没事看刊
他来了，他来了，他带着光荣走来了。
五月天，五月地，五月劳动最光荣
劳动，创造了世界，创造了美
劳动的我们，会创造出日思梦想的最美的人生。
2021年5月
03
全线产品销售企划部主办
MS
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目录
CONTENTS
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产品信息
※ 一起来了解I-REC
01
领导寄语
※ 五月寄语
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行业资讯
※ 次氯酸的消毒原理
※ 浅谈人脸识别门禁的发展趋势
03
案例分享
※ 深圳报业集团大厦咖啡机案例分享
04
销售小TIP
※ 对话Dr.张（第二期）—销售话术
02
03
领导寄语
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五月寄语
四月结束了，但我们现在的情势仍然很严峻（销售额在320万左右，人均生产性为10万元）。
现在我们已经完成的项目不够多，潜在的项目数量也不足，1-4月平均每个人只有两个项目。但我还是选择相信大家，相信我们有足够的能力完成最终的任务。
SOHO移动办公已经进行了1个月，大家开始掌握其中的规律，也能按自己的节奏来进行工作。再次重申“三自”精神的重要性，大家要时刻记在心里并在工作中执行。
在4月销售截止后，我还看到了几位担当对待签约项目的执着，对于达成业绩目标的追逐。做为销售我们就是需要这种精神，对业绩（奖金）的贪婪，对客户的持续跟进，这是销售的“狼性”体现。当然，大家在工作中遇到问题，我们也会全力帮助大家！
我们松下消毒机即将可以开始销售，希望大家可以在了解产品之后销售给客户。还要强调我们的加护灵/SWS/MG，特别是SWS要开拓经销商一起来进行销售。用行动量做好提案型项目，找好入围项目。
加油，MS！我们一定可以的！
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行业资讯
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次氯酸的消毒原理
来源：搜狐
什么是次氯酸
次氯酸（ HClO）是人体免疫系统中的白细胞如嗜中性粒细胞所产生用来吞噬、杀灭病原菌所释放的最强的氧化剂，是人体免疫系统对抗外来病菌入侵的武器。
弱酸性次氯酸水是一种小分子水，其有效成分是人体亲和性极佳的次氯酸（HClO）。现在可以通过尖端的人工技术生成低浓度的弱酸性次氯酸水。PH值在健康人的口腔环境值区间，对人体而言，它是比次氯酸钠(或氯漂白剂)更安全、更有效的消毒产品。
次氯酸消毒液属于弱酸性次氯酸水，其中的主要成分次氯酸（HClO）是以不携带电荷的分子形式存在，而细菌表面带有负电荷。像磁铁一样，具有相同电荷的分子会相互排斥。
05
行业资讯
2
次氯酸杀菌作用原理——对内杀灭
次氯酸分子能渗入到细菌及其他微生物内部，分解破坏微生物的氨基酸、酶系统，进而控制微生物蛋白质的合成，终止微生物代谢机能，且与微生物及有机物作用后，能立即还原为水。
次氯酸抑菌作用原理——对外隔离
次氯酸，具有强劲的氧化能力，与微生物解除后能迅速破坏有害微生物细胞膜，并摧毁吸附于细胞膜表面上的病毒蛋白质长钉，如大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、结核菌、霍乱弧菌、沙门氏菌噬菌体等的细胞膜蛋白质成份，能使其脱落，无法再传染病菌。
次氯酸在我国是获得认定，它安全无毒。根据《含氯消毒剂卫生要求》2018版，日本卫生部门，美国食品药品管理局FDA规定，只有次氯酸可作为食品添加剂，可作为室内喷雾空气消毒剂。消毒灭菌效率高，消毒后分解成水，环保且对人无害，因此有儿童的家庭也可放心使用。
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行业资讯
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祛异味、除甲醛原理
祛异味
不是简单物理吸附，更非香味掩盖，而是首 先杀死能导致臭味、异味的微生物，其次能 氧化分解臭味、异味成份。
除甲醛
通过设备雾化使液滴扩散到空气中，加速甲醛挥发，同时次氯酸能够将甲醛氧化为无害的甲酸，进一步分解为二氧化碳和水， 高效无害。
次氯酸安全性
“ziaino"次氯酸空气消毒机——浸透式循环洁净空气
全新产品
即将引进
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行业资讯
2
未来可期！
浅谈人脸识别门禁的发展趋势
来源：如虎科技08
提及人脸识别技术，在我国其实2015-2016年之间就已经开始在公安部门等单位应用了。不过，那时基本上是应用于地铁站、机场、车站、公安等场景，而且那时人脸识别的硬件产品一般以摄像头为主。对于人脸识别的算法而言，其实主要是在后端进行比对。
而人脸识别技术以及相关终端设备历经这些年的发展，在2017年就已经把人脸识别所应用的场景扩展至人脸识别门禁、人脸识别身份验证、人脸识别考勤、人脸识别访客等方面。并且相关的产品种类繁多，市面上存在着面板型、触屏型、圆筒形等等人脸识别终端设备。在这其中，智联达所研发的智能人脸识别门禁终端设备，基本以面板型或触屏型为主。
08
行业资讯
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在2018年以前，人脸识别主要还是应用于地铁站、车站、飞机场、码头等场景。而在此之后，人脸识别已经广泛应用在社区的人脸识别门禁、人脸访客系统、公司企业的人脸考勤、工厂园区人脸考勤等等场景中。其实在这个时期，人脸识别门禁系统才刚刚开始迎来发展的曙光。
当经历了两年多的快速发展时期，人脸识别行业的智慧工地、智慧园区等需求开始逐渐下降。因此，行业里都在尽力开拓出全新的领域。比如，人脸识别门禁系统在校园里的应用，大学宿舍的人脸识别管理系统等，甚至还应用于学校食堂中。当然，这只是其中的一个领域，还有更多的领域也逐渐应用上人脸识别系统。
2020年这个不同寻常的年份，社区的人脸识别门禁因其方便快捷和无接触性等优势，为疫情防控也提供了很大的帮助。因而，2020年的社区对于人脸识别门禁系统的需求旺盛。对于全国仍存在众多的老旧小区来讲，需要进行改造的数量是非常巨大的。所以，我们可以看到在未来几年社区的人脸识别门禁的市场将有一个爆发性的增长。
由此可见，人脸识别技术以及系统终端等产品不仅将广泛运用于社会中的各行各业，也将由于科技的发展会变得更具智能化与实用性。最主要的是，届时由于产品技术成熟，成本也会大幅度降低。
分享人：毛俊（深圳分公司）
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案例分享
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深圳报业集团大厦咖啡机案例分享
深圳报业集团由深圳特区报业集团和深圳商报社合并而成 集团旗下拥有深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、深圳新闻网、Shenzhen Daily等9报5刊1个重点新闻门户网站1家出版社，以及读特、读创客户端等系列新媒体。
集团旗下的深圳新闻网，长期位居全国城市网站排行榜第一名。2017年6月，深圳新闻网传媒股份有限公司挂牌新三板（证券简称：深新传媒，股票代码：871325），成为广东第一家依托传统报业集团、整合数字媒体业务、以原有新闻网站为载体登陆资本市场的媒体公司。
需求挖掘
日常走访时给客户介绍，佳能代理的第三方产品，德龙咖啡机、空间除菌专家加护灵。
新的大厦建成后，每层将配备茶水间配备咖啡机，共22层，其中有几层有2个茶水间，客户做计划是飞利浦的咖啡机，但没有厂家跟进，为客户自选品牌。
再次拜访时给客户重点介绍了德龙品牌，同时也介绍了与飞利浦对应的型号：ECAM23.129.B.Plus，最后客户同意转换品牌进行采购，同时推荐本次项目的供货商为客户内部子公司。
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案例分享
3
完成采购
2020年10月，新的大楼22层，共安装24台ECAM23.129.B.Plus。
同时提前给客户制作使用指导贴于机器上方。
后续跟进
机器安装后，收到很多用户在使用过程中因为不会使用出现的问题，4月8日邀请德龙厂家跟用户集中培训，后期越来越多的用户开始使用咖啡机
增加拜访次数
加强产品印象
充分发挥
品牌优势
获取客户信任
合作实力供应商
售后服务跟踪
争取更多机会
成功要素
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销售小TIP
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对话Dr.张（第二期）—销售话术
场景话术&参考
1.开头语
您好，请问*****在吗？
您好，请问负责办公设备的*******在吗？
2.非目标客户
您好，请问咱们这边办公设备的负责人在吗？
您好，请帮我转一下办公设备这一块儿负责人，谢谢！
您好，我之前联系的是****，请问现在办公设备的负责人是哪位？
3.目标客户
****您好，我是佳能公司总部的办公解决方案负责人，我姓**
****您好，我是佳能公司总部，打印机、复印机的负责人，我姓**
****您好，我是打印、复印解决方案的负责人，我姓****（待用户咨询哪个公司的时候，再说：佳能公司总部）
想问一下咱们办公设备的使用情况如何？
我这周正好去您那边维护我们的老客户，您看方便约个时间给您递个名片，后期有什么事儿都可以找我
4.确认是否方便
您现在方便接听电话吗？
好的，那您先忙，您看我下午2点左右联系您方便吗？
明白，那您先忙着，您看方便留个微信吗？回头有时间的时候咱们可以再约一下，有什么问题你这边也都可以找我。
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销售小TIP
4
5.使用佳能品牌
我现在主要负责咱们这个区域的办公设备
想跟您这边沟通一下，看看能否给您们提供更多办公系统的增值服务，希望能帮到您们
您看这周哪天有时间我们过去拜访一下您，给您递个名片和我们产品和服务资料认识一下
6.使用其它品牌
嗯，我们之前有联系过您，虽然您这边最后没有选择我们，但也有和我们的产品对比
想问一下，您这边用的这个品牌怎么样，有没有一些其它需求或建议呢？
下周我正好在这边拜访我们的老客户
您看哪天方便我过去给您递个名片，有什么需求我们也会尽可能的去帮到您们。
7.未使用相关产品
那您这个办公的需求还比较少，平时您们的办公需求都怎么打包的呢？
因为我们佳能也有一些租赁的服务，您看这周哪天有时间我们过去拜访一下您，给您递个名片认识一下
您也可以两边对比一下，如果有什么需求也可以跟我们沟通！
电话销售Q&A
1.她已经不在我们公司/离职了
了解了，我之前联系的是****，请问现在办公设备的负责人是哪位？
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销售小TIP
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2.你这边是哪里？
您好，我是佳能公司总部办公设备这一块儿的负责人，我姓***
想问一下咱们办公设备这一块儿使用情况如何？
3.我觉得你们的产品总是卡纸，还有那个网络也连不上
哦，这周我正好在这边，您看什么时候方便我过去帮您看一下吧
正好我们也在收集客户的使用需求
4.我这边跟使用部门确认一下吧
好的，那以后要是有需求的话可以联系我，我主要负责这方面
您看方便加您一个微信吗？我可以把资料给您发过去，您可以提前了解一下~！
5.我们用的不是你们的产品啊
了解，我们之前也有联系过您，虽然最后没有选择我们，但也有和我们的产品对比；想问一下，您这边用的这个品牌怎么样，有没有一些其它需求或建议呢？
6.我们有专门的网/经销商来负责
哦，了解了，那您这边是找的第三方来帮助您们这个产品，中间有一个环节，我这边就是佳能的厂商，而且主要负责咱们这个区域的，在产品和售后以及价格方面都会有保障，这个您可以放心！
7.我们的价格比你报的这个要便宜啊
请问您这边采购的预算是多少呢？我再帮您看一下适合您公司的产品，可能是没有找到合适的产品；
8.我没有决定权啊，我只能帮你反馈一下
嗯嗯，能理解的，请问这边主要是谁负责呢？正好这周我的领导有时间，可以过去拜访一下负责人，跟她详细的沟通一下~！
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销售小TIP
9.你这个价格超过我们的预算了
明白，我们可以根据您的需求再横向的对比一下，看看有没有佳能其它产品符合您公司的需求；正好这周我有时间，您看哪天方便我过去拜访一下您，具体的给您详细的说明一下，看一下哪个产品符合您的价位和功能；
10.等我们需要的时候再联系你吧
好的，佳能相关的办公设备有什么问题您都可以找我。
您看这周哪天有时间我们过去拜访一下您，给您递个名片我们也认识一下，以后可以电话或微信多沟通
11.我很忙、我没时间、我不感兴趣
真的是非常抱歉打扰到您了
后期如果您有相机、打印机使用或购买的需求都可以联系我，稍后我给您发个短信把我的联系方式留给您~！
12.你就在电话里说吧，我不方便见面
那您看什么时候方便我再联系您吧。
我去拜访您，大概只需要5—10分钟，主要是想跟您说一下我们负责的产品范围，便于您更好的了解我们的产品，
后期有需要的时候可以直接找我。
13.你怎么知道我，你怎么有我的联系方式？
你的电话是我们公司内部数据库中的。之前您应该是留下了联系方式，是打印机这边的负责人，这边来电主要是了解一下您们对打印机的建议和需求都有哪些？
14.你们电话也没有官方认证 我怎么知道你是不是骗子
这个您不用担心，我用佳能官方的企业微信加您的微信，您就可以放心了。
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产品信息
嘿，你听说过I-REC吗？快来一起涨姿势！
I-REC（International Renewable Energy Certificates）是国际可再生能源证书的简称，又称绿色电力证书（包括风力、太阳能发电等）。是由总部位于荷兰的第三方国际非盈利组织（NPO)负责签发 .
I-REC是国际公认的可再生能源证书。它可以将电力信息（如发电位置和发电方法）与电力本身联系起来进行管理，是可以证明使用电力是来源于可再生能源的凭证。企业可以通过购买该证书的形式，抵偿自身耗电所产生的CO2排放量。
一张图读懂“I-REC”
绿色电力是由风力发电等产生的“电力”+“CO2排放量为”0”等环境附加价值” 两部分组成，“CO2排放量为”0“ 等环境附加价值”的部分是以I-REC证书的形式体现。企业通过获得（购买）该证书，可被视为使用的是绿色电力（可再生能源）。
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产品信息
佳能(中国)为了顺应全球性碳减排的趋势、强化作为国际化企业对环境保护的态度与决心，引入了I-REC绿色电力证书。
具体来说，本次I-REC证书的引入是得益于安徽省合肥巢湖风电场二期项目产生的可再生能源。也就是说，即使实际使用的电力是非可再生能源，通过引入该证书，也能实现和使用可再生能源相同的意义。即，CCN所用电力产生的CO2排放量经与该证书抵偿，可以计算为“0”。
♻ 充分显示佳能(中国)对环境保护的态度与决心，可将此作为对外宣传的手段，扩大公司在环境保护方面的社会影响力
♻ 可以作为绿色营销的一环，加以充分利用。
结合公司已有的环境活动，和绿色供应链五星认证证书等一起在投标、Live Office和客户商谈中使用。
♻ 以佳能(中国)为主体，更进一步向佳能集团的在华工厂、关联公司推广。
致力于实现未来佳能集团所有的在华公司都能够使用绿色电力，以实现CO2“0”排放目标。力争企业发展与贡献社会并行！
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佳能(中国) 正当时！新时代，新步伐！
“绿动”
引入I-REC，除了减碳还有哪些帮助呢？
现在，I-REC绿色电力证书对于佳能来说正如同新生的萌芽，希望通过我们每一位佳能人共同的努力，携手让绿色蔓延，让绿色电力的森、佳能的森不断开枝散叶！
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杂谈
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“佳”人有约
各位小伙伴大伙伴，大家好。
我叫陆莹，来自四季如春的广州（羊城）。
之前如果已经认识我的伙伴，一定是在客户信用管理方面跟我有着密不可分的激情互动和战友般的深厚信任。
是的，我之前在信用科，2021年4月奔向慕名已久的MS，没有挑战的人生是平淡的，我喜欢挑战。
未来的日子，还请多多关照。
如果喜欢旅游，如果喜欢美食，如果喜欢不一样的方式感受广州，请喊我。
加油加油加油！！！
“佳”人有约
曹勇群
2003/8-2019/5
佳能BIS负责复印机销售
2019/6-至今
佳能西安RS科负责政采等工作
2021/4
佳能西安 MS科
兴趣爱好广泛，性格开朗阳光，偶有突发性暴躁。希望今后能够笑看人生，
大笑人生，感动常在。
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杂谈
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电话：400-012311 00
网址：canon.com.cn
地址：不要问我在哪里，怕你就此爱上我
全线产品销售企划部
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