Ladies gentleman
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欢迎观看“没事看刊”
2021年3月
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全线产品销售企划部主办
MS
没事看刊
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目录
CONTENTS
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产品信息
※ 新一代G系列加墨式高容量产品
01
领导寄语
FULL SMING
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行业资讯
※ 2020年行政采购快报
※ 大幸药品将在3月之前开展“空间除菌活动”
※ “空间消毒”——加护灵进入月子中心
03
案例分享
※ 青岛庞巴迪案例分享——邴爱芝
04
销售小TIP
※ 谈先有leadership才能实现To B的突破
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领导寄语
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SWS准备上潮平台“毒” 哈哈哈
信息的交流也要Full Swing，MS有“没事看刊”了。
2月，嗯，业绩不好。
可能有新冠原因，也可能是春节的原因，说不定也有我们自己的原因。我不是原因论者，但是，是不是本来就没有想做好，所以就没有行动，没有行动当然没有项目（数字），道理很简单。根据项目推动的结果，2月的数字，一直到这周一的forecast都是2.2M万，cut off的昨天却只有1.3M不到。哎，真想哭耶！
项目应该有两种，一种是入围型，另一种是提案型，对吧？ 入围型，需求明确（量也大），入围的条件也明确，因此对价格依赖度很高，还有，可能都是流量型机型（入围的时候，货源难协调）。入围型能在写标书时（或之前）参与是好事，但是，对标单的帮助会有多大呢？好好想想。提案型，需求要挖掘，用户有痛点（因此，可以多接触，谈感情），用户痛点的解决，所以价格要求（不像入围型）按道理会好一点，解决方案（机型）中高机为主（不是流量机型，货源好协调）。 两种项目的特点，我们都要理解好，两种项目都要抓，都要做。
加护灵，其实是一个很好的敲门砖。我们（人类一直从古以来）生存在有很多病毒和细菌的环境里，现在的痛点是新冠状病毒，解决方案是少接触，多通气，洗手，空气除菌，我们的产品是‘加护灵’。不管是入围型企业的项目，还是，提案型项目，我们应该都有机会（因为痛点普遍一致）。入围型企业可以问问像这样的除菌解决方案，他们是如何采购的？知道后，做好攻略。春花，你问了农行是如何采购像加护灵这样的解决方案吗？
SWS也是啊！现在，能不摸就尽量不摸吧！我还看到有一个大妈用着她自己的鞋踢推洗手间的门呢！（洗手间的门口也是SWS的机会 哈哈哈）利用人脸识别的门禁，测温和考勤是最潮的解决方案，是最潮的不触摸解决方案（我准备让SWS上潮平台“毒”）。加护灵和SWS除了做项目外，要有经销商来帮助我们提高销量，所以希望你们每个人都各要最少1到数家的合作伙伴帮助你，帮助我们。你找了吗？
4月开始移动办公，估计，我们能更需要狼性。时间仍然在你自己的手里，多找项目！确定好加护灵和SWS的合作伙伴帮助你，帮助我们！
3月，我开始要走访客户（项目），希望你们排好我的日程。
3月31日，我们聚一聚。
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行业资讯
《2020年行政采购快报》
□ 来源：行政联盟
行政都在买什么？
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行业资讯
需求数量最多的前三项是：桶装水、保洁服务、 绿植服务
采购金额最高的前三项是：企业差旅、保洁服务、企业健康
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需求数量最多的前三项是：装修设计、办公家具、企业选址
采购金额最高的前三项是：企业选址、装修设计、弱电工程
行业资讯
2
装修中可否嵌入SWS
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需求数量最多的前三项是：员工下午茶、活动茶歇、员工体检
采购金额最高的前三项是：员工下午茶、活动茶歇、员工体检
行业资讯
2
可否将我们的活动融入到其中
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需求数量最多的前三项是：电子数码、礼品订制、精美食品
采购金额最高的前三项是：礼品订制、卡券礼品、电子数码
行业资讯
2
礼品、福利
加护灵
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需求数量最多的前三项是：文印标牌、文具总包、电脑租赁
采购金额最高的前三项是：文印标牌、文具总包、电脑租赁
行业资讯
2
09
办公设备是我们的强项，务必要抓住机会
行业资讯
2
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行业资讯
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在阿帕酒店所有店面配置“加护灵”，
大幸药品将在3月之前开展“空间除菌活动”
大幸药品（大阪市）与全国连锁的阿帕酒店（东京都港区）合作开展了“空间除菌活动“。在阿帕酒店所有店面的前台等处，都配置了大幸药品的卫生管理产品“加护灵”。
活动期间是2020年12月21日起2021年3月20日止。除前台以外，公共卫生间、电梯内等非特定多数人使用的场所也配置了“放置型加护灵”。
加护灵的主要成分是二氧化氯，有去除病毒、除菌、除臭等效果。于2005年4月开始用于商业销售，2008年9月开始普遍销售。
以肠胃药“正露丸”而闻名的大幸药品，受到新型冠状病毒感染扩大的影响，加强了“加护灵”事业的发展。本次，大幸药品与正在推进酒店客人卫生防护措施的阿帕酒店，就新型冠状肺炎的对策达成了一致。
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行业资讯
行业资讯
行业资讯
随着后疫情时代的严冬来临,公共空间及家居生活环境等的空间消毒越来越受到公众的关注和重视。为助力孕妇、产妇及新生儿这些易感人群的安全、健康生活,自2020年11月始,“空间消毒”加护灵陆续在馨月汇月子会所、红婴房月子会所、红贝房月子中心等进行了捐赠活动。这些月子中心的相关连锁设施内的客房和公共空间免费进行了加户灵的摆放使用,同时还向活动的参与者进行了免费派发。
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“空间消毒”——加护灵进入月子中心 践行母婴健康生活
▢ 来源: 教育知识报
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行业资讯
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空气中漂浮着各种病毒和真菌,为了预防病毒的感染,使空气身保持清洁成为了“空间消毒”的概念。近年来,尤其是在后疫情时代,与预防病毒感染的空间换气一样,空间消毒也引起了专家的关注,被认为是越来越不可或缺的预防措施之一。此次捐赠的加护灵是利用二氧化氯有效清除空间中漂浮或者粘在物体上的病毒和细菌的产品,无需电源,只要放置就可助力预防病毒感染。
红婴房的客房和公共空间 加护灵的摆放使用
馨月汇月子会所在捐赠使用后说:“我们能为用户提供安全的环境而满意。”此外,红婴房会所红贝房月子中心则表示“会所里的客户都想把加护灵带回家使用了,我们将会持续摆放,健康安全是客户对我们的信赖。”
馨月汇的公共空间 加护灵的摆放使用
案例分享
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青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司
青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司（简称“四方庞巴迪”）成立于1998年，是由中车四方车辆有限责任公司与加拿大庞巴迪公司共同出资组建的中外合资企业，是目前国内唯一的铁路客车及电动车组中外合资制造商。
公司占地约70万平方米，厂房建筑面积17万平方米，年生产能力350辆高档客车，640辆电动车组，拥有员工3800余人。四方庞巴迪目前已形成动车组研发和制造的完整体系，产品覆盖时速200公里至380公里不同速度等级、短编/长编不同编组形式、座车/卧车不同类型的系列动车组。在客户和股东的支持下，依托庞巴迪在高速铁路列车产品方面的先进技术和管理经验，四方庞巴迪已成为中国铁路高度认可的高档客车和电动车组供应商。
截止目前已采购产品数量
加护灵共计27K
喷墨打印机388台
咖啡机27台
青岛庞巴迪合作案例
案例分享
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合作起点——加护灵
因为疫情影响，庞巴迪工会采购了一批加护灵做为员工福利。
150G加护灵*170个，笔形*40个，60G加护灵各*40个。
深入合作——小篷车
通过与客户工会沟通后，为客户量身定制了小篷车活动，还配合展示了打印机和咖啡机。
最终结果：后期采购打印机TS8380*388台 、德龙咖啡机*27台
持续拜访——挖掘需求
通过工会这个接口，按客户自身情况制定适合的活动进行产品推广，减少客户的抗拒心理，发掘更多需求，建立良好的供需关系网。
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充分利用老板的身份
建立联系后，可以请老板出面与客户进行高层交流，即显示我们对客户的重视度又可以从老板的视角对客户进行评价和潜力发掘。
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销售小TIP
对话Dr.张（第一期）—leadership访谈
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对于我们今年新成立了“全线产品销售支持科”，大家一定会有很多地方需要他们支持，那就让小编带你一起来了解下他们吧。
MS做为第一个吃螃蟹的人, 没有现成的经验、没有成熟的流程，没有成功的案例可以参考；在业务模式上需要的的是创新，先有leadership（领导力）才能实现To B的突破，下面我采访了从MS成立之初就帮助江原老板开拓进取、面对挑战，现在分别负责销售的白雨副总经理，和负责市场的吕岩高级经理，请他们谈了两年来探索的感受，和MS人需要怎样的领导力才能把握当下，展控未来。
【吕岩】领导力不是从上而下的命令，而是有的放矢的主动出击。销售反映大客户开发难，其实市场部随时可以配合各种的获客行动：工会内购、摄影讲座、现场展示、高层拜访、部门座谈、彩页、礼品、样品等等。实现起来很简单，销售的需要是一切市场支持的启动因素，只要销售发出了demand, 市场部每个同事的领导力才能被触发。
第一个吃螃蟹的MS
--谈先有leadership才能实现To B的突破
2019年开始的MS事业部是佳能中国在To B业务的开始。在市场划分上，将原来的BU转为business的轴心，即以客户的business为中心；从业务方式上，由以产品为中心转变为以了解、调查从而满足客户的应用价值为中心。
销售小TIP
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【白雨】领导力不是领导的力量，是每个人都具备的主动行动能力。MS需要每个销售同事的“领导力”，即内驱力，需要销售同事敢想敢做、善于分析总结、勇于创新：
针对
- 初做销售的同事，要敢想敢做：从电话筛选客户开始，这是基本功，能约到客户就有机会确认线索的准确性，见到了客户就是销售流程5%的达成率；可能打了100个电话都被拒绝或者不能接通，那就打第101次，打电话是销售的基础技术，实践是最好的老师。
- 已有客户但是装机很少的销售同事或许是比较焦虑的状态，与其着急不如静下心来总结分析后再主动行动，通过增大电话量和拜访量来扩大潜在客户数量和质量；MS为同一客户的拓展提供了复合产品（例如加护灵和咖啡机）、系统集成（利用SWS联动考勤、人事、安防、办公）的平台，将你的领导力施展在哪里？由你决定。
- 已经入围的大客户，销售同事往往被动地等客户下单，需要创新的思维主动突破现有的单一模式、单薄产品，主动发掘客户的更广泛应用，从而实现MS的全面解决方案。
虽然白总和吕总都没有谈及两年探索的辛苦，设身处地我能感受MS探索的不容易。产品上要卖渠道不好卖的型号，服务上要协调不同的产品部同事，而做解决方案又没有软件团队的支持；结果上，这个3月份，SWS马上就要迎来第10套的安装，这不得不说是MS领导力的是示范性展示，也是唯有MS才能实现的突破。先行者都是有代价的，得与失都是leader的回报，这个leader是不论职位高低的，是面对市场冲在最前面的人。
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产品信息
佳能发布新一代G系列加墨式高容量产品 专注用户高效多元化需求
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2021年1月26日，PSD部门推出6款腾彩PIXMA G系列新品，包括G3860、G2860、G3821、G3820、G2820和G1820，以及1款腾彩PIXMA智能无线一体机TS3480。同时，为适应后疫情时代新的办公需求，本次发布的G系列新品拓宽了打印机的更多应用场景，在打印效率和用户体验等方面均取得了提升，为企业、学校、家庭提供更经济、更易用、更具设计感的文印产品新选择。
此次发布的6款G系列新品，实现打印量和打印速度的进一步提升，大幅提升办公效率，减轻用户的成本负担，专注优化用户体验。
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产品信息
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6款新品新增了经济模式下黑色墨水打印功能，打印量高达7600页（标准模式下黑色墨水打印量6000页），彩色墨水打印量也提升至7700页，一定程度上缩减了企业及家庭的打印成本。打印速度方面，其中G3860和G2860黑白及彩色打印速度分别达到10.8ipm以及6.0ipm，G3821/G3820/G2820以及G1820黑白及彩色打印速度分别达到9.1ipm以及5.0ipm，也相对前代产品有显著提升，为用户节省更多时间，进一步提高文印效率。
适合大打印量和在家办公的商务用户，需要打印各类作业的家庭用户，需要在家办公的上班族或者在家学习的学生用户等。
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杂谈
“佳”人有约
今年有很多“新人”加入到MS大家庭中，就让小编带大家一起来认识他们吧。
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大家好！
我叫劳晋汾，一看便知生长在山西。汾酒虽好，也能喝一点点~
不过还是喜欢“青岛啤酒”^^，移民定居于此，真心觉得青岛好山好水好吃~~~
年轻任性结婚晚，耽误孩子打酱油！我家娃今年3岁，可能因为是“老来得子”，
在家里我就是宠娃狂魔，自己的娃怎么看怎么可爱！娃就是快乐的源泉！
今年进入职业生涯的第20个年头了， 做过日语翻译、助理、HR、GA、支店长，
可从没做过销售，没想到入了这行，发现这真是个有意思的职业！
虽然有挑战，但很新鲜、很有成就感，让我每天充满能量和激情！
很荣幸有机会加入MS团队！感谢江总给了机会！
最后做一波广告，青岛是一座有着“红瓦绿树、碧海蓝天”的海滨城市，
海鲜好吃，啤酒好喝，随时欢迎大家来玩儿！
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