《益嘉人·德企秀202305-06第03期总第38期》

summer

夏天你好

Hello summer

益嘉人

德企秀

德州粮油202305-06第03期总第38期

企业文化之窗

诚信廉洁

勤奋创新

健康安全

和谐共享

建立一个理想的集团

目录

第3期总第38期

1、管理层赋能安全月活动/4

2023年第3期

总第38期

主办：

益海嘉里（德州）粮油

工业有限公司

编委会：

编委：

刘晶

编辑部：

范雪茹 徐浩凯 白美玲

刘佳丽 刘红岩

责任编辑：

刘红岩 张媛媛 陈欣竹

刘娣 陈丽 顾静

☆ 卷首语

☆ 公司新闻

2、集团财务总监指导财务转型之路/5

3、公转铁助力增量销售/6

4、集团EHS总监胡（崇玉）总莅临工厂指导/7

☆ 管理动态

☆ 慈善公益

☆ 学习园地

5、如何快速开发且培养民用粉有效客户48家？

跟进阶段成果，落地组织赋能/9

6、搭建完善管理体系，助推生产企业发展/14

7、常规助学活动/15

8、实习感悟/17

9、学会合作/18

10、学习赋能平台

——《销售人员基本素质提升——技巧篇》/20

11、学习赋能平台

——《如何快速读懂财务报表——助力费用精准管控》/22

12、摆好心态找差距 温故知新提技能/24

☆ 客户服务

13、Office Automation之降本增效/26

14、物流自营，降本增效新模式下的探索/28

☆健康安全

☆ 文学驿站

☆ 快乐生活

15、消除安全隐患 筑牢安全防线/30

16、拾忆童趣/33

17、轻松一“夏”，安然度夏/34

18、云/36

19、致敬来益海的一年光阴/37

20、健康安全、和谐共享、工伤预防、人人有责

——安全月活动之工伤预防知识有奖竞答/39

21、勠力同心聚团队，益路共行赢未来

——德州粮油2023年度素质拓展活动圆满落幕/41

目录

第3期总第38期

愿景

建立一个理想

的集团

核心价值观

诚信廉洁

勤奋创新

健康安全

和谐共享

管理层赋能安全月活动

6月是第22个“国家安全生产月”，我们要紧密围绕“人人讲安全、个个会应急”的主题，结合集团的要求扎实做好安全月的相关检查、演练等工作。

过程中按照专业线的要求，对厂内防坠措施、机械手区域、库房、机修车间等重点区域进行排查，对现场风险管控、作业安全、设备操作、防护措施等方面进行强调。以集团制度、保命条例为全员指明作业方向，重视安全素质四个能力建设。

我们要真正的将专业线对我们的指导学以致用，对于合理的安全措施要认真落实，针对未损事件，认真分析事件原因并做好防范措施，同时对相关问题要及时上报，严格落实集团制度要求。

卷首语

集团财务总监指导财务转型之路

2023年5月17日，集团财务总监陆（玟妤）总、洪（美玲）总，区域财务总监魏（峰）总莅临德州工厂参观指导并听取财务部门工作汇报，各板块围绕基础工作管理及业财融合工作开展情况进行展示。汇报过程中陆总提到，在当前经济形式下，财务如何完成转型，助力企业高质量发展是

公司新闻

所有财务人员工作的重点，在管控经营风险基础上如何持续开展业财融合工作需要大家积极思考和参与。

在全球化的背景下，企业的业务范围越来越广泛，财务部门也需要更加紧密地协作和交流。同时，随着企业的发展，财务部门的职能也在不断扩展，需要与其他部门进行更加深入的融合，业财融合的实现，对公司

文/财务部 姜福云

的发展具有重要意义。以前财务部主要工作是成本核算和账务处理，当今财务转型背景下，财务员工要加强与业务部门的沟通和协作，了解业务流程和业务需求，及时处理业务结算和账务处理的问题，确保财务管理和业务管理的协调一致。另外，财务人员还要加强对财务数据的分析和利用，挖掘数据背后的业务元素，及时发现和解决业务问题，提高财务管理的效率和准确性，为企业的经营决策提供支持。

目前，集团各产线都在进行数据整合和财务管理体系搭建，不断加强财务管理的规范化和标准化。这个过程中，我们要积极参与，求同存异，敢于创新，在这个平台上尽可能多的进行业财融合案例的分享和学习，给企业高质量发展带来源源不断的动力。当

公司新闻

然，在这个财务整合的道路上，要学会利用信息化工具提高工作效率，将更多时间和精力投入在业务分析中。

公转铁助力增量销售

6月27日下午，北京铁路局德州站窦经理、货运科齐主任等一行来我司参观调研，储运部李主任陪同窦经理、齐主任现场参观，窦经理对我司的现场作业高度赞扬，并指示要把安全作业放在首位，铁路安全无小事，现场的装卸车作业一定要按照路局要求，封好车门、检查好车辆状态，保证行车安全。

        而后，窦经理、齐主任一行又来到会议室，与我司探讨麸皮、面粉公转铁遇到的问题及铁路提供的支持，窦经理指出，德州站、长庄站要落实好国铁集团货运部重点工作要求，深入推动粮食等其他大宗散货运输公转铁，德州站会继续向北京铁路局申请运费下浮，满足客户发运需

文/储运部 时林云

求，提高铁路发运量。李主任代表公司向铁路部门表示感谢，今年工厂面对整体大环境的变动，发运市场也有变化，目前，四月份发运面粉车皮2050吨，5月份发运面粉车皮2720吨，6月份发运面粉车皮2750吨，二季度的发运量逐步上升，远远超过第一季度；工厂五六月份的开机率也屡创新高，这就意味着我们要加工更多的小麦，销售更多的面粉和副产品，前期因为铁路不如公路方便，部分客户使用铁路运输达不到成本最优，但现在铁路部门的下浮政策对我们工厂成品发运提供了新的解决办法，更加有利于产品投放市场。

通过此次交流，在总结经验的基础上，双方就后期的合作达成了共识，将会在顺应现代物流运输主旋律的同时，不断开创面粉、麸皮等运输的新格局，为下半年度的增量销售打好坚实的基础。

公司新闻

集团EHS总监胡（崇玉）总莅临工厂指导

文/生产部 段永凯

2023年7月6日集团EHS总监胡（崇玉）总莅临德州工厂，对安全生产管理工作进行了调研指导，并开展了“安全管什么＆怎么管、风险管理”专项安全培训。

胡（崇玉）总首先深入现场，对厂内防坠措施、机械手区域、库房、机修车间等重点区域进行了现场指导，对现场风险管控、作业安全、设备

公司新闻

过集团制度、保命条例为全员指明作业方向，同时强化底层逻辑认知：事故的根本原因是安全文化的缺失，员工的作业行为决定事故是否会发生，我们要重视安全素质四个能力建设，并以培训、考试、提问、场景模拟等方式来验证培训效果。整场培训以现场互动和提问的方式进行，更加切实有效的提高了培训的效果。

课后各部负责人分别就本次培训心得与胡总进行了切实的交流。公司管理层刘（晶）总强调：针对本次安全指导我们要学以致用，对于合理的安全措施要认真落实，针对未损事件，认真分析事件原因并做好防范措施，同时对相关问题要及时上报，严格落实集团制度要求。

我们将认真学习胡总的安全指示，并将胡总提出的安全措施落实在工作中，切实保证工厂的安全生产。

操作、防护措施等方面进行了交流，并指出了合理的改善建议。随后胡总以“安全意识”为索引，为大家讲授“安全管什么＆怎么管、风险管理”课程，通过事故报告和安全生产行政处罚文书来警醒大家，引起大家对安全的重视程度，通

管理动态

受疫情的影响近两年市场行情风云变幻，小麦价格持续走低，面粉行业低迷，生产成本不断增加。面对严峻的市场考验，管理层要求产线成员要积极整合集团资源，稳定产品质量、努力打造拳头产品，提高销量，提升开机率。

销售业务团队在事业部和管理层 “高开机、扩网点、调结构、创效益”的指导方针下，年初深入分析市场行情，坚持以突破增量为首要任务，后续关注结构调整的规划路线，精耕市场，深挖客户资源。

围绕“高开机、扩网点”的要求，结合年初业务团队在市场开发过程中遇到的问题， 3月8日人事行政部组织贸易部、品管部、储运部、生产部、财务部针对关于如何快速开发且培养民用粉有效客户48家？召开了产线促动会。会议全程人事行政部以“三员六看”为抓手，秉持人事搭台部门唱戏的原则，推动产线促动深入且快速开展。并通过前置沟通、会中赋能、会后跟进三个阶段，配合业务部门推动产线问题解决，促进组织绩效目标的达成和人员能力的提升。

本次促动结束后人事团队持续监督跟进行动规划的落实推进情况，经产线各部门的共同努力，4月底取得了阶段性成果：1.开机率提升：

如何快速开发且培养民用粉有效客户48家？

跟进阶段成果，落地组织赋能

文/人事行政部 白美玲

管理动态

德州工厂4月份开机率由3月份的48%提升至66%，环比增幅37.5个百分点，且开机率目前正处于逐步提升阶段，预计5月份可实现76%。2.新客户开发：3-5月份新增民用粉客户24家，且已开始发运并持续跟进客户状态。绩效提升的同时人员能力也在不断成长

成长变化，通过本次促动销售人员在市场开发和个人能力成长等方面均得到质的飞跃和提升。

【行动规划执行，促动成果落地】

1.制定市场摸排标准，提高开发效率：会后贸易部结合市场行情及市

市场开发痛点，制定、完善市场摸排标准和经销商客户画像模板，利用内部例会宣导和专题培训等多种方式，精准定位客户群体，进一步提高了市场开发效率。

2.开展学习培训，打造学习型组织：经过会前深入分析、会中促动探讨，销售迅速意识到团队内部存在的欠缺与不足，进一步提升客户服务意识，提高客户满意度是当前急需解决的问题，对此销售团队利用自我学习、跨部门培训相结合，开展业务技能学习的同时，深入学习产品知识，第一时间为客户“排忧解难”，提供更优质的服务。

3.产线协同，提高人员稳定性：为了进一步降低人员流失对市场开发产生的影响，会后人事行政部从“选、用、育、留”等多角度出发与用人部门进一步沟通，多方面了解员工需求及工作中存在的问题。以绩效考核方案为切入点，协同销售团队完善、修订绩效考核方案。

管理动态

【多项目融合培养，聚焦员工成长】

助力大学生培养：根据集团人才培养多项目融合的要求，我们将大学生培养与产线促动相融合，结合大学生培养计划，通过参与产线促动调动大学生的内驱力和积极性。民用粉萧云龙作为一名一阶大学生，虽然其入职时间较短，但在本次促动过程中能够从自身角度出发认真思考、积极主动发言，并虚心听取各位同事对市场行情及客户开发的分析和，也为其接下来深入走访市场、挖掘客户提供了借鉴经验。通过参与本次促动实现了专业素养与产线意识的双提升。自3月中旬起在入职指导人张建龙主任的带领下走访沧州市场并跟进客户开发工作，4月已尝试独立负责份沧州地区的销售工作，并在业绩达成方面取得了进展，现因工作表现较好6月份

申请提前转正。

强化梯队人员建设：民用粉张建龙主任作为经理梯队，在本次促动过程中，作为问题持有人，通过协助产线助理进行数据收集分析、参与促动，其思维意识发生了转变，由被动接受转变为主动推进，能够从客户服务角度出发思考问题的解决办法，产线生意思维得到进一步强化。其作为新员工入职指导人，会后在行动规划落实的过程中继续发挥带教人角色，结合员工特质制定了详细的培养规划，扎实推进新员工培养工作。

【践行三员六看—充分发挥HR价值】

本次促动人事全程以“三员六看”为抓手，充分发挥HR的角色和价值。在本次促动会中人事除了发挥体系宣导员角色，为本次促动提供工具方法和流程指引外，将重点放在了行为观察员角色上，通过看过程、看能力进行组织诊断。会中范（雪茹）主任适时协助促动师进行引导，聚焦产线问题，确保促动会的高效开展。同时会议全程人事重点观察促动师、产线助理、三类人才、及大学生等重点产线人的行为表现，对标画像进一步了解了人员的能力短板和岗位胜任情况，为产线能力复盘提供有力的依据。

管理动态

会后人事每月持续关注促动成果的落地进展情况，跟进产线问题解决进度，挖掘机会点，助力公司经营目标达成。同时重点加强人才培养和团队建设，持续提升人员能力。

通过本次促动，产线成员的思维模式发生了潜移默化的变化，从关注自我需求逐渐转变为产线部门相互协作，生意思维和客户服务意识逐步强化。人事团队在后续产线促动推动过程中将继续践行 “三员六看”，进一步提升自身专业度，引领产线实现绩效目标的达成。

管理动态

为更好的响应客户需求，提高公司内部管理水平和服务水平，增强公司竞争力，扩大市场份额，树立优秀企业形象，益海嘉里（德州）工厂在2019年7月首次申请通过了ISO14001:2015、OHSMS18001:2007管理体系认证，并于2021年6月完成换证ISO 14001 & ISO45001（环境管理体系&职业健康安全管理体系）工作，经过两年的有序运行，相关管理工作推进的平稳、有序。2023年5月23日-24日北京世标认证中心体系审核组对我公司进行了监督审核。

在审核中，审核组专家通过召开会议、座谈交流、查阅资料、现场检查等方式，对公司进行了认真审核，并与公司相关部门负责任人进行了深入的沟通和交流，全面了解企业在环境和职业健康安全管理体系的实施、运行情况。审核专家组认为公司的管理体系文件总体上是适宜的，运作过

管理动态

程有序、受控，运行结果有效、合规，高度赞扬了我公司在体系建设、运行等方面的工作。同时，专家组也提出了公司管理体系运行中改进的意见和建议。

后期，我们将持续维护体系的有效运行，以全生命周期的理念，将管理体系贯穿于生产经营工作全过程，将体系的理念、措施具体化到各项经营管理活动中，积极做好体系的进一步落地与执行。

搭建完善管理体系，助推生产企业发展

文/生产部 段永凯

疫情的阴霾终于过去，为了让学生更好地了解德州的历史、文化，5月23日金龙鱼义工与德州益海小学师生一起走出校门开展了德州益海小学博物馆研学活动。

孩子们在工厂吃过午饭安全培训结束后走进工厂，了解了从小麦进厂到面粉出厂的全过程，看到检化验设备、巨大的筒仓、全自动的机械手，大家都惊呼面粉原来是这样生产的。

慈善公益

常规助学活动

文/人事行政部 徐浩凯

01

游博物馆

参观完工厂后孩子们与义工一起来到德州市博物馆，在博物馆工作人员的带领下，了解各个时期的德州人文，从商周到元宋、从董仲舒到王羲之，同学们丰富了知识、了解了历史。

此次研学活动将“隐藏在德州”的博物馆文化送到孩子们身边，通过现场讲解、互动答疑等形式，学生们了解了德州灿烂的文化历史，增强了文化自信和历史责任感。

伴着鲜花和祝福，德州益海小学举行了2023年“六一”儿童节社团汇演活动，德州工厂人事行政负责人范雪茹带领义工团队送去了金龙鱼慈善公益基金会和工厂管理层刘晶总最真挚的祝福。

    整个活动高潮迭起，掌声不断，孩子们以学校社团为单位，彰显着同学们的个性和演艺才能，义工和孩子们合作带来了一首《少年中国说》，愿他们发奋图强，不负年少。

     下午，孩子们最喜欢的金龙鱼慈善基金会益海小学跳蚤市场活动开始了，在“积分兑换站”，根据孩子们日常表现累计的积分终于派上了用场，你换一个小风扇、我换一套彩笔，一张张阳光灿烂的笑脸，一阵阵清脆爽朗的笑声，孩子们在活动中充分享受节日的快乐和幸福，活动也在欢声笑语中结束。

希望有了义工们的陪伴，孩子们能拥有更加五彩斑斓的童年！

慈善公益

庆六一

02

宁流千滴汗，不坏一粒粮。这是我们每一个益海人的坚守与初心。藏粮与民，藏粮与地。

实习生活回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习生活中，我深深的感觉到自己所学知识的匮乏。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。不过慢慢觉得只要你用心的做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。在实习期间，毕竟是第一次工作，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到了公司这个大家庭的团结和温暖，更是通过虚心请教，在姐姐们的指导和帮助下，我很快适应步骤和一些基本注意事项。虽然忙碌但是生活很充实。自己也学会了不少东西。这段时间也是一种历练，在刚开始来的时候怀着忐忑的心情，因为我不知道自己会遇到什么样的人和事，我害怕自己不会做这一项工作，害怕会在工作中遇到问题。但是经过这一段时间我也能够完成一些简单的任务，也学会了很多实验，对我来说就是忙碌的一天更是充实的一天。

在实习的一段时间里，我确实学到了很多东西，通过实习，学到了很多知识，更重要的是有了更快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多

学习园地

实习感悟

文/品管部 魏佳慧

学会合作

合作精神和团队意识在日新月异的今天，已成为新时代衡量一个人综合能力的标准之一。我们必须意识到：竞争固然重要，但合作更为重要。

合作，能使人与人之间更加团结，使事情完成得更加出色，能让人集思广益，优势互补，取得更大的成就。我们都为《干手观音》舞蹈的表演成功而感动。表演《千手观音》的是残疾人艺术团的聋哑演员，她们虽然是残疾人，但她们相互合作，相互鼓励，她们用优美的肢体语言与我们交流，她们用动人的表演和坚强的意志给我们以心灵的震撼。如果她们之间相互不合作，如果她们不用心去感受彼此，怎么能将这“千手”表现得如此整

学习园地

文/品管部 庞丽萍

最重要的一点是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。这是我踏入社会的第一步，也让我看到了自己的欠缺，让我深知进入社会，还需要学很多学校里学不到的能力，年轻的我，还需更加努力！

保证好粮食安全，守好天地粮心，让我们以实干，以最饱满的姿态迎接美好的未来！

齐有序？可见，真正伟大的是团队合作。一个人的力量是渺小的，真正强大的力量是集体的力量，只有集体的光芒才最为耀眼。

在今天这个多姿多彩、熙来攘往的大千世界，处处都有合作，各行各业都需要合作。没有了合作，我们的生活将变得一团糟。商业部门你卖我买，你买我卖，如果团结默契，便会其乐融融；反之，如果强卖强买，欺行霸市，那我们的商品经济又怎能健康发展？在医院中，医生与患者之间需要配合默契，这样医生才能顺利地为患者解除疾苦；反之，如果失去了这种合作，将会给医生的工作带来很多麻烦，也会给患者带来痛苦。亲人之间、朋友之间，如果双方相互理解、相互体谅，“有福同享，有难同当”，才能实现“家和万事兴”；反之，如果因为某些琐事而反目成仇，彼此敌视，和睦便无从谈起，又何谈构建“和谐社会”？

我们在自己的工作中，也要学会合作。人与人之间需要合作，当遇到问题冥思苦想百思不得其解时，我们就要通过合作去解决。几个人聚在一起讨论，分别说出自己的思路，然后总结出最佳解决方案。在合作中认识自己的一些疏漏之处，能更好地提高自己。在合作中思考，更能打开自己的思路。合作，会给我们带来许多好处。

合作，使我们相处得更加融洽；合作，使我们取得更大的进步；合作，使我们变得更加优秀。

学习园地

学习赋能平台

——《销售人员基本素质提升——技巧篇》

面对风云变幻的市场环境，在事业部“高开机，扩网点，调结构，降成本，创效益”战略方针的指导下，德州粮油将提升开机率、开发空白网点、调整产品结构作为今年的重点工作。前期人事开展访谈沟通，围绕与部门业务访谈、开展产线促动过程中提到的痛点问题之一：近两年新员工较多，销售人员的综合素质和专业能力亟待进一步提升，充分贯彻学习赋能平台中“服务业务”的宗旨。

在管理层的支持下，为了提升销售团队的基本素质，更好地应对市场竞争，促进业务发展，满足客户需求，提高客户满意度。2023年6月1日，邀请公司级内训师——韩忠国老师开展《销售人员基本素质提升——技巧篇》培训，德州粮油贸易部所有业务人员现场参训学习。

韩忠国老师首先让大家说一说在走访市场与客户沟通时遇到的棘手问题，并以此为出发点，围绕沟通技巧、价格谈判技巧和业务成交技巧三方面展开并且过程中结合日常工作中的真实案例进行讲解，以提升销售人员的综合能力和专业素质。在第一部分，韩忠国老师强调了良好的沟通能力对于建立良好的客户关系的重要性，通过分析交谈时客户的行为表现，引入学会倾听、善于赞扬、观察对方表情、姿态等沟通模式和技巧，判断客客户的所思所想，更好地与客户进行沟通，理解客户需求并建立信任关系

学习园地

文/人事行政部 刘红岩

达成合作。在第二部分，课程立足4P（产品、价格、渠道、促销）之价格，结合工作中实际案例，着重讲授在与客户谈价格时，如何准确判断价格陷阱、如何躲避价格陷阱以及针对不同客户要“因材施教”采取不同的接待洽谈方式，使员工在谈判过程中更自信、灵活应对。在第三部分，韩忠国老师指出我们要对客户进行分级管理以准确了解并分析客户需求，有效赢得客户信赖，同时可以利用榜样效应进行佐证，在与客户沟通时要注意观察判断成交的时机，有效管理时间和资源，加速交易的闭环速度，提高业务成交率。

学习园地

最后，韩忠国老师带领大家对课程内容进行了回顾总结，输出了谈判技巧之24字口诀、促进业务成交策略16法，方便大家记忆、应用。他强调：虽然在走访市场时遇到的客户形形色色，但是都有技巧，因此我们只要掌握了谈判技巧，注重观察细节，那无论遇到多棘手的客户都会有方法解决。而且，成交并不代表结束，成交后的“客户服务”环节亦不容忽视。

通过本次培训，销售人员在销售技巧、工作方法等方面受益匪浅，帮助他们更加自信地应对市场挑战，更有效的与客户进行沟通，以专业的态度和技巧进行谈判，助力目标的达成。

学习赋能平台

——《如何快速读懂财务报表——助力费用精准管控》

后疫情时代全球经济环境复杂多变，企业的经营管理面临极大的挑战。在持续降本增效战略方针的指引和管理层的指导下，德州粮油将紧跟市场的步伐，持续贯彻“降本增效”的理念。

在管理层的支持下，为进一步提升员工对财务报表的敏感度，在报表中寻找机会点和关键点，实现费用精细化管控，从而充分践行学习赋能平台“服务业务”的宗旨。6月25日，邀请公司级内训师——杨龙老师进行了《如何快速读懂财务报表，助力费用精准管控》的授课，德州粮油各部门经理/负责人、生产部品管部班组长及以上人员、财务部全体人员现场参训学习。

杨龙老师以提出问题的形式引入课程，从大家在日常工作中接触到的财务相关名词如：盈利能力弱、资不抵债、现金流断裂出发，以训战结合的思路，围绕三大财务报表、财务报表与费用的关系和费用管控的方式三个部分展开并且过程中运用通俗易懂的案例辅以讲授，深入浅出地向与会人员传授了财务报表分析的核心要点和实践技巧，加深参训人员的理解。首先，杨龙老师对三大财务报表之资产负债表、利润表、现金流量表的定义、组成及相互关系进行了详细的解读，使大家能够迅速理解报表中的重要信息，并且通过分析财务报表的内容，逐渐掌握如何从中获取有关企业

学习园地

文/人事行政部 刘红岩

经营状况和财务健康度的关键信息。其次，课程以大家耳熟能详的原成差为切入点，深入剖析财务报表与费用的关系，详细介绍了吨均利润的构成，他指出，准确掌握费用在各个报表中的体现，能为我们提供费用控制的重要依据。最后，杨龙老师从预算编制、费用控制、执行分析三个维度分享了费用精细化管控的管理方式，费用管控要明确既定的标准-过程中不断复盘费用支出情况-实施费用动态管理，要将可控费用进行细分类别，通过实施有效的费用精细化管控措施实现降本增效的目标。

       授课过程中，杨龙老师不仅注重理论知识的传授，更通过提出问题和引导讨论的方式，激发大家的思考和参与度。他将理论知识与实际案例相结合，由提出问题贯穿始终，使大家在思考问题的过程中深入理解费用精准管控的重要性和方法。最后，他对整体授课内容进行了概括性的总结，各部门结合部门内存在的问题展开互动沟通，互动式的授课方法，大大提高了员工们的学习热情和效率。

       通过此次授课，不仅使参训人员加深了对财务报表的理解，更让他们在费用精准管控方面获得了新的思路和方法。他们将更加准确地读懂财务报表，识别潜在的费用问题，并采取相应的措施进行精细化管控，为降本增效添砖加瓦，不断提升管理水平，提高效率，为公司的发展做出更大的贡献。

学习园地

摆好心态找差距 温故知新提技能

当今我们所处的社会进步非常的快，各行各业的科技创新和科技进步都日新月异，随着社会的快速发展，大部分人群的知识储备需要不断更新和提升，如果还是按照原来的知识和技能进行工作，是不能很好的适应生产需求的，并且工作起来也比较累、还跟不上节奏。

益海嘉里(德州)粮油工业有限公司，作为食品加工行业的龙头企业，也始终走在行业科技革新的最前沿。不断的完善加工工艺、包装标准，始终是行业发展的风向标。工艺的革新和标准的提升其实就是设备的不断更新和改造。但设备更新是硬件提升，要想实现设备产能和功能的边际效益最大化，是需要操作人员进行规范操作、维保人员规范维修、保养为基础的，所以作为一名机电修人员，要想最大化的发挥设备生产能力，必须熟悉各设备的工作原理和设备特点，日常生产中指导操作人员对设备进行简单的清理和保养，设备故障时要能迅速判断故障原因并提出最优维修方案并主导维修工作。但事情往往都是说起来容易，做起来难，持之以恒的坚持下来更难！

机电修员工虽然在工厂工作的时间不一(长则10余年，短的也有6-7年)，其技能结构也不尽相同，各有优点。机电修陈主任通过考虑后提议：每周例会时拿出10-15分钟时间，大家各自都拿出来各自的“绝活”或者维修

学习园地

文/生产部 陈军岭

某类设备的时候有什么心得和方法，利用工作之余记录下来并进行总结，通过不同形式和方法在周例会时与大家分享。

同事们对该提议比较赞同，于是大家利用机电修每周周例会的机会，充分发挥个人主动性，踊跃报名、积极参与。培训课题截止目前每同事都讲了一遍，达到预期效果；其中：机修刘彬的超声波常见故障的处理培训、 电修王超的电工巡检MCC要点培训、电修孙程的输送设备的安全联锁培训、电修李勇健进行常见电气原理图培训等等课题的效果反馈非常好！。俗话说：“授人以鱼不如授人以渔”大家都毫不吝啬，踊跃分享。分享首轮我们大多针对常见的设备故障现象或设备异常进行剖析故障原因，然后大家讨论总结，达到共同提升。

目前，每周例会的技能分享活动还在坚持进行，参与这个活动，每位 “老师”讲课之前都会认真、深入的备课，以达到培训达到精益求精的效果。在讲课的过程中能够又一次的强化记忆；听课的“学生”也会因为“老师”比较熟悉而产生积极提问、沟通的欲望。从而达到全员技能提升的目的，杜绝了眼高手低的情况出现。

相信，通过持之以恒的坚持提升、不断学习，在机电修班组人员中一定会涌现出许多的多面手，德州工厂的维修工作也能更好的服务与生产。

学习园地

常见电气原理图培训

输送设备安全联锁培训

Office Automation之降本增效

国家一直倡导勤俭节约的社会风气，提倡绿色低碳工作方式，大力推广无纸化办公，积极响应集团 “深挖潜力、严控费用、抢占商机、凝心聚力、共克时艰”的方针和降本增效的理念。办公自动化（Office Automation，简称OA）是将现代化办公和计算机技术结合起来的一种新型的办公方式。通过实现办公自动化，或者说数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，增加协同办公能力，已达降本增效。

由于私车公用越来越普及，以前纸质的审批耽误时间且审批完成后业务员需要在事前申请的纸质单据上填写出行明细，需要手写且不好存档，现通过OA实现私车公用事前申请，并实现事前申请与事后返程填写出行明细，附件要求上传行程明细的定位截图，保证每趟行程的真实性。

另外，行程填写完成后只需要将整个流程导出PDF上传至EPM即可作为报销凭据，减少纸质的使用。

客户服务

文/财务部 张冉冉

为了进一步优化用印审批流程、缩短用印申请审批时间，提升员工工作效率，公司用印（盖章、外带印章）审批流程由原来的纸质签批改为使用OA线上审批。

为了进一步优化合同会签流程，提高业务处理效率，现申请原粮采购/贸易购销合同、产品销售合同及年度框架协议、协议取消、协议延期/变更等需要线下签批的合同类文件改为签批改为使用OA线上审批。

随着工作事务增多日常办公用品使用需求增加，纸张的需求量增加，无纸化办公的推广，大大降低了纸张成本，不积跬步，无以致千里，不积

小流，无以成江海，降本增效也是一样，积极响应集团降本增效的要求，提高员工节约意识，提高员工精益思想，培养员工自觉养成绿色低碳的工作习惯。

客户服务

物流自营，降本增效新模式下的探索

为响应面粉事业部“高开机、扩网点、调结构、降成本、创效益”的号召，为降本增效、节约成本提供更大可能性，德州工厂本年度率先实施工厂自营；

自营流程如下：

储运部物流组根据贸易部下发的运输计划，通过满帮平台、集团物流丰行平台、社会车源等多途径询价，结合客户需求及到货时间综合确定各业务各车型的最优运输成本，并以此匹配运价最优车辆；司机下载丰驰APP，注册、接单、运输、卸货、货主签收、回执上传，丰行在线支付运费。

通过以上模式，去除了承运商中间环节，自5月1日以来，工厂自营100

工匠风采

多车，节约运费1万余元，在降本增效，节约成本的路上，储运部物流组会一如既往的进行探索实践并为之努力！

文/储运部 杨静峰

为了进一步优化用印审批流程、缩短用印申请审批时间，提升员工工作效率，公司用印（盖章、外带印章）审批流程由原来的纸质签批改为使用OA线上审批。

为了进一步优化合同会签流程，提高业务处理效率，现申请原粮采购/贸易购销合同、产品销售合同及年度框架协议、协议取消、协议延期/变更等需要线下签批的合同类文件改为签批改为使用OA线上审批。

随着工作事务增多日常办公用品使用需求增加，纸张的需求量增加，无纸化办公的推广，大大降低了纸张成本，不积跬步，无以致千里，不积

工匠风采

消除安全隐患 筑牢安全防线

益海嘉里（德州）粮油工业有限公司自2014年建成投产以来，在各级政府的监督指导下，严格落实“20项创新举措”“安全创新30讲”等各项要求，深入推进各项隐患整治，坚决防范安全事故的发生，不断推动安全生产各项工作落到实处。近年来，德州工厂的安全管理水平在逐渐向好、稳步提升，安全生产零事故已不再是口号，而是铿锵有力的实际行动。

抓安全管理，严格落实企业主体责任。牢固树立“以人为本”的安全理念，严格落实总经理第一责任人责任，对本单位安全生产工作全面负责，完善安全管理组织机构，以公司安全生产委员会为依托，建立EHS管理机构，为贯彻EHS方针，实现EHS目标提供保证。严格落实全员岗位责任制，以手卡的形式进行制作与发放，确保各岗位人员了解自身的岗位职责，提升全员的安全责任意识。年底组织对全员进行岗位责任制考核，考核结果将直接与员工年终测评挂钩。

抓基础建设，全面提升安全防范能力。加强公司安全生产费用管理和基础设施管理，保证安全生产条件所需资金的有效投入。通过机械手防护区域联锁、设备防护门的联锁、设备旋转部位的防护、车辆蓝光与警示、人车分流等各项技术措施，进一步提高设备的本质安全性。同时，公司设立有微型消防站，配备了与公司风险等级相适应的应急救援器材和设备，每年通过高频次的应急演练、红十字救护员取证、AED（除颤仪）/心肺复

健康安全

文/生产部 段永凯

苏模拟人等应急设备以及消防设施的专项培训，不断提高员工的应急意识和应急处置能力。

抓制度建设，切实保障安全生产有序进行。公司建立有安全生产规章制度和安全生产操作规程，为员工安全作业指明了方向，使员工明确了自身的权利和义务，有效地保障了员工的合法权益。只有对生产工艺过程、设备设施、人员操作等进行系统的分析、辨识、评价，才能制定出有效的安全操作规程和控制措施，才能将现场风险降到最低，安全生产规章制度的建设核心就是危险有害因素的辨识和控制，对此公司每年年底组织相关职能部门及人员，对标作业现场环境、设备及工艺的实际情况，对制度和操作规程进行一次系统性的评审和修订。

抓排查治理，彻底消除各类安全隐患。公司定期对各岗位工序、设备设施、作业环境、人员行为等各方面存在的安全风险进行辨识与评估，并将风险管控清单以看板的形式进行公示、明确。建立有全员参与的隐患排查机制，制定了全员安全隐患排查自查自纠奖励制度，鼓励员工对身边隐患进行自查自纠，员工发现的隐患通过双重预防体系运行平台、隐患随手拍二维码等进行提报，根据员工提报的隐患类型、内容、潜在的风险及整改情况等进行分类，予以不同金额的奖励。EHS组通过日常检查、专项检查、综合检查等多种形式，对厂区进行全面的安全检查，同时每个季度集团区域安全负责人对工厂进行综合性安全审计，确保现场环境及管理合法合规、完好有效。公司深入推进安全生产风险分级管控和隐患排查治理双

健康安全

重预防体系建设工作，并荣登2021年双重预防体系网上运行光荣榜。

抓宣传引导，提高员工安全综合素养。将公司所有人员的教育培训工作纳入年度培训计划，每年年初制定公司级、部门级的培训教育计划，并对培训的开展情况进行监督和引导。以传帮带、师带徒的形式，不断提高新员工的操作能力，不断增强企业的凝聚力。推进公司企业安全文化建设，把“安全第一、预防为主、综合治理”作为安全文化的灵魂，把“关注安全、关注生命”作为安全文化的精髓，把“以人为本”作为安全文化的核心价值观，严格执行集团的“十大保命条例”，杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的行为，全面提高员工的安全行为意识和安全防范能力。

安全不是口号，不是形式，更不是应付，是责任，是担当，是根深蒂固。彻底消除安全隐患、筑牢安全防线是安全工作的关键，建立一个理想的集团，努力让员工安全回家。

健康安全

拾忆童趣

“余忆童稚时，能张目对日，明察秋毫，见藐小微物，必细察其纹理，故时有物外之趣。”回想我们的童年，一张糖纸、一架纸飞机、一把泥土、一盒弹珠就能带来无限的“物外之趣”。日历就这样一页一页地翻着，盼望已久的六一儿童节不知不觉的就这样来到了，益海嘉里德州工厂人事行政负责人范主任带各部门义工和益海小学教师，为小学生们举办了丰富多彩的，欢声笑语的儿童节

国际儿童节（又称儿童节，International Children's Day）定于每年的6月1日。为了悼念全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童的权利。

2023年是我国第73个儿童节。借此机会，我们今年为小朋友们举办了学习积分兑换、跳蚤市场、节目表演等活动。

文学驿站

文/财务部 杨江

老师为鼓励学生们学习的积极性，设置了积分鼓励活动，调动了学生们获取知识的主动性，儿童节活动的时候准备许多小礼品，供学生们兑换。我们义工和老师们还为多才多艺的小朋友们布置了现场舞台，表现属于他们的精彩，学生们全程积极参与各项活动，满脸笑容，期待他们度过一个开心的儿童节。

时间就这样一分一秒的结束了，六一儿童节活动圆满结束了，满满的都是回忆，舞台上那一出出精彩的节目，一阵阵的热烈掌声和小学生们的欢声笑语。少年强则国强，少年智则国智，他们是世界的瑰宝，未来可期。

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轻松一“夏”，安然度夏

一年四季各不相同，夏季就是其中最炎热的一个季节，根据国家气候中心的预测，目前已进入厄尔尼诺状态，今年夏天大部分地区气温比常年同期偏高，高温日数也高于常年同期。

虽说夏季炎热，天气变化无常，但是美食、水果也颇多。

“青青西瓜有奇功，溽暑解渴胜如冰。甜汁入口清肺腑，玉液琼浆逊此公。”夏季天气炎热，容易出汗，西瓜中含有大量的水分和糖分，适当吃一点西瓜能起到生津止渴、清热消暑的作用，是夏季解渴消暑佳品，也是非

文/财务部 张冉冉

常大众化的夏季多汁瓜果。只要控制西瓜的食用量，适当吃是具有好处的，但是西瓜属于寒性水果，一定要适可而止，千万不要贪多哦。

满桌珍馐非吾爱，冲冠一怒为凉面。凉面也称“过水面”，古称为“冷淘”，源于唐朝，是指凉吃的面条，主要食材有面条、各种时令蔬菜，配料有辣椒油、麻酱、炸酱等。凉面既能充饥，又可解暑，吃起来凉爽舒畅，经济实惠且无比惬意，可称谓盛夏中的消暑佳品。中华文化博大精深，饮食文化独树一帜，一碗凉面色香味俱全，好似人生一般五味杂陈。

东边日出西边雨，道是无晴却有晴，夏天的天气就像小孩子的脸，说变就变，刚刚还是晴天，转眼之间就变得阴云密布，狂风作起。夏天虽然炎热，但是美食居多，天气变幻莫测，如同盲盒般精彩，一样令人期待。

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云

文/贸易部 顾静

致敬粮油从业人，我是一名普普通通的面粉销售人员，从事这个行业有不到1年的时间。以前也是从事销售方面的工作，近期有一位许久没有联系我的一位朋友看我发的朋友圈，问我是否更换了工作，我也是如实告知并跟以前很多人问我时的回复的一样“卖面粉了，然后怎样……怎样……”。

近期感谢公司组织的团建，在我们结束一个月的紧张忙碌工作后身心得到了短暂的休整，当我们每个人面朝大海的时候都会产生许多感想或感慨。青春曾许谁人诺,大海那么大可能能装下很多不开心的事情吧!而当时自己仿佛多了一份责任，当时觉得自己不只是一个买面粉的业务人员，而是人民一日三餐，四季温饱，是千千万万种地人收获成果的接力棒。

时至今日，小麦的收割以及高考的进行都是如火如荼。我们在得到短暂的休整后，再次开启紧张忙碌的各项工作。今年的行情与以往不同，很多从事多年面粉行业的专业人员也是没什么经验可寻。至于我更是小白一

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致敬来益海的一年光阴

文/贸易部 姚建秋

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个，承蒙不弃能与大家在这个平台上共同奋斗很是荣幸。心中更多的是感恩，感恩每一位在我不知下一步怎么走给予指导的老师与同事，感恩公司领导的支持让我在市场上有了更多的枪支弹药，感恩与我一起的经销商及经销商团队，是他们的辛勤付出，才把沉甸甸的接力棒得以延续。

人生很短，余生很长，感恩每一次相遇，感谢公司的此次团建，感谢每一个遇见。

6月，我们迎来了第22个全国“安全生产月”，为积极响应 “人人讲安全，个个会应急”的号召，在管理层的大力支持和参与下，工厂EHS组先后组织了10余场安全培训、2次大型综合性演练、若干次专项安全检查等一系列安全活动，进一步提高员工对安全生产的重视和参与度。

德州粮油作为“山东省劳动关系和谐企业”，在德州市人社局和公司的协同合作下，精心策划了以“健康安全、和谐共享、工伤预防、人人有责”为主题的全员有奖竞答活动，旨在提高员工的工伤预防和安全生产意识、进一

快乐生活

健康安全、和谐共享、工伤预防、人人有责

——安全月活动之工伤预防知识有奖竞答

文/人事行政部 刘红岩

步推进和谐劳动关系建设。6月19日—29日，涵盖了工伤预防、安全生产法律法规、应急救援等方面的知识答题环节以线上的形式在如火如荼的进行中，这不仅对员工们进行了系统性的知识普及，更激发了员工们的学习热情和自我提升的意愿。经过十天的激烈答题，共有120余人参与其中，参与度高达78%，展现了员工们对工伤预防、安全生产的高度关注。

随着答题环节的落幕，我们还特别安排了线

快乐生活

谐企业”，我们也将一如既往地秉持和谐劳动关系的建设，以期创造一个安全、和谐、有序的工作环境。

上抽奖环节，作为本次活动的收官之战。6月30日，在各部门经理/负责人的共同见证下，令人期待的抽奖环节正式上线。让员工们深刻认识到：参与知识答题，每个人都有可能成为“幸运儿”。这种寓教于乐的方式，鼓励了员工积极参与和重视安全，凝聚了员工的共识和力量，营造了良好的公司氛围。

此次活动全面贯彻“健康安全、和谐共享”的核心价值观，鼓励员工们主动学习安全知识，提高安全意识，增强团队合作精神，共同为企业的安全稳定贡献力量。作为“山东省劳动关系和

有一种力量可以使人们跨越困难，直面挑战，这就是团队的力量。为了深化公司员工间的友谊，强化团队精神，进一步营造互助合作的氛围，在管理层的大力支持下，德州粮油规划分三批开展2023年度的素质拓展活动，6月10日-11日，第三批小伙伴大手牵小手一路欢歌笑语开启了一场别开生面的海滨之旅。

时至今日，德州粮油2023年度素质拓展活动已圆满落下帷幕，今年的员工参与度和满意度是历届素质拓展活动最高的一次。在管理层的支持和各部门的配合下，人事会持续共同营造更好的工作氛围和良好的工作环境。

Part Ⅰ：传统文化与现代活力相融~

游览奥林匹克水上公园，亲身体验国家级非物质文化遗产——龙舟的独特魅力，奋力划桨，勇于争先，感受团结合作的力量。挥杆畅想海上高尔夫，享受贵族GOLF带来的绿色、氧气、阳光和友谊。体验过海上的乐趣和激情后，我们进行了团队小游戏——拔河、气球传杯子接力赛，彼此鼓励，紧密合作，深刻领悟“人心齐，泰山移”的团队精神，体验团结就是力量的无穷动力。搭载林海小火车穿梭在依山傍海、林海相依的国家海滨森林

快乐生活

勠力同心聚团队，益路共行赢未来

——德州粮油2023年度素质拓展活动圆满落幕

文/人事行政部 刘红岩

快乐生活

公园中，让我们远离喧嚣，抛却烦恼，放松心情，享受大自然的宁静和美丽。随着林海海景摩天轮的转动，我们俯瞰“山、海、林、城”四大美景，深刻地体会到大自然的壮丽和宏伟。

Part Ⅱ：体验一把渔民~

在太公岛牡蛎公园，我们一起赶海，返朴归真，回归自然，认知大海、感知大海，体验渔家生活的乐趣，感受到大海的广阔和壮美。在沙滩上，留下了我们的足迹，记录下了我们的笑声，这些都是我们团队建设活动中最美的风景。

       最后，非常感谢每一批带队同事的付出和大家的配合，正是有了你们的支持与配合，此次团建活动才能顺利圆满，这充分展示了五百强企业员工的风貌。

       此次团建活动全面贯彻了“和谐共享”的核心价值观，不仅是一次寻找乐趣，享受自然的旅行，更是一次团队精神的磨炼，一次合作能力的提升，一次个人能力和集体智慧的完美结合。团队合作意识、员工满意度及认同感均上升到了新高度。这样的团队精神将会引领我们前进，引领我们攀登新的高峰，引领我们走向更美好的未来。

益海嘉里德州粮油

荣誉出品