Guizhou southwest China unicom special issue
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2020年7月
04
中国联通黔西南州分公司
目录
CONTENTS
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
05
黔西南联通共建共享互利共赢 创新举措降本增效
01
02
黔西南联通首批共建共享5G SA站点开通
03
黔西南联通着力推进“平安乡村”建设
04
贵州联通应急技能比武竞赛活动在兴义举行
10
兴义市黄草分公司：勇于尝试，转型销售蹚新路
06
贞丰县分公司：真抓实干谋发展 创新取得新突破
07
望谟县分公司：探索农村新模式，突破瓶颈有成效
08
兴义市桔山分公司：保发展 稳业务，积极探索地摊促销
09
册亨县分公司实施扩渠道规模提经营能力
17
征稿启事
12
普安县分公司：创新广电合作 助力转型发展
16
创刊目的
兴仁市分公司：改善网络覆盖，拉动业务发展
晴隆县分公司：业务再聚焦 模式再转型
11
安龙县分公司积极推进“平安乡村”建设
13
14
凝心聚力 共展风采——黔西南联通举办职工篮球赛
义龙新区分公司：探索网建创新 提升市场响应
15
为丰富全体干部职工的业余生活，缓解工作压力，增强凝聚力和团队协作能力，感悟竞技体育精神。7月17日，黔西南州分公司“凝心聚力”杯职工篮球赛如期举行，运动员们在赛场上你争我抢，挥汗如雨，尽情享受比赛带来的冲击与快乐。
赛场上，运动员激情飞扬；赛场下，呐喊助威声此起彼伏。篮球场上比的是技艺、智慧和毅力，体现的是顽强拼搏、永不言弃的体育精神，是配合默契、团结协作的团队精神，是学习提高、奋发向上的进取精神。这种精神也正是我们广大职工所需要和倡导的精神。
活动的顺利举行拉进了员工之间的距离，激励了大家以更健康的体魄和更饱满的工作热情投入到本职工作中，为公司转型发展贡献智慧和力量。
03
期刊要闻
1
04
期刊要闻
2
——黔西南联通举办职工篮球赛
□ 作者：杨玉萍
凝心聚力 共展风采
黔西南联通着力推进“平安乡村”建设
为深入贯彻落实“1+3+3”重点工作任务和贵州联通“先锋领潮数字化，转型路上再出发”的会议精神，黔西南州组建“平安乡村”项目团队，于7月22日在安龙县竜金村村支两委到竜金村开展“平安乡村”试点建设，就有关合作事宜进行沟通交流。
在竜金村，项目团队向村支两委介绍了“平安乡村”建设工作的意义及平台的优越性，现场为驻村干部申请工号并演示“平安乡村”APP操作，发布了首条村委工作动态。座谈会上，双方就如何加强沟通、做好“平安乡村”使用推广、做好平台注册、做好网络优化建设、提升服务支撑保障等达成了共识。会后村支两委组织、动员村民观看电影，集中宣传“平安乡村”项目和公司融合业务，截止27日，通过平台搭建带动全业务发展30余户。
“平安乡村”试点建设工作的启动和成效，是“2B思维做2C”思路的落实和验证，下一步全州将以该村作为示范点，不断总结先进经验及做法，以产品和销售的创新转型，推动实现农村市场的规模突破。（作者：钱勇）
黔西南联通首批共建共享5G SA站点开通
□ 作者：彭绍
7月14日，黔西南联通和黔西南电信首批共建共享5G SA站点开通，本次开通46个站点138个小区，其中独立载波2个站点6个小区，共享载波44个站点132个小区。通过测试，5G SA站点下载达到1407Mbps，上传229Mbps，0丢包的出色网络体验。
黔西南联通将携手黔西南电信密切合作，充分发挥双方频谱资源优势，扎实的推进5G共建共享网络建设工作，打造极致的5G网络体验，为用户提供更优质的服务。
05
专刊要闻
3
06
专刊要闻
3
贵州联通开展应急技能比武竞赛活动
□ 作者：龙宝 李鑫
厉兵秣马保通信 矢志强网砺锋芒
本次竞赛，旨在围绕“匠心网络，贴心服务”总体要求，提升贵州联通应急通信保障水平，提高一线应急维护人员操作能力，将通信保障打造成为“展现技术提升和品牌应用推广”的双平台，确保圆满完成各项通信保障任务。下一步，贵州联通将积极提升专业技能和实战本领，不断提高网络运维能力，倾力打造一支关键时刻拉得出、冲得上、打得赢的网络队伍，为推动公司全面数字化转型、促进高质量发展提供支撑。
“
”
为贯彻落实国家“新基建”战略部署，打造一支本领扎实、作风过硬、业务精湛的应急通信保障队伍，7月30日，贵州联通在兴义市举行2020年应急技能比武竞赛，并同步开展全省网络线“担当作为勇争先，技能比武竞风采”特色主题党日活动。各市州分公司共9支代表队45人参加。
本次竞赛共分为两组，竞赛内容包括光缆布放熔接及应急通信车基站开站。各组分别进行光缆布放熔接和应急通信车基站开站。期间，各代表队分工明确、协力合作、精益求精，赛出了风格，赛出了水平。经过激烈的角逐，安顺市分公司获得一等奖，铜仁市分公司、黔西南州分公司获二等奖，黔东南州分公司、六盘水市分公司、遵义市分公司获三等奖。
“
”
07
沃的视窗
4
08
一线传真
4
共建共享互利共赢 创新举措降本增效
□ 作者：罗应成
为压降公司4G建设成本，改善网络覆盖。公司与中国电信开展4G深度合作，资源共享，互利共赢，在节约投资成本的同时，更好的提供优质的网络服务。
2020年5月网络部经理带队到电信公司交流沟通，双方交换意见，均表示开放资源进行共建共享，实现互利共赢。现场成立专项工作小组，明确分三个阶段开展工作。第一阶段：将未共站部分进行共享，同步对今年规划的室分站点采取共建共享方式扩大建设规模。第二阶段：将共站且低业务量的基站开启共享观察一段时间后，作闭站测试一定时间，无异常即可实施基站搬迁。第三阶段：将双方均有设备且覆盖一致的低业务室内分布系统，搬迁至新建住宅小区。
目前实施到第二阶段，已获得初步成效。一是两提升：在不影响4G网络质量、不影响业务发展、不影响口碑宣传的基础上，通过共建共享、拆闲补盲、盘活挖潜双方现有4G低负荷资源，提升4G网络覆盖，提升网络资源利用率。二是互利共赢：截止目前，双方开放小区数709个，电信公司侧共享载波开通后站点总流量提升44.41%，联通流量占比30.42%，电信流量占比69.58%。联通公司侧共享载波开通后站点总流量提升67.45%，联通流量占比49.87%，电信流量占比50.13%。
沃的眼
贞丰县分公司：真抓实干谋发展 创新取得新突破
2020年，贞丰政企以党建引领推动公司生产经营为落脚点，以聚焦“创新发展，在党建融入中心创新突破”为核心，不断促进党建与中心工作深入融合，充分发挥党员先锋模范带头作用，真抓实干谋发展。上半年，在取得了多个项目中标后，于7月再次中标并签约了贞丰县某电商城创新业务项目（项目合同150余万元），实现了创新转型发展新突破。
在发挥党建引领方面，一是扎实开展党的理论知识学习，强化理论武装，提高思想认识，促进工作作风和业绩观的转变，树立攻坚克难精神，激发创新转型热情；二是扎实开展创新业务学习，大练基本功、苦练内功，不断强化业务能力提升，切实把业务能力转化为创新驱动力。三是强化工作执行效率，每当嗅到听到一个业务商机，团队都是第一时间加班加点、认真分析核心切实点、制定切实可行的项目实施解决方案、制定项目接洽营销举措、落实强有力的项目跟踪、签约及建设施工督促管理工作机制，确保取得实效。
（作者：王彪）
09
5
10
时政新闻
5
册亨县分公司实施扩渠道规模提经营能力
□ 作者：熊忠林
为全面落实集团、省、州分公司部署安排，按照“提价值、谋发展、重基础、有激情”工作会议精神，从“保当前”和“谋未来”两个方向，围绕“抓党建、抗疫情、促发展、助脱贫”工作目标任务。册亨县分公司在扶贫项目阶段结束后，积极为“后网络扶贫”阶段“谋未来”，重点以扩大渠道规模提升经营能力。
册亨整体渠道规模较小，发展能力不足，部分乡镇和城区区域没有联通渠道或渠道弱。为充分发挥集团公司定点帮扶带来的网络优势，县公司认真调查研究，结合市场发展和用户服务需要，对城区及乡镇渠道制定规划方案，快速推进渠道布局。经过多次沟通协调，本月下旬完成纳福、冗渡镇渠道建设及公司一楼自有厅的升级改造。
一是提升经营发展能力。渠道本月投入运营以来，冗渡镇营业厅完成移网发展6户，线上派单25户，纳福营业厅完成发展12户，其中宽带融合9户，一楼自有厅完成发展10户，高价值占比50%。二是提高客户服务能力。通过店面投入运营，有效提升服务能力和服务水平，有效解决了该区域长期没有渠道支撑客户服务短板。三是增强抵御风险能力。册亨整体渠道规模较小，能力弱，不能有效支撑用户发展和服务，影响客户口碑，有效增强了抵御风险和竞争能力。县公司将按照州公司“谋未来”的工作思路，持续完成南部乡镇渠道的覆盖及能力提升，积极做好“后网络扶贫”阶段的业务发展，实现县公司规模突破。
兴义市黄草分公司：勇于尝试，转型销售蹚新路
传统的销售模式，同质化的竞争，面临着发展瓶颈的困扰。黄草分公司勇于尝试，立足沃生活平台、异业合作，根据用户需求叠加权益，实现差异化、个性化服务，推动发展维系存量，积极探索转型销售的新路。
沃生活平台是公司用于客户引流的重要工具，关键点在于商家入驻、用户推广，黄草分公司组织全体员工分配目标进行商家洽谈和用户推广，现已引进商家53户、累计活跃用户2627户。
爱康国宾体检中心、长虹美菱电器、薇拉婚纱等的异业合作拓展了客户触点、叠加了个性化的权益。异业门店全面铺设公司的产品包装宣传，拓展了客户触点；在自有厅办理业务的用户，年龄大的赠送体检体验卡，年轻的赠送写真婚纱摄影、相框；长虹美菱电器以出厂价铺货到自有厅等。和异业商家制定了能满足用户基本需求的实质性赠送项目，取得较好的客户反响。截止目前通过异业合作新发展86户，赠送存量用户权益563户。
（作者：黄倩）
望谟县分公司：探索农村新模式，突破瓶颈有成效
□ 作者：王封交
望谟分公司在探索农村业务发展中，落实落细准备工作，详细了解客户所需，深入家家户户开展宣传引导，赢得客户信任，收获业务发展。在望谟县新屯街道办纳包村茂赖组业务走访拓展中，当他们了解该组村民对固网宽带有强烈的需求后，他们一方面对村民开展需求预登记，一方面联系广电公司对基础信息和线路进行勘查。项目资源确定后，他们又深入家家户户做实客户宣传引导，详细对公司业务产品和优势进行宣传，对面对为村民答疑解惑，拉近客情关系，赢得客户信任，为业务拓展做好铺垫。
7月12日，在该村组宽带开通当天，前来开户的村民早早等待、络绎不绝，当天上午，成功拓展了广电融合业务套餐用户21户。立足岗位，在日益竞争和发展空间接近饱和的市场环境下，探索农村业务发展，突破瓶颈也是一种创新。
兴义市桔山分公司：保发展 稳业务，积极探索地摊促销
地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。2020年受疫情影响，市场环境多变，再加上7月以来瑞金路自营厅升级改造，厅店经营更显艰难。我们没有听之任之，丧气退缩，积极转变经营理念，摒弃坐店等客的传统销售模式，追随“山不过来我就过去”“你去哪，我到哪”的经营思路，从线下到线上，从个人到聚类，从品牌店到地摊，广开销售路径，保业务销售稳定发展 。
在危机中寻商机，追逐“地摊经济”的浪潮，瑞金路自营厅积极探索，组织“地推有沃”营销活动，将“万湖汇夜市小吃街”作为市场主阵地。下午6点半， 准备好了小广告、小桌子、促销产品，穿上工装，我们出发了。 “帅哥、美女，叔叔、阿姨，看一看了，交话费有好礼，小度在家陪着你…”我们的小姐姐吆喝声起，有模有样，陆陆续续有路人被吸引过来，或咨询，或加微，一直持续到晚上10点。每场促销我们都有些许收获，发展新用户3-5户，吸粉20余人，这更坚定了我们的信心，只要走出去，就会有发展。同时我们也在地摊促销中积累了一些经验：主动营销是基础，广告推送要精准，客户信赖很重要，话术营销是关键，微信吸粉要分类，后期跟踪促发展！
（作者：曹莎莎）
11
一线创新
6
安龙县分公司积极推进“平安乡村”建设
□ 作者：平荣灿
7月1日，省分公司党委书记王利民同志在题为《贯彻党的十九届四中全会精神 推进贵州联通全面数字化转型在实践中行稳致远》的专题党课上，邀请专业部门分享了“平安乡村”平台建设运营模式，强调以2B模式做2C，为公司在新形势下加快农村市场拓展指出一条新路。
按照省分公司、州分公司对于“平安乡村”建设的统一部署，安龙县分公司以安龙县洒雨镇竜金村作为“平安乡村”建设试点，进行了一系列探索尝试。
12
一线创新
6
深入现场，选定试点村组
今年6月中旬开始，安龙县分公司联合安龙县广电网络公司，对县域内村组进行走访摸底，通过近半个月与各村委会及村组长沟通，于6月27日确定选择洒雨镇竜金村作为“平安乡村”建设试点，并于当日在该村新寨组现场登记需办理“一家亲”融合产品40余户。
快速响应，解决信号覆盖
因竜金村新寨组三家运营商网络覆盖都较差，村民居家基本属于“失联”状态，也迫切希望我公司能解决信号覆盖问题。安龙县建维中心立即到现场勘查，制定建设方案，并于7月15日完成基站建设，实现该组80户村民3/4G网络覆盖，解决了村民通讯问题。得知该组基站开通后，村两委及该组组长均对公司的快速响应及大力支持表示赞赏和感谢，为双方加快推进“平安乡村”平台建设奠定了良好的合作基础。
州县联动，快速搭建平台
7月22日，州分公司市场部与安龙县分公司一道，来到竜金村村委会所在地，与村两委班子就“平安乡村”平台建设进行现场沟通，详细介绍“平安乡村”平台建设重要意义和系统操作流程，现场为驻村第一书记申请开通平台工号，并现场教会驻村第一书记发布一条村委动态。
露天电影，现场宣传造势
7月22日当晚，安龙县分公司联合安龙县广电网络公司，到竜金村播放露天电影，现场吸引了大量的村民前来围观。工作人员借机向村民讲解如何扫码、关注“平安乡村”平台，积极引导村民注册，增加平台粉丝数量，协助村两委做好“平安乡村”使用推广。同时，现场向村民发放“惠农一家亲”产品宣传单页，现场为村民办理业务。
截止目前，安龙县分公司在竜金村新寨组已办理“惠农一家亲”产品及副卡30余户，后续将根据异网宽带用户到期情况持续跟进开户。
下一步，分公司将借助“平安乡村”平台建设，在做好“惠农一家亲”产品拓展的同时，大力推广公司“沃家神眼”业务，进一步挖掘用户需求，增强用户粘性。通过试点复制推广，真正做到以2B模式做2C，在农村市场闯出一条新路。
13
一线传真
7
政企BG聚焦重点，创新工作取得实效
□ 作者：谭林松
为促进党建与中心工作深度融合，政企BG聚焦专项重点，创新工作举措。围绕“医保项目”和“一码游”两项专项工作，稳步推进，实现双线市场份额有效提升，围绕贵州商家服务能力提升，加快涉旅企业融合发展。
14
一线传真
7
为推进“一码游贵州”工作，7月3日，政企BG协调州文化广电旅游局组织企业代表在公司召开全州企业代表入驻“一码游贵州”工作推部署进会。会上，参会单位充分肯定了公司在推进“一码游贵州”作出的努力和成效，现场签约商家15家，收集商家资料200余家。
整合资源，稳步推进“一码游”
为确保医保项目取得实效，政企BG将医保专项拓展纳入重点工作管理，按周召开项目调度会，与网络部定期召开协调会，解决项目推进过程中存在的问题，形成网业协同，有效推进医保专项工作。截止7月20日，发展医保专线和宽带共计450余条，成功完成一树药业320家药店整体转网协议签订，成功拓展其他医保专线单位30家。
网业协同，确保医保项目取得实效
政企BG以聚焦重点工作，狠抓专项、强抓落实等创新工作举措，在下半年工作部署按照重点聚焦基础业务收入增长，狠抓云网攻坚、持续做好医保专项和一码游专项工作，为公司下半年收入增长贡献力量。
普安县分公司：创新广电合作 助力转型发展
□ 作者：罗文胜
当前，现有实体渠道业务发展能力弱、收益低、生存压力巨大，规模严重萎缩，面对新形势下的市场发展要求，普安县分公司持续深化广电合作复用，在青山镇将广电属地维护员工家属组织起来，发挥当地人人脉资源广、亲情关系深等优势，开展亲情营销。截止7月25日，发展广电融合业务21户，携号转网发展20户，实现订单交付94单，渠道佣金收益超过4000元，有效弥补了公司在青山镇渠道行销能力不足、生存难的问题。
接下来，普安县分公司将认真总结青山镇广电渠道复用经验，通过多种途径和方式，在全县建设一支规模20人左右的行销队伍（每乡镇1-2人），以促进公司在渠道转型、存量市场抢夺、融合服务竞争上发力。
兴仁市分公司：改善网络覆盖，拉动业务发展
兴仁城北社区，由于地处城乡结合交界处，交通不便，地形复杂，社区内多个村寨信号覆盖较弱，村民多有怨言。对此州公司作出“精准投资、拉动发展、覆盖全面”，尽快完成城北区域内的信号覆盖的要求。
兴仁建维中心对兴仁城北街道反映最为强烈的大坪子、三角地、宋家洞、桃子坪、对门寨、伍箐、田湾、石门坎、杨家山、扒股、枯井湾，老李田、杨家庄、上扬、丰岩、岔密等区域进行多次测试及优化调整，公司信号覆盖有所改善，但部分村寨还是无法解决。
为了尽快解决问题，计划在门寨、田湾、石门坎、八股、桃子坪建设5个微基站（其中桃子坪采用搬迁基站开通）。在传输建设上将充分利用电信及广电光缆，外电建设上充分利用村中现有的电力资源，在站址建设方面，通过与城北街道办和村组的多次积极沟通，所有站址也已全部确定，以上工作的落实，极大减少了建站成本，有效节约了投资。
城北区域5个微基站的建设，将满足附近村组43户，接近1200人的手机通信使用需求，目前在该区域正进行预热宣传，切实将基站的投入使用作为拉动收入和毛利增长的引擎，为到来的暑假假期市场和返乡市场做好准备。
（作者：付波）
15
一线传真
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16
后记
8
今年以来，晴隆县分公司业务发展乏力，为了解决这一难题，晴隆县分公司坚持公司聚焦战略，农村广联融合收成为晴隆县分公司收入提能增收的主引擎，最近两个月广联融合业务起得较好成绩。
一是强身健体建渠道。针对晴隆县分公司渠道薄弱问题，晴隆县联通公司经过多次查勘、谈判，在大厂镇、安谷乡等新建社会渠道，为激励社会渠道提能产量，晴隆县分公司按照州公司《中国联通黔西南州分公司2020年渠道合作指导意见（试行）》规则，主要采用业务分成模式，降低公司经营风险。 二是新型合作模式在探索。针对晴隆县分公司人员缺岗，广联融合业务地推困难，大胆探索新型渠道合作模式，与一家直销地推队伍谈判多业务地推合作，通过带货带业务、货卡捆绑大规模组织队伍全面地推提升，通过全面地推带动业务发展。三是自有人员强支撑。针对渠道、直销队伍业务不熟悉，晴隆县分公司先组织自有人员培训，强化自由人员对渠道、直销队伍支撑服务，践行好“三个一切”，采用带领+远程服务模式快速解决前方队伍存在困难。通过多种模式结合，晴隆县分公司在广联融合业务发展方面起得较大提升，标杆完成率及业务收入连续两月排名靠前。（作者：周志华）
创刊目的
根据公司2020年党建暨党风廉政建设工作会精神，围绕中心工作，创建一季一主题、一月一专刊，进一步发掘助力公司改革转型高质量发展的身边人、身边事、先进团队，营造“比学赶帮超”的良好经营发展氛围。以党建统领，聚焦国企党建，深入践行新发展理念，将共产党员的先锋精神根植到经营发展中；践行“六个文化”。践行攻坚克难的担当文化、创新转型的学习文化、马上就办的执行文化、开放包容的协作文化、结果导向的奖罚文化、成就他人的支撑文化。将共产党员的艰苦奋斗、攻坚克难、先锋模范精神在生产经营中深耕厚植为企业文化的重要部分，再以企业文化推动生产经营持续向好、持续促进创新转型发展，实现质的“蜕变”。不断增强推动建设黔西南“五新”联通的传播力和影响力。不断培育和壮大宣传力量，建立一支上下联动的宣传队伍，形成一触即发、层层响应、多点参与的“大宣传”工作格局。
以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，聚焦创新合作战略和建设黔西南“五新”联通，围绕中心工作，深入挖掘在推动中心工作过程中涌现出的典型事迹、先进经验和感人故事，展示生产经营特色做法，表现突出业绩成效。坚持紧扣主题、突出实效、彰显自信的原则，注重宣传报道的典型性、时效性和适用性，引导全体党员干部员工通过在各级平台广发声、多发声、发好声，提高黔西南联通信息宣传在州分公司、省分公司、集团公司的采集率和发布率，提升黔西南联通的传播面、影响力。
《黔西南联通专刊》常年面向公司广大干部员工征稿，宣传内容包括不局限于公司开展的特色党建、党建促发展、党建帮扶及党建扶贫等，重要党建部署和主题党日活动、会议、重点工作落实情况等。
围绕中心工作所取得的成效，创新转型发高质量发展举措，围绕践行“三个一切”经营理念典型事迹，践行以人民为中心的发展思路，履行企业社会责任等。 基层党组织发挥战斗堡垒和党员团员发挥先锋模范带头作用的典型事迹，党员干部员工创先争优、发扬模范事迹，扎根于平凡岗位、全心全意勤恳奉献的楷模事迹。 欢迎来稿。
投稿可直接钉钉黔西南联通党委宣传部韦明书。
征稿启事
晴隆县分公司：业务再聚焦 模式再转型
义龙新区分公司：探索网建创新 提升市场响应
为认真践行“三个一切”，进一步探索基层网建举措创新，切实解决公司网络在部分偏远村寨资源不足、网络覆盖弱等困难，义龙新区分公司充分挖掘共享资源。在德卧镇，充分利用广电20公里光缆纤芯，将德卧镇停西村节点站纳入环网保护，有效解决了公司单路由传输问题，极大提升了区域网络稳定性和传输质量。在雨樟镇，充分利用广电宽带资源解决接入问题，快速为长田村泥土组有效部署微基站，有效增强了区域网络覆盖深度和广度，有力地支撑公司广电融合业务的拓展，提升了市场响应和客户感知，实现快部署、低成本的投资建设目标，累计节约投资成本20余万元。 （作者：赵长江）
特别顾问:李保荣
顾问：阎春、张志虎、王鹏
主任：周桦
副主任：姚斌、吕昕
林必虎
主 编：李鑫
副主编：韦明书、何元洲
成 员：
方明、徐箐、黄华、邓刚、
张春雨、杨旭洁、杨盛江、
陆滔、周洪权、唐家丽、
平荣灿、杨廷卿、 刘金明、
彭晟源、黎楚荣、周志华、
陈庆荣。
电话：0859-8600859
地址：兴义市瑞金北路13号
《黔西南联通宣传专刊》编委会
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