《新盐道》电子期刊第37期

内部资料 请勿外传

洗涤行业设备现状与分析

第44届洗协年会

技术创新类总结汇报

致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

[评论]功劳VS苦劳

致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

《新盐道》电子期刊

第37期

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Contents

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9月24-27日，由中国洗涤用品工业协会主办的“第44届（2024）中国洗涤用品行业年会”在青岛召开。图为集团公司技术中心主任工程师刘心建向大会作了题为《抗/抑/除菌洗涤剂发展现状与趋势》的专题报告，代表品牌在行业发声，助力提升品牌的影响力。

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第44界洗协年会技术创新类

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致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

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【评论】功劳VS苦劳

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【小雪卷首】

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XIN  YAN  DAO

自打宝象国救出公主后，唐僧师徒继续奔波，不日，来到了平顶山地界。日值功曹化身樵夫前来报信，告知取经团队，此山中有厉害的妖怪。为一探妖怪虚实，在悟空的有心运作下（此计下回书另表），唐僧便让八戒前去巡山。

巡山过程中，八戒偷奸耍滑的滑稽形象，可谓是活灵活现的展示了“假装努力”的典型样板。

只见那八戒，背着那九齿钉耙，刚踏上巡山之路，就开始怨天怨地的吐槽，说完随处找个地方倒头就睡，什么任务、团队一并扔在了脑后。

我们就说，团队里有这样的人，慢说会拖延进度、拉低效率之类的，对整个团队士气的影响更为可怕。

熟睡的八戒被猴哥变幻地啄木鸟捉弄，醒了，准备回去交差，想起来其实啥也没干，那么得想个法子、做做样子，糊弄过去。

然后，他眼睛提溜一转，心中便有了主意——

“一会儿，我一路狂奔回去，气喘吁吁地装成卖了力气巡山。师父他们要是不信，问我这是什么山？我就说是石头山；要问这是什么洞，我就说是石头洞。要问洞是什么门？就是钉儿钉的铁链门；门里有几层？就说有三层。要问门上钉子有多少，就说俺老猪心急数不清！”

看这八戒，让他出力他偷懒，算计糊弄起来头头是道，还知道演练一下，自认为天衣无缝，却从不思考，取经团队需要他带回的信息有多重要。

其实，假装的努力，骗不了人，更骗不了结果，搞不好还要为此栽大跟头。

八戒赶回来后，按照剧本开始跟师父装可怜，说自己多么辛苦、多么不易，正在诉苦，怎么自己的“台词”被一旁的猴子抢先一步全说了出来，为此，还差点挨猴子一棒子。

眼看，谎言被识破，为了赎罪，八戒只好再次去探路，结果让银角抓回洞中，受尽皮肉之苦，还险些被妖怪们脱了毛来腌着吃。

真是可笑、可恨、可悲、可怜！

假装努力，结果不会陪你演戏

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赚有利润的收入

获有现金流的利润

兵马未动

粮草先行

樊婷婷

            “考核要关注销售收入、

观察华为2015年—2019年快速起势阶段的公司年报，不难发现，那几年其财务数据呈现出了“经营活动现金流”大于“营业利润”的现象。虽然近年来其现金流相较营业利润有所下降，但是整体来看，华为公司的大部分“利润”获得，都少不了“现金流”在背后的硬核支撑。

“要明白，坚持‘不要没有利润的收入，不要没有现金流的利润’的原则，是企业实现长远发展的关键所在。”在11月份召开的日化系统相关会议上，集团公司党委副书记、副董事长、总经理张国红，聚焦企业发展现状，也进一步点明了“利润”和“现金流”的重要性。

如若把日化行业的这场竞争看作是带兵打仗，那么“利润”就是帮助队伍前进的“粮食”，决定了战争能打多久，“现金流”是必不可少的“水源”，决定了队伍能否存活，也直接给战役能否打下去定了性。

经营企业的主要目的就是为了实现盈利，获取利润，这不仅仅是产品或服务的销售结果，更是企业综合能力的直接体现。只有采取适配的业务运作和市场策略，对人力、物力、财力和时间加以有效运用，才能获得投资回报，提升投资回报率。因此，经营不能只看收入，要看有利润的收入，看是否创造了价值，否则很有可能白忙一场，竹篮打水一场空。

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由此可见，各单位、大区一把手必须要高度重视现金流的管理工作，不断完善现金流管理体系，充分结合自身发展实际，通过自学和外出学习的方式提升理论知识积累，通过实践检验的方式，抓好“现金流预算、控制成本费用、库存管理、提高应收账款管理效率”等经营性现金流，确保集团公司“活下去”，且“活得好”。

同时，也要切实用好“考核”的指挥棒，对有效增长、利润和现金流三者进行同步考核，着力打造更为稳定地平衡体系，并根据各单位、大区的达标程度制定奖惩和问责机制，通过考核这一抓手，进一步提升企业的市场竞争力，答好可持续发展的“答卷”，迎来更加美好的春天……

先说利润

再说，现金流

应当清楚，利润是收入的质量，现金流是利润的质量。从企业长远发展的意义上来讲，“利润”只是账面上的数字，“现金流”才是口袋里的真金白银，远比利润重要的多，一旦现金流出现问题，就会给企业带来致命的打击。而关于这样的例子在市场上更是数不胜数：陀罗公司因资金链断裂进入破产，卡莫瑜伽由于疫情等外界因素影响宣布永久闭店，乐视因现金流断裂走向没落，硅谷银行因资金流动性不足宣布破产，而恒大集团也同样因为现金流的问题走向了没落。

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案例背景

浅析山西日化集采案例

马  凯

近年来，山西日化通过客观研判原材料市场趋势和价格走向，对比市场供需关系，加大了对采购成本的精细化管理，并科学严谨的进行相关财务分析，有效提升了原料集采的议价能力水平。同时，他们通过对关键原材料及其包装物的采购周期进行优化，结合市场价格波动进行动态锁定，实现了成本的降低和资源的高效利用，这种专业化管理及供应链的协同作用在降本增效中起到了重要支撑作用，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

笔者通过对山西日化相关人员的细致采访，分别从案例背景、案例分析、案例思考等三个方面进行详细叙述，以供大家借鉴思考。

2023年，山西日化根据上游原材料价格走势以及供需变化，判断出表面活性剂AEO-9和AES等原料主要受上游原料脂肪醇价格影响，价格大幅上调，且市场价格上升趋势明显，低价货源紧张，而且皂粒在国庆节后也随着上游原料的价格上调。

对此，山西日化采供储运科进行了科学的综合分析历史数据，并持续关注表面活性剂AEO-9、AES及皂粒等原料的市场行情和原料库存，他们主要借助卓创、日化智云等专业的资讯平台和客户渠道、子分公司来及时了解市场行情，预判价格走向，通过上游原材料的价格走势、供需关系的变化和近5-10年的价格等来判断，研判市场后他们勇于锁定，实现了全年采购成本下降，并且在冬季以较低原材料成本生产。他们还持续加强与供应商之间的合作，建立了稳定的供应链体系，保持了信息的及时性，从而保障生产的正常运行。

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山西日化积极与工贸分公司沟通协调，最终达成协议，每个月的采购价格根据上个月烷基苯、小料的价格加上加工费计算得出。在纯碱方面，因纯碱三季度市场价格不断下跌，市场供应过剩局面加剧，纯碱受开工率影响较大，对此，山西日化积极分析纯碱10月初的市场价格，形成原料采购成本变化情况分析表，并持续关注各大碱厂的开工情况，及时调整采购策略。

在磺酸供应方面

山西日化的包装材料在集团公司价格管控下在合格供应商范围内进行招标，根据上游原材料市场价格进行公式核算，上报山西日化价格委员会批准后执行，其次对标各分子公司和代加工的价格，同时寻求新的客户，对比新客户的价格，从而提高采购效率，推动山西日化降本增效工作取得实效。

在包装物采购方式和定价机制上

“首先是市场的分析和时机的把握，大宗原材料受国际局势、宏观经济等因素影响较大，只有提前洞察并关注国际动态，才能更好的做出决策，其次是供应商关系管理，与优质供应商建立长期合作关系，长期合作能增强彼此信任，有利于沟通协调。”山西日化采供储运科负责人表示。

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案例分析

山西日化利用数据驱动的决策方法，有效地应对了原料采购成本和包装物采购成本等多个方面的挑战。

他们基于历史数据分析原材料价格波动趋势，并结合宏观经济指标、行业动态及市场供需关系进行综合评估。例如，山西日化通过对国内合成洗涤剂市场的相关性分析，预判出三季度所需主要原料的价格走向。根据这一预测，山西日化及时调整其采购计划，选择在价格相对低洼期进行批量采购，成功实现了成本节约。同时，他们还结合专业资讯平台的原料市场信息，识别出价格的周期性波动，有效控制了库存风险。

其次，山西日化更重视与供应商关系管理的建立，先是通过长期、稳定的合作关系，增强对供应商的议价能力，接着通过实施供应链优化策略，山西日化促进了订单透明度，确保产品交付的可靠性和采购的灵活性。

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案例思考

据了解，从2020年集团公司安排节降指标开始，山西日化每个年初就制定了所有物资的采购价格和策略，每月按时召开经营分析会落实指标完成情况。并且，他们在原料采购锁价工作中，严格落实议价比价管理制度，对比不同供应商报价及锁价条件，增加了议价能力和锁价灵活性。

综上所述，有效的采购管理不仅影响企业的成本结构，还对其整体运营效率与市场竞争力产生深远影响。在这一重要因素下，山西日化今年以来全面评估和优化其采购流程，建立了良好的供应链体系，增强了与供应商之间彼此的信任，争取了更优惠的采购条件，实现了降本增效的目标。

      与各子分公司相比较，集团公司通过数智化转型，更具备收集梳理、分析研判市场信息及风险防控能力，可以准确把握集团内部市场需求，对各生产厂的原料采购成本和包装物采购成本结合市场情况进行议价和锁价，并积极构建全流程物资采购降本增效管控机制，科学制定物资采购降本工作方案，合理分解各生产厂的采购降本任务指标，不断优化采购流程和供应方案，进一步降低物资采购成本。

      在成本分析方面，对采购成本进行详细分析，借助专业的资讯平台，突出对采购各环节的时效管理，找出成

本的主要来源，制定出相应的控制措施，通过持续关注上游原材料价格走势，供需变化判断所需原料后续的价格动态。

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       市场价格形成机制强调了信息对议价过程的重要性。市场议价机制作为一种极为重要的经济行为，在采购过程中发挥着不可或缺的作用。然而在信息不对称的情况下，采购方通常处于相对劣势，缺乏足够的市场信息来支持有效的价格谈判。这时，信息的收集与分析能力成为了决定采购成功与否的关键因素。例如，山西日化在实际操作中，通过对原材料市场的动态分析，特别是价格波动的预测，及时锁定价格，从而有效控制了原料采购成本。这种方式不仅减少了采购风险，更为企业赢得了宝贵的成本优势。

      企业应通过建立长期稳定的合作关系进行价格锁定。通过与供应商沟通，企业不仅可以获取市场动态，还能通过信息共享，掌握原材料价格变化的趋势。例如，某些企业采用“供应链管理系统”与供应商实时共

采购管理的有效性源于其在成本控制方面的直接影响。通过细致分析市场供需关系以及价格波动，企业能够做出更为明智的采购决策。

原材料价格存在波动性，企业若能够及时把握这一趋势，不仅能直接减轻企业的资金压力，还能增强企业在市场中的定价优势，提升其竞争地位。例如，山西日化通过预测原材料价格变化并主动进行价格锁定，将显著降低原料采购成本。

合理的采购管理可以有效提升企业的运营效率。企业在采购过程中应重视供应链管理，通过与供应商建立持续的沟通与合作关系，保障稳定的原材料供应。

同时，构建高效的采购流程与决策机制，能够使企业在面对市场变化时，迅速调整策略以应对潜在的市场风险。例如，山西日化在评估其采购策略时，深入了解自身在与供应商合作时的优势与劣势，从而优化其采购策略，形成竞争优势。

锁价采购经验总结如下

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稳定的供应链关系也是市场议价机制得以顺利运作的关键一环。在与采供储运科的交流中，提到更多的是与供应商建立稳定的长期合作关系，所以加强沟通与合作，逐渐建立起稳定的供应链体系，才能真正实现互利共赢。通过建立战略合作伙伴关系，采购方能够在议价过程中占据更有利的位置。例如，若企业与供应商之间建立了良好的信任关系，供应商往往愿意在价格和交货时间上给予更多的灵活性与支持，从而形成一种合作共赢的局面。通过这种方式，不仅提升了采购效率，更强化了采购方在整体生产环节中的竞争能力。

随着市场的变化，企业的采购管理与战略思维亦需与时俱进，行业内的产品监管趋严，为企业的研发与生产环节带来新的成本压力，企业必须在实现降本增效的同时，确保合规经营，提升产品质量。采购管理在这一背景下将更为重要，山西日化在保持市场竞争力的同时，探索出一条具有前瞻性的行业发展道路。这一过程不仅是对企业生存的挑战，更是对企业创新与管理能力的检验，将在未来的发展中发挥着更加积极的作用。

从自动化向智能化转变

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展会设备概述

 以江苏汤姆和常州泰瑞公司为代表，其设备主要表现为速度快，精度高、操作便捷、用料精良、具备个性化定制化功能、运行稳定等特点，以生产匹配度高的组合设备为主，造价相对较高。

以广州德匠和汤姆逊公司为代表，其设备主要表现为实用性强，智能灵活，敢于探索集成更前端技术，比如永创等可以实现在线智能切换瓶型，一键切换包括灌装机、输送带间距、锁盖机参数、自动清洗等。

以合肥欧力杰为代表，这类企业主要提供智能装备系统，主要提供配料系统、称重系统、搅拌系统、清洗系统的智能化设备和系统服务，表现为自动化、智能化、可持续程度高等特点。

 设备组结合当前日化行业洗涤设备现状，对参展的设备信息进行收集分析，对标集团内部当前在用设备与参展设备间差距，从智能化、定制化、数字化、高效节能角度汲取设备创新改造经验。

显著提高生产率，无需人工参与重复且耗时的任务。在极少人工干预的情况下连续运行，从而最大程度地提高产量。

自动化技术提升

质量控制与安全性

控制系统实时监控和调整工艺参数，保持最佳条件以实现精确度和准确性，降低出错风险和人为错误并确保产品质量 。

实现多品自动配料、灌装、检测、装箱、码垛、入库操作，改善劳动环境、提高效率。

智能化生产线

先进技术集成

分析生产数据、预测需求并优化流程，实现决策自动化。

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 罐体选配液位传感器计量，投料选配真空上料或AGV小车对接投料。生产过程中的关键数据采集到MES系统进行智能化分析并反馈到生产。

配料系统特点

双轴搅拌机特点

灌装设备特点

适用性广：能够适用于不同规格的瓶子，包括异形瓶，无需特别调节即可适应。 

灵活性：每个灌装头可以单独控制，适应不同产品的灌装需求。 

CIP清洗系统特点

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八头灌装线特点

  1.伺服驱动跟踪定位灌装，灌装走瓶同步进行，速度快，精度高； 2.加重稳定系统升级，运行无振动，安全可靠； 3. 更换规无需更换模具，需要调节部分都标注有刻度，方便快捷； 4.配备整机润滑系统润滑时间自动调节；

纸箱打码特点

自动包装机激光打码特点

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定制化生产线特点

从机械化到定制化生产

 随着消费者需求的多样化，定制化生产将成为洗涤用品行业的新趋势。

用户根据实际生产需求，自由组合不同功能模块，实现设备的最优化配置，降低运行成本和时间成本。

模块化设备

能够快速调整生产线以适应不同产品的生产。

二

柔性化生产

灵活性增强

满足市场多元化需求。

转盘式袋装机特点

单头灌装机特点

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从经验主义到数字化生产

三

MES核心功能：数据收集、数据集成、产品计划、机器和设备集成、质量管理、材料和库存管理、数据分析和报告以及与更高级别的系统集成。

用户根据实际生产需求，自由组合不同功能模块，实现设备的最优化配置，降低运行成本和时间成本。

自动化控制系统

  MES系统处理和分析生产过程中产生的大量数据，优化生产流程。

大数据分析

数据集成

  MES系统与其他系统（BIP等）进行集成，采集、存储、分析等数据，实现决策自动化和流程优化。

制造执行系统（MES）位于（ERP）系统和工业控制系统之间 。

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罐装机特点

从低效率到高效节能

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采用节能电机控制，减少能源消耗。

节能设计

精确计量、结合优化的传动系统，自动配料，减少人工干预。

拧盖机特点

技术创新

特  点

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特  点

通过高效的混合系统和自动化的质量控制，确保洗涤剂产品的一致性和高质量。

产品质量提高

      引发的思考

参观经验分享

以定制化生产、柔性化、高效节能为目的通过技术创新或升级改造等提升现有设备水平。

通过目前技术好、成熟的传感器等对重点质量隐患点，实时监控和数据采集，提升产品质量。

发挥现有资源优势，充分运用BIP系统功能，通过数字化技术实现生产线的生产计划、生产调度和质量控制，实现生产过程的透明化和可追溯性。

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配料人员

  反应釜

  灌装线

  生产线

配制1人，工作内容：小料称量投入、检测半品的粘度和PH值。

                                  反应釜配置10吨/釜，反应釜采用同向双搅拌，带折料板，60分钟/釜，12个静置罐，20吨/罐；车间有3个反应釜（2个洗衣液，1个洗洁精）。

罐装线配备6人/线，1人理瓶、2人放盖，2人装箱，1人码垛。

共7条生产线，设备配制：四头追踪式灌装、搓盖、拧盖、喷码、贴标、装箱、码垛，其中部分产品使用四边封箱机。

第44届洗协年会

技术创新类

总结汇报

陈海兰

第44届（2024）中国洗涤用品工业协会年会在山东省青岛市召开。本次年会主题是“继往开来，共谱新章”，共设12个专题，近70多场报告，内容包括绿色低碳洗护、高质量产品创新、污渍防御科技、生物创新、洗涤剂功能化发展等方面。

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截止2023年12月，洗涤剂和化妆品两个行业的规上企业合计1340家，占日化行业总企业数的63.41%，较上年同期增长了0.61%；营业收入合计2425.71亿元，占日化行业总营业收入的65.82%，较上年同期增长了4.34%。

中国洗涤用品行业运行情况

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2023的全国日化行业运行情况

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2023年洗涤用品行业运行情况

2023年洗涤用品行业主要经济指标

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2023年全年行业规模以上企业465家，占日化行业总企业数的22.01%，其中，企业利润率10.22%，资产负债率45.76%。

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2023年主要品种在行业中的排名

2023年洗涤用品行业产品生产情况

洗衣粉：2023年有12家企业产量超过2万吨/年，共计生产洗衣粉255.88万吨，占全国洗衣粉总产量的77.5%。

洗衣液：2023年年产1万吨以上的洗衣液生产厂家共13家，产量合计152.15万吨。

餐具洗涤剂：2022年年产1万吨以上的餐具洗涤剂生产厂家共14家，产量合计203.7万吨。

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肥（香）皂：2022年年产超过1万吨企业共8家，合计生产95.53万吨，占全国肥（香）皂产产量95.17%。

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2023年洗涤用品市场趋势洞察

1、产品技术创新升级：产品多元化、专业化；产品形态升级； 新剂型不断涌现。 2、市场需求细分化：专衣专洗、专区专护、户外专用、除汗渍异味等细分产品。3、绿色原料助力功能升级：生物酶制剂； 绿色螯合剂；绿色表面活性剂。

家清产品

整体趋势

1、衣物清洁品类： 类目不断拓宽；洗护需求进一步升级；品类围绕预洗、专洗、精洗、急救“四部曲”展开。 2、家庭环境清洁品类： 由新兴电器清洁市场和深度清洁领域带动，细分清洁环境的用品如洗衣机槽清洁剂、管道疏通剂也存在较大的上升空间。

线上市场

需求趋势

1、专衣专洗精致洗衣：丝绸、羊毛羊绒、羊毛混纺、羽绒等高端材质专业洗涤产品。 2、专区专用高效清洁：洗衣机槽清洁剂、洗碗机专用 洗涤剂厨房专用清洁剂、玻璃清洁剂等。 3、便捷、复合型家庭清洁产品：泡沫清洁喷雾、多腔体洗衣凝珠、去渍笔等。 4、香氛悦己：香味需求不断升级 5、干净更健康

消费者需求

2024年1-7月行业运行情况

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2024年1-7月行业运行情况

1、通过特色功能性原料的应用具有新功能的洗涤用品研发成果多。 2、适应市场需求开发形态各异、功能集聚的新剂型产品 。3、针对特定人群及宠物清洁护理需求，创造洗涤新供给。

创新驱动激发产业发展新活力

一是通过浓缩洗涤剂标志认证，推广洗涤剂浓缩化，推动绿色转型； 二是推选多家企业入选工信部绿色制造名单，如绿色工厂、绿色供应链、绿色产品、升级和创新消费品等全面助力企业； 三是双碳试点成为行业发展新特色。

绿色低碳、高质量发展取得重要成果

全年复审行业标准6项，修订标准10项，建立团体标准14项。

高质量标准为行业健康发展保驾护航

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2024年1-7月行业发展特点

中国消费者对手洗餐具关心的问题主要为洗涤剂原料不够天然占比72%，洗涤剂有残留占比72%，洗不干净污渍51%，费力刮擦占比40%，鱼腥味和异味占比38%，成分伤手35%，细菌微生物生长30%。

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以消费者需求为导向的洗涤产品新技术

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衣物洗涤

中国消费者面临各种复杂多元的洗衣痛点，其中难以彻底去除顽固污渍占比45%，特殊位置（衣领、袖口等）难以清洁占比40%，洗后变皱变形占比35%，串色染色褪色占比30%，皮肤致敏性20%，霉味异味占比15%等，针对消费者痛点，洗涤产品新技术也应运而生。

宝洁提出通过抑菌抑制异味的产生； 诺和新元提出采用磷酸二酯酶异味阻断技术； 赢创针对家居、宠物、工业、金属生产等不同场景的异味。

宝洁微粒净技术，采用分子量合适的抗再沉积剂，去除小于100nm纳米级污渍。

一是液体香精复配微胶囊香精，摩擦生香；二是香原料前体香精技术，通过热触发、光触发、氧触发、酶触发，香气持续释放。

采用冷水酶以及复合酶，适用于冷水和快洗结合洗涤方式。

去异味技术

护色高效清洁技术

留香技术

快洗技术

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餐具洗涤

诺和新元专为中国市场打造的食品级淀粉酶，天然成分更高效安全、呵护餐具减少划痕；食品级脂肪酶，适用喷雾型产品，动植物油脂去除效果好；食品级蛋白酶， 用于奶瓶清洁剂中，摇晃和冲洗就轻松达到要求。

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线上渠道的创新举措和趋势分享

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半数消费者至少每周清洁一次家庭环境

产品“清洁力”是受到消费者关注的重点

洗洁精、洁厕灵、油污清洁剂是受调研用户购买最多的产品

40.3%的受调研用户愿意选择天然环保的清洁产品

    多数用户会赶在大促，优惠活动时进行囤货。67.1%的受调研用户会在618、11.11期间多购买清洁产品。

   天  猫

积极与洗涤用品工业协会联系，拟对产品类目进行细分，通过标准品质分级显示，让产品标准可视化（比如活性物、去污力等标注），让消费者方便选择体验感和价值对等的产品。另外，设立品质实验室，加大对平台产品的监督和检测，确保产品回归本质，满足消费者需求。

线上消费结构：传统消费稳步增长，新型消费持续升温 消费结构的优化和升级是全年消费回暖的主旋律，家庭消费、悦己消费、键康消费、智能科技消费等获高速成长。

线上消费人群：80后、90后依然是线上消费的主力。

总体趋势：多细分领域清洁消费迎高速增长 不同人群的家庭清洁产品消费偏好不同 全国不同省市的家庭清洁产品购买力和偏好不一致。

清洁产品的外观、香型都会影响消费者的选购

抑菌、除味儿是宠物清洁首要关注点

厨房清洁，油污清洁剂增速迅猛，消费者不仅满足于冰箱除味同时希望可以杀菌增香。

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卧室场景，空调清洁剂、地面给清洁产品客卧专业清洁类目增长，香味及除菌依旧是产品最重要的属性。

宠物也是家庭成员，宠物健康从使用温和配方的清洁产品开始，对于宠物清洁用品的选择上，消费者会购置宠物专门的洗护产品，且非常在意宠物清洁用品的温和，安全性。

天猫之衣物清洁趋势

对衣物的养护及留香，新型功效类产品广受关注。66.8%的受调研用户希望衣服能达到清洁彻底、没有残留污渍的状态。调研用户中更多用户偏好花草香型的衣物清洁类产品。

深层洁净、无残留、持久留香、顽固污渍、深入衣物纤维、温和配方、随机发货、新升级、呵护衣物、易漂洗。

有效去除衣物上的污渍和异味，消费者十分关注产品带来的舒适性，更倾向于购买亲肤效果的衣物清洁产品。

柔软亲肤、去污蓬松、加倍留香、轻松收纳、开口设计、速干无痕、温和易漂洗、护衣去污渍、差旅出行、高端香氛。

基于用户需求的发展，家清细分类目中专用型洗涤剂增速更为迅猛，洗衣机清洁、油污清洁、地板清洁剂等近三年来都有较大涨势。

天猫之家居洗护趋势

卫浴阳台清洁，洁厕剂，水垢清洁剂等类目消费金额增长亮眼，且对于清洁力材质及香味需求也在日益增长。

天猫之宠物清洁趋势

安  全

消毒、除味和浴液三个类目均表现出稳定的销售增长趋势。消毒类目显示出持续显著的销售额提升。中档价格产品占据了最大失常份额。

价  格

宠物清洁洗护领域的核心需求集中在狗狗沐浴露，宠物湿巾和除臭喷雾等产品上。宠物免洗手套、宠物除臭剂和猫尿除味剂等新兴产品也因其便捷性和高效性，逐渐受到用户的青睐。

品  类

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新原料在日化洗涤行业的应用

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聚和物：747与表面活性剂协同作用加强对油污的去除；1189与高浓度碱兼容性优良；941可再生原料来源；2108对温度不敏感，可提升JB-01污布去污力；DEVQ，具有更高柔软表现。

诺力昂

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织物洗涤剂

巴斯夫

聚和物：CP88显著减少无机盐沉积和磨损；P56A优异的防串色性能；HP20对皮脂和陶土具有较好清洁力；HP30 Booster提升低温和快洗等严苛条件下的皮脂清洁。

聚和物：可应用于洗衣粉；浓缩洗衣液；凝珠；柔顺剂等体系；保护织物纤维；提升主洗力。

科莱恩

陶氏化学

 2470二氧化碳排放转化为再生碳表面活性剂；EcoSense HC天然环保的生物表面活性剂。

复合多元酶及磷酸二酯酶。

诺和新元

SD100MB，具有优异的油污去除能力，属于洗涤剂A类目录，可直接接触食品，100%植物基来源，用于洗洁精的去污增效，可提升肤感及去污力。

赢  创

02

餐具洗涤剂

诺力昂

Ethylan@CPG7525，脂肪醇聚氧乙烯聚氧丙烯醚，高效低泡润湿清洗剂，优异的低泡性能，适合于洗碗机用催干光亮剂配方。

03

家居硬表面

极快润湿渗透性，耐硬水，耐碱稳定。复配螯合剂和助剂用于多功能清洁剂，厨房、地板、玻璃清洁剂等清洗剂，溶剂替换如：柠檬烯等。复配酸可用于瓷砖、浴室、马桶等清洁。好搭档，解决了传统含溶剂油污净的痛点。

针对家居、宠物、工业、金属生产等不同场景的异味，全面满足不同需求。A30汗味救星，适用于pH 8.5-12体系，可直接兑水使用。B80无臭养宠，除味抑菌二合一，可直接兑水使用，有抑菌效果。C50一剂多效，广谱除味，50%活性含量，适用于pH 4-10体系。D100专用除醛，除醛率超95%，可直接兑水使用，适用于pH 8-10体系。

赢创CQ系列

赢创TEGO Sorb系列

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2023年宠物清洁护理产品市场分析

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中国宠物行业发展情况

截止2023年底，我国城镇犬猫数量为1.2155亿只，比2022年增长4.29%，其中宠物犬5175万只，增长1.1%，宠物猫数量为6980万只，增长6.8%。年轻宠物主持续增加，90后、80后占主导地位，占比达77.7%，比2022年同比上升12.9%。2023年城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2793亿元，较2022年增长3.2%。单只犬年均消费为2875元，较2022年同比下降0.2%，单只猫年均消费为1870元，较2022年同比下降0.75%。消费占比前三名分别为主粮、零食和医疗。宠物洗涤美容产品虽然目前市场占比较小为4.7%，但市场呈逐年上升趋势，增长潜力不容忽视。

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宠物清洁及其他

蔚蓝生物的功能益生菌提取物KDN01，作为高效除臭剂，可祛除多种常见臭味，100%溶于水，无需添加增溶剂，可与香精复配，产品功效高，成本效益好，安全绿色。

聚2，5-呋喃二甲酸乙二醇酯(PEF) 源自果糖生物基聚酯，具有良好的阻隔性和机械强度，被认为是 PET 的理想替代品之一，于2023年工业化生产。

广东铭康的功能性香精异味控制技术Suppriaroma，捕捉并锁定异味分子，通过特定的原料成分与异味分子发生物理或化学反应，高效地包裹异味基团，降低了人对异味的感知程度。

可生物降解微胶囊 国际香料第二代绿色微胶囊ENVIROCAP：具有生物可降解聚合物壁，增加可再生原材料的使用，减少能源消耗，不被定义为微塑料，无甲醛技术，高性价比，100%遵守欧盟微塑料限制令。

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工业与公共设施清洁行业

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行业亮点

不同毛发色泽护理

不同宠物品种护理

宠物皮肤问题护理

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宠物清洁护理用品分类

按产品类别主要分为：沐浴香波、护毛素、除菌/祛味喷雾剂，猫砂、清洁/除菌湿巾，牙膏、漱口水、清洁用电子设备。

按照功能性划分为：护毛护色、除臭、消毒杀菌等。

按照使用范围可划分为五官清洁类、身体清洁护理类、排泄除臭类，其中身体清洁类产品市场购买率及接受度最高。

身体清洁类主要可划分为宠物香波、清洁喷雾、足部清洁三部分，其中宠物香波市场渗透率最高。

03

宠物洗护发展趋势

地板清洁剂：地板不留痕、不粘毛等功能研究; 

 专用洗衣液：除毛、防沾毛;

宠物碗具清洁、养宠家庭消毒剂等。

推出汰渍专业商用洗衣液和当妮专业织物柔软剂，扩大而其护理产品线。

宝洁、联合利华、汉高、高露洁、高乐士、庄臣、利洁时、花王、狮王等品牌均进入宾馆、餐饮、学校、医院等公共设施的专业清洁产品市场。

与家得宝联合推出科学清洁产品线，专注为商粉、工业和住宅清洁提供解决方案。

专注于B2B专业清洁市场，开发了针对中小型餐馆和酒店等的产品。

利时洁专业除菌洗手液专为人群流量高的公共区域设计。

推出EcoCLean系列，包括消毒清洁剂、通用清洁剂和玻璃清洁剂。

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对集团公司日化产业的思考及建议

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行业标准的修订实施

QB/T5826-2023工业和公共设施硬表面清洁剂（新发布）

明确了用于工业硬表面（如地面、墙体、机械设备表面等）及公共设施硬表面清洗，不适用与食品直接接触器具的硬表面、家庭中常见物体表面的硬表面、粉末固体类型的硬表面等。

 QB/T4313-2023食品工具和工业设备用酸性清洗剂

QB/T4313-2023食品工具和工业设备用酸性清洗剂替换2012版标准

QB/T4314-2023食品工具和工业设备用碱性清洗剂

QB/T4314-2023食品工具和工业设备用碱性清洗剂替换2012版标准

在技术开发上应开发能带来 优越性能的创新技术，如生 物表面活性剂、吸碳纯碱、 生物基聚合物、复合酶、天 然来源螯合剂、天然抑菌活 性物质的应用； 在能源结构方面选择绿色供 应； 在标准方面积极执行绿色标 准。 同时应加大绿色低碳技术的 宣传。

建议建立智能研发云 平台，加强实验过程 数据的沉淀和积累。 另外可以形成项目、 产品、配方、工艺、 实验记录和技术文件 的统一管理。

全面研究国家企业所 在地省市相关政策， 开展绿色产品认证， 绿色工厂认证，以及环境认证等各种认证工作,积极参与行业标准制定。

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高质量产品开发

一是企业要加强自律，坚 持底线经营，自觉抵制低 质产品流入市场；二是行 业标准进行引领，对于产 品标准中关键性指标必须 强制执行；三是线上渠道 问题突出，京东、天猫尽 量监督平台应明确产品的 准入门槛，产品必须执行 国行标；四是产品根据活 性物进行分类分级，并在 包装物上进行标注。

在行业大会论坛上积 极发声，有效提高行 业知名度和话语权。 宣传了企业形象和产 品，继续积极参加活动 比如科普宣传手册的编 制，升创新品类的申报等。

    对已开发的浓缩化产品进行认证和背书，提升浓缩化产品的上市成交意愿。浓缩洗洁精、浓缩柔顺剂等完善认证资料，抓住浓缩化高质量发展的契机，精准定位人群，推广新型浓缩产品等产品。

    衣物清洁品类：精致洗，品类围绕预洗、专洗、精洗、急救展开。活氧泡洗粉、柔顺剂等类目不断拓宽。家庭环境清洁品类：洗衣机槽清洁剂、管道疏通剂、玻璃清洁剂存在较大的上升空间。

开发老人专用系列产品，如老年专用洗衣液、老年专用洗发水防脱发、老年专用沐浴液保湿止痒等产品。完善内衣专用洗涤剂、运动衣专用洗涤剂等产品。根据消费习惯，开发速洗专用洗衣液。

    注重保障宠物健康的同时照顾人的感受。消毒除味和浴液均表现出稳定的销售增长趋势。清洁产品如“宠物眼部清洁液”和宠物牙齿清谷啫喱”满足全面护理需求，展示了消费者对专业化的强烈需求。

宾馆、餐饮、学校、医院等公共设施的专业清洁产品需求量大，随着行业标准的修订，产品的品质也是使用方关注的主要因素，也需要供应商具有一定的研发能力，作为国有企业具有一定的优势。

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李晓燕

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