2023年7月
07
平安银行汽融中心深圳分中心
深圳分中心7月月刊
永远年轻，永远热烈，永远心跳
追光的人终会光芒万丈，
在谷底也要开花，
在海底也要望月。
荣誉引领
典范分享
文化建设
目录
荣誉
引领
梦想就是：你相信它，它就相信你。
铂金钻会员
金钻会员
钻石会员
钻石会员
钻石人力
| 谭显勇 | 宋云倩 | 王家梅 | 胡彦婷 | 郭文娟 | 顾强 | 刘辉 |
| 蔡桂炼 | 刘明坤 | 陈家深 | 徐文丽 | 杜雪建 | 王杰南 | 孙亚 |
| 王登贵 | 李锦昌 | 邢瑞举 | 黄卓尔 | 闫朗 | 付宏威 | 何璐莎 |
| 刘光华 | 高飞 | 李史成 | 钟盛斌 | 黄雪香 | 王无冰 | 倪子入 |
| 罗广河 | 黄诗颖 | 易兴照 | 陈哲诗 | 方晨 | 杭玲 | 王晓灿 |
| 钟红 | 揭建文 | 熊锋 | 陈阳 | 范韶瑛 | 陶鑫 | 石萍 |
| 梁少 | 孔昭蕊 | 付世轩 | 孙丽 | 黄玲 | 刘庆武 | 乐梦云 |
| 江峰 | 许文道 | 周深荣 | 罗红 | 商延泽 | 谢蒙 | 张道钦 |
| 陈琳 | 李玉龙 | 林杰 | 蔡忠思 | 张作安 |
分中心荣誉-市场条线
优秀团队经理
优秀客户经理
分中心荣誉-运营条线
分中心荣誉-催收条线
营
销
标
兵
优
秀
员
工
优
秀
员
工
优
秀
员
工
综金达人
| 顾强 | 倪子入 | 尹春冬 | 王登贵 | 雷家勇 | 张树宝 | 胡欢 |
| 林杰 | 朱娴 | 邓博 | 张道钦 | 李玉龙 | 林文珠 | 米倩 |
| 向省阳 | 乐梦云 | 聂惠萍 | 黄诗颖 | 郑晓伟 | 方晨 |
典范
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榜样的力量催人奋进，模范的事迹可学可做。
疏通观念 迎难而上
7月车主贷产品政策收缩，这些变化会让渠道感到不安和困惑，对我们产品的信心下降。祸兮福所倚，福兮祸所伏，及时的对渠道做好观念疏导是我7月份的重点工作。
1.讲原因：向他们解释了政策调整的原因和目的，政策变化是为了提高产品质量走得更远和满足客户对利息的需求。
2.讲机遇：市面渠道疲软是我们渠道的机遇，其他渠道没信心必然服务质量下降，可以趁机多做点我们平安的单子挖回一部分做车贷的渠道，我们的大部分年化利率12%左右，目前还没有其他产品做到我们的利率，客户车贷基本首选平安，渠道也需要我们的产品成规模做勾子产品来引流。
3.多培养：因最近产品政策变化（包括我们的3L产品），及时的对渠道所有业务人员做好政策培训，尽量一周培训至少1次提高政策熟练度，平时有好一点的谈单技巧及做单技巧也要及时分享给渠道，尤其要做好渠道新人培养。
4.做台账：因为我们目前的降息政策较多，有些之前接受不了利率的客户有新的降息政策出来及时让渠道联系客户进行二次营销转化。
【感悟】持续开拓，持续培养新的核心渠道出单人力，新的渠道核心人力的成长，是业绩的爆发点。
陶鑫
车抵贷外渠二部
7月放款40笔1288万
车主贷条线分中心第3，全国第7
诱之以低息，胜之以高效
7月取得了不俗的成绩，位列分中心二手车条线放款第一，成为金钻会员，深感荣幸。 总结7月的主要动作如下：
1、利诱：今年第三季度，车商贷利率做了调整，最低可到3%，比房产抵押的经营性贷款还低，对车商吸引力极大。拿到政策后，第一时间宣导给合作车商，并帮车商算出做多少单按揭就可以享受低利率车商，促进消费额产出。 在拓店过程中，低息车商贷也是一大利器，10%的利率车商爱答不理，3%的利率车商趋之若鹜。本月两家激活的车商都是冲着低息车商贷来的。
2、高效服务：在市场中挑选出优质头部车商，驻店服务，增加和车商的粘性。同时培训销售，提升销售专业性，让销售觉得平安按揭简单，高效，有客户要按揭第一时间想到平安银行，从而主推平安按揭。 在市场中树立好口碑后，辐射至附近的车商，为开拓新车商做好铺垫。
通过这两板斧，7月有12家活跃车商，单店最高产能290万。
【8月目标】
保持分中心二手车条线放款前三
罗广河
二手车二部
【7月成绩】
1、放款达成:
消费贷1356万，车商贷882万，合计2238万
2、车商开拓:
7月消费贷开拓2家，产出2家，车商贷开拓1家。
夯实基盘，稳中求进
黄卓尔
新车福田罗湖
【7月成绩】
进件69笔，2610万
放款38笔，1321万
【如何做到的】
目前主营燃油车品牌，把核心店面做深做透的基础上开拓周边品牌，稳中求进，不断夯实业务盘面，最大限度发挥我行优势，做到稳定输出。
【困难点】
当前市场销量低迷且各大银行竞品通过费用优势抢占份额，使得我行份额在不断承受巨大压力。
【解决措施】
1，通过扎实的业务处理技能，保证店内业务服务满意度。
2，注重店内按揭，销冠的关系维护，通过组织店内下午茶活动，户外运动等提升粘度。
3，通过我行综合金融优势提供有价值的购车线索，提升经销商对我行的重视。
【8月目标和规划】
目标:争取超越7月放款平台
规划:寻找新的增量平台，重点开拓比亚迪店面，做到比亚迪重点品牌的全面开花。
如遇到新户系统提示信用卡新户，并有显示出信用卡预审额度多少的时候，此类客户，不管是厅堂或者扫自己的二维码基本99%会秒批下卡。而另一类的信用卡新户如只显示新户但不显示额度此类下卡率偏低，可选择性营销。
【营销方法】
无储蓄卡用户:引导去厅堂双卡新开，提前铺垫车贷附赠一张白金信用卡，与厅堂联动提前报备信息约定时间到点。在时间允许的情况下将陪同客户一同在厅堂办理双开新卡一走联动营销完成首刷，最后完成车贷面签动作。减少沟通成本提高客户体验降低客诉风险。
有储蓄卡用户: 线上营销，面签过程铺垫有白金信用卡可以领用，无需查询二次征信，免年费，等面签完后扫码完成申请领取。下卡完成后跟客户约时间直接过去现场激活，并讲解信用卡权益年费等规则，避免客诉。如遇到有反感的推出有100话费作为辅助营销。
非车贷客户:利用作业场景，向车行业务员营销;通过资源置换向同行营销营销方法: 要有让利的思维，不管是同事还是朋友都没有义务帮忙完成琐碎的指标任务将170佣金作为人头激励给到推荐人，自己获得业绩及手机激励。要有资源置换的思维去其他银行做理财，相互认识相互引荐信用卡客户。
【感悟】在营销信用卡时了解激励方案，熟悉操作工具，提升知识储备，利用当下作业环境，借助支行厅堂力量，将信用卡营销作为提升自己综合能力的跳板，提高收入的附加项。
文化建设
工作就全力以赴，生活就尽情享受
7月"感恩·突破"
团建活动
深圳分中心于7月22-23日组织分中心全体员工举办了感恩突破团建活动，活动由两部分组成。第一部分是上半年总结暨下半年启动会议，会议对上半年进行了回顾，对下半年提出了展望，接着邀请6位绩优客户经理进行了分享，最后对上半年表现优异的员工进行了荣誉表彰。第二部分是团建活动，全体员工在美丽的海边自助烧烤、加入篝火、烟花、乐队、礼佛等元素，让大家彻底放松心情释放压力。
通过这场精彩有趣的活动，充分调动员工的积极性，展现员工的风采，提升员工的自驱力；在总部自驱力建设的指导和推动下，分中心将会融入更多的优秀自驱力活动到日常工作中，不断打磨队伍，助力自驱力提升。
“
”
《热烈》观影活动
7月分中心以团队为单位组织客户经理观看了励志电影《热烈》，让队伍放松心情，从电影中汲取正能量。愿我们热烈且坚定，赤诚又勇敢，远征星程大海，归来仍是少年。
8月生日会
8月3日深圳分中心举办8月生日会，为23位8月寿星送上了生日祝福，通过生日会增加员工归属感，促进员工 沟通，增强员工幸福感，提升队伍凝聚力。
8月寿星
TO:
孔昭蕊 李卓然 刘超意 宋云倩
林泽乾 张作安 许润婷 甘惠娜
罗标彬 谢锐斯 钟盛斌 李史成
王无冰 尹春冬 张瑞仁 阎亮 石萍
冯娜 张苗 李瑜 李吉 张露 陈娟
领导寄语
廖尹鸿总
2023年8月
没有谁的幸运凭空而来，只有当你足够努力，你才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持。努力成为你最喜欢的那种人，就算不成功，至少你会喜欢这样努力的自己。
7
月
平安银行汽融中心深圳分中心出品
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