北方大区季刊23-2

NORTHEN REGIONAL QUARTERLY

把自己活成一束光，自由坦荡，然后光芒万丈！

Live yourself as a beam of light,free and magnanimous,and then shine brightly!

CONTENTS

02

吉黑销售-李承泽：客户能看到你的用心

天津销售-张俊伟：项目级突级突破+立体式关系建立

山东运维-田华亭：用户的站台，是对我们最大的认可

天津销售-王帅：奋勇争先--分支第一个撞线

辽宁实施-耿少忱、董志琦、苏悦：客户智慧报表项目

山东销售-沈帅：等风来，不如追风去

山东-济南实施团队：助力某大学工科综合楼项目观摩成功

河北运维-吴达：人生充满磨难，我们唯一能做的就是向前看

天津实施-吴向杰：全力以赴为成功

辽宁销售-姚志朋：我要的未来，要靠我自己去拼

河北销售-王文义：既然目标是远方，那么只顾风雨兼程

河北销售-刘亚非：注重回款字典的每一个节点，控制好时间，压缩时间

山东-青岛实施团队：助力某项目摩会活动成功

逐梦之路的星耀

07

05

浅谈疑难问题处理-PDCA（卡点分析）——吉黑实施经理 王磊

优秀案例分享

38

04

优秀标杆案例：兴润建设集团有限公司

                         津沽水厂三期工程

                         瑞森新建筑有限公司平阴中医院二期病房楼（EPC）

大区新动态

22

03

宏观环境：一、2023年上半年全国经济数据

                  二、大区各地区GDP数据

                  三、大区各地区建筑业产值数据

                  四、大区各地区房地产开发投资累计

                  五、大区各地区房地产销售额数据

市场洞察导向

市场洞察

18

06

早上起床黄金10分钟

40

轻松一刻

07

河北分支经理-王金龙

山东分支副经理-任士宝

领导寄语

42

08

撰稿人、分支支持人员

44

封底—特别鸣谢

01

北方王者之光

销售之光/实施之光

06

    进入2023年以来，国内经济持续恢复，高质量发展扎实推进，但也要看到，国内需求仍显不足，社会预期仍需继续改善。

    根据最新公布统计数据，1-7月份全国固定资产投资（不含农户）28.6万亿元，同比增长3.4%，整体低于预期；其中按行业细分看，建安工程部分同比增长2.6%，按分领域看，房地产开发投资下降8.5%，商品房销售额下降1.5%，建筑工程相关行业恢复情况低于整体水平，行业恢复仍有不足；按构成成分看，国有控股部分同比增长7.6%，民营投资同比负增长0.5%，民营经济信心和活力有待进一步提振和释放。

    整体综合来说，基于地缘因素美元升值等错综复杂的世界政治经济形势，以及国内经济风险隐患仍需要持续化解的现状，国民经济向好基础仍需要进一步巩固；在此情势下，鄙弃侥幸心理，重视内功建设，坚持高质量发展路线，构建建筑产业转型升级底层基础是行业从业主体的必修课、权重课。

    作为服务建筑企业数字化转型近30年的我广，当此阶段，更应坚守战略定力，持续深化建筑业数字化意识升级的布道之旅，并深度融合行业经验和新一代信息技术，持续为建筑企业提供更具系统性、专业性和开放性的数字化转型服务，助力客户重塑企业掌控力与拓展力，铺垫可持续、高质量发展之路！

前 言

调结构，抓节奏，奔幸福

突头部，耕路桥，稳民营

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一！

北部战区口号

北部战区主策略

北部战区2023年文化主基调

01

北方王者之光

销售之光

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

NORTHERN REGION KINGLIGHT

山东--沈  帅：营收82% 实收73% 平均完成率78%

辽宁-赵建伟：营收55% 实收51% 平均完成率53%

吉黑-李承泽：营收52% 实收50% 平均完成率51%

天津--王  柳：营收41% 实收59% 平均完成率50%

吉黑-李建平：营收38% 实收53% 平均完成率45.8%

辽宁-孔维礼：营收38% 实收53% 平均完成率45.5%

河北-韩鹏博：营收52% 实收38% 平均完成率45%

山东-郑玉姗：营收40% 实收49% 平均完成率44%

吉黑-董占凤：营收48% 实收36% 平均完成率42%

河北-刘亚非 徐仪诚：营收28% 实收42% 平均完成率35%

实施之光

河北—段伟达

吉黑—魏子仪

河北—小周航

山东—王亚东

辽宁—耿少忱

天津—王国强

河北—靳腾伟

天津—吴向杰

山东—李世豪

山东— 陈  佳

山东—刘喜瑞

山东—尹淑婷

Northern region kinglight

北方王者之光

02

Top1

Top2

Top3

Top4

Top5

Top6

Top7

Top8

Top9

Top10

Top1

Top2

Top3

Top4

Top5

Top6

Top7

Top8

Top9

Top10

Top11

Top12

营实平均完成率（Top10）

营收突出贡献（Top12）

       在2023年半年多的拼搏中，涌现了越来越多产值优秀的销售实施小伙伴们。下面就是截止8月28日，北部战区年度营实平均完成率的top10销售和营收绝对值top12的实施小伙伴。

逐梦之路的星耀

吉黑-销售-李承泽

STARS ON THE ROAD TO DREAM

客户能看到你的用心

       承泽负责的某项目于今年2月份签订的合同，内容涉及展厅和智慧工地，4月份开始进场，由于客户方参与人众多，期间意见不统一，提出的修改意见特别多，实施难度巨大；本着一切以客户为中心的宗旨，达成客户满意，在交付期间也有产品部及大区各位老师，以及分支经理和实施经理的鼎力支持，才能够完成交付工作，让客户满意。

       为了尽快完成验收和收款工作，承泽组织客户在5月末进行整体验收，办理结算。

验收同样困难重重，客户着重关注生产系统的模型与进度展示及数据问题，协调人员晚上驻场项目解决问题，实施经理、大区东哥、钰龙亲自挂帅到现场主导解决客户问题，按客户要求连夜调整系统数据展示内容，直至战斗到12点，经过多次反复测试没有问题才放心，期间客户又提出领导到现场，展厅需要绿植点缀美化，接到通知，3个人解决系统问题，3个人做起了插花工作，直到最后布置完成才放心离开。

       第二天领导来项目检查验收，对于广联达的服务赞赏有佳，对于展厅和智慧工地系统也表示满意，能够起到当地品牌建设的效应，当天项目就顺利签订验收单，办理结算，次月底顺利打款90W，在该客户系统内这样付款速度也是绝无仅有。

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

02

天津-销售-张俊伟

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

       田华亭，2016年入职，在广的七载，先后经历了销售、实施、市场岗，22年开始承接运维岗工作，在每一个岗位上都出色的完成了领导和公司赋予的任务，并取得优良的成果。她一直坚定“大山东，说一不二”的传统，不管在什么岗位上，让优秀变成了一种习惯，并持之以恒，相信结果都不会太差。

       自22年承接企业级用户运维工作，工作认真负责，目标感强，获得多家用户表扬感谢信，平均每月处理用户问题反馈量全国排名前二，和每月20条知识库的积累和沉淀。山东企业级用户群体量大、问题多，BUG类问题解决时效保障难，用户满意度易受到影响。她能够快速响应，承接和解决客户的日常及复杂问题，做好系统的维护和升级，基于用户群的共性问题，提出批量问题的解决方案，间接满

02

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

大客户经营—项目级突级突破+立体式关系建立

足了用户对产品功能需求，做好用户的系统稳定的守护，保障用户持续应用，助力客户成功。

       8月份她在济南成功组织举办了一场线下GEPS先锋用户特训营，邀请用户10余家，参训人员24人，本次举办特训营聚焦在施工企业数字化运营与管理人员，以“讲解+案例分享+交流研讨”的团队学习模式，使大家在学习过程中思维碰撞、头脑风暴、激发潜能，打造了全程沉浸式的丰富体验，满足施工企业数字化转型的需求，为数字化转型过程提供助力。讲师从实际案例出发，向与会嘉宾进行了如何以信息管理中心的视角对企业项目管理系统应用进行考核，系统已经实现的数据集成内容及应用的收效与启示，企业做的二开模块内容简介及对标准版与定制化两条路线的选择与取舍等内容的分享。得到参训人员的一致好评，学员反馈内容纯纯干货，均是他们面临的管理问题，多人反映不虚此行，期待下一场培训。会后调研输出14名高意愿用户讲师种子选手，客户满意度9.8分。

       “言必信、行必果”是她特别喜欢的一句话，做人守信用、重承诺，做事有始有终，坚持到底，在以后的工作中她也会秉承：以客户为中心，保持创业者精神，协同团队伙伴，保障用户满意度，提升市场应用氛围，做好分支坚实的后盾，为我们共同的大事业贡献自己的力量！

山东-运维-田华亭

用户的站台，是对我们最大的认可

2023是疫情解封后第一年，也是公司战略调整的第一年，很荣幸负责天津某头部客户。该客户产值20亿+，公司在21年-23年上半年整体均处于混改阶段，内部人事关系比较复杂，2021年与我司合作GEPS，2022年投入实施资源落地，期间再无合作的突破，尤其是项目级产品。

俊伟年初接手该客户后，基于此背景，俊伟在大区然哥，分支刚哥，海哥领导下，和娜姐、龙哥共同制定大客专项策略，其中一项：基于GEPS的深化应用，渗透项目，突破项目级产品，推动其项企一体，实现与客户立体式关系建立及深化。

该客户混改后，铁三角团队几乎每周抽三分之一的时间帮助其重新业务调研，深化应用GEPS，同时通过调研与领导班子高层拜访，新品价传，市场活动邀约，标杆建设等活动等多种组合拳出击，接触并深化集团及各二级单位主要领导的关系。客户总经理非常认同广联达，同时有意愿让广联达协助其公司后续的企业数字化规划。

今年3月份，通过触达分公司及其今年新开项目，其中一项目智慧工地，通过多次对项目经理，总工拜访、交流、产品价传，邀请走进标杆项目等活动，屏蔽掉分公司总经理推荐的友商，项目内部关系的小厂家等竞争对手。用产品价值+服务态度赢得项目经理与总工高度认可。最终在5月份成交31万，突破了客户首个项目级，部分数据对接GEPS，实现了项企一体。

成交后配合项目进行迎检观摩，应用汇报，帮助项目经理及项目赢得公司董事长及集团领导的认可，同时赢得整个区支队观摩领导的认可，促使其向多个项目宣传，介绍我司智慧工地价值。

客户首个项目级突破的过程，不仅助推加速其实现项企一体，同时结合大客户经营思路，建立起整个集团及二级公司的立体式关系，赢得我司参与其集团公司数字化规划的机会，同时为后续商机挖局及深度合作奠定了坚实基础。

02

天津-销售-王帅

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

       该项目合同额132万，主要内容通过智慧报表系统完成安全管理指标、质量管理指标、环保管理指标及投资管理指标的数据填报及推送；通过项目管理系统实施及二开完成招采管理指标的推送；其中报表40张，同时为了对接的及时性项目管理系统需要迁移进行私有化部署。

       由于项目工作量大，又是多系统的部署实施，同时需要和外部系统集成，对项目组来说是挑战也是机遇，最终通过经过近2个月的不懈努力，

02

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

奋勇争先--分支第一个撞线

辽宁-实施-耿少忱、董志琦、苏悦

客户赋能中心智慧报表项目

       三季度是全年承上启下的重要节点，7月份又是三季度的开局之月。总部，大区，分支都提出坚守底线目标，全力冲刺的口号。作为分支的一员，王帅誓要贡献自己的力量。

       7月初，王帅分析自己的客户情况，以及商机欠款情况，制定了当月个人的营收实收目标。同时也制定了详细的收款计划。因为自己的欠款比较零碎，每周一会集中时间进行电话催收。而自身1000，2000的小单又比较多，这部分催款比较简单但是很占据精力。因为分支有专门的清欠小组，制定好口径，交给清欠小组处理。自己则专注一些大的欠款。同时针

       最后送给大家一句话，每个分支都需要一个敢于争先的人，这个人为啥不能是你呢？

对金额较大的欠款，做到一单一议，客户关系好的，自己每天进行蹲守，电话等方式催收。而对于客户关系相对较差的，则与清欠小组配合，让清欠小组成员伪装成财务，以财务口径催收，自己则以扣绩效，被审计等多种卖惨口径博同情，加上关键节点送茶歇等手段，协同收款，最终成功收款42万。

       收款过程中有一个比较有代表性的例子，因为每周每天都会制定收款目标，有一笔款需要客户给三方付款后，三方才能将款打给我方。三方是客户帮忙找的三方，但是客户给三方打款已经过了5点半，三方财务已经下班了。但是为了实现目标，践行自己的诺言。与三方多次沟通，最终三方将财务再次叫回，给我方付款。这笔款也帮助自己在分支第一个过线。

山东-销售-沈帅

等风来，不如追风去

       平凡的岗位，不平凡的机遇和挑战。从市场到销售的转变，新岗位新领域新视野，虽然从没从事过销售，在领导及同事的热情帮助下，加速适应新角色新身份，在日常的工作中要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

       本着和客户做朋友的原则，想为客户所想，急为客户所急，从实际出发，量身定制，给客户制定最符合其需要的解决方案。作为一线销售人员，她用自己勤恳努力、持之以恒的敬业精神，真诚的服务态度，赢取了客户信任与支持。

       青春，在平凡的工作岗位上闪光。从开始的每天匆匆忙

忙，束手无策，到后来能够独立完成项目陌拜、合同谈判、欠款清收等整个过程，这是一个熟悉、认知的过程。在日常工作中，慢慢整理，不断总结，逐渐融入到销售这个岗位中。平凡的岗位上有着不平凡的坚持，平凡的岗位上创造不平凡的业绩。路漫漫其修远兮，相信在未来的日子她一定会做得更好、更出色，为公司的发展贡献自己的一份力量。

给客户交出了满意的答卷，在6月底顺利完成了验收，实现了全部营收的归集。

02

山东-济南实施团队

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

02

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

助力某大学工科综合楼项目观摩成功

某大学工科综合楼项目，总建筑面积约7.93万平方米，建设内容包括实验室、工程技术示范中心，实验展示中心、报告厅及配套服务用房等，项目建成后将进一步提高学校的实验实训条件和学校办学水平，助力高水平大学与教育强国建设。

今年8月，济南实施团队协助该项目开展智慧工地平台建设（三星标准），其中包括六大基础项及其他推广项。在平台搭建过程中，由于劳务实名制系统有其原有云筑系统已在使用，导致我方劳务产品及系统对接困难，并且人员重复录入工作量巨大。我方根据现场实际情况采取云筑-全部人员信息推送的方案，既保证了劳务系统数据支撑，也满足了其自身的云筑需求，同时也符合省平台的监管要求。

资源紧张、条件欠缺都不会成为济南实施团队放慢脚步的借口，他们积极协调各项资源，无论是上班还是休息时间，都积极响应，主动联系。无论远程指导或现场指导都能快速给出解决方案。经过大家的不懈努力，项目上的智慧工地平台劳务、安全、质量、技术等模块均有充足的数据支持，并且现场硬件设备也全部运行正常，为项目智慧化管理提供帮助。而他们服务精神和服务态度，也得到了项目部的认可。

       本次观摩会的圆满成功，得到了与会人员的高度评价，同时也得到了该项目项目总工的认可。未来，广联达山东实施团队将继续致力于为项目的BIM落地应用全力保驾护航，助力建筑企业信息化转型升级，让每一个工程项目成功！

河北-运维-吴达

项目内验方面，依照内验标准审核已交付项目，查看实施方法论落地情况，部门周例会进行反馈讨论，不断促进实施交付项目质量提升，为后续应用扫清障碍。满意度回访方面，他主动回访了解用户使用情况，挖掘用户使用问题与需求，做好内部沟通，推动产品优化，提升客户满意度。同时向用户介绍多种服务渠道，如智能客服，运维专属电话、微信等确保后续出现问题第一时间联系到对接人。发掘优质三方服务商，做好服务商内部赋能，提升服务商安装质量，为产品正常使用做好基础。 尽职尽责，不惧困难。运维岗的定位要求我们必须拥有更深的专业能力与更好的服务质量，因此我们需要始终保持学习成长的态度，提升自身专业知识，持续服务客户，确保客户成功与共赢。

针对8月6日山东省建筑企业优秀项目经理"智能建造"观摩活动，山东区域实施交付副经理牛山东带领济南实施李宏伟、朱永强、周明凯、郝广浩、李世豪、刘喜瑞多次组织协调会，与山东市场部同事共同研究策划，进行观摩现场布展，持续协调多方资源，为该大学项目提供全周期的实施保障服务，助力项目观摩成功，在丰富项目应用项的同时，也展现出公司在智慧工地建设领域的领先地位以及创新实力。

此次观摩主要包括智慧建造、新技术与绿色施工、标准化管理三个模块。在现场，广联达售前辛星在展厅观摩中详细讲解了智慧工地系统实际应用操作与作用体现，针对智慧大屏、数字工地、安全管理、质量管理等板块进行了详细介绍及实操演示，让观摩人员深入了解了项目的标准化体系建设，带大家充分感受项目数字化、智能化管理效果。

活动现场展示了广联达塔吊展箱、物料3D 模型、安全教育箱等10多款智能设备。广联达济南实施天团对BIM+智慧工地板块的硬件设备，对与会人员一一进行讲解。

吴达2021年5月入职广联达，担任项目级专职运维工作。运维岗是连接公司和用户的重要窗口，对外要做好不间断服务，对内要做好辅助实施同事交付，协助解决公司内部流程问题，提升交付效率。

问题处理是运维岗工作中基础且耗时较大的部分。吴达为提高问题解决效率，释放精力，对问题进行了归类：

1、一般操作类问题，会引导客户至智能客服自助查询；

2、需求、bug、硬件问题，根据用户实际情况通过电话、远程、上门拜访沟通等多种方式跟踪处理直至解决；

3、重复操作类问题，整理成册，内部分享。

人生充满磨难，我们唯一能做的就是向前看

02

天津-实施-吴向杰

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

02

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

全力以赴为成功

响应总部“五看五比”活动号召，充分挖掘客户应用价值，7月份，吴向杰被指定为“五看五比”专项负责人，受领任务后，吴向杰迅速进入角色，从建制度、营氛围、提能力等方面入手，狠抓工作落地落实，取得了较好成绩。

建制度。向杰带领大家梳理客户现状，确定价值突破方向，之后按照每家客户特点，制定具体推动动作与节奏，落实价值推动责任人与时间，并建立定期检视制度。

营氛围。为了调动全体小伙伴积极性，吴向杰建立专项工作群，通过发送励志短语、身边的典型小故事、工作喜报等形式，引导大家积极参与，形成了比学赶帮超的良好氛围。

提能力。针对人员能力与经验参差不齐的情况，形成互助小组，老带新，帮助新人掌握产品价值，同时深入了解业务，两者之间充分融合，提升客户认同感。

河北-销售-王文义

自王文义接手离职同事负责的某客户后，虽积极维护客户Gpes产品进行实施，但客户对此产品颇有非议，内部领导意见不一，此情况下，文义需要去做的事情有：

1、维护客户关系，保证项目实施验收进度，完成回款；

2、挖掘客户新商机，促单

既然目标是远方，那么只顾风雨兼程

       在吴向杰的有力带领下，天津分支“五比五看”专项取得了阶段性胜利。截止目前，向杰负责的A客户物料价值突破2次，创造经济效益216.59万元；B客户物料突破2次，创造经济效益21.6万元；C客户物料突破2次，创造效益15.76万元；D客户智慧工地价值突破1次。

辽宁-销售-姚志朋

我要的未来，要靠我自己去拼

“我要的未来，要靠我自己去拼。”“路虽远，行则比至。”一句一句都在表达了志朋的信念，相信“相信”的力量。他严格按照公司的规章制度和领导的要求去工作，坚持每天跑3、4家客户，一直在跑客户，挖商机，同时晚上进行当天复盘，全面掌握每一个客户的情况，及时和领导汇报，销服一体，仔细分析每一个客户的现状，如何打单，做好每一步动作。他的成长是有目共睹的，对工作认真负责，及时响应客户，兢兢业业，勤于学习。他对客户的铺垫也是有效果，这样在工作上勤勤恳恳，对客户亲如兄弟，随时学习的人，最后的结果一定是优秀的！

文义在初步接触客户后，了解到客户开始对我们GPES产品期望很高，过程实施初期客户比较认可，但是在经历几次人员调动后，同时由于我们产品的标准性，客户项目上不能很快接受，客户数据也不能全面落地。了解到情况后，文义与项目主责人进行沟通，为客户排忧解难，同时取得阶段结果后上下进行鼓励认可，对上级主责领导夸下面负责人员认真负责，对上级再进行高层汇报，让客户公司对广联达公司的服务水平与态度持续保持好感。在此过程中文义不断接触不同部门和项目上管理层，挖掘客户项目商机，在此过程中，确定了安全部门对企业级安全系统感兴趣，为客户上了视频监控企业级系统，同时项目上挖掘到智慧工地商机。

在此过程中，历时5个月时间，将GPES产品完成全面部署，完成验收，客户认可度极高，并完成尾款回收，同时视频监控系统完成全面部署得到上级公司认可，也有要部署的想法，完成首付款及尾款的全面回收，智慧工地系统完成单签，客户走内部盖章流程；

过程中龙哥，婷姐及垚姐对我进行客户分析，让我抓重点项目，有问题随时汇报，时常帮我分析当前阶段重要事项，需要搞定的人或者过程；大到方案确定，小到拜访客户沟通要点，都不厌其烦的帮助我，使我在广联达迅速成长，越发觉得在广联达这个大家庭中，每个人都真心帮助，必有一番作为

02

河北-销售-刘亚非

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

02

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

STARS ON THE ROAD TO DREAM

逐梦之路的星耀

欠款催收-注重回款字典的每一个节点，控制好时间，压缩时间

1、小鬼难缠-注意涉及的每一位客户

       2023年因为客户付款方式发生改变，由原有的公司统付改变为了项目付款后，公司平台统付，导致了收款位置前移，无疑是增加了收款难度，面对多项目，多班子组客户，重新梳理回款字典，针对不同项目不同特性，不同回款流程，做出针对性方案，首先解决涉及回款字典基层人员，建立小C，保证了各方消息的准确性，保障了持续回款产值输出。

在沟通回款的过程中，由于涉及人员众多，无疑是增加了难度，那么首先学会借力，通过与客户公司平台层面相应人员协同配合，借调人员，共同催收，扩大催收面，提升催款过程中的角色地位；抓住关键角色，结算过程中的物资部，付款流程发起的商务部，付款的财务部，以及更为核心的项目经理；抓住回款关键人，形成关键人关系链，大大提升了回款的速度与质量，缩短了时间成本，最终顺利保证发票欠款回收。

不论是否客户还有剩余欠款，都要保持着以客户为中心，共赢理念，保障好我们的服务，与实施人员定期进行客户回访，加大客户粘性，体现专业性，做好服务工作，也是保证好持续回款的关键因素。

山东-青岛实施团队

助力客户项目摩会活动成功

2023年初，我司与青岛市市政公用工程质量安全监督站共同建设青岛市市政公用工程智慧工地监管平台。2023年2月23日，青岛市市政工程协会发布《市政公用工程智慧工地建设评价标准》（T/QDSZ01-2023），6月9日青岛市市政公用工程质量安全监督站发布关于全面推进市政公用工程智慧工地创建工作的通知。为贯彻落实国家关于建筑业信息化开展的工作部署，提升青岛市市政公用工程建设数字化水平，推进工地智慧化管理，实现施工现场智慧监管，提升行业高质量发展，根据市政站工作计划，青岛市市政公用工程质量安全监督站定于7月组织青岛市市政公用工程智慧工地建设培训会暨观摩会活动。经过与市政站沟通，最终选定某客户项目，组织进行青岛市市政公用工程智慧工地建设观摩活动。

在组织过程中也遇到一些困难。因为客户刚刚应用系统仅一个月，系统应用数据支撑不住，为保证观摩效果，我需要每天进行数据检视，协调项目经理对各系统模块负责人进行督促，保证项目数据能够完美展现，对项目应用亮点进行盘点，让系统更加贴合客户使用，因客户接触平台时间较短，观摩讲解由我来进行，观摩中对项目智慧工地建设情况以及平台价值进行讲解。同时受客户施工阶段条件限制，智慧工地评价项暂未全部在项目中应用，市政站领导多次到项目进行调研，调研过程中指出要把项目应用项做到极致的丰富，要尽可能的协调资源，将项目特点完美展示。市场部郭兰玉从济南远赴青岛与客户进行接洽与探讨，与总部老师沟通协调资源，为项目观摩协调展示硬件，对展板以及观摩流程转场进行策划，布置政策宣讲会场，为观摩做好服务以及支持工作。青岛实施负责人蒋华洋多次组织协调会，与山东市场部同事以及分支领导共同研究策划，进行观摩现场布展，协调公司内部资源支持。通过我方的努力以及资源整合，在丰富项目应用项以及保证观摩效果的同时，也展现出公司在智慧工地建设领域的领先地位以及创新实力。观摩过程中，各位青岛实施组同事通力协作，在前期布展、硬件调试以及观摩讲解中出色的完成本次观摩活动，收到客户领导的好评点赞。观摩完成后与客户领导复盘过程中，项目经理对于观摩给出肯定，感谢广联达人员做出的努力，指出此次观摩全靠广联达人员的努力，得以圆满举办。

最终在团队的共同努力下，顺利完成了本次的观摩活动。观摩共有46家施工单位，15家监理单位，11家建设单位以及7家区市主管部门等参与，共计81家单位参与，观摩人数230余人。多个官方媒体平台报道了此次观摩活动，赢得了当地政府和客户的一致好评，为与客户后续合作打下了良好的基础，同时很好的宣传了广联达的品牌，有效的带来了巨大商机。同时后期也为青岛地区输出了标杆观摩项目。

03

市场洞察

宏观环境

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

MARKET INSIGHT

03

一、2023年上半年全国经济数据

二、大区各地区GDP数据

（一）建筑业增加值情况：上半年建筑业实现增加值37003亿元，同比增长7.7%，建筑业增加值占国内生产总值的比重为6.24%。（二）建筑安装工程投资、建筑业总产值情况：建筑安装工程投资同比增长3.2%，全国建筑业企业完成建筑业总产值132260.74亿元.同比增长2.54%。建筑业企业完成竣工产值47527.97亿元，同比增长2.13%（三）建筑业企业数量、从业人数和劳动生产率情况：全国有施工活动的建筑业企业139740个，同比增长7.91%；从业人数4016.41 万人，同比减少3.79%。其中，国有及国有控股建筑业企业8712个，比上年同期增加926个，占建筑业企业总数的6.23%。 （四）建筑业企业签订合同总额、新签合同额情况：2023年上半年全国建筑业企业签订合同总额514959.2亿元（同比增长5.03%），其中新签合同额154393.7亿元，同比增长 3.11%。 （五）房屋建筑施工面积、竣工面积情况：2023年上半年，房屋施工面积117.76亿平方米，同比减少2.46%。其中，新开工面积17.69亿平方米，比上年同期降低10.28%。房屋竣工面积14.26亿平方米，同比减少3.08%。 （六）对外承包工程情况：我国对外承包工程业务完成营业额4901亿元人民币，同比增长7%（折合707.3亿美元,同比增长0.1%），新签合同额6559.8亿元人民币，同比下降2.3%。

03

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

03

四、大区各地区房地产开发投资累计

三、大区各地区建筑业产值数据

五、大区各地区房地产销售额数据

市场洞察导向

行业特征

信息化导向

04

大区新动态

优秀标杆案例

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

REGIONAL NEW DYNAMIC

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

公司介绍：兴润建设集团有限公司

成立日期：公司始建于1950年3月

员工人数：2000人

目前具有建筑工程、市政公用工程、机电工程施工总承包壹级；钢结构工程、建筑装饰装修工程、建筑机电安装工程、消防设施工程、环保工程、防水防腐保温工程、电子与智能化工程专业承包壹级

目前具有建筑、市政公用、机电施工、

钢结构工程、建筑装饰装修工程、建筑机电安装工程、消防设施工程、环保工程、防水防腐保温工程、电子与智能化工程、石油化工工程、电力工程、建筑幕墙工程、冶金工程、水利水电工程、地基基础工程和城市及道路照明工程、施工劳务资质和特种设备安装改造维修许可锅炉I级等专业齐全，夏盖面广。

兴润建设集团有限公司

一、公司介绍

二、企业管理诉求

三、数字化转型动作

1、启动东城医院项目数字化标杆项目打造，总结智慧工地建设经验

2、继续启动肥城市第三中学项目，落实深度应用智慧平台，总结以信息化手段指导施工经验

3、集团实现核心业务替代，管理流程线上化，做到过程管控有手段，数据决策有支撑

四、应用总结

1、进度计划动态管理，项目管理人员可视化管理进度动态，提升项目进度管理水平。

2、人员信息完备（身份信息、合同信息、证书信息）。

3、物资管理进行智能化精细管控

4、智能硬件监测危大机械，保障项目安全施工，0风险0隐患。

5、实现智慧建筑转型升级，依托智慧工地管理创新为项目提供安全保障和降本增效，做到用数据管理、靠数据决策、依数据行动。

山东省泰安市肥城市东城医院建设

项目（一期）信息化试点项目

肥城市第三中学新校区建设工程项目

信息化试点项目

五、客户反馈

充分发挥一把手作用，坚持核心管理团队全程参与

04

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

津沽水厂三期工程

一、项目背景

三、建设实施过程

1、智慧工地规划：智慧工地计划 项目调研 方案研讨

2、启动会召开：明确双方职责 确认建设范围 启动智慧工地建设节点

3、展厅驻场：展厅开始进场安装

四、阶段应用成果

5M1E精细化项目管理

“人员机械物料”的合理资源调配        “方法”的创新设计与应用

“环境”的提前预知及实时掌握           质量安全的高效闭环“测查”

五、品牌效益

二、建设目标

1、提升对工程现场的远程监督管理水平，督促加快现场对安全隐患处理的速度，通过准确及时的数据分析来支持管理决策，达到节约成本提升效益的目的；

2、“天津市QC成果奖”、“BIM技术应用成果”、 “天津市建设工程海河杯优质结构评价”、“天津市市级文明工地”、“海河杯”、“绿色建造施工水平评价”等，争创“鲁班奖”。

BIM+智慧工地

生产管理系统

质量管理系统

安全管理系统

劳务管理系统

物料管理系统

技术管理系统

软件配置

BIM+智慧工地

生产管理系统

质量管理系统

安全管理系统

劳务管理系统

物料管理系统

技术管理系统

硬件配置

项目顺利承办政府和业主检查10余场，前后共接待200余人次的检查，为后期作为标杆项目进行宣传推广打下坚实基础。

公司内部检查、观摩

项目因为在数字化系统的建设、应用的先进理念及经验，建成以来共接待公司内部检查和观摩10余场，获得公司领导和同事们的一致认可和好评。

业界同行观摩

项目成功举办2场业界同行观摩学习项目在数字化系统的建设、应用的先进理念及经验，会议共计各项目经理、安全总监、总工等（包括二十冶、渤海建工公司）代表30余人参加。

政府、业主检查

       为满足天津市环外西青区域、环外津南区域污水处理量日益增长的需要，解决污水厂污泥处置难题，实现水环境污染控制以及雨水综合利用，天津市政府响应国家环保政策，依据天津市排水及城市海绵化规划，推进实施津沽污水处理厂三期工程项目。 工程内容包括：污水处理厂一座及配套设施，建设规模45万m³/d；污泥处理厂一座及配套设施，建设规模700t/d（80%含水率）；新建进出水管道1.7km。工程总投资30.96亿元。

4、展厅开始进场安装：物料验收系统、蜂鸟盒子、智能广播、塔机监测、吊钩可视化监测；展厅开始接待观摩

5、过程阶段检视：检视应用效果 优化应用流程 呈现应用价值

04

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

山东省三星级智慧工地标杆项目——

瑞森新建筑有限公司平阴中医院二期病房楼（EPC）

一、公司简介

三、核心诉求

四、解决方案

五、智慧工地价值

二、项目简介

平阴县中医医院位于平阴县黄河路以西，凤山路以东，中医院原病房楼南侧，为中医医院扩建工程。总用地面积20945平方米，总建筑面积38088.60平方米，其中地上建筑面积34263.85平方米，地下建筑面积3824.75平方米。地上10层，地下2层，建筑高度40.4m，项目工期550日历天。

1、利用平台生产、安全、进度、质量等多模块管理功能，消除项目管理的7+2种浪费；

2、利用平台的管理功能，提升施工阶段质量管理及竣工后质量保修水平，提升业主满意度。

根据省住房城乡建设厅印发《关于公布2022年度全省智慧工地建设典型案例的通知》，瑞森新建筑有限公司平阴平阴中医院二期病房楼（EPC）项目入选了三星级示范样板工地典型案例。按相关规定，市住房城乡建设局给予上述项目施工单位信用加分奖励，这是济南市首次为智慧工地三星级企业信用加分。

瑞森新建筑是一家以精益思想为指导，运用最新的数字建造和集成项目交付理论，以建设和交付高性能建筑为发展目标，不断为客户提供增值服务的工程承包商。

国家高新技术企业

全国工程建设AAA信用企业

守合同重信用企业

安全双体系建设标杆企业

将基于BIM技术的精益建造定义为企业发展

管理提升和数据积累是数字化的核心诉求

助力实现工程项目精益建造

六、建设成果

的核心竞争力，于2014年建立BIM技术中心，投入大量资源研究BIM技术，获得数十项国家级BIM应用奖项。

       将BIM、VDC技术在建筑全生命周期的应用作为核心技术，集成项目交付模式（IPD）为研究及实践方向，精益思想为各管理活动的主要指导思想，具备提供集成项目交付解决方案、数字建造解决方案、精益建造解决方案、数字化交付解决方案、BIM全过程咨询解决方案等全套建造、管理及交付解决方案的能力。

本工程基础形式为天然地基，基底土质为中风化石灰岩；基础形式为柱下独立基础+防水板。主体结构为框架剪力墙结构。最大基坑深度南侧10.35m，北侧5.35m。工程勘探深度范围内未见地下水。

病房楼采用预制楼板、预制楼梯，围护结构及内隔墙采用预制墙板。卫生间采用装配式集成卫生间，绿建等级一星。病房楼设置住院门厅、出入院办理服务中心、放射科（预留条件）体检中心、ICU 中心、病区药房、药库，合计 450 张床位，地下室设置设备。

04

优秀市场活动

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

1、商机客户阶段升迁慢，通过传统的方式难以高效高速推进和董高总的关系，需要通过游学的方式链接董高总；

2、地市主要是新销售和新部门经理接手，对于当地客户不熟悉，尤其是高层领导，触达机会极低；

3、高质量商机少，通过游学扩大企业级和项目级商机资源池；

4、民企占比高，数字化意识差，投资谨慎，通过游学提升董高总数字化意识提升。

山东走进安徽金鹏游学

一、活动背景

二、活动亮点

三、活动总结

1、到场协会：山东省建筑业协会、菏泽建筑业协会、潍坊建筑业协会； 另外有6个地市协会已经报名，但是由于会议冲突没有参加；

2、到场企业：23家企业，42人，覆盖董高总31人，其中董事长7人；

3、商机：游学中已有可上门商机2家，新增可上门商机3家，其他全部后续上门覆盖。

1、活动邀请：省协会、地市协会、企业三方联动，分支经理徐博总负责邀请省协会会长站台、带队。市场经理张维丽负责邀请地市协会，且让地市协会协助邀请当地企业，销售也负责邀请企业，三方互相推进、相互促动。

2、活动组织： 

       1）标杆选择：金鹏是民营企业，符合山东的特性；产品全且应用效果好，讲师水平高，分支经理和金鹏关系好； 

       2）基调定位：晚宴及各种活动提前策划，每天达到不同的关系推进目的，第一天认识，第二天融合，第三天升华。

3、活动闭环：分支经理徐博总牵头，售前、销售、市场部门配合，输出游学后的标准推进动作、共识标准化方案，共识上门分工计划等，确保游学后续的效果和产出。

04

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

山东省建筑业优秀项目经理培训（第三期）

一、培训背景

二、培训内容

培训初始，山东省建筑业协会会长刘勇发表致辞。刘会长强调，智能建造需要不断创新、改革、迭代，建筑企业之间要相互交流学习才能共同推进智能建造水平提升，让建筑业成为年轻人向往的行业，助力山东省建筑企业转型升级。

8月5日-6日，由山东省建筑业协会主办，广联达科技股份有限公司承办的山东省建筑业优秀项目经理培训（第三期）在济南召开。

本次培训旨在进一步助推山东省工程建设项目管理水平和工程建设质量，以人才建设赋能企业发展，深度聚焦智能建造领域，为企业培养一批优秀的项目经理人才，全面提升项目经理的战斗力，助力山东省建筑企业高质量发展。本次培训主要面向山东省建筑企业优秀项目经理，采用会议培训+观摩的方式，力求使参会代表学有所获、学有所得、学有所用。

随后资深业务专家李鹏老师，从人工智能发展现状及趋势、人工智能发展对建筑产业的影响，为我们进行了丰富的案例讲授和知识要点解析。李鹏老师是清华大学土木工程系博士、博士后，高级工程师，长期从事土木工程数字化及数值仿真研究，现致力于建筑数字化及AI技术赋能建筑行业的相关技术及产品研究工作。

然后由一级建造师、高级工程师，资深业务专家赛金山老师，基于数据决策的项目管理，从项目管理为什么要基于数据决策、项目数据决策的核心挑战、项目经理如何系统性构建项目数据管理、数字化手段助力项目数据决策管理的最佳实践四个方面，给大家进行了精彩课程和经典案例的讲解。

培训过程中各参会人员踊跃发言，纷纷就施工中面临的实际问题进行提问，现场专家老师一一解答，现场气氛热烈。参会人员纷纷表示，此次授课内容详实、贴合实际、通俗易懂。

第一天（8月5日）：培训

第二天（8月6日）：观摩

此次培训坚持理论联系实际、学以致用原则，注重课堂教学与现场教学相结合，第二天上午组织参会代表现场观摩由中国建筑一局（集团）有限公司承建的济南大学工科综合楼建设项目。此项目在建设过程中始终坚持精益建造、智能建造，加强BIM、大数据、智能化等信息技术集成应用能力，构建智慧工地平台，探索先进经验，为广大施工企业提供了有益经验。

在观摩现场，山东省建筑业协会会长刘勇代表主办单位作欢迎致辞，同时感谢中建一局对本次活动的大力支持。针对此次观摩，刘会长对参会项目经理做出要求：希望与会代表珍惜学习机会，做到学有所得、学有所获、学有所悟，把学到的先进经验和成功做法带回企业，紧密结合企业实际、项目实际进行探索实践和创新，把成果转化运用到项目建设中去，全面提升智能建造水平，为推动工程建设行业高质量发展作出新的更大贡献。

接着在项目部管理人员的带领和详细讲解下，重点参观了项目智能建造展示区、新技术及绿色建造展示区等特色观摩区，学习标杆项目在智能建造、质量管理标准化、安全文明施工标准化、绿色施工、新技术应用等方面的经验。

观摩过程中，大家边走边看、边议边思考，相互比较、相互学习、相互激励，在交流中了解优秀项目的特色亮点，对标先进找差距、拓宽眼界争一流，提高项目管理的定位与格局。

04

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

三、培训总结

人数：报名198人，参加培训110人，参加项目观摩120人，参加考核97人

岗位覆盖：总经理3人，副总经理12人，项目经理75人，项目副经理11个，项目经理以上级别占比92%

1、推动已有商机240万

2、新增商机：其他项目经理要求本月内全部上门，商机持续推进中；

3、训后调研: 输出后续可以在两周内上门的有22个项目

本次项目经理培训为建筑工程的从业者搭建了互动交流的平台，也为推动建筑工程工业化、智能化发展贡献了微薄力量，助力山东省建筑企业转型升级。至此，山东省建筑企业优秀项目经理培训（第三期）圆满成功！

1、 今年是市政公用工程智慧工地建设全面推进之年，之前下发了评价标准和创建的办法，完善了建设评价的体系标准，需要进行相关标准的解读；

2、市政行业高层领导和项目领导对申报相应智慧工地等级的需求迫切；

3、借助智慧工地等级申报，举办政策解读和观摩会，打造青岛首个市政项目智慧工地观摩标杆，促进商机推进，快速成单；

4、促进客户关系，尤其是决策层的关系建立和推进；

一、活动背景

二、活动内容

青岛市市政公用工程智慧工地建设现场培训观摩活动在7月20日举行，市住房城乡建设局组织200多名与会人员到重庆路快速路工程项目现场，实地观摩智慧工地平台建设、智慧监控解决方案以及机械监测、环境监测、AI识别等数字化质量安全管控新场景应用，并围绕智慧工地建设评价标准开展系统培训。 

青岛市市政公用工程智慧工地建设培训会暨观摩会

三、活动亮点

1、活动邀请：青岛市市政公用监督站站台，邀请市、区两级市政公用工程监督管理部门相关负责人，市内三区全部在建市政工程建设、施工企业分管领导及项目负责人，及市在建项目市政施工总承包一级资质企业分管负责人及相关人员进行参会。

2、观摩亮点：通过智慧工地建设，实现质量管理精细化、安全管理科技化、进度管理可视化、BIM技术高端化、建筑施工绿色化，切实提高管理工作效率，保障了施工现场安全，实现了项目按时保质推进，打造了青岛首个市政项目智慧工地观摩标杆。

3、会议亮点：借助市政关于智慧工地评价标准政策，聚焦客户与项目的的核心需求，由广联达业务专家进行智慧工地建设评价标准培训，市政站领导进行智慧工地创建政策培训解读，为客户传递智慧工地价值理念。

此次活动日程安排紧凑有序，培训内容充实饱满，在这2天里，参会代表听取了资深业务专家聚焦“智能建造”方面的讲解，完成了工程项目实地考察，参会代表相互间以及同专家老师之间也进行了深度对话，全体参会代表一致认为此次培训是一次非常有意义的培训，让人受益匪浅，满载而归。

四、活动总结

    参会人员：81家企业，245人，覆盖项目负责人60人；

    商机：在会议解读结束后，新增商机可上门2家，其他后续全部上门覆盖

    关系：通过此次活动，深化关系；（行管&客户）

    标杆：打造青岛市政项目智慧工地观摩标杆

04

应用价值突破

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

电建市政作为天津区域大客户，不仅全面上线了我们的劳务产品还集采了物料产品，但是由于多种原因今年上半年物料集采合同落地效果不佳。

天津-吕婷婷-电建市政物料价值突破

葛洲坝北京电建东廉良项目，客户半年系统超负差金额达到12万，近一个月超负差0.2万元，靳腾伟进行了数据汇报，客户给予了充分肯定，并决定对物料验收系统强执行。同时他的总结也通过了总部的价值突破验收。

真正的让客户体会到产品价值

汇报时，重点对项目收料偏差的算法和计算过程及结果做了共识，由于前期电话调研的时候给操作不规范的项目做了沟通，半个月内1173车次的商品混凝土，仅4车次无运单数据，通过筛选统计共计可节约11余万元，客户物资负责人对这块非常的感兴趣及认可，当即表示将推动更多项目上线，创造更大价值。

通过此次汇报，让客户不仅看到了物资成本节约的数据，也真正的让客户体会到了我们的产品价值。

客户实施负责人吕婷婷在推动系统与客户公司项目管理系统集成对接的同时，统计分析了各项目系统应用情况，然后挨个项目打电话调研项目实际应用情况，询问使用感受，探讨使用场景及问题。梳理各项目自己总结的上线应用报导文稿在汇报的时候呈现给客户物资负责人，让负责人看到项目上自己的真实感受。

河北-靳腾伟-葛洲坝北京电建东廉良项目

真正的让客户体会到产品价值

辽宁-董志琦-东电一劳务价值突破

服务一流，心系客户，造精工产品，铸价值长城

项目以前应用汉王人脸考勤，2021年年中试应用广联达劳务管理考勤，3个项目试应用圆满成功，项目现场、直管领导反馈设备灵敏、数据一键导出便捷；后于2022年2月公司下属所有项目替换为广联达劳务考勤；2023年8月，总部考勤也全部替代为广联达劳务考勤，机关领导对其灵敏程度、小程序考勤的便捷以及数据一键查询导出给予高度认可！

04

04

REGIONAL NEW DYNAMIC

山东-刘喜瑞-中国电建集团核电工程

来自山东永胜建设集团有限公司安全价值突破隐患排查治理检查总数1230条，隐患总数554条，整改率98%。

中国电建集团核电工程劳务价值突破客户公司负责人每周都会从集团导出项目的考勤率进行查看，每月或季度开大会的时候会进行每个项目使用情况进行排名，目前集团已经下发红头文件，出勤比较差的项目会通报等，23年7月平均使用率62.5%；

认可价值点：人员出勤、工资管理、黑名单、考勤月报表格系统一键导出

山东-朱久操-山东永胜建设集团有限公司安全价值突破

山东-郭子扬-山东永胜建设集团有限公司视频监控价值突破

山东永胜集团用的我方视频监控系统，集团领导直接通过我们系统进行项目巡检检查，直接在内部群里下整改单，目前客户非常认可我们的产品价值。

05

优秀案例分享

浅谈疑难问题处理-PDCA（卡点分析）

——吉黑实施经理 王磊

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

EXCELLENT CASE SHARING

05

越难的问题，往往解决他，只需要简单的工具，把这个工具运用到极致便成了我们的致胜法宝。检视工具PDCA中，C环节我认为尤为重要，这个环节分析出的卡点是我们下一步重点聚焦要解决的，指引了我们突破困难的方向。

那么在C环节，项目经理怎么能做才能提高问题处理成功的概率呢？吉黑实施经理王磊，给大家分享一些经验。

一、项目经理清晰项目情况，把握整体方向

项目组成立沟通群，要定期开检视会，面临疑难卡点问题时，项目经理要寻找时机增加检视会的频次。

二、项目经理在C环节，做好卡点分析

作为服务者的角色，处理问题就是我们的岗位职责；从公司的视角，我们所做的也是为让我们与客户双方达到共赢。

日本经营之神稻盛和夫说：这世间最好的商业模式，便是利他。也即是用自己的一技之长去解决别人的痛点与难点，从而达到双赢的目的，这才是一个团队的立业之本，乃至是一个人安身立命之本。

06

轻松一刻

早上起床黄金10分钟

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

EASY MOMENT

06

把握早上起床黄金10分钟，多活10年！

07

领导寄语

山东分支副经理-任士宝

结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一

MESSAGES FROM LEADERS

07

在不确定中寻找确定

进入2023年，后疫情时代，整个经济下行，建筑业发展笼罩在一片迷雾之中，充满着不确定性，一方面是地产投资的下降，一方面是基础设施投资的增长，面对未来我们该何去何从？在今年的DOD上，公司给出了明确的选择：夯实内功，百炼成钢。那作为客群中心的一员，作为北方大区的一员，我们该如何去践行呢？

一、坚持客户经营

所谓的客户经营不是一句“以客户为中心”的口号，而是真正的回归客户业务，回归应用场景，回归产品价值，将产品价值和客户的业务有机结合，用产品解决客户痛点，从而给客户带来价值，给公司带来收入的增长。只有这样，收入才是正向螺旋式的，才是可持续的。那落在我们的日常工作中，就是要聚焦TOP客户，通过我们的新产品带给客户新的价值，通过我们的营销活动，让客户的关系升级，让客户看到信心。

二、打铁还需自身硬

外部环境越恶劣，竞争也就越大，犹如逆水行舟，不进则退。如何在竞争中取胜，最核心的还是要练就火眼金睛和七十二变来应对可能出现的八十一难。无论是面向企业的PMlead产品，还是面向项目的数据决策系统，抑或是面向岗位的钢筋算审和基建算量一体化，只有我们自己掌握了产品价值并能传递给客户，我们才有可能找到有效机会。除了业务知识的积累，还需要我们日常的付出以及对待工作的态度。一天24小时，三个8小时，其中一个8小时所有人都需要睡觉，第二个8小时都在工作，真正能拉开距离的是第三个8小时，在第三个8小时付出的越多，相对来讲我们的能力也就越强，机会也就越多。

三、坚定信心，披坚执锐，所向披靡

一个有着强大实力和坚强毅力的组织，将有着极大的战斗力，北方大区的文化就是结果为王，用结果说话。在23年剩下的时间内，我们各个组织和个人更要坚定信心，用一场场胜利来回馈日常的付出，用收获和成长为23年画上圆满的句号。北方必胜！

河北分支经理-王金龙

雄施河北安天下，凝心聚力誓称王

★努力。成功不是人等来的，而是人拼来的。没有努力，没有拼搏的人，成功是不会青睐他的。所以，努力是成功的第一要素。没有努力，没有拼搏，没有勤奋，就没有成功的出现。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。以“勤”，以“苦”，来成就自己的人生。没有刻苦，没有努力，就达不到成功的顶峰。我们所知道的每一个有成就的人，都是经历了千辛万苦才到达成功的彼岸的，例如写《史记》的司马迁，写《假如给我三天光明》的海伦·凯勒等等。都说成功是1%的天才+99%的汗水。由此可见，成功来之不易，唯有不断去努力，进取，拼搏，才有机会。

一、成功三要素：努力，坚持，自省

       ★坚持。努力是成功的一个方面，而坚持，又是另一个方面。仅仅有努力是不够的，因为想努力的念头可能是一时的，如果一时的意念过后，就失去了信心和恒心，那想要成功，也很难。只有努力+坚持，才有成功的可能。

       ★自省。为什么我要把自省当作成功的一个要素呢?并且，我觉得，自省是很重要，也很有必要的一项。这是因为，人只有经常自省，才能发现自己的不足，只有时时发现自己的不足，才能戒骄戒躁，保持一颗谨慎而谦虚的心。

二、一群人，一件事，一条心，一起拼!

“千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用”。正因如此，团队精神，它无时无刻都在我们身边发挥强大的力量。大河北也正在面临这严峻的考验，广联达文化牵引这河北每一个人的心，让我们河北人同心协力一起战胜困难，再创佳绩！

大雁能够飞越千里，完成南北迁徙，不是因为它自己的强大，而是因为它们团结起来，目标一致，群策群力，共同努力，完成了独自难以实现的迁徙。我们的团队工作就像一个可以打造完美的雁群，任何一个离群的大雁都完不成南北的迁徙。任何一个脱离团队的人，都不能将工作做得完美。要想达到成功的彼岸，就要将个人的生存和目标同团队紧紧联系起来，通过团队的协作，让我们飞得更高。

编辑部/ The Editorial

Editor-in-Chief

总 编：王洪元

Editor in chief

主 编：刘蔓良

Responsible editor

责任编辑：

王金龙、任士宝、刘正伟、杨雨、

魏少雷、张凯、张维丽、郭兰玉、毕经博

彭如梦、石垚、苏克丽、李塘海、冯玉娜

Layout

版面设计：刘蔓良

有更多优秀、感人事迹，

欢迎向商务共享中心投稿

北部战区季刊 02期