2024年第04期
引领·新征程
奋楫·新航道
菁英·新工程
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主任
副主任
委员
朱 骏
卢 强 沈 莹
姚奇辉 高一廷
丁雨瑶
编 委 会
编辑部
丁雨瑶
温钦怡 胡雨哲
贺 杉 沈 翀
沈晨钰
“95文青”笔耕社
社长
社员
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引领 · 新征程
2024 新气象新飞跃
city不city
这些高“炎”值的联通人
40℃！40℃！湖州高温橙色预警频发，有一群联通人正以不屈不挠的精神和为民服务的热情，守护着城市的“神经脉络”，他们身着工作服，头戴安全帽，脚踩热浪，穿梭在马路边、小巷里，坚守工作一线，用汗水诠释着责任与担当，让这座城市在高温中依然“city”。
下午2点温度最高、太阳最毒的时候，项目经理张侃正在郊区田埂边专心致志的调试电箱线路。作为中心主任的他凭借多年的经验，迅速定位问题所在并解决，确保了网络线路的连接与稳定。
2024 新气象新飞跃
2024 新气象新飞跃
近日，为进一步深化湖州联通在本地教育行业的数字化场景应用，助推数字技术和教育行业的融合创新，产互以党员突击队为抓手，整合各方优质资源，利用公司展厅作为主战场，成功举办了以“数智教育 联通未来”为主题的数字教育产业大会。
生态整合 产业融通
Part1:教育展厅参观
Part2:现场互动体验
Part3:专题汇报交流
为各局校领导介绍展示当前浙江联通在教育行业的数字化能力以及重点应用场景案例。
现场配备实体设备打造互动体验区，各局校领导可亲身感受数字化技术在教育行业上的应用成效。
邀请教育行业专家进行专题汇报和交流研讨，共同探讨技术赋能教育发展的新思路和新路径。
马路边，项目经理胡雨哲正仔细检查智慧路灯项目的建设情况，面对着睁不开眼的烈日炙烤，她认认真真的逐一排查核对。作为一名女生的她，接到任务并没有丝毫畏难推脱，她说：“作为一名党员，就要以身作则冲在一线，怎么能因为是女生就有特权呢。”
在城市的另一个角落，交维中心也在热火朝天地忙碌着。他们顶着烈日，正在对现场一个又一个点位的监控设备进行检查和维护，为城市的安全保驾护航。其中入党积极分子沈翀更是身先士卒，发挥先锋模范作用，主动承担起了最艰巨的任务，他的身影在烈日下显得格外高大和稳重。
2024 新气象新飞跃
提供18款N+X产品，具备性价比高、成熟度好、小轻快灵、易于集成等特点，支持中小企业一次性付费、灵活付费、按效果付费等多种形式。
规上企业
“数字化改造”N+X产品
【产品功能】
【目标客户】
栏目导语：基于产互新定位，进一步强化党建带动中心工作，着重对本栏目进行优化，打造“生态合作共赢”、“标杆项目攻坚”、“能力平台创收”、“GBC场景打造”、“自研产品推广”、“知识小课堂”共“5+1”专题。本期为大家介绍企业N+X、低空经济、信创云共3款产品及落地项目案例分析。
项目案例
2024 年安吉县绿色家居（椅业）中小企业数字化改造项目
【项目背景】
2024年5月安吉县经信局启动轻量级数字化改造申报工作，加快推进产业数字化“三个全覆盖”，系统化、批量化推进绿色家居（椅业）中小企业智能化、数字化转型
2024 新气象新飞跃
【客户痛点】
▪ 人工浪费、资金浪费、场地浪费、时间浪费
▪ 缺少数字化生产管理工具，数字化水平低
2024年5月获取商机第一时间与客户沟通
【获取过程】
6月省市县联动，与客户深入沟通了解需求
7月制定针对性N+X方案及产品，获得认可
【项目亮点】
①敏锐捕获商机，客情维系良好；②借助成熟产品，打消企业顾虑；③积极主动获取企业需求和痛点，迅速赢得企业信任。
2024 新气象新飞跃
▪ 公安、应急、消防、环保、交通条线客户
【目标客户】
项目案例
南太湖无人机项目
【项目背景】
南太湖应急局（使用单位）为应对山火、台风、暴雨、山体滑坡等自然灾害，建立全域低空网格化智能感知应急指挥系统，以加强低空巡检、救援支援能力。
【客户痛点】
▪ 日常巡查时效性、数据获取速度慢，情况摸不清；
▪ 应急救援响应慢、现场管理难、协调联动差。
分析“十四五”规划对应急救援体系的要求
【获取过程】
认可方案、招标签约
携方案与业主对接沟通
全域无人机自主巡检巡查和低空数据整合服务，具体有无人机自主巡检、场景自动识别、数据共享、区域覆盖、巡检数据报告、应急响应等内容。
低空经济
【产品功能】
【项目亮点】
2024 新气象新飞跃
基于自主可控技术，为政府和企业提供高效、安全、可靠的云计算服务。支持政务数字化转型，解决技术选型和管理复杂性，确保核心业务升级，强化云安全防护，实现灵活扩展和高效运维。
政府、金融、教育、医疗等各个领域
信创云
【产品功能】
【目标客户】
湖州信创云项目，顺应数字经济趋势，依托长三角一体化优势，致力于构建自主可控的云计算平台，服务当地企业和政府，推动区域信创产业全面发展。
▪ 技术路线多样，管理复杂，导致企业在选型、部署和运维过程中面临较大挑战；
▪ 核心业务升级需求迫切，传统IT架构难以满足这些需求。
▪ 云安全问题凸显，如何在保障业务连续性的同时，确保云环境的安全成为企业关注的焦点。
第一时间组建团队进行深入沟通，了解客户需求
基于需求分析结果，制定详细解决方案
在短时间内完成方案评审，并根据反馈优化完善
①自主可控：确保平台安全稳定；
②灵活扩展：满足多样化技术需求；
③高效运维：集中管理降低成本、提高效率；
④安全保障：先进防护确保数据安全；
⑤成功案例：丰富经验供参考。
2024 新气象新飞跃
【客户痛点】
【获取过程】
【项目亮点】
【项目背景】
项目案例
湖州信创云项目
①湖州联通首个低空经济领域落地项目，也是湖州应急部门首个落地案例。②早期介入，引导客户明确建设内容，协助用户完成大数据局评审。
2024 新气象新飞跃
2022年7月，在湖州联通二楼的1号会议室举行了“菁英计划”（新锐班）开班仪式，产互办主任卢强介绍了《“菁英计划”（新锐班）实施方案》，自此，作为公司人才培养基地之一的产互办开启了师带徒专项行动，打造了人才培养、薪火传承新模式。转眼间，“菁英计划”启动已有两年，让我们走进产互办，来看看这些师徒是如何“双向奔赴”，共同绘就湖州联通高质量发展蓝图。
产互湖州办事处，作为面向市场一线的支撑部门，部门内每位支撑经理需要面临高强度的工作任务和压力。部门的工作性质也不会给新入职的支撑经理有较长的过渡期来转变角色适应新身份，而是需要快速进入状态并独当一面。然而要成为能够独挡一面的支撑经理却需要掌握包括专业技术、项目管理、内部业务流程、财务、法务等各类专业知识，这对新入职的支撑经理来讲是个巨大的挑战。
“菁英计划”2周年纪念
师徒传承，匠心坚守
以师带徒引活水
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2024 新气象新飞跃
在此背景下，经过充分酝酿，产互“菁英计划”应运而生。该计划是在公司师带徒基础上，从培养形式、培养方向、培养要求等方面做了进一步深化，为师带徒的有序开展提供了指导依据。光有政策方法还不行，部门精心挑选骨干员工作为“名师”，通过师徒一对一结对方式实现“以才育才”，助力新员工快速成为“高徒”并从“生力军”转变为“主力军”。
2024 新气象新飞跃
精准施策固基石
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为筑牢青年人才接续成长的“坚固基石”，部门从结对配置、教学计划、评价标准等方面做足了工作。首先，为在施教过程中更好的让理论与实际相结合，实现在做中教、教中学的理想效果，部门从新员工各自的岗位性质出发，优先安排同一中心的骨干员工作为其导师。其次，在教学计划上部门制定了标准动作+个性培养相结合的原则。即部门会在规定节点内要求新员工上报学习计划、学习内容、学习成果等可量化的过程性培养材料，
导师则会根据部门要求结合新员工当前的工作内容给予个性化指导，并输出相应的过程性材料满足部门上报要求。最后，通过过程跟踪+期末答辩的考核方式形成培养闭环。部门会在每批次培养结束前组织期末答辩，并由导师和公司相关部门领导组成评委组进行打分，营造比学赶超的良好氛围，为部门注入新的活力。
携手共进结硕果
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产互“菁英计划”开展以来，累计开设新锐班两期、骨干班一期，培养学员共计18人次。经过培养，这些新员工也能在各自的岗位上挑大梁当主角、独挡一面，并且因为出色的表现赢得了公司内外部的认可，获得了“联通工匠”、“好员工”、“数字化转型之
”
2024 新气象新飞跃
每一次手把手的教导都是对工匠精神的深刻诠释。每次心与心的交流都促进了团队的紧密合作与共同进步。一代又一代联通人，将接过奋斗的接力棒，以更加饱满的热情、更加坚定的步伐，向着建设世界一流企业的目标奋勇前进。
匠心永续
匠心永续
岁月悠悠
岁月悠悠
星”等各类荣誉表彰。除此之外，在培养过程中，产互湖州办事处努力沉淀培养能力、总结培养成果，形成了《产互湖州办事处人才培养实施方案》、新锐班培养课程体系等内容，使部门的人才培养之路越走越宽、越走越顺畅。
联通（浙江）产业互联网有限公司湖州办事处
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