深圳分中心11月刊
NOVEMBER ISSUE
2023
11
平安银行汽融中心深圳分中心
眼里有不朽的光芒
心里有永恒的希望
山有巅峰，
海有彼岸；
漫漫长途，
终有回转；
余味苦涩，
终有回甘。
荣誉引领
优秀分享
文化建设
目录
金钻会员
钻石会员
11月钻石
| 王晓灿 | 谭显勇 | 陈塨慧 | 范韶瑛 | 叶原炼 | 邢瑞举 |
| 王家梅 | 胡彦婷 | 郭文娟 | 陈虹 | 李卓然 | 陈国丰 |
| 刘辉 | 王登贵 | 甘惠娜 | 黄卓尔 | 雷家勇 | 黄雪香 |
| 李正梁 | 罗广河 | 聂惠萍 | 陈哲诗 | 方晨 | 杭玲 |
| 郑晓伟 | 孔昭蕊 | 黄顺虎 | 钟红 | 揭建文 | 李菊圆 |
| 陆瑞娟 | 石萍 | 林梦婷 | 刘庆武 | 谢蒙 | 邓博 |
| 米倩 | 郑有为 | 梁彩莲 | 李玉龙 | 张作安 |
分中心荣誉-市场条线
优秀团队经理
优秀客户经理
优秀综合金融
分中心荣誉-运营条线
分中心荣誉-催收条线
| 顾强 | 倪子入 | 陈塨慧 | 黄卓尔 |
| 王登贵 | 聂惠萍 | 程镇武 | 方晨 |
优
秀
员
工
营销标兵
优
秀
员
工
优
秀
员
工
一、现有电销公司及居间公司等渠道维护
1. 建立良好的沟通和合作关系：与核心渠道的负责人和团队建立紧密的联系，确保双方之间有清晰的沟通渠道，及时解决问题。
2. 提供优质的服务：24小时在线确保向核心渠道提供高质量的服务。
3. 建立信任和可靠性：在与核心渠道的合作中，始终保持诚信和可靠性。遵守承诺，按时交付结果，并解决问题。通过展示专业知识和能力，赢得他们的信任。
4. 提供培训和支持：为核心渠道的成员提供必要的培训和支持，使他们能够更好地理解和推广贷款产品。定期组织培训活动，分享最新的市场信息和行业趋势。
二、银行政策利好及个人IP造势分享
朋友圈是展示自己的平台，要学会经营朋友圈，打造自己的IP。不能只发硬广告，尽量多分享一些积极的内容，比如公司资讯、政策利好、业绩、荣誉、生活等，让渠道看到自己的专业和优秀。经常有渠道因为看到我朋友圈的业绩来主动找我做单。
维护渠道，打造个人IP
我们新车对接的是渠道业务，即对接我行各个合作的渠道商门店，经销商合作的好与坏直接影响着我们的业务。经营经销商主要从各个店的实际情况进行差异化维护。
第一类，只允许跟金融对接的店面，这种店面，比较省心也比较省事。我会定期对金融进行培训，讲解我们的产品、政策、优势等，让金融熟悉我们的业务。在店面时多和金融聊聊日常生活，节假日会给金融带奶茶、点心、水果、小礼品之类的，增加感情方面的维护。比如龙南比亚迪这家店面，基本是金融分单，金融是位小姑娘，平时我会跟她分享一些有趣的事，去店里我会给她带杯奶茶，和她聊一些日常琐事、八卦趣闻等。这些可以很好的增加感情。
第二类，店面属于销售分单，这种情况就维护好销售，找到销冠重点维护。日常多找销售聊天，了解他们的现状、收入情况、面临的压力，多多倾听他们，站在他们的角度和他们聊天。节假日发一些问候信息，精心准备生日礼物，不定期聚餐聚会等，增强感情维护。
经营经销商的核心是处理好与店端关键人、销售的关系，以自己创业的意识经营好各门店，跟他们友好相处，互利共赢，稳步前行。
经销商经营心得
雷家勇
新车福田罗湖
龙岗二手车市场比较小也比较分散，在维护车行的过程中，需要花更多的时间和精力去进行日常服务，为了更加高效的服务于车行我们多是以渠道业务为主。在这里我分享一些关于渠道管理的办法和举措：
1、日常协同渠道业务人员走访车行并建立合作关系，通过协同走访，了解市场情况，也了解车行对我行产品及合作业务员伙伴的需求，针对性的解决遇到的困难，让车行更加认可我们；
2、每周举行渠道会议，对渠道人员进行产品培训及合规宣导，及时梳理业务过程中遇到的问题，鼓励大家分享案例，在团队中树立标杆，提升业务伙伴的专业技能，让客户和车行有更好的服务体验；
3、对渠道业务进行细化管理，每天及时汇总更新各渠道业务人员的试秒进件数据，通过数据了解大家的业务状态，对于暂时落后的业务伙伴和渠道及时的进行沟通帮扶。
通过以上措施，可以有效地管理龙岗二手车市场的渠道，提高工作效率和服务质量；同时运用好我行车商贷产品，发展头部车行准入做直营，因地制宜携手并进，促进市场的稳定和发展。
渠道管理心得
黄雪香
二手车一部
12月生日会
TO:
诸敏军 黄耿聪 陈奕鹏 黄顺虎 梁彩莲
郑有为 陈塨慧 易兴照 雷家勇 林坚武
欧阳盼 吴丽明 谭玉
12月团建活动
12月深圳分中心各条线举办了丰富多彩的团建活动，让员工抽身于繁忙的工作，获得短暂的放松。此次活动有利于提升员工的归属感、幸福感、凝聚力，调动员工的积极性，让员工以更好的状态迎接2023年收官和2024年开启。
领导寄语
仔细想想，我们不可能一下子变得优秀，不可能一下子就减掉肥肉，也不可能一下子就能培养出一个好习惯。你会发现任何事情都需要一个过程，这个过程也是你成长进步的一部分，所以不要着急去期待那个结果，因为你只要认真对待这个过程，你期待的那个结果一定不会差的。
廖尹鸿总
2023年12月
11月
深圳分中心出品
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