夯基础、调结构、稳增长，龙腾虎跃战巅峰
京津冀大区季刊
REGIONAL QUARTERLY OF
BEIJING-TIANJIN-HEBEI
第02期
2024年8月
卷首语
“
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在日趋下行的大环境下，京津冀大区所有兄弟姐妹们凭借拼博与奋斗为二季度画上光彩的一笔，回首二季度，我们持续夯基础，销售全员物资一体化考核，实施全员汇报能力大比拼，打造专业的营销队伍助力客户成功。我们调结构，四小龙的收入、汇报、应用持续均实现正增长，尤其是物料，我们应用率由年初的48%提升至62%，这背后一定我们京津冀渠道一线兄弟姐妹们持续努力的结果。我们稳增长，二季度收入虽未达预期，但结构的调整让我们的毛利有所增长（提升12%），所以我们正在正确的路上持续前行。
展望三季度，我们将要挑战新高度，不论是收入还是业务都需要上台阶，我们仍需要在施工客群“夯基础、调结构、稳增长”的总基调上，坚持有学习、有奋斗、有担当、有身体的京津冀“四有文化”，从而打造出业绩领先、客户满意、人才辈出的京津冀铁军！
京津冀大区经理 武煜晖
2024年8月6日
”
战略与战术，结构与节奏的把握
——河北区域-销售-田孟浩
06
文化传承
强者荣耀
奋斗在路上
08
10
38
“京津冀”大事记
优秀案例
26
市场洞察
32
书香养生阁
64
卷首语
03
大区“四有文化”
二季度“四有模范”
大区经理寄语
二季度销售实收Top10
二季度实施营收Top10
天津区域-售前-支 政
北京省建-实施-刘雨浓
北京省建-销售-柴天宝
北京房建-实施-高玉柱
河北区域-销售-武婷婷
天津区域-销售-张俊伟
天津区域-实施-宋 欣
北京基建-实施-刘晓萌
北京省建-实施-崔 浩
北京房建-销售-刘雄涛
河北区域-实施-刘帅鹏
北京省建-实施-李心迪
天津区域-实施-潘 晋
河北区域-实施-付立伟
天津区域-实施-赵成坤
北京基建-实施-杨登辉
打赢二季度H1产品专项物料单品规模化攻坚战
——北京基建-客户成功部
宏观环境
重点客户动态
夏季养生小知识
《底层逻辑》思维导图
目录
广联达助力天瑞公司国企开放日活动暨
2024年全民数字素养与技能提升专项培训顺利举办
建筑业百城联动成本一体交流会北京站圆满落幕
施工京津冀大区销售价传考核精彩回顾
“比“出精气，“武“出专业
网信科技&广联达联合成立数字化转型研究中心
广联达副总裁于晓明一行到访中铁十八局
开展数字化业务交流
广联达科技引领AI+建筑新潮流
央企AI应用研讨会圆满落幕
小而美营销精准出击，路桥企业专题交流会
天津分支设置“文化墙”助力团队氛围营造
京津冀大区2024年上半年表彰大会
01
文化传承
ONE
part
二季度“四有模范”
大区“四有文化”
一个团队，唯有精神上达成某种共识，才有可能形成一股战无不胜的力量。要打造一支能打胜仗，能出产值的京津冀铁军，四有文化是基石。
有学习：通过看书、向优秀的人请教、参与培训、日常工作的反思总结，我们可以提升自己。学习不是目的，实践才有作用。由此， 我们学习之后，要敢于分享，敢于实践，将所学用自己的话讲出来，将所学运用到实践中去，我们才是真的学会、学好了。
有担当：团队之间是相互协作的关系，为了完成共同的目标同时对抗内外突发情况，我们往往需要部门内或跨部门甚至跨区域进行补 位，这种互帮互助的团队氛围是我们一直倡导的团队精神。发现担当者，敢于成为担当者，帮助队友解决问题，也让自己成长。
有奋斗：奋斗是保持青春的秘密，不奋斗人就老了。奋斗在于一颗年轻的心，敢突破、有梦想、树目标、可达成，无论是为了个人、为 了团队，还是为了公司、为了整个行业。成年人，要活成一支顶梁柱。我们要在自己的岗位上发光发亮，以奋斗者的姿态将工作做到极致。
有身体：俗话说得好，身体是革命的本钱。由此，身体健康对于我们每个人都十分重要。而健康的身体不是理所当然的，健康需要关 注，需要经营。无论是保温杯里泡枸杞，还是加入我们的运动团，都希望望大家身体健康。
经过了一个季度的共同努力，京津冀大区涌现出了一批优秀的文化践行者，共8️⃣2️⃣人参与活动，共同搭建“有奋斗”“有学习”“有担当”“有身体”的组织氛围！
武婷婷、邹宏刚、郑宏刚担起实收大旗；高玉柱、吕婷婷、吴达占领营收高地；魏少雷、苏红涛为售前明星；石垚成为本季度明星管理者！上述伙伴已在积分榜单中获得【有奋斗】积分5分～
二季度【四有模范Top10】的小伙伴们详见右图。㊗贺他们获得2024年二季度“四有模范”称号，本期我们为大家准备了精美礼品—蕉下晴雨伞，炎炎夏日为大家遮阴避阳🎁。未上榜的伙伴也请继续努力，争取下三季度榜上有名！💪
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
二季度，京津冀大区小伙伴们以卓越的专业能力、坚定的工作态度和持续的创新精神，在激烈的市场竞争中脱颖而出，为公司创造了显著的业绩增长。你们的辛勤付出和卓越表现，不仅赢得了客户的信任和尊重，也为公司树立了良好的品牌形象。
下面是二季度实收绝对值top10和营收绝对值top10的小伙伴们。
02
强者荣耀
TWO
part
河北区域-武婷婷
北京基建-邹宏刚
北京省建-郑宏刚
北京房建-施永刚
天津区域-王 楚
Top 01
Top 02
Top 03
Top 04
Top 05
Top 06
Top 07
Top 08
Top 09
Top 10
北京省建-秦大鹏
北京房建-徐长安
天津区域-杨 洁
北京省建-柴天宝
北京省建-窦建齐
二季度销售实收Top10
北京房建-高玉柱
天津区域-吕婷婷
河北区域-吴 达
北京基建-杨登辉
河北区域-刘帅鹏
Top 01
Top 02
Top 03
Top 04
Top 05
Top 06
Top 07
Top 08
Top 09
Top 10
北京房建-刘佳琪
北京省建-刘雨浓
北京省建-李 淼
北京房建-谭钧泽
北京省建-时文举
二季度实施营收Top10
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
03
奋斗在路上
THREE
part
天津区域-售前-支政
——实力与智谋的较量
6月的天津酷暑炎炎，区域某客户开启企业级智慧工地邀请招标。当地友商、各方势力均汇聚天津，犹如一场没有硝烟的战争，智谋与实力竞相展现，争夺那唯一而珍贵的智慧工地集采合同。
作为天津分支的售前咨询，支政在拿到招标文件的第一时间，严格按照客群招投标管理办法、建立专项投标小组，申请分支各部门配合与大区专家支持，制定投标资料的详细节点计划。期间牵头联动大区与总部专家给与支持，通过严密而又紧张高强度的标书节点计划，最终成稿1278页。
在这场激烈的竞争中，时间成为了最宝贵的资源。每一秒都有队员在紧锣密鼓加班加点，每一刻都有人在优化各章节内容。我们坚信，最终能够脱颖而出的一定是既具备强大实力，同时又能准确把握客户需求，并且展现出卓越应变能力和高效执行力的团队。
述标当天，空气中弥漫着紧张与期待的气息，每一个细节都被无限放大，每一轮述标与答疑、每一次决策都关乎成败。最终经过近10小时的三轮竞谈与线下实地考察调研，最终以238万成功中标，成功战控，对区域内友商狠狠的秀了一把肌肉，使我司气势再次高涨！
图文：支政
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
某公司作为我司经营的老客户，集团层已经使用 GEPS 产品多年，今年通过集团领导的沟通与协调，在6月份同二级分公司签署了 60 万的实施服务合同。充分体现了客户对我们产品价值的高度认可。
北京省建-销售-柴天宝
——携手前行，共创未来
初入职场，挑战自我
2021年对他来说，是职业生涯的新起点。刚入职广联达时，面对的是复杂多变的实施环境和高标准的客户需求，他并没有退缩。相反，他将每一次挑战视为成长的机会，积极学习，不断充实自己。从了解每一个产品的功能细节，到掌握与客户沟通的艺术，每一步都踏实地向前迈进。
在建筑科技这片充满机遇与挑战的领域里，有一位闪耀的奋斗者——刘雨浓，他用汗水书写着自己的成长。自 2021 年年底入职加入到北京央建客户部大家庭以来，他就凭借着坚定的信念和不懈的努力，在职业道路上留下了一个个坚实的脚印。
03 奋斗在路上
北京省建-实施-刘雨浓
——挑战自我，成就卓越
主动出击，创造价值
在与客户深入合作的过程中，刘雨浓始终保持着敏锐的洞察力。他不仅仅满足于完成既定的任务，更致力于挖掘产品的潜在价值，匹配优化客户现有业务，通过主动识别客户的需求，为客户经理提供了潜在商机。在交付中不断优化实施策略，成功推动了多个大项目顺利交付，同时也帮助客户在北京市智慧工地评选中获得AAA级奖项。
深耕细作，赢得信赖
很快，刘雨浓被委以重任，负责两大重量级客户的项目实施工作。这不仅是一份荣耀，更是巨大的责任。他深知，每一次交付不仅是对个人能力的考验，也是对公司产品和服务品质的检验。无论遇到多么棘手的问题，他都能保持冷静，运用专业知识，迅速找到解决方案，赢得了客户的高度评价。
持续提升，追求卓越
在广联达的两年多时间里，刘雨浓的成长轨迹清晰可见。从实施小白到能够独立处理复杂问题的实施工程师，他用实际行动诠释了“奋斗在路上”的精神。但他并未止步于此，而是继续探索新的知识领域，不断提高自己的专业技能和项目管理能力，力求在未来的道路上走得更远。
刘雨浓的故事，是每一位广联达人追求卓越、勇于挑战的真实写照。在这个充满机遇与挑战的时代，让我们一起向他学习，不畏艰难，勇往直前，在各自的岗位上发光发热，共同创造更加辉煌的未来！
从合作伊始，我们便秉持着专业、诚信、负责的态度，与客户展开了深入而细致的沟通。我们深知，每一个细节都关乎着合作的成败。值得一提的是，合同约定首付款比例60%，同时在 30 天内回款 39 万。
在整个过程中，我们的团队始终与客户保持密切联系，及时解决各种问题，确保产品的交付和使用顺利进行。我们为客户提供了全方位的技术支持和售后服务，我们坚信，凭借着 GEPS 产品和我们持续不断的优质服务，同客户在更多产品展开更深入的合作。让我们携手前行，共创美好未来！
图文：柴天宝
图文：刘雨浓
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
河北区域-销售-武婷婷
——干成事，客户成功。由点到面实现全方位击破！
一、挑战重重，初露锋芒
项目启动之初，该区建筑工地的复杂性和多样性便给我们带来了巨大的挑战。传统监管方式的低效、数据孤岛现象严重、以及技术整合难度高等问题，如同一道道难关横亘在我们面前。然而，我们没有退缩，而是将挑战视为成长的契机，决定迎难而上。
在某项目的实施过程中，高玉柱作为项目经理拥有扎实的专业知识和技术，具备良好的项目协调能力、出色的沟通能力和团队合作精神，能够在压力下保持冷静并按时完成工作任务，勇于承担责任和挑战，在挑战中突破自我，顺利完成项目验收工作。
项目背景：某住房城乡建设委牵头，进一步丰富建筑工地数字化监管平台监测内容，有效整合环境监测数据资源；完善平台应急响应监测预警功能，与城市大脑系统做好衔接，建立问题台
03 奋斗在路上
北京房建-实施-高玉柱
——挑战极限，逆风飞扬
二、策略制定，逆风启航
面对挑战，我们迅速制定了详细的项目策略。首先，我们跟建委业务部门进行深入调研，全面了解该区建筑工地的实际情况和管理需求，确保项目方案能够精准对接实际需求。其次，我们积极引入先进技术和创新理念，为项目注入科技动力。同时，我们加强团队建设，提升团队成员的专业技能和协作能力，确保项目团队能够高效运转。
和实效性，保障项目最大化覆盖及渗透。
行动方案：坚持价值主张，以客户成功为第一要务，实现合作共赢
营：以营销三板斧为主，走进北京建工，西安广联达大厦，高层互访，项目观摩等活动，强化客户高层关系和我广（产品+经营理念）价值升温；
销：建立高势能金三角团队，关系分层分级维护，内部分工清晰，分支经理带队，对接总经理做企业顶层信息化规划和价值交流，销售对接副总关系升温及信息化落地举措共识，部门负责人落地执行，大区专家+分支售前做产品价值传递和汇报，专业大项目经理全程实施保障节奏交付和客户满意；
咨：大区业务专家+分支售前做信息化顶层设计和信息化体检，输出三年规划及阶段性里程碑建设，统筹规划分步实施；
服：定期对客户做培训、服务、汇报、标杆建设及系统应用升级，领导层对决策应用信息化系统给予指导，应用层就系统的应用提出新的思路和赋能，获得不同层级客户满意并对系统提出更高的建议和评价，实现真正意义上的双赢。
结果达成：坚持长期主义，实现多赢
客户成功全力以赴---与我方签署长期友好战略共赢合作协议；
顶层设计，业务全面渗透---将作为河北第一家项企一体化全面合作标杆，实现产品业财一体化+履约系统+电子签章系统+物料系统（5-n）；
全国标杆影响，建立优势---通过标杆影响，扩大同行企业战果及突破，实现客户企业级业绩增长及渗透，形成当地该类企业的绝对优势的竞争壁垒；
战略合作上移，国企一举拿下---通过集采突破当地国资委阳光采购平台，建立绝对优势，实现当地国企全面覆盖【9家当地国企招采系统全突破】。
账闭环处理机制；加快平台应用试点，逐步把监管平台应用推广至该区各类施工工地，力争2024 年底前实现全覆盖。
三、攻坚克难，砥砺前行
在项目实施过程中，我们遇到了诸多技术难题和挑战。但正是这些困难，激发了我们团队的斗志和创造力。我们不断尝试新技术、新方法，攻克了一个又一个技术难关。同时，我们加强与内部开发团队和甲方的沟通协调，确保项目资源的有效整合和高效利用。
四、成果斐然，逆风飞扬
经过团队的不懈努力，该区建筑工地数字化监管平台项目取得了显著成果。平台实现了对建筑工地的全面、实时、智能化监管和数据整合，大大提高了监管效率和安全性。同时，平台还提供了丰富的数据分析功能，为政府决策提供了有力支持。
五、总结与展望
回顾整个项目实施过程，我们深刻体会到挑战与机遇并存的真谛。正是这些挑战，让我们不断突破自我、超越极限，在逆境中找到了前进的方向和动力。未来我们将继续秉承挑战极限、逆风飞翔的精神，不断探索新技术、新方法，在项目管理交付道路上，不断攀登新高峰。
目标指引：客户成功视角下全面战役
战略策： 定位清晰，明确打造市政路桥类首个企促项一体化基建标杆；
关系策：铁三角作战，夯实立体式客户关系，建立长期合作共赢基石；
产品策： 结合客户信息化规划，抽离关键信息，领导层管理缺抓手，底层成本数据不及时、真实性缺失，项目层成本管控手段原始化等业务问题，围绕企促项打通一体化数据孤岛，为决策层提供数据决据和管理抓手，为项目层提供数据真实性
图文：武婷婷
图文：高玉柱
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
天津区域-实施-宋欣
——为天津背靠背团队点赞
施密切配合，助力客户深度应用，打造出了分支又一个GEPS应用标杆企业，并获得了客户高度认可。
随着GEPS的逐步深入应用，俊伟也在布局着我司项目级产品，期望最终实现与客户的项目级产品集采合作。去年中旬，他与实施一起将客户的第一个试点项目打造成了分支区域重点智慧工地观摩项目，并辅助项目申报了众多奖项，其中包含2023年工程项目管理数字化竞赛二等奖。该项目受到当地政府的高度关注，作为当地优质工程的代表，迎接了市委、区委、建协相关领导的多场视察，并承接了当地住建、执法支队等组织的多场观摩；同时在集团内部也迎接了其他兄弟单位的观摩和学习，成为集团内第一个智慧工地应用标杆项目。
试点项目的成功，为双方智慧工地深度合作打下良好基础。接着他利用和分支领导共识出的“农村包围城市”的策略，紧锣密鼓地一边积极推进智慧工地集采谈判工作，另一边与集团下新开项目进行智慧工地单项目合作落地，终于在今年7月3日，我司在众多高竞争友商中脱颖而出，收到了客户智慧工地纯软系统成交价格为238万的中标通知书。
俊伟此次在客户经营中取得的阶段性成功，这 不仅仅是我司业务、产品能力的体现，更是一场持久的自我驱动之旅，需要坚持不懈的努力，以及卓越的沟通能力和客户关系的维护。俊伟用自己的行动证明了，只要有足够的决心、耐心和智慧，就没有攻不下的堡垒，没有干不成的事。夺战功，干成事，天津销售是最棒的！！！！
03 奋斗在路上
天津区域-销售-张俊伟
——夺战功、干成事
今年上半年因为国家对于水利投资比较大，4-5月份前后同时接了4-5个水利项目的智慧工地建设，虽然每个项目中标投入量都不是特别大，但是牵扯的精力确实非常多，尤其是对于后期项目交付验收及持续服务，众所周知水利项目一般都在比较偏远的郊区，有的在宁河、宝坻，也有的在滨海北塘，基本上是离公司有着50km开外的距离。
我的搭档宋欣是一位温柔细心且韧性十足的女人，其中的4个项目就是由她来负责对接与服务的。六月份是一个异常忙碌的月份，因为大家都需要用一场胜仗来收官二季度，迎接三季度。每个人都忙得热火朝天，我这边也因为新拓及招标无暇顾及先前的落地项目。过程中欣姐每天起早贪黑，亲临项目，去解决项目上出现的各种各样需要处理
图文：宋欣
在激烈的市场竞争环境中，销售在团队中扮演着至关重要的角色，他们不仅是高产值的追逐者，更是公司与市场的桥梁，是客户信赖的象征。俊伟就是其中一位充满激情的销售，他凭借自我驱动、坚持不懈，以及卓越的沟通和深厚的客户关系，通过持续深耕，达成了与客户智慧工地集采合作的目标。
俊伟刚接手这个客户时，其最初采购的GEPS产品应用效果并不好。面对压力，他主动出击，通过勤拜访、加强客户关系，寻找突破口，终于在去年3月份在第一时间获得了客户混改的消息，并抓住此次机会，将我方GEPS系统应用作为客户集团管理的重要工具来强落地。后续通过与实
图文：张俊伟
协调的事情和技术问题、应用问题、交付问题及硬件观摩等，以及协调总部老师，内部资源，厂家的技术老师……最后终于都在六月最后一天顺利的拿到所负责4个项目的验收单，获得客户对于我们服务的高度认可。作为欣姐的搭档，她的兢兢业业我看在眼里，她的认真负责打出咱广联达实施团队的态度，她的不辞劳苦体现了咱广联达人的精神面貌，为欣姐点赞！
我的后背全权交给欣姐我是绝对放心的，因为我们是一个团队！
最后为我们天津团队的背靠背文化点赞！
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
北京房建-销售-刘雄涛
——内部协同助力多项目共赢
03 奋斗在路上
北京基建-实施-刘晓萌
——三年磨一剑，单人担纲运维之路
图文：刘晓萌
自21年加入北施的大家庭，过去的三年时间里，参与了多个重要的软件实施工作。这些项目涵盖了建设方项目、单产品集采项目、项目级大项目以及企业级项目，从智慧工地到GEPS等多个领域。项目目标始终如一：确保软件产品顺利上线，稳定运行，并为客户创造最大价值。面对客户多样化的定制化需求，她深入一线，与客户紧密沟通，准确捕捉需求细节，实现个性化功能。在这个过程中，不断提升自己的沟通能力和问题解决能力。
24年，由于共同负责某项目的实施离职，一人担起了五个产品的运维工作，独立负责150+个项目的系统运维，从问题答疑到需求管
图文：刘雄涛
1、内部协同，同时拿下多个项目
和建设方伙伴、实施伙伴协同打单，1+1>2。借助建设方伙伴的关系，同时去搞定多个总包单位，成功签单8个项目四小龙产品。
现状：首先，客户关系需要从无到有。其次，年初刚接手中海下边的各个施工单位客户，逐个对接销售成本高，且不一定保证每个项目都能及时有效地获取到开工时间，及客户有相关需求第一时间找到我们。
做法：从接手客户3月份联系到首个客户商机后，全面判断客户真实商机的来源，甲方、友商情况等。联系建设方同事利用甲方关系的资源，搜集到多个新开项目信息及对接人，并找准关键人，及时响应不同项目的需求，同时签单8个项目，并在后期销服协同，保障交付进度质量，达到客户满意。
成果：降低了销售成本，提高了此甲方下总包项目的覆盖率和成交率，使公司产值最大化，实现与客户立体式关系建立及加深。
2、赢得订单，签单多项目塔机监测
在多家项目的塔机监测产品售卖上遭遇友商，通过客户关系和对产品的熟悉，成功拿下合同。并在交付阶段积极配合客户的要求，得到客户认可，成功达成了长期合作关系，为后续的商机挖掘及深度合作奠定了坚实基础。
北京省建-实施-崔浩
——做难事必有所得， 挑难事必有所获
图文：崔浩
从实施“金牌实施”到售前“武林高手”，他一直坚信：路虽远行则将至， 事虽难做则必成。只有做难事才能对自己进行锻炼，才能成长，积极迎接挑战，直面困难，解决困难，为团队解忧，为集体谋事、成事，善学、善思，日积月累定有所获。
从企业高层应用汇报到二级公司智慧工地培训赋能再到助力项目成功。客户亲切称呼他为崔老师。在给客户价传时，逻辑清晰、深度
理再到指标更新，迅速响应，以高度的责任心，确保系统稳定运行。
在持续的努力交付下，参与实施的项目均按时完成，项目成功率显著提升。通过细致入微的服务和高效的问题解决能力，也成功提升了客户满意度。这不仅赢得了客户的信任和好评，也为公司树立了良好的品牌形象。
挖掘客户的需求，赢得客户信赖；在方案投标时，一丝不苟，力求完美，助力客户公司物料集采；在项目交付实施中与客户公司项目各部门负责人做应用汇报，并共识推动方案，树立标杆、观摩学习、检视机制、价值验证，每周与项目上沟通应用情况，并及时检视给出解决方案陪伴客户应用。正是因为崔老师这种坚持，让客户感受到了我们“助力客户成功”的价值观。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
北京省建-实施-李心迪
——大小姐驾到，通通搞定
03 奋斗在路上
河北区域-实施-刘帅鹏
——天下大事必作于细
图文：刘帅鹏
情境（Situation）：
河北某项目项目为局重点项目，指挥长等相关领导级别高，话语权重。指挥长等高层领导对劳务管理有着高度关注，通过销售团队与客户的深入沟通和交流，成功引起了客户对我们公司劳务系统的兴趣，并在一次观摩活动中获得了局领导的特别关注。
图文：李心迪
李心迪，作为在2022年第一位加入北施大家庭的00后成员，入职虽仅两年，却在项目实施的岗位上飞速成长着。
经过多部门轮岗历练，她积累了丰富的实战经验，能够灵活应对各种挑战，展现了极强的适应能力和学习能力。不论是作为集团价传官，进行公司价值讲解展示；还是作为CIO会议的主持人，助力产品宣传，促进商机产生；或是作为企业级项目实施，推动项目保质保量交付，保证客户满意度，工作
任务（Task）：
陪同销售进行产品价传，推动试点项目的确定，建立劳务系统应用标杆，并得到客户集团的认可，以促成集团的集中采购。
行动（Action）：
①会前进行了充分的内部准备，与销售团队就客户关心的功能点、推广节奏和潜在风险进行了深入讨论。针对性地展示了系统功能，赢得了客户的认可，并成功确定了三个试点项目。
②我们对待几万块的劳务试点项目如同百万级大项目一样重视，为每个项目定制了详细的策划和实施方案。包括模块定制、界面定制、表单定制，并为项目定制了合同模板2份，承诺书、考勤表等共18份不同表格。
③客户A项目：协调产品部与业主平台、项目智慧工地平台进行了对接；针对业主要求，进行关键岗位未考勤人员的定制短信提醒；项目中期，业主单位组织进行智慧工地评比竞赛，多次会议沟通系统亮点，最终确认两点：协调劳务产品部实现劳务系统和客户健康监测设备的对接，人脸识别自动确认人员信息，体检完成后体检报告自动回传花名册功能；协调产品部试用无感考勤功能，全项目2000余人应用；项目交付期间提交反馈11份，沟通产品部50余次；在智慧工地评比中，我们的新功能试用得到了高度评价，最终项目获得了竞赛一等奖和两张绿牌。
④客户B项目：为客户梳理产品逻辑与客户业务异同，明确产品有哪些功能薄弱点，协调产品部进行产品更新，功能迭代；期间紧密根据三局的业务流程定制需求，最终确定需求15条，实际发版11条，提交反馈15份，最终实现劳务系统与三局劳务管理业务的高契合度。在项目期间，同时协助客户进行劳务实名制展厅建立，包括观摩路线、展位布置、功能模块划分、演讲稿编制、使用手册编制等多项工作，虽只有一个劳务系统交付但扎根项目一周多，最终雄忻一标项目展厅迎接多次内外组织观摩，收获广泛好评，也为后续三局各项目对劳务系统的了解做了良好的铺垫；
⑤经过以上两个项目的精心铺垫和销售团队的努力，几个试点项目获得了局领导的全面认可，并在全局进行广联达劳务系统的采购推荐。
结果（Result）：
24年全国客户项目劳务系统增购50余个，产值超过100万，且局集团要求后续新开项目均进行我司劳务系统采购；
服务并非单纯的交易，而是情感的交流，只有积极主动的姿态，严谨的态度，高度的责任感才可实现真正的客户成功！刘帅鹏以客户成功为成功，以强烈的目标感、责任感、使命感，终成客户成功之大成！
让我们一同期待在未来岁月里，书写属于自己的辉煌！也相信河北分支将如鹰击长空，翱翔于职场的广阔天地，书写更多璀璨夺目的篇章。
完成度都极高，客户对其赞不绝口，称赞她工作认真负责，成效显著。
24年，李心迪也由项目顾问成长为项目经理，独自承接企业级项目，在第一次面对前期情况复杂项目的交付过程中，她以敏锐的洞察力和卓越的执行力，提前识别风险，持续推进项目交付，确保了财务集成项目的顺利上线，赢得了客户的广泛赞誉。
李心迪是我们学习的榜样。她用实际行动诠释了什么是真正的奋斗精神，什么是真正的责任与担当。我们为李心迪点赞，期待她未来在广联达的道路上继续书写辉煌篇章。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
河北区域-实施-付立伟
——企业项目管理中的持续成功
老师是企业级大拿，具备出色的技术能力和专业素养，大家都说有问题找付老师，在解决企业级项目中的各种疑难杂症中，付老师总是可以凭借丰富的经验和深厚的专业知识，迅速定位问题根源，提出切实可行的解决方案。无论是bug还是需求，他都能一一化解，确保项目顺利推进。
即便是在周末，付老师也保持着勤奋的工作状态。他常常利用这段时间来制定企业级方案、解决客户问题，并与客户进行深入的汇报和交流。这种无私奉献和敬业精神，不仅赢得了客户的尊重和信任，更为团队树立了良好的榜样。
下半年，希望他继续保持优秀品质和工作状态，不断追求更高的目标和更好的成绩。
03 奋斗在路上
用于探索，积极求教
在项目实施的过程中，我遇到了新的挑战，不同的工作环境领域，复杂的软硬件系统，我明白凭一己之力难以应对。于是，我主动向身边的同事以及后台的产品老师请教，他们不仅是我工作上的伙伴，更是我成长路上的引路人。从基础的操作技巧到深层次的问题解析，每一次的询问都收获了满满的答案与鼓励。如某项目的蜂鸟设备和音柱设备，从网络的调试，到设备的返厂维修，我不断的尝试，过程中请教过马京京、吴向杰，以至最后把百忙中的吕婷婷叫到现场协助解决，通过大家的不懈努力最终解决了困扰我许久的问题，同时也得到了客户的肯定。同事的互帮互助，领导的大力支持，让我深刻感受到了团队的温暖与力量，也更加坚定了我不断进步的决心。
边学边做，持续成长
在项目实施的过程中，我始终坚持边学边做的原则，每一个问题的解决，都是对自我能力的一次提升，每一次的失败，都是向成功迈进的坚实步伐。在这段时间里，我不断总结软硬件设备出现故障的经验，虽然眼下遇到的问题不是很多，但是能够将自己所学到的东西应用到实际工作中，同时结合以往的工作经验，利用这种从实践中来，到实践中去的学习方式，可以帮助在短时间内完成从新手到熟手的转变。
天津区域-实施-潘晋
——助力客户信息化建设稳步进行
图文：潘晋
6月3日，在这个充满挑战与机遇并存的新起点，我正式迈进广联达天津分支成为一名小广，转眼间已经满月有余。这段时光对我而言，不仅仅是职业生涯的一个新篇章，更是一场关于成长、学习与适应的深刻旅程。
初来乍到，迅速融入
入职的第一周，我还沉浸在对新环境的好奇与探索中，未曾料到，紧锣密鼓的工作节奏已悄然逼近。面对突如其来的项目实施工作，我深知这是公司对我的信任与考验。没有丝毫犹豫，我迅速调整状态，将满腔热情投入到工作之中，虽然项目大部分分布在在滨海新区，且地点相对分散，但这份对工作的热爱与责任感让我克服了地理上的不便，每一天的奔波都成为了成长的见证。
回首与展望
回首这一个多月的工作经历，我深知自己每一步的成长都离不开公司的培养、同事的帮助以及家人的支持。在此，我要向所有给与我帮助与关怀的人表示最诚挚的感谢。展望未来，我将继续保持这份对工作的热情与执着，不断提升自己的专业素养和综合能力，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也期待在接下来的日子里，能够遇到更多的挑战与机遇，与团队一起共同成长，共同进步。
图文：付立伟
付立伟，他格局远大，视野宽广，思考深远。
他凭借深厚的专业知识、出色的协调能力，同时负责着多个项目的重任，包括复杂程度高的三方系统集成项目，将每一个项目都管理得井井有条。企业级验收，组织公司高层培训，推动客户下发应用管理细则和奖惩办法，帮助客户建立更加规范、高效的管理体系。客户在应用出效果之后，及时组织高层验收汇报，领导满意的同时指定专人办理验收事宜。这种专业的服务，让客户和团队都深感信赖和满意。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
背景：
客户于2019年采购我司geps产品，2022年由赵成坤接手运维。随着客户经营规模扩张以及信息化建设需要，2023年四季度起至今先后与我司签订标准履约产品、geps与主数据集成、geps与友商财务集成、geps与客户供应链集成合同。
天津区域-实施-赵成坤
——助力客户信息化建设稳步进行
业务以及各部门调研结果，与客户讨论各种可行方案，不断优化，最终定稿；协调开发人员就工日评估工作量及开发进度排期问题与客户沟通双方确定，助力合同签订共计102万。
2、开发阶段：协调各方保障开发进行，督促开发和测试进度
鉴于交付过程涉及协同部门较多（客户、三方、内部、生态伙伴），成坤作为项目交付经理，掌控整体节奏以及细节。
对客户确认详细方案及沟通过程变更以及每日例会进度汇报；对内参与产品交底，督促开发和测试工作进展；对三方，催促三方及时完成工作，保障我方开发正常进行。截止24年6月已产生变更工作量34工日，实际确认并进行合同转化40工日（11.2万）。
3、实施交付阶段：产品部署和测试、系统培训及上线运行保障
进行产品部署及三方联调测试。（目前geps与主数据集成处于上线阶段并已完成客户培训；与财务集成处于测试收尾阶段即将上线；与五矿供应链集成即将部署测试）。后续将持续负责运行跟踪及运维保障并挖掘新商机
结果与成效：
1、经营指标：助力签订geps与财务集成、主数据集成、五矿集成合同，合同金额102万（其中变更11.2万，变更确权率118%）；
2、项目完成情况：目前geps与主数据集成处于上线阶段并已完成客户培训；与财务集成处于测试收尾即将上线；与供应链集成为上级单位政治要求，目前已按合同约定的紧迫时间，完成开发工作，正在部署测试。各项工作紧密衔接，保障客户信息化建设的进度度和质量。
挑战：
1、客户自身业务复杂：存在专门对外采购并对内销售的贸易部门
2、各系统集成同时建设，互相影响、逻辑复杂
3、时间紧任务重：从合同签订后仅给留存20余天交付时间
03 奋斗在路上
图文：赵成坤
作为一名23届的EOE新广，在23年12月进入实施序列，在半年的时间里迅速掌握了基建施工业务专业知识，不仅得到了客户的高度称赞，还多次在公司内部培训及考核中拿到优秀个人荣誉。
一、提前规划、做好铺垫
杨登辉在24年初给客户高层汇报时，多次提到举办企业级大赛，促进各公司各项目的应用，利用去年分公司的大赛
北京基建-实施-杨登辉
——举办企业级大赛、助力客户成功
图文：杨登辉
经验大幅促应用来打动客户高层，争取到了24年局级物料大赛的落地。
二、方案策划、应用推动
在2-3月份提前做好大赛策划，并于客户共识后，物料大赛启动会于4月24日顺利召开，如火如荼，大赛氛围不断高涨，各项目各公司及集团领导高度重视，各项目的应用数据规范性大幅度提高，助力客户成功。
三、标杆建立、商机推动
整个大赛中，某集团凭借物资精细化管理成为我广首批物料企业级标杆，某分公司也紧随其后，通过了标杆验收。大赛不仅推动了各项目的应用，我方也拿到了26个试点项目，二开的需求及新商机的落地，助力销售回款30万，也成功助力北京基建拿到2季度物料龙专项激励。
3、客户关系：用公司实力以及良好的服务，赢得了客户的信任；客户在信息化建设过程中愿与我司深度合作，在建立良好个人关系的同时，也铺垫了合作前景。后续在分支带领下，与客户携手打造企业级标杆，助力我司与客户形成和深化项企一体的战略合作关系。
4、经验：抓准客户核心需求，保持耐心，陪伴客户，是耕耘客户获得合同丰收的必经之路；明确任务，识别风险和难点，坚定“敢打硬仗+能打胜仗”的信念，是项目落地营收转换的必要前提；站在用户角度思考问题，保障服务，建立良好关系，是后续及时回款的有力保障。
5、教训：涉及第三方集成的项目，一定让客户积极协调第三方进度，过程详细记录因非我方原因导致的工期延误事项，最好在合同中约定此类误工索赔机制，保障工期的同时帮助公司减少开发成本的浪费。
上级评价及寄语：
成坤在实施客户这两年中，始终以客户为中心，赢得客户满意！客户因业务需求急需与其它平台做业务集成，该任务时间紧任务重，因为有成坤的优质服务而对广联达更加认可，客户由衷称赞“有任务，找广联达会更靠谱！” 成坤始终以客户为中心，敢当敢抗，不畏艰难与险阻，在逆境中依然奋勇争先，赢得客户满意。愿成坤2024持续优秀！
具体行动：
1、售前阶段：需求调研，方案确认
及时获取客户建设诉求，与产品经理一道，结合客户自身
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
04
优秀案例
FOUR
part
战略与战术，结构与节奏的把握
“夯基础，调结构，稳增长，龙腾虎跃战巅峰”这是今年初年度启动会上，领导给我们河北施工团队定的一个工作基调，那对于公司的这个定向，接下来作为销售的我们，今年如何去干，就成为了我需要深度思考的一个问题。
今年我的三线目标分别是：合同XXX万，营收XXX万，实收XXX万，实话说这目标对于经济下行、建筑行业萎靡的阶段来说，还是有一些挑战性的。所以结合外部环境的严峻形势以及内部战略转型的需要，我深知，作为销售的我们，将今年战略和战术的极致运用，直接关系到个人今年的成败。
图文：田孟浩
——河北区域-销售-田孟浩
根据公司的战略定向，今年的销售策略主要是调结构，主推自营、高价值产品（四小龙和基建算量）。然而，这些单品对产值的贡献度有限，因此还需要依靠大项目作为支撑，实现产值的增长速度。在资源分配上，我也会科学合理地平衡大项目和四小龙产品的推广精力，以确保产值能够持续增长。所以我将四小龙和大项目的产值占比控制在五五对半。
一、战略调整与产品定向
在上半年，主要精力应放在冲刺合同上（合同与实收精力投入占比为7:3），而下半年则转向实收（合同与实收精力投入占比为3:7）。这样的安排既符合项目开工集中在上半年的季节性特点，也有利于确保新签合同对当年实收的贡献度。
二、节奏把控与精力投入
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
04 优秀案例
对于大项目，就得先进行项目的排查、搜集。这里的方法技巧，大家一定也都清晰，同时总部也都总结过相关方法论。结果之所以呈现的不一样，我认为很大的原因在于每个人的勤奋及认真程度。
有了项目商机盘子之后，自然而然就是做商机漏斗筛选，一定要将有限的精力投放到髙概商机中去，将髙概商机快速做稳、做实，同时也不能贪多，否则容易导致每个都搞不成，只有这样才能实现产值的最大化。
在谈判的过程中，更要精通产品及客户业务知识，因为像有意向做智慧工地大项目的客户，在项目前期策划时一般都是重要且紧急的，只有自己懂客户业务知识及产品，才能与客户的思路快速达成共频，及时响应客户需求，从而做到高效沟通，这样客户心里就会很舒服。其次真诚是必杀技，智慧工地一般作为项目上的亮点工程，能否做的出彩，直接关系到客户的仕途，加之很多客户对这一块相对来说是短板，所以交给一个值得信任的人去做，客户才会更放心。
对于四小龙产品，首先要圈定白名单客户，然后针对客户的管理现状痛点进行深入沟通，凸显产品价值。同时，销售人员自身要具备产品价值传递技能，以便在售前资源有限的情况下自主推动销售进程。
其次是做试点，最好选择3个项目同时去做。而且试点过程中，针对客户的应用反馈，不光实施要重视，销售同样要重视。我认为试点项目，是销售“一把手”工程，只有这样才能把我司产品部的资源充分地调配起来。将客户服务好，把产品打磨成客户真正想要并且离不开的产品，从而实现让每一个客户成功。并且这样销售才会将集采的推进节奏把控的很好，快速推动成交。
谈判之前，也需要将同体系的其他已成交客户的背景情况做个深入了解，从而在谈判时，为我司争取更多有利条件，无论是价格，付款条件还是合作模式方面。
三、四小龙打单心得
四、大项目打单心得
在实施阶段，例如智慧工地大项目，我认为销售绝不能交给实施，自己就不管了，毕竟销售是第一责任人，同样也要时刻关注并跟进实施进展，销售实施要相互灵活补位。
有时相比其他，客户更看重的是，在需要我们的时候，我们能及时顶上去，千万不能给客户掉链子！否则在后期收款会有阻力。
截止二季度末，我的三线指标完成情况分别是：合同年度完成率40.6%，营收44.25%，实收46.29%，三线的进展还算比较均衡。其中今年新签合同这块，四小龙和智慧工地大项目占比分别为45%和55%，跟年初的规划设想偏差还不算太大。
五、上半年产值进展
回顾上半年，在内外部严峻的形式下，虽然每天身心都很疲惫，但结果还是好的。夯基础，调结构，稳增长不仅是公司的出路，更是我们每一个人的出路，狭路相逢勇者胜！
在今年下半年的工作中，我将继续把握住趋势，积极应变，紧跟公司的战略转型步伐，将我司自营四小龙产品在河北市场继续深度推广，从而实现价值为王，助力每一个客户成功！
六、总结与展望
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
04 优秀案例
A项目-实施汇报及问题处理推动验收
物资部总经理去项目检查，项目上废弃钢筋处理数量与物资验收系统数量不一致，总经理怀疑项目存在欺瞒行为；
我方实施整理对应资料及其他项目不规范行为给总经理汇报，经过实施汇报及问题核实，项目有异议的那车废弃钢筋没对应到正确的单据，后来找到了对应正确的单据后，数据也是对上了，并不存在欺瞒行为。总经理表示：之前以为只是个称重系统，现在发现好多功能都很实用，后续要求项目上统一整改，统一培训，编制物资系统管理手册并下发。客户非常满意，加快了我们3套物料项目的验收。
B项目-实施细致推动延迟7个月项目进场交付验收
23年末客户就采购了物料产品，客户现场条件一直不具备，等客户通知进场，持续到24年6月，期间实施多次跟进进场条件，还是不满足，直到5月份，实施指导客户现场条件如何具备，一项一项安装条件跟进指导，例如，场地硬化后，地磅两侧一侧马路较窄；一侧排水沟，和客户视频砌台位置和具体规格；项目环境复杂，拉网线不易，告知客户买哪种类型哪种型号的网卡。最终使项目具备了条件，客户也非常满意，延迟进场7个月的项目终于交付验收，支撑了营收。
C项目-实施陪伴应用，加快项目验收
该项目是总承包试点项目，实施陪伴应用并且给物资部部长做了应用汇报，帮助客户理解产品价值，同时督促项目应用到位，问题整改，客户非常满意，加速验收。
在当前激烈的市场竞争环境下，公司与员工都面临着前所未有的挑战。为了实现区域营收目标，二季度由总部主责，落地四小龙专项，设置分支分组PK，全力搞定全年物料营收目标40%，助力物料单品的规模化推广。
一、始终创业
打赢二季度H1产品专项物料单品规模化攻坚战
图文：王磊
——北京基建-客户成功部
奋斗不息，持续挑战高目标，昨天最好的表现是今天最低的要求。
班子统筹，销服绑定作战
6月初在分支经理的带领下，内部制定了冲次目标，内部召开动员会，服务经理按部门盘点存量及增量收入路径，输出支撑明细，按照日排计划，过程中每日晚18点定时检视结果，重难点项目销服团队一起想解决方案；
服务经理每日推进卡点问题处理
服务经理每日重点跟进营收卡点问题，将卡点问题拆解，倒排计划，保证每个卡点环节都有人跟进，销售实施没有精力，服务经理主责跟进处理，期间也感谢财务部门的通力配合，卡点问题厘清思路，指向结果，达成目标。
二、客户成功
快速响应，结局客户问题，让客户满意
D项目-实施推进合同流程加快验收
由于集采合同主体是科技公司，项目交付验收完毕后会以项目主体签一份验收单，后续需要实施找科技公司换验收单，才能最终验收，科技公司要求是必须项目上与其签署合同以后才能该我们换验收单，由于销售经理有限，实施主动承接催合同任务，在销售和实施的共同努力下，终于完成了28个项目共67万物料营收的确认。
三、同一个广联达
积极协作，推到部门墙；主动担当，做问题解决人，不做吃瓜群众
四、完成结果
最终完成二季度目标230万，实际完成239万，二季度目标完成率104%，占全年完成率41.6%，二季度累计交付100个项目。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
05
市场洞察
FIVE
part
一、宏观环境
固定资产投资增速连续下滑
超长期特别国债发行，地方专项债发行提速
图文：李步康
1、看环境
基建投资内部分化继续加剧，水利及新能源投资加速增长
房地产市场延续调整态势，需端鼓励政策对新房市场拉动作用收效甚微
建筑业景气指数下降，5月单月新开工项目数量下滑
市场洞察
2、看行业
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
05 行业洞察
施工方：头部央企深耕数字化、绿色化发展
建设方：1-5月销售端Top10格局与上月无变化；投资拿地榜单央国企及城投领衔，仅一家民营企业上榜
3、看客户
标杆友商：Autodesk发布一季度财报，业绩同比增长12%，AEC业务增长16%。Bentley在中国市场活动发力提速
4、看竞争
二、重点客户动态
前5月，中建集团新签合同额1.8万亿，同比增长12%；建筑业务新签合同额1.67万亿，同比增长17.5%；其中房建新签1.16万亿，同比增长10.6%，基建新签0.51万亿，同比增长37.4%。
中建集团与天津大学签署战略合作协议，双方将进一步加强人才培养、科技创新、行业研究、工程建设等领域务实合作，开展核心技术攻关，促进产学研深度融合。
建集团党组副书记、总经理文兵在集团调研会中表示：要加强商业模式创新，开展高水平、有特色的运营管理，推动数字化转型，着力打造标准化产品，形成成熟的商业模式。要细化“法人管项目”，深化“大商务”管理，提升盈利能力。
1、中国建筑
中铁建召开中国铁建绿色低碳产业技术研究院成立大会，该研究院是中国铁建“1+9+N”科技创新体系中首个成立的产业技术研究院，旨在通过开展绿色低碳产业相关的技术研究、产品创新和产业培育，加快形成绿色低碳领域新质生产力。
6月20日，中国铁建2023年年度股东大会召开。会议提出2024年中国铁建将围绕国家重大战略部署和企业中长期发展战略，坚持创新驱动发展，持续深化改革，全面推行精细化管理，加快传统产业转型升级。
6月25日，中国铁建召开价值创造行动推进会暨业财融合与供应链管理提升专题会议。会议指出，要决胜降成本主战场，抓好工程承包板块降本挖潜；要抓住降费用关键点，强化产业协同、推进精兵简政、严控非生产性开支、加强科研和信息化建设投入的顶层设计和总部统筹；要按照“降存遏增、分类管控、刚性考核”原则，坚决打赢压降“三金”攻坚战；要多措并举提升毛利率，在降成本、降费用的基础上，一并抓好开源、堵漏、增效；要加快调整产业结构，坚持走轻资产、快周转和专精特新之路。
戴和根与中国建设银行行长张毅举行会谈。张毅表示，中国建设银行将积极对接中国铁建发展所需，协同推动落实国家“十四五”规划，不断创新金融产品和金融服务，全力支持中国铁建国内外业务发展。
2、中国铁建
有学习、有奋斗、有担当、有身体
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05 行业洞察
中国中铁总裁、党委副书记陈文健在成都会见四川省委副书记、省长黄强，双方围绕进一步拓展在交通运输、水利水电、城市建设等领域的战略合作进行了深入交流。
中国中铁获评国资委“科改”“双百”整体成效突出中央企业，所属6家企业分别获评“标杆”“优秀”。
3、中国中铁
中国中冶党委常委、中国中冶副总裁曲阳出席马鞍山市智能建造产业联合会成立大会暨智能建造技术交流会。曲阳指出，下一步，中冶集团将全面深化与政府部门的沟通协作，促进智能建造技术的研发应用，加快构建工业化、数字化、绿色化、智能化建筑产业体系。
6月1日，由中冶集团主办、中国华冶承办的2024年“安全生产月”活动启动仪式在天津举行。启动会要求，各子公司要认真学习践行习近平总书记关于安全生产重要指示批示，以安全生产月为契机，切实树牢安全发展理念，压实安全生产责任，筑牢安全生产根基。活动现场还发布了中冶集团工程安全风险库，进行安全宣誓和工地观摩。
4、中国中冶
中国能建与中远海运签署战略合作协议，双方将围绕航运新能源替代、航运物流、绿色氢氨醇、新能源装备等领域持续深化务实合作。
中国能建与上海市政府与中国能建签署战略合作协议，双方将围绕能源供应、低碳产业、绿色航运、科技创新、城市建设等领域开展全方位合作。
7、中国能建
6月3日，中交集团与生态环境部南京环境科学研究所在中交大厦签署战略合作协议。
6月4日，中交集团与中国气象局在中交大厦签署战略合作协议。双方将进一步加强全链条工程气象保障和全球化服务合作，提升数字化合作水平，打造一体化合作模式。
6月24日至25日，中交集团2024年专家委员会会议召开，部署下一阶段科技创新、数字化和绿色低碳重点工作。
6月25日，中国交建与山东省港口集团在青岛签署战略合作协议。董事长王彤宙表示，中交集团将以此次签约为契机，充分发挥咨询策划、规划设计领先优势，与山东省港口集团在相关业务领域深化合作。
6、中国交建
6月18日，公司子企业领导人员数字化培训班在雄安顺利结业。各子企业分管数字化业务领导人员参加培训。
公司党委副书记、总经理王斌应邀出席第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛。王斌表示，中国电建长期致力于推进产业绿色化、智能化、可持续发展。践行“双碳”理念，将绿色发展理念深度融入“水、能、城、数”核心主业，强化数智赋能，将数智转型作为公司发展的核心战略之一，大力推进管理数字化、产业数字化、数字产业化，推进绿色数智融合，将绿色发展理念与数智赋能工具相结合。
6月27日，公司党委书记、董事长丁焰章与国家电网有限公司董事长、党组书记张智刚举行工作会谈。张智刚表示，希望双方进一步加强沟通交流，深挖合作潜力，扩宽合作渠道，在能源保供、绿色转型、电力市场、国际业务等领域持续深化合作，推动新型能源体系建设，打造能源新质生产力。
5、中国电建
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06
“京津冀”大事记
SIX
part
一、活动过程
图文：京津冀大区人力BP
“夯基础、调结构、稳增长”是施工企业客户群2024年的策略总基调，强调一线指挥官和一线员工需夯实业务和产品能力。为了，上半年组织了一系列业务与产品学习，帮助员工提升专业能力，此次大比武旨在验收目标人群的价传水平和能力。
为进一步提升员工的价传能力；为了确保考核的公平、公正和公开，考核采用区域交叉考核的方式，由各区域的分支经理和资深的客户成功部经理组成专家考核官团，京津冀大区于6月12日 启动了一场别开生面的四小龙价传“大比武”方式阅兵和验兵，通过阶段考核不断提高员工在施工领域中的价传能力，推动公司整体服务水平的提升。
施工京津冀大区销售价传考核精彩回顾
“比“出精气，“武“出专业
1、专家考核官风采照
有学习、有奋斗、有担当、有身体
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06 “京津冀”大事记
二、活动结果
经过10天，21名评委，完成了38人的价传考核，大区价传平均分81.38分，其中85分以上占比36.9%，80-85分占比21%，70-80分占比31.6%，70分以下占比10.5%。
有考核就有成绩，通过激烈的比拼，也展现出来优秀的分支和优秀的个人。他们不仅展示了深厚的专业知识和出色的实战能力，还展现了积极向上的精神风貌。
2、刀锋战士们风采照
1、区域考核结果
祝贺天津区域获得本次价传比武：京津冀大区“刀锋战队”（大区第一名）。
有学习、有奋斗、有担当、有身体
06 “京津冀”大事记
2、京津冀大区“刀锋战士”（各区域第一名）
河北分支第一名：武婷婷
天津分支第一名：刘泽远
北京省建第一名：柴天宝
北京房建第一名：李东泽
北京央建第一名：史振东
北京基建第一名：李宾宾
三、活动总结
通过这次活动，大家不仅提高了自身的价传能力，通过分支交叉考核，也增强了区域间的交流与优秀分享。接下来让我们持续交流，用专业为客户提供更加优质的服务，助力业务成功。最后：
给参与的每一位销售战士点赞，不管是在工位上、在公司大楼走廊里、客户的走廊中还是在马路边，你的每一个身影都是最美的；
给每一位评委老师点赞，对非自己分支的伙伴，也同样倾听且倾心给予反馈；
给每一位支撑组织者和支持价传考核的HRBP、大区商务和项目经理及专家，全面的思考，一起助力员工成长，助力业务成功！
给每一位京津冀大区的伙伴点赞，期待客群级刀锋行动有更多优秀的京津冀伙伴~！
☆☆☆☆☆全国称霸！看我京津冀！☆☆☆☆☆
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京津冀大区期刊 02期
06 “京津冀”大事记
5月31日，以“筑转型·践思享”为主题的2024年建筑业百城联动成本一体交流会·北京站活动在广联达大厦成功举办。广联达科技股份有限公司与各企业相互交流施工项目建造全过程成本管理信息化相关方案，一起探索如何利用数字化转型提升施工企业的成本业务管控能力和企业管理决策效益，为企业增收创效。
广联达施工企业客户群京津冀区域数企总监杨秀清、广联达企业管理产品线GEPS产品部老师刘明、广联达施工企业客户群京津冀区域咨询专家尹九重出席本次活动并带来主题分享。
图文：姚春子
2024年建筑业百城联动成本一体交流会
北京站圆满落幕
会议伊始，各位嘉宾参观了广联达数字建筑体验馆，讲解员为各位嘉宾介绍了广联达的发展历程及业务发展情况。
随后，广联达施工企业客户群京津冀区域数企总监杨秀清女士致开场辞，强调了“科技”在建筑业高质量发展中的核心地位，以及数据作为科技基础的重要性。
广联达企业管理产品线GEPS产品部老师刘明，带来了《成本全过程精细化管理助力企业高质量发展》主题分享。刘老师凭借其十余年的项目管理经验，为与会者深入解析了数字化转型企业成本管理的整体方法。
紧接着，广联达施工企业客户群京津冀大区咨询专家尹九重先生，通过三个实际案例，生动展示了成本管理在数字化转型中的应用，为与会者提供了宝贵的实践经验和启示。
一、会议背景
二、会议议程
本次交流会不仅为建筑业同仁提供了一个交流思想、分享经验的平台，更是广联达科技股份有限公司在推动建筑产业数字化转型道路上的又一重要里程碑。我们期待下一期活动的再次相聚，共同见证和参与建筑业数字化转型的辉煌未来。
广联达科技股份有限公司将继续携手行业同仁，以科技创新为驱动，以精细化管理为支撑，共同推动建筑行业的数字化转型和高质量发展。
三、会议总结
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
06 “京津冀”大事记
为提升全民数字素养与技能水平，激发企业数字创新活力，共同迈向数字化未来。6月14日，广联达科技股份有限公司（简称“广联达”）助力北京中铁天瑞机械设备有限公司（简称“天瑞公司”）和中铁二十二局集团第四工程有限公司举办“国企开放日活动暨2024年全民数字素养与技能提升专项培训”。本次培训线上线下同时进行，中铁二十二局集团有限公司科技创新与数字化部、天瑞公司、四公司、五公司、轨道公司等300余人参加了本次培训活动。
首先，由天瑞公司信息化技术部负责人简要介绍了企业历史沿革、发展现状及信息化板块业务发展历程，共同观看了中国铁建、中铁二十二局宣传片，了解铁道兵的辉煌历史，随后参观了前台宣传展板、党员活动室、荣誉室、职工书屋等，近距离感受天瑞公司“服务别人发展自己”的企业文化理念。
随后，广联达物资产品线专业总监石朝安分享《物资管控系统辅助验收节本增益》，石老师表示：“企业应以企业物资管理制度标准化落地为出发点，通过量控、价控、供应、现场、核算五个管控手段，达成物资管理业务降本增效的终极目标。”
然后，广联达解决方案部产品经理郭启迪分享《物资一体助力成本精细化管控》，郭老师表示“打通企业项目管理平台与物料验收系统、集采系统的壁垒，是实现物资业务从供应商管理、计划管理到采购管理、现场管理、核算管理的全过程、一体化精益闭环管理的关键。真实有效的数据为企业各层级赋能，沉淀企业指标库，系统性管控风险，企业与供应商协同工作，助力企业规范管理、降本增益、提高效率。”
培训现场气氛热烈，学员们认真学习、积极与老师交流互动。大家纷纷表示，通过学习更加熟悉和掌握了数字技术的应用方法，营造了浓厚的数字化学习氛围。
图文：姚春子
广联达助力天瑞公司国企开放日活动暨2024年全民数字素养与技能提升专项培训顺利举办
为提升全民数字素养与技能水平，激发企业数字创新活力，共同迈向数字化未来。6月14日，广联达科技股份有限公司（简称“广联达”）助力北京中铁天瑞机械设备有限公司（简称“天瑞公司”）和中铁二十二局集团第四工程有限公司举办“国企开放日活动暨2024年全民数字素养与技能提升专项培训”。本次培训线上线下同时进行，中铁二十二局集团有限公司科技创新与数字化部、天瑞公司、四公司、五公司、轨道公司等300余人参加了本次培训活动。
此次合作，双方将充分整合各自在技术研发、行业应用等方面的优势资源，聚焦数字化转型的关键技术和应用，通过新一代信息技术，推动数字化技术在建筑行业链的深度融合。
董付堂表示，研究中心的成立是双方深化合作、共同推动数字化转型和实现精细化管理的重要举措。双方将依托研究中心，围绕数字建筑、智能施工等领域开展深入研究和应用，共同发开具有自主知识产权的核心技术和产品，打造数字化转型的样板工程，为行业发展提供有力支撑。
数字化转型研究中心将继续秉承开放、合作、共赢的理念，广泛吸纳业界优秀人才和资源，加强与先进企业的交流与合作，不断提升研究中心的研发能力和创新水平。
网信科技班子成员及部门负责人，广联达战略客户部及基建北京相关人员出席此次签约仪式。
图文：姚春子
网信科技&广联达联合成立数字化转型研究中心
有学习、有奋斗、有担当、有身体
京津冀大区期刊 02期
06 “京津冀”大事记
一、会议背景
6月19日上午，广联达科技股份有限公司（简称“广联达”）副总裁于晓明一行到访中铁十八局集团有限公司（简称“中铁十八局”）开展数字化业务交流，中铁十八局副总经理、总工程师于长彬出席会议。广联达天津区域总经理姜成刚、副总经理李塘海、物料产品线总监、安全业务专家、天津区域相关人员，中铁十八局各业务部门负责人参加。
图文：姜龙
广联达副总裁于晓明一行到访中铁十八局开展数字化业务交流
二、会议议程
姜成刚总经理介绍了广联达使命愿景、发展历程、技术创新与实践、人才队伍发展、业务版图及未来发展方向。
于晓明副总裁做了《重数据、重业务、重自动、重应用，做实数字工地价值》主题分享，具体讲解了智慧工地数字化转型存在的四个误区，阐述了数字工地概念。围绕工地现场关键要素，介绍了劳务用工、安全、进度、物资等方面数字化管理的具体方案。强调了数字化工地落地执行的三个关键要素，指标牵引、应用导向、生态势能。
中铁十八局副总经理、总工程师于长彬对于总一行表示欢迎，对广联达的业务分享表示感谢。于长彬结合多年工作实践，指出当前项目现场管理数字化应用存在的应用动力不足、领导力不强、精力不匹配、人力效能低等问题。提出下一步要以节约成本、提升效率为根本出发点，一项目一决策，避免两张皮现象。同时表示广联达作为建筑软件领域标杆企业，对于行业数字化转型有很深的理解和技术储备。希望在原有合作基础上，继续强化产品和服务优势，实现双方更深入合作。
会上，观看了中铁十八局宣传片，双方就系统平台打通、进度管控、安全管理、物资精细化管控、AI技术应用等内容，进行了细致交流。
会后，与会人员参观了中铁十八局企业展厅并合影留念。
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06 “京津冀”大事记
一、会议背景
随着人工智能技术的飞速发展，建筑行业正迎来一场前所未有的变革。在2024年全国两会《政府工作报告》中，人工智能被提升至国家战略层面，"人工智能+"的理念首次被提出，为建筑行业的创新与发展指明了方向。为此广联达科技股份有限公司积极响应国家号召，于6月20日在北京西苑饭店举办"AI+建筑激发新质生产力—2024工程建设领域央企AI应用研讨会"。此次研讨会旨在搭建央企间AI+交流平台，提升建筑企业领导者的创新实践意识和能力，共同探讨AI技术在建筑领域的应用前景与实践案例。
图文：姚春子
广联达科技引领AI+建筑新潮流
央企AI应用研讨会圆满落幕
二、会议议程
会议伊始由广联达科技股份有限公司助理总裁、行业AI部总经理李江教授带来《建筑行业AI大模型、行业AI平台与应用落地》主题分享。李教授为我们详细介绍了建筑行业AI平台五大关键技术，以及为大家展示了广联达从立项、施工到竣工的建筑全生命周期软件产品AI重构。
紧接着由广联达施工客群业务咨询部资深业务专家郑孝俊先生为我们带来了《数字技术助力企业项目管理能力提升》主题分享。郑老师为我们展示了AI+项目管理平台的三大亮点，同时项目管理平台的解决方案也给大家留下了深刻印象。
然后分别由广联达的四位专家带来实际应用分享。由安全产线资深咨询经理申英俊先生，带来《央国企安全监管系统建设案例分享-系统建设思路交流》；由物资产品线副总经理靳世强先生为大家带来《AI在现场物资管控环节的应用》分享；由斑马进度产品部总监白俊杰先生带来《AI智能辅助-总控计划自动生成》主题分享，以及由基建算量产品部总监闫建军先生带来《AI算量、爱(ai)上算量》主题分享。四位老师将建筑业AI大模型与业务场景进行结合，保障AI能够快速在实际工作中落地应用。
最后，由广联达施工客群北京央建分公司总经理许峰带来“AI+建筑”后续推进计划。许峰总提出一是要走进企业，为与会企业提供专属AI咨询服务和“AI+建筑”培训课程；二是帮助客户进行AI能力建设，为企业提供软硬一体AI平台一体机和覆盖企业级项目管理、安全、物资、进度、基建算量的AI应用场景解决方案，助力企业快速具备AI创新能力。
三、会议总结
通过此次活动，展现了广联达公司在AI领域的行业技术优势和创新能力，广联达公司也将与广大央企客户携手，拥抱AI时代带来的变化，共同应对AI时代的挑战，实现工程建设行业在AI时代下的高质量发展！
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06 “京津冀”大事记
一、会议背景
在建设交通强国、数字中国等国家战略的指引下，中国公路交通的信息化已进入数字化、智慧化转型升级的重要时期。智慧公路建设是交通运输新质生产力在公路行业的重要组成和体现，是实现数字化转型、智慧化升级的重要抓手。根据河北区域路桥企业合作实际情况，6月组织召开专题交流会，针对路桥企业做数字化方案价传。
图文：韩美娜
小而美营销精准出击，路桥企业专题交流会
二、会议内容设计
河北省路桥企业数字化水平参差不齐，邢台路桥，沧州路桥，中建路桥已经在企业级数字化深度合作，但是从全局看，横向需要突破更多路桥企业合作，纵向需要探索项企一体，价值产品集团推广。为了吸引企业数字化负责人的眼球，本次活动的以“建筑业AI大模型应用”主题演讲开篇，结合路桥业务分析AI实现的原理、阶段与场景，并从“企业数字化建设路径”与“基建一体化指挥调度解决方案”两个主题演讲，剖析全国数字化建设实例。
整体设计让客户对广联达在基建行业的能力有了深入了解，客户表示收获很多，现场零离场率，挖掘线索2家。
三、会议形式设计
活动安排在公司会议室，让客户能够更全面的了解广联达，建立合作的信任感，也让客户感受到广联达专业的接待能力。
会后针对感兴趣的客户，由专家讲师团对客户进行点对点答疑，为后续合作做了精准铺垫。
四、会后跟进
活动过程关节可以设计把控，会后的跟进对商机效果才尤为重要，本期活动针对到场11家客户，预约6家会前会后拜访价传，趁热打铁，实现推进力度的最大化，助力商机变现。
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06 “京津冀”大事记
近日，天津分支设置了“文化墙”，打造了宣传分支愿景、团队文化、榜样典型的新阵地。
文化墙整体采用蓝绿底色，契合了集团logo颜色，
正中间展示了天津分支的口号“津门雄施、铁血称王”；
左侧展示的是天津分支团队建设目标-“三多”团队（产出多、成长多、幸福多）；
右侧展示的是天津分支团队文化-“三全”文化（全员让客户成功，用心经营，令客户满意。
图文：姜龙
天津分支设置“文化墙”助力团队氛围营造
全员营销服，多立战功，活下去；群安员价值创造，夯实业务能力，成长是硬道理）。
主体部分展示了天津分支“十大行为准则”，设置了津门英雄榜（包含优秀销售、优秀实施）用来展示季度、月度三线冠军；
“铁军风采栏目”，展示工作中突出的团队和个人；
“重要事项通知栏”，展示分支重点工作、重要制度、以及其他即时性的事项。
通过“文化墙”的应用，助力团队氛围营造，形成了敢打敢拼、不达目标誓不罢休的良性环境。
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06 “京津冀”大事记
一、会议背景
8月2日，京津冀大区举办了上半年表彰大会，此次大会的目的在于肯定和表彰在各个条线及任务中表现出色的团队和个人。他们以卓越的业绩展示了专业才能，为大区的业绩作出了重要贡献。同时也鼓励所有员工以获奖者为榜样，持续追求卓越，不断寻求突破。
本次会议由大区经理武煜晖主持，以北京地区为主会场，河北、天津地区为分会场，采用各会场线上视频连线的方式，人虽未相聚，氛围亦能烘托。每个获奖的团队和个人都有三个会场所有小伙伴所祝贺。
图文：刘蔓良
京津冀大区2024年上半年表彰大会
二、会议议程
首先，由大区经理进行上半年总结，包括1-7月份大区整体、客群、产品的经营情况，营销、实施服务工作的总结，实施汇报大比武和销售物资一体化的考核。对上半年大区的核心矛盾总结为以下五点：
接下来到了会议的核心环节——优秀表彰。
第一项是上半年共两季度的Top10“四有模范”，以及三季度目前文化积分进展。武经理在肯定了四有模范获得者们的同时，给大家介绍了“四有文化”的来源以及重要性；
- 企业级系统客群二次经营与收入的矛盾
- 企业级房建客群信拓与收入的矛盾
- 核心单品集采履约与收入转化的矛盾
- 核心单品应用标杆不足与收入的矛盾
- 项目级量/价下降与收入的矛盾
1、上半年总结
2、优秀表彰
第二项，通过上半年签验收单金额、汇报场次和标杆数量的综合考量，评选出《实施个人先锋奖》Top3，分别是：
第三项，依据部门营收完成率第一，《客户成功部营收先锋奖》Top1，获得此奖项的是——北京房建区域-客户成功部。
- Top1：北京基建——杨登辉
- Top2：天津区域——吕婷婷
- Top3：北京房建——高玉柱
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06 “京津冀”大事记
- 上半年验收签单XXX万
- 汇报场次15场，标杆分享5家
“学习第一”是他的标签，思考与探索、细心与勤奋是他服务用户的秘籍，面对中交建筑、中交三公局、中交路建等局级用户应用推动的挑战，经过他高质量的汇报后，客户对价值的满意，也是对他服务的认可，他是新人中的佼佼者，更是助力客户成功的代言人。
- 上半年营收XXX万万
- 汇报场次9场（项目4场，企业5场）
- 标杆5家：1家GEPS、2家物料企业级、 2家智慧工地观摩
目前所负责用户应用情况良好，工作态度积极向上、踏实肯干、始终秉着客户成功的原则，有担当，当公司遇到具有挑战性任务二话不说顶上去，目前熟练掌握企业级，房建项目级以及基建项目级产品。
- 上半年验收签单XXXW
- 上半年验收项目2个
在通州区建筑工地数字化监管平台项目的实施过程中，作为项目经理的他拥有扎实的专业知识和技术，具备良好的项目协调能力、出色的沟通能力和团队合作精神，能够在压力下保持冷静并按时完成工作任务，勇于承担责任和挑战，在挑战中突破自我，顺利完成项目验收工作。
- 营收完成率第一，28.5%
中北华宇共建塔机标杆、中航建设‘四小龙’企业大赛持续进行、新兴集团应用汇报助力打开困局等完成重要成果， 始终践行保交付、推应用、建标杆、落价值的使命！
第四项，依据实收绝对值以及智能模版成交第一人，评选出《销售个人巅峰奖》Top3，分别是：
第五项，是大区内各个销售部门实收目标完成率第一，获得这个奖项的部门是——北京基建区域-中交客户部。
- Top1：天津区域——王 楚、北京房建——李东泽
- Top2：河北区域——田孟浩
- Top3：北京央建——于连广
- 上半年实收绝对值大区第一
- 上半年实收完成率64.2%
有强烈的目标感和责任感，能够执着于结果坚持不懈，尤其在产值任务重、压力大的时刻，多次挺身而出，用行动兑现诺言，三线结果始终处于领先地位。
同时，积极帮助团队其他伙伴，推动产值输出。
销售个人巅峰奖Top1：天津区域—王楚
客户成功部营收先锋奖Top1：——北京房建-客户成功部
实施个人先锋奖Top3：北京房建—高玉柱
实施个人先锋奖Top1：北京基建—杨登辉
实施个人先锋奖Top2：天津区域—吕婷婷
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06 “京津冀”大事记
- 京津冀智能模板第二单
能抗事，够坚持，在客户百般想要合作的“折磨”下砥砺前行。
京津冀第一个面见智能模板无人工厂产品的客户，最终成交且快速交付应用，功劳第一！
- 上半年实收绝对值大区第二
- 上半年实收完成率39.3%
上半年的优秀有口皆碑，完美诠释了“至拙胜至巧”的精髓，下半年的极限更值期待，称霸全国不会太久！
销售个人巅峰奖Top1：北京房建—李东泽
销售个人巅峰奖Top2：河北区域—田孟浩
- 上半年实收绝对值大区第三
作为团队中的精英和骨干力量，他以其出色的客户关系技巧和敏锐的市场洞察力，成功推动了业务的增长。
他不断超越自我，始终以客户的需求为中心，用真诚和耐心赢得了客户的赞誉。
他的努力不仅让自己发光发热，为团队助力，更为公司的长足发展做出重要贡献。这个奖项是对他杰出成就的最好证明。
销售个人巅峰奖Top3：北京央建—于连广
- 实收部门完成率第一名，27.2%
这是一个拥有进取力量的专业团队，三人铁三角精诚合作、密切配合，在销售过程中展现出敬业精神和专业素养。他们积极了解市场、把握商机、寻找潜在合作机遇，用专业能力和真诚态度赢得了客户的信任。在努力完成目标的征途中，中交客户部全体相互扶持、彼此鼓励，通力协助，为取得佳绩努力奋斗，展示出成长型团队愈战愈勇的全新面貌。
天津区域在1-6月份，实收完成率25.6%大区内第一，营实平均完成率24.1%大区内第一，三线平均完成率25.3%大区内第一。他们始终围绕“三多”团队打造，秉持“三全”文化，践行“十大行为准则”，团结协作，砥砺前行，敢打仗、打硬仗，用结果叫响“津门雄施、铁血称王”的铮铮誓言。
销售部门实收巅峰奖Top1：北京基建—中交客户部
区域业绩领航奖Top1：天津区域
第六项，也是最具重量级和含金量的奖项《区域业绩领航奖》Top1，获得这一团队奖项的是——天津区域！
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06 “京津冀”大事记
表彰过后，干货来临。接下来是北京省建的销售王圣德带来的物料验收系统集采案例分享。圣德给大家分享了案例公司的组织结构和关键人，详细讲述通过集中价传、市场活动、可行性研究，最终签订10各项目共XX万元的合作协议，以及浓缩的三项成功关键：
2、优秀分享
- 信息收集：对客户的信息收集需要准确、全面、及时
- 发现教练：选对人、做对事、清晰C的判断标准
- 高层链接：敢于沟通、合理利用市场活动、及时汇报
第二位分享人是来自北京基建的实施杨登辉，他为大家分享了中交系统的客户成功之路。从0-1、1-5、5-N，结合局、处、项目三级推动，实现不同用户的差异化管理策略：
- 0-1：培训、应用陪伴、项目汇报、公司汇报
- 1-5：培训、项目汇报、公司汇报
- 5-N：制度、培训、标杆、大赛、高层汇报
最后登辉总结了助力客户成功的几点个人感悟：以客户的项目成功为导向；急客户之所需；客户满意是基本条件，不是最终目标。
3、下半年及8月策略宣贯
听完两位小伙伴的案例分享，最后由大区经理为大家进项下半年及8月份策略宣贯。
一、会议总结
展望未来，我们希望通过定期的表彰机制，继续培养和塑造更多优秀人才，推动大区业务的持续增长。让我们携手每一位员工，向着共同的目标迈进，创造更多的辉煌成就。
同时我们也要感谢在日常工作中默默奉献且同样优秀的小伙伴们。让我们以此次大会为新的起点，继续在各自的岗位上发光发热，为自己的分公司乃至京津冀大区的发展贡献自己的力量。
最后感谢所有为本次大会成功举办付出努力的同事们（按姓氏排名）：
高宇、韩美娜、韩雪、姜龙、刘超、刘蔓良、马小凤、屠春阳、王亮、魏少雷、张妍
武经理详细讲述了较上半年有变化的各区域三线目标、产品结构、组织架构的调整和认识，和不变的各产品打发和三阶段客户经营的侧重点。
下半年京津冀大区将以“实收为王，全员幸福”为主基调，从各产品、各客群、各条线展开共性和个性的策略打发，实现大区全员能力提升和文化践行。
8月份的核心策略为：从企业级——农业法则，项目级——狩猎模式，核心单品——双漏斗打法。并从营销服三侧的详细管理策略保障8月目标的达成。
最后武经理再次期望24年我们京津冀大区能够合力达成——“业绩领先、客户满意、人才辈出”！
有学习、有奋斗、有担当、有身体
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07
书香养生阁
SEVEN
part
图文：屠春阳
有学习、有奋斗、有担当、有身体
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07 书香养生阁
图文：屠春阳
编辑部/ The Editorial
Editor-in-Chief
总 编：武煜晖
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