深圳分中心12月刊
/ December / issue
平安银行汽融中心深圳分中心
2023
12
可以不光芒万丈，
但不要停止发光
无
论
遇
到
什
么
都
要
记
住，
这不是你的尽头
，
只是你的瓶颈
。
荣誉引领
文化建设
优秀分享
金钻会员
钻石会员
| 王晓灿 | 谭显勇 | 叶原炼 | 邢瑞举 | 王家梅 | 胡彦婷 |
| 郭文娟 | 陈虹 | 李卓然 | 陈国丰 | 刘辉 | 蔡桂炼 |
| 刘明坤 | 杜雪建 | 王登贵 | 李锦昌 | 彭权锋 | 甘惠娜 |
| 黄卓尔 | 罗标彬 | 闫朗 | 雷家勇 | 陈想 | 高飞 |
| 黄雪香 | 王无冰 | 罗广河 | 黄诗颖 | 陈哲诗 | 方晨 |
| 杭玲 | 郑晓伟 | 孔昭蕊 | 黄顺虎 | 岑海文 | 钟红 |
| 揭建文 | 李菊圆 | 范韶瑛 | 石萍 | 梁少 | 周深荣 |
| 林梦婷 | 钟小英 | 刘庆武 | 乐梦云 | 谢蒙 | 程镇武 |
| 郑有为 | 陈奕鹏 | 梁彩莲 | 陈塨慧 |
12月钻石
分中心荣誉体系-市场条线
优秀客户经理
优秀团队经理
优秀综合金融
分中心荣誉体系-运营条线
分中心荣誉体系-催收条线
营销标兵
优秀员工
优秀员工
优秀员工
| 倪子入 | 顾强 | 黄卓尔 | 王登贵 |
| 聂惠萍 | 方晨 | 黄诗颖 | 商延泽 |
应对变化 做好当下
一、【12月业绩】
放款26笔 977万，入围金钻
二、【达成举措】
1.针对总部的降息和惠贷方案及时宣导，及时答疑，群里信息高效回复，助力渠道开展业务和提升专业能力，给客户提供满意的服务体验；
2.定期复盘已拒绝、待面签、待出账客户，根据政策调整，重新营销和跟进，尽力促成业务达成。树立渠道信心，定期与核心业务员交流业务和市场情况，增加粘度，了解竞品咨讯。以及对睡眠渠道和出单渠道情感维护，终会得到业务支持；
3.心态转变，从休产假回来后，业务从零开始，非常感谢领导和团队伙伴的大力帮助和支持。自己心态发生了很大变化，不摆烂不躺平，积极应对变化，努力经营当下，持续做、坚持做，坚信会有业务产出。
三、【困难及解决方法】
在渠道费用内卷、产品通过率下降，竞品优势明显等问题上，竞争激烈。为了缓解冲突，及时转变心态，积极获取头部客户，优质客户才是产品和客户维护的长久发展之计，树立渠道信心。
四、【1月目标和规划】
1.利用大量利好的方案和政策：设立目标和任务分解，具体到日放款的达成；
2.拓展更多渠道和经销商：多元化开拓市场和渠道，对赎楼渠道、车行、电销、车生态圈等渠道进行开拓和维护；
3.提高服务质量：持续优化服务，对渠道持续情感和专业高效服务维护。
扫一扫关注我们
¤ 投稿邮箱 ：1224690777@qq.com
¤ 联系电话 ：020-888-888898
¤ 公司地址 ：衡阳市南岳区北海大道22号
¤ 公司网址 ：flbook.com.cn
一、渠道经营
1、现状背景：目前渠道已承接多方金融按揭产品，渠道老板对业务员掌控能力差，无法把握以及保证我行线索转化率。
2、应对：
（1）“一带一”对接渠道业务员。通过微信、电话以及面对面对接等方式，了解每个业务员的作业习惯以及业务能力水平，针对不同的人员情况提供相对应的业务指导；且可以及时掌握我行试秒线索转化情况，并在对应业务群内及时督促，跟渠道老板一起维护业务。
（2）活跃渠道业务群内氛围。群内有报单，及时发出相关批复信息，并且予以鼓励。有业务人员放款，可以发放喜报以及小红包激励等形式，提高每个人的参与度以及自我认可，提高业务积极性。
二、实体车商经营
实体车商是我们业务开展的重头戏，直接承接车商业务，可以排除部分外界因素干扰。日常积极走访，及时掌握车商动态，促进车商产出。
（1）可以帮助车商在店内培养一位专业对接我行按揭业务人员，做好“一带一”服务，让车商老板省心，员工开心。不仅做车商的合作伙伴，也要做靠得住的顾问。
（2）每家车商建立对应按揭业务群，有产出时及时发放喜报在群内，每笔费用以及利润备注清楚，每间隔10天以报表形式报给车商老板，让老板及时直观看到利润，提升积极性以及合作黏度。
无论渠道经销商的业务人员还是实体车商，业务开展的最大阻碍就在于维护和业务的延续性。通过积极宣导我行政策以及不断培训产品，强化我行产品优势，提升相关人员业务能力，让其达到产品熟知、业务熟练、自我认可，对我行产品充满信心，进而作为其心目中按揭首选。
用心经营，激发渠道和车商积极性
12月活跃渠道3家，实体直营13家，放款66件1039万，入围金钻
深圳分中心2024年一季度业务启动会
2023年12月25日，深圳分中心在平安银行深圳分行多功能厅召开了2024年一季度业务启动会，分中心全体150余名将士参加了会议。会议共分为四个部分：方案宣导、优秀分享、荣誉表彰和领导总结。此次会议对2023年做了总结，对2024年做了规划，相信在分中心全体将士的努力下，2024年深圳分中心必将取得更好的成绩，创造新的辉煌。
总部劳动竞赛获奖名单
| 奖品 | 获奖人员 |
| airpods耳机 | 熊锋、雷家勇、揭建文、陈哲诗、王登贵、黄雪香 |
| 空气炸锅 | 谢蒙、刘宏彰、李菊圆、梁少、陈塨慧、郑有为、梁彩莲 |
| 电饭煲 | 王家梅、刘辉、钟红、刘庆武、商延泽、张作安、郑晓伟、谭玉、陈阳、蔡忠思、门旭阳、李正梁 |
总部9-11月劳动竞赛方案，深圳分中心共有28人获奖，祝贺以下获奖人员：
1月寿星
TO:
邓博 伍敏 刘明坤 刘绪龙
熊锋 罗刚 陈石康 徐文丽
陈家深 张生春 揭建文 门旭阳
领导寄语
越是优秀的人，越是知道这世间没有任何捷径可走。把每一件事情坚持做、用心做，才可能厚积薄发，收获意料之外的惊喜。把握好自己的节奏，在自己的轨道上踏实前行，相信前方一定会有美好在等着与你不期而遇。
廖尹鸿总
2024年1月
12
月
深圳分中心出品
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号