目录
CONTENTS
了解抖音篇
抖音——快感文化成功的缩影
什么是抖音短视频优质内容？抓住受众心理满足点！
20种抖音变现方式，直接上干货！
P01-07
P08-10
P11-12
抖音营销篇
抖音运营干货
打开新认知：新媒体运营和内容运营的本质区别
抖音运营指南
P13-14
P15-18
P19-23
目录
CONTENTS
抖音定位篇
抖音账号定位
抖音为什么要做定位
抖音账号定位新思路
P24-26
P27
P28
抖音创作篇
抖音短视频创作
做抖音需要知道这些
抖音短视频爆量有哪些法则？
作品如何上热门
P29-30
P31
P32
P33
抖音——快感文化成功的缩影
一、抖音概述
1.短视频
定义：短视频，又称短片视频，是一种互联网视频内容的传播方式，一般是在互联网新媒体平台上传播的适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、时长从几秒到几分钟不等但一般控制在在三分钟以内的、高频推送的视频传播内容。由于内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。短视频具有生产流程简单、制作门槛低、制作周期短、参与性强等特点，成为移动视频未来的发展风向标。
2.抖音：
定义：一款音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，是一个专注15秒视频的短视频分享社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单地对嘴型。据数据显示，2020年全国短视频市场规模超过2000亿元人民币，用户规模达到8.6亿，抖音短视频平台无疑是其中的佼佼者，它自2016年上线以来，急速下沉到各个年龄层。截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，为国内最大的短视频平台。
产生背景：“一般认为后现代文化是一种视觉文化，用詹姆逊的话说，就是从现代主义的语词中心，转移到了后现代主义的图像中心。”自打影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是MV，music video，音乐短视频，是所有短视频里最头部的部分。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。
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抖音能够快速发展的原因是:1.通过强大的后期特效技术,营造出丰富多彩的画面特效,激发了人们创作的动力。2.鼓励用户对生活进行分享,引起了情感共鸣。3.为普通人提供了展示自我的平台。
3.抖音内容构成元素
（1）音乐元素
音乐是一种润物无声的文化元素，其伴随性无可替代。互联网调查报告显示，网络音乐在互联网用户使用频率统计中位居第五。创抖音的音乐素材分类有流行、电音趴、欧美、混声、原创音乐、说唱、日韩、萌宠、二次元等19个分类。不同的音乐分类有不同的文化定位和情感定位，也有不同的用户群体。用户会根据自身的年龄、表演动作快慢，相应地选择不同律动感的音乐伴奏。音乐元素的节奏和给人的听觉感受使其对茹合内容具有强大的功能。
（2）图像元素
在抖音中，视频图像元素是用户生产的内容。视频画面注重视觉冲击，每一幅画面都蕴涵不同情感的视觉符号。视频图像元素主要由表演人员的动作、表情、定位地址和实时拍摄的不同背景环境融合而成。麦克卢汉曾说“我们创造了工具，之后，工具创造了我们”。电子技术人才创造了抖音后，抖音创造了用户群体，用户因人而异追求视觉表达和视觉体验，造着视频元素。用户活在应用的图像表达中，我们的行为和表演不断被工具的使用鼓动和创造。
（3）社会角色元素
免费下载的手机应用的使用具有平等性，因其低门槛准入，用户的社会角色元素也愈加丰富。抖音社区上有网络社会中不同职业和社会角色的用户，如在家带娃妈妈群体，单亲爸爸妈妈群体，不同院校的教师、学生，不同地区的医生、演员、同性恋、孩子、爷爷奶奶、网络红人等。因群体和社会角色的差异化，用户在使用抖音的过程中的表达和诉求各不相同，因而内容层次因社会角色差异而更加多元。在这些社会角色元素的驱动下和社会角色认同行为中，人们根据自身的心理需求和行为表现，将社会面貌和各类动态搬上了抖音。
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4.抖音文化一般特点
（1）内容多样化。在“抖音”短视频内容当中, 以高颜值的美女、各种类型的帅哥、技术流的拍照摄影、配音独特的萌宠、烹饪美食为主, 除此之外, 还有很多萝莉和二次元的装扮, 以及各种教育教学视频、健美健身的内容, 共同打造出了“抖音”的多元化内容生态环境。保证了受众群体的广泛性和多样性。
（2） 用户年轻化。 “95后”与“00后”是“抖音”短视频的主流用户群体, 已经成为了很多年轻人必备的手机网络软件之一。在“抖音”平台, 85%的用户是“90后”, 年轻化的受众群体既是平台内容生产源源不断的创意来源, 更是平台海量短视频内容的主流消费群体和内容变现的目标客户。在“抖音”平台, 85%的用户是“90后”, 年轻化的受众群体既是平台内容生产源源不断的创意来源, 更是平台海量短视频内容的主流消费群体和内容变现的目标客户。
（3)个性化推送。有效帮助用户快速发现感兴趣和高质量的信息, 提升用户体验, 增加用户使用产品时间, 并有效减少用户浏览到重复或者厌恶的信息带来的不利影响。通常算法推荐系统越精准, 用户体验就越好, 用户停留时间也会越长久。
二、快感文化概述
1.快感文化
又称为大众文化、流行文化、通俗文化， 它是一种复制性、标准化、类型化的诉诸于大众感官与生理欲望的后现代文化样式。在西方，快感文化是二战后逐渐发展起来的，在中国则到了改革开放后才出现， 最开始也就是港台流行文化零星的直接移植，在1980年代后期才慢慢有本土的制作，1990年代后期已蔚为太观，成为大众日常文化消费主要类型。
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2. 快感
快感，从字面上理解就是愉快、快乐的感觉，主要指一种感官上的快适和生理上的舒畅感受。本文认为，“快感”对应的英文是“pleasure，主要指生理上的，因刺激某些感觉器官而带来的愉悦和满足，即感官快乐或个体经验性的快乐。
快感首先是和身体有关的概念，其次是个美学概念。快感与美感的关系，是美学的基本问题之一。西方美学界一直试图通过讨论美感与快感关系与界限来确定审美的边界。柏拉图在晚年的《斐莱布篇》美感是纯洁的、崇高的，精神的愉悦;而快感则是肮脏的、粗鄙的、肉体的刺激。亚里士多德虽然对待快感的态度有所缓和，但也强调要以“应有的方式”去享受快感。总的说来，往古代思想史上，生理快感或被彻底否定，或被贬 斥为低级快乐，始终是一个需要提防的“危险的他者”。
古代思想家对生理快感的贬斥与压制有着深远影响，甚至康德 等人思想中仍然留有这种影响的痕迹。康德指出，美感与快感有着 本质性的不同。他认为，对美的鉴赏判断是关于表象的判断，与表 象的实存没有任何关系，因而审美的愉悦是纯粹的、无利害的愉悦。他说：“关于美的判断只要混杂有丝毫的利害在内，就会是很 有偏心的，而不是纯粹的鉴赏判断了。”这种无利害的愉悦和快适是不同的。“快适就是那在感觉中使感官感到喜欢的东西”。快适是对对象的一种兴趣，是由表象的实存所激发起的一种欲望。
康德由此旗帜鲜明地将生理快感与经过净化的心灵的愉悦（美感）对立起来，认为心灵的 愉悦天生容易成为道德完善的象征，使人成为合乎人性的人，因而 是高级的、值得追求的快感，而生理快感是享乐主义的，它奴役着 人们，阻碍人们由沉思而获得自由，因而是暴政式的、有害的、低俗的。
现代美学认为，快感和美感的区分不是绝对的，因为这两种快感都是人的情感态度的具体表现，两者也有一些相互通融的地方。“凡是美的东西，总能让人的感官觉得舒服，而感官觉得舒服的，只要它不超过一定的度，也就是美的。说的具体一些，就是:适当的感官生理快感的存在和参与，对审美而言，可以强化美感的愉悦，比如香味芬芳的鲜花能引起人们嗅觉感官的快感，当这些快感参与人对鲜花的审美时，可以强化人视觉上的美感效果;服饰柔软光滑的手感，也可以加深人对服饰的视觉印象，这种强化可以使比较一般的事物在感觉上变得美。
尼采指出，柏拉图之所以贬斥肉体的、生理的快感，其实是出于对世界是生成的、流变的、毫无意义的这个真理的恐惧；柏拉图追求真理的意志，暗含着对现实 世界的否定，他所追求的静止的、不变的、永恒的理式的世界，是 一个虚假的世界。尼釆针锋相对地提出了酒神的陶醉 的快感。将古希腊祭祀酒神狄奥尼索斯的狂欢节里情绪亢奋、癫狂的性放纵和肉欲的狂喜体验当作艺术能带来的最高强度的快感，这种快感使得权力意志与肉体实践构成了对艺术和美的渴望。他认为性冲动、醉和残酷等“动
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三、抖音作为快感文化成功的缩影
从文化类型来看，在当下看来快感文化几乎可以与大众文化、流行文化、世俗文化等同。抖音既流行也大众，无论是对于视频表演者而言，还是对于观看者而言，都享受到一种极大的感官刺激和生理快感。其作为重要的文化微景观，它兴起的背后恰恰是快感文化获得成功的缩影。本人认为一项成功的快感文化样式具备四个特征：
1.大众化原则
与美感文化的“陌生化”、“实验性”相比，快感文化更重视“类型化”和“熟悉化”，让观众在熟悉的安全的审美模式下接受心理按摩与抚慰快感文化中增加的新元素也是以观众的厌倦(审美疲劳)为下限而以诧异(审美陌生)为上限。只要快感文化节目第一次成功，其他的模仿者和追随者的蜂拥而至无非是想在这份已经证明是受大众欢迎的文化大餐里分一杯羹，以期将这部分文化资源挖掘干净，就如采掘矿藏一样，类型电影以及各个电视台扎堆的选秀、访谈、智力竞猜节目等就是最好的证明。它既不追求对现实的有效发言，也不追求对文艺自身的探索与独创。与悲剧型的化感文化和正剧型的美感文化相比，这是一种不求深度、不尚教化具有后现代色彩的喜剧型文化。
2.对身体的强调
在当代消费社会语境下，快感早已侵入了文化核心领地。在早期时，快感是被认为一种危险的力量，长期被提防、贬斥和压制，因为对生理快感的追求容易导致放纵、奢靡，会颠覆既有的伦理道德价值谱系，破坏现存的社会秩序。直到西方资本主义的兴起，快感被认为是冲破前资本主义社会意识形态与权利话语的解放力量，甚至被看作是是颠覆资本主义社会与文化秩序的文化理想。尼采通过酒神的陶醉的快感，对康德美学背后的伦理价值判断的瓦解。巴赫金的“狂欢理论”，弗洛伊德的性本能和“唯乐原则”的强调，以及马歇尔等享乐派理论家更进一步认为美就是相对稳定的或者真正的快乐，这无疑为通过快感文化推动当代大众审美进程提供了重要理论支撑。这股理论思潮最重要的就是催动了身体的解放。身体不再只认为是劳动的身体，更是审美的身体，人们不只要健康，也要快乐。现代社会作为消费社会主要是推动以人的身体为中心的消费。
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3.技术赋能
当今任何一种快感文化的盛行，都离不开其背后强大的技术支持。从早些年开始流行的卡拉OK、网络小说、流行音乐、微博、朋友圈、旅行登山、广场舞、时尚购物，同人文写作等，流行的背后都是以一次次技术的革新和升级作为基础。加拿大学者麦克鲁恩曾说：“媒介是我们感官的延伸。”他坚信技术的进步是人类文化变迁的基本动力，技术不但扩大了人们的消遣方式和范围，同时还培养并激发了消费欲望和期待”。当代，在4G、5G移动通信技术、大数据、人工智能等一系列前沿技术驱动下，公众获取信息的方式经历了从传统媒介单向传播、传统门户网站中心化编辑推送到算法推送的改变。短视频就是智能手机和网络的发展普及以来，对文字、图片和语音表达等形式的再次升级，它综合了多种表达形式。基于这些新的技术手段，短视频平台能够根据相关性特征、环境特征、热点特征与协同特征，系统筛选出优质短视频内容，推动其更广泛的传播。以抖音APP为例，它有利的发挥渠道分发和表达机制优势，将用户创意内容生产能力和公众心理需求有效结合在一起，形成伴随式社交、碎片化接受、沉浸式体验等传播特点，进一步使短视频“无处不在”。它以精准的定位满足了受众多方面的媒介使用需求，为用户创造多样玩法。此外，从受众角度来看，抖音平台加强了社会互动的空间和时间构成的利用率，使大规模的信息传播和交流变得更便捷。抖音通过技术创造了一个巨大的公共领域，交互式的社交使技术向审美文化领域广泛渗透。抖音在让人们获得视觉和听觉享受的同时，也唤起了更多人表演和表达的欲望。抖音文化无疑成了当代中国通过技术成功赋能使快感文化的新经验。
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3.技术赋能
当今任何一种快感文化的盛行，都离不开其背后强大的技术支持。从早些年开始流行的卡拉OK、网络小说、流行音乐、微博、朋友圈、旅行登山、广场舞、时尚购物，同人文写作等，流行的背后都是以一次次技术的革新和升级作为基础。加拿大学者麦克鲁恩曾说：“媒介是我们感官的延伸。”他坚信技术的进步是人类文化变迁的基本动力，技术不但扩大了人们的消遣方式和范围，同时还培养并激发了消费欲望和期待”。当代，在4G、5G移动通信技术、大数据、人工智能等一系列前沿技术驱动下，公众获取信息的方式经历了从传统媒介单向传播、传统门户网站中心化编辑推送到算法推送的改变。短视频就是智能手机和网络的发展普及以来，对文字、图片和语音表达等形式的再次升级，它综合了多种表达形式。基于这些新的技术手段，短视频平台能够根据相关性特征、环境特征、热点特征与协同特征，系统筛选出优质短视频内容，推动其更广泛的传播。以抖音APP为例，它有利的发挥渠道分发和表达机制优势，将用户创意内容生产能力和公众心理需求有效结合在一起，形成伴随式社交、碎片化接受、沉浸式体验等传播特点，进一步使短视频“无处不在”。它以精准的定位满足了受众多方面的媒介使用需求，为用户创造多样玩法。此外，从受众角度来看，抖音平台加强了社会互动的空间和时间构成的利用率，使大规模的信息传播和交流变得更便捷。抖音通过技术创造了一个巨大的公共领域，交互式的社交使技术向审美文化领域广泛渗透。抖音在让人们获得视觉和听觉享受的同时，也唤起了更多人表演和表达的欲望。抖音文化无疑成了当代中国通过技术成功赋能使快感文化的新经验。
在消费文化与媒介背景下的“大众快乐”源自快感与娱乐的合谋，凸显了对大众文化中的感官刺激功能和娱乐功能的强调。
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南抖音北快手，短视频的俩泰斗”抖音作为现在短视频的优质代表平台之一，拥有大量的流量，有流量就会产生出各种将流量变现的方式。而抖音推出的橱窗方式，就直接将抖音带货走向了高潮，也越来越多的带货形式出现，而为了整合这些商家和达人，各种精准的验货平台，也是相继出现，比如：群量网红达人任务平台（小程序）。但是有了渠道，基础的短视频制作也是非常总要的，这是你获取流量的渠道，那么，什么是有优质内容呢？
优质短视频定位与内容类别选择
用短视频做好内容营销，是当下产业转型升级的重要手段。找准定位，持续性地生产优质内容，再借势营销，用户转化，是商家或个人正口碑、打造个人IP的重要流程。
作为一个短视频平台的生产者，高质量的短视频是吸引粉丝关注的基础，但是，没有拍摄灵感，拍摄效果不好，质量内容一般，拍摄困难，拍了没人看是常见的痛点。
想要输出优质的热门视频内容，好的定位等于成功的一半，首先，要进行视频内容类别的选择。据统计，目前播放量比较巨大的内容类型中，主要类目按照播放量从大到小依次为：搞笑恶搞类、技能展示类、日常生活类、教程类、音乐表演类、颜值类、游戏类、风景类、资讯类、宠物类。根据自身情况，结合业务和产品，甚至可以根据所处行业的细分领域进行定位与选选择，让短视频更有创作空间。
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什么是抖音短视频优质内容？抓住受众心理满足点！
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优质短视频剧本与受众心理满足点
定好了位，接下来，得抓住受众心理满足点，进行优质短视频的剧本创作。
以下就是九个受众心理满足点
1.信息
有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧
2.观点
观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟
3.共鸣
价值共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣
4.冲突
角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突
5.利益
个人利益、群体利益、地域利益、国家利益
6.欲望
收藏欲、分享欲、食欲、爱欲
7.好奇
Why、What、when、how、where、amazing
8.幻想
爱情幻想、生活憧憬、别人家的、各种移情
9.感官
听觉刺激、视觉刺激
以抖音为例，超实用的15s短视频创作公式
0~5s 用创意吸引用户注意力
5~10s 反转引发用户互动
10~15s 创意结尾保证涨粉
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了解抖音
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需要注意的是，0~5s之内，视频素材大概率决定浏览者是否有更高内容兴趣，互动度以及分享意愿，内容整体规划可以从三个方面入手，热点型内容，标签型内容，广告型内容，短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容创作要易聚焦，易理解，易互动。
抖音短视频内容模板
模仿法新手入门，往往可以采用模仿的方式，前期熟悉他，然后模仿他。
【随机模仿】什么视频火，自己照样子拍一个。
【系统模仿】找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄。
四维还原法：学到爆款视频的精髓
【内容还原】把整个视频，用文字描述一遍。
【评论展开】看抖友们，看了这个视频什么反应。
【身份还原】通过对真正观看、点赞、回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么 ，他们为什么关心这个爆款视频。
【策划逻辑还原】进一步对爆款视频进行逻辑分析，进行策划还原。
场景扩展法：让创意源源不断围绕一个中心，列出核心关系，联想多个场景，根据角色冲突设计对话，制作视频。
举例来说，围绕一个已婚的年轻女人，列出可能的核心关系，其中可能有丈夫、父母、孩子、同学、同事、亲戚、闺蜜、上司……选择其中的任何一个关系，比如说女人和丈夫，再列出可能发生故事、冲突的场景，在家吃饭、做家务、看电视、出游……在每个场景中根据人物性格设计对话，如此一来，可以拍摄的内容就源源不断了。翻转法：翻转造成反差，反差刺激情绪
【1】寻找一种参照
【2】用最反差的方法来演绎这种参照。
举例：富家子弟工地搬砖、网红乞丐沈大师、最强化妆术……
嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套
【1】制作一个故事脚本；【2】制作第二个故事脚本；【3】通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本。动作刺激法： 刺激抖友看完甚至重看、点赞、评论、分享和关注。利用剧情、或是最后一个画面、结果抓住抖友想要重看、点赞、关注、评论的冲动。
根据设计好的剧本内容，再进行前期拍摄、后期剪辑的相互配合，接下来，就是坚持了，组建自己的抖音拍摄团队，持续的内容输出可以让用户对你有较强的认同感，之后就可以考虑培育粉丝社群，利用社群与粉丝建立情感链接，创造互动、转化的机会，达到营销目的。
对于绝大多数人而言，之前可能只是观众，每天通过抖音翻看自己感兴趣的内容，权当是娱乐消遣。而自己还没有真正创作过抖音作品。这种现象的背后，是大家普遍不知道如何通过抖音来赚钱？
事实上，做抖音的变现途径有很多。基于读者的反馈，我整理了20种抖音变现的途径，我把它们一一罗列了出来，感兴趣的朋友可以收藏起来慢慢看，以免下次想看的时候找不到。
接下来，抖音的20种变现方式，直接上干货！
1、星图广告
粉丝突破10w，在星图平台报价，等待广告主寻求合作。
2、星图投稿广告
粉丝突破1万，在星图后台找到适合自己的广告任务，根据任务要求，进行视频创作，发布后按照播放量或转化率结算收益。
3、线下广告
成熟的网红或者同城达人，为实体店铺宣传视频进行引流，赚取相应的广告费用。
4、PICK计划
粉丝突破10万，等待官方邀请，主动接受相关任务，根据人物要求完成视频制作，赚取相应佣金。
5、直播打赏
娱乐直播，适合颜值类、才艺类、PK主播，不加入公会比例是50%，加入公会是30-50%，好的公会会给主播提供流量扶持，运营扶持，直播复盘等工作。
6、商品橱窗
在抖音里带货的必备条件带货账户简介里面引导用户点击主页橱窗，用户会在主页橱窗找到自己想要的产品进行下单。
7、视频带货
拍摄产品相关视频，挂商品链接，用户点击视频左下角购买产品，即可赚到产品相应佣金。
8、直播带货
通过直播进行产品介绍，用户点击直播间产品链接购买产品，即可赚到产品相应佣金。
了解抖音
20种抖音变现方式，直接上干货！
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9、抖音小店
想在抖音卖自家产品必须要开通抖音小店。开通后可以把自己的产品挂到小店，用自己的帐号通过视频或直播卖货，也可以找达人帮你卖。
10、社群变现
建立有价值的社群，设置付费门槛，通过IP影响力，吸引目标用户付费进入社群。
11、知识付费
在抖音里想做知识付费必须开通“学浪”。将自己的知识做成一套对用户有用的课程，通过视频或者直播进行售卖。
12、资源变现
建立个人IP影响力，结识更多资源，提高自身价值，同时有机会吸引到投资或者合伙等优质资源。
13、线下代运营
熟悉短视频运营后，可以组建团队，为商家或者个人进行抖音帐号代运营服务，赚取服务费。
14、小程序变现
视频挂第三方小程序链接，引导用户点击链接测试，即可赚取相应费用。
15、游戏发行计划
官方变现渠道，通过玩抖音的小游戏进行游戏推广，根据播放量或者下载量赚取相应收益。
16、全民任务
官方变现渠道，找到适合自己账号类型的全民任务，根据任务要求完成视频制作，即可赚取奖励。
17、懂车帝
适合汽车领域达人，搜索懂车帝完成相应推广任务，即可赚取收益。
18、中视频伙伴计划
拍摄制作1分钟以上横屏视频，同步西瓜视频平台，根据播放量赚取收益。
19、线下引流
适合实体商家，拍摄自己店铺的特色菜品，或者做店铺挑战，或者做创始人IP，以达到获客效果。
20、团购达人
粉丝大于1000，即可拍摄商家推出的套餐宣传视频，赚取套餐佣金，适合本地达人。
了解抖音
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抖音可以长期干嘛?其实哪有什么东西是长期的，一切都在变，每年几乎都在换玩法，淘宝这么多年了，但是淘宝的风向标变了都不知道多少回了，规则也年年变，微商难道不变了么，也一样在变，所以不要思考什么长期不长期的了，先入局再说
怎么选择抖音封面？打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。
提高抖音号曝光的方法
抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。
上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。
互动
抖音上的互动方式其实算是比较少的，抖音视频创作者和粉丝/用户之间的互动，主要就体现在评论和私信两种方式上，但私信其实是较少去使用的，尤其是在创作者和粉丝的两种不同属性下，虽然抖音在今年年初的时候推出了多闪，但时至今日，可以说是已经给搞砸了。所以在互动这方面，我们主要把焦点放在评论即可。多给优质的评论内容点赞，适当的回复部分优质评论，促进粉丝活跃度，同时也可以提高新用户的关注转化率。例如视频的第一条评论内容，你要怎么去回复？这就考察到你的文案能力和耍嘴皮子的功夫了
抖音营销篇
抖音运营干货
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不要嘲笑个别偶然火了的博主没有颜值，他们也没有嘲笑你没有运气呀。多去研究他们点赞最高的视频，模仿出真知。不要忽略视频的完播率和下载率，他们和转评赞同样重要。（如果你是抖音的第一个产品经理，你也一定会这么设计的。《复仇者联盟3》上映期间，不少“动态壁纸”的视频火了，这和安卓用户们的保存有着莫大的关系）
价值有显性价值和隐性的价值，价值越明确，用户从点赞到关注的动力就越强。显性价值的典型案例是各种硬知识类的账号，教授化妆技巧、舞蹈技巧、穿搭技巧甚至是投资知识，用户在看到的当下就能够明确知道你能够带来的价值，就会有较强的关注动力。隐性价值是本身内容具有消遣的软性价值：用户在观看你的内容过程中可以放松和娱乐。一些搞笑的账号，音乐和短剧集的账号是典型案例，这类账号往往需要重复的曝光才能够让用户感知到隐形价值从而关注，关注动力会相对弱一些，不过娱乐类的账号更容易获取曝光，可以依靠更大量的曝光点赞来博取同量级的关注。
坚持生产的另一个价值是：让你的粉丝意识到他们是可以持续在你的内容获取价值的，这个也是一个人决定是否要关注你的重要因素。自己感受一下，一个内容齐齐整整，定期输出的账号和一个内容零零散散，随意输出的账号，你更愿意关注哪个？说到坚持生产，就涉及到另外一个很现事的问题：内容生产成本。还没有真正开始生产内容的你可能会对创造有趣的内容，获取粉丝的点赞，翻粉丝牌子这些东西感觉非常激动；但是实际跑起来后，内容生产和粉丝互动变成一种定期的必须完成的工作，这个过程就会变得枯燥异常——尤其是在内容生产的过程中，思考脚本、拍摄调试、剪辑等工作会彻底压垮你的热情。也许你会花非常多精力投入到早期内容的制作中，反复的打磨，但是内容上线后发现数据并不如预期的爆炸，你能否承受这个打击？除非你是机构化的运作，有完整的团队分工大家就是当作工作去做，那可以不考虑单词内容生产的成本。但如果你还没火，或者是单兵作战的运作机制，一定要考虑内容的生产成本，是可控的。要考虑到未来有一天你已经毫无激情、内容毫无产出营收、上线后数据也很平凡这样的极端情况下，你还能坚持；你才能够比较好的度过内容创作最枯燥的无数据，无产出，无激情的时期。而只要坚持下去，这段时间一定会过去，所有的坚持和努力会集中到一个点爆发。当有一天你第一次在路上被人激动的认出来要求合照那一刻，真的超级爽，作为内容从业者这种感觉一定要体验一次。
抖音营销篇
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最近在思考一个问题，有关新媒体运营、内容运营、编辑、文案这四者之间的区别到底是什么
这四个岗位，乍一看都是运营范畴，但很多人的思考程度却也只停留在了“乍一看”
如果我问你“什么是新媒体运营？”、“它和其他运营有什么区别？”你能一句话说清楚吗？
估计还是有不少人会含糊不清
因为这四个岗位都是和内容打交道的，真的要解释，是需要费一些头脑去思考。
主要思考的方向并不是它们的定义，而是它们之间的不同责任。
新媒体运营
我们先来看百度的解释：
抖音营销篇
打开新认知：新媒体运营和内容运营的本质区别
我的观点是，新媒体运营讲的是两件事情
1、用现有的内容策划出高传播内容
2、通过新媒体渠道传播
侧重点不是内容而是传播。
为什么我说侧重点不是内容呢？
因为新媒体运营更依赖于渠道，内容的生产是编辑做的事情；
如果你是一家公司的新媒体运营人员，你的职责就是利用现有的内容，基于各渠道和不同群体进行策划；
通常情况下，公司都会有专门生产内容的人，新媒体运营的重要工作就是将这些内容最大化的传播出去，通过各种渠道去传播。
所以，新媒体运营的定义是基于内容寻找传播渠道，内容不重要，重要的是优质的传播渠道以及传播方式
如果你进入的公司并没有专门生产内容的人，我只能说，很不幸，这样的公司所招聘的新媒体运营实际上就是【内容+新媒体】两个岗位，你既要生产文章，也要传播文章。
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如果公司涉及的行业不是你的兴趣所在，你很难融入到行业中去创作，并且，要创作出高质量的内容也绝非易事；
当有一天你能够创作高质量的行业内容，你为什么不自己单干呢？
企业的新媒体运营区别于个人自媒体，个人做内容一定是有很强的兴趣在里面；
我更认为，个人内容没有新媒体运营
因为新媒体运营的是为团队和企业而设立的，脱离了团队和企业的新媒体运营不叫新媒体运营，那叫自媒体
现在新媒体运营这个领域有个很大的问题，就是边界非常模糊
很多人根本不知道新媒体运营的具体工作内容是什么，甚至有的人还以为需要会写作才行，其实并不是
我之所以说它模糊，是因为它的能力边界太宽了；
文案啊，设计图片啊，排版啊，收集素材啊，社群啊，活动啊等等，这些事情，在一般的公司里新媒体运营基本都会涉及到，特别是小团队。
这就导致很多人对新媒体运营的定义产生疑惑。
甚至还有一些刚入门的新手，以为新媒体运营就是，给公众号排个版，在其他渠道发发文章，没事做几张图这么简单。
这些的确属于新媒体运营范畴内，但如果仅仅是这样，就不能算作一个岗位而存在。
记住上面两条，如果你要入行新媒体运营，必须搞懂新媒体运营的核心定义：
1、用现有的内容，策划出高传播内容；重点在策划内容，不是生产内容
2、通过新媒体渠道传播（新媒体渠道通常指的是互联网各大平台）
看到这里，我相信我已经算是把新媒体运营的定义讲得很透了，你应该也明确了其定义，此后对你自己的职责也会更加的清晰。
接下来我们讲的是内容运营
内容运营
我们先来看看百度的解释
抖音营销篇
乍一看，内容运营和新媒体运营没啥区别，都是策划内容并传播出去。
但是，它们的职责是不一样的。
新媒体侧重渠道传播
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内容运营侧重的是组织内容和激发用户
所以，内容运营也在讲两件事情：
1、组织内容
2、激发用户
内容运营常见于社区类产品/功能板块的运营；
如果有公司招聘内容运营，基本可以肯定，这家公司有社区的板块存在，而这个社区的板块下有很多的内容，通常情况下，这些内容都是UGC（用户生产的）；
比如天涯社区，比如豆瓣等
这个岗位的职责是内容价值最大化
和新媒体运营的共同点就是，它们都不是主要生产内容的岗位，而是策划内容的岗位，对大家的要求是策划能力和组织能力
但新媒体运营和内容运营的不同点在于：
新媒体运营是向外传播
内容运营是向内激活
内容运营的侧重点是激发用户，通常情况是为社区的活跃负责
记住了，如果你是内容运营，你应该想尽一切办法让用户在产品内看到内容并且参与其中
如果你是新媒体运营，你应该想尽一切办法让产品之外的用户看到产品，并且到产品里面来。
相信你到现在已经明白新媒体运营和内容运营的定义和区别了，接下来我们要讲的是编辑
编辑
这个就很容易理解了，就是内容的生产者，主要工作是采集和生产内容
但是，这个岗位的专业性要比新媒体运营和内容运营要求更高
因为，所有输出的内容都来自编辑
所以，编辑必须要有很强的专业性，包括用词的严谨、文风、行业领域的深度
通常，编辑是只管输出内容的，当然有的公司也会让编辑参与排版和发布的工作；
编辑的概念很好理解，就不多阐述，记住一点就好，对专业性要求很高，对内容质量负责
抖音营销篇
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文案
文案也挺有意思
很多人理解的文案可能还停留在“海报的宣传文字”上
这就片面了
文案可以是短文案也可以是长文案，长的文案几千字都有可能
你可能会疑惑，如果是长文案的话，那不是和编辑差不多？
有很大的区别
编辑的重点在内容的生产，对内容质量负责
文案的重点在于产品的包装以及卖点的提炼，通常情况将产品定位视觉化
但是很少有公司在招聘文案这个岗位，原因有四点：
新媒体运营以及内容运营可以暂时代替文案的职责
很多公司并不会在产品的宣传文案上死磕
即便是部分大公司，文案的工作也是被品牌宣传部给承包了
大部分的公司都会选择和广告策划公司合作，把文案的内容给到广告公司
你会发现，很多大的广告策划公司会在招文案，但它们招聘的也不多；
这个岗位的可替代性太大了，加上绝大部分的公司并不会在产品宣传上去扣字眼。
电商行业也许需求比较大
但是，由于文案的可替代性太大，所以，通常那些公司也不会招聘文案。
提一句，文案的可替代性就是：它可以用模版直接套用，而且成本极低。
你去看看那些电商的文案模版，同行的人，拿过来直接照着模版套用，分分钟一个高大上的产品包装就出来了。
不是我泼冷水，如果你要去做文案，我的建议是到大的广告公司去，如果是去非广告公司应聘文案这个岗位，你迟早是要换岗位的；
因为一般的公司就算招聘文案，你去了多半也是只有你一个文案岗，你学不到东西。
当然，厉害的文案还是有的，但他们都出自广告行业。
抖音营销篇
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抖音营销篇
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抖音运营指南
抖音营销篇
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抖音营销篇
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抖音营销篇
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抖音营销篇
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账号定位
一、账号类别定位：产品/服务账号；个人IP人设账号
二、目标人群定位：
三、账号名称定位：
四、账号描述定位：
五、账号内容定位：
六、视频形式定位：横屏、动态口播
七、IP人设定位：励志、积极、正能量
八、转化路径定位：微信、线下转化
抖音定位篇
抖音账号定位
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抖音定位篇
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抖音为什么要做定位
我的涨粉速度很慢，是不是这方面内容没多少人喜欢啊？
我的转化效果很不理想，是不是内容方向不对啊？
这是可乐近期收到的问的比较多的问题，可乐要说内容定位是账号定位首要工作！！！
🌿【做好内容定位，是在顺应抖音平台】
根据所有做抖音创作者的实操经验，抖音是一个做垂直领域账号才有可能火起来的平台。垂直度高的账号，也为抖音系统在推送视频寻找精准用户的时候提供了方便，视频能更高效的出现在用户眼前。
🌿【精准内容才能吸引精准粉丝】
用户的个性化需求，决定了抖音的多元化内容。只有坚持在某一特定领域做持续且优质内容的输出，才能牢牢抓住用户对你的依赖性。内容定位越精准的账号，用户粘性越高、转化效率越好。
🌿【让自己与别人形成差异化】
抖音在每一个领域的同质化内容都很多。光是美妆领域的账号，就有不下5w个，如果你也想做美妆抖音号，你是不是应该找出属于你的与众不同？有了差异化，才能形成记忆点。
抖音定位篇
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抖音账号定位新思路
玩抖音的第一步是注册账号吗？就不是呢！
如果你想运营抖音，不管有没有注册账号，我们优先要做 的其实是抖音账号定位！
在过往的文章中，我们是从账号的整体发展方向来说抖音账号定位，例如内容要垂直，目标群体要统一等。
而今天要说的抖音账号定位，则以一个新的思路来展开, 我们从定位的细节点来说抖音账号定位的方法。
我们要通过在抖音上的各项操作，让系统为我们定下我们细分领域的精准标签。那么，我们为什么要定标签？
01.定标签：持续吸引目标粉丝
为抖音账号定标签的作用是识别，让用户识别你、认出你，从而使抖音账号抢占用户心智，增强粉丝黏性，留住粉丝。
除此之外，抖音账号定标签的重要目的还包括
(1)被系统记住
系统知道账号会持续输出何种内容后，就会把你的视频内容推送给对此类视频感兴趣的用户。
(2) 被用户记住
持续定向输出用户需要的内容，才能被用户记住，留住用户。
在打造精准 P 的时候，可以从以下几个方面入手。
(1)最擅长的人设：
表演者本色出演，拍摄更简单，表演更真实，比较贴地气，能吸引同类型用户。
(2)单人出镜和多人出境：
两者之间的区别在于多人出镜易于账号裂变的同时易于视频推荐，主配角间人设的差异化形成对比，吸引不同的粉丝用户。
(3)人设不能腐，要有正能量：
因为正能量的人设更能够被抖音平台推荐，例如王宇，国家跳高运动员，毕业于清华大学，形象良好，给人一种阳光活力的感觉，满满的正能量扑面而来。
(4)评论区风格要与人设结合：
评论区账号主理人的回复要与视频账号中的主角性格定位相结合，如果不能结合的则直接在评论区表明并非表演者本人回复。
在抖音账号人设的打造上，基本可以得出如下结论：
1.做自己擅长的事
如此更能够快速地输出内容，并更好地与性用户互动
抖音创作篇
抖音短视频创作
1、产生共鸣
如果您希望短片大放异彩，则必须引起用户支持者的共鸣。为了获得共鸣效果，您必须努力处理视频本身。视频的元素必须进行优化，并且内容必须与观众兼容。有情感接触点。共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。正面共鸣是某人对你的认同，负面共鸣是某人与你的分歧。身份将带来身份的价值，分歧将引起争议，两者都将很容易引起粉丝之间的激烈讨论，这将引发话题，并更有可能引起爆发。想要获得人们的认可或者上热门的话，通过文案引发他人的共鸣，你的观点可以引起人们的激烈讨论这样你的话题热度就会增高，从而推动整个视频上热门。
2、受众广泛
可以从众多的视频中总结出受众比较广泛的话题，这样的话题参与人数较多，但是标题的内容要通俗易懂。爆款文字后面的逻辑称为低门槛。任何爆款事物都有这样的逻辑。短片可以被所有年龄段的人所理解，他们很容易理解广场舞，因为其传输成本非常低，不仅特定人群可以欣赏，而且很容易成为爆发。
3、观察热点
每个自媒体人必备的技能就是在热门中跟随相应的话题，简称蹭热点，这样可以为该视频带来更多的流量，让作品获得更多的曝光度。但是，在蹭热点之前，您必须确定帐户的定位。如果您的帐户位置不明确，那么蹭热点将完全无效。因此，热点测量必须与帐户本身的细分结合使用，并且热点事件和帐户定位应紧密结合以创建新的热点创意视频，而不是简单地复制和粘贴。一个视频能否上热门还有一个重要的指标，就是账号的粉丝数量和点赞转发之间所占的比例，如果这个比例高，那么视频上热门的可能性就大。
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抖音创作篇
4、明星效应
明星通过与用户的娱乐和情感互动对我们的生活产生足够的影响，让用户在享受精神的同时传达我们自己的价值，这是一个好方法。除了娱乐八卦之外，名人还可以编写其他内容，与名人合作进行现场采访和聊天，这样的内容实际上对于用户来说就足够了。
5、标题党
视频不是很出彩，就要依靠文案写作。好的内容决定用户的粘性和活动性，好的标题决定打开率，阅读量和传播程度。
如果自己的视频内容特别优质，在写标题文案的时候可以稍稍费心，优质的视频加上好的文案，对于视频本身有一定好处。大家都知道现在是以内容为主的时代，只有打造出爆款的内容，才会吸引人，内容是很关键的一点，内容是自媒体的核心，流量是根本，如果可以持续性产出优质内容，那么对账号有很大帮助。
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抖音创作篇
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抖音创作篇
抖音短视频爆量有哪些法则？
在内容创作上：
1.选品能力，视频爆款的前提是爆品，这是最佳优势，要找准货品可能引爆的卖点。
2.编导思维，这里指的是网感，带货类短视频在于能否发掘产品的“卖点”，站在用户的角度上把产品卖点“视觉化表达”。对于一些无法视觉化表达的产品需要用“套路”吸引用户停留，让用户看下去。
3.音乐的选择，什么样的目标用户选择什么样的音乐，相应的音乐平台选择也很重要，找对音乐平台直接拉出对应群体歌单。
相信数据，不要靠直觉。
4.模仿能力，透过“数据”跟踪同行直播间，透过数据平台赋能找到爆款形式、爆款模版、爆款文案，进行二次创作。
编导不是简单的内容复制，模仿，还得有对事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的趋势，根据数据的反馈优化视频内容，优化直播间。要学会站在巨人的肩膀上，通过寻找自然流量爆款进行模仿快速成功，复制也要复制成100%或者120%。
5.认知差距，电商类短视频点赞量低不代表视频播放量低，5000点赞的视频背后可能是500万的播放，这是电商类短视频的特性，用户如果对你的品感兴趣，会直接点击进入你的直播间，而不是条件反射给你点赞。
最后根据千川短视频大盘根据官方文档的数据反馈显示，千川短视频的聚焦点回到产品本身，“视觉化”表现产品特征。 #抖音 #抖音直播 #短视频 #短视频 #短视频运营 #抖音运营 #视频剪辑
匹配产品使用场景是内容主流，视频时长集中在3.5秒—20秒之间，不再以“低价促销”“便宜”等强营销利益点来吸引用户。
真人出镜、真人试吃、真人试穿、真人口播和纯产品类展示占主流，原创视频更重要。
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抖音创作篇
作品如何上热门
话题 1：
播放量上不去？我教你！
播放量一直卡在五百怎么办？今天教大家如何突破这个门槛。做抖音的人都知道，等你上传一个新的作品之后两个小时之内抖音会把你的作品推送给 500 个人，然后根据这 500 个人看完你视频以后的数据，比如说点赞啊转发、评论，完播率，关注率，复播率，停留时长的这些指标，再做决定是否把你的作品推荐到下一个流量池。
99%以上的新手都无法突破第一个门槛，也就是播放量 500 很多人因为无法突破这个门槛就放弃了非常的可惜。这不是因为你的作品不好，仅仅是因为你不懂抖音的玩法，有几个简单的设置没有做好而已。抖音有很多的隐藏功能，其中有四个功能是上传作品之前必须要做的。
首先我们要知道抖音最开始给我们推送的这 500 个人都是谁。会不会对你的作品感兴趣？你刚开始做抖音，抖音对你并不了解，就会选择随机投放，很多人的视频没人看，没人点赞，就是因为给你推送的人对你的视频内容没有兴趣。比如说你一个做女装的，给你推送的全是男人。对方肯定对这个视频没有兴趣啊，直接就划走了，那么抖音就会认为你的作品质量非常的差，就不会给你维续推荐了，这就是很多人无法突破低播放量的主要原因。那么我们需要做的第一件事就是告诉抖音你是谁(人物定位)你是做什么的(账号定位)，你希望让哪些人看到你的作品(人群定位)，抖音给我们提供了四个入口，让我们把必要的信息传递给他。
现在我们就去把这四个关键的功能打开。首先我们电脑登录抖音创作者服务平台，点击左下角重点关注，选择我关心的点击添加。这里可以添加十个跟你同行业的对标账号，添加完成以后再发布的视频，给你推荐的流量大多数都是这些账号的粉丝非常的精准。接下来点击与我相关，可以添加你所属行业的三个关键词。添加完成以后给你推荐的流量里面会包含曾经搜索过这些关键词的人。接下来我们回到首页，点击创作者身份，选择你的所属行业。选择完毕后，抖音用户搜索相关行业信息时。可以搜索到你在接下来我们手机登录抖音，点击右上角三个点，点击更多功能，点击上热门，点击消息订阅，点击视频类型，选择属于你的分类，然后选择完成即可。以上四个隐藏功能全部打开以后，你在抖音就有了属于你的标签以后，你发布的视频将会得到抖音推荐的精准。
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