深圳分中心8月月刊文字版-FLBOOK

深圳分中心8月刊

鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知

群 | 策 | 群 | 力相 | 融 | 共 | 生

2023

少年自当扶摇上

揽星衔月逐日光

荣誉引领

优秀分享

文化建设

荣誉引领

通向荣誉的路上,

并不铺满鲜花。

每一份荣誉的获得,

都是汗水的结晶,

都是高尚品德的升华。

百日会战暨铂金钻表彰

廖尹鸿	张艳	倪子入	熊锋	徐翔	黄卓尔	易兴照
方晨	揭建文	范韶瑛	谢蒙	孔昭蕊	陶鑫	罗红
石萍	黄诗颖	杭玲	罗广河	雷家勇	刘宏彰	吴丽明

9月2-5日，汽融总部在海南举办“星辰大海，闪耀未来-百日会战暨铂金钻团建活动”。深圳分中心21位精英脱颖而出，成功达标百日会战暨铂金钻会员团建激励，在美丽的三亚接受表彰。

金钻会员

钻石会员

9月钻石

叶原炼	宋云倩	王家梅	胡彦婷	郭文娟	刘辉	叶梦娇
李锦昌	邢瑞举	黄科伟	黄杨宗	罗广河	聂惠萍	易兴照
诸敏军	孔昭蕊	陈阳	周深荣	郑有为	张树宝	黄卓尔
江峰	黄洲	陆瑞娟	孙丽	陈虹	陶鑫	钟红
李卓然	陈哲诗	罗红	杜雪建	黄雪香	陈国丰	梁彩莲
方晨	石萍	商延泽	黄玲	梁少	阎亮	杭玲
蔡忠思	王登贵	李菊圆	雷家勇	程镇武	谢蒙	刘庆武
倪子入	范韶瑛	熊锋	陈塨慧	刘光华	谭显勇	王晓灿

分中心荣誉-市场条线

优秀团队经理

优秀客户经理

优秀综合金融

分中心荣誉-运营条线

分中心荣誉-催收条线

优

秀

员

工

营销标兵

优

秀

员

工

优

秀

员

工

谭显勇	倪子入	顾强
翟方健	陈想	王登贵
聂惠萍	方晨	李玉龙

优秀分享

榜样的力量催人奋进，模范的事迹可学可做

【8月成绩】

进件178笔2047万

放款88笔1014.36万

活跃车商15家

综金排名条线全国第二

【达成举措】

成功的路上没有捷径，唯一的捷径就是脚踏实地。把核心店面做深做透的基础上开拓周边品牌，务实求精，发挥我行的优势，把控风险的前提下，最大限度的去拿单、去要单，聚少成多。

【困难点】

当前市场销量低迷且各大银行竞品通过费用优势抢占市场份额，使得我行份额在不断承压缩减。我行优势网约车产品48期暂未全面放开，限制展业，只能眼睁睁看着订单从手中溜走。

【解决措施】

1.通过扎实的业务处理技能，充分发挥产品优势，保证店内业务服务满意度。

2.店内关键人、销冠关系维护，提升合作粘度。

3.差异化拿单，协助销售成交并给予合理化建议，让销售和客户少走弯路交朋友。

【9月目标和规划】

目标：稳中求进，争取赶超8月

规划：稳住燃油车市场份额，寻求新的增量平台，重点开拓比亚迪及其周边新能源品牌

聚少成多，务实求精

调整心态拥抱变化

8月车抵贷风控政策收紧，有个很大的变动就是增加了合影。以前可以线上办理，邮寄抵押资料过来抵押，对业务的增加有极大的帮助。但是本月开始，在放款之前必须与客户亲见，水印合影。

我的渠道较为分散，合影对于我来说尤为困难，时常一天跑好几个区。为了提升效率，我会提前做好走访规划，合理安排时间，不让自己陷于无休止各区奔波的境地。

虽然政策对我们的业务开展有一定的限制，但我们应该尽快调整心态，适应这种变化。

需要跟客户见面，那么正好有利于促进综金达成，包括但不限于添加企业微信、定存1000、安心省，信用卡。在亲见的情况下，信任度增加，也能为之后的深度客户经营打下基础。而且也增加了和渠道见面的机会，利于维护渠道关系，渠道也很满意我们的服务，更愿意做我们的产品，业绩稳步提升。

用“一切发生必将有利于我”的心态对待工作，会让我们更积极地处理问题而不是抱怨环境抱怨规则。本月我也会继续努力，利用低息和亲见，做好维护，稳步提升。

孔昭蕊

车抵贷外一

8月放款45件

1672万

【8月业绩】

二手车消费贷放款1655w，

车商贷放款309w。

【达成举措】

1.挑选两家核心车行驻点办公，有现场客户的话，利用平安银行快准狠的优势当天转化。

2.利用车商贷的低利率促产量。

3.单子遇到了问题及时反馈上级，商讨解决方案。不放弃任何单子，即使单子拒绝，也尽力沟通。

4 .和经销商及时沟通激励方案，反复强调我行产品优势。

【困难点】

一笔400万的按揭，客户在新疆居住生活，无法家访以及收取相关资料。及时沟通领导，找新疆的同事打配合，及时收资料并配合家访。放款后客户表示平安效率很高，服务很好。高度赞扬。

【9月目标和规划】

消费贷目标1600w，车商贷目标400w

1.每周挑选一家实体驻点

2.给所有实体制定目标，完成给予激励

3.持续开拓实体

放大优势促转化

陈哲诗

二手车二部

【产出亮点】八月信用卡申请95户，渗透率125%；新户首刷35，人均5户

【案例经过】

1定目标：7月底设定团队成员新户首刷目标，结合目前的考核激励情况，进行目标分析和分解，达成一个目标一个共识，提升收入，拿到激励方案

2促首刷：每个可营销客户上门操作签约放款，审批过程中进行营销信用卡环节，100%开口营销，客户同意后，第一时间协助预约上门开卡时间，促动首刷

3转介非车贷客户：再次和卡中心开卡激活同事一起上门给客户激活开卡，寻求客户转介身边的配偶亲属等关键人群，除此之外，整合身边资源，进行非车贷客户的信用卡营销，通过一些转介和话术营销客户，结合客户视图结合信用卡双优客群，提升客户精准营销

【感悟】信用卡作为综合金融的一部分，可以最快的提升大家综合金融指标，提升综金系数，结合条线激励方案和分部激励方案，鼓励大家先动早动，提升收入，提升全产品综合经营能力

提升信用卡首刷，借力方案达成

文化建设

9月生日会

9月7日深圳分中心举办9月生日会，为18位9月寿星送上了生日祝福，通过生日会增加员工归属感，促进员工沟通，增强员工幸福感，提升队伍凝聚力。

TO:

杜雪建林文珠许文道程镇武

王宏达刘庆武许宏武石雨千

黄诗颖黄杨宗林杰陈想刘辉

陶鑫邵婉赵洛易伟赖玲

9月寿星

领导寄语

廖尹鸿总

2023年9月

做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。当前环境复杂，汽融市场不断变化，希望大家都能主动寻找方法，努力成长、改变、突破，遇见最好的自己！

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