陈帅
昆明分中心
车主贷客户经理
2023年 总行英雄荟 年度个人金奖
2023年 汽融高峰会 优秀车主贷销售人员奖
2023年 铂金钻会员
齐心战百日
破局赢胜利
目录
table of contents
行业动态
P03-05
封面人物
P06-07
优秀案例
P08-09
优秀分中心
P10-11
汽融大事件
P12-16
分中心自驱风采
P17-23
金钻会员
P24
生日祝福
P25
汽融前线
近日，国家统计局等相关部门披露了我国车业、车市上半年成绩单。一季度开局良好，二季度延续恢复，上半年呈现回升向好态势。
2023年上半年，汽车产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%。同期，汽车制造业工业增加值同比增长13.1%，高于同期规模以上工业平均水平9.3个百分点。
投资是扩大内需的重要领域，汽车制造业上半年投资稳步增长，同比增长速度维持在20%上下。上半年汽车制造业投资增长20%，分别高过全国制造业（总体）和全国固定资产投资14个百分点和16.2个百分点。
车市“半年考”：汽车工业增加值
增长13.1% 利润增长10.1%
汽融前线
乘联会：
7月新能源车市淡季不淡，全年冲击850万辆
聚焦国内市场，去年7月市场的高基数，以及车市进入传统淡季，为今年7月的增长带来较大压力。但随着大量新品推出，产品促销力度加大，让消费热情不断释放；同时，上半年，新能源乘用车市场呈现的逐月走高势头也仍具惯性。
此外，国家相关部委多次发布政策，推动汽车消费，“百城联动、千县万镇”等汽车促消费活动持续深入，地方性促消费活动效果良好，各厂商和经销商积极开展促销营销活动，共同支撑7月新能源乘用车市场实现淡季不淡的良好态势。
国外市场环境同样保持良好，推动中国新能源乘用车出口持续走强，由此形成国内、国外同步高增长的强势特征。
基于此，乘联会预测，2023年，中国新能源乘用车销量将达到850万辆，狭义乘用车销量可达2350万辆，年度新能源乘用车渗透率有望达到36%。
乘用车市场信息联席会发布数据，预估7月新能源乘用车厂商批发销量可达75万辆，同比增长34%，环比下降1%。1-7月累计批发430万辆，同比增长42%。
今年6月，全国二手车市场交易153.34万辆，环比增长2.45%，同比增长8.24%，交易金额为973.47亿元。其中新能源二手车共交易6.02万辆，环比增长6.5%，同比增长10.2%，好于二手车整体大盘。1-6月，二手车累计交易876.86万辆，同比增长15.60%，累计交易金额5517.26亿元。
二手车一证通办政策很大程度上简化了二手车交易登记手续，促进6月二手车市场小幅回暖，且增长态势有望延续至7月。据流通协会统计，7月1日-23日国内共交易二手车118万辆，环比增长3.5%，预计7月二手车交易量约为157万辆，同比增长9%。
汽融前线
流通协会：
二手车市小幅回暖 预计7月交易157万辆
汽融前线
2023年 总行英雄荟 年度个人金奖
2023年 汽融高峰会 优秀车主贷销售人员奖
2023年 铂金钻会员
陈帅
昆明分中心
车主贷客户经理
汽融前线
各位领导同事，大家好！我是昆明分中心车主贷渠道经理陈帅，很荣幸能够成为本月封面人物。
感谢领导的认可，感谢同事的帮助。我认为对待一份工作，提升自己的收入固然重要，但是在工作中有归属感，荣誉感，更为重要。
从2019年入职到现在，从最开始的综拓客户经理，月均放款500万，到现在的渠道经理，2022年度月均放款1200万，这不仅是我一个人的成绩，而是依靠领导和同事的帮助，在此，对你们致以诚恳的感谢。
在2023年很荣幸能入选总行英雄荟和汽融高峰会，这既是汽融对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有最炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注。
在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。我也会将我的荣誉感传递给每位车主贷的伙伴，好的经验一起分享，好的案列一起学习，让每位伙伴都发觉自己的自驱力，共同努力，共同进步，争取更多的伙伴一起参加下一年度的汽融高峰会。
汽融前线
管控、引导核心渠道，与渠道老板谈规划，追绩优人员做业务，紧跟总部节奏，数据经营渠道，适时制定合适方案。
月初面谈渠道老板，及时沟通激励方案，沟通市场竞品情况持续反复强调我行产品优势与市场定位；数据驱动渠道经营，整理渠道近3个月进件放款转化率/件均/ 线索进件转化率；根据渠道近3个月数据，以及结合渠道本月方案，制定放款目标；推算目标完成需要的日均线索数，进件数，给渠道设立好日扫码线索数目标，进件目标; 盯紧绩优业务员，了解业务员线索数进件数，持续做好跟进盯紧客户产品转化；利用首周车型降息及大额降息优势，持续获取目标新客，利用月底降息方案，推进渠道转发触达客户，突破上量；在渠道组织沙龙，定制随手礼，邀请二级渠道参与，提升渠道在市场影响力;跟渠道制定大额开单礼方案，惠贷开单礼方案，引导渠道多做大额多做惠贷；持续开拓车生态M1 提升自己专业度，做好自己市场口碑，抓住市场主要来单人员如:车贷背包客、市面B类产品C类产品业务员、核心渠道脱落业务员、普惠业务员、小型电销公司按揭等人员，发展成为车生态M1，做好口碑，经营好开单人员促进转介绍。
设立目标，制定计划，数据驱动，持续开拓，提升自己市场影响力，收获人脉,收获业务。
优秀案例分享
深圳分中心
车主贷外渠二部 范韶瑛
高目标、强执行成就条线第一
汽融前线
车贷拓展过程中综金指标无缝对接，形成标准化流程。对经销商来说，车贷按揭是一个重要利润点，车行选择按揭方的重要因素就是快+便捷。增加综金指标势必让业务办理时间拉长，这其实就是新车客户经理的最大痛点，甚至可能直接影响车行对我行的按揭选择。
首先利用我行按揭通过率高的优势，包装一些过往案例打动经销商，另其产生信任；其次借助我行的汽融助手、口袋银行等工具大大提高我们面签时效，中间顺势加入综金营销，自身技能话术提炼让客户认可整个办理流程。签约前-先给客户营销信用卡，随车贷配送，补充额度以备不时之需，避免客户产生排斥；
线下100%开通一类户，线上互联网可不考核实体卡，可先开通二类户，确保首账户填写率，后续再进行一类户升级引流；
综金服务（A端陪伴+双首+破冰+信用卡首刷）：面签环节完成企微绑定动作；视频结束后通过话术引导客户预存一笔月供（话术：可避免首期逾期对征信造成影响）；最后让客户存一笔1000+的天天成长产品，让客户体验平安银行灵活理财产品的优势；如果当下信用卡审核通过，趁机借助送礼品活动让客户当场激活首刷。推荐过程要站在服务客户的角度，以客户利益为出发点，激发客户的“小便宜意愿”，这样客户也会乐于接受。
综金是未来全行的发展方向，需让自己接受做综金指标，让经销商及客户接受车贷的服务是多样性的，而不是简单的客户签约，一切润物细无声，指标自然不会差。
道法自然，综金融入车贷
泉州分中心
新车客户经理 江淮
汽融前线
汽融前线
激昂7月，全力奋战，西安分中心荣获“金钻会员”荣誉，7月放款4.85亿，钻石人占比27%，感谢总部大力支持和西安分中心全体将士的付出。
8月西安分中心全体将士将继续保持高昂的斗志，共同奋战，严守合规底线，完善业务短板，加快车主贷向优质客群转型，综合化全面经营。
西安分中心
7月长春分中心在全体将士的共同努力下，荣获“优秀分中心”称号；资产达成率105%，钻石人占比38.5%；人均产能666.5万；存款达成率87.1%；活存达成率110%；信用卡达成率79.6%；代发达成率152.1%。
8月长春分中心将紧跟总部步伐，改短板、抓提还，各项指标均提升。在合规作业的基础上达成资产目标及存款目标。全力冲刺三季度，实现资产余额共突破，长春分中心势在必得！
长春分中心
汽融前线
汽融前线
哈尔滨分中心
下半年战役已经打响，哈尔滨分中心前后线战士奋力迎战，在总部领导的正确指引下、在冰城全体将士的共同努力下，本年度第六次荣获“优秀分中心”称号，七月分中心整体放款2.86亿，年度达成率100%，各项综金指标名列前茅，综金系数1以上占比突破93%，主管综金系数均在1.2倍。
下半年新的起跑线，从零开始，一定要保证产能平台稳定输出，同时关注各层级活动量管理，细化追踪，逐步提升队伍自驱力，八月份冰城将士将再接再厉，高歌猛进，决胜全年，再创辉煌！
三亚分中心
三亚二级分中心7月在全体将士的共同努力下，在总部及海口分中心的大力支持下，资产放款4700万，达成率110%，钻石人占比71%，人均产能677万，荣获“金钻会员”优秀分中心荣誉称号。
8月三亚二级分中心全体将士将紧跟总部步伐，保持高昂斗志，再接再厉，持续冲高！
汽融前线
汽融前线
汽融前线
市场部于2023年7月23日-26日在深圳举办了第二期新人远航培训，开展了新人自驱活动、应知应会基础课程培训、条线实战演练培训、职涯发展规划培训等专项提升项目，赋能汽融新人队伍，实现快速成长和提升！
2023年第二期新人远航培训
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
为感谢车主客户一直以来
对汽融业务的支持与信任
同时丰富汽融车主客户权益体系
四大专属权益陆续上线
活动期间客户新增资金并参与资产配置
最高可赢取8000元综合资产配置权益
汽融车主专属权益等你来探索
汽融前线
汽融前线
为全面拓展市场条线团队主管的管理能力，抓实管理经营动作，提升团队作战能力。
“突破·一小时”线上主管轮训于7月正式上线，围绕活动量管理、会议经营、新人辅导、目标管理及合规、消保及风险内容共开展四期直播培训，直播观看人次累计达7839次，直播观看率累计达成99%。
考试参与人次累计达13456次，考试通过率累计达成97%。
“突破·一小时”7月团队主管线上轮训活动圆满收官
分中心
自驱风采
汽融前线
汽融前线
“守初心 担使命”
二季度自驱力&党员活动
汽融成都分中心，于6月11日周末开展了一场“守初心，担使命” 党员活动。活动主要以红色足迹寻访为主题，分中心全员参观建川博物馆，学习红色精神，传承弘扬抗战革命力量，发扬守初心，担使命精神。
成都分中心
参观广州起义纪念馆
广州分中心
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。根据总行“云廉教”反腐倡廉警示教育工作部署，深入贯彻党的二十大精神，推进全面从严治党和反腐败工作，落实清廉金融文化建设及总行“砺剑”行动要求，广州分中心于7月21日组织本部11名党员、佛山分中心3名党员代表参观广州起义纪念馆，学党史、强党性、传承发扬革命精神，锤炼过硬作风。
败工作，落实清廉金融文化建设及总行“砺剑”行动要求，广州分中心于7月21日组织本部11名党员、佛山分中心3名党员代表参观广州起义纪念馆，学党史、强党性、传承发扬革命精神，锤炼过硬作风。
七月感恩月活动
北京分中心
有一个关于概率的计算：“世界人口70多亿，一生有29200天（按人的寿命是80岁计算），两个陌生人相遇的概率是0.00487。”茫茫人海中可以相遇相知，正是缘分使然。恰逢汽融中心的“感恩季”活动，北京分中心特在7月开展“感恩”的主题团建活动。
活动主要以线下活动及线上投稿两部分组成，线下分中心在7月组织4场团建活动，分别去往张北草原、青龙峡景区等地，在团建活动中加入拔河团队赛及个人赛，主张员工在比赛中激发团队荣誉感，排解压力。
线上活动在7月15日开始征集投稿，以文字+照片的投稿形式体现，主题是“在仅有0.00487相遇的概率中，谁成就了你？谁帮助过你？让你成为更好的自己”进行投稿，活动开展的已收到2篇投稿，投稿期结束后分中心会设立专门的区域展示。
汽融前线
汽融前线
自驱力建设活动
南通分中心
为响应总部提升分部自驱力号召，提升分部整体凝聚力，丰富团队精神文明建设，助力业务提升，南通分中心7月1日在美丽的奇妙农场园区组织团建活动，虽然天气闷热，也挡不住大家的热情，首先教练讲解活动注意事项，并把人员分成4组，每组设置队名，并摆出特有造型展示，现场讨论热烈，每一组的造型也是充分展示了各组的精神面貌。
通过本次拓展活动，南通分中心将士将发扬不怕苦不怕累的团队协作精神，将提升自驱力作为日常工作中的一项重要支撑，培养一支有活力，有拼劲，有担当的队伍，为三季度的业务达成打下良好基础！
“强化党建引领，凝聚发展合力”
主题自驱力提升活动
青岛分中心
青岛分中心于7月8号开展了主题为“强化党建引领，凝聚发展合力”的自驱力提升团建活动。在建党102周年之际，旨在通过党建知识学习，结合汽融工作场景，进一步提升团队凝聚力，向心力和自驱力。
通过活动大家更加感受到了团队协作与信任的重要性，更加敢于表现和表达自己。在以后的工作生活中，以更积极向上的态度在各自的岗位上发光发热，创造新价值，收获新成长。
汽融前线
汽融前线
“青春如火 超越自我 福州汽融 一啸苍穹”
福州分中心
福州分中心于2023年7月8日开展“青春如火 超越自我 福州汽融 一啸苍穹”为主题的团建活动，活动围绕趣味拓展活动、激流勇进、热情烧烤开展。
通过物资运送、你画我猜、绳结脱逃、幸运大转盘等项目PK获得线索，过程中团队齐心协作，共同讨论及推演，发挥团队智慧，最终完成夺冠的目标；
生活除了诗和远方，还有眼前的烧烤与美食，夜幕降临，大家围坐在草坪上，由天幕音乐作伴，我们在团队中发现专业的烧烤师，专业的流行歌手，专业的表演大师，惬意的欢乐时刻让大家醉熏在乡野一方。
汽融前线
汽融前线
感恩･突破团建活动
深圳分中心
深圳分中心于7月22-23日组织分中心全体员工举办了感恩突破团建活动，活动由两部分组成。第一部分是上半年总结暨下半年启动会议，会议对上半年进行了回顾，对下半年提出了展望，同时邀请6位绩优客户经理进行了分享，最后对上半年表现优异的员工进行了荣誉表彰。第二部分是团建活动，全体员工在美丽的海边自助烧烤、加入篝火、烟花、乐队、礼佛等元素，让大家彻底放松心情释放压力。
通过这场精彩有趣的活动，充分调动员工的积极性，展现员工的风采，提升员工的自驱力；在总部自驱力建设的指导和推动下，分中心将会融入更多的优秀自驱力活动到日常工作中，不断打磨队伍，助力自驱力提升。
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