张震
临沂分中心
车主贷客户经理
2021年荣获总行服务明星
2022年8次入选金钻会员
2023年6次入选金钻会员并入围年度铂金钻会员
齐心战百日
破局赢胜利
目录
table of contents
行业动态
P03-04
封面人物
P05-06
优秀案例
P07-08
优秀分中心
P09-12
汽融大事件
P13-17
分中心自驱风采
P18-21
金钻会员
P22
生日祝福
P23
汽融前线
支持政策“加码”
为新能源汽车发展“续航”
将新能源汽车车辆购置税减免政策延长至2027年年底、在既有居住区加快推进固定车位充电基础设施应装尽装、加快补齐重点城市之间路网充电基础设施短板……近段时间，一系列支持新能源汽车发展的政策密集推出。
工业和信息化部数据显示，今年1至5月，新能源汽车产销分别完成300.5万辆和294万辆，同比分别增长45.1%和46.8%，新能源汽车销量占到汽车新车总销量的27.7%，继续保持良好发展势头。
新能源汽车既是汽车产业发展的大势所趋、新动能的重要支撑点，也是稳工业、稳经济的重要力量。中国汽车工业协会常务副会长付炳锋表示，当前，我国新能源汽车逐步进入全面市场化拓展期。支持政策“加码”，有助于进一步释放消费潜力，加快完善产业生态，为新能源汽车发展“续航”。
汽融前线
中国汽车工业协会28日披露，2023年1-5月中国汽车制造业利润实现较快增长，中国汽车制造业营业收入同比保持较快增长。
中国汽车工业协会表示，2023年1-5月，随着促进汽车产业发展的各项政策措施逐步显效，中国汽车行业利润得以明显改善、同比实现较快增长，企业利润呈现稳步恢复态势。
最新统计数据显示，2023年1-5月，中国汽车制造业利润1746.2亿元(人民币，下同)，同比增加24.3%，占规模以上工业企业利润总额的比重为6.5%。
2023年1-5月，中国汽车制造业利润率为4.8%，同比微增0.1个百分点。
此外，2023年1-5月中国汽车制造业营业收入同比保持较快增长。2023年1-5月，中国汽车制造业完成营业收入36312.6亿元，同比增长14.3%，占规模以上工业企业营业收入总额的比重为7.1%。
1-5月中国汽车制造业利润实现较快增长
汽融前线
2021年荣获总行服务明星
2022年8次入选金钻会员
2023年6次入选金钻会员并入围年度铂金钻会员
汽融前线
各位领导同事大家好，我是临沂二级分中心车主贷渠道经理张震，很荣幸能够成为本月封面人物，我想针对车主贷外部合作渠道的有效经营及产能提升分享下自己的心得体悟：
一、核心人物经营为先，形成“共情”联动：
1、首先与渠道老板、内勤、绩优人员搭建有效沟通，抓取经营痛点为切入点，发掘产品优势，培养渠道车主贷首推意识。
2、联动关键内勤人员，做好产品、业务流程培训，作业效率事半功倍。
3、取得绩优人员产品认可，依靠绩优人员前端获客推广，以点带面带动渠道开单人员占比，形成联动氛围。
二、发掘产品优势，推陈出新创新意：
1、充分发挥车主贷产品时效快、资料简、人人可操作的巨大优势，在渠道打响车主贷品牌，讲好“车主贷故事”。
2、推陈出新，不断演变，让渠道感受到车主贷产品不断适应市场发展，因时制宜，站上市场风口。
三、拜访定江山，一勤天下无难事：
1、勤拜访、多沟通，有效制定拜访计划，按时拜访，定期对渠道进行相关政策培训。
2、充分利用线上沟通工具，让渠道感受到车主贷产品、车主贷人时刻在身边的感受，做好每天的文案转发、朋友圈经营、客群分析交流。
四、不怕困难、挑战困难、战胜困难！
今年以来，受宏观环境及金融市场疲软影响，车主贷外部渠道月平台下滑明显，困难局面下，更需要我们发挥自驱力、做好基础活动量、维护好现有渠道的同时积极拓展新渠道。
大争之势，非优即汰！
崛起之时，不进则退！
加油💪
汽融前线
汽融前线
优秀案例分享
第一次接触新能源品牌店面，业务流程与传统燃油车品牌截然不同。竞品线上效率高，省事儿快捷，我行人员变动频繁，面签繁琐，风控严格，销售对我不熟络，是当前遇到的极端环境。
每天门店驻店，门店活动积极参与并给予支持；开展培训，和销售顾问一一介绍，逐步熟络，加强情感投资。培训中加强我行优势宣导，储蓄卡开卡，上门面签等，加强销售对我行的认知，强化专业客户经理印像。贷款流程进一步压缩，快捷，初审即终审，抓住实效性。同时约见交付总和销售总，领导陪同巡店，表示重视，进行活动支持。
利用我行理想酒店权益，利息券等优势，对单一销售逐步攻克。要求难搞定单子优先选择我行。积极配合交付，销售完成力所能及的工作，让销售和交付省心省力，做保姆式银行服务。通过我行优质服务，上门面签，给销售留下深刻印象。
5月初接手理想，5月理想份额较4月提升100%，我行业务占比从15%提升至到30%。（6月冲刺50%份额）
感悟：新能源不同于燃油车，更重视客户体验，专业、专心、专注做好我行口碑，不断提升自我服务意识。拿出不怕苦，不怕累的精神对待工作，一定会有回报。
邯郸分中心
新车团队客户经理 王皓正
理想份额倍速提升
汽融前线
汽融前线
客户在我行还款满11期，未满一年，准备在车行重新置换一台。商户得知后联系客户经理，询问是否可以减免提前还款违约金，并加急还款，促成收车。
向商户了解具体情况之后，联系客户本人确认了真实性，并得知客户结清后还将在原车行分期购置新车，但未首推我行贷款。
重新沟通商户，前笔贷款可采用提前归还第12期利息来减免5%违约金，并且运用车商收车规则申请还款白名单，但客户新购车贷款需优先推荐我行。车商表示之前未首推平安，是因为竞品同等利息比我行高2个点反佣。
商户被我行便捷人性的贷后服务流程打动，本笔贷款仍在平安申请。经进一步为商户计算收益，虽然贷款的直观收益略低，但是不论是拿证还是还款均为其节省了资金和时间成本，最终可以锁定订单。商户表示非常认同，并承诺会继续加大与平安的合作。
感悟：将全流程优势延生至贷后服务，用无形的辅助价值和有形的人性化服务，去进一步提升经销商合作粘度。人无我有，人有我强，做有温度的二手车金融。
人性化贷后服务促成交
南通分中心
二手车团队客户经理 朱政江
汽融前线
汽融前线
6月在总部的领导下，资产放款9.85亿，达成率92%，排名第5；人均产能723万，排名第1；钻石人力76人，钻石人力占比59.4%，排名第1。6月入围金钻会员，荣获“优秀分中心”的荣誉称号。7月深圳分中心将紧跟总部步伐，再接再厉，高歌猛进，奋战下半年！
深圳分中心
北京分中心
6月在全体将士的共同努力下，在总中心的积极引导下，资产放款4.81亿，达成率91%，钻石人占比40%；存款年日均达成率90.9%，活存日均达成率88.2%，信用卡首刷新户达成率170%；荣获“金钻会员”优秀分中心和“金钻会员”优秀综合金融推动两项荣誉称号。7月北京分中心将继续紧跟总中心步伐，拥智能化、抓活动量、改短板点、提日平台。队伍持续保持高昂斗志，挑战新高，全力冲刺下半年。
汽融前线
汽融前线
年中决战时刻，哈尔滨分中心前后线战士奋力迎战，在总部领导的正确指引下、在冰城全体将士的共同努力下，本能年度第五次荣获“优秀分中心”称号，回首上半年分中心整体放款16.4亿，年度达成率50%，各项综金指标名列前茅，综金系数1以上占比突破90%，主管综金系数均在1.2倍。
上半年整体业务年度达成50%，下半年新的起跑线，从零开始，一定要保证产能平台稳定输出，同时关注各层级活动量管理，细化追踪，逐步提升队伍自驱力，全力冲刺全年目标，逐月攻破，确保月月达成。感谢总部领导及老师对哈尔滨分中心的大力支持与帮扶，三季度冰城将士将再接再厉，高歌猛进，决胜全年，再创辉煌！
哈尔滨分中心
乌鲁木齐分中心
乌鲁木齐分中心6月放款1.34亿，月度达成率93%，排名全国第4位，钻石人占比55%，荣获6月优秀分中心荣誉!
三季度战役已拉开帷幕，乌鲁木齐分中心全体将士将以拥智能化、抓活动量、改短板点、提日平台为行动纲领，在总部的指导和政策加持下，冲资产、提余额、创佳绩!
汽融前线
汽融前线
三亚二级分中心6月在全体将士的共同努力下，在总部及海口分中心的大力支持下，资产放款4018万，达成率95.9%，荣获“金钻会员”优秀分中心荣誉称号。
7月三亚二级分中心将再接再厉，挑战新高，继续冲刺三季度，资产余额共提升！
三亚分中心
汽融前线
汽融前线
上海分中心6月联动分支行，利用总部“玉兔送福”存款方案，助力存款年日均净增2.96亿，存款年日均达成率117%；截止6月年度成功签约6户代发企业，年度代发有效客户数总计753户；分中心繁星客户经理陈健6月在全国472位繁星客户经理中收入排名第1；分中心以人均产能及客户经理收入为导向，提升综金系数1以上人数占比，清晰告知客户经理短板所在，一对一帮扶，确保客户经理产能及收入提升，促使业务稳定发展；结合自驱力方案，参照总部荣誉体系，建立分中心荣誉体系，纳入综金考核内容，多元化表彰形式，调动客户经理积极性营造正向的竞争氛围。
坚持管理标准化，提升队伍活动量，改短板，提平台，上海分中心全力冲刺三季度目标达成。
上海分中心
优秀综合金融推动奖
汽融前线
汽融前线
本次活动共萃取6个模块sop、70套全流程话术、精准打磨3个主题全流程话术，并进行现场直播演练；经过培训选手们直播技能有效提升，同时培训期间设置点赞造势活动，多位选手点赞人次近千人，学习的同时保持高度曝光。
6月9日-6月12日，针对直播竞赛中复赛进入top80强优秀选手，客经部举办了一场线下赋能培训-让直播可复制；外请多媒体运营实战专家李彦老师，培训结合初赛选手直播间典型问题，提升主播控场、话术撰写技能，萃取汽融专属直播全流程各模块sop；
直播训战竞赛赋能培训
让直播可复制
车主贷条条线
「星势力」
汽融前线
6月8日-6月10日，市场营销部针对82名新晋升的团队主管，举办了2023年首期新任主管培训。
汽融中心副总裁谢立波总莅临培训现场进行了开训致辞：作为主管必须不断提升自己的学习能力、专业能力、辅导能力、管理能力和坚持力。不畏困难，持之以恒，坚持做正确的事，就一定能够带领队伍走向成功。
本次培训分为三大板块：
1、基础课程板块，帮助主管们掌握标准化的会议经营流程，加强主管的合规消保意识及综合金融相关知识。
2、管理能力课程板块，针对领导力及管理技巧进行培训，帮助新晋主管快速完成身份转变，清晰角色认知。
3、专业课程板块，四个条线分四个班级同时进行条线专业内容的培训。
聚力前行 领创未来
市场营销部举办
2023年第一期新任主管面授培训
汽融前线
汽融前线
汽融开启三季度
全新征程
分中心
自驱风采
汽融前线
汽融前线
“弘扬红色精神，打造担当团队”
主题党日活动
2023年6月3日，宁波汽融组织以“弘扬红色精神，打造担当团队”为主题的党日活动，前往绍兴新昌县，参观梁柏台纪念馆。
梁柏台是中华苏维埃共和国中央政府的领导人之一，也是人民司法制
法制度的拓者，红色政权的第一位司法部长，第一位检察长。他作为我国第一部红色宪法的起草人之一，被毛泽东称为“红色法律专家”。
重走宪法之路 ，蓄养浩然之气：从1931年到1982年，五十二年风雨兼程，中华人民共和国宪法从黑暗走向光明。在宪法广场，我们学习了红色宪法的发展历史，踏上了红色法治精神洗礼的第一步。
秉持革命初心，探究法治精神：“立善法于天下，则天下治；立善法于一国，则一国治。”梁柏台同志是中国革命时期宪法的奠基人，他所提出的人民调解、公开审判等制度，为新中国宪法体系的构建提供了重要依据。他一生致力于红色革命、司法为民、反腐倡廉。
深植理想情怀，践行时代使命：习近平总书记指出:“理想之光不灭，信念之光不灭。我们一定要铭记烈士们的遗愿，永志不忘他们为之流血牺牲的伟大理想。”斗转星移，英魂已逝，吾辈当自强。参观完梁柏台纪念馆，我们感慨万千，定将肩负起金融工作者的政治性和人民性，不忘初心，砥砺前行。
宁波分中心
汽融前线
汽融前线
“普及金融知识万里行”暨“防范非法集资”宣传教育活动
2023年6月14日上午，平安银行汽车消费金融中心东莞分中心联合平安银行东莞分行走进南城金慈养老院开展非法集资宣传活动。东莞银保监分局匡才满副局长、普惠金融科邱冬梅科长、顾雪青副科长等到现场指导工作，平安银行东莞分行行长助理周勇贯、消保中心主任张雪参加了宣教活动。
此次活动我行工作人员通过视频播放、现场授课等形式向院内老人们普及防范非法集资知识，同时派发“防范非法集资”、“老年人防范金融诈骗指南”和“反洗钱”等系列金融知识折页，帮助院内老人群体提升金融知识水平，活动最后我们工作人员为现场长者们送上精美实用的保温杯、雨伞等宣传物资，表达我行的关心和祝福，此次活动得到养老院内工作人员和长者们的一致好评， 活动宣教人数达70人次。
东莞分中心通过此次金融知识进社区－防范非法集资活动，进一步提升老年人的金融风险防范意识，守护老年群体的“钱袋子”，为构建当地和谐金融环境贡献力量，添砖加瓦！
东莞分中心
长、普惠金融科邱冬梅科长、顾雪青副科长等到现场指导工作，平安银行东莞分行行长助理周勇贯、消保中心主任张雪参加了宣教活动。
此次活动我行工作人员通过视频播放、现场授课等形式向院内老人们普及防范非法集资知识，同时派发“防范非法集资”、“老年人防范金融诈骗指南”和“反洗钱”等系列金融知识折页，帮助院内老人群体提升金融知识水平，活动最后我们工作人员为现场长者们送上精美实用的保温杯、雨伞等宣传物资，表达我行的关心和祝福，此次活动得到养老院内工作人员和长者们的一致好评， 活动宣教人数达70人次。
东莞分中心通过此次金融知识进社区－防范非法集资活动，进一步提升老年人的金融风险防范意识，守护老年群体的“钱袋子”，为构建当地和谐金融环境贡献力量，添砖加瓦！
汽融前线
汽融前线
武汉分中心篮球活动
6月21日，武汉分中心举办篮球活动，本次活动成员来自市场、运营、催收等各部门体育健将。让小伙伴工作与生活相融合，有效提高了员工自驱力。
本次活动举办得到众多员工好评，篮球赛不仅锻炼了员工身体，丰富了员工的文化生活，还为员工提供了展现自我、锻炼自我的平台，创造了积极、向上的文化氛围，让员工们在紧张的工作之余放松身心。
通过举办此次篮球活动，进一步加强各部门的相互交流与沟通，增强了部门间团结协作能力与团队凝聚力，同时也培养了大家的集体荣誉感，毫无保留的彰显出了汽融人勇于拼搏与意气奋发的精神面貌。
效提高了员工自驱力。
本次活动举办得到众多员工好评，篮球赛不仅锻炼了员工身体，丰富了员工的文化生活，还为员工提供了展现自我、锻炼自我的平台，创造了积极、向上的文化氛围，让员工们在紧张的工作之余放松身心。
通过举办此次篮球活动，进一步加强各部门的相互交流与沟通，增强了部门间团结协作能力与团队凝聚力，同时也培养了大家的集体荣誉感，毫无保留的彰显出了汽融人勇于拼搏与意气奋发的精神面貌。
北京分中心
年之将半，六月安好
连雨不知春去，一晴方觉夏深。六月一半是炎热、一半是清凉、一半是回望。六月是少年炽热青春的转折点，六月有盼望家人岁岁年年长安康的佳节，六月是打工人应该回顾、总结和展望的中点。
回顾上半年，分中心市场队伍的部分重组和重点岗位的空缺，都给予了大家工作上的压力。6月1日，分中心组织员工生日会及对获得钻石人荣誉称号的员工进行颁奖，活动恰逢儿童节，给各位参与的员工都准备小礼品一份。6月上旬，分中心还组织外出团建活动，首批员工团建目的地海岛一日游。骑车环岛，看云卷云舒，潮起潮落；体验应季水果采摘，感受自然的馈赠。
“逃离”工作的一天，大家的压力得到释放。分中心会将员工关怀活动一直坚持下去，希望我们的员工在活动可以感悟到，张弛有度，沉浮于心。
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