第              期

　　11月15日，以“传递爱心旗帜·弘扬中华文明”为主题的中山市卓雅外国语学校第十届爱心商会在校内中心广场隆重举行，筹得善款65131.77元。

　　“爱心商会”是卓雅外校最有特色的活动之一，十年来共筹善款78.8万多元。目前，卓雅爱心基金已向汶川地震灾区、青海玉树地震灾区、湖南郴州鲤鱼塘中心小学、阳春市合水镇中心小学、陆丰市甲西镇西山村西山小学等地捐款。

　　本届商会主要经营传统工艺类产品、艺术类产品、文化衍生现代产品、校园特色产品等。商会活动流程完全依照市场实况进行，学生通过“竞拍摊位”来获得经营资格后，还要签订“商会协议书”。此外，所有商家都必须给消费者提供“发票”，并交纳一定的“税款”。本届爱心商会活动共设32个摊位，仅摊位费就拍出15020元，最高的一个摊位经过10几个回合的叫价，拍出700元。商会还设置有工商（含3•15服务站）、城管、税务、抽奖等服务小组，在商会期间起到对各公司监督的商会职能部门的作用，以确保各项市场活动顺利进行。活动最后，组委会评选出最佳销售员、最佳市场服务人员、最佳海报创意奖、文明商户、优秀商务团等奖项。 

　　“爱心商会”是学校德育的一个非常重要的活动形式，也是很受家长、师生以及社会各界认可和好评的传统德育活动，这个活动是以爱心为主题，希望通过这种形式让学生能够充分利用自己的力量，支持那些山区失学的或家庭困难的小孩，改善他们的教学和生活状况，这是最主要的目的。另外，这种活动全程的设计、参与、操作等都是由学生自主负责的，更多的是锻炼学生的策划能力、沟通能力以及对商业模式的了解和接触。

爱心商会介绍

Contents

目录

爱心商会介绍

01

商务团培训

摊位竞拍

第十届爱心商会

我来带你玩转爱心商会

爱心商会让我改变

我在爱心商会上的收获

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前期准备

商会现场

捐款仪式

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　　我参加了九届爱心商会，我在爱心商会上做过售货员，后勤员，采购员，对爱心商会的流程已经非常熟悉了，对于爱心商会怎么玩，我来给大家介绍一下吧。

　　如果作为一名售货员，对于前来的每一位顾客都必须热情，耐心地帮助他们解决问题，这样做不仅能让顾客满意，而且还会增加他们的“回头率”，更有些“老顾客”，还会带着他们的朋友一起过来消费。作为后勤员，就应该要把每一个人的工作顺序安排好，从商品的供应、商品的定价、商品的摆放等等，都要做好，让销售员没有后顾之忧。而作为采购员时，我就需要提前一两周去访问不同年龄段的人，打听他们所喜爱的东西，然后选取最适合他们而时下又畅销的物品，将他们喜爱的商品带到爱心商会上，这是一个合格采购员的职责。当然，作为消费者时，就是想买到心仪的东西，但是不用担心，商会上的每一个摊位所带来商品都会有令人意想不到的惊喜，物美、有趣，总能找到你需要的东西，你先把所有摊位都逛一圈，再去购买你最喜欢的商品就可以了。

　　每位同学，无论是买还是卖，热情都不减，售卖者不停地吆喝，购买者也不停地东挑西拣，其乐无穷，在这个过程中每个同学都收获满满的，最重要的是不但让我们学习到一些社会实践技能，还奉献了我们的爱心，帮助了现在还处于贫困的人，这种做法比说更实在，更充满爱和正能量。

高二5班 萧俊聪

—爱心商会让我改变—

　　加上这一届我就参加了十届的爱心商会了。相比以前，这一届的爱心商会更加注重中华优秀传统文化的传播，同时也更加真实地模拟了真实的交易现场。但是，让我收获更多的是我学会与人处事的方法，学会了耐心与热情，更学会了做一个充满爱心，乐于奉献的人。

　　我在爱心商会上担任过销售员和管理秩序的志愿者。我的经验是，当销售员必须要十分地了解自家的商品，在销售的过程中，要时刻保持微笑，也要充满热情，大声地吸引客人前来购买，同时也要十分热心地帮助客人解疑答惑，这样才能获得更多顾客的青睐。当志愿者当然就是要维持好现场的秩序，管理好同学不让他们乱扔垃圾，还有帮助有困难的同学。

　　令我印象最深刻的是小学一年级的时候，我第一次参加爱心商会。琳琅满目的商品，各式各样的销售方式让我大开眼界。正当我玩的开心的时候，我发现我的钱丢了，在我啕嚎大哭的时候，一位高年级的姐姐跑过来安慰我，用纸巾帮我擦干了眼泪。虽然我的钱没有找回来，我也没有记住那位姐姐的模样，但我还是想要谢谢她。在那时候开始，我就暗暗地对自己说，要像那位姐姐一样，用自己的善良与爱心，去帮助更多需要帮助的人。我想，每年的爱心商会把我们所筹集的资金捐给那些山区里贫困的孩子们，让他们拥有温暖的生活和学习环境，把我们的奉献爱心的行动落到实处，这也是爱心商会最大的意义所在。

高二5班 何晓斐

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　　我总共参加了七届爱心商会，在爱心商会上每个人都是参与者，只不过参与者又分售卖者和购买者，而众人皆能在这两个身份中相互转换，于卖家而言，无异于拼的是商品的流行性与售卖技巧的熟练度，但作为一个卖主我认为最不可或缺的是良心。而良心则在于不随意定价，不卖劣质产品，毕竟消费多少有些风险，但品性却尤为关键，这决定了你以后到底是以人心去面对社会，还是披着人面皮去榨取社会。于买家而言，讲究的不应是赚不赚、亏不亏，而是尽所能去奉献自己的爱心，毕竟买到自己喜欢的东西和在一定程度上帮助别人岂不符合非零和博弈，达到双赢？

　　最开始参加时最吸引我的莫过于能像一个商家一样售卖商品，去推销商品。这对一个小孩子来讲是新鲜感十足的，能体会到娱乐活动中的乐趣及商业活动中的模拟快感。当然，与同班同学的合作也是充满欢乐的，大家一起组商务团，一起竞拍摊位，一起出方案，进货及售货的过程中都充满着一个班集体应有的团结和互助的快乐，这对提高班级凝聚力有着显而易见的作用。

　　通过爱心商会，我学会了如何去推销自己的商品，学会了如何跟别人打交道。当然，目的其实还是秉承奉献爱心的理念，而非自负盈亏的利益至上观。同时，我明白了奉献爱心的方式其实有很多种，形式上可以进行创新，毕竟初心总是不会轻易改变的。而在于同班同学的合作中我明白了在人生道路上总需要与同伴共同勉励，砥砺前行，而收获的友谊也更为纯粹、更加珍贵。

　　中华民族素有积德行善、扶危济困的传统美德。今天，我们拥有幸福的生活，但不是天下所有人都一样的幸福和安逸。还有人为生计而苦恼，还有人因学业而焦虑，甚至还有人因为一日三餐不能果腹而恐惧生活。据统计，到2018年为止全国仍然有585个贫困县，超过5000万贫困人口和近300万失学儿童。我们不能做不困境生存的旁观者，而应该做温暖者和施爱者。这个世界一直充满着温情，充满着人性的慈悲和用生命温暖生命，用爱唤醒爱的真善美。你的仁爱之心，你的点滴之恩，都有可能拯救一个生命于水深火热；命运可能不很公平，但你的关怀，你的善举，就是人间的春风，就是扭转不公平命运的幸运杠杆。

　　滴水汇成大江，碎石堆成海岛。只要献出一份爱心，世间就会多出一份美好的希望。每人都伸出一双手，我们就可以温暖全世界。能力不分大小，善举不分先后，爱心不分强弱。只要点燃爱的火焰，每个人都可以是一座带来光明和希望的灯塔。2018年9月10，在全国教育大会上习近平总书记强调“学校教育要在加强品德修养上下功夫，教育引导学生培育和践行社会主义核心价值观，踏踏实实修好品德，成为有大爱大德大情怀的人”。大爱大德大情怀，这也正是卓雅德育多年来一如既往地育人目标。卓雅德育人为了这个目标一直孜孜不倦在努力，我们一直在实践德育的道路上摸索前行，希望每位学生都会因为每次德育活动而感悟而成长，我们希望用每次活动唤醒同学们心中隐藏或沉睡的仁爱之心，给他人阳光，给世界温暖。

　　通过商会传递爱心的活动已经在卓雅已经走过了10年的历程，十年里我们一直用自己的方式汇聚爱的力量，默默帮助需要我们的人。广大师生用行动在践行志愿者精神，践行博爱精神，践行爱的承诺。这是我们卓雅人的骄傲。仁爱教育是我校德育的一个重要内容，爱心商会就是校园仁爱教育的一个重要载体。10年来，卓雅师生，一直坚持用这种方式唤醒爱、表达爱和奉献爱。爱没有终点，全体卓雅人也会一如既往地把这根爱的接力棒传递下去，把爱心商会办得越来越精彩，让更多的人加入，让更多的人获得帮助，让更多的人生活更幸福，更美好。我希望每位同学都能把爱心商会的精神深刻领会，把美好的愿望化为实际行动。也希望参与活动的各界人士都能把卓雅爱心商会的种子播散到生活的各个角落，我们共同为创造一个没有饥饿、没有寒冷、没有冷漠的社会奉献自己的力量。

副校长李文

校长寄语

高二5班 梁经浩

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商务团培训

摊位竞拍

　　11月12日，爱心商会进行了摊位拍卖活动，32个摊位共拍出15020元，最高的一个摊位经过10几个回合的叫价拍出700元。

　　11月11日晚，校团委对第十届爱心商会的商务团进行培训。培训内容有本届商会的主题与特色，如何在商会中进行买卖操作，如何进行摊位拍卖，商会过程中有可能出现的违规现象，商会过程中的安全问题等等。

杨嘉琪老师组织学生竞拍

学生举牌叫价

田丛老师对商务团进行培训

学生们在认真学习培训内容

田丛老师在主持拍卖

08

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　　11月15日，中山市卓雅外国语学校第十届爱心商会活动在校内中心广场隆重举行，卓雅外校全体师生及部分家长参加了该盛会。

　　本届爱心商会活动共设32个摊位，主要经营商品包括传统工艺类产品、艺术类产品、文化衍生现代产品、校园特色产品等。商会活动流程完全依照市场实况进行，学生通过“竞拍摊位”来获得经营资格后，还要签订“商会协议书”。此外，所有商家都必须给消费者提供“发票”，并交纳一定的“税款”。商会还设置有工商（含3•15服务站）、城管、税务、抽奖等服务小组，在商会期间起到对各公司监督的商会职能部门的作用，以确保各项市场活动顺利进行。

开幕式过后中心广场马上热闹起来了

手绘扇子，才艺也能卖钱哦

传统工艺类产品很受欢迎

向国旗敬礼

终于开幕啦！

第十届爱心商会

李文副校长致开幕辞

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生死时数，看你能写多少个数字

校园特色风景明信片

填写税单

手绘面具真好看

与cosplay姐姐合影

悬浮感应小飞机

我们一起购物去吧

为了卖东西

男扮女装又何妨

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生动活泼的京剧公仔

泥塑作品憨态可掬

惟妙惟肖的水彩画

成语漫画书

众里寻“他”千百度

看看这好看的花

漫研社舞动全场

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15

这个谜底究竟是什么？

姐姐，我要买花

好多好看的商品呀

妹妹，你懂了吗？

青春动感的舞蹈

姐姐，给我介绍一下

家长也来帮忙献爱心

哥哥，我要买你的帽子

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　　11月16日上午，中山市卓雅外国语学校第十届爱心商会举行捐款仪式，并颁发学部贡献奖、优秀商务团、文明商户、优秀工作服务人员、最佳销售员、最佳海报创意奖等奖项。

最佳海报创意奖

优秀工作服务人员

最佳销售员

文明商户

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学部贡献奖

优秀商务团

钻石、白金、黄金商务团

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