深圳分中心8月刊
鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知
群 | 策 | 群 | 力 相 | 融 | 共 | 生
08
2023
少年自当扶摇上
揽星衔月逐日光
荣誉引领
优秀分享
文化建设
目录
荣誉引领
通向荣誉的路上,
并不铺满鲜花。
每一份荣誉的获得,
都是汗水的结晶,
都是高尚品德的升华。
百日会战暨铂金钻表彰
廖尹鸿 | 张艳 | 倪子入 | 熊锋 | 徐翔 | 黄卓尔 | 易兴照 |
方晨 | 揭建文 | 范韶瑛 | 谢蒙 | 孔昭蕊 | 陶鑫 | 罗红 |
石萍 | 黄诗颖 | 杭玲 | 罗广河 | 雷家勇 | 刘宏彰 | 吴丽明 |
9月2-5日,汽融总部在海南举办“星辰大海,闪耀未来-百日会战暨铂金钻团建活动”。深圳分中心21位精英脱颖而出,成功达标百日会战暨铂金钻会员团建激励,在美丽的三亚接受表彰。
金钻会员
钻石会员
钻石会员
9月钻石
叶原炼 | 宋云倩 | 王家梅 | 胡彦婷 | 郭文娟 | 刘辉 | 叶梦娇 |
李锦昌 | 邢瑞举 | 黄科伟 | 黄杨宗 | 罗广河 | 聂惠萍 | 易兴照 |
诸敏军 | 孔昭蕊 | 陈阳 | 周深荣 | 郑有为 | 张树宝 | 黄卓尔 |
江峰 | 黄洲 | 陆瑞娟 | 孙丽 | 陈虹 | 陶鑫 | 钟红 |
李卓然 | 陈哲诗 | 罗红 | 杜雪建 | 黄雪香 | 陈国丰 | 梁彩莲 |
方晨 | 石萍 | 商延泽 | 黄玲 | 梁少 | 阎亮 | 杭玲 |
蔡忠思 | 王登贵 | 李菊圆 | 雷家勇 | 程镇武 | 谢蒙 | 刘庆武 |
倪子入 | 范韶瑛 | 熊锋 | 陈塨慧 | 刘光华 | 谭显勇 | 王晓灿 |
分中心荣誉-市场条线
优秀团队经理
优秀客户经理
优秀综合金融
分中心荣誉-运营条线
分中心荣誉-催收条线
优
秀
员
工
营销标兵
优
秀
员
工
优
秀
员
工
谭显勇 | 倪子入 | 顾强 |
翟方健 | 陈想 | 王登贵 |
聂惠萍 | 方晨 | 李玉龙 |
优秀分享
榜样的力量催人奋进,模范的事迹可学可做
【8月成绩】
进件178笔2047万
放款88笔1014.36万
活跃车商15家
综金排名条线全国第二
【达成举措】
成功的路上没有捷径,唯一的捷径就是脚踏实地。把核心店面做深做透的基础上开拓周边品牌,务实求精,发挥我行的优势,把控风险的前提下,最大限度的去拿单、去要单,聚少成多。
【困难点】
当前市场销量低迷且各大银行竞品通过费用优势抢占市场份额,使得我行份额在不断承压缩减。我行优势网约车产品48期暂未全面放开,限制展业,只能眼睁睁看着订单从手中溜走。
【解决措施】
1.通过扎实的业务处理技能,充分发挥产品优势,保证店内业务服务满意度。
2.店内关键人、销冠关系维护,提升合作粘度。
3.差异化拿单,协助销售成交并给予合理化建议,让销售和客户少走弯路交朋友。
【9月目标和规划】
目标:稳中求进,争取赶超8月
规划:稳住燃油车市场份额,寻求新的增量平台,重点开拓比亚迪及其周边新能源品牌
聚少成多,务实求精
调整心态 拥抱变化
8月车抵贷风控政策收紧,有个很大的变动就是增加了合影。以前可以线上办理,邮寄抵押资料过来抵押,对业务的增加有极大的帮助。但是本月开始,在放款之前必须与客户亲见,水印合影。
我的渠道较为分散,合影对于我来说尤为困难,时常一天跑好几个区。为了提升效率,我会提前做好走访规划,合理安排时间,不让自己陷于无休止各区奔波的境地。
虽然政策对我们的业务开展有一定的限制,但我们应该尽快调整心态,适应这种变化。
需要跟客户见面,那么正好有利于促进综金达成,包括但不限于添加企业微信、定存1000、安心省,信用卡。在亲见的情况下,信任度增加,也能为之后的深度客户经营打下基础。而且也增加了和渠道见面的机会,利于维护渠道关系,渠道也很满意我们的服务,更愿意做我们的产品,业绩稳步提升。
用“一切发生必将有利于我”的心态对待工作,会让我们更积极地处理问题而不是抱怨环境抱怨规则。本月我也会继续努力,利用低息和亲见,做好维护,稳步提升。
孔昭蕊
车抵贷外一
8月放款45件
1672万
【8月业绩】
二手车消费贷放款1655w,
车商贷放款309w。
【达成举措】
1.挑选两家核心车行驻点办公,有现场客户的话,利用平安银行快准狠的优势当天转化。
2.利用车商贷的低利率促产量。
3.单子遇到了问题及时反馈上级,商讨解决方案。不放弃任何单子,即使单子拒绝,也尽力沟通。
4 .和经销商及时沟通激励方案,反复强调我行产品优势。
【困难点】
一笔400万的按揭,客户在新疆居住生活,无法家访以及收取相关资料。及时沟通领导,找新疆的同事打配合,及时收资料并配合家访。放款后客户表示平安效率很高,服务很好。高度赞扬。
【9月目标和规划】
消费贷目标1600w,车商贷目标400w
1.每周挑选一家实体驻点
2.给所有实体制定目标,完成给予激励
3.持续开拓实体
放大优势促转化
陈哲诗
二手车二部
【产出亮点】八月信用卡申请95户,渗透率125%;新户首刷35,人均5户
【案例经过】
1定目标:7月底设定团队成员新户首刷目标,结合目前的考核激励情况,进行目标分析和分解,达成一个目标一个共识,提升收入,拿到激励方案
2促首刷:每个可营销客户上门操作签约放款,审批过程中进行营销信用卡环节,100%开口营销,客户同意后,第一时间协助预约上门开卡时间,促动首刷
3转介非车贷客户:再次和卡中心开卡激活同事一起上门给客户激活开卡,寻求客户转介身边的配偶亲属等关键人群,除此之外,整合身边资源,进行非车贷客户的信用卡营销,通过一些转介和话术营销客户,结合客户视图结合信用卡双优客群,提升客户精准营销
【感悟】信用卡作为综合金融的一部分,可以最快的提升大家综合金融指标,提升综金系数,结合条线激励方案和分部激励方案,鼓励大家先动早动,提升收入,提升全产品综合经营能力
提升信用卡首刷,借力方案达成
文化建设
9月生日会
9月7日深圳分中心举办9月生日会,为18位9月寿星送上了生日祝福,通过生日会增加员工归属感,促进员工 沟通,增强员工幸福感,提升队伍凝聚力。
TO:
杜雪建 林文珠 许文道 程镇武
王宏达 刘庆武 许宏武 石雨千
黄诗颖 黄杨宗 林杰 陈想 刘辉
陶鑫 邵婉 赵洛 易伟 赖玲
9月寿星
领导寄语
廖尹鸿总
2023年9月
做你没做过的事情叫成长,做你不愿意做的事情叫改变,做你不敢做的事情叫突破。当前环境复杂,汽融市场不断变化,希望大家都能主动寻找方法,努力成长、改变、突破,遇见最好的自己!
深圳分中心出品
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月