营及支部宣传工作。性格开朗，是部门的气氛担当。
面对工作她认真对待，尽职尽责，今年累计接待讲解共计42场展厅参观，统筹支部报道发布42篇。另外发挥长处，成为“8090”宣讲团成员，开展宣讲活动，不断提升自我能力，助力公司党建宣传建设。
02
奋楫·新航道
2022 新起点新征程
栏目导语：为进一步赋能行业，助力一线，本栏目将围绕主责主业，设立优秀案例分享、自研产品推广、流程规范普及等小栏目。本期主要分享3个落地案例和ICT业务类型小知识。
近日从省公司传来喜讯：截止8月，湖州联通新兴ICT项目收入累计完成8303万元，实现毛利额1558万元，毛利率达17.1%，高于全省平均0.9PP，排名全省第一！
喜讯！提质增效行动显成效
——产互践行“严 实 精 细 快”工作作风
这是产互以党建促进中心工作，开展提质增效专项行动带来的收获。
在专项行动中，要求以“严、实、精、细、快”工作作风为行动指南，做到“三严、三实、两精、两细、一快”的行动规范，展现良好的工作风貌。
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
最慢的步伐不是跬步，而是徘徊；
最快的脚步不是冲刺，而是坚持。
三严
三实
两精
两细
对待工作要大干快上，养成时不我待的作风，只有人等事，杜绝事等人
一快
对工作态度要严肃、工作标准要严格、工作红线要严守。定期开展项目后评价，梳理328个项目，对偏离值较大的8个项目，形成分析报告并整改。
对待工作要说实话、办实事、务实效。积极投身需求调研、开展个性化方案编制，积极发挥价值优势。
工作研究要精细、落实要仔细。不定期开展项目复盘会，做到项目管控的精细化。
工作要精心安排、精益求精。坚持“唯市场不唯预算”原则，开展自研产品认领工作，拓宽营销渠道，抢占市场。
产互党支部将肩负使命、发扬斗争精神、锻造斗争本领，在接下来的大战大考中勇挑重担、积极作为，为湖州联通高质量发展道路上谱写新的辉煌篇章。
2022 新起点新征程
【项目概况】
中标金额为297万元，包括软件平台和硬件集成，目前项目正在紧张实施交付中，计划今年完成项目验收。
2022 新起点新征程
可复制案例分享
南浔观音堂数字乡村项目
【项目意义】
数字乡村平台由政府出资建设服务于政府基层管理者、乡村企业（民宿等）、村名等多种群体，属于典型的GBC协同场景代表，平台的上线既为特色应用场景的扩充迭代创造良好的条件，也为一线营销拓宽了触点和渠道，助力基础业务发展。
【项目概况】
中标金额为981.106万元，包括软件平台和硬件集成，共九个子项目，目前项目正在紧张实施交付中，计划今年完成大部分项目验收。
安吉智慧旅游三期项目
【建设内容】
围绕“产业兴旺,生态宜居,乡风文明,治理有效”目标，运用大数据、物联网、区块链等技术手段打造“未来乡村”数字化平台，通过构建“1+9+N”体系，包括1个数据仓，治理、产业、文化等9大应用模块，乡村驾驶舱等N个特色应用子场景。
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
【建设内容】
围绕安吉全域旅游可持续发展的根本宗旨，基于“巧建设、重运营”的建设理念，重点针对景区、各类文化旅游体育场馆、旅行社、民宿等涉旅企业或主体，一方面通过项目建设，提升智能化服务水平，打造整体品牌和运营平台，可以引入游客，导入流量，提升旅游销售收入，另一方面通过统一运营平台的建设，可以降低相关涉旅企业自身数字化平台的建设投入。
【项目意义】
安吉智慧旅游三期项目由政府出资建设服务于政府基层管理者、各类涉旅企业（民宿等）、游客等多种群体，平台的上线既为后续旅游特色应用场景奠定基础，也为一线营销拓宽了触点和渠道，助力基础业务的发展。
巨美家未来工厂项目
【项目概况】
中标金额为558万元，覆盖未来工程全过程，目前项目正在紧张实施交付中，计划今年完成项目验收。
【建设内容】
围绕企业质量效益和核心竞争力提升的发展目标，运用5G+MEC、物联网、边缘云等技术打造“智能工厂+智慧供应链+高端产品+新模式新业态”未来工厂，依靠中国联通四位一体全渠道服务，为客户提供高标准、高水平的数字化服务。
【项目意义】
巨美家未来工厂平台提升企业绿色制造能力，通过设备互联互通打破信息孤岛，达到降本增效目的，以风险防控和智能决策为导向，实现企业精益化管理。平台的上线不仅 为5G+工业互联网等行业打造并迭代解决方案，同时为湖州构建了市级工业互联网基座。
2022 新起点新征程
2022 新起点新征程
导语：上期介绍了ICT项目的计收规范，梳理了重点注意事项，本期小编将针对ICT项目业务类型及对应计收方式进行重点介绍。
识
小
课
堂
知
ICT项目四大业务类型
提供服务+设备所有权转移
合同特点：指收入合同中分别明确列出服务和设备销售价款，并且明确设备的所有权在交付后即刻转移给客户。
计收要点：按照合同规定的提供服务和销售设备价款，分别计列主营业务收入和其他业务收入。
分类特点与计收要点
类一
合同特点：联通无附加集成服务或附加集成服务较少，且项目毛利率低于5%的转包业务，包括简单转包服务、转包工程、转售设备和转租设备。
计收要点：按收支差额列入其它业务收入。
类二
合同特点：指收入合同以打包服务形式或设备租赁方式签订并约定客户分期付款，但业务实质含设备且设备的实质控制权发生了转移。
计收要点：设备所有权转移时一次性列入主营收入和长期应收款，不占CAPEX。
类三
简单转包
合同特点：合同明确联通为客户提供一揽子服务（如通过向客户提供业务咨询、解决方案、自主实施和自主运营的一体化全服务项目），不针对设备单独约定销售价格，以经营租赁方式向客户提供服务，设备资产所有权不转移且客户不能取得资产的实质控制权。
计收要点：设备和服务分期列入主营收入和应收账款，自购自建的占CAPEX ，我方租用的不占CAPEX 。
类四
提供服务+融资出租设备
类型三
客户采购服务
类型四
业务类型的选择，需要遵循以下顺序：
类型一
类型二
类型一
类型三
类型四
类型二
2022 新起点新征程
菁英·新工程
03
进行解决方案指导
孔清代表参加数据开放应用大赛并成功晋级
竞赛能手初长成——名师出高徒
>> 孔清
孔清是一个很有灵性的新员工，接受能力强，自我要求高，希望她早日成为解决方案的骨干专家。 ——董宇宁
于2021年7月入职，现产互解决中心售前支撑经理，主要负责支撑医疗文旅行业。2022届“菁英计划”新锐班学员，导师为董宇宁。
- 获湖州联通解决方案竞赛第二名
- 获5G绽放杯文旅行业三等奖
- 获浙江省QC成果二等奖
- 获得ACP云计算认证
荣誉技能
2022 新起点新征程
教诲如春风，师恩似海深
进行项目流程指导交流
进行师徒间谈心谈话
2022 新起点新征程
腾“云”驾技 人才荟萃
2022年湖州联通云计算技能竞赛圆满结束
为推进全市联通云支撑团队建设、提升云支撑能力，同时激发青年的学习热情，营造人人争先、共同进步的浓厚氛围，产互牵头举办2022年湖州联通云计算技能竞赛，通过以赛促学、以赛促训的方式，切实推动公司技能人才队伍不断发展壮大。
>> 张招君
招君同学在辅导期间工作认真，为人勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的专业和技能基本功。 ——张侃
于2022年4月入职，现产互创新技术中心售前支撑经理，支撑云计算、工业互联网、AI项目。2022届“菁英计划”新锐班学员，导师为张侃
。
- 获湖州联通云计算竞赛第一名
- 获“湖州联通技术能手”称号
- 获得TCP云计算认证
荣誉技能
选拔赛于9月8日召开，采用闭卷笔试的模式，对云计算、联通云营销支撑等相关知识进行考核。当天来自市、县公司28位选手参加，经过知识比拼，最终张招君、张侃、吴翔昊、张嘉钰、孔清、徐敏儿6名选手成功出圈，组成2支队伍代表公司参加全省联通云技能竞赛。
2022 新起点新征程
经过半个月的奋力备战，9月23日，两支队伍代表湖州参加全省联通云专业赛，通过笔试、答辩竞赛环节的激烈角逐，张侃获得优秀个人二等奖的荣誉。
以学促行，以行践学。产互将继续做好技能人才孵化培养工作，争做数字化人才的使者和引领者，奋力推动公司联通云高质量发展再上新台阶。
联通（浙江）产业互联网有限公司湖州办事处
双月刊电子读本
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