健威广州区
3月精彩回顾
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CONTENTS
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健威家居广州分公司
1
3月联合早会
总结上月，拼搏当下
2
快乐学习
哲学读书分享，努力学习，认真思考
3
快乐成长
月底业绩冲刺，付出不亚于任何人的努力
3月联合早会
全员诵读企业愿景和使命
背诵健威人十要十不
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人生导航图&年度目标分享：
你的物质目标是什么？
你的精神目标是什么？
2021年3月精彩回顾
回顾3月广州区的奋斗时刻
欢迎新家人的到来！祝愿新家人为公司带来更好的佳绩，创造健威快速、和谐、持续发展的美好明天!
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ABOUT ME
售后部-陈城志
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海珠万达店
张爱华
本月目标：
1、本月我的业绩目标是50万，预计完成金额70万，完成率140%；
2、本月人均产值目标120000元，新增CRM客户数120名，到店客户数60户，上门量尺20户。成交要20个
3、本月10万大单目标3单、送货目标40万、下单连成品目标50万
行动方案：
1、东坡样板间月底上样，继续征集其他风格样板间
2、团队销售技能得提升，本月开展2次团队培训，加演练
3、团队精准洽谈单全力监督、协助、转化。
4:客户交付的满意度，全程跟进交付工作，提升转化率。
时代组
李正义
本月业绩目标：75万，预计完成80万，完成率：106%
本月人均产值目标：10万，新增：crm目标：200个，客户到场：60户，上门量尺20户。
本月：10万大单：5单。
行动方案：人均到场12户，10万大单，每人2单
重点:1.维护好老客户，提升转介绍
2.做好电邀工作
3.新增电邀资源800个，全力支持销售业绩冲刺
虎门万达店
王俊
上月做的好的一点，唯一一个楼盘风华世家的资源深挖，客户裂变，大部分客户都是转介绍，品牌在业主里裂变影响带来引流，75%的业绩来源于风华世家，客户裂变签约代言人这块同比去年有进步。
需要改进的地方，自己楼盘资源这块还是有断续，容易出现资源断裂业绩被动，另外人员手头重点意向客户还是要亲自跟进消化。
4月任务45万，目标60万，客户裂变再优化，销售保底签订2户代言人协议，争取本月风华楼盘破200万。
百安居店
崔晓青
本月目标
1.本月业绩任务：45万，目标60万，完成率130%
2.本月人均产值目标:10万，新增crm:120户，到客数：36户，上门量尺：20户
3.本月10万大单目标3单
行动方案
1.引流
电邀900个，客户转介绍每人目标2户
2.将上个月做的好的继续推行
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琶洲店
陈艳
上月做的好的是增加了电邀量，到场量比上上月有所增加，销售在产品知识和专业度有所提升，需要改进的是人员目标不明确，不敢去设定高目标
本月任务是55万，冲刺70万，送货50万
平均单值需要提升12万，新增CRM120个，到场需要60个，均单值需要提升到8万每单，上门量尺20个，10万以上单值需2个，引流方案是提升电话邀约到场，每周保持每人有4个以上到场，多拜访已成交客户转介绍
昌岗店
程文龙
①上月做的好的：心态调整：心态好一切都好。②要改进：提高大单值，多推高产值产品和全案套餐
4月目标：
1：业绩目标45万，预计完成金额60万，完成率133%
2：人均产值目标12万，新增crm客户数80名，到店客户数40户，上门量尺户30户。
3：本月大单目标3单
南岗万达店
伍金生
4月计划
1，4月我们店的业绩目标50万，预计完成金额60万，完成率120%
2，4月人均目标10万，新增CRM客户数160户，到店客户56户，上门量尺28户。
3，本月10万大单目标4单。
行动方案:
①专心电邀店面附近的3个楼盘:叠溪花园、品秀星图、蔷薇国际三期。
②林远桂和张展文参加滨海新城收楼，必须每天坚持到岗。
③卖客户全家
吉盛店
潘小娃
4月目标60万，行动方案为：
1，滨海新城楼盘做社群引流门店或者样板间，每周至少一次社群互动和户型分享
2，每周至少培训一次产品知识和全案的销售话术，逼单技巧
3，除休息外每天20个有效电话，每周的10个新增，至少三户的当场
4，设立提前达标奖，人员在18号前过红线的奖励500元，达标的奖励800元
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运作部
李程云
设计部
刘付超武
4月重点方向
1.人员心态的重要性。作为销售人员肯定会有碰到状态不佳的时候，我们一定要懂得快速调整和改变。你的状态决定着你的收入结果。
2.重视和深入研究楼盘资源，确保每个盘做精、吃透。从人员培训、前期的储客对接、营销方案方面入手
3.人员动能拉升。设定提前达标奖，让大家养成提成达标、超标的习惯。
销售引流，电话补贴激励，解决当下销售人员封号困惑。在电话引流的同时，还需深入研究当下客户，做好服务，利用已成交客户的好口碑，带来转介绍。
4.人员招募。有人才有一切，内部转介绍机制大家一定要用好，做好人文关怀，育人、留人同步进行。
5.4月业绩700万，送货额500万，势必达成
不忘初心 继续前进
上月总结、本月目标
1.感谢所有家人们3月的付出，区域达标。从去年11月到今年3月连续5个月区域达标离不开每一位家人的努力拼搏与付出，感恩大家！
2.送货额不理想。做好销售业绩的同时，一定要跟进好自己成交之后单据的货期，做到及时下单。因为只有货送出去才有盈利，我们才能成为有价值的人。
3.全案单值的提升。
当总定向加持
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人员晋级
黄燕萍/冼敦华/邓思伶
上班27天，休息4天，
送货45万，需求单完成8.5单，获得点赞27个，感谢客户对我的认可
1.每天装车前仔细认真做好点数和验货，不放过任何不良品
2.有意注意。严格按照要求做好服务细节，每个客户提前电话沟通，联系客户，穿鞋套，按要求做好产品摆放
3.继续做好需求单的跟进
本月目标60万，点赞数30个
恭喜以上家人
从本月起晋级为
银牌家居顾问
服务明星组
卓越组
售后服务明星
神勇组潘康德
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冠军门店
G5店
1.感恩的心。感谢公司平台，感谢当总、感谢雪莹姐姐、感谢所有家人的支持和帮助，感恩大家
2.坚持不放弃的心。3月自己定的目标是突破百万，但是在展会期间颗粒无收，成交的客户也因为百般的挑剔最后退单，当时对于自己的打击还是很大的。但是自己还是能够快速的调整，展会结束的第二天继续约到客户成交
1.常怀感恩之心。感谢公司平台，感谢当总制定的各项营销政策，感谢搭档小姣的付出
2.提高全案订单的产出。挖掘客户的需求，提升自我专业性，在全案的时代，要求自身要全方位的专业
3.不断总结精进。自己需要提升的是做好设计方面的提升，让产品和方案更值钱
设计王
销售王
区域直销组王小姣
区域直销组廖佳宁
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3月6S冠军店
南岗万达
1、精进优化计划执行
2、一读一分享
3、引人机制——内部转介绍，目标每店2人
4、提高执行力——各项工作按时间截点高效提前完成
温馨提示
人力雷剑华
4月
创新
高效月
创新驱动
提速创价值
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读
快乐学习
书
分
享
总
结
培
训
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琶洲店
林婉妮
琶洲展会期间，设计师婉妮早早来到展馆外面做图，只因昨天接待的客户说我今天再过来找你们。为付出的家人点赞！
拼搏的杰哥，每个月都是直落，一个月下来没有休息一天，为了更好服务好天韵的客户，别人都下班了，他还在店里加班和客户对设计方案，棒棒哒家人！
全 员
共 创
努
力
佳
绩
快乐成长
G5 店
邹杰
健威家居广州分公司
地址：广州市番禺区南村镇兴业大道628号
健威广州分公司
祝愿
健威家居2021越来越好
基业长青
业绩红红火火
实现物质、精神双幸福
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