2024年7月月刊

山水相依  言行作鼎

 月  刊

2024.07

CONTENTS

01 祝福墙

    02 公司动态

03 员工风采

3.2024年中会得认识——上下同欲者胜，风雨同舟者兴----饶维平

5.新管理体系下运营事业部的发展----沈金涛

1.山鼎公司下半年营销计划----曹华

4.2024年下半年度个人工作规划----李万云

2.2024年年中工作总结与规划----张孝俊

6.制造公司年中总结----李斌

7.强化红线意识，为公司转型护航----邱耕

8.转型升级谋发展，体制调整提质量----张皓

9.上半年工作总结及下半年重点工作规划----李萌

10.下半年工作规划----苏晓斌

11.公司体制机制调整后的规划总结----陈鑫

12.2024年下半年度个人工作规划----张伟

CONTENTS

14.2024年中总结及下半年工作规划----高玉杰

17.2024年下半年规划----胡禹

15.2024年上半年工作总结及下半年工作计划----胡兰

13.年中总结----余磊

18.年中会议浅谈----邓道清

16.对公司体制调整及规划的思考----何强

19.立足岗位，低头做事，抬头看路----刘金峰

  为积极响应公司体制机制调整，以及营销工作会议的精神，加强公司营销体系的建设，提升市场竞争力，确保公司战略转型的顺利实施，特制订下半年营销计划：

  一、优化措施

  （一）强化市场导向：

  1.明确公司市场定位：依托咨询、检测、设计、制造、安装、运营的分散式污水处理综合服、环保基础设施人才育、训等核心竞争力，聚焦细分领域，实现差异化竞争，形成山鼎特色。

  2.深入市场调研，为公司战略决策提供有力支持。

  各分子公司负责收集各片区的环保业务信息，每月25日报市场开拓部综合管理员处汇总，形成分析报告，在月度销售会议上讨论，筛选后指派分子公司跟进。市场开拓部经理收集区域行业发展趋势和竞争对手动态及客户需求变化，每半年撰写一份区域行业发展动态和客户需求变化，每一年撰写一篇行业发展前瞻，形成报告提交经营委员会，为公司规划决策调整提供依据。

  3.对于没有项目或连续亏损的分子公司，且没有新项目信息资源的分子公司，报公司经营委员会批准后，给予撤销或者更换负责人的处理。

  （二）完善组织架构

  1.完善营销部门组织架构，明确市场开拓部、各分子公司的职责和权限，确保信息畅通、执行得力、反馈及时、措施高效。

  2.市场开拓部设经理、副经理、营销助理、营销工程师、市场专员、综合管理员等岗位，负责信息收集、梳理、项目跟踪、执行等营销工作，以及市场调研。

  3、运营事业部设分管业务的专职副经理。负责运营项目对应市场的业务，收集各运营子公司业务信息，协助各子公司推动500万元以下的设备和运营业务。

  （三）提升团队能力

  1.营销月度会议：时间为每月最后一周周六；营销月度工作推进会，会议主要总结本月订单完成、项目回款、新项目跟踪、储备项目信息等相关情况。

-----曹华

  2.营销季度会议：时间为每季度的第一个周六；会议主要内容在月度会议的基础上增加目前项目推进存在的问题和改进措施。

  3.营销半年度会议：时间为1月、7月的第一个周六；会议内容增加半年度、年度项目规划调整和下年度项目规划。

  以上会议由市场开拓部经理组织，销售总监、市场总监、各分子公司参加；半年度工作会邀请公司总经理参加，并将会议内容报经营委员会审核。

  4.每月组织内部培训，新员工需参加入职培训，并通过相应的测评，培训内容由市场开拓部提出，报销售、市场总监审定。每年至少组织2次外部交流，学习先进的营销理念和方法，提升团队整体协同竞争力。市场营销人员内部建立优胜略汰机制，保证团队战斗力。

  （四）优化营销策略

  1.市场开拓部制定农污一体化设备和其他专用设备的营销策略，各分子公司结合区域需求和公司实际，制定出辖区营销重点领域和策略。制造技术部、采购部根据市场发展和合作伙伴需求，提出专项设备制造营销规划策略。

  2.公司将在基地一楼大厅展示咨询、检测、设计、制造、安装、运营的分散式污水处理综合服设等相关案例和核心产品，展示拟合作、借鉴的国内知名设计院、高校、央企治水案例，以此提升公司品牌知名度和美誉度，树立区域行业标杆。

  3.吃透政策，深度调研市场需求。为智能装备生产提供1-2个贴和市场的产品策划方案。

  4.VIP客户管理维护。公司建立优质客户档案，收集客户需求，邀请重点客户群体来公司交流、考察、调研。同时公司充分发挥区域环保产业链链主优势，组织赞助开展宣传公司的赛事、趣味性交流活动，如山鼎杯掼蛋联谊赛等活动。

  （五）强化项目管理

  1.完善项目管理体系，明确项目总牵头人，细化项目流程和节点责任人，确保项目按计划进行。

  2.加强项目执行过程中的监督和检查，综合管理人员要对过程管理有跟踪、督办、落实、结果等相关记录，

-----曹华

对于严重失职和明显不能胜任的牵头人、节点责任人及时更换，确保项目质量和进度。

  （六）加大回款力度

  1.建立严格的回款制度，明确回款责任人和时间节点，对于不能胜任的责任人及时调整，给公司造成损失的应追究相应的责任和经济处罚，情节严重的予以劝退或开除，确保项目及时回款。

  2.加强与客户的沟通和协调，解决回款过程中出现的问题，降低坏账风险。

  3.对历史欠款制定相应的奖励制度和特殊的奖励措施。

  （七）强化考核兑现

  1.建立科学的考核体系，明确考核标准和指标，确保考核的公正性和及时性。

  2.市场开拓部要进一步明确营销人员月度、季度、年度任务，并进行月度考核评价，季度和半年度汇总，在下一年度按照考核结果进行兑现，激发员工的工作积极性和创造力。对于因资金紧张不能兑现，也要给予考核结果和发放计划。

  （八）人才引进和培养

  1.积极争取茅箭区和湖工职院政策支持，为产业学院申请适当人员编制，吸引具有丰富经验和专业技能的复合型高层次人才加入公司。

  2.建立人才培养机制，给为公司做出突出贡献，忠诚度高的员工，提供专项培训补贴和外培机会，为员工提供广阔的发展空间和晋升机会，提高员工的归属感和忠诚度。

  二、实施步骤

  1.细化及方案制订阶段（2024年6月1日-6月30日）。根据优化措施，逐步制订优化方案需要配套的各类制度和措施，市场总监汇总后报经营委员会审定。

  2.培训学习阶段（2024年7月1日-7月7日）。根据经营委员会审核通过后的各项制度、方案及措施，组织营销团队培训学习，确保团队成员熟悉并掌握新的营销策略和管理方法。

  3.推进实施阶段（2024年7月8日-2024年9月30日）：按照计划逐步推进实施，综合管理员负责检查、提醒、督促、通报、整改跟踪，确保各项措施得到有效落实。

-----曹华

  4.监督检查评估阶段（2024年10月-2024年12月）：销售和市场总监分单、双月对实施情况进行监督检查和评估，发现问题及时总结，对制度和措施进行完善和修改，确保优化措施取得实效。

  通过本次营销管理优化措施的实施，我们力争进一步提升公司的市场竞争力，确保公司战略转型的顺利实施。同时，我们也将不断总结经验教训，不断完善和优化营销管理体系，为公司的可持续发展提供有力保障。

-----曹华

  2024年7月13日下午，公司在基地一楼会议室组织召开了年中工作会议，会议主要总结了公司上半年的工作，安排了下半年的工作任务。会上针对外部经济形势逐步下滑，公司所属环境行业业务受到的不同程度影响，采取了积极的应对措施，并调整公司年度经营目标以及管理分工调整，明确公司今后的主营业务方向，苦练内功，强化公司成套装备设计与制造能力，争取公司设备制造专业化，为公司以后的稳定发展打下良好基础。现将 2024年的上半年工作总结与下半年年规划汇报如下：

  一、上半年工作总结

  1、根据公司现有情况，及时协调沟通财务、采购、生产、运营等部门，避免因资金问题带来的经营困难，保证了公司各项管理基本运行及项目的正常实施。

  2、配合协调进行了2023年年度外部审计、2024年年中内部审计工作，及时沟通了解公司各部门运营、项目施工的进展情况，在审计数据方面及时与财务及相关领导沟通汇报，以确保各项审计结果与公司实际经营情况一致，能较好的反映公司经营真实情况，为下一步公司决策提供依据。

  3、协助财务处理业务过程中与银行、税务之间的关系。及时与税务沟通因公司资金问题造成的税款缓缴；积极与银行沟通，根据金融政策扩展贷款途径，在公司项目回款不足的情况下，基本保证了公司各项支出的正常进行。

  4、积极协调供应商与公司各部门的关系，保证公司项目施工和各项运营业务的正常实施。公司上半年，回款一直不理想，导致公司资金比较紧张，特别是公司基地建设存在大额资金支出，在公司资金极度紧张的情况下，对外及时协调外欠供应商的货款，争取各项物资的正常采购，确保了公司各项任务正常进行。

  二、下半年规划

  1、积极落实公司在年中会议上的各项指示与工作安排，调整理顺分管的各种流程，确保公司业务顺畅。

  2、做好公司资金预算管理工作，及时协调公司资金满足经营所需。

  3、组织协调公司贷款还贷与续贷工作，尽快办理基地产权抵押贷款，缓解公司资金难题，确保公司流动资金的稳定。

-----张孝俊

  4、督促提升公司财务、采购管理水平及个人能力，充分发挥员工的积极性与能动性。

  5、积极与供应商沟通协调，在公司现有欠款的基础上保证公司物资采购及时到位，满足项目施工与运营所需。

  通过本次会议，调整了公司经营目标，加强了公司管理，明确了下半年的工作任务，使得公司部门有目标、工作有方向，为确保完成2024年公司年度经营目标创造了有利条件。

-----张孝俊

  年中工作会作为公司转型升级发展阶段的一个重要内部会议，通常用于回顾上半年的工作成果，分析存在的问题，并制定下半年的工作计划。会议内容囊括了业绩汇报、市场分析、策略调整、制造改善、内部改善等方面。在当前大环境和公司发展现状情况下，如何走好未来的路显得特别重要。

  首先是公司转型方向尤为重要。通过分析当前环保行业的发展动态，包括政策变化、市场需求、技术进步等，识别行业内的新兴趋势、做好潜在风险评估，调整自身的发展策略。在转型方向与计划方面，包括市场拓展、技术升级、流程再造、新业务模式等。当然如果务虚来看，关注国际环保政策和市场需求，当个“卷王”探索国际市场也值得一试。

  其次是在市场竞争中的自我定位。在已有业绩领域和要开拓的新市场，我们需要考虑的包括：产品定位、品牌建设、价格策略、渠道选择、客户关系管理等。以“销售是龙头”的理念，换句话讲就是客户关系管理是企业持续发展的基础。收集客户反馈，以改进产品和服务，提高客户满意度。当然我们还需要考虑不同地区和不同消费群体的需求差异，了解清楚市场需求和竞争对手、服务模式真实情况，公司获取客户和增加市场份额的关键在于分析竞争对手的策略和优势，同时寻找自身的差异化竞争优势和市场机会。以制定或优化营销策略，利用社交媒体提高品牌知名度和市场占有率。

  然后是产品制造与智造、技术升级与创新。技术进步可以提高企业的核心竞争力。跟踪最新的行业科技发展趋势，探索如何将新技术应用于产品和服务。一是真正建立有效务实的研发团队，促进知识共享和技术整合，保证一定的研发投入，技术引进、合作研发等方式，推动产品创新和技术升级。二是做实与科研院所、高校的合作，提升研发实力和成果转化率。三是投资智能制造技术，提高生产效率和产品质量。探索自动化和智能化解决方案，涉及到自动化设备和系统的应用，如焊接机器人、数控机床、智能装配、运营软件应用等。

  最后是持续改善内部管理。一是实施精益管理和持续改进流程，保证质量，降低成本，提高效率。强化内部沟通协作，确保团队目标一致。通过流程优化、绩效管理、人力资源管理等方式，持续提升管理水平和市场适应能力。二是塑造培养积极的公司企业文化，鼓励创新和团队合作，定期组织培训、团队活动、社会志愿活动与文化建设活动等形式，加强员工的归属感和荣誉感。三是加强管理人员的培训和发展，提高领导力。优化

-----饶维平

决策与管理流程，确保快速响应市场变化和客户需求。四是建立简单可执行的人才培养体系，包括培训和发展计划，识别关键岗位的人才需求，务必做好提前规划人才储备，吸引且能留住优秀人才。五是积极参与环保公益活动，提升企业的社会形象和公众认知。通过履行社会责任，增强企业的品牌形象和市场影响力。六是严格遵守环保法规和标准，确保公司的经营活动合法合规，把公司信誉放在至高无上的层次来共同维护。

  结合自身工作任务来讲，一是做好检测公司管理者，从人员培训、检测质量、成本与安全方面抓落实；从业务来源方面学营销；从合规运营方面强规范；二是做好产业学院代表，从校企合作事务上积极协调配合中找资源；从“三教”方面学管理；从师生活动中选“苗子”；三是运营调试技术支持者，从人员能力提升方面建分级培训与评估体系；从重难点项目中协调内外部专家支持；从成本优化上着力研究与思考。三个任务核心是做好事务分解，合理安排时间与外部资源协调。

  会议内容作为总结与规划指引是有限的交流，如何开阔视野或头脑风暴也好，需认清外部环境与自身情况，也可以加强外部咨询、交流等方式，提升自身的管理和发展能力，制定相应的策略和计划，不断学习和适应，以应对不断变化的市场和政策环境。

-----饶维平

  随着公司由传统的施工型企业逐步转型，为适应近几年市场的不断变化，拓展新的方向，但也面临巨大的挑战，在这大批量国有企业进军环保市场的同时，当地政府统统成立地方环保集团，平台公司等，进一步压缩了企业利润并加剧了市场竞争的压力。

  上半年公司逐步完成各部门体制机制调整，原综合事业部调整为市场拓展部，明确了市场拓展部工作职能，新的部门调整，目前人员较少，还没有形成真真意义的市场拓展工作。随着公司体制机制以及公司定位调整，逐渐完善部门配套人员和职能分工。

  上半年已匆匆而过，市场形式格外严峻，年初制定的销售计划、回款计划远远未完成，尤其是历史回款，距离既定目标更是遥遥无期，到目前可以说是举步维艰，政府财政吃紧，资金没有着落，导致大量项目资金无法收回，部分项目迟迟没有启动。

  下半年，在这大环境不景气的情况下，重点完成以下几项主要工作：

  1）重点稳步拓展郧阳区乡镇污水处理厂提标改造工程完成并做好新项目储备工作，已完成项目相关验收手续、付款手续等办理完成并争取做好应收款工作，争取稳抓稳打将郧阳区基础工作做充分，为逐步在郧阳区展开运营、检测等全方位业务打好基础。

  2）历史项目回款作为重点工作计划，争取将今年项目应收账款逐步减少，新签项目回款把握项目进展，及时督促公司相关部门完成阶段性进展，并做好回款工作。

  3）做好房县子公司市场开拓支持，同时完成房县大木等渗滤液项目运营延续相关工作。

  4）根据公司一体化设备加工进展，视后续发展进展确认是否拓展新的区域市场。

  5）根据市场环境和公司发展适时补充部门人员。

  目前公司正处于逐步上升的过程，不进则退，每做出的一个决定、每走出的一个脚印都是公司坚实的一步，在这个信息爆炸的时代，各个行业都想进军环保领域的过程中，公司需要更加夯实自己，需要不断创新、更新迭代，提供更好的的服务和产品，不论是在工业废水、生活污水还是农治一体化设备甚至渗滤液/高浓度废水全量化处理等，需要真真的研发，真真属于自己的核心技术；销售产品，也是一个高端大气上档次在某一个领域站在制高点的环保产品。

  在下半年，确保完成销售计划目标、回款目标的同时，做好部门拓展新市场基础工作。同时也希望公司在新体制机制调整并完成新的定位调整后，迎来新机遇，新气象，生机勃勃向好发展！

-----李万云

  公司通过本次管理体制的改革，成立的运营事业部，主要融合了原有的运营、调试业务，将二者进行合并管理，集中了双方的技术、管理资源，形成了更为完整的运营体系。在运营事业部+运营子公司的运作环境中，运营、调试的站点面临着诸多技术挑战，包括技术改造、工艺调试、整体施工、设备更新等各类业务类型。

  为提升运营效率并降低运营成本，运营事业部将建立一套相对完善的自主维修改造、工艺调试相关的人员体系。通过提高运营站点的自主维修和完善能力，强化调试人员各类废水处理的全面技能，不仅可以快速解决各类突发状况，还可以在不依赖外部资源的情况下进行日常维护和小规模技术改进，不断优化污水处理厂工艺系统，确保污水处理厂能够更稳定、更安全的运营。这要求我们对现场人员进行专业的技能培训，确保他们掌握必要的技术知识和操作技能。同时，事业部+子公司的运营模式，还需要建立一套有效的管理流程和监督机制以确保子公司经营的质量和安全。通过这些措施，我们既可以激发子公司自主经营发展的潜力，而且能够有效地控制运营成本，提高服务质量，最终达到提高整个运营体系的效率和可靠性的目标。

  在环保设施运营过程中，面对紧急事件时，运营事业部的响应速度和问题解决能力决定了公司在危机中生存与发展的能力。为此，在后续过程中，运营事业部将持续整合事业部的资源，包括调试、运营的力量，构建一套有效的应急支援机制。这一策略的核心在于资源的优化配置和团队间的紧密协作，通过对现有资源的全面评估和合理分配，在关键时刻能够快速调动所需的资源和人员。同时，加强跨部门的沟通与合作，形成一套高效运转的应急反应流程，最终不仅提高运营事业部对突发事件的响应速度，也显著提升解决问题的效率，使得运营事业部能够更好的面对不可预见的挑战。

  在日益高压的环保压力下，迫使我们运营单位必须精益求精的追求运营稳定性。通过手中有效的资源和力量，逐步解决运营站点长期积存的问题，通过精益改善，不断完善、优化污水处理厂工艺系统。具体措施包括实施技术更新、加强设备保养、优化工作流程等。技术更新方面，通过不断引入更先进的工艺组合和硬件设备，有效减少系统故障的发生，从而保障运营工作的稳定。同时，管理流程优化则确保了各个工作环节更加顺畅，减少

-----沈金涛

了因流程不畅引起的延误和错误，进一步提升了客户满意度。综上所述，这些措施的实施，为我们的运营带来了显著的提升，确保了业务的连续性和可靠性。

  三、培训与人才发展

  在运营事业部发展过程中，将逐步建立了一系列技能培训学习机制，这些机制将覆盖企业管理、财务税、市政项目流程、施工技术等专业领域，不断提高运营事业部、运营子公司、技术人员等一系列人员的能力及技能，形成一岗多能的局面，来应对运营子公司存在的企业经营、商务销售、项目实施、运营技术等各方面需求，形成运营子公司小而精，运营事业部博而广的运作体系，不断提升生存能力。通过这一全面的培训体系，全方位提升员工的素质与专业技能，进而推动企业的整体发展。此举标志着对人才培养的重视程度达到了一个新的高度，体现了公司对于持续学习和成长的坚持。

  公司完成本次体制改革后，子公司自主经营、独立核算体系的建立显得尤为重要。通过与财务部、人力资源部等相关职能部门的紧密联合，初步形成一套既符合公司总体战略目标，又能激发子公司自主性的子公司运作方案。该方案的核心在于构建一个既能反映各子公司经营成果又能有效激励管理层和员工的激励机制。通过设立明确的业绩目标和合理的奖励政策，鼓励子公司在保持与总公司战略一致性的同时，积极探索适合自己的发展路径，在各个属地区域形成各自的发展特色。这种策略的实施不仅有助于提升子公司的经营效率，也促进了整个山鼎公司资源的优化配置，为公司的长期稳定发展奠定坚实的基础。

  在日益复杂的商业环境中，确保区域子公司的发展方向与总公司的战略规划保持一致显得尤为重要。为此，运营事业部将逐步建立起一套合理的事业部监管机制，该机制通过监控子公司在自主经营过程中的关键指标，如资金流动、项目质量、业务方向以及安全标准等，来保障其经营活动不仅能够达到预期目标，也能符合总公司的整体规划。这一监管机制的建立，不仅强化了对子公司的管理，也优化了资源的分配和利用，确保山鼎公司能够在快速变化的商业环境中稳健前行，同时保持了业务的可持续发展。通过这样的措施，我们能够更好地把握市场

-----沈金涛

动向，及时调整策略，从而在激烈的市场竞争中保持优势。

  通过实施了上述策略之后，我们可以期待运营事业部及子公司在提升设备维修质量与工艺设备稳定性方面取得显著进展。这些措施不仅能减少设备故障率，提高生产效率，还能降低长期运营成本，进而增强企业的市场竞争力。通过持续的技术革新和优化维护流程，我们有望实现更为顺畅的生产流程和更高质量的产品输出。未来，随着技术的不断进步和团队的不懈努力，我们有信心将设备运行的稳定性和可靠性推向新的高度，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

-----沈金涛

尊敬的各位领导、同事们：

  大家好！时光荏苒，转眼间 2024 年已经过去了一半。在这半年里，我们制造公司全体员工齐心协力、攻坚克难，完成公司生产、安装等各个方面都取得了一定的成绩。同时，我们也面临着一些挑战和问题。在此，我将对公司上半年的工作进行总结，并对下半年的工作做出规划。

  产量完成情况 ：上半年，我们共完成了十堰东部污水处理厂、江淮X211、泗河初期雨水等项目加工及安装工作，基本完成公司的年初的生产目标。公司中长期产品一体化污水处理设备共计完成生产加工及安装32套。 

  始终将安全生产放在首位，加强安全培训和监督检查，上半年未发生重大安全事故。但在日常工作中，仍存在一些小的安全隐患，如员工未正确佩戴安全帽、设备维护不及时等，需要在今后的工作中加以改进。

  质量控制 ：车间前期生产加工缺少专检人员，生产加工问题频发。1、员工加工随意大，加工粗糙，细节处理不好；2、缺少标准，员工认知较差；3、管理失责，对问题发生项追溯力度不够；4、全员培训专业知识和技能较少；5、员工流动性大，管理细致度不够；

  加强了成本管理，严格核对仓库在库材料形成准确报表、生产成本和管理费用。通过提高生产效率和降低废品率等措施，有效降低了公司的运营成本。

  生产设备加工力不足 ：部分生产设备选型较小，性能不足，影响了生产效率和产品质量。需要加大设备更新和改造的投入。生产计划执行不到位在生产过程中，由于各种因素的影响，生产计划的执行存在一定的偏差，导

-----李斌

致部分一体化设备延期交付。需要加强生产计划的制定和执行的监控。

  质量标准不够完善 ：部分产品的质量标准不够明确和细化，导致在生产过程中出现质量争议。需要进一步完善质量标准体系。质量检测手段有待提高现有的质量方法相对落后，不能满足对产品质量的检测要求。需要引进先进的加工设备和技术。

  管理制度执行不严格 ：虽然公司制定了一系列的管理制度，但在实际执行过程中存在打折扣的现象，导致管理效率低下。需要加强制度的执行力度，确保各项工作有章可循。

  设备更新与改造 ：投入[具体金额]用于设备更新和改造，提高设备的性能和稳定性，确保生产的顺利进行。

  加强生产计划管理 ：建立完善的生产计划跟踪和评估机制，及时发现和解决生产计划执行过程中的问题，确保订单按时交付。

  完善质量标准体系对现有产品的质量标准进行修订和完善，明确质量要求和检验标准，减少质量争议。 提升质量检测水平引进先进的质量检测设备和技术，提高质量检测的准确性和加工的效率。

  积极探索新兴的销售渠道，如网络平台发布产品信息、社群营销等，实现销售渠道的多元化，专人管理个性化产品实现客户需求反应及时贯穿技术、采购、生产、售后等环节。

  后半年部门人员推行月度工作计划及月度绩效考评方式，让愿意干和有想法的人能够得到劳有所得，有职责晋升的空间。固化部分员工队伍，形成施工及加工的核心团队推进和加快产品实现及提升。

  上半年，我们积极的完成了公司的产品加工及项目施工，但也存在一些问题和不足。在下半年的工作中，我们将继续努力，团结一心，攻坚克难，以更加饱满的热情和更加扎实的工作，为实现公司的年度目标而努力奋斗！

-----李斌

  2024年7月13日公司召开了《2024年年中工作会》。张总就上半年的生产经营情况和下半年的生产经营计划运用SWOT分析法，对公司的优势、劣势、机会和威胁对公司的内外部环境剖析，指出来公司2024年下半年的重点工作。围绕着公司从施工型企业向装备制造与运营型企业的体制机制转变，公司安全管理的重点也随之有不小的变化，按张总“强优势，弥不足，抓机遇，御风险”的要求，对2024年公司安全、职业健康管理进行上半年总结和下半年的规划。

  一、2024年上半年的主要工作

  1.落实安全职责，强化各级安全意识和法制观念，按照“谁主管、谁负责”的原则，层层签订“安全、环保目标责任书”，落实各级安全责任。

  2.培养守法意识，坚持定期开展管理人员法律法规的教育培训，提高遵纪守法的自觉性并对部门内部转培训，对运营、调试等关键人员及操作人员的作业守法遵法培训，不定期检查严厉打击违规、违法行为。

  3.加强风险管控，组织运营、调试等关键人员及操作人员的法律培训，不定期检查严厉打击违规、违法行为；加强关键部位、要害点的安全监控和部门监管的落实；严格落实公司的危险化学品安全管理规定，加强危险化学品各环节的监督管理。

  4.落实检查与整改，采取定期检查与巡检方式动态管理，及时跟踪隐患整改，查出的隐患未及时整改的将追究部门和有关人员的责任。

  5.现场5S日常化，根据公司资金情况，逐步对生产现场、站点开展现场5S整治、提升日常管理效率，跟踪、督促5S的日常化管理。

  二、借助SWOT分析对公司对内部和外部环境的安全管理现状分析

  1.优势：公司安全管理制度健全；安全设施较为完善；所处的行业相对的安全风险较低；通过前期的危险源评价，主要危险源处于基本受控状态；公司级领导对安全关注度高支持力度大。

  2.劣势：公司机构调整后，少数部门主要负责人安全生产意识不强，部分员工对安全生产观念还有些淡薄，存有侥幸心理；个别单位安全隐患整改不及时、不到位，呈动态变数；部门安全教育培训不持久针对性；部门安全监管有限，监管力量不。

-----邱耕

  3.机会：公司从施工型企业向装备制造与运营型企业的体制机制转变，从安全高风险行业转向低风险行业，安全风险降低；各级政府对企业监管力度加强，促进企业整改安全隐患，提高本质安全。

  4.威胁：部分人员不重视安全生产对安全存有侥幸心理；少数员工的文化素质低，缺乏安全自我保护意识。招录员工，未经培训就上岗，缺乏基本的安全生产知识和自我保护意识，存在违章作业；安全生产责任制不落实，认为安全制是安全部门的事，是安全管理人员的事，与其他部门和人员没有多大关系，对安全工作“严不起来，落实不下去”，存在“说起来重要，干起来次要，忙起来不要，出了事故再要”的现象。

  通过分析，全面、‌系统地公司了解自身的安全管理状况，有针对性制定相应2024年下半年的‌计划以及对策。

  三、2024年下半年工作计划

  1.抓好“意识关”始终绷紧安全生产弦

  截止6月30日，公司上半年没有发生指标范围内的安全生产事故，在看到成绩的同时，更要保持清醒头脑，充分认识公司从施工型企业向装备制造与运营型企业的体制机制转变刚开始，机械加工型安全管理水平还相差甚远，仍处于爬坡过坎期，绝不能只重发展不顾安全，更不能搞形式主义、官僚主义。各位员工要提高思想认识，始终把安全生产摆到首要位置，树牢安全发展理念；坚持实事求是，严格落实安全生产责任制，解决问题，持续降低风险隐患，牢牢守住安全生产底线。

  2.抓好“责任关”从严从实落实管理职责

  遵循“横向到边、纵向到底、责任到人、不留死角”的安全生产工作原则，建立健全安全岗位责任制，遵照“三管三必须”的要求，落实安全责任，尽职履责强调执行力。公司各级管理人员在安全监督、把关的过程中以目标为导向，发扬“马上就办、办就办好”的工作作风，真抓实干，在安全管理重实效，杜绝形式主义，把安全生产责任制分解落实到每个人，真正实现岗位职责和安全责任的高度统一。

  3.抓好“培训关”营造浓厚的安全生产氛围

  提高全员安全综合素质经过宣传、教育、创立群体氛围等手段，不断提高职工的安全修养，改善其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从＂要我安全＂到＂我要安全、我会安全＂的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。持续开展员工应急管理知识的培训，适时组织应急演练和技术练习活动，提

-----邱耕

高员工应对突发事件的能力，是下半年安全工作长效管理的重点内容之一促进全员整体素质的提高。

  4.转好“整改关”及时排查治理事故隐患。

  公司HSE采取定期检查与巡检相结合的方式和随机抽查的办法，坚持“实事求是、细致全面、不留死角、不走过场”的原则实行动态管理。强化隐患整改及跟踪反馈工作，对查出的隐患应及时进行整改，并及时反馈，未及时反馈的按未完成整改处理，复检或两次检查不合格公司有关安全奖惩制度执行处罚，追究有关人员责任，严重的强制停工整改直至合格。将隐患排查治理纳入日常安全管理，形成全面覆盖的隐患排查治理工作机制，突出重点区域、重点环节、重点设备，使隐患排查治理工作制度化、常态化，坚决将事故隐患消灭在萌芽状态。

  5.转好“风险关”实施全过程风险管理

  严格按照公司危险源管理制度的要求，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实(过程改进)，确保作业活动的风险在可承受范围内，特别是特种设备、重大危险设备、危险作业必须严格识别、审批，重点关注运营作业的守法、遵规。

  6.抓“防范关”提高各类事故的应急能力

  完善各部门应急救援预案，提高应急响应和处置能力。继续修订应急预案，组织各部门开展有针对性的事故应急救援演练外，提高员工的应急处置及自救能力。加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱等应急设备(施)维护保养，落实专人负责，确保随时有效好用。把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，加大生产过程监控力度从管理中进一步完善。做好夏季防汛、防雷、防暑，冬季防冻、防滑、防火、防风以及高位预警等工作，提前预防，确保一旦发生事故或天灾，能够迅速响应、有效处置。

  通过以上工作的推进，我们将确保2024年下半年的安全生产工作更加稳定有序，为公司的转型、发展提供安全保障。

-----邱耕

  随着公司从施工型企业向装备制造、技术服务与运营型高新技术型企业的转型，公司已经意识到质量管理将成为公司保持核心竞争力的关键因素之一，为此，在上半年公司管理体制调整中，首次设立了公司级质量管理岗位，并在年中总结会议上用SWOT分析法找出了我们的优势和不足，并提出了要将公司的管理水平提升至符合工信部《环保装备制造行业（污水治理）规范条件》要求乃至更高水平，为将制造公司打造成为省级乃至国家级“专精特新”企业打下基础。作为公司的质量管理专员，理应率先筹划公司的质量管理工作，现对下半年质量管理工作进行规划。

  一、组建质量管理团队。质量管理涉及到公司的各个部门和生产的各个环节，不仅需要公司领导的支持，更需要全员的参与，各部门指定质量对接人，组建公司的质量管理团队，并通过对质量人员进行质量管理体系、质量管理方法等方面的培训，来逐步带动和提升公司全员的质量意识和整体的质量管理能力。

  二、完善质量管理体系。公司现有的质量手册和程序文件还是2018年制定的，和现在的组织架构设置存在较大差异，各部门的工作职责不清晰，工作流程不流畅，现场作业类文件和记录不齐全、不规范，还需要按照体系要求结合本部门的工作实际，对《质量手册》、《程序文件》以及各部门现行的三四级文件质量管理文件进行修定，重点明确公司的质量管理方针、质量目标及各部门的职责和工作流程，使得各部门及其人员各负其责，各司其职。

  三、跟进质量问题处理。首先，建立质量奖惩机制，让各部门及个人对质量存有敬畏之心，让大家能够意识到自己工作质量的好坏会给企业和自己来带怎样的结果。其次，建立质量追溯机制，通过对质量问题的跟踪验证、检查和考评，让大家明白质量问题的处理流程以及如何避免类似问题的重复发生。再次，对于质量事故的处理，要组织相关部门进行事故调查、原因分析及处理工作，并采取有效的纠正和预防措施，防止事故再发生；针对市场投诉的质量事故，还应及时向客户反馈处理意见。

  四、控制不合格品。梳理公司的不合格品处理流程，组织人员学习并修定不合格品控制程序。要严格按照2024年新修订的《采购管理制度》，加强采购物资的合同管理，明确进货质量标准。采购物资到货后，要组织相关人员进行验收，不合格的或未检验的原辅材料、外购件等要做好隔离标识，严禁入库。生产过程中发现不合格

-----张皓

品后，要暂停生产查找原因，改善后方可继续生产。对不合格品进行区分、隔离、标识，禁止与合格品混在一起，并根据技术人员意见尽快进行处置。在整个公司提倡“第一次就把事情做对，才有最好的质量和最大的效益”。

  五、修定现场作业文件。按照体系要求对制造公司生产现场的作业文件和检查记录进行梳理，根据加工技术要求制定和完善各工序的质量标准和工序质量检查表。协助制造公司参与现场作业指导书的制定。并定期检查现场作业文件的执行情况，及时完善相关作业标准，并在全公司范围内进行推广。

  细节决定成败，态度决定一切，我们只有树立高度的质量意识和责任意识，在工作中精益求精，持续改进，才能把质量工作做好，也才能把产品品质提升到一个新的高度，我们的公司也才能走得更高更远。

-----张皓

尊敬的各位领导、同事：

  一、2024年的上半年，是充满挑战的半年，也是硕果累累的半年，同时也是充满希望的半年。我作为公司的一员，主要负责环保软件相关的团队建设、产品开发和市场拓展，同时也负责公司与十堰及其他地区学校的产学研合作。现将上半年主要分管业务板块工作情况总结如下：

  1.市场拓展：上半年新签房县工业企业风险监控一张网项目，该项目是公司首个基于公司独立知识产权的成熟软件产品进行二次开发的信息化类项目，属于典型的低成本高回报型项目，这标志着公司多年来在自主研发环保平台类软件上的所做的努力开始收到回报。同样在上半年，在销售团队、设计团队和软件开发团队的共同努力下，公司进军西藏市场，目前已介入多个项目的前期设计工作，市场前景一片光明。

  2.开发项目实施：上半年软件团队完成了茅箭区茅塔河小流域生态环境监管平台项目，该项目已进入竣工收尾阶段，这也标志着公司具备了独立完成一个500万级别软件平台的销售、设计、开发、测试、实施等全过程的能力。

  3.软件产品迭代与优化：上半年，我们成功完成了山鼎智慧运营平台的主要版本更新，增强了产品稳定性，提高了平台峰值处理能力，极大提升了用户体验和平台的实用性。

  4.软件团队建设：上半年，软件开发团队完成了从辅助团队到项目实施团队的转型，团队成员通过项目的磨练，各自掌握了一项到数项与软件平台建设相关的专业技能，逐渐成长为合格的团队成员，在补充了空缺岗位人员后，软件团队具备了独立完成项目的能力。

  5.产业学院的建设：智慧环保产业学院第一批学生已进入第三学期，上半年公司有大量技术人员在产业学院和生态环境学院兼职授课，公司与学校的互动更加紧密，在今后的合作中存在更多的可能性。

  今年下半年，公司依然要面对严峻的外部环境和内部转型升级的双重挑战。一方面，行业内的整体环境在动荡中不断有新的机会诞生，另一方面，公司想要抓住相应的机会，就要修炼内功，做好准备，才在机会到来的时候有能拿得出手的东西。因此，下半年在软件开发和产业学院方面的重点工作如下：

-----李萌

  1.公司主要产品的功能性整合，软件平台作为公司对外宣传的形象产品，要与公司的主要产品即一体化污水处理设备进行深度融合，围绕一体化设备形成外挂式、服务型的一揽子软件产品，包括可适配各尺寸设备的大屏，可远程控制设备、处理报警、多点巡检的手机APP、微信小程序，以及独立可分析的数据中台等，给公司的一体化设备提供智慧化、智能化的外部支撑。

  2.软件团队的进一步强化，通过建立外部联系，给公司软件设计、开发、维护、测试等工作提供多种选择的可能，并形成一套行之有效的服务供应链，同时稳定提升团队核心成员的技术实力水平，要能够逐渐独当一面，从能够独立完成500万级别项目的团队向3000万级别的项目迈进。

  3.公司后备人才梯队的建立，通过产业学院“厂中校”的建设工作的推进，依托学校的教育系统，逐步建立公司培训体系，特别是技术培训体系，确保公司各阶段、各板块的人才培育能力，为各岗位人员打开上升渠道，让公司所有员工具备提升自我价值的可能。

  总之，在下半年，我们将继续努力，争取在产品开发、市场拓展和产学研合作方面取得更大的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。

-----李萌

  在6月10日，公司完成了意义重大的“公司管理体制调整”，这一变革如同一场春风，为公司的发展带来了新的生机与活力。各子公司、部门人员已顺利到位，工作也在有条不紊地推进。在这个关键的时刻，作为公司的一员，我深感责任重大，同时也充满了机遇与挑战。

  在体制调整的过程中，我积极参与了各项工作。首先是协助部门进行人员的重新调配和岗位的重新划分，确保每个同事都能在新的体制下找到最适合自己的位置。通过与同事们的深入沟通和对业务的全面了解，我们制定了详细的人员调配方案，使得团队的资源得到了更优化的配置。对原有的工作流程进行了全面的梳理，找出其中的繁琐环节和潜在的问题点。优化流程，大大提高了工作效率，减少了不必要的时间浪费。在成果方面，通过我们的努力，部门在新体制下的运转更加顺畅。工作效率较之前有了显著的提升，项目的推进速度加快，质量也得到了更好的保障。然而，在工作推进的过程中，也不可避免地遇到了一些疑问。例如，在新体制下，部门之间的沟通协调机制还不够完善，导致信息传递有时不及时、不准确，影响了工作的进度和质量。另外，新的工作流程在实际操作中，某些环节的执行标准还不够明确，容易出现理解上的偏差。对于这些疑问，我进行了深入的思考。我认为，加强部门之间的沟通协调，需要建立定期的沟通会议制度，明确信息传递的渠道和责任人员。同时，可以利用现代化的沟通工具，如即时通讯软件、项目管理平台等，提高信息传递的效率和准确性。对于工作流程执行标准不明确的问题，需要进一步细化操作指南，组织相关的培训和学习活动，确保每个员工都能清楚了解并正确执行。

  为了更好地适应公司体制调整，部门制定了以下后续工作规划：

  持续优化工作流程：定期对工作流程进行评估和改进，根据实际情况及时调整，以确保流程的高效性和适应性。

  加强团队建设：组织更多的团队活动，增强团队的凝聚力和协作能力。同时，关注员工的职业发展，提供更多的培训和晋升机会，激发员工的工作积极性和创造力。强化与其他部门的合作：主动与其他部门沟通交流，建立良好的合作关系，共同推进公司的整体发展。

-----苏晓斌

  在个人方面，我也制定了明确的工作计划：

  不断提升自己的专业能力：通过学习相关的课程和书籍，参加行业培训和研讨会，及时掌握最新的知识和技能，为工作提供更有力的支持。积极参与公司的各项改革和创新活动：发挥自己的主观能动性，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。加强自我管理：提高工作效率，合理安排时间，确保各项任务按时、高质量地完成。

  公司的管理体制调整是一次重要的变革，为我们提供了广阔的发展空间和机遇。在这个过程中，虽然遇到了一些困难和挑战，但通过大家的共同努力，我们已经取得了阶段性的成果。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献更多的价值。相信在新的体制下，公司一定能够实现更高的目标，创造更加辉煌的业绩！

-----苏晓斌

  在总公司体制机制调整后，制定子公司下半年的工作规划是一个重要的任务。我们团队将继续致力于推动子公司的发展，特别是在水处理工程市场开拓、环保信息化工程市场开拓和子公司内部管理方面制定工作规划，根据实际情况进行如下调整及汇报：

  一、环保水处理工程市场开拓

  1．市场调研与分析

  需求分析：深入了解市场需求，特别是重点区域和行业的环保需求，为市场开拓提供数据支持。

竞争对手分析：根据现在的体量，只能想办法进入三大运营商的二级供应商体系，根据自身优势取长补短抱团成长；和国内软件公司竞争对手只能根据我们的产品定位和策略，制定相应的市场竞争策略。

  2．客户关系管理客户维护：

  加强与现有客户的沟通和联系，提升客户满意度和忠诚度。通过多种渠道开发新客户，扩大市场份额。

  3．项目管理

  确保在手项目按时、按质、按量完成，提升项目执行力和客户满意度，对已完成项目进行评估，总结经验教训，优化项目管理流程。

  二、环保信息化工程市场开拓

  1．技术创新与产品开发新产品研发：

  根据市场需求，研发新的环保信息化产品，提升产品竞争力。对现有产品进行技术升级，提升产品性能和用户体验。

  2．市场推广与品牌建设

  通过多种渠道（如媒体宣传、行业展会、网络推广等）提升公司品牌知名度和美誉度。制定和实施有效的营销策略，扩大市场份额，提升销售业绩。

  3．合作伙伴关系

  与行业内外的优秀企业建立战略合作关系，共同开拓市场。整合各方资源，提升市场竞争力和项目执行力。

-----陈鑫

  三、公司管理

  1．团队建设

  引进高端人才，定期组织培训和交流活动，提升团队整体素质和战斗力。建立和完善绩效考核体系，激励员工积极性和创造力。

  2．内部管理优化

  优化公司内部管理流程，提升工作效率和管理水平。推进公司信息化建设，提升管理的科学性和透明度。

  3．企业文化建设

  通过多种形式宣传和弘扬公司的企业文化，增强员工的归属感和凝聚力。组织丰富多彩的团队活动，增强团队协作精神和员工的幸福感。

  四、总结

  2024年下半年，我们将继续秉持创新、合作、共赢的理念，推动环保水处理工程和环保信息化工程市场的开拓，提升公司的核心竞争力和市场影响力。希望全体同事齐心协力，共同实现公司的发展目标。

-----陈鑫

  根据公司会议精神，未来公司将会从传统的施工型企业逐步转型为运营、产品制造型企业。同时，公司顺利推进了部门改革的重大战略调整，我个人的职责与角色也发生了重大变化，由原先的销售岗位转任为运营子公司的负责人。此番调整，对我是机遇，也是挑战。下面我就本人下半年工作规划做简单的汇报：

  1、深化客户关系的维护，力求提升销售额及回款效率。全力完成上半年已竣工项目的收尾程序，确保相关款项顺利回款。同时，积极跟进历史回款事宜，并稳步推动溢水工业园项目的进展。针对江淮X221项目，将全力促成其项目验收工作，力求在年底前实现97%的回款目标。

  2、加强与政府客户的深度合作，为全面参与竹山十五个乡镇污水处理厂运营和兴竹公司垃圾渗滤液站运营工作奠定坚实基础。

  3、积极拓展新客户，并积极参与竹山新项目的前期筹备工作。并着手开展竹溪业务，为2025年的发展规划提前布局。

  二、子公司运营管理工作：

  尽快转变思想，适应新角色，全力履行运营子公司经理职责。

  1、明确目标，细化计划：根据公司经营目标和董事会决议，确立下半年的工作目标，并据此制定详尽的工作计划。每项任务都将设定明确的时间节点与责任人，确保人人有贡献。

  2、强化团队建设：提升竹山子公司团队的专业能力与协作精神，加强培训，定期团队建设活动，增强团队的凝聚力与执行力。

  3、优化运营流程：深入分析公司现有运营流程，查找存在的问题与瓶颈，并提出切实可行的优化方案。

  4、加强自身学习：不断提高自身管理能力及专业能力的提升。同时，我也将鼓励团队成员进行自我提升。

  5、关注市场动态，合理化建议：密切关注市场动态与竞争对手的情况，定期总结分析，每月一条合理化建议并及时汇报，交流，分享。

-----张伟

  时光匆匆，如白驹过隙，转眼之间，2024年上半年已经悄然过去，在这半年的时间里，在各位领导的带领下，我始终以饱满的热情和坚定的信念，投身于房县子公司各站运行各项工作中，以真实的精神状态，顺利、有条不絮地完成各项工作部署与目标！

  现将我这半年的工作总结如下：

  态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做到事情，只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实干好本职工作。

  在工作中，每个人都有自己的长处和优点，培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足，工作才能更顺利的运行，仅靠个人的力量是不够得，我们就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，才能把工作圆满完成。

  在上半年，我主要负责房县子公司各站点项目顺利运行，在项目运行过程中，我积极与相关部门沟通协调，及时解决各种突发问题和困难，确保项目的顺利运行。

  除了工作的顺利运行外，我还积极参与了公司其他日常工作，无论是参与公司重要会议、接待来访客户还是协调房县子公司内部事务，我都能够认真负责、高效地完成每一项工作任务，及时跟进房县子公司各站点项目回款125万。

  我始终秉承着“协同合作、共谋发展”的理念，与公司领导保持良好的沟通协作关系，积极发挥自己的优势和作用，为公司的发展贡献自己的力量。

  下半年的工作计划：

  下半年，我将继续保持高度的责任心和敬业精神，以更加饱满的热情和坚定信念投入到工作中，确保下半年房县子公司各站项目顺利运行的同时更加灵活和高效的方式应对各种突发问题。

  我将根据实际情况对房县子公司各站合理分工，合理安排，认真落实岗位责任，确保工作井然有条运行；不断探索工作的新思路、新办法和新经验，来及时跟进项目回款，我一定注意办事到位而不越位，成为领导的得力帮手，为上、下做好沟通的桥梁。

  最后我要感谢公司领导和房县子公司员工在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起的努力，让房县子公司下半年再创佳绩！！

年中总结

-----余磊

  7月13日，公司组织了目前在职骨干员工召开了“2024年年中总结暨下半年工作规划”会议。会上，各分管领域负责人主要对上半年经营状况和下半年工作计划做了详细汇报。供应链管理与采购室作为公司生产经营过程中的重要部门，在公司生产中发挥着至关重要的作用，根据会议内容知道了下半年公司生产经营规划，公司将继续向装备制造型企业转变，供应链管理与采购室也将根据公司生产经营转型需求提前谋划下半年工作计划。

  进入2024年，受外部影响，公司生产订单明显下降，回款困难，同时工程订单显著下降，为了更好的适应市场变化，公司根据年度计划，对公司现有管理体制进行了大的调整，使公司从施工型企业向研发制造、技术服务与运营型的高新技术企业转型。如何服务好公司转型后的持续良好发展也是供应链管理与采购室需要调整转变工作方式。主要在以下几个方面进行改进完善：

  一、优化采购流程：对现有采购流程进行梳理，删去不必要繁琐审批，增加关键节点技术审核，保证采购计划提交顺畅。合同签订后跟踪物资发货进度及到货验收工作。

  二、完善供应链管理：根据生产经营需求，对常用物资进行分门别类，梳理近3年合作供应商信息，建立物资采购供应商选型库，供技术部门、需求部门进行设备选型。制定供应商管理标准、级别升降管理制度和升降审批流程，完善供应商库内合作供应商基本信息，对代理商、办事处等单位人员进行甄别，防止冒名顶替人员浑水摸鱼影响公司采购质量。储备常用设备供应商，保证生产顺利进行；筛选优秀供应商签订年度框架协议。

  三、提升专业水平：对公司生产经营所需物资，无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识，对每一类新技术、新工艺、新设备、新材料都要虚心请教相关专业人员，增加自己的专业知识水平。同时还应通过其它方式对采购人员应有的分析能力、预测能力、表达能力和成本控制等专业能力进行不断学习提升。

  四、服务好生产部门:深入了解生产制造、运营部门等，了解采购需求和建议及时掌握采购信息、了解生产所需的物料信息、‌市场行情，‌以及供应商的报价和供应能力，‌以便在需要时能够迅速做出反应，‌确保生产所需的物料能够及时供应。同时，需要控制采购成本，和技术、生产部门不断进行成本分析和成本核算，‌找出成本的构成和成本的控制点，‌制定相应的成本控制措施‌确保生产活动的顺利进行，‌同时提高公司的效益和竞争力。‌

-----高玉杰

  随着2024年时间轴的稳步前行，我们财务部门在上半年度的工作中，面对复杂多变的经济环境与企业内部的结构调整，坚持稳中求进的工作基调，以提高财务管理水平为核心，强化风险控制，优化资金配置，现将上半年工作进行总结，并对下半年工作做出规划，有效提升财务部的服务保障能力，为全年公司营运目标的顺利完成提供了坚实的保障。

  上半年完成的主要工作

  2024年财务部从会计分录摘要的编辑、会计核算科目设置、凭证附件要求等基础工作入手，进一步梳理规范。结合此前审计反馈的相关意见，在科目分类上更加细化，财务核算上更加细科学、准确，避免了部分科目使用的随意性，从源头保障了各类财务报表的科学性，为领导决策提供了有效依据。单位虽然退出了新三板，但还是聘请了审计公司对2023年财务情况进行了审计，财务部在会计核算方面不断规范，严格遵守国家财务会计制度、税收法规和公司财务管理制度，及时、准确完成日常账务处理及季度报表的编制，为接受审计的顺利开展打下了良好的基础。在审计入驻前，主动对接事务所相关人员，就所需资料进行了沟通，提前完成了绝大部分数据材料的准备工作，有效提高了审计工作效率。审计过程中，财务部全力配合，准确全面提供账务资料、财务报表，对于发现的问题与审计人员充分沟通交流，及时进行修改完善，圆满完成了2023年年度审计工作。通过此次审计，公司财务人员的业务水平得到了进一步提高，为今后严格执行规章制度、规范会计行为、提高业务能力和水平起到了有效促进作用。

  今年以来，面对公司回款不理想，流动资金压力加大的现实困难，财务部积极争取银行贷款，多方筹措，合理调度和使用资金，保证了公司正常业务的开展和公司运转。一是及时跟踪各个银行的贷款政策，在极短时间内办理完成工商银行贷款；二是对于待支付项目，按照轻重缓急，制定月度用款计划，对于每月资金需求做到心中有数，统筹安排还贷与日常运转所需资金；三是在公司资金极度短缺的情况下，及时与银行、税务进行沟通，缓缴或延期缴纳各项税款以及贷款。

-----胡兰

  根据单位管理体制结构的调整，财务部通过进一步优化完善财务管理制度、财务部门岗位职责、财务部门岗位职责考核表，使业务流程更加规范有序，岗位职责更加明确。以制度形式固化了一些规定和要求，并推广实施，从一定程度起到了降低部门间沟通成本。

  全面加强税务管理。一是认真学习国家税收政策，掌握国家税收政策内容，做到正确合理纳税，避免出现多纳税情况，增加公司经济负担。二是积极与相关税务主管部门联系，争取他们对我们公司的理解与支持，限度的利用国家相关税收优惠政策进行合理避税，为公司及职工减少税收负担，增加经济效益。三是及时申报与缴纳各项税金，使各级政府部门对我们公司留下了良好的印象，为公司的健康持续发展创造良好的外部环境。上半年财务部完成了9家单位的企业所得税汇算清缴，同时辅导公司职工完成了2023年个人所得税汇算清缴。

  二、下半年财务工作计划

  为做好下半年的工作，突出做好以下几个方面工作：

  （一）认真工作，勇于赶超

  作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去。

  （二）加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用

  财务部既是一个职能管理部门，更是一个服务部门，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对财务人员要积极引导，做到上行下效，帮助财务人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在平时的工作中，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使。

  （三）加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能

  今年是精益管理年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务。

-----胡兰

  （四）搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据

  我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，财务部在归集项目成本时，多与销售负责人、施工项目经理沟通，及时、准确的归集项目成本，保证项目成本及时性、准确性，为企业的生产经营，销售定价分析等，提供可靠的财务数据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。

  （五）合理控制资金的使用，树立良好的银企关系

  公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从每一笔付款跟踪好资金的运作。

  在今后的工作中将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与部门业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

-----胡兰

  随着环保行业的蓬勃发展，山鼎也迎来了新的变革时期。体制改革不仅是对公司架构的一次重大调整，也是对每一位员工角色和职责的重新定义。作为设计组组长，我深感责任重大，同时也对即将到来的挑战充满期待。

  环保行业正面临着前所未有的发展机遇，同时也承受着巨大的压力和挑战。为了适应市场的变化，提高公司的竞争力，公司决定进行一次深度的体制改革。

  此次改革一是公司从施工型企业向装备制造型企业转变的一个分界点，二是为了适应对环保装备智能化、环保管理智慧化的行业变化趋势；这次改革的核心是优化管理结构，提升决策效率，激发创新活力，最终实现可持续发展。

  为了向装备制造型企业转型，必然需将装备设计能力、加工能力与生产管理水平提升至符合工信部《环保装备制造行业（污水治理）规范条件》要求乃至更高水平，为公司成为省级乃至国家级“专精特新”企业打下基础。为实现此目标，首先就是需要提高公司的设计能力。我的工作将从以下几个方面开展：

  团队建设：构建一个高效、协作的设计团队，确保每个成员都能发挥自己的专长。

  项目管理：负责各类设计项目的执行和监控，确保项目按时、按质完成。

  理论与实际结合：提倡设计团队成员进行实地调研，进行理实结合的进行设计创新，不断探索环保设计的新设备、新材料和新技术。

  沟通协调：作为团队与公司其他部门之间的桥梁，确保信息流通顺畅，需求得到及时响应。

  体制改革带来的不仅是机遇，还有挑战。在新的体制建设下，我需要面对的挑战包括：

  团队适应性：如何帮助团队成员适应公司新的制造模式与发展方向。

  技术更新：如何快速掌握并应用最新的环保工艺及装备制造技术。

  市场变化：如何及时的与销售部门沟通捕捉市场动态，从而对应的调整设计策略。

-----何强

  为了应对这些挑战，今后的工作应从以下几个方面进行改进：

  持续学习：通过自身以及鼓励团队成员持续学习，不断更新知识和技能。

  开放沟通：建立开放的沟通机制，引导团队成员进行跨部门，跨学科的沟通，多从自身角度提出意见和建议。

  灵活应变：增强团队的应变能力，快速适应市场和项目需求的变化。

  结合新的体制与公司规划，我认为设计部门还需要更加注重创新和可持续性。我们将逐步加强以下工作：

  跨学科融合：结合工程学、材料科学、流体力学、和环境科学等领域的知识，逐步进行跨学科的设计创新。

  业主参与：加强与业主单位的沟通，了解业主需求，使设计更加贴近市场和业主。

  体制改革是公司发展的必然选择，也是个人职业生涯的一个重要转折点。在山鼎公司体制调整的大背景下，我需要发挥自己的专业优势和个人能力，带领团队迎接新的挑战，实现设计工作的创新和突破。我相信，通过我们的共同努力，能够为公司的发展贡献更多的价值，为环保事业做出更大的贡献。

-----何强

  根据公司体制机制调整，6月份由市场部调至经营委员会办公室，目前我的岗位是经营委员会办公室主任和研发专员，现就这两个岗位做个人下半年的规划。

  我的首要职责是研发专员的职责，负责根据《研发管理制度》对研发项目进行过程管理，根据财务的要求进行研发费用的归集，对研发项目过程产生的相关文件进行归档管理；负责知识产权/专利编写任务的督促检查，协助部门经理对接科技、发改等业务部门，申报课题、申请专项资金。

  下半年我将从以下几个方面履行好自己的岗位职责：

  1.密切关注国家、省、市各级政府部门发布的最新项目申报政策、通知和指南；深入研究政策文件，了解申报条件、支持范围、资金额度、申报流程、评审标准等关键信息。

  2.对照项目申报政策要求，梳理企业的基本信息、财务状况、研发能力、知识产权等资质条件，评估公司是否符合申报条件，对于不符合的部分提出改进建议或寻找替代方案。

  3.按照项目申报系统要求，准确、及时地录入申报信息，与政府部门、行业协会等保持密切联系，及时了解项目申报动态和评审进展。

  4.组织设计人员完成公司2024年研发立项书文件编写，做好研发费用归集工作。

  5.结合公司实际，分配专利编写任务，明确责任人，做好2024年专利编写工作。

  6.围绕2023年湖北省科技计划项目，做好项目验收所需的资料收集等相关工作。

  其次是做好经营委员会办公室主任这一岗位，下半年的规划主要包括：

  1.组织部门人员编制行政、人事、工会、QHSE下半年重点事项规划任务；

  2.协助行政专员做重点任务实施情况跟踪表，跟踪、检查、督促各项任务完成情况。

  3.通过会议形式，加强部门间信息交流，协调解决工作中出现的问题和冲突，确保各板块任务顺利推进。

  4.配合软件公司，做好公司基地安防工作，补充摄像头、人脸识别系统等。

  5.规范企业微信微盘使用，做好权限分级、资料分类工作。

  6.协助经营委员会做好公司车辆分配、过户、售卖等相关工作。

  7.完善制度建设，根据公司发展需要，协助部门人员不断完善各项规章制度和管理流程，包括档案管理制度、公文发放制度等，确保各项工作有章可循、有据可依。

-----胡禹

  2024年7月13日参加了公司年中会议。会议中了解到外部大环境对公司业务开展的影响;目前公司面临的困难、机遇;公司整体需要改变之处及公司的优势。会议最后张总提出了智能、装配式污水处理设备、设施的新概念。对于这一新概念我是很赞同的，模块化、装配式的设计及生产即能确保施工安装质量，又能缩短工期，还能降低工程成本及施工安全事故发生的概率。这个概念在大型工程中也得到了运用，常见的是在大基建时期不同类型大桥的建造，与传统现场绑扎钢筋、支模板、砼浇筑桥梁不同的是，将桥梁的各个构件通过在车间预制生产（在预制生产过程中预留孔位、预埋钢筋、预装联接装置）;各预制构件在车间加工完成、质检合格后运输至施工现场吊装拼接成桥梁主体。这一概念及方法完全可以运用在污水处理设备、设施上，但需要公司现有设计人员有分解式、模块化等方面的设计思路，同时，需要引进一批有数学建模、结构设计、优化设计的设计人才。

  某一类型成熟的模块化、装配式设计，即使在后期客户有特殊需求，在设计中仅需对其中的几个模块进行特殊设计，其它模块粘贴复制即可，从而大大地降低了设计周期，避免了因仓促的时间而导致整体设计的缺陷。模块化、装配式设计更容易实现技术储备及迭代，公司名称中带有“科技”两字，使我们的客户在体验中更能深刻感受到科技型、智能型污水处理系统，与普通环保企业拉开大差距。以苹果手机为例，在市场上推广iphone10的时侯，iphone11可能已经在技术储备、新产品储备库中存放了好几年，等果粉们对iphone10各项性能没有新鲜感后，择机在市场上推广iphone11。引导潮流，同时，能使产品利润最大化。如果我们只是跟随大潮流，复制一些已成熟的工艺及配套设备设施的组合，将导致公司全体都很努力、辛苦，得到的却是边角量。对于一些新的概念、新工艺的污水处理系统，有一部分客户短时间可能接受不了，但我们不能不做新的概念、新工艺的污水处理系统技术储备。模块化、装配式设计更能实现新技术、新产品的储备以及迭代。而另一部分客户通过在销售过程中的引导会很快接受这种模块化、装配式的设计，谁又能拒绝这种充满科技感、成本较低、施工快捷的方案。

  现在是创新时代，人工智能、大数据和云计算正在改变我们每个人生活与工作方式，如果还是停止不前、孤芳自赏，将会遭遇类似出租车、网约车被“萝卜快跑”冲击带来的无可奈何的痛苦。

-----邓道清

  2024年6月，公司适时完成公司管理体制调整。本次调整，对公司来说，是一次大刀阔斧改革促发展的尝试，将为公司更好、更快发展提供组织保障，为创建更加美好的山鼎打下坚实的基础。对个人来说，是一次反思、历练、沉淀的过程，无论过去得失，新的岗位，新的开始，新的目标，新的探索，变的是岗位，不变的是为公司健康、快速发展尽绵薄之力的初心；是立足岗位，低头做事，抬头看路的决心；是常学习，勤工作，融入“山鼎大家庭”的情怀；是“聚是一团火，散是满天星”的团队意识。

  2024年5月，在公司领导的关心、关爱下，带着新的目标、新的期盼，我成为碧泽环保公司的一员，主要负责子公司的技术支持，人员培训，标准化建设，完成上级领导交办的任务。

  新的岗位，需要不断精进个人优势，凝心聚力，团结带领团队成员围绕公司目标，保障子公司运营站点稳定达标排放，在此基础上总结经验、教训，管控风险，降本增效，实现“规范运营、严格管理”的目标。

  如何立足岗位，低头做事，抬头看路，实现公司对运营板块工作的目标要求。个人认为下半年应重点做好以下工作：

  一、是夯实基础。1）认真领会分管项目设计意图，掌握项目的难点、关键点运行管控要点。2)苦练内功，在学中干，在干中学，学习运营新技术、新技能，提高业务能力。

  二、是加强培训、引导。梳理、整理、编制看得懂、用得上、可操作、指导性强的操作手册、应急预案、点检表等。加强对操作人员、维修人员培训，每月至少开展一次能够长知识、控风险、提效益的培训。

  三、是合理配置人员，让大家受益。1）团结区域管理人员，求同存异，达成共识。2）统筹分管区域人员，合理配置人员，分配工作，实现“人尽其才、物尽其用”的用人理念，不养闲人，降低不必要的开支，提高大家待遇。

  四、是践行“立规矩、长记性、成习惯”的理念。根据分管区域运营综合情况，制定合理的奖惩制度，加强引导宣贯、检查、奖惩，为运营工作健康有序开展扫除障碍，铺平道路。

  五、是低头做事，抬头看路。认真领会个人岗位职责及公司领导期望，带着利他主义的思想凝聚人心，履职尽责，定期开展回头看，总结反思，瞄准目标方向。

-----刘金峰

山水相依  言行作鼎

“山水相依”：

a> 公司内部员工之间相处融洽无间，互相关心，互相帮助

b> 公司、客户之间充分沟通，相互信任

c> 公司与学院之间充分融合，学院为公司提供强大的技术支持，公司为学院提供广阔的教学科研实战场地

d> 公司以自身的企业行为维护青山绿水尽绵薄之力 

 “言行作鼎”

a> 言行一致，说到做到

b> 对内，任何事宜，一旦决定就应当坚决彻底地贯彻执行

c> 对外，一旦承诺，就必须做到一言九鼎

d> 不承诺那些自己无法完成的事情

公司理念：