第01期
2024年4月
夯基础、调结构、稳增长，龙腾虎跃战巅峰
京津冀大区季刊
REGIONAL QUARTERLY OF
BEIJING-TIANJIN-HEBEI
卷首语
“
宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。所有京津冀大区的兄弟姐妹们在拼博、奋斗中渡过充满挑战和机遇的一季度，回首一季度，我们夯基础，提升全员业务能力，逐渐实现价值闭环，我们调结构，四小龙的收入、汇报、标杆均实现正增长，我们稳增长，一季度实收、营收、合同达到预期，“龙腾虎跃”正在稳步前行。
展望二季度，我们将要挑战新高度，不论是收入还是业务都需要上台阶，我们需要在施工客群“夯基础、调结构、稳增长”的总基调上，坚持有学习、有奋斗、有担当、有身体的京津冀“四有文化”，从而打造出业绩领先、客户满意、人才辈出的京津冀。
京津冀大区经理 武煜晖
2024年4月12日
”
220万智慧梁场签约之路
——天津区域 销售 王楚
06
文化传承
强者荣耀
奋斗在路上
08
10
31
“京津冀”大事记
封底
优秀案例
22
行业洞察
28
书香养生阁
38
卷首语
03
大区“四有文化”
一季度“四有模范”
大区经理寄语
一季度销售实收Top10
一季度实施营收Top10
河北区域—售前—魏少雷、苏红涛
北京省建—实施—时文举
北京央建—销售—于连广
北京央建—实施—李海庆
天津区域—实施—马京京
河北区域—实施—周 航
北京基建—实施—张亮杰
北京省建—销售—王圣德
北京央建—实施—李 淼
北京房建—实施—郭 宇
北京房建—实施—王幸昂
北京省建—实施—王 博
河北区域—销售—王 振
河北区域—实施—吴 达
京津冀大区【四有文化】践行团队
——北京房建区域客户成功部
新基建·抽水蓄能专题
“有学习”书单推荐
五月养生指南：关键是养“心”！
42
目录
天津分支“十项行为准则”表情包
天津区域一季度市场活动掠影
2024北京市建筑企业精益化管理交流会圆满落幕
河北区域一季度市场活动掠影
01
文化传承
ONE
part
一季度“四有模范”
大区“四有文化”
一个团队，唯有精神上达成某种共识，才有可能形成一股战无不胜的力量。要打造一支能打胜仗，能出产值的京津冀铁军，四有文化是基石。
有学习：通过看书、向优秀的人请教、参与培训、日常工作的反思总结，我们可以提升自己。学习不是目的，实践才有作用。由此， 我们学习之后，要敢于分享，敢于实践，将所学用自己的话讲出来，将所学运用到实践中去，我们才是真的学会、学好了。
有担当：团队之间是相互协作的关系，为了完成共同的目标同时对抗内外突发情况，我们往往需要部门内或跨部门甚至跨区域进行补 位，这种互帮互助的团队氛围是我们一直倡导的团队精神。发现担当者，敢于成为担当者，帮助队友解决问题，也让自己成长。
有奋斗：奋斗是保持青春的秘密，不奋斗人就老了。奋斗在于一颗年轻的心，敢突破、有梦想、树目标、可达成，无论是为了个人、为 了团队，还是为了公司、为了整个行业。成年人，要活成一支顶梁柱。我们要在自己的岗位上发光发亮，以奋斗者的姿态将工作做到极致。
有身体：俗话说得好，身体是革命的本钱。由此，身体健康对于我们每个人都十分重要。而健康的身体不是理所当然的，健康需要关 注，需要经营。无论是保温杯里泡枸杞，还是加入我们的运动团，都希望望大家身体健康。
自三月份发布四有文化起，京津冀大区涌现出了一批优秀的文化践行者，共59人参与活动，共同营造“有奋斗”“有学习”“有担当”“有身体”的组织氛围！首先我们先来看一下各个文化方面出类拔萃的”单科状元“：
在【有奋斗】文化里，王楚、韩鹏博、于连广担起实收大旗；吕婷婷、纪宏彬、王博占领营收高地；陈琰琰、邱中良成为售前明星；石垚荣获季度明星管理者。每人获得5分。
在【有学习】文化里，共记录5人次，其中张妍共有两次学习和读书经历，获得6分。
在【有身体】文化里，共有305人次参加，其中郭供应、张耀文分别有17天锻炼，二人均获得17分。
一季度“四有模范”称号排行榜见右图。你们的成就是每一步努力的见证，也是我们共同文化的生动体现。
二季度，大区文化氛围将愈加浓厚，成为激发创新与卓越的沃土。相信团队内部定会孕育出更多值得称道的优秀案例，他们不仅需要被发现，更值得被广泛传颂。期待大家慧眼识珠，积极发掘提名身边的榜样，为他们的卓越表现喝彩，为他们的努力打CALL！
让我们一起，为营造一个更加和谐、积极强大的大区文化氛围而共同努力，因为每一份努力，都值得被看见，每一次成长，都值得被庆祝！
有学习、有奋斗、有担当、有身体
02
强者荣耀
part
京津冀大区期刊 01期
在一季度，我们的员工展现出了非凡的积极努力和专业精神。他们不仅在销售方面取得了显著的成绩，还在实施项目中展现了高效的执行力。
下面是一季度实收绝对值top10和营收绝对值top10的小伙伴们。
TWO
天津区域-王 楚
河北区域-韩鹏博
北京央建-于连广
北京省建-张城硕
北京央建-刘晓强
Top1
Top2
Top3
Top4
Top5
Top6
Top7
Top8
Top9
Top10
河北区域-田孟浩
北京央建-刘家宁
北京省建-张 森
北京央建-田宝鸿
北京省建-王 璞
天津区域-吕婷婷
北京房建-纪宏彬
北京省建-王 博
北京省建-刘佳琪
北京基建-杨登辉
Top1
Top2
Top3
Top4
Top5
Top6
Top7
Top8
Top9
Top10
北京省建-尚 洁
北京房建-张要强
北京央建-李 淼
北京央建-王小波
北京房建-李德志
一季度销售实收Top10
一季度实施营收Top10
有学习、有奋斗、有担当、有身体
03
奋斗在路上
part
京津冀大区期刊 01期
经过三个月的不懈努力，河北区域售前苏红涛、魏少雷凭借出色的业务能力和团队协作精神，成功赢得客户的高度认可，最终斩获地区内首个、具有重大影响力的项目-邯郸市智慧工地平台（智能硬件）项目。此项目不仅为公司产值提供坚实支撑，更在行业监管平台业务的开展树立了新的里程碑。
在紧张而充满挑战的谈判过程中，两位售前工程师展现了超凡的业务专长和卓越的沟通技巧。他们深入分析客户需求，提出切实可行的解决方案，通过多轮的方案讨论与优化，不断地调整和完善提案，确保所提供的解决方案能够精准地满足客户的期望，最终以专业的态度和精湛的技术赢得了客户的信任。
在投标过程中，因是政府采购项目，技术标部分均采用暗标投标模式，导致难度增大，极易导致废标。经过两位的多日奋战，在7个友商的激烈搏杀中胜出，再一次展示出我广的专业能力。
这一大单不仅为公司带来经济效益，更提升了品牌形象，为公司在同行业中的地位奠定了坚实的基础。我们期待着这股正能量能激励和影响更多的同事，共同推动公司向更高的目标迈进。
河北区域-售前-魏少雷、苏红涛
THREE
售前双侠齐出击 大单助力京津冀
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
情景：与某公司有历史合作基础，但由于集团自建平台，且有文件要求统一部署，项目和分公司都想打造亮点，但项目对于应用外部单位十分犹豫。
任务：必须做成，拿下项目；确保双签，产生营收。
行动：从最初的的跟项目专员，到不断地跟总工碰方案，持续邀约，使客户相信我们的实力。输出20余版方案，拜访客户30余次，期间不断修改方案，碰撞细节，定稿。然后约公司级领导做整体汇报，带项目班子做多个项目的观摩交流，同时根据公司的新能力数据决策和综合策划做展示，获得了客户的认可，通过做强客户关系，得到项目经理和总工强认可。去公司各个归口部门拜访，说服公司各个部门领导，签订确认单，突破阻碍用我司产品，并签订首付款。
北京省建-实施-时文举
03 奋斗在路上
成就客户，亦成就自我
去年正值酷暑之际，迎来了北京某项目，60万元的大合同可以说涵盖了每一个智慧工地的环节，而项目所处位置的偏僻也决定了这是一项艰巨的交付。面对这项挑战，时文举站了出来，也正如他所说，只要肯干，没有什么是做不到的！大项目交付就此开始。
从前期进入项目到中期的发展项目，时文举带领团队深耕细作，以客户需求为导向，用专业和热情呈递了一份又一份满意的答卷。他深知，每一个成功的项目都离不开对客户管理需求的深度理解。因此，在产品调研阶段，他便带领实施团队便深入项目，与甲方紧密沟通，确保每一款产品都能精准匹配应用场景。
劳务分包、物料管理、安全质量...每一个环节都协调产品老师跟进，劳务记工记账、人员定位，物资痛点应用，安全质量报表，技术图纸对比分析，智能建造应用等等。通过智慧工地的软硬件联动，实现了项目管理的数字化、智能化。这种贴合项目实际的应用，不仅提升了工作效率，更为客户带来了实实在在的效益。
正是因为这样的专业和用心，团队成功促成了后续两个项目，总金额高达150万的大单。他的努力也得到了行业的认可，发表的施工技术增刊多方案比选综合策划，在建筑施工管理中得到了广泛应用，成为行业的标杆。同时，团队还积极推动决策产品项目的试点落地，得到了公司层的高度关注。他们更是协助项目承接了北京市建设工程安全质量监督总站的课题，基于BIM+物联网等信息技术的建筑工程消防施工管理可行性研究，通过广联达基础信息平台，成功完成了课题研究。
此外，团队还申报了北京市智能建造项目，为公司在智能建筑领域的发展奠定了坚实基础。可以说，该项目的成功，不仅是团队自身能力的体现，更是对客户需求的深刻理解和满足的结果。他们用实际行动诠释了“成就客户，亦成就自我”的理念。
北京央建-销售-于连广
步步为营，细节成就胜利
北京央建-实施-李海庆
奋斗在路上
结果：确定使用我司产品，包括所有四小龙产品，同时完成合同金额93万元的双签，营收16万的交付签单。
李海庆，这位自10年前便与公司并肩前行的老广，十余载光阴，他始终坚守在企业级产品交付与客户经营的岗位上，以其深厚的项目交付能力和卓越的服务品质，赢得了客户的高度认可。
24年随着组织调整，李海庆转至北京央建客户成功部，继续在新的舞台上展现他的才华。在一季度的工作中，他负责某客户geps产品工作，即使在客户被划分至其他部门后，客户仍明确要求不得更换项目经理，这足以证明他在客户心中的重要地位和无可替代的价值。
面对这样的信任与重托，李海庆没有半句怨言，他毫不犹豫地继续承担起后续交付工作的重任，用实际行动践行了广联达公司的文化价值。他的这种精神，不仅是对个人职责的坚守，更是对公司文化的最好传承。
李海庆的奋斗故事，是我们每一个广联达人学习的榜样。他用自己的实际行动，诠释了什么是真正的奋斗精神，什么是真正的责任与担当。我们为李海庆点赞，期待他未来在广联达的道路上继续书写辉煌篇章。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
天津区域-实施-马京京
03 奋斗在路上
用勤奋践行岗位职责，用专业助力客户成功
作为一名23届的EOE新人小广，不到半年的时间，她快速掌握了施工板块主打产品，能够独立进行项目交付，完成了从学生到职场人的华丽变身，她就是天津区域软件实施工程师马京京。在快节奏交付的工作模式下，她迅速进入战斗状态，不断突破自己，20天内高效优质完成了三个智慧工地项目交付任务，得到了客户一致认可。
一、提前介入，做到未雨绸缪。
当她从销售那里了解到即将交付的项目信息后，及时与项目对接人取得联系。提前了解项目情况，做进场评估，同步输出交付方案初版，从源头就把握住主动权，给加快交付进度奠定基础。如天津A项目就是在前期了解到项目不配置宽带网络，做了针对性交付方案，在实际交付过程中，避免进度推迟情况。B项目地处偏僻，物流不通畅，提前跟项目做沟通，项目提供了车辆接送物资人员，保证了交付进度。
河北区域-实施-周航
学习能力强，团队协作出色
在过去的一个月中，他不仅迅速掌握了项目级、企业级、斑马、数据中台的交付能力，还在多个关键项目中发挥了关键作用，充分展现了自己的学习能力和团队协作能力。
在学习能力方面，周航能够迅速适应和掌握新的技术和知识。在面对项目级、斑马、数据中台产品时，他积极主动地学习相关知识，通过不断实践和总结，成功掌握了产品价值和交付能力，并成功应用于实际项目中。这种勇于接受挑战、不断进取的精神，是一名优秀员工的重要品质。
在团队协作方面，周航同样表现出色。他能够根据供公司需要，调整自己的角色。在项目级需要时，他能够承担项目级的实施工作，确保项目顺利进行；在二十二冶需要时，他又能够承担中台的实施交付任务，展现出强大的适应能力和团队协作精神。这种跨领域的协作能力，使得周航在团队中发挥了不可或缺的作用。
他始终把公司的利益放在首位，不计个人得失，全心全意为公司的发展贡献自己的力量。在多个项目的实施过程中，他都能够主动承担责任，积极解决问题，确保项目的顺利交付。这种高度的责任感和奉献精神，赢得了同事们的广泛赞誉和尊重。我们期待他在未来的工作中继续保持这份优秀品质，为公司创造更多的价值。同时，我们也希望更多的员工能够以周航为榜样，不断提升自己的专业素养和工作能力，共同推动公司的持续发展。
二、精心统筹，做到无缝衔接。
由于三个项目并行交付，如果安排不当，很容易出现顾此失彼的现象，势必也会出现进度延迟情况。马京京接到任务单后，及时建立内、外部沟通群，内部群是解决产品、发货、资源支持等事宜的，外部群是解决客户现场突发状况处理、了解现场条件、多方沟通的。每天她都会结合交付情况，在群内发布总结，切实做到了短平快交流。C项目交付就是因微信群沟通及时，在涉及产品多，硬件有周转情况下，提前完成交付。
三、专业敬业，做到结果圆满。
项目级产品交付虽然相对企业级产品简单，但是也需要具备一定的经验积累和技术支撑。马京京用自己所学的产品知识，加上自己在交付中不断学习琢磨，完全胜任了交付工作。同时，她兢兢业业付出，每天关注交付进展，第一时间响应客户需求，解决存在问题，最终圆满完成验收工作。她专业敬业的态度也得到了客户认可和好评。在20天内3个项目共实现营收40.2万元。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
北京基建-实施-张亮杰
03 奋斗在路上
以实际行动践行：让客户成功！
作为广联达客户成功部的软件实施工程师，准确高效的完成交付工作并帮助客户成功，是张亮杰的职责所在。在日常的交付工作中，他也以帮助客户成功作为我的目标，无论面对何种困难和挑战，他都会勇敢地承担起自己的责任，不推诿、不逃避。张亮杰深知，只有勇于担当并解决问题，才能赢得客户尊重和信任。
北京省建-销售-王圣德
开局攻坚赢未来
北京央建-实施-李淼
同一个广联达
李淼自19年加入公司以来，便以勤勉敬业的态度和出色的工作成绩赢得了大家的尊敬。她曾在企业级运维岗位上默默奉献，凭借扎实的专业技术和丰富的经验，为公司产品的稳定运行提供了有力保障。23年，她转岗至企业级实施，成功负责了某客户的geps产品交付工作。她的出色表现赢得了客户的高度肯定，为公司赢得了声誉。
24年，李淼加入了北京央建客户成功部，继续在新的岗位上发光发热。然而一季度该客户被划分出去，跨部门的交付工作这对于李淼来说无疑是一个巨大的挑战，但她并没有因此气馁，依然尽职尽责地保障交付工作的顺利进行。她的这种精神，正是广联达公司文化“同一个广联达”的最好体现。
李淼的奋斗故事，不仅展现了她个人的优秀品质，更彰显了广联达公司文化的力量。她用自己的实际行动诠释了什么是真正的奋斗精神！
某一项目在参加智慧工地竞赛，张亮杰作为交付项目经理，在工作中，他始终保持高度的专注和投入。他将智慧工地竞赛的考核项逐一分析，力求将每一项内容做到最好。项目遇到硬件或软件问题，第一时间进行问题复现，并着手解决。当遇到自己处理不了的问题或者需求时，马上寻求产品老师和研发老师的支持。追求细节上的完美，对待每一项工作都力求精益求精。这种对工作的专注态度，不但加深了他对产品的认识，也帮助了他在工作中不断取得突破和进步。
时代在发展，公司在创业，客户的需求在变化，作为广联达的一员，张亮杰当然也不甘落后。他深知只有不断学习成长，提升自己的专业能力，才能跟上公司的步伐，时代的脚步。因此，他始终保持学习的热情，不断吸收新知识、新技能，提升自己的专业素养；积极参与各类培训和学习活动，努力将所学知识转化为工作动力和创新源泉；以实际行动践行：让客户成功！
一季度作为全年的开端，3月又是一季度的收官之月，对于全年的铺垫来说是重中之重。总部、大区、分支不断强调着夯基础，调结构，稳增长。作为组织的一员，王圣德尽己之力，全力以赴，誓要为目标贡献自己的力量。
三月初，王圣德分析自己客户当前情况，以及往年经营状况，对不同二级公司制定了针对性的经营策略，同时也详细规划了
下一步的具体动作。 因客户自身的数科公司与友商的介入，竞争十分激烈。为得到客户认可支持，王圣德细致入微为，抓住每个客户关键点，把控每个时间节点，为客户提供了满意的解决方案，得到了客户的普遍认可和支持。更是在客户已选择友商合作的危急时刻，抓住客户决策人变更的关键机会，讲方案，做关系，最终绝地反击，扭转乾坤。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
北京房建-实施-郭宇
03 奋斗在路上
坚持不懈，助力客户成功
某客户目前在信息化建设总投入约600万元，从广联达采购了劳务、物料、斑马、智慧工地、geps、OA等产品。2023年广联达协助某项目拿到了北京市AAA级智慧工地。2023年底该公司董事长与广联达高层进行了高层互访，主要讨论智慧工地提升公司精细化管理的价值，及后续如何推动集团智慧工地的建设发展。会议中共识客户公司存在的管理问题主要是：
1、智慧工地建设无主责二级单位；
2、集团无对应的管理制度和考核标准；
3、广联达侧推动集团智慧工地建设找不到专人。
总结来说就是“花了钱、应用差、没价值”。客户公司董事长与广联达高层互访结束后，集团内部召开紧急会议，确定2024年成立科技公司负责集团智慧工地的建设，董事长内部会议评语：“我给你们买了辆奔驰，你们不开给我拿手推！！”
北京房建-实施-王幸昂
行稳致远，进而有为
新的挑战，也是新的机遇
有人说，近一年听了太多他的赞扬和荣誉；“季度精品课讲师”“实施服务部TOP10学员”是他学习成长的映像；“施工客群服务序列标杆人物”“2023年三季度大区优秀实施”是他扬帆起航的信念；“集团客户经营之星”“客群万兴建筑集团铁三角”是他敢干敢拼的态度；不自我设限，赞扬是他荣誉的勋章。2023年，对于幸昂，是充满挑战的一年，同时又是硕果累累的一年。
今年2月郭宇接手后，对于客户存在的种种问题心乱如麻，不知如何下手。但如果可以帮助客户智慧工地应用真正落地，让客户2024年有一个整体的进步，也是实施人员价值点的体现。所以郭宇改变了原来浮躁的心态，一步步梳理客户存在的问题及应对的方法。同时借助客户科技公司成立的契机，协助其推动智慧工地建设。客户不了解智慧工地就去一个个模块地价传和答疑；客户无应用指标考核制度就去帮助制定；客户集团内无智慧工地应用氛围，就去积极举办定制化培训大赛营造应用氛围。
|客户背景|
|实施背景|
生产系统价传答疑
考核制度梳理
培训会议：
通过为客户价传及答疑，向客户说明领导站台和制度下发的重要性，以及培训的积极策划，客户被我们专业的服务和重视程度所打动，下发了本年度集团会议通知001号文件。
制度下发：
定制化培训后，集团机电安装部和质量部高度认可本次培训的质量和智慧工地系统能给项目上的管理带来的价值，于2024年4月下发了项目对应的考核指标。
|取得成果|
培训会议：
通过为客户价传及答疑，向客户说明领导站台和制度下发的重要性以及培训的积极策划，客户被我们专业的服务和重视程度所打动。客户集团于4月下发了本年会议通知001号文件。
制度下发：
定制化培训后，集团机电安装部和质量部高度认可本次培训的质量和智慧工地系统能给项目上的管理带来的价值，于2024年4月下发了项目对应的考核指标。
产值结果：通过质量安全定制化培训，销服协同，助力销售与2024年4月双签智慧工地集采合同383万余元。
后续北京房建区域客户成功部继续推动该客户智慧工地的建设，保证集采合同的履约。协助客户将智慧工地落地，加强项目精细化的管理，保证客户成功！
2024，他愿景依旧
今年又是巨变的开始，客户群体与分支的深度匹配，又将带来持续的挑战。幸昂将自身的岗位角色再上一级，深入贴合团队，充分发挥自身的能力与经验，为同事保驾护航，为组织增砖加瓦。在销服协作的进程，交付、培训、售前、汇报，始终精进学习提升能力把自己打造成客户需要、组织更要的状态。在刚刚结束的施工企业客群客户成功管理部2024“汇报天团”共研共创会中，他通过努力学习取得多个荣誉并入选“汇报天团”，带领团队荣获“优秀小组”，再次彰显他的信念。他愿景依旧，践行着，要做最靠谱的事，当最靠谱的人！
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
河北区域-实施-吴达
03 奋斗在路上
卓越汇报能力与辛勤付出
在众多优秀的员工中，吴达以其出色的汇报能力和辛勤的工作态度脱颖而出。3月份他不仅与客户高层进行了深入的汇报交流，还积极投身于多个大项目的出差服务中。在与该客户高层的汇报中，吴达凭借其扎实的专业知识和出色的沟通技巧，成功地向高层传达了客户认可的价值。他的汇报内容详实、条理清晰，不仅准确地把握了客户的需求和期望，还深入分析了技术发展的趋势和前景。客户对吴达的汇报给予了高度评价。
除此之外，吴达在服务大项目方面也展现了极高的责任心和敬业精神。他身兼多个项目，不仅需要在短时间内熟悉和掌握各个项目的具体情况和需求，还需要与多个客户进行有效的沟通和协调。在各个大客户项目中，吴达始终保持着高度的热情和耐心，积极解决
霞彩万道射四方
作为客户成功部的一员，早在入职前就对广联达的工作宗旨略有耳闻，一致的目标，高效的会议，清晰的组织架构都在传达这么一个信息：“把一切做到最好”。是什么能让每一位老广都把这些牢记在心，把这一切都融入于习惯，这不得不提起我广的经营核心：文化。
河北区域-销售-王振
用心服务，常怀感恩
王振是负责沧州廊坊地区的解决方案销售经理，同时也是某重点客户的对接人。在为该重点客户劳务产品交付过程中，我们与客户工作人员精诚团结，紧密合作，成功交付了一个又一个的项目。在这里要感谢客户的工作人员，是你们的积极配合与响应，为我们广联达的解决方案提供了有力支撑；感谢客户领导，是你们的包容与协助，为我们项目成功交付奠定了基础；也要感谢我广的优秀团队，他们不舍昼夜，积极的为客户成功保驾护航。
今年是公司调整结构的一年，要想在市场中突破，四小龙产品是开拓市场增加份额的有利武器；基于公司的发展战
百折不挠千层剑
什么是文化呢，我认为是永远保持对成功的渴望。今年一季度，面对刚调整完的组织架构和组织下发的任务目标后，大家身上都充满了压力。但经过启动会、部门会的层层任务分解和剖析，我们看到了那一道光。先要渴望成功，才能获得成功。以我自己举例，白天六点启程去第一个项目，晚上七点从第三个项目返程是家常便饭，而剩下的报表，远程类工作往往只能等到回家后完成。辛苦吗？一定是辛苦的；值得吗？我想是值得的。一个项目历经拜访6次终验后成功，另一项目经业务汇报签订16万塔吊可视化合同，还有一项目25万合同全部验收，诸如此类不胜枚举。一人为人，三人为众，怀揣对成功的渴望，在季度结束前不负厚望，完成指标。试问如果一开始便被困难打倒，谁又能迎来这黎明的曙光，正是因为大家的齐心协力，才有了一个又一个的奇迹。
北京省建-实施-王博
万锻利剑 出鞘生辉
略，河北公司积极响应，专抓实干，公司领导密切关注推进我们与该重点客户积极沟通，推动物料验收的集采进行，有效价传与市场活动解决客户需求，高层互访推动商务关系，为接下来物料集采奠定了夯实的基础，目前物料集采合双方已达成意向，集采合同143万，4月份即可签约完成，为河北成功调整结构迈出一大步。
同时王振也对自己做出要求:在以后的工作中，他会一直秉承空杯的心态，用心学习，秉承客户成功的理念，积极提升自身专业技能与服务水平，真正做到从客户的视角去考虑问题，去解决问题。用专业，用心去更好的服务我们的客户，助力客户成功！
客户的问题和需求，赢得了客户的高度认可和赞誉。
他的工作态度和精神风貌是我们每个人学习的榜样，希望他在未来的工作中能够继续保持这种优秀的状态，为公司的发展贡献更多的力量。同时，我们也期待更多的员工能够以吴达为榜样，不断提升自己的专业素养和工作能力，共同推动公司的持续发展。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
04
优秀案例
part
京津冀大区期刊 01期
在2023年的新春之际，我有幸参与并成功推动了某项目智慧梁场合同的签约工作，合同金额220万。这是一次极具挑战性和机遇性的经历，不仅锻炼了我的业务能力，也加深了我对团队协作和客户服务的理解。
快马加鞭，立即行动。我邀请了客户前往标杆项目进行观摩。客户在实地参观后，对智慧梁场的亮点和价值有了直观的认识。在出具方案时，我以“智慧梁场”为突破口，明确向客户表达了我们将帮助他们打造“全线质量最高的智慧梁场”的决心。由于其他标段已经为我们积累了宝贵的经验，我们能够避免许多潜在的坑点，为客户提供更加成熟和完善的解决方案。
220万智慧梁场签约之路
FOUR
|项目背景|
———天津区域-销售-王楚
项目初期，面临了一个复杂的局面。项目领导班子是从宁夏过来的，他们带来了一个在宁夏合作过的友商。直接接下了项目的智慧工地平台，但经过与项目领导的深入沟通，发现并没有做梁场的信息化方案，而梁场，又是全线最大的。了解到这个情况以后，我们小团队马上制定相应方案并推进汇报。这对我来说既是挑战也是机遇，因为我知道，我们的分支在该项目的其他标段中已经成功输出了智慧梁场的标杆。
|成单过程|
1、关键行动与突破
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
04 优秀案例
在项目推进过程中，我深知关系的重要性。因此，我积极蹲守项目现场，与关键人建立了深厚的信任关系。通过多次深入地交流和沟通，终于成功突破了与客户的关系壁垒，为项目的顺利推进打下了坚实的基础。
2、建立信任与关系深化
拿下项目后，我深知实施阶段同样是关键。于是我采取了陪伴式实施的方式，与团队紧密合作，确保实施过程中的每一个环节都得到有效控制。这种方式不仅加深了与客户的粘性，也让我们能够及时发现问题快速解决。
公司总经理在一次会议中赞扬了我们的工作态度，他表示，如果其他员工能有广联达这样的责任心和专业精神，那么就没有什么是干不成的。
|实施过程|
1、陪伴式实施
在项目实施过程中，经历了许多难忘的瞬间。京津冀大雪封路的那几天，我冒着严寒，顶着大雪步行前往项目部做结算。虽然风像刀子一样割在脸上，但我心中却充满了希望的暖意。在例会上，面对自己曾经许下的军令状节点将至，也曾心情跌宕。但没有放弃，我坚信只要我们坚持不懈、锲而不舍，就一定能够打动客户、实现目标。
2、克服重重困难
最终，我们的努力得到了回报。该项目在10月20日双签后开始实施，仅仅过了不到三个月的时间，我们在1月18日就成功回款160万。这一成绩不仅挑战了基建大项目从合同到实收快速推进的崭新高峰，也为我们团队带来了极大的荣誉和鼓舞。
|最终成果|
回顾整个项目过程，我深感每一次的成功都离不开团队的合作和个人的努力。在未来的工作中，我将继续秉持这种精神，不断提升自己的业务能力和服务水平，为公司创造更多的价值。同时，我也希望能够与更多的同事分享我的经验和心得，共同推动公司的发展和进步。
|总结与展望|
与实施调试完成后已是晚上
没车只好步行十多公里回去
大雪封路，步行去项目部
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
04 优秀案例
京津冀大区【四有文化】践行团队
———北京房建区域客户成功部
2024年北京房建区域客户成功服务团队迎来了新的变化与挑战，项企一体的深度融合，不单是业务与产品的融合，更多是人员的融合与管理的切合。面对公司战略大背景，我们需要打造一支能打硬仗、打恶仗的团队。
3月份，面对总部及大区的经营目标，北京房建区域团队充分发扬敢打硬仗、打胜仗的工作精神，营收盘存量、算增量，不遗漏一个，不放弃一笔，最终完成收入目标，大区完成率第一！推应用取得重大进展中航建设集团企业大赛线上线下上百人参与，为383万的智慧工地集采合同落地奠定基础；中装GEPS高层汇报获满意，助力回款29万；销服协力，共同成功！
有奋斗
为了更好的促进项企一体与融合，北京房建区域客户成功团队除了全员参与总部培训考核外，自行组织更深层更落地的内部赋能，GEPS培训5场、案例分享3场、汇报研讨培训1场等。内部赋能效果显著，下步他们将持续提升个体能力，加强团队协作，最终打造一支以结果论英雄，能打胜仗的客户成功团队！
有学习
北京房建区域客户成功部在部门经理王学硕带领下，激情饱满，斗志昂扬。中北华宇共建塔机标杆、中航建设‘四小龙’企业大赛持续进行、新兴集团应用汇报助力打开困局等完成重要成果，始终践行保交付、推应用、建标杆、落价值的使命，团队的成功与成长，离不开房建区域王长伟经理与各销售兄弟们的支持与帮助，我们相信，有担当，有结果，将是整个北京房建区域的共同追求！
有担当
北京房建区域客户成功部团队积极响应京津冀大区“四有文化—有身体”。
积极组织羽毛球赛，部门员工积极参与，畅汗淋漓，比技术更比耐力；
自行郊野徒步10公里，持续锻炼好身体，工作中始终有更好的状态！
有身体
图文：王幸昂
有学习、有奋斗、有担当、有身体
05
行业洞察
part
京津冀大区期刊 01期
抽水蓄能电站利用电力负荷低谷时的电能抽水至上水库，在电力负荷高峰期再放水至下水库发电的水电站。又称蓄能式水电站。它可将电网负荷低时的多余电能，转变为电网高峰时期的高价值电能，还适于调频、调相，稳定电力系统的周波和电压，且宜为事故备用，还可提高系统中火电站和核电站的效率。
新基建·抽水蓄能专题
FIVE
|基本概念|
- 2023年5月12日，国家能源局综合司发布《关于进一步做好抽水蓄能规划建设工作有关事项的通知》。
- 2023年9月17日，国家能源局正式发布《抽水蓄能中长期发展规划（2021-2035 年）》。提出到2025年，抽水蓄能投产总规模6200万千瓦以上；到203年，投产总规模1.2亿千瓦左右；到2035年，形成满足新能源高比例大规模发展需求的，技术先进、管理优质、国际竞争力强的抽水蓄能现代化产业，培育形成一批抽水蓄能大型骨干企业。中长期规划布局重点实施项目 340 个，总装机容量约 4.21 亿千瓦。
|行业政策|
抽水蓄能工程项目范围其中有一个重要是分标规划，主要招标项目的分标规划：分别从前期（阶段）工程、土建主体工程、机电工程、安全监测工程、质量检测、甲控材料、环境监测与水土保持监测、后勤、咨询、综合服务等方面的分标规划。
|施工组织|
京津位于华北平原北部，北靠燕山山脉，南面华北平原，西倚太行山，东临渤海湾，西北和北面地势较高，南面和东面比较平坦。由西北向东南，从太行山、燕山山系逐步过渡为平原，呈现出西北高、东南低的地形特征。北京和天津周边山少，其它站点还在规划中，主要在门头沟。同时由于河北省由于靠近北京、天津，且河北省抽水蓄能站点资源丰富，往往这两个地方的抽水蓄能站点选择在河北省。根据公开报导收集、整理的京津已建、在建和拟建的大型抽水蓄能电站，分享如下：
已建成：
北京十三陵，是北方第一座大型抽水蓄能电站。北京密云，，我国第二座混合式抽水蓄能电站 。
|京津冀区域抽水蓄能项目情况|
图文：王浩宇
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
05 行业洞察
|广联达应用支撑|
待建设：
- 天津龙潭沟，计划装机容量1800MW，设计院：中水北方院（天津院），目前进展：三大专题。
- 天津西大峪，规划装机容量1000MW，目前正在预可阶段。
- 河北张家口市全力打造以抽水蓄能为主要支撑，以压缩空气储能、电化学储能等其他储能技术为补充的千万千瓦储能技术创新示范基地，截至目前，共谋划建设抽水蓄能项目23个，总装机规模2655万千瓦，已批复新型储能装机规模378.7万千瓦。崇礼常峪口、怀安西坪山、蔚县九宫山、赤城白河、怀来官厅5个项目全部完成预可研报告技术审查，其中，蔚县九宫山、赤城白河项目已取得预可研报告技术审查意见。
1、基建BI（GIS+BIM）
2、隧道施工相关应用（抽水蓄能的洞体工程）
3、劳务、物料、视频监控、车辆设备管理等基础应用
* 如需要针对特定项目形成解决方案，可直接联系大区业务专家，共同完成。
06
“京津冀”大事记
part
SIX
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 01期
06 京津冀大事记
2024年建筑业依然面临着众多的困难与挑战，作为数字建筑平台服务商，我们面对的客户都在努力为开源和节流寻找路径，对于数字化方案和产品的选择更趋于理性。在这个阶段，组合营销的市场活动成为高效推进商机的重要抓手，河北市场活动的特点为借助协会站台背书，聚焦TOP客户关系运营，围绕企业级和四小龙产品，做体系化的组合营销，助力销售跑出加速度。
营销组拳助力销售跑出加速度
——河北区域一季度市场活动掠影
敢于迈出脚步，四小龙活动跑起来。
河北3月组织5场斑马培训，1场物料观摩活动，在年初启动会策略宣贯后，结合公司两虎四小龙策略，快速响应输出企业赋能合作方案书，将企业内训、观摩、大赛等活动形式展示出来，让销售作为拜访客户的敲门砖。紧跟3月客户企业内训的热潮，推广洽谈四小龙培训，不仅让客户感知到了广联达“客户成功”的服务理念，也为产品价传提供了高效的平台，如斑马产品的培训，让客户真正体验到了产品的易学易用性，快速提升成交概率。物料验收的观摩，在初期，对观摩项目存在一些顾虑，包括应用数据、讲师等，这个时候需要分支有一个坚定的声音，就是“我们是不是需要，如果需要就一定要做”。坚定这个信念后，可以从流程和形式的设计，弥补可能想到的风险，最终实现11家24位客户参观，并由5家现场表示后期合作推进的想法。
突破惯性思维，提升活动吸引力。
3月初起开始跟协会洽谈推进CIO研习班活动，协会认可价值与活动阶段，但是时间一推再推，迟迟无法确定。在苦恼的同时，分支组织销售开展客户调研，找到根本原因还是活动的吸引力不足，没有完全调动客户的胃口。分支班子研讨改变形式，找到亮点与突破点，最终决定带客户走进北京。
我一直的认为是市场经理是一份极挑战的岗位，肩负着内部外部双方的满意度，活动的过程要完美，活动的结果要有输出，既要主线明确，又需要事无巨细。组合营销拳需要敢于设计并敢于尝试，为销售的线索和商机抢时间，为高层客户关系的升维创造机会。
落实三大关键举措：
③数字化转型课程设计能够给客户带来不一样收获，最终由副总裁于晓明，北京建工资产管理部经理赵巍，资深专家石澜组成顶配专家团授课。最终方案获得协会和客户的高度认可，会议过程客户也为会议组织不断给予好评。
①细化会议流程，客户体验做到极致；
②与实践结合，落实参观北京建工智能模板无人工厂，满足协会参观智能建造技术需求；
真正做到为市场助力，还需优化PDCA的闭环管理。
在需求的收集上，能够深入企业和项目，听到行业和市场声音，捕捉热点；在计划和执行上，参照方法论，能够抓住关键举措，细化实施细节；在复盘管理上，能够实现营销服协同，实现持续推进。雄狮河北安天下，凝心聚力誓称王，京津冀市场齐发力，勇往无前再创佳绩。
图文：韩美娜
有学习、有奋斗、有担当、有身体
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06 京津冀大事记
2024年4月18日在北京云瑧金陵莲花酒店，成功举办了 “精益管理·降本增益” 2024 北京市建筑企业精益化管理交流会。本次会议由北京市建筑业联合会与广联达科技股份有限公司共同举办，旨在推动建筑企业的合作与交流，共同探索精益管理的最佳实践方法，共同解决行业面临的问题和挑战，推动行业的进步和发展。会议由联合会副秘书长张奎波主持。
2024北京市建筑企业精益化管理交流会
圆满落幕
会议伊始，由北京市建筑业联合会副会长兼秘书长冯义出席并讲话。他表示，今年两会期间，政府工作报告提出要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，创新突破传统行业，实现全要素生产率提升。新质生产力已成为高质量发展的重要着力点，而精益管理作为一种发展理念，已经成为高质量发展的根本遵循，为企业高质量发展提供基础和支持。精益管理不仅是管理方式的革新，更是一种文化和思维方式的转变。
北京市建筑业联合会副会长兼秘书长 冯义
首先由广联达科技股份有限公司数字项目研究中心副主任、业务专家李步康进行《精益管理 降本增益—数字化助力物资、劳务成本管控》主题分享，他表示增利润、提效益是企业安身立命的根本，是新形势下的必然选择。其核心是管好物资跟劳务，要分阶段实现降本增效及精细化管理，提高企业的核心竞争力。
广联达数字项目研究中心副主任、业务专家 李步康
然后由重庆大江建设工程集团有限公司副总经理、成本管理中心总经理段帮英带来《互通&无界 项企一体助力企业管理升级》案例分享。她从实际出发围绕信息化建设的背景、历程、成果及总结四方面，分享了重庆大江在数字化建设中的实践经验，让我们的参会嘉宾们对数字化建设应用落地如何做有新的认知。
重庆大江副总经理、成本管理中心总经理 段帮英
最后由中北华宇建筑工程公司总经理助理、法务部主管经理、北京仁宇工程咨询有限公司总经理曹达围绕《精细化全过程法务管理助力建筑企业降本增效—建设工程价款优先受偿权》进行主题分享。他结合法律法规及案例给我们分享了企业应如何进行合规管理，如何维护建设工程价款优先受偿的权利。
本次活动的圆满举行，有效推动了建筑企业实现精益化管理，降低成本、增加效益，促进企业间的合作与交流，共同推动了建筑行业的持续健康发展。
中北华宇总经理助理、法务部主管经理 曹达
本次会议邀请了三位建设工程领域的专家分别以数字化助力物资、劳务和成本管控，项企一体助力企业管理升级和精细化全过程和建筑企业的法务管理等主题进行了精彩的分享。
图文：詹芳青
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06 京津冀大事记
为了增强团队凝聚力，激发创新动能，天津分支自年初以来就如何打造“三多”团队，践行“三全”文化，在承接总部、大区文化要求的基础上，做了3次集中研讨，输出了“十项行为准则”（①努力让客户成功；②付出不亚于任何人的努力；③夺战功，干成事；④高效工作，快乐生活；⑤不断提升自己，且善于利用资源；⑥适度冲突，互相成就；⑦背靠背团队；⑧没有任何借口；⑨具备危机意识，细节决定成败；⑩常怀感恩之心。）并就应用范围、应用场景、应用要求进行了具体明确，目前已发布应用。
天津分支——“十项行为准则”表情包
2024年外部经济发展继续下行，区域政策收紧，天津市场面临的形势较为严峻，如何能够在萎靡环境下突出重围，高标准完成产值任务，需要销售、实施、市场整体联动，海陆空联合作战，市场作为空军在一季度发挥精准打击和全面覆盖作用，用营销活动助力销售实现产值持续输出。
以营助销跑出加速度
——天津区域一季度市场活动掠影
一、注重高层关系突破升维。
借助产品应用汇报、业务交流、走进广联达、高势能活动邀约等形式，触达客户高层，获得认可，助力产值输出。一季度完成了安捷物联、天津城建、电建市政、卓翔科技高层互访，进一步深化关系，助推商机升迁。经分支经理多轮沟通，成功确认天津城建集团战略合作签约意向，预计4月底落地。
二、强化企业内训推动应用。
借助总部价传辅助平台、定点支持讲师、分支实施等优势资源，帮助客户开展已有产品应用培训，助力5-N产品产值持续落袋，也针对商机产品进行专题价传，推动商机升迁。一季度，先后开展了中冶天工斑马、中国一冶斑马、中交一航局物料、电建市政劳务、天津建工安全培训，覆盖人员1000余人，商机200余万。
三、开展标杆观摩获得认可。
针对部分项目级商机推动慢，客户态度犹豫等问题，借助已打造的标杆项目开展观摩活动，一季度开展水厂项目观摩3场，覆盖客户10家，推动商机240万。积极助力客户内部观摩，为二次经营加码，组织开展西营门项目项目观摩，推动50余万合同流程加速。组织开展雄商项目观摩，挖掘新项目商机1个，项目加购硬件商机1个。
四、做好外围辅助优化市场。
持续推动了滨海高质量发展导则智慧工地板块、天津市《轨道交通智能建造技术规程》部分板块的参编工作，从标准、制度方面占据主动权。协同客户成功部拍摄、剪辑6个应用标杆视频，涉及企业应用1家，项目应用5个，包含了劳务、塔吊、物料等产品，给销售价传提供了有力抓手。
图文：姜龙
图文：姜龙
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07
书香养生阁
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京津冀大区期刊 01期
读书是心灵的食粮，它能开阔我们的视野，充实我们的思想，丰富我们的情感。在这个知识爆炸的时代，让我们携手共读，共同成长。下面为大家推荐一份书单，希望这些书籍能为你们的生活带来启示和乐趣。（分享读书笔记还可获得文化积分3分哦！）
“有学习”书单推荐
SEVEN
图：屠春阳
五月养生指南——关键是养“心”！
图文：张妍
五月是夏天即将开始的时候，5月5日将迎来“立夏”
节气。立夏之后，气温渐渐走高，万物繁茂，生机勃勃。专家指出，“夏气与心气相通”，夏季养生要重视“静养”，避免运动过后大汗淋漓，因“汗”出伤阳。
《黄帝内经》中四时养生法则认为心与夏气相通应，故夏季中要特别注重心脏的养护，尤其是心血管病患者更应引起重视。因此，夏季养生的一大关键就是养“心”，但中医所说的“心”并非仅仅指“心脏”，而是包括心脏在内的整个神经系统甚至精神心理因素。
夏季应晚睡早起，以顺应自然界阳盛阴虚的变化，同时适当的午睡以补充睡眠的不足，也能有效预防冠心病、心梗等心脏疾病的发生。午睡一般应在午餐后15~30分钟，由于坐着睡和趴着睡都不利于消除疲劳，因此午睡应以卧姿为宜。
午睡时间不宜过长(以一小时到一个半小时为宜)，临睡前也不宜饮用酒、咖啡、浓茶等。
2、保持充足的睡眠有利于心神的宁静
很多人夏季依然坚持锻炼身体，需要注意的是，夏季运动量不宜过大、过于剧烈，应以运动后少许出汗为宜，以免运动量过大、出汗过多损伤心阴。
3、运动要量力而行
天气炎热，体液消耗较多，血液粘稠度增加，血流缓慢，易形成血栓堵塞血管，进而诱发心脑血管意外。心血管病患者不能跟普通人一样渴了才喝水，而应主动补水，然而不宜过量，且温热为宜。
有研究认为冠心病易在清晨发作与夜间缺水有关，故半夜醒来时可适量饮水，以降低血液粘稠度，对预防血栓形成有益。
4、注意补充水分
天气炎热，人们很容易产生烦躁情绪，因此心理养生不可忽视，保持平和心态和愉悦心情，有利于降低交感神经的兴奋性、减缓新陈代谢、减轻燥热感。
郁闷烦躁时，不妨听听舒缓音乐、看看优美画册，室内的窗帘和装饰也宜采用浅色系，以更好地保持心情愉悦。
1、精神上应保持良好的心态，避免暴喜暴怒伤及心阳
艾灸以艾草作为主要原材料，艾草性温，用于灸疗可起到开郁、祛湿、补阳气的作用，特别适合夏季养生，经常艾灸以下穴位，可以让您轻松避免五月常见疾病，度过“毒五月”。
5、艾灸几大养生穴，安全度过“毒五月”
关元穴：位于脐下3寸，有培元固本、补益下焦之功，为养生保健强壮的要穴。
命门穴：位于人体背后第二腰椎之下与脐相对，是人体生命力的中心，为元气“住宿”的地方。
中脘穴：位于腹部正中线，脐上4寸处，相当于五指宽度。可调胃补气、化湿和中。
足三里穴：外膝下3寸，胫骨外侧月一横指处。艾灸此穴可促进气血运行，起到温中散寒、化瘀消肿的作用，并能健脾补胃，增强正气，提高机体的免疫功能。
丰隆穴：小腿外侧的中点，肌肉较鼓起的地方，此穴是除湿祛痰的要穴，并有调和胃气、补益气血、醒脑安神等功效。
编辑部/ The Editorial
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总 编：武煜晖
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主 编：刘蔓良
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