坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Guizhou southwest China unicom special issue
2020年6月
03
中国联通黔西南州分公司
目录
CONTENTS
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
05
沃的眼
01
黔西南联通组织开展总经理见面会
02
黔西南联通全面完成2G网络BSC退网下电工作
03
义龙新区分公司抢抓校园复园复学营销成效显著
04
攻坚克难抢险救灾，争分夺秒保障畅通
——册亨县分公司汛期通信保障纪实
10
做实提质增效 坚持质量发展
06
兴义市黄草分公司多措并举推动高质量发展
07
助推销售转型 黔西南联通6•18直播带货取得实效
08
贞丰县分公司广电业务取得突破
09
黔西南联通成功签约册亨智慧社区建设项目
16
征稿启事
12
攻坚克难勇担当 提质增效促发展
15
创刊目的
桔山分公司乡镇广电融合业务取得新突破
安龙县分公司狠抓农村市场攻坚突破
11
普安县分公司多措并举保网络通畅
13
14
为践行“三个一切”经营管理理念，搭建无缝沟通的桥梁，倾听员工心声，集思广益，为公司高质量转型发展添砖加瓦，同时营造积极向上的工作氛围，增强员工的归属感与凝聚力。6月30日，黔西南州分公司总经理见面会如期举行，黔西南州分公司总经理李保荣，人力资源部负责人及各专业线战略人才参加座谈。
会上，员工积极交流，大家围绕本单位、本岗位当前存在的问题开展剖析；对公司高质量发展提出意见和建议，同时也对公司平台化、互联网化转型等方面建言献策，参会人员均提出自己的想法，真实地反映出自己的心声和诉求。
李保荣聆听大家的想法和建议后，就每一个问题做出了细致地回答，他表示，对于大家提出的意见和建议，公司将认真梳理，不断完善相应机制，同时希望大家在自己的岗位上多积累、多学习，实现个人与公司共同进步。他要求：一是要勤于学习、学以致用；二是要忠于实干、实事求是；三是要勇于创新、创造价值；四是要敢于担当、担出作为；五是要善于争先，争做标杆。
黔西南州分公司总经理见面会活动每月一次，面对面，倾听了员工的心声。黔西南联通将以只争朝夕的干劲，坚韧不拔的毅力，顽强拼搏的斗志，为公司的美好未来不懈奋斗。
04
公司要闻
1
05
公司要闻
1
黔西南联通组织开展总经理见面会
□ 作者：吕昕
面对面
话发展
黔西南联通全面完成2G网络BSC退网下电工作
6月30日，黔西南联通全面完成所有BSC下电工作。至此，黔西南联通GSM网络升级改造工作全部完成，标志着黔西南联通GSM网络时代正式退出通信历史舞台，为公司向数字化转型迈出了重要的一步。
黔西南联通2G网络于1999年投资建设，到2017年，黔西南联通站点累计达到1378个，伴随着移动通信网络技术的飞速发展，面向用户的移动类业务不断推陈出新，传统的GSM网络已无法满足用户需求，2G用户逐渐向3/4G网络迁移，2G用户逐渐减少。同时，为快速在原有900M频段上部署NB-IoT网络和L900网络，提升用户感知，更大效能的发挥L900效能，2G退网成为必然趋势。
2G退网后将极大降低网络成本，优化网络结构，通过优化频率资源的使用，将为用户提供更加优质的网络服务。（作者：范德忠）
义龙新区分公司抢抓校园复园复学营销成效显著
在贵州省全面复园复学中，义龙新区分公司高度重视、积极对接、周密部署、认真组织，抽调政企线、公众线业务骨干组成专项攻坚营销小组，充分利用公司业务产品资费优、上网速度快的特点，走进校园班级、学生宿舍广泛开展宣传营销活动。
截止6月20日，累计发展校讯通校园卡100余户，发展移网其他套餐产品156户，发展新宽带用户10余户，预计可带来10余万元业务收入。复园复学专项营销取得预期效果，为下一步秋季校园营销积累了经验、奠基了良好的客情基础。（作者：黄富益）
03
04
通信保障
1
1
通信保障
攻坚克难抢险救灾，争分夺秒保障畅通
——册亨县分公司汛期通信保障纪实
□ 作者：熊忠林
6月9日，册亨县遭受特大暴雨自然灾害，达秧、双江、弼佑、百口、八渡、巧马、坡妹等区域大面积停电，导致225和站基中断，全县网络几乎瘫痪。
快速响应。灾情就是命令，接到网管中心通知后，册亨县分公司联通快速响应，迅速启动汛期通信保障应急机制，州分公司阎春副总经理亲自调度指挥、安排部署，加强应急指挥及工作协调，县分公司建维中心主任陈廷州连夜带领综合代维、施工队赶赴受灾地区开展抢险。
攻坚克难。由于道路中断，抢修就是责任，抢修人员为目标站点送油发电，有力确保了通信畅通。他们在交通不畅的地方，就肩扛背背光缆和抢修设备，在较远的双江镇，陈廷州带领综合代维、施工队从晚上9点开展连续奋战20个小时，在第一时间恢复了双江镇的通信，践行企业社会责任。
“
”
精准施策。结合汛期防控和天气情况，加强应急值守，全体人员保障通信畅通。密切与属地其他运营商和铁塔充分沟通合作，按照“先重点、后一般”原则，历时3天时间，受灾站点全部恢复。
天灾无情人有情，通信畅通显真情。册亨县分公司用实际行动践行了以人民为中心的发展思想，践行了攻坚克难的担当文化，保一方通信畅通。
“
”
08
沃的视窗
1
09
经营动态
1
兴义市黄草分公司多措并举推动高质量发展
□ 作者：陆滔
面对黄草老城区实体门店客流量持续下滑，乡镇区域小，广电融合难以起量的困难局面，黄草分公司积极应对，多措并举推动高质量发展。
一是转变门店推荐低价值的习惯性思维，进而首推高价值产品；二是持续开展行销模式、扩大用户触点；三是谋求创新发展模式，以6.18购物节为契机，盘江厅联合本地广播电台883，开展线上直播带货活动；四是综合网格联合爱康国宾、长虹美菱电器等异业共享客户资源，联合促销、合作共赢；四是协调兴义残联、街道办开展助残扶贫专项攻坚。
通过以上举措，黄草分公司6月发展高价值用户520户，绝对值排名全州第一，高价值用户发展完成率91.23%，排名全州第二，高于全州平均20个百分点。面对困难局面，黄草分公司不气馁、不退缩，积极应对，带团队、找方法、想思路，积极探索创新发展模式，坚持高质量发展，二季度连续3个月高价值发展绝对值排名全州第一。
沃的眼
助推销售转型 黔西南联通6•18直播带货取得实效
为积极应对市场变化，加快销售互联网创新转型,打造线上线下一体化运营能力,借助6•18网络购物节，黔西南联通于6月18日组织开展 “6•18年中大促，直播狂欢”直播带货活动。为确保活动取得预期效果，分公司市场部认真筹备、精心策划。一是精心准备，活动前抽调了相关人员组建了专项工作组并召开了布置会，并对直播人员进行了为期两天的强化训练。二是有效组织，为提升直播效果及影响力，组织全员线上朋友圈宣传、线下海报宣传，同时组织了社会渠道、社区渠道、智慧工程师及触点渠道区渠道、装维渠道进行观看，针对优惠产品做好订货沟通。三是活动成效，此次直播活动按照预先准备流程进行直播，直播内容丰富、效果清晰、互动人员多、频次高。直播累计点赞量全省排名第一，累计人气、累计关注量全省排名第二，商品点击量PV全省排名第三。四是复制推广，通过本次直播，公司尝试新的销售模式转型，同时为接下来的直播提供经验，后期将通过各县分公司复制推广开展直播销售模式助推公司互联网化、数字化转型。
□ 作者：孙经朴 胡俊
6月贞丰县分公司经营发展面临较大压力，如何寻找突破口、完成二三季度任务指标，成为一个大难题。面对困难不退缩，真抓实干才是真，贞丰分公司党支部充分利用党员大会召开契机，发挥党建引领作用，认真分析市场原因，凝心聚力、集思广益，寻找新的发展增长点。经过认真分析、探讨并结合实际，确定把广电融合业务作为保增长、提质量的突破点。一是主动出击，主动与广电公司沟通、协调，制定短期突击方案，力争达到“三个趋同”即目标趋同、考核趋同、执行趋同三个趋同的目的。二是深耕复用，确保业务可持续发展，先后完成3个渠道和20余人深度复用，渠道和队伍逐步专业化，同时通过业务传、帮、带等相结合，攻坚战斗力得到显著提升，为实现业务快速、可持续发展提供了坚实保障。三是精准施策，充分利用广电前期实现的“村村通”优势和到期维系契机，名单式精准施策、精准攻坚，开展“整村推进”排期营销，首推599/680融合产品套餐，推动广电融合产品发展。截止6月27日，贞丰县分公司累计发展广电融合业务226户，绝对值排名全州第一。
10
经营动态
1
11
经营动态
1
贞丰县分公司广电业务取得突破
□ 作者：王彪
攻坚克难显担当 真抓实干谋发展
黔西南联通成功签约册亨智慧社区建设项目
做实提质增效 坚持质量发展
黔西南联通成功签约册亨智慧社区建设项目，项目金额为2496万元，贡献收入约500万元/年（第1期468万元已计收）。截至目前，该项目为黔西南州联通中标金额最大的创新业务项目。该项目的拓展，标志着黔西南联通ICT业务发展取得重大突破，开启“智慧城市”业务发展新征程，在全省树立了“5G+数字社区项目”标杆。同时，也意味着我分公司初步具备了5G+自行研发设计的项目能力。
（作者：王思清）
6月以来进入传统淡季，望谟县分公司重点围绕提质增效实现高质量发展、创新突破取得规模发展、真抓实干实现经营创收，第一时间组织全体员工进行工作部署，统一思想打破传统淡季思维，抢抓机遇，强化执行，克难攻坚，确保完成时间过半、任务过半的总体目标。
全面聚焦公众2I转换提升和高效转换，确保50元以上充值转换率稳中有升。截止6月29日，望谟县分公司移网发展967户，全州排名第二；收入环比2.26%，排名全州第二，2I交付50元以上充值转换率全州排名第二。
全面聚焦医保专、宽带攻坚发展。本月发展医保专线12条、移网业务58户，在州公司政企部的帮助下对打易镇中心校行政领导班子成员及60多名教师进行了智慧校园方案的宣讲，坚定了该学校领导对促成该项业务的信心，当场表示将大力配合推进智慧校园建设工作，极大鼓舞了分公司全体员工信心。
（作者：陈庆荣）
进入6月以来，普安县受到极端气候影响，频繁大面积出现强降雨，为进一步落实落细州分公司防汛工作部署，普安县分公司开展了全面查险排障，提前部署汛期网络安全保障。
提高防汛思想意识。组织公司建维中心和维护单位加强汛期安全及技能学习，提高防汛意识，防汛期间，要求所有人员实施外出报告制度、提供有两个联系方式，保持24小时通信畅通，随叫随到。
做好隐患全面排查。对区域内一干、二干、本地网汇聚层重要业务进行一次全面巡视，发现隐患问题3起（已完成整治），加大对自留站点、传输节点站的巡查力度，全面清理外电通道，防止因外电线路引发的基站阻断，全面检查维护“移动发电机”，确保每台发电机能正常工作。做好备品备件保障。对电源模块、光纤收发器，光缆、接头盒等抢修物资进行清点，查缺补漏，以备急用之需。
做好防汛应急演练。组织维护力量按预案开展了1次防汛演练，绷紧防汛保障“弦”，提高了应急响应速度。做好与铁塔紧密沟通机制，建立与属地铁塔公司的周晨会制度，就汛期防范、站点保障等深入对接，制定优先级保障站点名单，有针对性提高了各类站点故障处置和抢通及时率。
充分发挥党员先锋模范作用。要求公司建维中心、维护队伍中的党员同志确实发挥先锋模范带头作用，坚决扛起责任担当，面对险情要敢于迎难而上，关键时候站得出来，顶得上去，切实提升广大用户的通信畅通和网络安全。
12
一线传真
1
13
一线传真
1
普安县分公司多措并举保网络通畅
□ 作者：杜祖林
桔山分公司乡镇广电融合发展取得突破
自2020年3月贵广网络调整渠道政策以来，一线装维人员发展积极性受到了极大打击，不主动发展业务，有发展也不及时装机，业务量断崖式下滑，广电融合业务的拓展一度陷入低迷，4月仅43户，5月仅34户。
为扭转这一被动局面，重回良性发展之路，桔山分公司专题召开了广电融合发展攻坚讨论会，并制定了攻坚推进任务。一是分公司负责人牵头与贵广网络市公司领导班子对接，共商协同发展举措。二是开放双方渠道优势政策，复用双方优质渠道；三是聚焦强乡强镇，集中优势资源，重点攻坚；四是分公司班子带头走访乡镇目标复用渠道，点对点沟通复用政策优势，提振渠道信心；五是结合双方资源优势，精心组织联合促销。
通过以上举措的落地实施，复用渠道从思想到行动都发生了很大的转变，由被动发展转变为主动联系我们乡镇组工作人员联合发展。涌现出了一批发展积极的复用渠道，双方联合开展了多场次促销。截止6月23日，桔山分公司广电融合发展共计136户，环比增幅312%。其中，敬南、猪场坪发展均突破30户，则戎、雄武发展均突破20户。渠道盘活了，发展积极了，促销场次增多了，乡镇工作人员的辛勤付出收获了业务的发展，重拾了工作的信心，回归了良性发展之路！
（作者：黄禹寰）
攻坚克难勇担当 提质增效促发展
□ 作者：谭林松
为发挥党建引领，促进党建与中心工作深度融合，第四党支部于6月5日组织支部党员及业务核心骨干就政企线存量经营“提质增效”进行讨论，通过全体党员和业务骨干的建言献策，梳理了存量用户提质增效三个举措，一是通过用户通信使用情况进行精准分析，推荐更契合用户使用的优惠套餐；二是将合约用户进行分析，对套餐即将到期用户开展续约回访；三是以5G为引领，对存量3/4G用户开展引导迁转。
根据讨论举措，第四支部于6月6日组织全体党员及部门全员开展了维系提质回访活动，通过5G用户流量升级包、副卡填充、宽带融合等为客户进行分析和推荐，当天共回访用户2132户，成功提值用户76户，贡献收入1500余元，意向办理用户363户，有效提升了用户服务口碑，为政企客户事业部创新工作思路积累了经验和做法，6月19日政企部将本次存量提质成果进行了总结，同时将提质增效方案进行复制下发，全州联动开展，强力提升政企存量用户提质增效，为公司收入增长贡献力量！截止目前，政企线5G用户渗透累计达到3663户，完成率146.1%高于全省均值3.8PP。
14
一线传真
1
15
后记
1
创刊目的
根据公司2020年党建暨党风廉政建设工作会精神，围绕中心工作，创建一季一主题、一月一专刊，进一步发掘助力公司改革转型高质量发展的身边人、身边事、先进团队，营造“比学赶帮超”的良好经营发展氛围。以党建统领，聚焦国企党建，深入践行新发展理念，将共产党员的先锋精神根植到经营发展中；践行“六个文化”。践行攻坚克难的担当文化、创新转型的学习文化、马上就办的执行文化、开放包容的协作文化、结果导向的奖罚文化、成就他人的支撑文化。将共产党员的艰苦奋斗、攻坚克难、先锋模范精神在生产经营中深耕厚植为企业文化的重要部分，再以企业文化推动生产经营持续向好、持续促进创新转型发展，实现质的“蜕变”。不断增强推动建设黔西南“五新”联通的传播力和影响力。不断培育和壮大宣传力量，建立一支上下联动的宣传队伍，形成一触即发、层层响应、多点参与的“大宣传”工作格局。
以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，聚焦创新合作战略和建设黔西南“五新”联通，围绕中心工作，深入挖掘在推动中心工作过程中涌现出的典型事迹、先进经验和感人故事，展示生产经营特色做法，表现突出业绩成效。坚持紧扣主题、突出实效、彰显自信的原则，注重宣传报道的典型性、时效性和适用性，引导全体党员干部员工通过在各级平台广发声、多发声、发好声，提高黔西南联通信息宣传在州分公司、省分公司、集团公司的采集率和发布率，提升黔西南联通的传播面、影响力。
《黔西南联通专刊》常年面向公司广大干部员工征稿，宣传内容包括不局限于公司开展的特色党建、党建促发展、党建帮扶及党建扶贫等，重要党建部署和主题党日活动、会议、重点工作落实情况等。
围绕中心工作所取得的成效，创新转型发高质量发展举措，围绕践行“三个一切”经营理念典型事迹，践行以人民为中心的发展思路，履行企业社会责任等。 基层党组织发挥战斗堡垒和党员团员发挥先锋模范带头作用的典型事迹，党员干部员工创先争优、发扬模范事迹，扎根于平凡岗位、全心全意勤恳奉献的楷模事迹。 欢迎来稿。
投稿可直接钉钉黔西南联通党委宣传部韦明书。
安龙县分公司狠抓农村市场攻坚突破
征稿启事
为抢抓机遇、强化执行、克难攻坚、确保完成时间过半、任务过半目标。安龙县分公司按照州分公司党委统一部署，联合安龙县广电网络公司，扎实开展农村市场联合促销，并取得初步成效。
一、紧密协作，密切沟通
安龙联通与安龙广电始终保持着密切的沟通机制。在5月20日开展联合营销动员大会后，安龙联通与安龙广电迅速组织县域各服务站召开攻坚克难动员大会，要求渠道网点实打实干、硬碰硬干、真刀真枪干，必须把责任担得更实，必须把力量聚得更强。现场对6月任务目标进行分解及公布奖惩办法，并再次对广电全体员工进行产品开户及携转流程培训，强化业务技能。
二、走村串户，联合促销
攻坚克难活动开展以来，安龙联通与安龙广电抽调人员组成联合促销小组，走村串户开展融合产品宣传。截止6月20日，广电联通联合促销活动共计开展41场，收集统计意向行政村组76个，走访用户800余户，安龙广联全体员工在团结工作中增进感情，在合作共事中相互学习，心往一处想，劲往一处使，汗往一处流，齐心协力干工作。
三、存量回访，迁转提质
针对广电存量单宽带、单电视老用户，由广电提供到期名单，双方联合促销小组上门进行回访续约，引导用户办理599/680套餐，既稳定了广电老用户，又为联通带来了新用户，实现双方合作共赢。
截止2020年6月20日，安龙县分公司广电融合产品发展153户，绝对值排名全州第一；高价值发展206户，标杆完成率93.64%；融合业务发展169户，标杆完成率120.71%。
□ 作者：项星
特别顾问:李保荣
顾问：阎春、张志虎、王鹏
主 任：周桦
副主任：姚斌、吕昕、张坚
主 编：李鑫
副主编：韦明书、何元洲
成 员：
方明、徐箐、黄华、邓刚、
张春雨、杨旭洁、杨盛江、
陆滔、周洪权、唐家丽、
平荣灿、杨廷卿、 刘金明、
彭晟源、黎楚荣、周志华、
陈庆荣。
电话：0859-8600859
地址：兴义市瑞金北路13号
《黔西南联通宣传专刊》编委会
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号