没事看刊
七月流火，九月授衣。
八月，是一个收拾行囊整装待发的季节。
——为什么要努力？
因为喜欢的东西很贵，想去的地方很远。
2021年8月
06
全线产品销售企划部主办
MS
目录
CONTENTS
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佳人有约
※ 一期一会 ——我在佳能20年
01
领导寄语
※ 8月寄语-江原老板
02
行业资讯
※ 未来的智能会议系统发展趋势
※ 消毒除菌的一些基础知识
03
案例分享
※ 美国管理协会（中国）广州办事处加护灵案例分享
04
产品信息
※ SWS口罩人脸识别
03
领导寄语
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八月寄语
近期以PSD事业部为主，佳能产品还是
存在供货不足的情况。我们有20多个项目因
此受到影响，而且这种货源不足将持续到10
月份。所以我们要多跑最终用户和集成商，不能仅做单一的产品，要做成解决方案，比如Ziaino和润利奇和加护灵组合的除菌方案，所有产品一起推。
周末我到一个朋友的新别墅中作客，看到他家中有十几台小米除菌机还有50多个类似于加护灵的产品摆放在家里，稀释甲醛。从中可以看到在搬新家、新办公室及其他新的环境时，还是会有除菌除味除甲醛的需求。另外，在礼品市场上也会有一定的需求。我们的加护灵在ICON上可以定制这点，大家也都了解到了吧。
SWS、加护灵、次亚诺等产品的奖金政策都要好好看一下，而且要在理解产品的基础上来做。
之前我在朋友圈发过一位东京奥运反对者，在东京奥运开始后每天早上在选手村门口举着“假如没有拿到奖牌，你仍然是最棒的，相信自己！”的牌子为选手们加油打气；在奥运会结束后他又在同一个地方举着“安全回家，我们会在世界的某个地方再见面”。感动常在其实更是一种坚持，是有持续性的行动。加油！！！
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行业资讯
2
未来的智能会议系统发展趋势
科技改变生活！随着科技的不断发展，智能会议系统也随之迅速崛起，受到了越来越多的人关注，尤其是各大企业。我们不妨大胆预测一下未来的智能会议系统发展趋势是怎样的呢？
未来的智能会议系统发展趋势
一、国家机关、企事业单位客户市场保持增长态势
目前，国家级和省级国家机关已基本普及了智能会议系统，市县一级的国家机关市场正处于逐步启动阶段，国家机关客户的智能会议系统需求使其成为各大会议系统提供商争夺的焦点。此外，国家机关客户对于会议系统软件和服务的要求近年来也随着智能会议系统应用的增长而快速增长，已成为行业内新的利润增长点。企事业单位客户的需求受宏观经济因素的影响较大，但总体而言，其对智能会议系统的需求也呈增长趋势，一个显著的特点是大中型企业、会展中心、酒店、学校、媒体对智能会议系统的需求非常旺盛。
05
行业资讯
2
二、智能会议系统成为市场需求的主流
会议系统的主要功能已实现了从人工到电子智能化的跨越，会议系统也已从最初的模拟系统发展到现在的全数字会议系统，通过集中的控制器，配合会议需要对话筒、音响、灯光、投影等设备进行便捷管理，实现对会场各类设备的智能化控制;通过统一的软件系统，实现对会议流程、信息发布、会务信息的统一管理，已成为客户需求的主流。
三、智能会议系统和远程视频会议系统的融合度将进一步提高
近年来随着我国通讯基础设施的日益完备，原来制约视频会议系统发展的通讯带宽瓶颈得以突破，远程视频会议系统获得了快速的发展。但面对面的讨论交流仍然是最有效率和最为可靠的沟通方式，因此，会议系统的产品和技术升级势在必行。而两者之间融合度的提高，可为行业内拥有自主核心技术的企业提高市场占有率创造更多的商机。
四、会议系统的技术发展趋势在于数字化控制与传输产品
随着大规模、超大规模集成电路投入使用的数字时代的到来，数字会议系统因为其高保真度的语音、高清晰度的图像受到使用者的青睐，会议系统由模拟时代过渡到全面数字化时代。要更好的满足客户对会议系统的智能化、仿真化、多媒体化等需求，就必须通过数字化的音视频数据流处理技术形成新一代的会议系统产品。
06
行业资讯
2
五、市场竞争趋于激烈化、高端化、综合化
近年来随着我国整体经济的快速发展，国外知名企业加快了进入国内市场的步伐，国内企业也在不断提高研发实力和产品的技术含量，因此未来国内市场的竞争将会愈加激烈。同时，由于高端市场的利润大，技术含量高，因此高端客户市场将成为国内外主要厂商展开竞争的主要领域，而竞争的方式集中体现在数字化的智能会议系统列软件和硬件产品上。
消毒除菌的一些基础知识
细菌与病毒的区别是什么？
✨ 细菌本身就是一个完整的细胞，能独立地完成繁殖生长、新陈代谢等生命的全过程。细菌有独立致病与损腐无生命物质的能力。细菌是单细胞原核生物，按其外形可以分为三类：（1）球菌；（2）杆菌；（3）螺形菌。病毒（virus）不具有完整的细胞形态结构，仅仅由核酸与蛋白质构成。
✨ 病毒不是一个严格意义上的独立生命单位，因此不能独立完成繁殖生长、新陈代谢。病毒寄生在别的活的生命体内，比如寄生在细胞型的微生物体内。很多由细胞引起的疾病，其真正原因并不是细菌本身，而是病毒寄生于其体内的结果。病毒的大小表现出很大的差异，大多数病毒比细菌小得多，其大小介于20～300nm之间。一般来说，气温高、湿度大，是病毒滋生的有利条件。
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什么叫消毒？什么叫消毒合格？
杀灭或清除空气中病原微生物的过程叫空气消毒。消毒后空气中的微生物应等于或少于国家规定的标准。若能使人工污染的微生物减少99.9％或自然微生物减少90％，则为消毒合格。
杀菌、抗菌、抑菌是不同的概念。
✨ 杀菌是指处理微生物，使之彻底死亡。
✨ 抗菌antibacterial是指采用化学或物理方法杀灭细菌或妨碍细菌生长繁殖及其活性的过程。
✨ 抑菌bacteriostasis是指采用化学或物理方法停止或妨碍细菌生长繁殖及其活性的过程。一旦作用因素消除仍可复苏。
✨ 按消毒学定义，对微生物的杀灭或抑制分为4个层次，由高到低分别为：灭菌、消毒、抗菌与抑菌。卫生防疫消毒中，要求是杀灭微生物，不是抑制微生物。灭菌（sterilization）是杀灭或除去外环境中一切致病和非致病微生物的过程，包括细菌芽孢、真菌孢子，但不包括原虫及寄生虫的卵。理论上讲，灭菌是个绝对的概念，意为完全杀死或除去外环境中一切致病和非致病微生物。但是，实际上要达到这样的程度是不可能的。因此目前国际上规定，灭菌过程必须使物品污染的微生物存活概率减少到10-6，换句话说，若对100万件物品进行灭菌处理，灭菌后只允许有一件物品中存留活的微生物。
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细菌的单位 “cfu”表示什么？
空气中的细菌总数常用cfu/m3来计量，即每立方米空气中落下的细菌数。cfu是英语colony forming units的缩写，是指一个或几个落下的细菌经繁殖后形成的细菌的集合。在活菌培养计数时，由单个菌体或聚集成团的多个菌体在固体培养基上生长繁殖所形成的集落，称为菌落形成单位，以其表达活菌的数量。细菌与病毒在空气中都不会单独存在，而是与空气中的尘埃粒子多少、分布有很大的关系。因此，采用高效过滤与静电吸附等除尘的办法来除菌消毒，研究细菌、病毒的大小就显得没有什么意义。虽然，细菌与病毒的直径很小，但是它们依附的尘埃粒子的直径比细菌与病毒的直径大得多，而且，病毒必须依附于细胞中才能够生存，病毒扩散到空气中去，主要依附于唾沫与细菌上
消毒、灭菌是不同的概念？
消毒与灭菌虽然都指杀灭或清除传播媒介上的微生物而言，但却代表两个不同的概念。
✨ 消毒 disinfection，是指杀灭或清除传播媒介上病原微生物，使其达到无害化的处理。
✨ 灭菌sterilization，是指杀灭或清除传播媒介上一切微生物的处理，包括病原微生物和其他所有微生物。消毒的保证水平为10-3，即去除效率达到99.9%；灭菌的保证水平为10-6，即去除效率达到99.9999%。
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案例分享
3
美国管理协会（中国）广州办事处加护灵案例分享
分享人：陆莹（广州分公司）
American Management Association
美国管理协会（中国）
• 成立于1913年，初名“全国企业学校协会”，后更名为“全国企业培训协会”。在全球有16个主要的分支机构和办事处。
• 上海机构在1996年成立，成为第一家在中国地区向企业和个人提供培训和咨询法务的国际专业机构，随后在北京、广州设有办公机构。
• 为世界《财富》500强企业中的488家提供培训服务，每年全球参加AMA培训的人数超过20万。
案例启发
乔迁新址，必须面对的状况：
• 疫情下广州分所办公室环境，健康、安全吗？
• 甲醛除了，空气真的就fresh吗？
• 办公室“软配置-文印”需要提升满意度了
拜访客户的时候重点推荐：
• 除甲醛小能手-加护灵+ 除菌消臭-ZIAINO，双管齐下
• 文印优化方案
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案例分享
3
案例成功和后续合作
2020年7月1日，新办公室开张营业
1. 加护灵，保驾护航：
• 150G置放型，安放在公共办公区域
• 60G置放型，分别安防在3个会议室
2. 由于预算控制，暂未能购置ZIAINO和置换打印机，客户对ZIAINO的效用非常认可；打印机计划在次年度进行预算提交，审核通过后将进行置换。
案例成功的关键要素
陌生
熟悉
认可
推荐
陌生➡熟悉，就如初恋的过程：真诚待人，认真聆听。
熟悉➡认可，就如热恋般感觉：你说的，都是对的。
认可➡推荐，就如家人般对待：好东西好事情，一起拥有一起分享。
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产品信息
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SWS口罩人脸识别
佳创空间解决方案
区域监控
口罩检测功能
VIP欢迎
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产品信息
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为什么需要口罩识别
口罩识别及笑脸识别原理
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产品信息
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人脸识别系统版本对比
*口罩版无法实现笑脸检测功能，笑脸版无法识别戴口罩人脸
系统参数
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佳人有约
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一期一会
——我在佳能20年
王欣（沈阳分公司）
2001年3月5日,我入职佳能，时光荏苒，二十年就这么悄悄溜走了。现在，我还清晰地记得自己面试时的情景，可是已经到了提笔写二十年感受的时刻。
二十年感悟颇多，总结以下几点吧：
1. 佳能的管理者领导风格不同于其他日企
面试时，曾被问到对日本人的印象，我脱口而出的是严肃、认真、甚至刻板、执拗，工作狂。入职之后，随着工作的进行，上述刻板印象被一一消除。我的历任老板不仅工作态度严谨认真，同时非常注重管理风格。他们愿意与下属沟通，并听取其对公司的建议；体恤下属，帮助下属；积极推动工作和生活的平衡。我现在的老板情商更是极高，用我的话说：情商无上限。
2. 企业文化的推广造就了佳能令人向往的工作氛围
RHP2.0和新生的企业文化，让笑容和希望洋溢在每一名员工的脸上。大笑和大健康的文化深深地植入我们的心中。疫情期间，社长发给每个人的关爱大礼包，不仅感动了我们，也凝聚了公司“红色”向心力。
3. 佳能重视人才培养。
这一点体现在培训（理论学习）和ROLLING STONE（实践）。
当年，我作为ADM人员应聘入职，必须要具备财务能力，并且同时需要做HR和GA的工作，之后再转岗到HR 、GA。2019年，非常荣幸，我兼任了MS工作。2年多的时间，我参加公司多项培训，学习到产品信息、IT技术和整体解决方案知识；也学习到如何开发和跟进客户。同时，我的分析和解决问题的能力也得到了提高。
在佳能的20年，我学习和积累了财务、总务、人力资源、法务以及销售的经验，积极地推广企业文化，认识和交往了许多优秀的工作伙伴。盘点自己收获的点点滴滴，我真心地感谢亲爱的领导和同事们！
我留恋在佳能的日子，也舍不得离开，但是由于家庭团聚的原因，不得不作出提前退休的决定。祝愿公司的发展月来月好，祝愿我的领导和同事们工作顺利、身体健康！
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FULL SWING
创造历史
增收增益
大笑、大健康、感动常在
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地址：不要问我在哪里，怕你就此爱上我
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