坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2020年10月
07
中国联通黔西南州分公司
Guizhou southwest China unicom special issue
目录
CONTENTS
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
01
黔西南联通组织开展趣味徒步团建活动
02
“党团共进、奋战双节”-“5G跨域杯”活动取得开门红
03
政企BG四季度重点工作初显成效
04
加快推进全专业共建共享，助力推进全面数字化转型
05
迎难而上强突破 黄草攻坚担使命
06
聚焦重点产品 金融分期业务发展取得成效
07
创新发展 持续推进高质量发展
08
聚焦教育专项 移网止跌回升
09
聚焦重点业务 全力打好岁末年初收官战
10
5G跨越 亮旗帜 筑堡垒
11
普安分公司积极作为 医保专项成效显著
12
爱心助力惠学子 医保拓展上台价
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践行攻坚克难担当文化 完成医保专线攻坚建设任务
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第十二党支部开展“数变化 感党恩”主题党日活动
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安龙县马场坝自有厅用心服务获用户称赞
为更好的落实集团党组“20条”，加强公司企业文化建设，丰富员工的业余文化生活，培养员工健康向上的体育精神。10月31日，黔西南联通组织开展趣味徒步团建活动。公司党委书记李保荣，州分公司各部门、兴义市黄草分公司、兴义市桔山分公司、义龙新区分公司徒步爱好者参与活动,为落实习近平总书记关于家风家教的重要论述，此次活动还特别邀请了职工家属一同参加。
活动旨在提升全民健身意识，提高员工身体素质，加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力、改善组织文化，走进自然，放松心情，提升员工的沟通与协调的能力。
趣味徒步团建活动共设立8个团体项目，分别是：桃花朵朵开、动物大连蹲、纸牌传递面粉、你比划我猜、气球传递、支援前线；活动现场队员们精神抖擞，活力迸发，赛场中既扣人心弦、引人入胜又妙趣横生。展现出职工们团结协作、顽强拼搏、攻坚克难、奋勇争先的企业文化精神。通过这次活动，进一步激发了广大职工的竞争意识，增强了职工凝聚力和向心力，让广大职工以更强健的体魄，更饱满的热情投入到工作中去，为公司全面数字化转型努力奋斗。
01
专刊要闻
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02
专刊要闻
1
黔西南联通组织开展趣味徒步团建活动
□作者：李鑫
为加快推进“5G跨越杯”各项部署落实，确保下半年收入翘尾目标顺利达成，在中秋、国庆双节来临之际，黔西南分公司组织广大党（团）员和干部员工，积极参与“迎中秋、庆国庆”双节促销活动。
一是党委带头参与。公司党委牵头市场党支部、团委，成立了4个专项帮扶组，认真践行“三个一切”和“六个文化”，下沉到各基层单元，深入促销现场，指导并参与开展促销活动，同时把党委的关心、关爱和鼓励传递至基层一线，极大提升了干部员工的发展信心和攻坚克难的决心。
二是聚焦重点突破。在城区市场，组织核心渠道、自营厅开展“双节促销”，通过搭建舞台、赠送礼品等形形成促销氛围；在农村市场，联合广电开展整村推进，进门进户将实惠带给用户；在中小微商企市场，以IT支撑、金融分期为企业赋能，提升企业数字化管理能和生存盈利能力。
三是强化组织保障。各基层单元持续通过活动晒单，将发展经验进行分享，并将活动开展中存在的问题进行总结，找出差距，有效形成了“比学赶超”的活动氛围。
在公司党委的坚强领导下，在全州干部员工共同努力下，“岁末年初”发展实现开门红，10月1日-3日，全州移网发展2167户，完成率117.26%，排名全省第二。“双节”期间，累计发展移网4705户，完成率95.4%，排名全省第二。
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专刊要闻
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专刊要闻
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“党团共进、奋战双节”-“5G跨域杯”活动取得开门红
□作者：林必虎
政企BG四季度重点工作初显成效
□作者：谭林松
结合公司下半年重点工作部署，四季度政企线重点聚焦医保专项、教育专项、一码游专项、数字乡镇专项四个专项工作。在公司党委的领导下，第四党支部发挥党建引流和党员先锋模范作用，迅速将各项重点工作落到实处，围绕专项攻坚，实现重点突破。
一码游、医保专项取得突破
10月1—月8日，政企线全体员工利用国庆中秋双节契机，对一码游专项市场的旅游景区、沿街商铺、商务楼宇、酒店客栈开展走访宣传营销专项拓展，期间发展用户947户。其中，移网发展755户，宽带发展135条、云业务发展7单，沃云总机发展16户。
数字乡镇全州首单签约成功
在数字乡镇平台推广中，政企本部组织对客情较好、乡镇经济条件较好的乡镇进行梳理，确定目标并实施攻坚，重点对乡镇对比较感兴趣的信息宣传、招商引资、数据分类管理、数据分析展示平台（看板）、农业大数据、电商平台（待开发）等进行宣传展示，于2020年10月18日与客户签订战略合作协议及 3年业务合作协议。
业务收入实现环比正增长
2019年10月以来，政企线基础业务收入呈下滑趋势，员工士气受到影响，政企BG通过党建与经营融合，发挥党建引领、发挥党员先锋模范作用，不断凝心团队信心和力量，狠抓专项攻坚，聚焦重点突破，强化执行落实，2020年10月开账以来基础业务实现日账单收入环比正增长，有力的增强了信心。下一步，政企BG将认真总结、加快发展，为公司岁末年初营销贡献更大力量。
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专刊要闻
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加快推进全专业共建共享 助力推进全面数字化转型
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基层动态
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□作者：绍再银
2020年以来，黔西南联通与电信深入开展共建共享工作，在4G方面，加快推进第四批电联共建共享建设工程，加强热点投诉区域网络覆盖优化建设，截止10月23日，与电信互开360个4G小区，公司日均流量较开通前增加了1165GB，忙时用户总数较共享之前增加858个，有效减低了公司网络建设投资成本，提速了4G网络覆盖率，提升了用户网络感知。另一方面，在深入推进5G及全专业共建共享，第一期136个站点已全部开通，第二期309个站点已完成规划和站址勘察工作。在工作推进中，协同政企BG一同规划4个2B项目建设需求，有效提升了网业协同支撑；在与中移动、电信的光缆使用置换中，累计使用对方光缆1540公里，全面实现了对干线和本地汇聚网强化保护机制；在推动非红线小区与电信分区域建设中，对等置换、对等拆分，以“花一半投资，建设一张网”的目标，累计与电信置换自建非红线小区12个，累计节约建设资本200余万元，达到降本增效目的，为公司全面数字化转型高质量发展打好坚实基础。
“
”
迎难而上强突破 黄草攻坚担使命
□作者：马安杰
由于5G时代的崛起和快速的发展，公司迅速调整工作部署，由原来的4G产品引导逐渐向全面5G化、融合化的工作方向进行改变。兴义市黄草分公司面对乡镇区域小、线上订单少、商圈迁移等困难局面也积极做出调整及应对，制定了由2C向2C&2B销售模式的迅速转变。一是组建了商企攻坚组，下达了年底前400户高价值的目标任务。二是自营业厅由原来的店内营销转变为全面行销，弥补店内发展不足的局面。
以5G、融合、高价值发展为主线而快速拉动收入的增长，商企攻坚组以中小企业为突破口，自营厅以小微商企为重心，针对中小型商铺、煤矿、医院、装饰公司、建材市场等企业进行上门业务拓展。商企攻坚组、自营厅迅速筛选目标、拟定拜访计划，迄今为止拜访目标单位30余家，通过关键人突破、现场宣传促销等多种方式开展业务。截止10月20日，中小微商企业累计发展300余户，高价值融合产品成功办理25户。拜访过程中引导用户添加贵州联通企业微信，便于更好的宣传及维系用户。
黄草分公司“守初心、担使命”，不畏艰辛、迎难而上，坚持不懈的做好用户的规模发展和收入上量，全力为公司贡献力量。
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基层动态
2
聚焦重点产品 金融分期业务发展取得成效
--瑞金厅金融分期发展经验分享
08
基层动态
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自兴义市桔山分公司十四党支部召开“党建统领，攻坚克难，奋战100天”动员大会以来，瑞金路自营厅快速调整经营活动安排，紧盯收入目标，聚焦重点产品，将一切工作都聚焦到收入提升上来，量化到每一个人单日的收入产量，收入指标日益向好。
为落实“奋战100天”经营举措，瑞金路自营厅结合自身的优劣势，调整工作安排：一是进一步统一思想，压力层层传递至末梢,将冲刺目标细化到完成目标的总移网发展数，收入欠产总额做预估，并将收入核算到天，核算到个人，对当天未完成收入人员要求进行外拓发展，并将朋友圈宣传等动作执行到位。二是将金融分期及高价值作为提质的重要抓手，对营业员传达四季度奖励政策。下达个人金融分期及高价值任务，针对个人超额完成金融分期50户或高价值个人完成30户给予绩效满分的举措。营业员发挥自主性去主推高价值及分期，完成个人目标。三是组织丰富金融分期产品包装，分别适配三大场景，即办理低套餐的用户、有宽带需求的用户、购买手机终端的用户，充分发挥金融工具的效能。四是做实复盘管控，不断优化营销举措。每天召开晨会，每周召开班会，再现销售场景，分析存在的问题及时调整。
10月截止26日，瑞金路自营厅累计发展金融分期206户，完成率和绝对值均排名全州第一，收入环比转正并持续向好，不断缩小与目标的差距，为年末收官奠定了坚实基础
创新发展，持续推进高质量发展
□作者：陈碧伟
为持续落实数字化转型和推进高质量发展，实现年末收入翘尾，奠定开年收入基础，兴仁分公司积极探索创新发展模式，深耕社区市场。按照通过平台化建设推动公众市场发展，探索城市家庭市场服务营销，推动社区渠道转型的思路，兴仁分公司建设了全州首家社区转型店，按新零售模式运营，联通用户享VIP制度，通过权益体现联通用户价值，转换用户结构，整合城区智慧家庭工程师队伍，打造线上线下一体化的营销模式，实现高质量发展。
为落实公司高质量发展转型要求，分公司班子多次与社区代理商探讨社区转型方案，说清讲透转型政策和优势，从最初和便利店、果蔬店等异业合作，以“入驻”的方式建设，到现在以代理商自控门店模式建设。公司多次组织相关人员商讨，动员全员协助寻找合适门店，解决代理商老板诸多顾虑，于11月初首家社区转型店“沃宜家”便利店正式开业运营。
沃宜家便利店进店联通用户均享受到8.5折扣优惠，社区转型店日均销售额达到500元，截止11月3日，新办理6户“智享包”用户。
□作者：曹莎莎
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基层动态
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聚焦教育专项 移网止跌回升
--安龙政企教育助学卡营销取得突破
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基层动态
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为持续加快落实数字化转型和高质量发展，实现下半年基础业务收入环比提升，安龙县分公司聚焦教育专项等近期重点工作，充分把握好教育局助学贷款项目的机会，快速成立专项攻坚小组进行助学卡营销，拉动收入增长。
安龙政企积极拜访教育局相关领导，“打通”到教育局开展营销的各个环节后，每天安排2人到现场开展营销，根据现场实际情况，吸取其他分公司助学贷款项目的经验和做法，以协助教育局工作人员引导学生扫健康码、免费为学生打印贷款申请表为切入口，引导学生了解我们公司助学卡的优惠政策，同时，得到了教育局和学生的支持，最终打开助学卡市场。截止10月12日，安龙政企成功办理教育助学卡134户，移网收入实现环比增幅1.5%，成功扭转了今年以来移网收入持续下滑的不利局面。
5G跨越 亮旗帜 筑堡垒
——黔西南州第十一党支部双节营销攻坚
□作者：熊忠林
为全面完成“大干100天”基础业务冲刺活动的各项活动，落实岁末年初5G跨越杯的各项任务。实现下半年收入环比6%的目标。十一党支部以党建为统领，党员冲锋在前，全员行动，积极组织开展双节促销活动。
党建统领、党员冲锋。在国庆中秋双节来临前夕，第十一党支部召开“5G跨越杯”暨双节营销攻坚动员会。节日期间，班子带头，全员参与，组织核心渠道店面门店促销，各社区渠道扫楼扫户，带领农村渠道走村串寨，开展沿街商铺的小微企业拓展；政企全员在各卫生室、岩架及万重山酒店宣传拓展；建维人员克服困难、查勘资源、安装调测，全力落实通信保障。第十一党支部全员行动，不怕苦难，迎难而上，充分发挥攻坚克难的担当文化。
初见成效、与国同庆。1-3日全业务发展180户，完成率150%，5G发展完成率100%，分期发展完成率175%，重点工作完成排名均在全州前列，实现四季度业务发展的开门红，为公司末年初“大干100天”活动贡献出自己的力量。
□作者：杨文婧
聚焦重点业务 全力打好岁末年初收官战
□作者：赵汝发
晴隆县是贵州省“广电网络全覆盖”示范县，由于农村区域住户分散、人口流动性大，导致建设期间政策宣传不足（装机率仅64%）。结合实际，晴隆县分公司聚焦广电融合业务市场，精耕细作，通过开展“全覆盖”政策宣传带动业务发展，确保完成下半年广电融合业务发展660户的计划目标和全年预算收入任务。
晴隆县分公司联合广电公司于7月初启动全县逐户宣传活动，双方人员驻扎乡镇逐户宣传，在州分公司第二党支部的结对帮扶下，10月份完成发展106户，环比提升59.5%；7至10月累计414户，完成下半年发展任务63%，较前上半年月均增长46户，月均环比提升80%，为全面完成下半年发展目标和岁末年初收入奠定了坚实基础。
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基层动态
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基层动态
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普安分公司积极作为 医保专项成效显著
□作者：邹波
党员领导带头、由上至下突破
由县分公司经理和总监牵头进行项目负责制，充分建立和开拓多方资源，积极对接和沟通普安县医保局，通过艰辛努力，成功与普安县医保局签订医保4M专线14条、10M专线1条、50M专线1条。
第三季度以来，普安县分公司政企营销中心在落实医保专项营销攻坚上，积极作为，真抓实干，医保专项拓展成效显著。
抓住资源优势、抢抓药店市场
政企中心充分利用公司宽带资源较中标的其他竞争对手宽带的优势，组织客户经理上门对县域内每家药店一一拜访，在政企总监的带领下，成功将普安县连锁药店耿美大药房下辖的10家药店成功转网，将普安县定点医保药店57家中45家成功转网联通，普安药店联通整网率超过75%。
放弃节假日，分组共同攻坚
中秋国庆长假期间，政企中心全员放弃节日假日，分两个小组对普安县南北部村卫生室进行集中攻坚，攻坚以拓展医保专线为主，同时拜访乡镇企业、店铺等单位，累计完成5个乡镇村级卫生室走访拜访，发展无线医保32户。同时，以每人每天完成3户移网业务发展目标为标杆，双节8天共完成移网发展96户。
在普安政企全体员工的共同努力及州公司政企的大力支持下，医保专线业务集中攻坚取得了重大突破，每年大约为公司带来12万元业务收入，有力促进了业务收入的稳步增长，同时还为顺利完成岁末年初收入目标打下了坚实基础。
爱心助力惠学子 医保拓展上台价
□作者：周润
又到一年开学季，义龙政企成立教育项目信息卡拓展业务小组，拓展助学信息卡。在取得教育部门同意后，进驻教育局，通过贷款学生审核资料的角色融入到助学贷款办理的各个环节，一位同事负责测量体温、检查健康码并登记学生信息，另一位同事负责审核资料讲解信息卡业务，分工明确，高效受理业务。孜孜不倦的讲解，热情周到的服务，得到了学生及老师们的肯定，在为期30余天的的奋战中，累计办理助学信息卡945户。
教育项目有突破
医保项目上台阶
义龙政企紧抓医保等贯穿性项目，从医院、卫生院、卫生室、药店、人社中心等机构入手，以诚挚服务为核心大力发展医保专线及宽带业务，为义龙政企转型发展，高质量发展，可持续性创收打下了坚实基础。截止目前，义龙政企已签订义龙新区政务大厅30M医保专线1条，黔西南妇幼保健院20M医保专线1条，德卧、新桥、木咱卫生院10M医保专线各1条，私立龙广天利医院医保宽带1条，一树药业旗下13家药店医保宽带以及鲁屯政府、万屯政府人社中心10M医保专线各1条。
以上两个项目，预计将给公司带来每月将近2.6万元的收入贡献，为公司岁末年初“大干100天”业务发展贡献出自己的力量。
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企业担当
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践行攻坚克难担当文化 完成医保专线攻坚建设任务
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企业担当
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第十二党支部开展“数变化 感党恩”主题党日活动
□作者：王封交
2020年10月28日，按照望谟县党建办和脱贫攻坚指挥部领导小组办公室《关于进一步落实好县直企事业单位帮扶责任的工作》要求，黔西南联通第十二党支部（望谟县分公司党支部）到拉袍村开展“数变化 感党恩”主题党日活动。
活动中，第十二党支部组织购买了30个生日蛋糕、300斤糯米及100余斤瓜子糖果到该村为189名60岁以上老人过集体生日会、同吃连心饭，拉近了干群关系，提升了群众认可度。通过活动开展，体现了党和国家及中央企业对脱贫群众的关心关爱，体现了中国联通始终践行以人民为中心的发展思想，有效增进了公司在当地人民群众心目中企业形象和知名度。
□作者：王彪
2020年10月9日接到贞丰县卫生局紧急通知，要求我公司在10月15日前完成贞丰县17个社保所和上水桥医院、康桥医院、坎贝尔医院、博爱医院等4个医院共计21条医保专线建设开通。面对时间紧任务重的要求，为按时完成建设任务，支部书记杨廷卿第一时间召开紧急会议，决定成立党员突击队，队长由党支部书记杨廷卿担任，队员由李应洪、张明科、舒伯金组成。突击队认真制定了施工计划，明确了责任分工和工程进度倒排期要求。加快了施工建设进度，加强了和安全管理，确保按期完成建设；充分发挥了党员突击队的先锋模范作用，不等不靠，认真践行攻坚克难的担当文化，做好沟通交流协作，及时解决相关存在问题和困难。
建设中，党支部书记杨廷卿带领党员干部和施工单位克服恶劣天气、加班加点抢抓工程建设进度，通过不懈努力，于10月15日全面完成了21条医保专线的建设开通，预计每年将为公司5万元业务收入，充分展现公司敢于攻坚克难、具备较高业务水平和良好企业信誉形象。
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企业担当
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安龙县马场坝自有厅用心服务获用户称赞
□作者：王晗艳
“沃的百倍用心、愿您10分满意”，这是联通人对用户服务的基本准则。龙县马场坝自有厅秉着高质量发展的同时，用心真诚服务感动身边的每一位顾客，事事从客户角度为客户着想，让每一位客户满意而归。
罗生先是安龙联通的一位老用户，到厅办理业务时表示想办理宽带，但是很犹豫。经过与用户的交谈，得知罗先生家里情况，有一位瘫痪在家行动不便的妻子（其妻子有残疾相关补助）及在上小学儿子，因学习需要，经常要用到网络，网络学习已必不可少。但罗先生因为考虑到费用等各个方面的原因，迟迟未办理。经过与用户交谈，营业厅店长了解了用户相关的情况后，当时告诉罗先生，其妻子可以享受到助残优惠相关活动。罗先生非常高兴，但又考虑到现在都是实名制办理入网，因妻子动行不便且无法亲自到场办理。营业厅店长脸上堆满了笑容诚肯地对用户说：“因考虑到您的不便，如果您不介意我们可以上门为您进行办理”。罗先生表示很惊讶，起身连忙表示感谢。于是营业厅工作人员话不多说就跟着罗先生上门办理宽带业务。罗先生被营业员体贴入微的上门行动感动了，通过助残优惠产品得到了实惠，为罗生先解决了没网用的困扰，末了还一直称赞联通的贴心服务真好，价格实惠，一家人都对我们联通服务赞不绝口。
创刊目的
根据公司2020年党建暨党风廉政建设工作会精神，围绕中心工作，创建一季一主题、一月一专刊，进一步发掘助力公司改革转型高质量发展的身边人、身边事、先进团队，营造“比学赶帮超”的良好经营发展氛围。以党建统领，聚焦国企党建，深入践行新发展理念，将共产党员的先锋精神根植到经营发展中；践行“六个文化”。践行攻坚克难的担当文化、创新转型的学习文化、马上就办的执行文化、开放包容的协作文化、结果导向的奖罚文化、成就他人的支撑文化。将共产党员的艰苦奋斗、攻坚克难、先锋模范精神在生产经营中深耕厚植为企业文化的重要部分，再以企业文化推动生产经营持续向好、持续促进创新转型发展，实现质的“蜕变”。不断增强推动建设黔西南“五新”联通的传播力和影响力。不断培育和壮大宣传力量，建立一支上下联动的宣传队伍，形成一触即发、层层响应、多点参与的“大宣传”工作格局。
以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，聚焦创新合作战略和建设黔西南“五新”联通，围绕中心工作，深入挖掘在推动中心工作过程中涌现出的典型事迹、先进经验和感人故事，展示生产经营特色做法，表现突出业绩成效。坚持紧扣主题、突出实效、彰显自信的原则，注重宣传报道的典型性、时效性和适用性，引导全体党员干部员工通过在各级平台广发声、多发声、发好声，提高黔西南联通信息宣传在州分公司、省分公司、集团公司的采集率和发布率，提升黔西南联通的传播面、影响力。
《黔西南联通专刊》常年面向公司广大干部员工征稿，宣传内容包括不局限于公司开展的特色党建、党建促发展、党建帮扶及党建扶贫等，重要党建部署和主题党日活动、会议、重点工作落实情况等。 围绕中心工作所取得的成效，创新转型发高质量发展举措，围绕践行“三个一切”经营理念典型事迹，践行以人民为中心的发展思路，履行企业社会责任等。 基层党组织发挥战斗堡垒和党员团员发挥先锋模范带头作用的典型事迹，党员干部员工创先争优、发扬模范事迹，扎根于平凡岗位、全心全意勤恳奉献的楷模事迹。 欢迎来稿。
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征稿启事
特别顾问:李保荣
顾问：阎春、张志虎、王鹏
主 任：周桦
副主任：姚斌、吕昕、林必虎
主 编：李鑫
副主编：韦明书、何元洲
成 员：
方明、徐箐、黄华、邓刚、
张春雨、杨旭洁、杨盛江、
陆滔、周洪权、唐家丽、
平荣灿、杨廷卿、 刘金明、
彭晟源、黎楚荣、周志华、
陈庆荣。
《黔西南联通宣传专刊》编委会
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