没事看刊
七月你好,六月再见!下半年你好,上半年再见!
愿岁月可以善待你我,愿一切努力都有结果。
2021年7月
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全线产品销售企划部主办
MS
目录
CONTENTS
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产品信息
※ SWS校园应用 安全校园+家校互通
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领导寄语
※ 7月寄语-江原老板
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行业资讯
※ 空气净化器VS空气消毒机的区别，助你早日走出误区
※ 天气炎热，宠物店里味道太上头，该如何去除臭味？
03
案例分享
※ 三井物产SWS案例
04
销售小TIP
※ 利用商业客户的竞争心理，销售Ziaino给宠物店
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领导寄语
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七月寄语
上半年已经结束了，我们MS的业绩比前两年都是有所提高的。除去农行的业绩对比2020年增长了17%，对比2019年增长了5%。
就像在KO会议上说的，下半年各事业部的产品供货都会比较紧张，MS部门要多销售我们自己的产品。我们有更贴合现时需求的除菌解决方案（加护灵、润利奇、次亚诺），有非接触式人脸识别的SWS，还有我们一直在追求的IT解决方案。
大家都拿到2021 MS绿色的T恤了吗？已经开始穿了吗？那什么才是“新生”呢？新生并不是盲目的改变，是要在有一定基础之上的新生。基础是心态、态度（一定想做到的精神）和重复的行动。自己想要做好，要达成目标，要卖加护灵！获客是我们的最终目的，要如何获客，最简单的方式就是大篷车，通过大篷车的活动认识更多的人，获取更多的客户信息。其次就是我们分公司所在大厦的走访，一定要不断的走访大厦里的每一家公司，结识其他公司的人。我来佳能的第一个工作就是直销，我在直销做了9个月，第一个客户就是通过反复的拜访最终达成的签单，我记得当时的产品型号是NP3050。所以想要成功的方法就是不断的重复。
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领导寄语
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3Q我们的B2B产品会很缺货，肯定会有经销商或SI在其他部门要不到货的情况下来找我们，对于这种经销商我们要想清楚，我们直接卖的话并不是纯增的销量，也不会是我们的牢固客户，因此没有用的要拒绝。所以做我们的自主产品才会更有价值，才会有更高的达成。
我们都面临着“新生”的课题，我希望在9月或10月与大家一起探讨这个问题。
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行业资讯
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空气净化器VS空气消毒机的区别，
助你早日走出误区
来源：什么值得买
随着新时代生活水平一路飙升，身边越来越多的人意识到了空气质量的重要性，既然我们无法拒绝户外的恶劣空气，那么就应该给自己和家人打造一个健康的清新环境。最近，空气净化器、空气消毒机逐渐成为一个关键词，许多人都开始种草这类产品，作为备受广大消费者推崇的两款产品,它们之间到底有什么区别呢?今天,就带大家好好了解一下!
空气净化器和空气消毒机的区别是什么？
空气净化器和空气消毒机的优点在哪？
空气净化器和空气消毒机哪个性价比更高呢？
致命三连问，就是为一些选择困难症提供更多参考！
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行业资讯
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空气净化器
空气净化器又称“空气清洁器”、空气清新机、净化器，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有效提高空气清洁度的产品。
空气消毒机
空气消毒机的命名条件、生产环境要求更严格，需要卫计委审核备案，具备“消毒产品生产企业卫生许可证”，以及专业的无尘生产车间，这样的生产环境在国内不超过10家。这些属于专业消毒器械的机器大部分都被用于医用范畴，真正为家庭用而设计的消毒机就更为稀有了。
空气净化器和空气消毒机有哪些区别呢？
其实家用的空气消毒机不同于医用的臭氧消毒机或者紫外线消毒机，它在使用方式上和空气净化器是非常类似的，都是通过吸入室内空气起到循环净化的作用。但空气消毒机在除菌消毒方面更为专业，有检验报告作依据，我们可以把它当做专业消毒升级版空气净化器。
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行业资讯
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现在各个电器品牌几乎都可以生产空气净化器，而空气消毒机却不是什么品牌都可以生产的，空气消毒机的生产需要符合标准的生产车间，生产方要具备“消毒产品生产企业卫生许可证”，比如松下家的空气消毒机，采用了《消毒技术规范》除菌标准，专业无尘生产车间，
第一：生产标准的不同
具有比空气净化器更严苛的生产标准和更多种检测报告，10种菌毒的去除率达99%。
第二：关于滤网不同
对于品质较高的空气净化器，一般会采用高效的HEPA滤网，主要用于过滤体积微小的有害菌尘，从而达到一个净化功能。而空气消毒机不仅选择优质的滤材，更添加了滤网涂层，针对性加强消毒效果，搭配13级的HEPA的高效滤材，对0.3～0.5μm的细小颗粒物滤净率超过99.9%。滤网上添加的生物溶菌酶技术涂层，通过水解作用对致病菌的细胞壁进行溶蚀，还有儿茶素涂层，其链状结构会对捕捉到的病毒进行锁死，达到消毒除菌的效果。
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行业资讯
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关于空气净化器多是以颗粒物和甲醛洁净的检测来判断机器的净化能力，通常我们在空气净化器的机身标签上都会看到CADR和CCM的数据，而空气消毒机具备净化能力的同时还有强力消毒除菌的作用。拿松下空气消毒机来说，它可以去除包括白色葡萄球菌、H1N1、白色念珠菌、大肠杆菌等在内的10种致病菌和病毒。
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行业资讯
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天气炎热，宠物店里味道太上头，该如何去除臭味？
宠物店如果有气味，让宠物主人带着好感来到店里是有困难的，即使你是个颜值高、笑容甜、会搭话的店主。嗅觉对于记忆而言是深刻的，甚至超过了其他感觉，令人反感的气味会加深抗拒心理。所以宠物店要及时的清除异味，保持空气清新。宠物店祛除气味要讲究方法，宠物店的异味来源源自宠物，宠物的体味和宠物的排泄物是主要源头。
来源：温暖 家生活
宠物店异味来源
1、宠物毛发
宠物毛发常年更换，特别是春秋换季时节，即使经过清扫处理，店内依然会存在细小绒毛，这类绒毛携带宠物表皮病菌到处漂浮，增加店员以及客人过敏和感染病菌几率。
2、宠物排泄
由于宠物店的宠物很少在户外进行排泄，所以一旦室内宠物排泄物无法立即清理，将会出现严重的室内空气污染，气味更是无法消散，而且排泄物中混合了多种致病菌，经过蚊虫和空气传播后对室内人员健康造成极大危害。
3、宠物疾病
宠物或多或少都会携带病菌，宠物在生病时病菌往往通过呼吸道传播到室内，某些病毒可通过动物感染人类，而且动物身上很可能存在肉眼无法察觉的寄生虫，大量宠物聚集在宠物店时，病菌通过空气造成交叉感染，特别是冬季空气不流通的情况下会加重影响。
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行业资讯
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如何去除宠物店异味
1、及时清理
宠物店里最大的异味来源是猫猫狗狗来不及处理的排泄物，大多数的店在忙碌起来根本无暇甚至无心去顾及。宠物店异味大首先要及时清理排泄物，做到第一时间快速清理，然后再用消毒去味清洁剂进行二次清洁，不止做到迅速去除臭味，也为后续的整体店面清理工作大大节省了时间和精力。
2、勤于洗护
其次对于长期养于店中的猫狗，特别是店内将要出售的小家伙们，除了及时清理它们的排泄物，也要做到勤于洗护，不止减轻了异味，保持它们的清洁度也会增添客人对于它们的喜爱，没有客人会要求去抱一只哪怕再可爱却是满身沾着便便的狗狗吧。
3、宠物寄养区清理
宠物店寄养区的卫生是否做到位，也是店内气味的源头之一。宠物店寄养区的管理制度应制定得非常合理而全面，每天早晚固定时间，所有员工分工合作，一部分人带着寄养区的狗狗外出散步排泄，一部分人留下迅速打扫外出狗狗的笼子，消毒清洁，换水放食，等散步狗狗回来即可进笼吃饭休息，即使节假日寄养区狗狗全部爆满，也能有条不紊地保持环境干净无异味。
4、宠物美容室通风
美容室里如果空间相对封闭，美容过程中也很容易产生异味，这点就要在店面装修期间着重注意通风设施的安装，保持美容室的正常空气流通。
5、选择空气除菌消息机
现在市面上也有很多效果不错的空气消臭机，也可以利用它们来对整体环境做清洁和祛味。
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案例分享
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三井物产SWS案例分享
分享人：内山明希（上海分公司）
1992年成立，开展日本与中国之间的商务活动以外、还和三井物产在世界各地的150 个以上的分支机构合作、创造始发于中国的全球性商务、或开展发挥综合力的多面的事业等业务。
因业务需求在世界各地开设办公室，从而带来门禁，文印设备及管理服务等需求。
三井物产（上海）贸易有限公司
门禁管理、文印输出管理的需要
Befor
After
忘带卡、卡丢失，人卡不合一，安全风险
手动测温 容易遗漏；
缺乏足够的内部打印成本相关信息，敏感文件遗漏
高效安全，额温检测 快易识别，智能记录 高效便捷，营造企业文化；
笑脸文印管理，报表统计，掌握打印信息
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案例分享
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门禁管理的提案
兼容性强
识别方式共存
笑脸识别（独有）
人脸识别
刷卡（可选）
可选设备多样
Android PAD-支持测温
读卡器进入
非接触开关离开
高效直观
系统管理
设备/人员管理
数据报告
访问权限设制
客户需求定制
原有物业门锁对接
SWS各功能联动
文印管理的提案
无需刷卡或牢记密码，省去遗忘带来的烦恼。
认证输出，减少浪费现象
报表统计，了解费用去向
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案例分享
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最终成果
✨导入笑脸门禁系统一共14套，包含4个笑脸测温PAD，9个笑脸PAD，10个非接触开光和5个刷卡设备以及笑脸门禁解决方案。
✨导入笑脸打印以及uniFLOW解决方案在内的佳能产品。
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销售小TIP
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对话Dr.张（第四期）—
利用商业客户的竞争心理，销售Ziaino给宠物店
关键点： 选择合适的宠物店试用Ziaino
第一步： 选择合适的宠物店
1.1 标准：味道大的宠物店、区域内有竞争的宠物店
1.2 发现： 通过家中有宠物的朋友、同学、经销商、伙伴、客户介绍；
1.3 选择： 亲自去体验，真正的闻到、听顾客说到味道大；
1.4 筛选： 至少筛出2家有竞争关系的店。
第二步： 上门“忽悠”
2.1 理由：自己要买狗狗、或者家人亲朋有狗狗需要打理、照顾，正在选择宠物店
2.2 角色：
先，货比三家，了解价格、服务，从洗澡、美容到寄养
后，希望商家拿出真功夫对应“你”对味道的不满、争取店员的共鸣；
结果：让店员透露无奈、老板的不作为、抠门儿，从而介绍你跟老板（总之一个对这家店有足够影响力的人）聊一下
第三步： 跟关键人见面
3.1 提出试用的建议，条件是反馈试用的效果并签字（感觉没效果可以不签字）
3.2 重复前面的1.1到3.1步，搞定第二家店的试用、第三家店… …
注意：每家店的实际使用（必须是关键人体验到的）时间24小时，签署反馈表
3.3 利用上述的结果，跟关键人聊着下一步… …
- 再到连锁的其他店试用；
- 介绍你认识连锁的老板/运营总监；
- 利用竞争的店面、连锁企业效应引起关键人/老板的“如果不… …”，“对手就 … …”，例如，
✨如果你不使用，而你的对手使用了就会导致客户流失；
✨如果你的对手使用上了，而你用，也会导致你的客户流失；
✨如果你的客户流失了，你的员工就会对企业没信心，从而抱怨扩大到不关注员工健康；
✨连锁企业的竞争是全面客户体验，也是员工体验的比拼，你的投资人真的不在乎吗？
试用机到店后要指导客户正确使用方法，试用期间要定期回访，试用结束后，一定要亲自询问客户的使用体验，及购买意向。如不选择购买也要问清具体原因（价格应在适用前与客户沟通）。
销售小TIP
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产品信息
SWS校园应用
安全校园+家校互通
“佳创空间”安全校园解决方案
后疫情时代，学校入园管理极为严格，除了测量体温、门禁管理外，由于家长无法进入校园、校车等空间，因此对学生的安全管理又有了新的课题。“佳创空间”的校园应用是佳能专门为教育行业打造的一款校园安全解决方案。它不仅能够实现学生的身份验证、体温检测、体温异常通知、禁入以及记录出入校时间等功能 ，还能够把以上信息实时通过微信等方式 推送给家长，为师生及家长筑起一道坚实的安全屏障。
SWS校园应用的主要功能
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产品信息
使用前的准备
实际应用
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产品信息
后台管理
系统架构
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FULL SWING
创造历史
增收增益
大笑、大健康、感动常在
电话：400-012311 00
网址：canon.com.cn
地址：不要问我在哪里，怕你就此爱上我
全线产品销售企划部
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