2024年第04期
引领·新征程
奋楫·新航道
菁英·新工程
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主任
副主任
委员
朱 骏
卢 强 沈 莹
姚奇辉 高一廷
丁雨瑶
编 委 会
编辑部
丁雨瑶
温钦怡 胡雨哲
贺 杉 沈 翀
沈晨钰
“95文青”笔耕社
社长
社员
01
引领 · 新征程
2024 新气象新飞跃
city不city
这些高“炎”值的联通人
40℃！40℃！湖州高温橙色预警频发，有一群联通人正以不屈不挠的精神和为民服务的热情，守护着城市的“神经脉络”，他们身着工作服，头戴安全帽，脚踩热浪，穿梭在马路边、小巷里，坚守工作一线，用汗水诠释着责任与担当，让这座城市在高温中依然“city”。
下午2点温度最高、太阳最毒的时候，项目经理张侃正在郊区田埂边专心致志的调试电箱线路。作为中心主任的他凭借多年的经验，迅速定位问题所在并解决，确保了网络线路的连接与稳定。
2024 新气象新飞跃
2024 新气象新飞跃
近日，为进一步深化湖州联通在本地教育行业的数字化场景应用，助推数字技术和教育行业的融合创新，产互以党员突击队为抓手，整合各方优质资源，利用公司展厅作为主战场，成功举办了以“数智教育 联通未来”为主题的数字教育产业大会。
生态整合 产业融通
Part1:教育展厅参观
Part2:现场互动体验
Part3:专题汇报交流
为各局校领导介绍展示当前浙江联通在教育行业的数字化能力以及重点应用场景案例。
现场配备实体设备打造互动体验区，各局校领导可亲身感受数字化技术在教育行业上的应用成效。
邀请教育行业专家进行专题汇报和交流研讨，共同探讨技术赋能教育发展的新思路和新路径。
马路边，项目经理胡雨哲正仔细检查智慧路灯项目的建设情况，面对着睁不开眼的烈日炙烤，她认认真真的逐一排查核对。作为一名女生的她，接到任务并没有丝毫畏难推脱，她说：“作为一名党员，就要以身作则冲在一线，怎么能因为是女生就有特权呢。”
在城市的另一个角落，交维中心也在热火朝天地忙碌着。他们顶着烈日，正在对现场一个又一个点位的监控设备进行检查和维护，为城市的安全保驾护航。其中入党积极分子沈翀更是身先士卒，发挥先锋模范作用，主动承担起了最艰巨的任务，他的身影在烈日下显得格外高大和稳重。
2024 新气象新飞跃
提供18款N+X产品，具备性价比高、成熟度好、小轻快灵、易于集成等特点，支持中小企业一次性付费、灵活付费、按效果付费等多种形式。
规上企业
“数字化改造”N+X产品
【产品功能】
【目标客户】
栏目导语：基于产互新定位，进一步强化党建带动中心工作，着重对本栏目进行优化，打造“生态合作共赢”、“标杆项目攻坚”、“能力平台创收”、“GBC场景打造”、“自研产品推广”、“知识小课堂”共“5+1”专题。本期为大家介绍企业N+X、低空经济、信创云共3款产品及落地项目案例分析。
项目案例
2024 年安吉县绿色家居（椅业）中小企业数字化改造项目
【项目背景】
2024年5月安吉县经信局启动轻量级数字化改造申报工作，加快推进产业数字化“三个全覆盖”，系统化、批量化推进绿色家居（椅业）中小企业智能化、数字化转型
2024 新气象新飞跃
【客户痛点】
▪ 人工浪费、资金浪费、场地浪费、时间浪费
▪ 缺少数字化生产管理工具，数字化水平低
2024年5月获取商机第一时间与客户沟通
【获取过程】
6月省市县联动，与客户深入沟通了解需求
7月制定针对性N+X方案及产品，获得认可
【项目亮点】
①敏锐捕获商机，客情维系良好；②借助成熟产品，打消企业顾虑；③积极主动获取企业需求和痛点，迅速赢得企业信任。
2024 新气象新飞跃
▪ 公安、应急、消防、环保、交通条线客户
【目标客户】
项目案例
南太湖无人机项目
【项目背景】
南太湖应急局（使用单位）为应对山火、台风、暴雨、山体滑坡等自然灾害，建立全域低空网格化智能感知应急指挥系统，以加强低空巡检、救援支援能力。
【客户痛点】
▪ 日常巡查时效性、数据获取速度慢，情况摸不清；
▪ 应急救援响应慢、现场管理难、协调联动差。
分析“十四五”规划对应急救援体系的要求
【获取过程】
认可方案、招标签约
携方案与业主对接沟通
全域无人机自主巡检巡查和低空数据整合服务，具体有无人机自主巡检、场景自动识别、数据共享、区域覆盖、巡检数据报告、应急响应等内容。
低空经济
【产品功能】
【项目亮点】
2024 新气象新飞跃
基于自主可控技术，为政府和企业提供高效、安全、可靠的云计算服务。支持政务数字化转型，解决技术选型和管理复杂性，确保核心业务升级，强化云安全防护，实现灵活扩展和高效运维。
政府、金融、教育、医疗等各个领域
信创云
【产品功能】
【目标客户】
湖州信创云项目，顺应数字经济趋势，依托长三角一体化优势，致力于构建自主可控的云计算平台，服务当地企业和政府，推动区域信创产业全面发展。
▪ 技术路线多样，管理复杂，导致企业在选型、部署和运维过程中面临较大挑战；
▪ 核心业务升级需求迫切，传统IT架构难以满足这些需求。
▪ 云安全问题凸显，如何在保障业务连续性的同时，确保云环境的安全成为企业关注的焦点。
第一时间组建团队进行深入沟通，了解客户需求
基于需求分析结果，制定详细解决方案
在短时间内完成方案评审，并根据反馈优化完善
①自主可控：确保平台安全稳定；
②灵活扩展：满足多样化技术需求；
③高效运维：集中管理降低成本、提高效率；
④安全保障：先进防护确保数据安全；
⑤成功案例：丰富经验供参考。
2024 新气象新飞跃
【客户痛点】
【获取过程】
【项目亮点】
【项目背景】
项目案例
湖州信创云项目
①湖州联通首个低空经济领域落地项目，也是湖州应急部门首个落地案例。②早期介入，引导客户明确建设内容，协助用户完成大数据局评审。
2024 新气象新飞跃
在金秋送爽的教师节，我们沉浸在“新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持”的师恩颂歌中，回顾那些照亮我们前行道路的引路人。今日，让我们走进湖州联通产互办事处内，张侃与胡雨哲师徒间那段闪耀着智慧与温情的故事。
学贵得师，亦贵得友
学贵得师，亦贵得友
产互部门，这片创新与梦想的沃土，见证了无数知识的传递与技能的精进。值此教师节，我们翻阅着张侃与胡雨哲“师带徒”的温馨相册，每一帧都定格了师徒间深厚的情谊与不懈的追求。正如古人云：“师者，所以传道受业解惑也。”张侃不仅传授了技术知识，更以身作则，教会了胡雨哲如何面对挑战、如何坚守初心。
庆祝教师节，共话师带徒之美
师者匠心，传承创新
2024 新气象新飞跃
经师易遇，人师难遭
经师易遇，人师难遭
”
张侃，作为湖州联通产互湖州办事处创新技术中心主任，以及联通集团的专家与工匠，其职业生涯充满了显著的成就与贡献。自2018年加入湖州联通以来，他不仅在软件开发、架构设计、项目管理等领域积累了丰富的经验，还荣获了信息安全管理（高级）、高级软件开发工程师、阿里云高级架构师等多项专业认证，充分展现了他的专业实力和深厚的技术底蕴。
他特别注重团队建设和人才培养，积极践行“师带徒”的传统美德，将自己的知识与经验无私地传授给徒弟胡雨哲。张侃以其卓越的专业能力、深厚的技术底蕴和不懈的努力，在湖州联通的数字化转型和技术创新中取得了显著的成绩和贡献。他的成就不仅是对个人才华的肯定，更是对湖州联通团队精神的最好诠释。
2024 新气象新飞跃
青出于蓝，而胜于蓝
青出于蓝，而胜于蓝
胡雨哲，作为湖州联通产互办事处的一名新锐员工，在短短两年内便以出色的工作表现成为部门内的一颗耀眼新星。
作为部门的监督哨，胡雨哲在纪检工作中展现了高度的责任心和敏锐的洞察力。在创新技术中心担任售前支撑经理期间，胡雨哲深度参与了多个重大项目，例如吴兴区东部新城智慧路灯改造项目的策划与实施。在第六届“绽放杯”全国大赛中，她凭借对5G技术的深刻理解与创新应用方案的设计，荣获全国三等奖。
胡雨哲的表现不仅为湖州联通增添了光彩，也激励着更多年轻员工追求卓越、勇于创新。
携手前行，智启未来
2024 新气象新飞跃
师恩如海，共绘“师带徒”华章
以师之名，筑梦联通
张侃，一位技术精湛、心怀大爱的师傅，他不仅是技术的灯塔，更是心灵的导师，以无私的奉献和深邃的洞察力，引领着胡雨哲等年轻一代在技术的海洋中破浪前行。胡雨哲，这位年轻而富有活力的徒弟，在张侃的精心栽培下，她迅速成长，从初出茅庐到独当一面，每一步都凝聚着师傅的心血与期望。师徒二人，携手并进，共同绘制了一幅幅精彩的奋斗画卷。
产互部门，作为湖州联通技术创新与项目实践的前沿阵地，一直秉持着“传帮带”的优良传统。在这里，经验丰富的老员工们甘当引路人，用他们的智慧和汗水浇灌着新一代联通人的成长之路。让我们在这个教师节里，向所有在教育道路上默默耕耘的师者们致以最崇高的敬意和最深情的祝福！
联通（浙江）产业互联网有限公司湖州办事处
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