2023年8月月刊

山水相依  言行作鼎

 月  刊

2023.08

CONTENTS

01祝福墙

03“真抓实干  转型升级”主题月刊

2.2023年下半年“转型升级、真抓实干”几件事----何平定

14.转型升级 真抓实干----尚建军

5.脚踏实地，推进企业发展---龚军先

3.转型升级、真抓实干------叶兴忠

7.2023年度QHSE下半年工作规划------邱耕

13.2023年中总结及下半年工作规划----高玉杰

1.“转型升级、真抓实干”之公司营销----张宝军

8.转型升级、真抓实干------李万云

6.市场部2023年下半年工作计划------曹华

12.2023年年中总结及下半年规划-----苏晓斌

4.年中会议总结----张孝俊

9.“转型升级、真抓实干”综合服务三部下半年工作规划------陈鑫

10.2023年下半年个人工作规划------张元华

15.研发、设计分管领域上半年工作总结暨下半年

工作重点规划----李萌

11.转型升级，真抓实干------胡禹

CONTENTS

16.2023年年中规划---徐惠星

17.“转型升级，真抓实干”——个人工作规划

----杨新武

18.转型升级，真抓实干----向少锋

19.道阻且长，行则将至----何强

20.关于公司转型升级的思考----饶维平

21.下半年工作规划----董祥泰

22.2023年运营管理中心年中工作总结与规

划----邓道清

23.2023年下半年规划-转型升级真抓实干---刘金峰

24.循序渐进 稳中求变--李健

25.如何做好运营工作“真抓实干转型升级”--饶镇

27.真抓实干，转型升级会后工作规划--刘彬

26.转型升级、真抓实干---余磊

28.人力资源角度关于“转型升级”的思考-王梦璇

29.转型升级求生存，真抓实干提质量--张皓

30.行政管理室2023年下半年工作规划-刘田

31.2023年下半年规划-学思践悟、脚踏实地

---付佳

喜报

1.热烈祝贺综合服务一部方泽祯成功签订7.95万元湖北省襄阳市樊城区13500头母猪场污水处理施工图设计；

2.热烈祝贺综合服务三部苏晓斌成功签订50.5万元南部山区锅场村、卡子村农村污水处理设施改造项目。

  公司2023年年中工作会议，于7月15日在公司主体搬入新基地、原学校办公区作为校企合作主题使用之际召开，会议主题围绕年初规划中心“转型升级、真抓实干”，花篮标语点出“不忘初心，踏石留印。齐心协力，再开新篇。”

  上半年，公司营销包括市场开拓与项目销售，以强化回款为导向，以销售一张表、回款表为管理基础，加强月度例会、季度例会管理，加强团队营销，取得了一点成效，但还远远不足。下半年，公司市场营销将进一步围绕“转型升级、真抓实干”主题，在上半年经验基础上，强化管理，具体如下：

  一、以团队营销替代个人营销，强化事前分析与计划、实施过程管控、事后分析总结；扩大形成营销体系，加强营销能力培训，将市场开拓、订单形成、回款落地结合形成远中近一体的系统营销能力。

  二、优化营销环节分配办法，以越难的营销事务待遇越高为导向，形成良性分配考核方法。

  三、狠抓订单落实，继续强化销售一张表动态管理和回款表管理，确保其更新及时、真实有效，力争全年 销售与回款目标落到实处。

  四、以公司基地启用为契机，以竹山、郧阳、房县为销售重点区域，同时加大一体化设备营销，改工程型销售为以运营为中心的环保装备制造型销售，逐步打造以检测、技术服务、一体化设备、运营等业务为代表的环保高新企业形象，为明年市场做铺垫。

------张宝军

  由各部门集中开会调整为分部门单独汇报，避免滥竽充数现象，公司确定必须参会人员，部门可根据当月工作情况增加参会人员。

  根据对应的打分表进行汇报，每项打分都有对应的汇报材料来支撑，部门汇报给予足够的时间，把问题说清楚，真正了解当月的工作情况，给予合理的打分评价。

  月度会议的打分是能相对准确的对部门当月的工作给予评价，可以作为季度绩效的核心数据来使用，使我们新的薪酬体系能真正建立起来。

  1.设计

  1）工艺设计阶段

  按行业进行分类，根据不同的出水标准，制定对应出水标准的工艺流程，形成标准的去除效率表、各单元设计计算表、设备清单表，遇到具体的项目只需要输入水量，就能形成对应的设计计算表，设备清单只需要调整型号就可以。

  2）施工设计阶段

  与工艺对应有各个单元单体设备的具体设计计算表，和加工图集范例，同样输入处理量，单体设备的各个部分的尺寸就出来了，就能很快的绘制加工图纸了。

  2.生产

  1）制造

  根据制造的类型进行分类，比如焊接大类里边，分为箱体焊接、管道焊接等，注明加工要求，如加工的顺序、临时加固方式、焊接的电流、焊材材质等。让新来的人员能快速的知道怎么去做。

------何平定

  2）安装

  根据安装的类别进行分类，比如管道，不同的管道的连接方式要求，目的和上面制造一样。

  3.调试

  根据目前接触的工艺单位，编制每个工艺单元的调试方案，包括怎么调试、注意事项、异常问题的解决。工艺单元包括成品设备，比如风机、压滤机等，每遇见一个新的内容，就按上述要求进行增加，最终形成调试手册。

  调试应该和运营一样，在进入调试时就应该编制调试记录表，按运营的要求方式实施。

  4.运营

  运营的基础是调试手册，是将调试手册中的内容根据项目实施工艺摘抄成册，把要重点控制的点和参数列成点检表，要求这些内容必须在控制范围内。

  1.设计

  通过设计一张表，明确设计各阶段的校对、审核、审定人员,明确时间。

  2.生产

  按一图（设计图纸）、一书（标准作业指导书）、一表（质量检测表）的要求。下一道工序是上一道工序的检验员，每一道工序应该有对应的检验表，初检合格后才能进行下一道工序。出厂前还应该有出厂检验表，达到要求后才能出厂。

  项目安装完成转入调试时，必须有交接检验表，以后交接不在交接资料部分，资料由生产负责，调试只交接安装是否达到调试的要求，对于检查出的问题要对制造、安装人员进行考核，质量达不到交接要求的，可以拒绝接受调试，直至达到要求为止。

  3.调试

  调试的目的是达到设计要求，因此设计人员必须对调试进行支持和管理，对发现不对的地方要及时给予指导。现在的调试记录太简单，必须按运营一样的要求，定时定点的对过程调试情况进行填写并按时汇报。

------何平定

  4.运营

  运营发出的记录表是给运营技术人员看的，技术员应该认真看每次发的记录表，有问题的要及时沟通，运营管理中心对记录表进行抽查，发现有问题的而技术员没有提出的，对技术员进行考核。

  过程中产生的问题有一部分是人为造成的，还有一部分是公司管理、技术上存在问题造成的，对于后者作为改进类事项确定责任人和实施团队进行实施。

  公司项目资料都保存在各个项目的各个阶段的人员手里边，部门资料在文员或部门经理手里边，公司资料也是在不同的人手里边。这些资料的分散导致没有一个全过程的项目资料，有修改也不能及时传递，因此目前建立公司档案体系至关重要。

  公司行政室负责公司级档案的建档、收集、保管、外接和收回。档案尽可能有纸质版和电子版，电子版根据权限储存在企业微盘里边。由行政室负责具体的公司级档案体系的建设方案的实施。人事档案由人力资源保存。

  部门级档案不包括具体的项目，是部门建立的相关档案，与公司级档案对应。档案尽可能有纸质版和电子版，电子版根据权限储存在企业微盘里边。由各部门文员或负责人负责具体的部门级档案体系的建设方案的实施。

  项目档案包括从项目跟踪到结束之间的所有档案，公司制定项目建档要求，包括档案级别、编号和目录。各阶段的档案由各个部门的负责人或者文员收集，部门内部保存复印件或扫描件以及电子版，原件由公司研究技术中心保管，研发技术中心负责根据档案目录要求各个部门提供档案，并检查部门是否建档。

------何平定

  项目在立项需要对外报价时，就应该建立预算机制了，对外报价中直接成本由工艺技术人员填写（非标不含加工费）；施工成本由制造技术部填写，要有详细的计算表；调试费用由调试中心负责，要有详细的计算表；运营费用由运营管理中心负责，要有详细的计算表；其他部分由销售人员填写。此表需要经过董事长确认后才可外发，作为项目第一版的预算表；

  项目各个阶段由于实施内容调整需要对预算表调整的，都需要按上述要求计算，并注明修改时间和版次。

  项目签订合同时提供最终版的预算表，并按财务的要求转换成财务版本，报财务存档。未签合同提前实施的项目，也需要按此要求实施，没有提供预算表的，财务不得支付采购款。

  经过确定的预算要告知各阶段的实施人员，让其知道成本的构成，每月要统计各个项目的各类实际支出成本，当支出比例大于实施进度比例的，要进行预警，及时调整。运营项目当月成本高于运营成本的，要逐类分析高出的原因，进行成本控制。

  项目在完成竣工验收后，要进行项目竣工结算，对比实际成本与预算成本的差异，总结差异的原因，为后续降低成本提供依据和方向。

  成本控制管理的目的是让大家有成本控制意识，避免不必要的支出和内部的腐败。

  各部门根据部门实际想了解的内容来编制日报模版，日报模式要能体现工作的进度和完成情况。

  根据岗位职责对现有流程进行补充完善，补充项目上节点流程，增加新建项目的审批流程。

------何平定

  转型升级不仅包括公司商业模式、产品质量、服务质量、销售理念的创新，更要加强全面系统化。不能停留在只说不练、敷衍了事，只讲速度不讲质量，更没有时间节点的概念。

  外部转型：市场环境一直在变化，无论公司处于发展的哪一个阶段，都必须直面变化，持续创新，提高应变能力，提质增效才能促使销售转型保持不断的活力。从外部的客户关系实现成功的销售转型，为满足客户需求，急人之所急是体现公司的终极目标和价值所在。销售要以客户为中心，为供需关系做好服务打造双赢模式，才能实现市场认可，值得客户信赖。

  内部转型：以政策导向为载体，以公司谋划为前提，快速适应市场环境为抓手，积极加强外部客户关系的建立和深入交往，努力提高内部的管理体系及加速运转，为实现公司既定的转型目标做铺垫。能够在多大程度上得到客户的认可，与公司内部的管理、人员的能力密不可分，重点体现在部门与部门之间、部门内部打太极，不能提高效率，不能及时满足客户需求，很大程度上影响客户认可度，前台部门还需后台相关部门大力支持，快速形成闭环。

  销售转型具体工作：①优化部门人员职责，确认部门人员需求，确保人力资源配置合理，杜绝泛散，效率低下，能不配位，吃大锅饭。②销售项目分析抓准主要问题、主要矛盾和矛盾的主要方面，深刻分析、综合研判，找出解决问题和实现目标的方法和途径，从而采取切实有效的针对性措施。③外部关系公司抓资源、抓政策、定方向，给予销售全力配合；内部关系商务牵头、技术支持、招投标活动等各个环节形成团队配合，发挥各自长处，报团取暖。④总体分片分区域进行项目跟踪，形成上、中、下游的配合，对各个阶段的工作及时进行沟通、达成意见执行，实现真正的团体销售。

  我们要在公司的目标制定下真抓实干，强化责任担当，落实履职尽责，真正实现“山水相依，言行作鼎”的企业文化理念。希望支持与配合销售的相关部门要真抓实干，按时间节点保质保量的完成相关的工作任务。

  最后，销售要真抓实干，把在手项目分析跟踪到位，做一项业务交一方朋友；把意向项目尽百分之百的努力达成。加大回款力度，制定切实可行的回款方案，公私分明、结合实际、落到实处的回款。配合市场部开拓好新的市场，推广好未来车间生产的成套设备及产品，拓展新的销售思路，销售市场，提高整体销售业绩，完成公司既定目标，更上一层楼！

------叶兴忠

  随着7月15日公司总部办公正式入驻新基地，也迎来了公司年中会议的召开，会议总结了上半年的各项工作完成情况，更重要的是根据目前市场面临的风险与机遇，调整了公司经营目标，包含销售合同签单量、营业收入、回款目标，以及强化回款第一、合同第二、进度第三的原则，确保公司正常经营的需要。会议明确了各分管各部门下半年的工作重点，并提出了相应要求：一是日常管理方面，要求大家牢记9个字“懂规矩，长记性，成习惯”，全体员工做到令行禁止；二是工作任务方面，要求大家要严格落实“转型升级，真抓实干”的目标要求。作为公司服务平台，下半年拟从以下几个方面来积极推进各项工作：

  一 提高服务意识，各司其职，提升服务工作水平

  提高服务意识，首先要提高平台员工的素质，这对于平台服务工作的好与坏起着关键的作用。一是要明确员工的工作职责、作用、范围，做到工作职责简单清晰，并充分发挥和调动各位员工的积极性；二是认真贯彻执行领导交办的各项工作任务，并能提出和接受工作中需要改进的建议，严以律己，正确行使自己的工作职权，使工作更规范化；三是必须要树立全心全意为员工服务的意识。良好的服务意识是平台服务的基础，也是做好平台服务的保障，因为服务平台就是一个服务窗口，一面镜子，工作态度的好坏，更能反映出每个人的思想素质；四是培养爱岗敬业、乐于奉献的优秀品质。现在公司入驻新基地，正式有了自己的“家”，平台员工应该以一种当家作主人的心态，多做少说，任劳任怨，在服务工作中体现自身的价值。

  二、完善内部相关机制，强化服务管理

  服务管理最好的就是要工作程序化，制度完善化，行为规范化，效率水平化，经济效益化，另一方面讲，也就是找出服务平台工作的客观规律性、科学性，有效地把政策性和灵活性结合起来，使各项工作有秩序，行动有准则，奋斗有目标。特别是在公司入驻新基地后，各种服务工作的不便利性将会增加，服务工作也将大量增加，怎样把一系列的平台服务工作贯穿于当前工作中去，做好前方员工的后盾，使整个服务工作有条不紊，忙而不乱的运转起来，并与其它部门构成和谐的一个整体，提高公司对外的整体形象，更是平台服务部门的重点任务。

  三、下半年主要完成的工作目标

  1、推动项目成本全面预算一张表的实施，及时汇总项目成本支出统计，与业务部门沟通反馈项目资金使用情况，提出项目资金支出合理化建议；

------张孝俊

  2、根据公司项目回款第一、合同第二、进度第三的原则，使公司资金管理逐步规范化、有序化，合理使用项目资金；

  3、根据新三板要求，及时完成年中财务报表，编辑半年报财务部分并公告；

  4、根据公司规划及资金需求，积极推动基地房产抵押贷款，新增贷款金额1000万以上；

  5、对接制造技术部，推动市内小型机电设备、各种材料、零散配件等供应商开发，满足设备快速制造备件需求；

  6、妥善协调解决合作供应商欠款事项，确保公司设备采购、材料采购正常化；

  7、及时完善基地办公环境、食堂管理、公共卫生及门卫管理等相关制度，有针对性的做好服务工作，提高员工满意度；

  8、配合公司业务开展需要，根据相关政策积极推进跟踪市政三级总承包资质增项二级事项。

------张孝俊

  随着全球经济形式变化，企业生存及发展都受到不同程度的影响，业务更多的在向中大型企业倾斜，小微企业生存空间越来越小，企业不发展，只有走向破产，难以维持，转型升级就变成企业发展的必然之路。针对公司规划和业务发展，生产板块也做出相应规划，个人也需要适应公司发展，下半年主要工作重点分为以下几个方面：

  一、日常生产设计工作的跟踪及问题处理

  1、一体化设备的设计制造全程跟踪，包括工艺设计、制造设计、加工生产、设备组装、产品调试、出厂安装交货全过程跟踪，把控整个产品质量；

  2、公司总包项目的整体监控，包括外包单位的施工质量、进度、安全等全程跟踪，不定期抽查、检查；

  3、施工图设计的质量控制，加强内部校核和外部审核流程的落实，从整体平面布局图到各个设备的加工零件图，落实细节管理；

  4、加强机电设备选型的复核检查，在近期一直出现设备选型不匹配的问题，后期加强监督检查及监管。

  二、安全工作的跟踪管理

  协助安全专员及各个部门加强安全管理，督促检查各部门、子公司等安全管理工作，降低安全事故率。

  三、施工板块管理新模式的跟踪指导

  1、加强预算制、结算制的执行监管；

  2、项目的施工组织设计及项目完工后的总结监管；

  3、推行机械化生产的普及，利用现有的设备及新增的半自动化设备，逐 步替代人工，减少人工成本的支出；

  4、引进专业人才，加强生产管理团队建设。

  四、制造加工成本控制跟踪

  1、针对生产成本居高不下，每件设备加工前都要做成本预算，核算每个细节产生的成本；

  2、生产完成后，复核每个细节产生成本的偏差，修正产品的成本构成。

  五、制造加工设备的选型指导等

脚踏实地，推进企业发展

------龚军先

  由于人工成本过高，机械代替部分人工是必然趋势，同时机械加工也能提升产品质量和生产效益，逐步添加部分生产机械，通过多渠道了解各类设备的造价、使用成本等，加快生产转型的步伐。

  六、制造加工产品质量控制跟踪

  1、针对现在加工质量的问题，督促加强质量检查，推行验收规范，完善检查机制；

  2、对于所有工作人员做到培训上岗，班前交底班后检查，杜绝问题遗漏，班后总结，找出出现问题的根源；

  3、加强质量考核机制，确认考核标准。

  七、生产板块质量通病的防范及改进跟踪

  1、确定质量方针，督促整理质量通病列表，组织讨论防范措施；

  2、定期组织召开质量通病防范讨论会，在解决以前质量问题的同时杜绝产生新的质量问题。

  八、对分管部门加强管理

  适当引导部门领导的管理能力和协调能力，全力配合支持各部门的转型升级工作。

  九、生产板块人员的能力培养提升和工资改革

  1、督促组织内部各专业板块的培训，提升专业能力；

  2、适当借助外部人员加强对各专业人员培训，不定期抽查各部门的培训学习情况；

  3、施工管理人员及车间生产管理人员工资与生产总值、生产成本挂钩，基础工资+管理绩效方案确定；

  4、设计人员工资与设计量挂钩，基础工资+设计绩效方案确认；

  5、车间生产人员工资与生产总值挂钩，基础工资+生产绩效方案确认。

脚踏实地，推进企业发展

------龚军先

  为适应环保行业发展趋势，公司年初成立了市场部，市场部主要是服务于公司的战略，制定市场拓展的中长期规划并负责组织实施，引入与公司匹配的新技术、新思路、新模式、新的合作伙伴等为抓手，来打造平台，拓展新老市场，为销售引流创造条件的工作部门。通过半年的运营，结合上半年销售业务方向和签单主要客户，以及下半年销售主攻的潜在业务，为公司谋划储备后续项目，及张总6月30日发的《公司2023年三季度销售导向资料》、销售闭门对上半年任务，下半年计划分析等综合因素。个人对市场部上半年工作进行复盘，感觉我们部门上半年工作比较散乱，没有聚焦，缺少亮点，对公司业务稳定增长，可持续发展未起到关键的支撑作用，对销售引流工作、项目谋划储备也有很大欠缺。

  根据公司年中工作会议安排，我们部门下半年工作重心要聚焦到服务公司战略，突出服务潜在的VIP客户和项目集中的潜在市场。为系统全面宣传展示公司主要技术和实力，同时为销售引流，拟打造泗河流域治理成果展示平台。创新以智慧环保学院+产业实训基地+政府环保投资平台+N的环保产业链合作模式，为公司引入战略合作伙伴，引进投融资平台公司创造条件，做好基础工作。具体想法措施如下：

  1.打造泗河流域治理成果展示平台。讲好泗河治污故事，通过宣传泗河治污成果，系统化、全面化展示公司治污思路和实力，为销售引流及公司宣传打造新名片。

  2.开拓新市场，拓宽老市场。利用襄阳大李沟勘察项目，康明斯运营项目开拓襄阳市场。协调公司资源，争取承接深港退出的运营项目，同时加强郧阳区的对接，把郧阳区乡镇污水处理厂提标，子胥湖、香菇小镇污水处理厂设备等一批项目列入重点跟进项目，和叶总、万云制定出专门的工作计划，定期碰头，提出针对性的解决处理办法。

  3.推广公司工业废水治理技术。以白浪污水处理厂为契机，积极申报郧西、郧阳综合污水处理厂项目，同城控集团深入探讨，形成良好的投资运营合作回报机制，寻求更多的项目合作。

  4.拓展新领域。积极同产投沟通，争取年内活性炭资源化项目立项。和郧阳住建沟通，将硫自氧脱氮项目结合科技示范项目并入胡家营改扩建工程的子项目。积极参与小流域治理项目。

  5.引入新的合作伙伴和适合公司实际的人才。加强与研发、人力资源的沟通，引入一体化设备制造、研发领域的新人才，寻找适合公司可持续发展的治水相关的工艺技术。

  6.积极参与投融资合作事宜。结合公司实际，协调销售、财务，做好公司毛利高的项目资料收集，案例介绍

------曹华

，形成有公司自己特色的工艺等高增长业务，为公司引入战略投资做好基础工作。

  7.积极对接相关职能部门。根据公司业务和各事业部的需求，积极对接相关职能部门，吃准政策，提前谋划项目。积极对接省、市发改 社发科，做好产教融合、服务业方面资金。

  8.深入开展产教融合活动。组织相关人员深入合作教学单位，摸清需求，走出十堰学习外地成熟经验，把申报资金课题、项目做实、做精、做活，做成区域乃至湖北的品牌。

  9.提交公司发展的建议供决策层参考。收集产业、政策、法规、行业发展状况信息，适时提出公司发展建议。

  10.完成张总、何总交办的其他工作任务。

  长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在环保行业国进民退，环保行业应收账款、亏损大幅增长的大环境下，如何做好公司转型升级，又真抓实干的完成年度工作任务，是每位部门负责人，甚至班组长、项目现场负责人都应思考应答的题目，提质增效，就是要提升产品质量，提升产品的性价比，出精品，打造示范工程。而真抓实干，则是要有能干事、会干事、敢干事的本领，才能干好事情出精品，出示范项目。做为市场部门的负责人，我将最大化的发挥部门综合作用，不仅要做好以上计划的工作，还要强化主观能动性，强化横向、纵向、多向的联动协调、沟通，掌握更多的信息，依托市场，吃透政策，理清脉络，为公司决策层把控市场，把控公司、把控项目，提供精准信息，强化执行力，把提质增效、真抓实干，懂规矩、长记性、成习惯践行到日常工作中。

------曹华

  安全、质量管理是以生产现场为对象，通过整理、整顿、改善生产现场条件，促进“人、机、料、法、环、测”的有机结合。下半年公司QHSE工作将按照PDCA循环工作方法解决安全、质量管理中存在的主要问题，将工作下沉到站点、项目，重点在于形成标准化、规范的安全、质量工作流程。

  1.下半年工作目标

  以《2023年度公司QHSE管理目标责任书》为依据，杜绝重伤以上事故和重大质量事故，轻伤以下及一般质量事故控制在年度指标范围之内。

  2.实现“三个提高”

  ①是员工素质要有明显提高，体现在员工的安全、质量意识和业务素质上，员工通过班组安全活动了解了本部门、本站点、本岗位生产工艺流程及其操作的注意事项；

  ②是部门安全、质量管理要有一个明显的提高，体现在安全、质量事故的杜绝，产品、运营质量问题和危险源的有效控制，“三违”现象的消除；

  ③是各级领导及安全管理人员的工作水平要有明显提高，安全、质量责任主动落实，各类检查、培训主动参与确认。

  3.针对公司各子（分））公司负责人、QHSE管理人员大多对安全生产管理知识比较匮乏，安全管理概念模糊、根本不知道做什么、如何做，对自己的安全职责更是知之甚少，部门如何安全检查不清楚，政府或第三方安全检查更是不知道如何应对，为了全面提升管理人员的安全管理水平，公司QHSE管理委员会将管理人员安全素质提升纳入下半年的主要培训学习重点，利用3～6个月的时间发放学习材料或集中培训等方式强制学习，年底组织摸底考试，不合格者将提请公司进行相应的经济、行政处罚。

  4. 规范运营站点、施工项目的班前、班中、班后要求

  ①班前“三做好”

  a.作业前交接班及安全确认、安全交底；

  b.设备点检、润滑；

  c.作业前的材料、技术准备。

  ②班中“四做到”

  1、遵守劳动纪律，有效利用工作时间；

------邱耕

  2、执行工艺纪律，有效保证产品、施工、运行质量；

  3、遵守操作规程，有效保证安全生产；

  4、坚持文明生产，有效防止磕碰划伤。

  ③班后“五不走”

  a.当班生产、计划完不成不走；

  b.工具保养擦拭不净不走；

  c.工作场地清扫不净不走；

  d.原材料摆放不整齐不走；

  e.接班记录填写不全不走。

  5.各部门（子公司）要做到每周“四查”

  ①查部门各项安全、质量指标完成情况；

  ②查员工岗位安全操作规程、工艺操作培训教育情况；

  ③查设备使用、点检、保养和维护情况；

  ④查原材料规范使用和保管情况；

  ⑤查安全文明生产、现场5S、质量管理制度落实情况。

  6.从8月份开始试行安全、质量周月报制度

  ①制造技术部（分装备制造、项目施工2部分）、调试管理中心、运营管理中心、检测中心试行安全、质量周制，每周上报安全质量运行控制情况，每月已汇总；

  ②QHSE室每月对公司各部门（子公司）安全、质量运行情况进行统计，形成《公司QHSE月报》并上报公司总经理，在公司发布。

------邱耕

  说到转型升级，什么是转型升级呢？感觉公司上上下下，真没几个人说的清楚，什么是转型，是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。不同转型主体的状态及其与客观环境的适应程度，决定了转型内容和方向的多样性。转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程（来自百度百科定义）。那么我们公司的转型，怎么转型，不能是天天光嘴上说以运营为中心，是综合服务商就是转型了，说了做不到，就违背“山水相依、言行作鼎”八个字，再说销售转型，单打独斗？报团取暖？就转型了？固化的陈旧思想，狭隘的眼界，芝麻大点见识，注定了前路迷茫，都在摸着石头过河，一浪拍在哪里算哪里，没有一个新市场开发的思路和决心，谈何转型，更别提升级，如果不是玩定7，估计会掉在0级。

  公司以工程施工起家，销售是吃老业务、老本行，现有的销售人员都是以工业企业扫街开始，不论公司转型升级，还是销售转型升级，要转型升级，就要想清楚几个问题，为什么转型升级？转型升级什么？如何转型升级？带着这几个问题，我们看看公司转型升级真的准备好了吗？比如综合服务商，前有可研、初步设计、施工图设计、环评等各类咨询业务。先有参与项目的谋划、再有项目的实施，后有运营、检测、证后管理乃至保姆式环保管家，试问公司现在能做哪些？能做好哪些？基于目前的人员结构，不管是学历、能力、创新性、自觉性还是自身眼界、高度、知识面，都不足以支撑公司完美转型，公司不是培训班，收罗万象，不进行换血，就不能蓬勃起来。

  一个变革的发展，沿着“点—线—面—体”的路线不断深入，点是公司发展的基础，线是决定公司可持续发展的根本，面是良性的点和线发展到一定阶段，实现有效协同合作价值链的整合，最后才是体，形成一个项目前中后全过程服务的完整体系。公司人员结构不换血，点都不稳，实现了多年前的一个所谓的百人团队目标，有什么用呢？

  真抓实干，抓什么？干什么？真不知道怎么写，看看公司的人事、财务、设计、生产、调试、运营、销售以及所有管理层等各个环节的人，从做事能力、工作态度、责任心看，不是说所有人都不行，但是试问行的有几个？巴拉巴拉，捋一捋，估计能凑齐一个新成立的微型环保公司。我们不能天天光说培养人，是为了储备人才，为了公司未来更大的发展，其实感觉都是扯淡，公司就是公司，不是大教堂，救世主、念经的人，适量择优储备符合公司发展、志同道合的人才即可，引进一定的高端人才进行人力资源架构的优化。

转型升级、真抓实干

------李万云

  真抓实干，管理层要有自己的切合实际可行想法，中国有符合中国的国情，习近平提出，中国式现代化是强国建设、民族复兴的康庄大道。那么公司提出什么是符合公司发展康庄大道，怎么才能稳步走？现在设计、生产、运营，有前沿性、系统性吗？销售，有什么呢？团队合作精神还是开疆扩土精神，个人觉得都没有。就举例说（不针对任何个人），郧阳的一体化设备，这么小一个设备，有多少环节出问题，谁去总结了？真抓实干什么，上升到公司层面，到现在现场还是狗屁不是，设计、生产、调试、销售哪个环节的问题？运营，看看竹山、房县、城区、康明斯，抓了什么？干了什么？销售，养殖萎靡，汽车单一，就十堰市政项目也是没有开拓精神，公司后台部门……能否撑起公司转型升级、真抓实干？

  转型升级、真抓实干，提出这样的口号，就要把公司真真能实现的转什么型，升什么级，抓什么，干什么搞清楚，而不是看这个这么管理的，学一点，那个公司那么管理的，学一点，都学点皮毛，照猫画虎反类犬。把公司整体点捋清楚，找准符合山鼎发展的路线，逐层逐级落实公司的发展规划，走出山鼎“政、校、企”模式的康庄大道才是硬道理。

转型升级、真抓实干

------李万云

一、下半年销售规划：

  1.十堰目标市场

  根据政府对小流域治理的试点要求，根据近两年在农村污水处理运营工作中总结的经验，结合我部以小流域环境综合服务的部门宗旨，推进以小流域为单元，大胆实践、敢闯敢试的精神，努力创造更多可复制、可推广的经验做法结合公司实力全力包装推进实施。

  以茅箭区农村运维项目为切入点（从农村集中养殖、污水处理一体化设备+水污染综合服务、涌沟治理、河流断面管控、工业园区、工业企业）建立流域治理示范项目，推行第三方环境综合服务，积极探索农村污水处理设施全流程服务的可行路径，切实发挥试点对各县市区推进小流域综合治理的示范、突破、带动作用，最终实现泗河水环境流域治理智慧管控全覆盖。

  2.襄阳工业废水开拓

  推进优质客户：康明斯、航宇精工、中力叉车等企业的环境综合服务，进一步发掘和合作伙伴的潜力。

二、上半年在销售等方面存在不足与下半年改进计划

  1.销售分级分类管理不明确

  运营岗、调试岗、技术岗、售后岗等一切可能接触到与公司业务相关信息的人员，均为部门销售信息员，有义务提供直接业务信息或（潜在竞争对手、客户、科技、标准等）间接信息。其中，直接业务信息，由信息员与公司对应事业部销售人员直接对接；间接信息由班组、区域公司、部门通过部门周会议、集中研讨等方式定期收集。

  信息跟踪阶段：直接业务信息，由信息员与部门销售人员直接对接；间接信息由区域公司、部门通过部门周会议、集中研讨等方式定期收集。

  信息分类统计阶段：按照行业类型分类（汽车行业、生活废水、医疗废水、工业园区、垃圾渗滤液、微污染治理、畜禽养殖、食品加工、机械加工及其他）

“转型升级、真抓实干”综合服务三部下半年工作规划

------陈鑫

三、下半年重点回款项目统计：

四、重点客户销售规划：

“转型升级、真抓实干”综合服务三部下半年工作规划

------陈鑫

2023年下半年个人工作规划

------张元华

  针对我个人的销售岗位和工作内容，这里做一下下半年的工作规划，不当之处请领导同事们指正。

  一、真抓实干，做好当前工作

  目前我在郑州新材料产业园污水处理厂改扩建工程项目驻地，负责公司与甲方中建六局一公司项目部的现场对接和施工组织工作。本项目由公司张总、叶总、方总多次亲临现场，与对方多次谈判，中间经历多次波折，终于得以落地。目前招投标工作接近完成。我的工作，就是对接好甲方商务、生产、技术等部门和相关人员，协调好与其它分包商特别是土建公司的劳务配合关系，把施工工作有条不紊地往前推进。目前，各方面关系都处理地不错，中建六局对我们山鼎环境和我个人的工作比较认可。希望公司继续支持本项目，为以后的施工和回款打下良好基础。

  二、转型升级，思想格局要打开

  我的岗位是销售，虽然以前做过室内显示系统方面的施工和项目管理工作，但毕竟和土建池体管道设备安装不是一个领域，在土建配合及管道设备安装工艺等方面经验还是欠缺。目前公司资金紧张，能省则省。因此，我应当切实为公司着想，服从公司安排，打破过去那种认为人员应当细分岗位、各司其职的思想，不局限于过去资金充沛时的公司状况和想法。公司能大能小，我也应能屈能伸。一切要从实际出发。

  我们公司在初创时期也是一人多职，一专多能。困难时期，适当回归做事方式未尝不可。所以下半年规划，在思想上，我要打开格局，适应新形势。这就是我的转型升级。

  三、做好销售本职工作

  在外部经济环境不利的背景下，公司在外地的业务做战略收缩在所难免，我个人应当顺应公司形势。但销售永远是龙头，没有销售和利润的新鲜血液，机体就会干枯。在公司现有状况下，在尽量节省销售费用的情况下，我认为销售不能盲目撒网，要集中精力，瞄准优质项目。我个人要继续维护好现有关系，广交业界朋友，积极发掘潜在项目信息。在有意向的优质项目上，通过寻求公司高层和同事支持，团队协作，争取实现更好的销售业绩。

  一支优秀的部队，好的将领固然重要，但是也需要有“听党指挥，能打胜仗”的士兵，而士兵就是要脚踏实地，真抓实干，才能一步一步实现目标。七月中旬，公司召开了以“转型升级，真抓实干”为主题的下半年规划会议，根据公司的规划方向与目标任务，结合部门职责与个人岗位职责，下半年自己的工作重点与方向主要有以下几点：

  一、公司的新基地已投入使用，怎么充分利用好新基地，发挥好它的巨大作用，是公司亟需解决的当务之急。一方面公司办公楼一楼大厅还处于闲置状态，市场部在曹总带领下，正在一楼谋划搭建泗河流域治理成果展示平台，讲好泗河治污故事，通过宣传泗河治污成果，系统化、全面化展示公司治污思路和实力、为销售引流及公司宣传打造新名片；另一方面，公司车间也还有大面积空地，下半年通过与湖工职院、十堰高级职业学校对接，利用车间空间，拓展实操实训方面业务，实现“就业学生交到山鼎来，技能人才回到社会去”。

  二、积极做好与发改部门、环保部门对接，充分利用好国家相关政策，做好产学研资金申报、服务业资金申报工作；与环保部门深入对接小流域综合治理项目，以此次茅塔河进入湖北省小流域综合试点为契机，积极与市、区生态环境局对接，做好小流域试点项目谋划工作。

  三、配合销售等人员做好一体化设备推广工作，做好一体化设备推广宣传册。以此次竹山龙井村一体化设备设计施工安装为契机，全方位了解一体化设备设计、施工成本、施工难度、可实施性、社会效益等因素，为下一步一体化设备安装全面铺开做好基础工作。

  公司从来都不缺高瞻远瞩的人，缺的是能干事、会敢事、敢干事的人，紧紧围绕公司大的规划纲领，脚踏实地，一步一个脚印，定能把提质增效，真抓实干落实到日常工作中。

------胡禹

  2023年已过去大半，临近年中，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于总结经验，更好的提高工作的效率，并且明确自己下半年的工作方向，把工作做的更好。

一、2023年年中总结

  通过这个项目的前期现场勘查组织、工艺路线确定及实施方案编制等，前期筹备阶段的参与，显现出自身的缺点和不足：

  1、自身的组织能力欠缺：提高组织能力是下半年需要重点关注的方面。可以通过参加相关培训课程、学习项目管理知识等方式来提升自己的组织能力。同时，在实际工作中，可以多与团队成员沟通配合，共同制定明确的工作计划和时间表，确保项目的顺利推进。

  2、人际关系处理和销售技巧方面欠缺：在工作中，人际关系的处理和销售技巧的运用是与他人有效沟通和合作的关键。加强人际关系的培养和提升自己的沟通能力。可以参加一些相关的培训课程，学习如何与不同类型的人相处、如何解决冲突等技巧。同时，通过多与客户沟通交流，了解他们的需求和反馈，不断改进自己的销售技巧。

  3、专业知识储备不足：在环保行业中，专业知识是非常重要的。需要加强对污水处理设施、工艺路线等方面的学习和了解，积累宝贵的经验和知识。此外，不断关注行业的最新发展动态了解最前沿的技术和趋势。

二、2023年下半工作规划

  遵循公司“以运营为中心”的理念，并依托泗河流域监控平台，2023年在茅箭区建立综合治理示范流域。以南部山区农村生活污水处理设施运营项目为主线，延伸出沿线地区集中养殖废水处理设施项目、生活污水处理设施技术改造及优化项目、远程操控及计量装置监控项目等，依托于现有远程监控平台探索运营管理+互联网的融合新模式，并通过实践不断优化。

  1、以赛武当管理局锅场村、卡子村王家沟农村污水处理设施改造项目，推动山鼎农村污水处理一体化设备的销售市场，及对于王家沟“厌氧+人工湿地”工艺改造成“AO+人工湿地”范例，对南部山区其他厌氧工艺设施的改造提供示范。

  2、以王家村黄宝山、岩屋村新建农村污水处理设施启动施工，岩屋村作为小流域治理项目的第一个待建成完工示范项目，必是各层领导关注的重点，所以对设施的整体设计、外观、出水等各项需要优化细节，体现我们的专业性。

------苏晓斌

  3、以南部山区运营项目为基础，依托小流域治理项目在茅塔河沿线推广“生活污水+集中养殖污水综合处理”“运营管理+互联网”，为建立综合治理示范流域奠定坚实的基础。

  在新的工作中接触到了许多新事物、遇到了许多新问题，同时也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在下半年的工作中，我会继续努力，多沟通多交流，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，为公司发展开创新篇章!

------苏晓斌

  7月15日，公司组织各板块负责人召开了“2023年年中工作暨下半年工作规划”会议。会上，公司各板块负责人主要对下半年工作规划作了详细说明，制造技术部作为公司生产经营重要的一个部门，要紧跟市场销售步伐，提前谋划下半年的工作安排。

  上半年，受国内外形式影响，市场经济不景气，公司工程业务也受到了较大影响，上半年整体工程业务较少，导致公司资金紧张，部门人员也有部分调整优化。进入下半年，公司业务向好的方向发展，先后承接了十堰周边县市农村污水治理工程，大部分为一体化污水处理设备，这些项目都有共同特点：计划性差，交货期短，客户基本都是要求交钥匙工程。由于我们还是按照老方式、老方法按照以往工程的做法，按部就班的去做，中间因为工期问题受到了不少业主的投诉，同时计划性差，很多环节不连续，中间质量过程控制疏忽，导致在后期调试过程中不断的出现质量问题，影响调试验收，且施工、制作成本居高不下，在市场上无价格优势，给销售同事也找了不少麻烦。根据市场销售的规化在下半年，十堰周边会有不少意向业务，特别是农村一体化设备。如何完成下半年工作计划？一体化设备加工质量如何提高？制作加工成本如何降低，怎样缩短加工周期，都是我们下半年工作的重点，也是我们工作方式需要调整的方向。

  制造技术部分为施工图设计、工程施工、车间制造三大板块，首先，施工图设计，在以往设计当中，经常性出现细节设计缺陷，导致后期加工出现各种细节问题，主要原因是设计人员对制作产品不熟悉，缺少现场经验。在后面的工作中，对施工图设计在细分，有工程设计向制造设计转变。设置专职制造设计人员，细化施工图纸。由工程图纸向零件图转变。

  工程施工，全面推行项目预算制，项目开工前做好项目施工过程的全部预算工作，项目完工后再复核计算，所有项目完成后，成本统计随即完成，生产过程中，成本进度一目了然。节省部分给予奖励，超支同样给予考核。同时引导施工负责人对项目现场工作方式进行改革，以完成单项工作量为单位计价，提高工人工作效率，降低施工管理成本，同时项目绩效与项目最终竣工验收挂钩，实行项目终身制。

  车间制造，继续推行车间预制最大化，缩短现场安装周期。除超大型非标准设备除外，非标准设备也做到零件预制完成，现场拼装为主，减少现场的工作量。对车间组织架构进行调整，设置防腐班、冷作班、焊接班、管道班、电工班、调试班。同时对车间加工产品进行独立成本核算，做到每出库一件产品就有一项成本明细。在时机成熟时，车间成立子公司，逐步实现独立核算、自主经营、自负盈亏。总公司与子公司签订设备采购、加工、安装分包合同。车间也可以外出承接加工项目，给总公司缴纳相关费用，剩余部分归子公司。

------高玉杰

  通过参加学习年中会的内容，深入了解了“讲规矩、长记性、成习惯”。“以调试达标验收为中心”，我们必须做到非标设备结构、机电设备布置和管道布置更加合理，让调试人员操作更加方便。

  根据公司的业务拓展和市场需求，一体化设备市场需求较大，但是，麻雀虽小，五脏俱全，不能大意，我们必须成立专班，对设备工艺和设备选型进行深入的考察了解，再对我们的设备参数进行验证，确保我们的设备能够更好地正常运行，设备和机电设备能够有效地降本。越是小型设备，水质越是复杂，设备耐冲击负荷越小，由于是小型设备，设备空间小，必须考虑机电设备的通风效果。施工图设计方面：跟进考察后的设备，对设备结构、布水、各种管道、曝气和加药进行优化，对设备和控制间进行合理组合。对新型设备进行深入了解，确保设备采购能够达到使用标准和要求。一切以调试达标验收为目标。

  非标图设计方面：图纸更加标准化和专业化，清单更加详细。图纸交底更加详细，在设备加工的过程中，时时关注设备加工情况，确保设备加工满足施工图设计要求。

  下半年的规划：

  下半年除了一体化设备外，还有几个大项目需要设计：江淮X221项目、东部新区B区新站项目、驼鞍沟污水处理项目、统香项目。

  施工图设计包括根据施工图标准完善工艺流程，统计设备清单后提交采购计划、常压容器设计计算书、管道平面图和系统图以及管道支架图、非标件的绘制、设备进出口管道支架绘制以及所有材料清单统计再次提交采购计划、非标设备加工跟踪、施工照片查看沟通。施工图内部校对和审核修改统计。

  综上所述，流程比较多，需要对任务进行分解，梯队结构大致如下；

  1、与工艺设计人员对接并完善工艺流程，统计设备清单后提交采购计划。

  2、根据常压容器设计计算书确定非标设备的加筋大小和间距，然后到非标设备加工分解设计。

  3、管道平面图和系统图以及管道支架图。

  4、非标件的绘制、设备进出口管道支架绘制以及所有材料清单统计再次提交采购计划。

  5、施工图内部校对。这个比较关键，需要站在不同的角度来校对图纸，也就是工艺、施工图设计、施工、调试人员和运营人员参与，或具备这几个方面的人员来校对。

  最后，加强培训和梯队建设以及以老带新的方式提升能力，每天查看施工照片进行总结和多到现场总结，日积月累来提升自己。

转型升级 真抓实干

------尚建军

  根据公司经营管理委员会在7月初举行的年中会事前会议中所传达的精神，公司经历去年到今年的风风雨雨，将于下半年迎来市场、销售状况的明显改善，与此同时，资金紧张的情况也将逐步得到缓解。在另一方面，公司的新增订单量也会随之大幅度增加，整个公司将再次进入发展的快车道。基于这样的情况，经营管理委员会提出要以“提质增效、实事求是”的态度，深刻理解公司在如今大环境下所面临的机遇和挑战，总结上半年各分管领域中存在的问题，拟定切合公司发展方向的下半年工作规划，并全力以赴，予以实现。

  基于这样的想法，在年中会召开后，我们本着实事求是的态度，不遮掩，不推脱，不埋怨，对上半年的工作中存在的问题予以总结归纳，并抱着“提质增效”的愿景，提出本领域下半年的工作规划蓝图。

  当前公司研发项目管理基本以年度为周期，2022年公司共立项7个研发项目，其中6项是响应十堰市环保局及环境技术中心对口帮扶一揽子项目时立项的，其中多数项目因各种原因无疾而终，但是也有一定的成果，其中的秦古镇生活污水处理厂尾水深度脱氮除磷项目经过数次修改、转化后成功申报省级科技项目。

今年5月研发组完成了今年共计7个研发立项，其中重点研发项目3个，一般研发项目4个，年内计划完成的研发项目有5个，占其中的大部分，但是由于缺乏具体执行方案和部分研发条件，多数项目已经有延后的现象，其中需要在今年年内完成的智慧化运营和一体化设备系列产品开发项目，已经受到领导层的严肃批评，需要分析原因，寻找具体实施和解决方案。

  从2022年初提出设计项目一张表管理后，设计组比较快速的建立了一张表制度。从表上数据显示，截止到7月为止，设计组共接受设计任务79项，其中除后期被通知放弃、取消或尚未开启的任务6项外，已完成任务共计59项，还在推进中或等待中的任务共计14项，基本形成了一个可供上下游部门参考的设计项目管理展板，这有助于设计组工作情况的透明化和上下游部门间的及时沟通。

另一方面，在设计项目质量控制和完成周期控制上，设计组还有很长的路要走，上半年度作为公司图纸、方案审定层的张总，何总，龚总曾多次对项目设计质量和完成时效性提出批评，同时也对上下游的部门工作产生了一定影响，需要设计组内部对工作流程、工作质量、工作效率等方面加强管理，提质增效。

---李萌

  2023年上半年，公司主要完成的申报项目包括“中国好技术”产品征集、中小企业信息填报、双创答辩相关事宜、十堰市科技项目入库（材料已完成，因已有省科技项目的原因未报）等共计8项申报工作，正在推进的还有高企复审、五个一百专项资金等重要项目的申报，同时对接科技口相关事务如北京院士专家十堰行、产业升级贷、稳岗稳产等共计62项。

  专利方面，上半年，饶维平等同事共同申报的发明专利获批，同时获批的还有两项实用新型专利，公司专利池目前共计发明专利3项，实用新型专利49项，其中多半成功办理费减。另一方面，公司本年度的专利编写计划尚未明确，多数专利编写计划的计划撰写人为研发设计中心内部人员，如果没有其他部门同事的贡献，公司本年度专利撰写任务难以完成。

  以更加务实的态度对设计组工作和人员进行管理，以下为调整方案概要，详细方案于年中会结束后一周内提请经营管理委员会审核。

2.1.1.人员结构调整，平时分组成对对应各部门需求，按需统一调配人力资源，集中力量解决重点问题，确保按时保质保量完成设计任务。

调整人员结构，何强、田野调入研发设计中心，所有工艺设计人员将统一办公地点，统一调配工作。由李萌暂时兼任设计组组长，徐慧星、杨新武、何强任工艺工程师，分别对应原一部、二部、三部的设计任务， 田野、向少锋、张逸凡任工艺技术员，分别辅助各工艺工程师。高亚茜任设计组资料员，主要负责确保所有设计任务在完成相应阶段后资料的归档与李娜共同确保山鼎智库技术资料的完整性。

2.1.2.工作方式调整，以销售提出的工单为导向，工艺工程师由原来的工艺设计人员逐渐转化为项目技术负责人的角色，把控整体技术路线，负责设计、施工、调试、运营一条线的技术指导和支持工作。同时调整工作流程，强化图纸/方案质量管控，提高工作效率，提高设计项目时效性达标率。

2.1.3.薪酬绩效核算方式调整，设计人员薪酬绩效将按季度进行核算，设计项目绩效按照工程施工调试进度节点分别按比例进行核算，平均到当季三个月发放。同时启用绩效考核制度，图纸质量、完成时效、文档收集、技术支持度等因素将纳入设计绩效奖励/考核范畴。

---李萌

2.2.1.公司重新调整研发方向，实事求是，不画大饼，不搞假大空盲目追求研发新技术，公司在研发方向上要找准定位，在产品上追求核心产品的开发、核心竞争力的形成，在工艺上追求紧跟市场步伐，不落后于龙头企业，在技术上追求经验转化为核心技术。

2.2.2.深度脱氮除磷和一体化设备的项目作为当前的紧要项目，将根据公司发展的方向制定合理的实施方案，并按方案推进，年底结算绩效时未按方案推进的相关责任人，将予以考核。

2.2.3.智慧化运营结合当前软件的功能，分解相应任务并形成软件新版本的需求书，年底前山鼎智慧运营平台需要完成一次版本迭代。

---李萌

  根据年中会议精神，下半年销售业务将会猛增，对应的设计任务工作量会明显增加。除此之外，公司研发将会提上日程，尤其是去年申报的省科技项目——丹江库区生活污水深度脱氮示范项目属于重点实施的项目。

  按照研发设计中心部门规划，下半年的工作主要分为设计和研发两部分，对应设计部分，主要对口的是原事业一部的设计任务，和田野配合完成相应的设计任务，下半年的重点设计项目是东部污水厂的设计，主要包括可研的编制，初设工艺部分图纸，后续投标及工艺施工图的设计等，以及其他设计配合工作。该项目水量大，工艺复杂，工程量大，因此需要重点对待，吸取以前东部新区A区和B区的经验，避免出现设备选型不当、参数选取错误、管道走向不合理等等设计问题。同时，该项目对进度要求较高，需要尽全力抢进度，确保不因设计进度影响全局。除此之外，其他的设计任务，做好分工配合，保证进度质量两不误。

  关于研发部分，下半年开始，将会逐渐重视研发项目，其中省科技项目深度脱氮需要重点推进，围绕该研发项目，下半年预计将进行以下几方面工作：1.根据工艺路线，制作一套缩微的小试实验装置（类似实训室那种），编制对应技术方案，完成实验装置的制作，并进行小试实验，并整理相关资料；2.根据小试实验的相关数据及经验，选择一个合适的点，进行中试实验，完成设计方案编制，施工图绘制等；3.配合完成深度脱氮工艺宣传展示等。同时推进的研发项目还有一体化设备成套产品的开发，配合完成产品试制及对应试验等工作。

  无论是设计还是研发，都是一个长期积累经验的过程，必须要全身心的投入进去。针对设计，需要及时收集调试运行中反馈的各种数据及问题，从而在后续设计中避免并优化改进，同时及时关注调试过程，对设计工艺参数和实际运行数据参比，反校工艺设计的合理性。针对研发，要多关注该领域的各种试验及工程相关论文，总结同行所做的相关工作，并进行分析其合理性，以对我们的研发项目提供参考，避免闭门造车。

------徐惠星

  7月份公司召开了年中工作会议，提出了“转型升级、真抓实干”的会议精神，并指出了下一阶段公司的发展方向，会后我自己也在问自己下一阶段的发展方向是什么？公司对设计人员也提出了“技术负责人”的新要求，自己也不再担任设计组组长这一职责，另一方面，由于接触污水处理行业时间尚短，实际参与的项目也相对较少，依然还是存在着经验不足、行业认识不够、知识面较窄等问题。因此，对下一阶段的工作进行好好地规划是很有必要的。

  现阶段的主要目标是个人能力提升和扩展知识领域，从而提高专业能力，最主要的是要将其落到实处，在年末的时候能有所兑现。对于个人来说，转型升级可能还谈不上，真抓实干才是当前的关键。

  1、明确职责，确定目标

  （1）适应工作方式的转变。技术负责人这一角色虽然在以前的公司也曾担任过，但是毕竟公司不一样，工作思路和模式肯定还是有较大的差异。如何履行好这个岗位职责，减少项目中的问题，这是需要很大的技巧，还需要在项目执行过程中不断思考和适应。另外，自己的性格也需要进行适当的调整和改变，这样才能更好地推进工作。

  （2）个人资质的提升。毕业到现在已经八年了，按正常进度来说再过两年都可以进行副高级职称的评审，可是前些年由于工作地点更换的原因一直未能进行相关职称的评审，根据评审要求，自己的条件是满足要求的，因此，今年首先要完成的是中级职称的评审，争取在年底拿到中级职称。此外就是注册给排水的考试，工作再忙也还是需要静下心来学习的，这项考试虽然难度很大，但依旧不能放弃，6月份去年的补考因为准备不足而没有前往，下半年一定要做出更多的努力，力争今年能够顺利考过。

  2、个人能力提升

  工业废水种类繁多，我们在进行废水处理工艺选择的时候往往需要对其生产工艺有一定的了解，这样才能更加有针对性地对症下药，因此，要想成为一个优秀的设计师，就需要十分宽阔的知识面，知识面的拓宽不仅仅是通过专业资料的查询，更是在于生活中的方方面面。在今后的生活和工作中，我将主要从以下几个方面展开来拓宽自己的知识面，进而提升个人能力：

  （1）参加培训和课程。通过在线课程进行不同领域内容的学习是十分有必要的，现在有较多的网上公开课，今后将主要通过中国大学MOOC（慕课)国家精品课程在线学习平台进行一些相应的学习。

------杨新武

  （2）订阅相关的期刊和电子报。虽然自己也关注了一些公众号和订阅号，但是学习并没有深入进去，此外，订阅至少一套环境工程方面的国内主流期刊，不仅能够学习到当前行业内的新发展，也可以学习如何进行专业的论文撰写，这个也是自己很早就计划的项目，可是由于种种原因一直没有进行开展， 这个要尽快实施开来。

  （3）与专家交流。定期参加一些研讨会、行业学习会议、网络社群和公司组织的专家交流会，与领域内的从业者和专家进行交流，他们的经验和见解可以给自己提供更独特的视角和洞察力。

  （4）项目总结。虽然自己开展的项目实际落地的很有限，但那些投入的项目也大部分都是公司以前未从事过的行业和领域，如新能源电池行业、医疗废水和泡菜废水等，这些项目前期搜集了不少资料，也有着一些认识，实际做的过程中也还有各种各样的问题，定期地总结和复盘是进步和提升的重要方式。不能一直以自己忙，项目没有完全进行运营为原因而忽视对这方面工作的开展，后半年至少完成对远景项目和统香项目的总结报告，并根据报告内容转化成相应的论文和专利各2篇。

  以上是个人下一阶段工作和学习的规划，规划只是一方面，只有真抓实干行动起来，才能真正地有所收获。

------杨新武

  经过公司年中会议的启发，围绕“转型升级，真抓实干”主题，我制定了下半年的工作规划，为推动个人发展和转型升级以及更大程度地贡献公司整体进步而努力。以下是我对未来工作的具体规划：

  一、聚焦工作领域，完成专利论文

  我计划在接下来的一年内完成1-2个专利的申请和论文撰写。专利内容聚焦在污水处理工艺相关的技术领域，进行深入的研究和创新，以形成具有自主知识产权的新技术甚至新产品，旨在进一步提升公司的技术优势和市场竞争力。同时，我也计划撰写并发表一篇学术论文，这篇论文将深入探讨污水处理技术领域的特定问题，为行业提供有益的见解和经验。

  二、理论结合实际，研发新型技术

  我将进一步了解深度脱氮领域并尝试研发深度脱氮相关技术。深度脱氮技术在当前污水处理行业非常重要，可以有效地降低氮污染物排放，从而为客户提供更高效、更环保的污水处理解决方案。我希望能将所学理论结合实际，通过不断的实验和实践，优化技术和产品，以满足市场的需求和环保标准。

  三、紧跟行业前沿，提升自我能力

  为了获得新的研发方向和灵感，我计划通过多渠道了解行业前沿发展情况，通过参加行业会议、研讨会，阅读权威的科技论文和专业书籍，与专家学者进行深入交流等途径，深入了解国内外污水处理技术的发展现状。

  此外，我将努力积累设计经验，积累项目经验，提升自己的技能和素质，狠练"基本功"。我期待在未来的项目中，能够遇到更多的挑战，与同事们共同努力，通过解决实际问题，提升自己的经验和技能。同时，我也将坚决地、积极地参与到项目中去，不遗余力地通过行动实践去践行对社会的责任和承诺。同时，我也计划有针对性地进行自我提升，例如报考注册环保工程师（水处理）基础考试，这将加深我对环保行业、法规政策及设计规范的理解，从而有利于我下一步的工作。

  感谢领导和同事们对我工作的支持和帮助，在此，我期待能在下半年工作中，以真抓实干的态度，积极参与公司的转型升级，与公司一起，为构建生态文明，打造环境友好型社会，贡献出自己微薄的一份力量。

------向少锋

  2023年已如白驹过隙般走过一半，全球经济形势的急剧变化也让环保行业迎来了新的变局，在这种机遇与挑战并存的时刻，我们应具备转型升级，真抓实干的信心和决心，基于此大环境下，对2023年下半年工作的规划我将从以下几个方面进行。

  一、工艺设计

  1.完善现有污水处理工艺：对公司已有的污水处理工艺进行全面评估和优化，尽量提高处理效率和降低运营成本。重点关注能源消耗、污泥处理、排放标准等关键问题，并逐步提出改进方向。

  2.努力引进新技术：积极关注国内外污水处理行业的最新技术，挖掘具有潜力的新工艺。与研发部门密切合作，推动新技术在公司各项目的应用，以提高处理效率和降低对环境的影响。

  3.客户需求定制化：与市场及销售部门紧密合作，全方位了解客户的需求，并根据不同项目的特点，量身定制污水处理方案，为提高客户满意度，增加市场份额贡献属于自己的一份力。

  二、专利申请

  技术创新保护：对公司各个项目中取得的新技术成果，积极推进专利申请工作。确保核心技术得到充分保护，提高公司在市场竞争中的优势地位；同时为公司申请高新技术企业贡献自己的力量。

  三、内部技术交流

  1.定期组织技术分享会：促进公司内部技术交流，搭建一个跨部门交流的平台。便于各部门员工分享自己的经验和见解，加强团队协作和沟通，从而形成共享的学习氛围。

  2.充分利用技术文档库：建立一个全面的技术文档库，汇总公司的技术资料和经验，方便查阅和借鉴。同时，利用业余时间编写技术文章和论文，提高自身的专业价值。

  四、技术培训

  1.了解培训需求：通过调查和问卷调研，了解各部门对培训的需求和意愿。根据结果制定培训计划，确保培训内容与实际工作密切相关。

  2.强化技术培训：加强技术培训，提高专业技能水平和综合素质。培养自身对新工艺、新技术的敏感度，增强公司的技术创新能力。

------何强

  五、环保政策关注与遵从

  1.密切关注政策动态：及时了解国家和地方的环保政策变化，确保各项目的设计方案及工艺水平始终符合最新的法律法规。

  2.提前预案：根据政策变化，提前拟定应对方案，确保公司的项目顺利进行。同时，与监管部门保持积极沟通，建立良好的合作关系。

  六、推动可持续发展

  1.推进绿色环保：推动公司污水处理工艺朝着更加环保、绿色的方向发展。减少能源消耗、提高资源回收利用率，降低对环境的负担。

  2.社会责任担当：加强与当地政府及当地企业的沟通与合作，传播环保理念，挖掘环保需求。

  以上是我2023年下半年工作规划的主要内容，值此公司转型升级之际。我将以真抓实干的精神，不断提升自己的专业水平和技术能力，为公司的发展和环保事业做出积极的贡献。

------何强

  2023年新春年会寄语“不忘初心、攻坚克难，送走天寒地冻；转型升级、真抓实干，迎来春暖花开”。在调试事务上，除了公司的整体目标上，内部还寄语“爱岗敬业、勇于担当，锤炼过硬本领；团结进取、求实创新，共谋发展大局”。时间已经过半，离预期还存在不小的差距，接下来的时间里要上下一心更加努力才能走出困境。

  年初之际，不少成熟型员工选择离开，一季度面临的人员和资金问题引发一系列工作状态不好和消极情绪，部门壁垒和推诿拖沓等整个低迷情形像乌云笼罩，压抑与焦躁。5月13日在公司人员组织了丹江团建活动，看到一张张熟悉的脸上泛起久违的笑容，仿佛力量再次被凝聚。7月15日整体办公入驻新基地，新环境下的精神状态较之前也有了明显的变化。

  销售工作在大环境缓慢复苏时期，随着郧阳区应急处理设备、一体化设备、华阳、远景、统香、驼鞍沟污水厂、江淮X221、竹山应急项目、东部工业园污水厂等一系列项目的实施，可谓是形势好于预期。市场开拓也在襄阳地区有了新的探索。

  调试项目随着巨星农牧、越秀农牧、军成等遗留难题得到改善，新一波人员从“小白”也逐渐适应，班前会、周例会、视频沟通会及奖惩等措施持续不断的加强，努力逐步实现“立规矩、长记性、成习惯”的工作要求；积极培养不调试达标完成验收就有我未能履职尽责的担当；警示和教育自己、刀刃向内的自我反思意识；老带新、同类比较交流的团结互助氛围。

  在近期参加的管理学习会上，周教授讲了普氏环保的事务流程和基本架构，与我们早期的“小组织模式、让听得见炮火的人来指挥战斗”等理念有相通之处，面对当前的情形，各个阶段或部门都应该出于公心，加强学习，想办法思考问题，出主意，群策群力，激发实干者的热情，上下同心做正确的事，正确的做事，把事做正确。

  7月份的巨星项目行程中，环保部人员加班组会做述职报告，也旁听了陪同人员参加的线上培训，集团公司及基地公司环保部人员同步在线并随即考评记录成绩且公开。成都对于很多年轻人来讲都是值得期待的城市，但那里近半城人是以晚十点的交通高峰作为今天奋斗的节点。朝九晚五，周末双休的生活人人都在期待，但现实总归还是残酷的，“远方很美，车票很贵”!

  我们也曾借鉴华为公司制定了初版的《山鼎基本准则》，现如今我们的素养仍亟待提高，坐而言不如起而行，路虽远，行则将至。

------饶维平

  2023年以来,调试中心大部分项目没有达标验收，项目资金回不来，公司资金运转困难，再加上新工厂的投入，因此上半年公司的经营遇到前所未有的困难，所以公司在这个运营瓶颈时期，各项目调试工作尤为重要，产品和服务质量,运营成本和交货期已成为我们企业竞争成败的重要条件,而决定这些的就是生产现场,好的现场管理及改善能使生产流程顺畅进行,使作业标准化,简单化,使工作环境舒适安静,使人员安心工作,从而使产品的质量提高,生产效率提高,成本降低。

  一. 宣传、营造管理氛围，宣讲公司正能量

  下半年紧紧围绕公司“转型升级、真抓实干”。调试中心以讲规矩、长记性、成习惯为管理导向，以调试达标验收为中心，以人员的管理为重点，以制度管理为抓手、以标准化作业为契机真正做到抓两头带中间（使表现好的能够得到鼓励嘉奖，使表现差的得到淘汰与考核，对20%的人不断的嘉奖、嘉奖，对10%的人不断的淘汰、淘汰）。做到用人少而精（减少人工成本），做事（以最少的投入干成最大的事）。教育全体员工，从思想上,尽快与公司融合与调试中心的管理保持一致，从班前会（视频早会）、沟通会以及员工谈话之际，宣讲正能量，宣讲新规矩（制定各种标椎），教育全体员工在思想上时刻要有创新与改善意识，在行为上，要规范调试活动的各种行为，多一份责任，少一份随意，在行动上，要对每一个调试质量波动点、成本消耗点进行评估管理，从点滴做起，在能力上，用数据说话，用实践结果来证明，为公司关键年的发展全面宣讲，创造比、帮、干氛围，创造改善氛围，教育员工第一次就把事情做对、重复的问题不发生第二次。倡导领导做正确的事、员工正确的做事。

  二、人员的管理

  根据公司用人机制和部门人员流动大的特点（2023年年后辞职16人，新进7人，现有调试人员17人），我们将根据用人结构（应届与历届毕业生），流动大且动手能力差等现象，我们尝试改变用人结构，用社招或从其它公司招聘成品人才，与以前在职调试工程师、调试技术员互相配合，对公司一体化设备设定2-4人的专门调试团队，其它站点根据项目难易程度进行人员搭配组合。我们引进了东风公司劳动模范、十堰市电工状元覃丹桂，以及从事班组长工作的曹军等充实了调试中心的调试工作，增强了部门凝聚力。经常与项目人员沟通、谈心，了解他们的思想状态、解决他们生活与工作中的实际困难，比如生活物质资、生活设施以及生活条件的改善，有时到项目上亲自去买菜、做饭改善他们的生活，在生活上做他们的朋友、在工作上和他们一起干，互相帮助互相爱护。通过每天的视频早会，了解他们的精神与工作状态，了解是否按时上班、了解不同视频地点的5S管理状态、了解项目运行状况、解决问题的方式方法以及每天相关工作的安全防范措施，从而监督部门各项制度在各个项目

------董祥泰

的有效执行。以5S流动红旗岗、月质量明星、部门个人鼓励奖和日常考核为依据，对员工进行年度评价和淘汰机制。真正体现抓两头带中间。培养又懂技术又懂管理的部门骨干队伍，再通过这些骨干队伍做好传、帮、带。从分配制度上，真正体现多劳多得，即各项目绩效金额与项目有效时间和超出计划时间考核等作为绩效工资依据（比如1个项目10000元绩效工资，在夏季2.5-3.5或冬季4-6月月水质达标，就拿到8000元，否则超出1天口100元，扣款到5000时部门将重点管控与换人处理）。鼓励骨干人员一人两个项目以上的监管与跟踪，确保骨干人员的收入保证，真正做到靠收入留住人、靠制度管住人。

  三 、安全管理

  调试现场复杂多变，有密闭空间、沼气、零时电线，药剂、维修、室外作业、登高等安全危险系数较高的作业，人员更换频繁，远程管理、因此安全生产管理，杜绝三违（违章作业、违章指挥、违反操作规程）尤为重要。将所有的安全问题控制在未发生之前而不是等事故发生之后。所以我们要在每个项目制定安全操作规程，设备工具安全点检、问题清单、危险源识别清单，坚持三扫一评制度（每日一小扫、每周一大扫、月底彻底扫、一月一评比）。日常安全巡视，针对人的不安全行为和物的不安全状态进行检查并采取措施等。每月1-2次安全培训（组织安全培训教材调试现场实际相结合），通过每日早会对前一天存在的隐患及不安全行为进行点评，对当日安全重点进行安排、跟踪（尤其对人员、设备、场地变更后的人员管理）。新人人员签订师徒合同，徒弟违章追查师傅连带责任。根据现场区域定置标准（分区域、分责任人，照片、实物状态、数量相对应）对现场依据区域定置标准不间断的检查，通过班会视频（周一至周五更换视频地点）监控不同地点的5S保持情况，并通报考核。

  四、质量管理

  以前我们部门有些项目3个月的调试周期拖延1-2年都没有验收交付，调试期间药剂、人工、维修都是公司承担，而验收后这些费用由甲方承担之外，我们处理多少废水还要另收钱。因此调试质量工作过程控制及其重要，规范每一位员工的质量行为，通过每月一次的质量培训和班前会对员工进行有效培训（对图纸工艺认知培训、对质量要求的培训、对以前问题的原因分析、质量制度的培训、对调试管理规范的培训等），将质量问题控制在事先，因调试验收是个很复杂的过程(水质检验报告、设备完好率、处理的水量、调试期的成本控制、甲方满意度等)，因此我们确定第一阶段为水质三方监测合格、第二阶段为水质稳定达标与设备开动完好，第三阶段为日处处理量与运行成本控制，第四阶段甲乙方沟通验收。调试周期为第一、第二阶段，完成第一第二阶段就可以拿到

------董祥泰

项目绩效。因此建立了质量考核制度、日检验标准、质量追溯记录表、严格质量三检制度（自检、专检、互检）宣贯后工序是前工序用户的理念，后序对前序的互检（问题清单），设立项目负责人进行每日两次的专检并在项目群汇报，部门根据检测报告进行远程指导。一次未检测考核20元，特殊时段考核翻倍。相反每日按要求监测，水质稳定达标，甲方未反馈质量问题就评定月质量明星，或年度优秀质量工作者 。

  五、成本管理

  利润=销售-成本

  从上公式可以看出销售是市场所决定，是客户所决定，那么我们想得到较好的利润，唯一能作的就是降低成本，而成本的控制体现到我们综合管理水平，人、机、料、法、环五大因素都有可能导致成本的上升。通过了解目前我们成本管理比较粗放还有很大的上升空间。我们主要从以下几个方面采取措施,(1)对每个项目在调试期间，所产生的所有费用进行分类统计，通过统计报表找出异常点进行立项管控。（2）对每日项目所申报电子账单，进行当天审批（部门根据问题清单和报告申请）。日常做好进出账单票据管理，确保数量与实物一致。（3）将以前或以后的遗留物料进行分类标识入账，便于后期继续使用、查找。（4）对已使用过但能使用的清理防护，对不能使用的（电器类）进行维修防护。对不能维修又不能使用的打报告进行处理。（6）严格质量过程控制，坚决杜绝因个人工作疏忽而导致质量问题而发生的返工返修费用。（7）生产过程中合理分配调试人员避免窝工与等待而造成的人工费用浪费，主抓项目验收率，调试水质未达标的，持续达标，水质已达标未验收的稳定水质并推动业务部门与甲方持续沟通尽快验收（8）制定辅料工具领用制度。（9）对于到项目服务维修人员领用物料与工具要填写借用单，退回后填写入库单，退回时不能使用的填写报废单（找领导确认后签字）并按库管员要求定置摆放。

  六、个人感言

  我来调试中心半年多啦，首先感谢公司，给我提供了这个工作平台，让我在山鼎公司这个团队里，感受到了领导的关心，同事的帮助与支持，同时也教会了我很多东西，我非常感谢公司领导对我的信任，让我从事调试管理工作，我特别珍惜这个岗位，我相信，只要一心扑在工作上，把公司的利益放在首位，诚恳做人，扎实做事，恪尽职守，一如既往强化内管，始终如一的保持良好的精神状态，以强烈的事业心与责任感去克服困难，迎接挑战，牢固树立自信不自满，潜心做事的思想，相信自己的工作就会有喜色，也一定能为山鼎公司的腾飞做出自己应有的贡献！

------董祥泰

  目前，公司已为34个站点+1个农治项目（南部山区：86个站点）提供运行直接管理及技术支持服务。已经成立了四个运营子公司，运营人员共90人（平台人员：17名，运营操作人员：73名）;年水处理能力总量约为132万立方;年运营总收入：1275万;运营年度利润接近200万元。

  2023年是疫情放开后的第一年，但经济复苏并不是之前很多人预测一样的一帆风顺。2023年已经过半，与我们有运营业务的很多企业出现经营越来越困难导致污水处理量大幅减少，运营费用支付滞后;地方政府财政紧缩，严重影响到了运营费用、大修费用正常支付;而另一方面，政府职能管理部门对运营要求及标准越来越多、高，运营站点现场检查、考核频繁。外部因素导致公司资金流动受阻，运营工作开展受到了资金短缺影响，为维持重要站点正常运转部分平台人员个人垫钱解决紧急问题。内部存在部分运营人员信心低迷，制度推行受阻，标准化建设滞后与运营高标准需求之间的矛盾突出，风险管控体系不健全。内、外部因素、目前运营规模及体量驱动我们必须要对运营工作进行调整。围绕着“转型升级、真抓实干”为核心重点从以下四个大方面开展下半年运营工作：

  一．提振信心、优化结构。目前我国处于经济转型阶段，企业要面对国内外市场环境的变化、产业结构调整的压力，因此，个人和企业都在经历着一个从危机到机遇的转型过程，这个过程可能会有一些波折和困难。但我们也不能因此而悲观失望，相反我们应该看到运营发展的潜力和韧性，打破冰点抢占先机，危机中育先机。二十大报告明确提出来实体经济将会成为中国未来经济发展的重要着力点，这其中蕴藏着巨大的运营商机。在这种外部环境下统一思想，提高运营核心成员整体认知站位，是下半年思想建设工作的重点。各子公司平台人员认知维度决定了子公司运营团队的精神导向，因此，平台人员结构优化很重要。挖掘、并团结能站在高维度上看问题和解决问题运营人才;下决心淘汰阻碍运营转型升级的人员，优化运营团队。使现有的运营团队真正能理解“真抓实干、转型升级”的精神实质和丰富内涵，切实把思想和行动统一到“真抓实干、转型升级”这一核心上来。

  二．加强管理，管控风险。下半年将改变过去粗放式管理模式，用铁的手腕强化推行制度化规范管理。成功处理房县子公司关系户员工因不适应制度管理而借地方职能部门施加压力进行对抗规范管理事件、城区子公司操作人员因对处罚不满，相互串联，以集体辞职要挟来对抗制度化管理事件等等充分说明优化、健全制度建设，坚持原则型的强化管理的必要性及重要性。投鼠忌器式的管理是无法对安全生产风险、合规合法风险进行有效的管控。强化制度建设及管理，是加快运营转型升级的基石，也是下半年体系建设工作重点。

------邓道清

  三．规范运营，节约成本。污水处理行业与制造业、工程建筑业有很大区别，其规范化运行标准的制定极具个性化、差异化，很难做到一个标准适用于多个站点。即便是非常成熟的市政领域，两个污水处理厂情况也有差异，所有运营平台人员也都清醒认识到了这一点。下半年在规范运营上务实性的“真抓实干”，持续的精耕细作，做深做透，在总的标准基础上细化运营标准，做到一站一细化标准。各站点都有降本的空间，降低能耗、节约药剂是基本的降本措施，下半年在各运营站点将推行跟据系统情况及时调整风机运行频率、药剂使用量、合理调整高能耗设备运行时间段的措施;挖掘各运营站点系统运行潜力，在安全合规的前提下尽可能多地增加产水量的措施;维护各运营站点持续平稳运行，无安全、违规事故措施等等来降本控本。

  四．人才储备、人才培养。污水处理企业围绕运营的角逐已开始，在运营上展开内卷，运营能力差的企业将面临淘汰，运营能力强的企业将迎来机会。对外，污水处理运营企业核心竞争力就是有一支具备专业性和经验的运营队伍;对内，运营站点日常工艺管理需要理论知识扎实、经验丰富、能与操作工正常沟通的技术人员去制定并完善工艺运行标准及不同运营期设备保养、维护标准。运营人员结构优化，为现有年轻的运营人员创造学习、实践机会、跟踪成长情况，促使他们早日成长为综合型运营人才也是运营下半年重要工作。

------邓道清

  时光荏苒，转眼间，2023年已走过一半有余。2023年公司提出转型升级真抓实干，转型升级真抓实干绝不是一句口号，而是需要我们山鼎大家庭的每一员立足岗位，围绕公司战略目标，从踏踏实实做好本职工作开始。作为一名运营管理人员-运营总工，个人现就自身岗位职责对2023年运营工作规划如下：

  一、加强学习，提高业务知识。

  理清各类废水运营关键控制参数，为各厂站正常运营、规范运营提供准则

  梳理现运营站点设计计算书，一点一点领会、吃透设计意图，并转变为运营站点运营参数一张表

  二、当好运营风险宣讲员，提升意识，转变思路，制定规则，管控风险

  梳理各子公司、各厂站风险清单

  定期组织学习运营风险、运营事故案例，逐步提高运营全员风险意识、合规意识，常念“紧箍咒”。

  制定运营风险管控制度，定期检查督促落实，对涉及运营风险问题始终保持高压态势，令行禁止，坚持不懈抓好“环保”、“安全”两条红线，抓住关键人、关键位置。

  三、制定运营工作一张表

  将运营反馈的碎片化信息整合成一张表，分站点、分子公司进行整合。

  四、总结经验，完善指导文件

  组织各厂站技术员、操作工完善各厂站运营操作规程，并培训落实。

  五、加强运营维保体系建设

  梳理运营设备维保要求，组织维保人员制定各厂站维保计划、备品备件清单，确保关键设备能按计划保养，出现异常有备件能及时更换。

  制定运营维保管理制度，并组织学习实施。

  制定市政项目年度大修计划管理要求，并实施。

  六、抓实原材料质量管控

  组织讨论修订运营药剂管理制度，抓好药剂来料质量管理

  七、攻坚制约运营工作正常开展的工艺、设备问题

  梳理运营站点工艺、设备问题-制定初步方案-组织讨论，优化确认整改、改进方案-实施改进方案-总结评价

 

------刘金峰

  八、推进落实运营人员培训、测评。

  调查员工初始期、磨合期、转变期培训内容-制定员工关键期培训方案-

落实员工培训、测评 

  九、做好成本分析，把脉诊断，提质增效

  运营工作能否正常开展的一个重要因素就是资金，企业的核心目标是效益，做好成本分析，精准分析各厂站成本花在哪一块儿，在保证达标排放、合规运营的基础上，在运营成本占比高的板块下功夫。

  对占比高的吨水成本做到日分析、周总结、月报告。

  每月制定降本措施，按照PDCA工作法则推行。

  十、制定运营总工工作一张表

  根据自身岗位职责，梳理每日工作清单，并公布在运营管理群内，接受大家监督。

  十一、规划实施进度表（见后附件）

------刘金峰

------刘金峰

  2023年7月15日公司在入驻山鼎装备制造与物联网运营基地之际，公司董事长、总经理、部门负责人以及员工代表参加了2023年年中工作会议。会议要求全体员工要“懂规矩、长记性、成习惯”，要严格落实“转型升级，真抓实干”的目标要求。

  十堰城区子公司作为公司运营板块的区域子公司就必须循序渐进，要稳中求变才能适应行业的发展。

  本人计划2023年下半年从以下两大方面着手落实。

  一、污水处理运营要循序渐进。设备要稳定运行，出水要平稳达标，人员思想要稳定。

  1.设备要想保障稳定运行，就要从日常的点滴维保工作做起。制定完备的设备维修保养计划，并严格按照计划进行设备的日常点检和常态保养；对主要设备要懂维修会保养；对设备突发故障要能及时维修处理。现场设备的正常运行是污水处理出水达标的保障。

  2.要保证出水平稳达标就要从源头掌握来水情况，控制处理过程中的各环节系统的参数，跟踪在线平台各监测指标的变化并及时对处理过程做出判断调整。保证出水达标是污水站运营工作的底线要求，也是环保行业的法律红线。

  3.员工思想要维持稳定，心平气和才会把工作做好，踏实认真才能把任务完成。我们平日要多跟员工沟通交流，组织多种形式的团建，谈过往知喜乐，设身处地才会发挥员工的主观能动性，感同身受才能激发员工的主人翁意识。心往一处想劲往一处使，就没有干不成的事。

  二、污水处理运营要稳中求变。唯有改变才能适应社会的发展变化，我们的思维方式要变，办事方法要变，责任承担也要变。

  1.思维方式要改变。思维方式是看待事物的角度、方式和方法，它对人们的言行起决定性作用，所以思维方式的改变必然会引起日常言行的改变。加强对员工的培训，引导处理问题的思维方式，普及专业知识，指导日常规范操作，培养动手能力，提高业务技能。

  2.办事方法也要改变。我们常对现场人员提出要求，而又往往没有具体和明确的指向，导致同一件事在不同人的眼里有不同的方法，进而又产生不同的结果。这就需要我们在日常工作中发现问题及时更改，出现漏洞及时修复，不断的去填充和完善各项指标要求，力争描述正确表述精准，避免执行人不知所措不明所以。

  3.行为后果要变。事出必有因有因必有果，懂规矩更要长记性才会成习惯，如何能够长记性？那就是要对自己的言行承担必要的后果责任，对自己所作所为承担责任才能谨言慎行慎独慎微。

循序渐进 稳中求变

------李健

  对运营工作来说，所谓“真抓实干”我的理解就是要脚踏实地的管理好管辖范围内的运营站点，抓典型、干实事。所谓“转型升级”就是降低运营风险，提高公司水处理运营质量，确保出水达标排放等方面做出具体的改变并落实。

  运营工作是一项长期且细致的工作，任何细节都会成为运营风险的因素。在2023年下半年度，如何做好“真抓实干转型升级”还需从以下几方面展开。

  1、立规矩，强规范。操作工工作规范性较差，工作效率受到了影响。想提升污水处理效率，就需要改变这种现象。总有一小部分工作人员没有按照要求记录或者记录不规范，应付差事。要求操作工按照既定的操作规程对每项工作进行拍照，拍照自带时间地点等不可修改的水印信息，并且照片能够自动上传云端，作为经理和技术人员可实时在线查看并做出指导和纠偏，管理效率提升了，工作人员工作也规范了很多。

  2、抓执行、多总结。早会制度的严格执行，对每天的工作安排做出统筹，使工作井然有序的开展。当有人反馈下面某人工作不好好干的时候，作为管理者第一时间要反思自己是否安排好了吗？无论是技术员还是操作工，都有不知道干嘛或不知道怎么干的时候，抱怨也就随着出现，早会制度的执行就是解决这些问题的关键，每天早上对前一天的的工作做出汇报总结、讨论分析和当天的工作做出具体任务分解安排，这样每个人都能按照安排的工作有条不紊的进行，从而达到稳定运行的效果。

  3、重思想、成习惯。思想动态的把控也是运营管理的至关重要的环节，当下面人有怨气困惑时势必会无形中成为最大的运营风险之一。责任心、工作效率会大打折扣，而且会影响其他人的思想。适当与下面员工谈心，答疑解惑使其思想摆正，不仅会对企业有认同感，对工作也会认真负责的执行，甚至会主动干事。从而达到高效的工作效率。对于培训，针对操作工而言专业的制度条款宣读式的培训是效果极低的，培训是一项长期的工作。文化水平、思想认知不一的差距尤为明显，一是要使用通俗易懂的方式言传身教，结合具体事具体展开讲解，比如将处理工艺比作人的消化系统等。二是要反复重申，加深印象和习惯，强化意识。比如5s的管理，结合早会使其形成一种习惯来执行。

  4、严质量、控数据。一是要做好日常管网来水及现场工况的巡查工作；二是要做好现场每日的数据采集分析工作；三是要做好异常情况的反馈报告、讨论解决方案、迅速响应解决的闭环工作；四是化验数据的检测工作；五是日常工作的执行效果总结。此五项工作作为水质达标的关键要素，只有执行好了，对运营质量才会稳定。

如何做好运营工作“真抓实干转型升级”

------饶镇

  针对此次年中会议精神“转型升级、真抓实干”为主题，我将从完善操作规程、加强执行力、加强自身学习这三方面谈一下房县子公司的运营管理工作的开展。

  一、完善操作规程：房县子公司牢固树立“安全第一，以人为本”的思想，提高现场操作人员安全意识，制定完善的操作规程至关重要。污水处理会存在机械伤人、有毒有害气体、溺水、触电以及强酸强碱腐蚀等一系列安全风险，如果不能保证现场人员安全，就没有后话可谈。所以我们有健全的安全生产规章制度及各类操作规程，有了制度职工上岗操作时才有规可依，有矩可循，遵守规章制度才能安全生产。在技术上我们制定了一套详细的设备操作手册，并安排技术员对各站点操作工进行培训，除此之外我们还要求现场操作人员每天反应现场运行情况并附照片，及时调整进水负荷、加药量、曝气量和排泥量，时刻关注系统运行情况和出水水质。

  二、加强执行力：企业的发展在于执行力，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，是我一直在完善的。往往在实际操作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，导致完成质量有限。对于现场操作人员我们要求必须像军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中做出成绩。与此同时，我们会抽查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题并及时解决，建立起良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业“制度化、规范化、模式化、技术化”的经营管理目标。

  三、加强自身学习：俗话说得好“活到老学到老”，不管是个人还是集体都应该不断的学习，做到三省吾身，才能跟上时代的发展。在当今信息非常发达的时代，每天都有新的竞争者从各个方向袭来，就看你是否每天进行系统的思考，并且将新的思路、方法及时地付诸于行动，走在新的需求前面，我们的预期服务就是要不断地进行创新。对于每一个刚诞生的新事物，员工都要有一个接受的过程，你必须学会不厌其烦地说服员工，去做员工的教练，面对不理解的人，不要急躁，只要是对企业有利事物，就一定会被大家所接受和认可的。

  以上就是我自己在房县子公司运营管理中的拙见，在今后的工作中，我将从自身做起，保持谦卑的心，不断积累工作经验，努力提高工作能力和业务水平，争取把房县子公司带到一个新的高度。

转型升级、真抓实干

------余磊

  2023年7月15日，山鼎环境科技股份有限公司全体人员从湖北工业学院搬出，正式进入湖北山鼎公司自己的办公基地，我作为湖北山鼎公司的一员感到无比的光荣和高兴。

  同时也感到自己作为山鼎公司的一员，更应该做好自己的本质工作，总结自己在2023年上半年中自己的不足同时规划好下半年的工作计划。

  2023年上半年已过完，我已经到东部新区B区（白浪工业园项目）以下简称B区现场工作已经满半年，在这半年的工作中确实遇到了很大的困难首当其冲就是资金问题，当时比较突出的问题是B区污水站现场调节池和事故水池及清水池、曝气生物滤池等相互渗水或者漏水的情况，严重影响最终的出水达标排放，急需要将池子内部水抽干晾干后清理池体内部渗水的部位，然后在池体内部刮抗裂砂浆做防水，晾干后在做渗漏闭水试验。

  当时做池体的防水施工时，土建的早上一般都是七点多一点都到B区了，我和当时的饶镇饶经理两个人基本上都是同一时间到达现场，这样断断续续施工基本持续了快两个月，我们两个人当时也干的有些疲惫，所以难免在工作中有抱怨的负面情绪，再加上当时我们两个人垫钱垫的实在是垫不动了，饶经理自己把手上能刷的信用卡几乎都刷爆了，我把自己手上能用的钱全垫进去，就这还在支付宝上用花呗刷了两万多元，我们两个人也是一起沟通计划着花恨，不得把一分钱掰成两半花，在那段艰难的日子里我两基本上都是咬着牙硬挺过来的。

  接着就是B区污水站现场生化池投泥，现场生化池附近也没有地坑或者反应槽等的池体，我两商量后和部门领导一起沟通想着到仓库拉点PP板焊接一个塑料箱子，现场的操作工或者人员没有一个人会焊接PP箱的，就是在这种情况下我们自己一点一点自己的摸索，把PP箱焊接完成后试水后再投入使用，当时的我们自己联系车联系泗河污水站现场拉泥，架泵接线铺设软管，当时B区也才开始投入使用现场也没有多少工具，就是在这种艰难条件下最终完成了投泥。当时的工作不足就是前期的规划和投泥时的材料准备不足，经过这次的总结现在可以随时投泥，提前只用两三个小时的准备，前期的工作可以做的非常充分，应对投泥中出现的一切困难问题。

  然后就是南部山区和B区及大川污水站现场的检查了，开始的时候南部山区是茅箭住建局和茅箭区环境生态局同时监管，B区是白浪经济开发区住建局和白浪区环境生态局同时监管，大川污水站是茅箭区在大川镇唯一一个农村生活废水污水处理站，只要大川镇有检查大川污水站现场必看，开始的时候现场检查还能提前一天接到通知，现在基本上都是只提前十几分钟通知，而且有一次大川污水站在一周的时间连续现场检查工作达到七次，基

真抓实干，转型升级会后工作规划

------刘彬

本上是天天都在往大川污水站现场跑，有时候南部山区和B区污水站现场的检查基本上是同时来，而且要求我们必须现场有人接待，南部山区有85个站点（这后期慢慢增加进来的现在基本已经达到90多个站点了），有时候真的是分身乏术说个玩笑话，有时候我和饶经理两个人开车赶到站点的时候，恨不得脚踩到油箱里面加油，当时的检查搞得我和饶经理两个人真的忙的手忙脚乱的，我们两个人也是在相互鼓励相互打气坚持下来的，现在我们通过这两个月的规划和调整，现在基本上可以做到游刃有余了。

  下半年的规划或者说是工作的重点将放到以下几个方面

  1）B区污水站现场的水质实现持续达标排放，同时兼顾现场的5S的规范化、标准化、持续化的工作。

  2）B区污水站现场的生化池A池吊装填料，一切在安全规范前提下规范施工，保证作业时间段内人物等的安全。

  3）B区污水站现场的滤池滤布池等的改造施工，确保按时完成改造施工早日实现污水站正常运行。

  4）南部山区（90多个站点）的规范运营出水达标排放，现场设备的正常运转，争取做到各个站点可以随时迎接各级领导的检查。

  5）南部山区污水站部分站点改造升级，按时按点完成整改，确保改造或者升级的站点能迎接各级领导的检查。

  6）平时领导检查时注意沟通的方法及方式，遇到“尖锐性”的问题学会巧妙的回答，避免尴尬的场面出现或者现场出现卡顿或回答不上来的情况出现。

真抓实干，转型升级会后工作规划

------刘彬

  自疫情以来，全球经济衰退，政府、企业及个人都存在资金紧缺的问题，但环保行业在政策方面比较稳定，需求量依然有增无减。公司飞速发展，至21年达到峰值，但由于疫情以及经济周期的影响，22年开始一些经营困难逐渐显现出来。同时，在公司飞速发展时期，我们的人员能力并没有跟上业绩发展的脚步，且原本就存在的一些管理漏洞一直未得到合理的改善。因此，在公司困难的时期，人力资源问题显得格外明显，出现了富余和不足同时存在的矛盾。富余是因为公司人员扩张，很多岗位工作量其实并不饱和，不足是因为人岗不匹配，导致即使岗位人员数量已满足甚至超标，但仍然无法合理高效地完成工作。同时因为人事部门工作力度不够，激励考核机制的不明确、不及时，导致人力资源并没有充分发挥管理协调功能，未能激励员工主动性、创造性，也产生了工作效率底下、管理紊乱、内控风险等一些列问题。

  半年会，公司提出了转型升级，真抓实干的思路方针，大家可以深刻地感受到公司想要从根本转变治理思路，在此基础上，我对人力资源的工作也做了深刻的反省和重点规划，希望能够跟随公司的步伐进行调整和优化：

  一、工作反省

  1.工作被动：人力资源到目前仍没有抓住人事管理的主动性，很多情况下都是配合完成，没有实践人力资源的体系和框架，导致很多问题不能及时沟通解决、同时也增加了人事内控风险；

  2.脱离业务：人力资源工作并没有从服务业务发展的角度来开展，导致管理流于表象，没有很好地激发起员工的活力，同事也无法深入了解岗位的真正需求；

  3.原则性差：人力资源并没有将每一份文件、每一条要求严格贯彻落实，无法提高管理效率，也无法进行彻底的转变；

  4.专业性不够：目前很多福利待遇政策、人才引进政策、劳动保障规定以及其他与劳务相关的政策条例理解不够，导致工作中存在不规范、不及时等问题。

  二、工作调整

  1.调整心态：要从优化岗位、服务职工、助力公司发展的角度，积极地介入全公司及各部门的人事管理工作，以规范化、合理化为出发点，解决实际问题；

------王梦璇

  2.岗位优化：从岗位评价、职级调整、人员培训、绩效考核等方面，用科学、系统、实用的方法，最大限度优化人岗匹配度，改善人力浪费、成本浪费、资源浪费的情况，为公司发展提高效率；

  3.加强规范意识：人力资源本来就存在风险识别、把控的义务，因此对于一些业务流程紊乱、制度不明确、主观性过强的人事问题应当主动优化流程并加强管控意识，带头遵守各项规定。

  4.加强培训：加强部门内部培训，及人事相关工作人员的业务培训，鼓励职工通过考取职业资格、职称证书、学历提升等途径来增强自身的业务能力，从而更专业地服务人事工作。

------王梦璇

  不知不觉中，2023年已过年中，回顾上半年，工作上有一定的收获，但也有很多的不足，为了更好的开展下半年的工作，围绕2023年“转型升级，真抓实干”这一目标要求，检测公司对下半年工作做如下规划。

  一、转变观念，树立以客户为中心的服务理念。目前检测公司开展的检测业务，几乎都是集团公司下属各子公司和各业务部门委托的，检测的及时性和检测结果的误报还时有发生，总以为都是“自己人”，检测时间可以商量着来，结果误报下次注意就行了，没有站在顾客的角度替客户考虑。“以客户为中心”就是要把“自己人”当成我们的客户，时时替客户着想，事事让客户满意，只有有了这种服务意识，我们才能走向市场，寻找到新的商机，也才能长期取得客户的信任。

  二、开展新业务，开阔新视野。公司目前开展的城市管网及河流勘察项目，是检测公司以前未接触到的新业务，其采样环境、检测指标及工艺试验方面有所不同，在现场勘察的同时不仅能学到许多新知识，开阔新视野，还能培养采样人员吃苦耐劳敢于担当的责任意识。

  三、从粗放型检测转型至规范化检测。上半年通过补充新员工，基本的检测业务已开展起来，但还需要从理论培训和标准化操作入手，再通过制度化管理来强化和规范员工的检测行为，重点要规范现场采样、实验室基本仪器的操作、原始记录的填写和检测报告的编制等，来增强员工对检测结果负责的责任意识。

  四、多途径提高检测技术，多手段提升检测质量。目前检测队伍的检测技能还参差不齐，还需借用外部资源对内部人员进行针对性的培训和指导，也可以让员工走出去接受学习和培训，并通过多种形式的技能比武，激励员工学习检测技能的工作热情。并定期采用平行样分析、质控样分析、人员间比对分析等质控手段来监控检测结果的有效性。只有整个检测队伍的检测水平提高了，检测公司的检测质量才能得到提升。

  五、抓内涵建设，促进检测公司步入正轨。一方面，检测公司目前的人员数量已基本能够满足现有业务的开展，但如何做到岗位明确，分工合理，使得每一个员工“各司其职，各行其是”，把合适的人放在适合的岗位上，让每一个员工能够充分发挥主观能动性，积极主动地开展工作，当务之急还需抓紧做好人员调整及岗位优化工作。另一方面，由于人数的增多，还需必须用制度管人，要打破“干多干少、干好干坏”一个样的大锅饭模式，不能因为各种理由而放松对员工的管理，否则我们的标准、制度就形同虚设。

  2023年的时间已经过去一半，我们一定要在下半年抢抓机遇力争早日完成转型升级，拿出踏石留痕的信心真抓实干，以“讲规矩、长记性、成习惯”的管理理念带好团队，同舟共济，共克时艰，确保年度指标的顺利完成。

------张皓

  公司7月15日下午在公司新基地一楼会议室召开了2023年中工作会议，会议已“转型升级，真抓实干”为主题，会议强调了公司下半年的工作规划，根据公司年中工作会议安排，行政下半年主要工作坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提升办事的实效性，不停加强主动服务意识，给予办公室工作新内涵，连续改善行政部对其它部门的支持能力和服务水平。具体做法如下：

  建立公司资质、人员信息管理一览表，掌握证书的有效性，需要继续教育的提前参加继续教育；有人员离职的，根据销售需求及时补充到位；

二、抓好常规管理，提升服务质量，打造立体后勤。

  公司入驻新基地，代表着新的开始，行政需要规范新基地的所有日常管理，使其逐步走向规范化。

  （一）抓好常规管理

  要求“懂规矩，长记性，成习惯”，全体员工做到令行禁止；统一制定公司员工行为规范，要求各部门、各员工按要求执行；同时，公司QHSE及行政将不定时进行检查，对违反员工行为准则的员工进行教育、考核，达到规范行为、文明办公的目的。

  （二）提升服务质量，打造立体后勤

  1、食堂管理

  制定食堂管理制度，厨工根据卫生要求及工作操作要求工作，并制定厨师综合考评表，每月末对厨师工作进行考评，并根据相关制度进行考核。根据时令定制菜单，荤素搭配，确保营养；后续办理公司食堂经营许可证，厨房管理制度上墙、厨师健康证上墙、食谱上墙，接受每一位员工的监督，并根据相关建议改进，提升餐食及服务质量。

  2、办公环境管理

  制定保洁管理制度及卫生打扫标准，保洁根据工作要求打扫卫生，同时行政人员将不定时对打扫区域进行检查，不合格的要求及时清扫；后续将为各楼层，各办公室配绿植，为大家营造一个干净、整洁、舒适的办公环境。

------刘田

  3、做好接待服务工作

  根据公司日常管理制度中会务接待要求进行会务服务，不同的会务按照不同的接待标准准备；现公司各会议室及接待室均有，后续根据其功能，为其配置音响、会议机等，确保会议室正常使用。会务服务过程中，要分清来宾的主次，按照正规接待礼仪进行服务。

  4、车辆管理

  因现在公司办公位置较为偏远，出行不便；后续行政将放松公司车辆人员使用范围，因公外出，行政根据在公司车辆为其调配车辆，使用公司车辆时应爱惜，保持车辆的干净、整洁，文明驾驶。

  按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保等商品的采

购、调配和实物管工作；联系办公设备的维修保养合作单位；与蔬菜供应商洽谈优惠条件；对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。

  根据公司新闻稿管理制度，及时与部门各内勤沟通，搜集素材，丰富公司网站内容；根据公司发展情况拟定月刊主题，搜集符合该主题的图片等相关素材，提升月刊质量及员工阅读量；会议记录，描述事情的完整性及后续要求，不再以流水账的形式展现；认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作；及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神；公司的重要文件资料、批文等整归档，做好资料的归档管工作。

五、配合做好工会工作，服务公司员工

  根据公司情况及发展组织开展有益于职工身心健康的团队活动，丰富职工精神文化生活，增强大家的情感与凝聚力；做好职工关怀工作，及时探望慰问患病、生育职工，传递公司对大家的关心；逢节假日，提前拟定公司员工福利，及时发放，让大家感受山鼎大家庭的温暖和关爱。

------刘田

  在最炎热的七月，我们搬到了公司自己的基地，感觉有了新的开始。回想上半年，大多数人是在焦虑中度过的。让人倍感压力的并不是工作本身，而是因为工作带来的种种事物，还有生活也是一样。焦虑的反义词是什么？是“具体”。我们要突破焦虑的迷雾，看到具体的路应该怎么走，脚才到具体的路径上，一步一步往前走的时候，就没有那么焦虑了。因为事情一旦具体化了，就知道方法和路径了。

  根据公司转型升级的发展，总结上半年采购部存在的问题主要有以下几各方面：

  一、物资采购缺乏计划性，导致物资到货跟不上现场进度；

  二、2023年的新建污水处理工程污水类型多样化，前几年的部分设备、材料供应商不一定适合现在的项目；

  三、进口仪表、机电设备价格混乱，没有绝对合适的供应商；

  四、由于各个项目物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，物资不能按时到货；

  五、个人技术水平不足，对设备的具体配置和关键性能指标的理解不够。

  1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，根据收到的采购计划单每天安排好采购时间，每周制定各项目订货情况，并跟踪发货，避免影响现场进度。

  2、根据乡镇一体化设备生产需求，组织部门去市场上寻找小型机电设备、各种材料、零散配件等批发商，减少供货时间。

  3、除了办公室里的日常工作，还要多跑、多对比、多总结，边学习边实践。增强学习常用机电设备的基本性能、和各类材料的国家标准、行业标准。计划每个月至少去一次车间或者施工现场，了解所采购的设备、材料的质量情况、使用情况，并做好记录。

  4、在公司资金困难的情况下，与供应商友好协商，争取得到对方的理解和支持。不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商之间的沟通，尽力做到调试、运营药剂不断货，施工项目到货不拖延。

  5、积极配合好财务部，每月的发票及时跟踪和每一批物资的到货入库。与财务部加强沟通，严格控制好计划单→合同→付款→到货→发票的一致性。

2023年下半年规划-学思践悟、脚踏实地

------付佳

山水相依  言行作鼎

“山水相依”：

a> 公司内部员工之间相处融洽无间，互相关心，互相帮助

b> 公司、客户之间充分沟通，相互信任

c> 公司与学院之间充分融合，学院为公司提供强大的技术支持，公司为学院提供广阔的教学科研实战场地

d> 公司以自身的企业行为维护青山绿水尽绵薄之力 

 “言行作鼎”

a> 言行一致，说到做到

b> 对内，任何事宜，一旦决定就应当坚决彻底地贯彻执行

c> 对外，一旦承诺，就必须做到一言九鼎

d> 不承诺那些自己无法完成的事情

公司理念：