2024年第05期
引领·新征程
奋楫·新航道
菁英·新工程
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主任
副主任
委员
朱 骏
卢 强 沈 莹
姚奇辉 高一廷
丁雨瑶
编 委 会
编辑部
丁雨瑶
温钦怡 胡雨哲
贺 杉 沈 翀
沈晨钰
“95文青”笔耕社
社长
社员
01
引领 · 新征程
2024 新气象新飞跃
以“合”融产业 以“联”促发展
——湖州联通产互党支部与海康党支部共绘合作新篇章
产业链协同发展、构建企业生态圈已经成为推动经济高质量发展的新引擎。作为支撑部门的产互党支部一直致力于建大建强合作生态圈，并于今年成立“生态整合产业融通”党员
突击队，通过本地运营商优势整合各方优质资源，以党建联建为纽带，与海康党支部携手并进，共同探索产业合作的新模式，为公司高发展提供强有力的支撑保障。
绿茵场上显友谊，开启合作新篇章
6月，双方在绿茵场上举行了一场别开生面的足球友谊赛。绿茵场上，队员们挥汗如雨，激烈的对抗中展现了高超的球技和团队协作精神。
此次友谊赛，是产互党支部与海康党支部合作的良好开端，预示着双方将携手共进，共同推动区域数字经济的繁荣发展。
2024 新气象新飞跃
产互党支部充分发挥党员冲锋在前的示范作用和为人民服务的宗旨，围绕区县分公司139pro活动为结对支部——织里党支部开展攻坚帮扶行动。三季度产互党支部共开展结对活动5次，其中支部书记开展2次，党员先锋岗和专业人才开展结对各1次，累计参与共计12人次，参与一线开展139pro场景营销，成功开通139Pro套餐一户、29元套餐手机卡2户。
提振士气 鼓足干劲
2024 新气象新飞跃
聚焦一线攻坚 党建引领算网共赢
扫街·攻坚
科技探索，共赏海康创新魅力
产互突击队带领支部党员走进海康总部展厅，亲身体验智能安防、大数据应用等领域的最新成果。在海康展厅，党员们被琳琅满目的高科技产品所吸引，从
高清监控摄像头到智能化管理系统，从大数据应用到物联网技术，展现了海康在智能安防领域的领先地位。通过参观交流，双方进一步明确了各自的技术优势与市场定位，为后续的产业合作奠定坚实的基础。
智慧碰撞，共绘生态合作新篇章
在深入交流的基础上，产互突击队趁热打铁，邀请海康开展了一场产品技术交流会。双方围绕核心技术和产品展开深入探讨，共同探索在生态整合中实现
优势互补、资源共享的新路径。通过思想的碰撞与智慧的交融，双方不仅加深了对彼此业务的理解，更找到了合作的契合点，双方达成了多项合作的意向，为未来的深度合作指明了方向。
2024 新气象新飞跃
栏目导语：基于产互新定位，进一步强化党建带动中心工作，着重对本栏目进行优化，打造“生态合作共赢”、“标杆项目攻坚”、“能力平台创收”、“GBC场景打造”、“自研产品推广”、“知识小课堂”共“5+1”专题。本期为大家介绍4款在医疗领域的产品和落地项目案例分析。
提供数据中心硬件设备维护服务、ORACLE、SQL SERVER等数据库维护服务和网络、虚拟化维保服务。
医院
数据中心维护技术服务
【产品功能】
【目标客户】
项目案例
湖州市妇保院机房设备、数据库等维护项目
【项目背景】
医院数据中心原维护服务过期，寻求专业的数据中心维护服务供应商提供维护服务。
2024 新气象新飞跃
2024 新气象新飞跃
【客户痛点】
▪安全措施不到位，维护能力较差。
▪存在数据泄露和丢失隐患。
2024年4月获取商机，第一时间与客户沟通
【获取过程】
5月与客户深入沟通了解需求
6月制定针对性方案，获得认可
【项目亮点】
①敏锐捕获商机，客情维系良好
②借助成熟维护能力体系，打消医院顾虑
③积极主动获取医院需求和痛点，迅速赢得医院信任
安全服务
项目案例
湖州市妇幼保健院信息安全建设项目
【项目背景】
医院网络设备齐全，但存在技术服务落后的问题，且在2024年1季度湖州市网信办举办的卫生专场护网行动中被攻击队攻破，通过事后对护网期间渗透情况进行反查追溯，发现多项安全风险。
【客户痛点】
▪资产存在多个高危漏洞，且暴露在公网
▪运维能力欠缺，无法研判威胁
▪杀毒软件安全防护能力薄弱
了解需求后，第一时间参与跟进
【获取过程】
获得业主认可，实现项目签约落地
【项目亮点】
①为湖州市妇保院网络安全规划量体裁衣，切实满足了业主方的网安需求，深化了信息化合作
②为湖州本地化安全运营方案提供了新思路
跟踪技术方案设计、多方竞价
外网边界防护服务、专网边界防护服务、主机安全服务、终端安全服务、信息安全服务。
【产品功能】
医院
【目标客户】
2024 新气象新飞跃
2024 新气象新飞跃
5G对讲机急救
通过该产品实现实时视频音频通讯，平台能进行精准定位和远程指挥调度，同时本地或云端进行关键数据存储。
【产品功能】
医院
【目标客户】
项目案例
长兴县急救中心急救执法仪指挥调度平台及配套设施项目
【项目背景】
通过集成移动视频终端和集群对讲系统，提升长兴县人民医院120急救中心的应急响应能力，实现医疗救援的高效指挥调度。
【客户痛点】
▪缺乏实时监控对讲以保障安全及场外救援
▪救援响应速度可进一步提升
▪多部门协调效率不足，多平台未集成
客户经理与客户建立信任，发现商机
【获取过程】
参与招投标，凭借产品优势实现项目落地
【项目亮点】
①5G技术实现高清视频实时回传，提高急救响应速度；
②集成北斗定位系统，确保救援精准迅速；
③定制手机软件，专家可远程接入系统进行实时视频指导。
迅速响应，提供多种定制化方案
智慧打印机管理系统
对系统内所有打印机的打印张数、设备状态等进行监测和统计，满足日常运营和维护管理智能化管理需求。
【产品功能】
各大办公场所
【目标客户】
项目案例
湖州市妇幼保健医院
智慧打印外包服务
【项目背景】
湖州市妇幼保健医院自由组织管理单元，监控打印张数、耗材使用量，预判耗材和打印机故障告警，做到预付维护成效。
【客户痛点】
▪设备数量众多,无法监控设备运行效率
▪内部人员对系统设备运维能力较弱
▪当设备或者系统出现故障时，无法及时预警
了解需求后，第一时间参与跟进
【获取过程】
参与招投标，凭借方案优势实现项目落地
【项目亮点】
①实现主动运维服务，有效保障系统持续稳定运行；
②自动识别并多维度统计设备资产分布；
③全景展示各资产的运行状态和健康度、可用度指数。
跟踪技术方案设计、确认最终产品
2024 新气象新飞跃
产互湖州办事处解决方案中心凭借卓越的表现和青春洋溢的活力，又一次荣获集团“中国联通青年突击队”的殊荣。这是一支由7名青年组成、平均年龄仅为30岁的团队，他们朝气蓬勃，锐意进取，积极投身企业创新项目支撑与改革攻坚，以实际行动书写青春华章。
作为党员占比过半的中心，解决方案中心在项目支撑中始终发挥着党员先锋模范作用和青年的热情活力，2023年累计完成项目支撑156个，较去年同期数量增长52.94%，在智慧城市、生态、文旅等领域取得卓越成绩。
聚焦行业场景，开展“实干
喜 报
解决方案中心连续两年荣获“中国联通青年突击队”
青年热度：项目支撑新突破青锋锐度：竞赛赋能显身手
”
争先·奋斗有我”项目攻坚大行动。以“公立医院高质量发展”为契机，成功获取了吴兴区14家卫生院云HIS系统等项目，年度签约金额累计超千万，实现了医疗行业的历史性突破。
2024 新气象新飞跃
解决方案中心始终保持谦虚的空杯心态，以青锋锐度在各种活动场景中崭露头角。他们积极参与竞赛活动，以战代训提升自我，不仅获得了浙江省QC成果评选一等奖、浙江联通智慧运营场景技能大赛个人湖州市大数据系统宣讲赛二等
奖等诸多荣誉。另外他们不断强化对一线的自研产品赋能力度，积极研究集团及省公司的自研产品清单，归纳整合形成产品集，对县分政企条线开展多次培训宣贯，县区覆盖率达100%。
提起青年，总是伴着朝气和生机二词。解决方案中心投身志愿服务，以实际行动展现青春风采。他们以公司行业展示厅为抓手，创新服务模式，打造了红领巾e站、反诈宣传体验馆等一系列特色活动，结合青年党员、团员的身份，开展
线上线下多形式的宣讲活动，累计服务超500人次，在展现联通社会责任感和担当精神的同时，打响了联通青年的特色品牌。
青春靓度：宣传创新展风采
青锋锐度：竞赛赋能显身手
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