农银人寿苏州分公司【月刊】

农银人寿苏州分公司

总 编：林圣贤

主 编：郑 蓓

编 辑：陈松涛

版面制作：凌 帆

江苏省苏州市工业园区旺墩路118号中国农业银行大楼17层

0512-87662688

我生来就是高山而非溪流，

我欲于群峰之巅俯视平庸的沟壑。

我生来就是人杰而非草芥，

我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫。

                                          -张桂梅

目录

农银人寿总公司韩玉斌一行莅临苏州分公司调研

领导动态

苏州分公司召开2024年安全生产会议

苏州分公司传达总公司2024年合规工作会议精神并召开“五虚”整治工作部署会议

分公司银保部召开节后收心会

分公司团险部召开“节后收心会暨一月份总结及二月份规划”工作会议

会议篇

苏州分公司举办十周年司庆活动

员工代表工作感悟

苏州分公司工会开展“三八”妇女节活动

【私行客户活动】“壹路相伴 共享未来”企业家财智荟活动

活动篇

合规/反洗钱期刊

监管重要政策

监管重要会议

反洗钱处罚典型案例

本期人物：常熟支公司  周惟阳

员工风采

纪法教育课堂

刑法修正案（十二）加大行贿犯罪惩治力度

领导动态

农银人寿总公司韩玉斌一行莅临苏州分公司调研

       2月28日-29日，总公司党委委员、副总经理韩玉斌一行莅临苏州分公司调研，分公司党委书记、总经理林圣贤陪同调研。

       韩玉斌参观了分公司职场，2月28日恰逢分公司成立十周年，韩玉斌对分公司十年成长高度肯定，并对分公司员工进行慰问。

       调研座谈会对分公司团险经营情况、团险核保、承保、理赔流程、新业务发展、流程优化、分行员福理赔服务等方面研讨交流。分公司团险和运营分管领导、团险部经理、团险客户经理代表参加座谈，韩玉斌最后提出五方面要求。一是学习贯彻公司党建和经营工作会议精神，认真落实团险超常发展做贡献定位；二是全面加强党的领导，以高质量党建促进高质量发展；三是把握春天行动机遇，强化行司联动，前置计划达成；四是以高目标为引领，务实笃行做好各项重点工作；五是合规经营，确保业务健康持续发展。

       调研期间，韩玉斌拜访了苏州分行分管行长、机构业务部领导及重点支行分管行长。

◎ 团体保险部  顾瑜

会议篇

苏州分公司召开2024年党建和经营工作会议

       近日，苏州分公司召开了2024年党建和经营工作会议。围绕总公司2024年党建和经营工作的会议精神，分公司党委书记、总经理林圣贤向全体干部员工明确了工作方向和目标，并规划部署了工作重点。

       会议指出，2024年苏州分公司要以高质量党建引领高质量发展，综合绩效考核争先进位，风险管理持续加强，队伍建设取得明显成效，圆满完成分公司全年各项工作目标。

       会议强调，要加强党的领导，推进全面从严治党，各条线业务要开拓奋进，全面推进分公司高质量发展，后援管理要再上新台阶。

       新起点，新征程，2024年苏州分公司将以落实公司三年发展规划为重点，抓住机遇，勇于挑战，以踔厉奋进的精神状态，全力推动公司高质量发展。

◎ 综合管理部  陈松涛

苏州分公司召开2024年安全生产会议

       2月4日，苏州分公司召开2024年安全生产会议，深入学习习近平总书记关于安全生产的重要指示精神，贯彻落实总公司关于安全生产的具体要求。全体干部员工参加了会议。

       会议强调，要严密防控重点领域安全风险，着力提升隐患排查整改质效，织牢织密公司安全发展的防护网，牢牢守住安全发展的底线，保障员工生命财产和业务经营的安全。

       分公司党委书记、总经理林圣贤作出指示，一是要深刻把握当前的安全生产形势，自觉做到举一反三、警钟长鸣；二是要抓紧抓实安全稳定的各项工作，要做到问题隐患早发现、早整改、早见效，保障金融服务的连续性；三是要切实压实主体责任，完善应急预案，紧盯重点领域，守牢安全底线。

       苏州分公司将高度重视、认真落实总公司关于安全生产工作的要求，坚决遏制重大安全事故的发生，为公司高质量发展保驾护航。

◎ 综合管理部  陈松涛

苏州分公司传达总公司2024年合规工作会议精神并召开“五虚”整治工作部署会议

       近日，苏州分公司组织召开合规专项会议，分公司班子成员、各部门负责人、分公司全体合规联络人参加了会议。

       会上首先由分公司总经理林圣贤传达了总公司2024年合规工作会议精神，强调要将防范化解风险作为工作重点，加强消费者权益保护，强化“三道防线”履职效能的发挥，为分公司高质量发展提供有力保障。

       随后组织召开“五虚”整治工作部署会议，分公司内控合规部对江苏监管局《关于深化“五虚”整治 加强人身保险公司内控建设的指导意见》的通知进行了全面解读，并对相关工作方案进行宣导。

      分公司纪委书记李蓉指出，分公司全体员工务必认真学习“指导意见”，从高处着眼，严格执行风险合规管理要求，定期进行工作跟踪，做好阶段性总结工作。

       林圣贤强调，各部门要高度重视五虚整治工作,合规开展全年工作。要根据监管“五虚”整治工作要求，深入排查，制定整改措施，强化责任落实，建立长效机制防止问题反弹。

       “五虚”整治工作对于公司完善内控建设和治理体系具有重要意义。通过完善制度流程，提高分公司的风险管理水平，坚持长期发展价值型业务，推动公司高质量发展。

◎ 内控合规部  孙伟东

分公司银保部召开节后收心会

       2月17日，分公司银保部召开春节长假收心会。分公司副总经理沈晓艳、银保部经理王淑湘出席了会议，银保部全体内外勤员工参加了会议。

       会议最后，沈晓艳做动员讲话。一是要加压奋进、抢抓旺季。要快速调整状态，全身心投入到节后旺季营销工作中，紧盯缺口、把握节奏、主动作为，快速完成网点任务；二是要多措并举、提质增效。要扎实做好重点客群营销和网点经营，加大私行业务挖潜，加快业务结构转型，为期交业务提质增量。三是要了解市场、适应变化。要紧跟总分公司业务要求和节奏，抢份额、争进位，掌握业务主动。四是要合规经营、提升品质。要加强风险识别和品质管控意识，把好源头关，重视续期的过程管理。

       乘龙之势、勇往直前，苏州分公司银保条线全体将士将自加压力、锐意进取、全力以赴达成开门红任务！

会上，续期部针对阶段性指标及下阶段重点工作进行了部署，强调了续收、问题件处理效率的重要性，力争首续合力打好开门红。支公司负责人深刻剖析了开门红阶段性工作情况，明确了下阶段工作方向和举措。

王淑湘对上阶段工作进行了回顾总结，分层级多维度分析了重点指标，宣导了下阶段的工作目标和方案政策，并对具体工作作了部署。

◎ 银行保险部部  周吉

分公司团险部召开“节后收心会暨一月份总结及二月份规划”工作会议

       人勤春来早,奋进正当时。2月17日春节假期最后一天，分公司团险部组织召开“节后收心会暨一月份总结及二月份规划”工作会议，对开门红下阶段工作再部署，全面吹响“收心归位鼓干劲,凝心聚力谋新篇”的集结号。

       会上，张婷做团险业务一月总结和下阶段工作报告，对各分支行和客户经理的团险经营情况、亮点及不足进行了回顾和分析,明确了二月份团险业务目标并宣导下阶段重点工作。会议向团险内外勤员工进行了投保单填写和个人产品培训。

       团险部经理顾瑜发表了奋战新年的动员讲话,并对下阶段的业务推动工作进行了安排部署。

       会议最后，分公司副总经理沈晓艳作总结讲话。沈总强调，要不负春光收好心，全体团险内外勤员工要克服“节后综合症”，提振精气神，切实把思想和精力转移到工作中，增强责任感、紧迫感，做到人员到位、思想归位、工作进位，确保开门红目标如期达成。

       沈晓艳对下阶段工作提出三点要求：一是做好节后主动拜访与对接工作，用好团险个单方案，及时向网点做好活动方案传达宣导，确保活动目标顺利达成；二是加强多部门联动对接工作，了解实时信息，多元化开拓业务；三是持续抓好续保工作，做到应续即续。

◎团体保险部部  张婷

活动篇

苏州分公司举办十周年司庆活动

       2024年3月1日，苏州分公司举办十周年司庆活动,分公司全体内勤及部分员工代表参加了现场庆祝活动。

       本次司庆以“风华十载 共筑未来”为主题，回顾了2014年2月公司成立以来“拾光、筑梦、前行”的历程，并邀请员工代表作了个人感悟分享，分公司班子领导为十年司龄的干部员工颁发了纪念勋章，“感恩的心”手语表演将现场活动推向了高潮。

       活动最后，分公司党委书记、总经理林圣贤发表讲话。林圣贤肯定了分公司干部员工十年来的奋斗与贡献，勉励全体员工在当前经济环境和市场政策下，适应变化、接受考验、主动学习、提升能力、行稳致远，拾取更加美好的未来。

◎ 综合管理部  陈松涛

行稳方致远   美好正当“拾”

农银人寿苏州分公司将继续踔厉奋发、勇毅前行，全面贯彻总公司2024年党建和经营工作会议精神，紧紧围绕八项改革的工作要求，落实公司三年发展规划，用实干和创新镌刻奋发有为、激流勇进的时代画卷，谱写美好新华章。

员工代表工作感悟

       十年弹指一挥，我心潮澎湃、无比感慨。十年前，苏州分公司寥寥数人、“家徒四壁”，一切从零开始，我们一砖一瓦搭建，一步一个脚印奋斗；十年后，同事们来自五湖四海，济济一堂，职场宽敞明亮、应有尽有，分公司业绩如火如荼、热辣滚烫，分公司的发展日新月异。

       十年里，我见证了分公司的蓬勃发展，也见证了同事们的蜕变、成长和收获。我也是一样，十年的成长离不开分公司给予的机遇，领导的关心与帮助，团队的温暖和力量，十年的收获让我深深感受到分公司亲如一家的文化和价值观，借此机会，我要感谢十年以来分公司领导们的殷殷关切与厚爱，感谢所有同事的无私包容与协助，也感谢家人的默默支持与陪伴。

       十年岁月在我们脸上留下了微微皱纹，更在我们心里留下了宝贵财富，我们曾在风和日丽中肆意欢笑，也曾在风雨交加中抱团拼搏，无论顺境逆境，我们都坦诚相待、坦然面对、携手共进。朱颜已逝，初心犹在，未来十年、二十年我们都将秉持初心一如既往、一往无前，见证分公司一路繁花！

       我能想到最幸福的事，就是和你们一起慢慢变老，老到哪都去不了时，再回到这里和大家一起笑看花开。

       最后祝分公司十岁快乐、业绩长虹、蒸蒸日上！我是农银人寿苏州分公司永远的七号员工秦洁，谢谢大家！

秦洁

员工代表工作感悟

        2014年6月，农行昆山支行不再设立大堂副理这个岗位，我从一个银行的外包工转战到农银人寿。刚来的一年多时间我非常迷茫，不会卖保险，拿了近一年的保底工资，这一度让我想过放弃。2015年随着支公司业务改革，凭着自身的努力，我渐入佳境。2016年开门红，我成为了“开单小王子”，工作5年第一次月收入过5000，当时的激动溢于言表。同年9月，我担任了营业部经理，进一步增强了公司归属感。营业部经理的职责不同于客户经理，需要以全新的思维来管理团队，在周围优秀领导和同事的潜移默化中，我得到了快速的成长。

       当前的业务发展面临新的形式，机遇和挑战并存。我在此说三点来鼓舞团队和自己前行。第一点来自李强总理的四千精神：走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃进千辛万苦，这句话原本形容的是浙商精神，我觉得也同样适用于我们保险行业，我们要做最好的自己！第二点是我们苏州经济发展三大法宝之一的昆山之路精神：80年代的昆山一穷二白，但是一代又一代的昆山人敢闯敢试，唯实唯干，奋斗奋进，创新创优。我希望这十六字昆山之路精神能刻进我们每个团队成员的心里。最后一点是想和大家分享龟兔赛跑的寓言来激励自己：流水不争先，争得是滔滔不绝，希望我们的团队可以后来居上，王者归来！

       农银十年让我蜕变成长，期待未来十年有更多的同仁成长起来，也祝公司未来越来越好！

何宇

员工代表工作感悟

       我是2017年8月入职农银人寿苏州分公司的，最先在银保部担任客户服务岗。这是我大学毕业后的第一份工作，内心非常忐忑，在各位领导、前辈们的耐心指导和热情帮助下，我逐渐适应了工作环境，熟悉了工作内容，掌握了一些工作方法。2021年异动至综合部，一切从零开始，当时部门人很少，我知道我必须快速成长起来，不断学习新知识、掌握新技能，才能更好地适应工作的需要，来承担责任。慢慢地“被迫”点亮的各项技能更多了，包括但不限于摄影摄像、修图剪视频、易企秀美篇月刊公众号等等。

       六年来，生活上经历了结婚生子，买车买房等人生重要阶段，工作中从懵懂无知到如今得心应手，我得到了成长和磨砺，想感恩和感谢的很多。我想感谢信任我帮助我的领导们，我想感谢互相支持并肩努力的同事们，我想感恩公司给予我的一切成长和提升。我从领导和同事的身上学习到了拼搏奋进的精神，学到了履职尽责、扎扎实实的岗位精神，也学到了很多工作方法以及处理问题的方式。

       公司给予我提升自我的平台，领导、同志们的鼓励和帮助，也给了我奋斗前行的力量。我将常怀“感恩之心、责任之心、进取之心”，珍惜遇到的每一份机遇，积极进取，努力奋斗，保持学习劲头、实干劲头，以先进为榜样，为公司发展提供一份力量！

       最后祝农银人寿分公司十周年生日快乐！

凌帆

员工代表工作感悟

       大家好，我是财务部的陈厚帆，在这个特殊的时刻，很高兴能与大家分享我入职农银人寿苏州分公司一年以来的所思所感。回顾这一年的时间，对我来说，既是一次全新的挑战，也是一段难忘的成长旅程。

       农银人寿苏州分公司自2014年成立以来，在农行的大力支持下，从零起步，截至目前已经发展成为一个拥有100名内外勤员工的大家庭。这体现的不仅仅是数字的增长，更是苏州分公司发展壮大的体现，我对我能加入这样一家充满发展活力且温暖的公司感到非常荣幸。

       作为财务部的一员，我负责的是核算岗位。这份工作让我深刻地理解到，每一分数据背后，都承载着公司的经营成果和未来发展的潜力。在这个岗位上，不仅提升了自己的专业能力，更重要的是学会了如何在细节中发现问题，如何在挑战中寻求解决方案。每当我成功解决一个又一个问题时，我都能深切感受到成就感和自我价值的实现。

       在这里，还想特别感谢我的领导和同事们，是你们的指导和帮助，让我能够快速适应这个新环境，克服工作中的困难。直面挑战、协作共赢，这种团队合作的精神，让我深刻体会到了“团结就是力量”的真谛。

       未来，我对公司充满了信心和期待。我相信，在大家的共同努力下，农银人寿苏州分公司一定能够持续发展，为客户提供更优质的服务，为员工创造更好的工作环境。我也将继续努力，不断学习，为公司的发展贡献自己的一份力量。

       在此，我想对公司的发展表达我最诚挚的祝福。愿公司在未来的日子里，业绩发展蒸蒸日上，团队建设欣欣向荣，成为一个让每一位员工都为之自豪的地方。我期待与大家一起迎接更加光明的未来！

陈厚帆

苏州分公司工会开展“三八”妇女节活动

       春风有信，花开有期，“三八”国际妇女节如期而至。在这个暖阳春日里，知一份“她”权，话一份“她”语，让分公司无私奉献，兢兢业业的“她们”通过半日的活动，更关心自己，展现自己，致敬苏州分公司“她“的力量。

       节日当天，分公司工会组织机关全体女职工观看了法治电影《第二十条》，电影中的三位女性角色让大家尤为感触颇深，她们不但各自闪光而且彼此守护与关心，体现了真正的女性力量。大家表示这部片子有笑点、有泪点、有痛点，更有反思，影片中“我们办的不是案子，是别人的人生”、“法不能向不法让步”、“法律的权威来自哪里？来自老百姓最朴素的情感期待”这些台词都让大家深受感动和鼓舞，在今后的工作和生活中，也将自觉遵守法律法规，敢于坚持正义，勇于面对挑战。

       观影结束后女职工们情绪高涨，趁春光正好，纷纷登上苏州古城区相门城墙，行走在有着历史印记的青砖上，远眺美丽的大运河，用脚步丈量健康，一路欢歌笑语，一路携手鼓励，用绿色健康纪念属于自己的节日。

        “她力量”从来不被定义，“她们”与阳光一样光彩照人。

◎ 续期管理部  吴辛酉

【2024年第一期】

【私行客户活动】

“壹路相伴 共享未来”企业家财智荟活动

       1月24日，苏州分公司银保部联合苏州分行私行部在旺山乾元寺举办迎新纳福客户答谢会，参会人员和客户一起登高赏景、共祈佳年。

       活动现场气氛热烈，在欢声笑语中客户将制成的桃花坞木刻年画装裱成精美的相框，将满满的“福气”带回家。本次活动也特别邀请了来自台湾的财富管理实战专家郑胜雄老师分享当前形势下财富管理的新思路新理念，客户现场积极探讨、互动交流。

       人间烟火处、年味渐浓时，在这辞旧迎新之际，行司双方通过传统文化活动，与客户共同祈愿来年安康顺遂。大家相聚一堂，其乐融融，活动拉近了与客户的距离，增进了感情。

       2024年农银人寿苏州分公司将继续践行“以客户为中心”理念，提供丰富多样、暖心暖意的活动，争取以服务促发展，推动私行业务再创佳绩！

◎ 银行保险部部  周吉

一、监管重要政策

1.近日，国家金融监管总局下发了《个人贷款管理办法》、《流动资金贷款管理办法》、《固定资产贷款管理办法》三个贷款管理办法。发布实施“三个办法”是完善我国银行业金融机构信贷管理制度的重要举措，有利于进一步促进银行业金融机构提升信贷管理能力，防范金融风险，提升金融服务质效。上述三个管理办法从2024年7月1日起实施。

2.近日，国家金融监管总局下发了《银行保险机构操作风险管理办法》，《办法》共六章五十二条及附录，坚持审慎性、全面性、匹配性、有效性原则，本办法从2024年7月1日起实施。

3.反洗钱法修改获得重要进展。2024年1月22日，李强总理主持召开国务院常务会议，讨论了《中华人民共和国反洗钱法（修订草案）》，此前在2021年6月1日中国人民银行曾发布《中华人民共和国反洗钱法（修订草案公开征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。这标志着，2007年起施行的反洗钱法将迎来首次重大修改。

二、监管重要会议

2024年1月30 日，国家金融监管总局召开了2024年工作会议。会议要求，要紧紧围绕金融监管总局系统年度重点任务目标，以责任定目标、以目标抓考核、以考核促落实。一是全力推进中小金融机构改革化险。二是积极稳妥防控重点领域风险，强化信用风险管理，加大不良资产处置力度。三是坚决落实强监管严监管要求，全面强化“五大监管”。四是跨前一步强化央地监管协同，加强信息交流共享和重点任务协同。五是着力防范打击非法金融活动，强化抓早抓小，保持高压震慑。六是坚定不移深化金融改革开放，引导金融机构聚焦主业、苦练内功、降本增效，切实提升行业发展可持续性。七是精准高效服务经济社会发展，统筹做好“五篇大文章”，更好服务新质生产力发展和现代化产业体系建设。八是平稳有序完成机构改革任务。

三、反洗钱处罚典型案例

案例一：近日，中国人民银行北京市分行披露的行政处罚信息显示，新华人寿保险股份有限公司因未按照规定履行客户身份识别义务、未按规定报送大额交易报告或者可疑交易报告，被中国人民银行北京市分行处以罚款428.74万元。

时任新华人寿保险股份有限公司副总裁龚某峰、副总裁于某刚对该公司未按照规定履行客户身份识别义务负有直接责任，分别被罚款4.36万元和被罚款4.3万元。

案例二：李某是一家国企分管工程款结算业务的副总经理，利用职务便利，为多家企业在工程款结算上提供帮助，收受好处费500余万元。

2023年8月，李某因涉嫌受贿罪被当地监察委移送江苏省南京市鼓楼区检察院审查起诉。

审查期间，检察官发现，李某让王云保管受贿款的行为属于“自洗钱”行为。

“以前，李某的这种行为通常被认为是上游犯罪既遂后的延续，一般不再另行定罪处罚。刑法修正案（十一）扩张了洗钱罪的行为主体，将上游犯罪嫌疑人为掩饰、隐瞒犯罪所得及其收益的来源和性质而实施的转账等行为纳入打击范围。”办案检察官介绍说，李某收取好处费时受贿犯罪就已既遂，后其通过虚构债权债务将资金转移给他人，虽是逃避处罚的行为，但本质上是将受贿所得的钱款性质变成了还款，属于“自洗钱”。

纪法课堂—刑法修正案（十二）

加大行贿犯罪惩治力度

编者按：坚持受贿、行贿“一起查”，是坚定不移深化反腐败斗争，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐的必然要求。严惩行贿犯罪既是对党员干部的一种保护，也对法治建设具有重要意义。

2023年12月29日，十四届全国人大常委会第七次会议审议通过《中华人民共和国刑法修正案（十二）》（以下简称《刑法修正案（十二）》），自2024年3月1日起施行。这次通过的刑法修正案（十二）在刑法修正案（九）的基础上对行贿犯罪又一次作出重要修改。

腐败治理是一项长期、系统工程，为贯彻落实党中央决策部署，不断完善反腐败刑事法律制度，加大惩处力度，是历次《刑法》修改的主线之一。

行贿与受贿是一体两面，行贿人“围猎”是政治生态的一个重要“污染源”，行贿不禁，受贿不止。实践中，与受贿案件相比，行贿案件立案、查处的比例仍然较低，仍然存在对行贿惩处偏弱的情况，与人民群众的期待仍有一定差距，需要进一步发挥刑法在一体推进不敢腐、不能腐、不想腐体制机制中的重要作用。

一是加大了对民营企业内部背信类犯罪的打击力度，为广大民营企业的正常经营提供保障。二是加大了对行贿犯罪的打击力度，将党中央从严惩治行贿的政策要求上升为法律规定，坚持受贿行贿一起查，力求改变以往对行贿惩处偏弱的情况，主要体现在三个方面

 多次行贿或者向多人行贿的；

 国家工作人员行贿的；

 在国家重点工程、重大项目中行贿的；

 为谋取职务、职级晋升、调整行贿的；

 对监察、行政执法、司法工作人员行贿的；

 在生态环境、财政金融、安全生产、食品药品、防灾救灾、社会保障、教育、医疗等领域行贿，实施违法犯罪活动的；

 将违法所得用于行贿的。

明确规定对这七类行贿行为要从重处罚。从重处罚的精神不仅体现在司法适用中的量刑方面，也体现在监察执法环节查处方面。

实践中，一些行贿人以单位名义行贿，规避处罚，导致案件处理不平衡，各方面反映对单位行贿惩处力度不足，刑法因此作了相应修改。

我国刑法根据贿赂犯罪的主体、对象、行为等不同，规定了较多罪名，对行贿罪、单位行贿罪作出调整后，为贯彻从严惩治的精神，相应地调整对单位行贿罪等其他贿赂犯罪的法定刑，做好衔接和平衡。

员工风采

       周惟阳同志于2020年3月加入农银人寿苏州分公司，担任常熟支公司负责人。他带领常熟支公司坚定贯彻总公司的战略精神，围绕分公司工作目标，领导常熟支公司全体内外勤将士同心协力、迎难而上，积极应对市场形式变化，加快业务结构转型，推动常熟支公司各项核心指标稳步提升。

      业绩骄人、成绩斐然。从2020年至今，常熟支公司业务呈逐年增长态势，期交保费规模从3000万元到2023年的8417万元，银保13月继续率、25月继续率始终保持辖内排名第一，业务品质优良。团险业务在不断摸索中稳中有进，2023年团险业务规模达到308万元。

       管理精良、经营有道。在周惟阳的领导下，常熟团队建设呈现新气象，全体员工的思想教育和专业能力不断提高，支公司管理经营思路清晰明确，策略实施见实效：

       ①加强内部管理，增强团队建设。营造比学赶超的学习氛围，倡导全员学习专业知识、国内外时事新闻以及政治经济动态，强化团队精神，提高团队综合素质，定期考核抽查团队情况，优化团队经营质量，为公司的健康持续成长打下了扎实基础。

       ②加快业务转型，进一步深化行司合作。与网点开展全方面合作，充分发掘网点优势、潜能，提高网均产能，将农银产品推向市场，扩大了公司影响力。

       ③个金财富团队合作渠道成效显著。有效推行“个金——私行业务精耕赋能”项目，将私行财富团队接入银保销售渠道，及时完成对接工作，加大营销宣传奖励力度，构建私行业务营销平台，呈现出公司个金双轮驱动、大单小单互补共鸣、财富团队锦上添花的新局面。周惟阳不断创新业务合作模式，携手行方走进企业，唱响农银品牌。

       自律自省、规划周全。在取得成绩的同时，周惟阳始终保持冲劲和干劲，找差距、补短板，不断提升管理水平。持续加强团队建设及人才管理，通过系统化培训提升业务人员技能，强化团队学习意识和业务默契度，以考核为抓手，提前谋划部署各项工作，进一步深化业务转型。根据行业发展动态结合实际情况，开展创造性工作，进一步加强客户维护能力，增加客户储备；进一步强化全员学习意识，集体意识，大局意识；充分重视合规经营，全力做好客户服务及协同销售工作。

       周惟阳的管理充分激发了常熟支公司全体员工的力量和信心，带领他们迎接一个又一个挑战，共同推进分公司高质量发展再上新台阶。

下期再见