齐心战百日
破局赢胜利
目录
table of contents
行业动态
P03-04
封面人物
P05-06
优秀案例
P07-09
优秀分中心
P10-11
汽融大事件
P12-18
分中心自驱风采
P19-24
金钻会员
P25
生日祝福
P26
汽融前线
11月5日，乘联会秘书长崔东树发文称，2023年1—10月国内实施召回有150批次事件，总共召回415万台，相对去年同期数量增长117%，外资企业召回次数较多，自主召回问题较少。新能源车的召回数量较少，除了特斯拉能量回收的110万台召回之外，总体新能源召回数量不大。
乘联会：1—10月召回汽车台数相对去年同期增长117%
10月中国汽车经销商库存预警指数为58.6%
10月31日，中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，2023年10月中国汽车经销商库存预警指数为58.6%，同比下降0.4个百分点，环比上升0.8个百分点，库存预警指数位于荣枯线之上，汽车流通行业处在不景气区间。
汽融前线
11月1日，新势力车企集中披露10月销量成绩单。“银十”底色十足，多家新势力车企10月销量创历史最高纪录。其中，理想汽车月交付首次突破四万辆大关。业内人士表示，“金九银十”销售旺季过后，车市将进入年底冲量阶段，销量增势有望得到延续。
多家新势力车企10月销量创新高
10月12日，商务部等9部门联合发布《指导意见》，围绕优化汽车配件流通环境、促进汽车维修服务提质升级、优化汽车消费金融服务等7个方面提出政策措施。中国汽车流通协会会长助理王都对外表示：“这是政府部门第一次对汽车后市场出台相关政策，意义重大。”
汽车后市场迎政策利好 公司业绩有望高速增长
汽融前线
2021年年度高峰会成员
2022年年度高峰会成员
2023年连续10个月入选金钻会员
预入围2023年年度高峰会
田源
潍坊分中心
车抵贷客户经理
汽融前线
尊敬的领导，各位同事大家好，我是济南分中心潍坊二级车抵贷客户经理田源，非常荣幸能够成为本月的封面人物，感谢各位领导的认可和伙伴的支持，能让我在这个平台上持续发光发亮。
在不断追逐荣誉、寻求突破的路上我总结了一些心得：耐得住寂寞，忍得住诱惑是我在这几年能够保持优秀的秘诀。很多时候，我们的工作其实是重复性的，每日宣导、约见重客、面签、放款等等都是日常环节中很重要的一部分，有的人会觉得无聊，枯燥乏味，但正是这些点点滴滴，才是我们的重中之重，它让我们一步一个脚印的积累知识、积累人脉、积累后期产能。同时我们还是业务的第一道防线，要常怀敬畏之心，在合规、合理范围内，开展工作，这样才能干的持久。
作为汽融一线的排头兵，我认为我们一定要敢于亮剑，冲锋在前，近期，随着市场环境的急剧变化，寿险重客人力的持续下降，我的责任田也从最开始的510人降至现在的192人，情况非常不乐观。2021年后半年随着总部开启综合化经营改革，客户经理多元化展业的启动，我也积极响应总部综合化经营号召，从21年12月起陆续开拓了浩坤金服、小橙子金服、航帅物流、奕得金服、银领金服，共5家外部渠道，外部渠道也成为我业绩中的半边天；
今年伊始总部就明确了优客车主惠贷的大方向。从起初的疑惑不解，到放出分中心首笔30万年化6%的车主惠贷。在实际去做之前，谁又能想到，车主惠贷会成为今年新的业务增长点。星星之火可以燎原，我的惠贷放款份额占比也从5%一路提升到50%以上。再回首，紧跟政策，勇于做第一个开拓的人，一直是我持续奋斗前进的法宝。
转眼我来汽融已是第四个年头，遥想从海尔离职，感恩汽融提供了更大的舞台，感谢领导和同事对我一路上的支持和帮助，同时感谢那个敢于逃离舒适圈的自己。在风险政策收紧的关键时期，我们一定要凝心聚力，共克时艰，敢于“亮剑”。
汽融前线
8 月底客户谢某和 9 月初范某，两位客户均要求先做预审通过后再下定，后台查询客户进件地址均为武汉市江汉区，与户籍地址均不一致。简单电话贷前调查例如：车价、排量、颜色、工作单位地址等等客户都能快速正确的回答，感觉客户有中介指导培训过，有骗贷可能。
通过口袋银行家工具查询 LBS 进件地址，再根据两个位客户提供的个人信息，分析与他提供的工作地址住宅地址核对是否合理。客户谢某自诉多年生工作及住宅都在武汉市，但是通过他的微信商户消费账单近半年都是湖南和广东（客户的解释经常回老家及出差）。客户范某自述工作及住宅都在荆州市，而进件面签地址在武汉市，提供的工作及生活城市跟扫码城市不一致（客户解释最近在武汉培训学习）
通过自己手机自带拨号 ID 显示，客户范某自己的手机号及 2 位紧急联系人都为武汉市江汉区的手机号码，这也跟常年生活在荆州市也不符。自己手机号码不能快速报出来，紧急联系人的电话打过去也无人接听。
中介一般提前让客户记车型排量车价，我们只能从其他方面入手，例如根据客户提供的工作单位，但是两位客户无法提供相关的工资流水凭证（都是解释说发的现金），但是对工作岗位具体做什么的也是含糊不清。
也是最重要一点，由于客户都是要求先做预审通过后再去理想 App 交 5000 元定金，所以我会在面签前以首付款凭证为由看客户手机微信交付明细。骗贷一般特征是：5000定金均为 1-30 分钟前由另外一个人转过来的（且不是直系亲属）。可想而知作为一个理想车主难道 5000 定金还没有吗？必定是中介给他转的定金。
一个月内阻止 3 笔骗贷客户，贷款金额 1 笔 25 万、1 笔 28 万、1 笔听说要现场面签直接换了银行
作为一名理想专岗客户经理，深知理想目前是不法分子套现骗贷的高发品牌，我们一定要不断升级贷前调查，落实合规动作，每个环节都要注意，避免骗贷发生，更不要为了眼前的份额和绩效而放弃合规底线。
优秀案例分享
武汉分中心
宜昌新车团队 田野
升级贷前调查，4 大秘籍防范骗贷
汽融前线
客户手机微信交付明细。骗贷一般特征是：5000定金均为 1-30 分钟前由另外一个人转过来的（且不是直系亲属）。可想而知作为一个理想车主难道 5000 定金还没有吗？必定是中介给他转的定金。
一个月内阻止 3 笔骗贷客户，贷款金额 1 笔 25 万、1 笔 28 万、1 笔听说要现场面签直接换了银行
作为一名理想专岗客户经理，深知理想目前是不法分子套现骗贷的高发品牌，我们一定要不断升级贷前调查，落实合规动作，每个环节都要注意，避免骗贷发生，更不要为了眼前的份额和绩效而放弃合规底线。
场景经营好，大“鹅”没烦恼
合肥分中心
车抵贷一部 魏浩宇
优客转型，9 月团队针对不同场景进行深耕，提升大额占比：
税贷房产场景：积累 每周客户经理拜访房产跟税贷的流量公司不低于 4 家，做好台账，并对渠道客户经理的 咨询做好服务，指引客户做车抵，一方面给他们增加一笔收入，另一方面又让他们感受到我 们的效率和速度，同时与他们原有房产税产品做起来，在时间上效率上有很大的区别，弥补 他们时效的不足导致客户流失。经过一段时间的慢慢磨合，渠道主动引导客户做车抵。同时， 他们客群征信和资产方面良好，且过件率很高。
智能家居场景：深挖 结合总部家居行业政策，通过专岗联动，共同拜访，联动解决家居老板资金方面的周转， 通过本笔服务，升级为汽融 M1，一方面解决了老板目前资金的困难 ，另一方面，通过我 行大额降息+惠贷政策，积极向身边朋友推荐，获取利息抵扣券。
新车高端品牌 4S 店客户经理营销场景：经营 点对点沟通长期对接高端品牌 4S 店客户经理，帮忙转发车抵贷朋友圈，让他们点对点 营销，我们车抵贷客户经理对接，让客户信任的同时感受最专业的服务，低利息，高信任营 销，达到合作共赢，解决大额客户的资金需求。
存客转化 M1 场景：维护 很多之前做的大额客户做好台账，贷前面访客户，做好沟通；贷中维护，避免逾期；贷 后服务客户，有问必答，对客户的全流程负责。利用 M1 政策，对照台账，推动后期客户身 边圈子的营销推荐及转化。 5、信保绩优存客场景：共赢 团队发现很多绩优的大额车抵贷以及房抵贷存量客户有很多，客户还需要大额资金，但 是又不想用高利息产品，这时候与绩优面谈，引导转向平安银行车抵贷大额，进行对比，客 户基本都是认同银行车抵贷产品的；有利于精准营销并且增加与绩优的信任度及粘度。
通过上述场景的深耕，本月团队累计 23 笔大额，累计放款 1510.2 万，件均 65.6 万， 团队放款占比 39.2%。同时，在 23 笔中团队进行了细化方向：税贷房抵场景 6 笔，智能家居场景 3 笔，新车高端品牌场景 5 笔，存客转化 M1 场景 2 笔，信保存客场景 7 笔。
优客转型，深耕优客场景，大“鹅”事半功倍。
汽融前线
新车高端品牌 4S 店客户经理营销场景：经营 点对点沟通长期对接高端品牌 4S 店客户经理，帮忙转发车抵贷朋友圈，让他们点对点 营销，我们车抵贷客户经理对接，让客户信任的同时感受最专业的服务，低利息，高信任营 销，达到合作共赢，解决大额客户的资金需求。
存客转化 M1 场景：维护 很多之前做的大额客户做好台账，贷前面访客户，做好沟通；贷中维护，避免逾期；贷 后服务客户，有问必答，对客户的全流程负责。利用 M1 政策，对照台账，推动后期客户身 边圈子的营销推荐及转化。 5、信保绩优存客场景：共赢 团队发现很多绩优的大额车抵贷以及房抵贷存量客户有很多，客户还需要大额资金，但 是又不想用高利息产品，这时候与绩优面谈，引导转向平安银行车抵贷大额，进行对比，客 户基本都是认同银行车抵贷产品的；有利于精准营销并且增加与绩优的信任度及粘度。
通过上述场景的深耕，本月团队累计 23 笔大额，累计放款 1510.2 万，件均 65.6 万， 团队放款占比 39.2%。同时，在 23 笔中团队进行了细化方向：税贷房抵场景 6 笔，智能家居场景 3 笔，新车高端品牌场景 5 笔，存客转化 M1 场景 2 笔，信保存客场景 7 笔。
优客转型，深耕优客场景，大“鹅”事半功倍。
汽融前线
汽融前线
哈尔滨分中心
四季度冲刺战役首月，哈尔滨分中心前后线战士奋力迎战，在总部领导的正确指引下、在冰城全体将士的共同努力下，本年度第9次荣获“优秀分中心”称号，回首10月，分中心整体放款2.4亿，月度达成率92%，各项综金指标名列前茅，综金系数1以上占比突破95%，主管综金系数均在1.2倍。
全年冲刺阶段，确保产能平台稳定输出，同时关注各层级活动量管理，细化追踪，逐步提升队伍自驱力，全力冲刺全年目标，关注优质客户，增效创收，规避风险，逐月攻破，全力收官。
感谢总部领导及老师对哈尔滨分中心的大力支持与帮扶，11月冰城将士将再接再厉，高歌猛进，决胜全年，再创辉煌！
汽融前线
汽融前线
三亚二级分中心
三亚二级分中心10月在全体将士的共同努力下，在总部及海口分中心的大力支持下，资产放款3200万，达成率82%，钻石人占比67%，人均产能529万，荣获“金钻会员”优秀分中心荣誉称号。
11月三亚二级分中心全体将士将紧跟总部步伐，提升综合化经营能力，戮力同心突破自我，为即将到来的开门红夯实基础，向更高的平台发起冲锋！
咸阳分中心
咸阳二级分中心全体将士在总部及西安分中心的支持与指导下，10月放款8800万，月度达成89%，人均产能489万，钻石人占比30%。全国城市达成排名第2，荣获“优秀的分中心”称号。 四季度收官之战，咸阳分中心会继续按照总分部的指导合规经营、聪明经营，细致经营，综合经营。同时全员会以饱满的的热情和积极的状态迎接新的挑战！
“优秀的分中心”称号。 四季度收官之战，咸阳分中心会继续按照总分部的指导合规经营、聪明经营，细致经营，综合经营。同时全员会以饱满的的热情和积极的状态迎接新的挑战！
汽融前线
汽融前线
汽融前线
市场营销部于10月19-20日，面向2023年1-4月新入职客户经理开展了第三期远航提升培训。本次培训采用视频会议方式，内容涵盖职业规划、应知应会、风险合规、业务知识等，共57人参训，旨在帮助新人队伍进一步巩固应知应会基础知识，提升队伍的专业技能，强化队伍基础，为后续业务开展奠定了扎实的基础。
第三期远航提升培训
汽融前线
汽融前线
平安汽融惠购车频道
近年来新车消费金融市场竞争愈发激烈，直营获客，以客源换取金额市场份额是汽融新车的重要战略。平安惠购车频道聚合金融优惠政策、购车权益，以核心卖点吸引客户留咨并持续转化为购车分期客户。
每周五抢购爆款购车权益，到店试驾领三选一视频季卡，包含特斯拉、理想、蔚来、比亚迪等热门汽车品牌，可吸引客户留咨并选择我行贷款买车。
目前已上架品牌及权益（每周持续更新中）包括：
特斯拉：Model3，ModelY活动，领专属购车额度，低月供弹性贷金融方案；
理想：理想L7，L8，L9活动，试驾领三选一视频季卡，放款享豪华酒店权益；
蔚来：ET5，ES6活动，试驾领三选一视频季卡，每周抢限量500元贷款补贴；
比亚迪：海豚，元Plus，秦Plus活动，试驾领三选一视频季卡。
口袋搜索平安惠购车
进入惠购车频道
分享给对应客户
客户预约报名
到店打卡及添加企微
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汽融全新自驱文化海报发布
汽融前线
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汽融前线
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汽融前线
高峰会申办地巡礼-成都
九天开出一成都
千门万户入画图
成都天府书写汽融荣耀
💠领航俱乐部💠
与你一同见证荣誉圣地的诞生
分中心
自驱风采
汽融前线
汽融前线
探寻红色记忆 重温入党初心
为深化党的学习和教育，平安银行汽车消费金融中心北京分中心于10月28日组织开展“探寻红色记忆，重温入党初心”的团建活动。
北京分中心
香山双清别墅，是中国共产党“进京赶考”的第一站，这里曾作为中共中央的指挥中心，见证了中国革命走向胜利的光辉历程。双清别墅中的三间平房，曾是毛主席办公和生活的地方。走进毛主席故居，重温入党誓词，瞻仰伟人旧址，追忆红色足迹。活动中，分中心负责人初成总也与大家分享了自己入党时的激动心情，并告诉大家“如今的我们站在这片繁荣的华夏大地，享受着革命先辈留给留给我们的美好和平，我们生逢其时，何其幸运。所以我们要更加努力，不仅要传承红色记忆，更要充分发挥个人主观能动性，在工作中实现自我价值最大化，青年强则国强。”
通过本次的活动，员工重温了入党初心，感受革命先驱们的革命精神，同时更坚定的要深入落实习近平总书记系列重要讲话精神和新理念、新战略和新思想。与党同心同德、锐意进取，为共产主义远大理想而奋斗。
汽融前线
汽融前线
西安分中心召开民主生活会
西安分中心于10月11日召开了下半年民主生活会，会上参会人员积极踊跃发言，主动提出个人问题，深刻进行批评及自我批评。进一步加强新出台政策的学习和研究，落实好总部各项工作安排，不断加强执行廉洁从业有关规定的自觉性和主动性。
同时会议上强调要明确业务发展方向，理清工作思路。管理层要积极陪同走访经销商，了解市场动向，大力弘扬求真务实精神，做到突出重点、真抓实干，加强内控管理，防范内外部风险，进一步抓好员工建设，及时掌握员工思想动态，营造风清气正的工作氛围。
西安分中心
自行车社团“CityRide”骑行活动
成都分中心
国庆长假中，汽融成都分中心自行车社团-“追风少年团”开展了一场“CityRide”自行车骑行活动。由分中心二手车区域经理李振兴担任社团团长，从成都锦和二手车市场出发，穿越大街小巷，来到换乘绿道，骑行总计100公里。
成立社团之初的目的，是为了在繁忙的工作中，通过运动的方式释放压力。通过本次骑行活动，挑战自我、感受生命活力、激发身体潜能，增强分中心团队凝聚力。同时“追风少年团”也践行绿色出行理念，把低碳环保融入生活，携手创造美丽家园。
“凝心聚力”户外拓展活动
武汉分中心
十月空清爽，欣逢国诞期。十月是扬眉吐气的日子，是喜获丰收的季节。武汉分中心趁双节之际组织1＋3及各条线一起，参加“青春韶华、凝心聚力”为主题的户外拓展活动。
此次团建活动以城市维度开展，聚集了各城市精英，通过参与竞赛活动，让大家知道要想到达顶点需付出更多的智慧与汗水，也更深理解团队的凝聚力是多么重要，一个团队是要经过千百次的锤炼才会变得坚不可摧。
在即将到来开门红之际，分中心全体将士像先辈一样，迎难而上，凝心聚力，不负韶华。分中心也将在总部自驱力指导和推动下，融入更多的优秀自驱力活动到日常工作中，不断助力队伍提升自驱力。
“平安一家亲”浮山公益健步行活动
青岛分中心
汽融青岛分中心于10月28号参与了平安集团青岛地区统管党委组织的 “平安一家亲”浮山公益健步行活动，贯彻全民健身和绿色环保的国家战略，践行一个平安、高效协同的文化理念，倡导快乐工作、健康生活的新风新貌。通过实际行动支持节能减排，倡导绿色环保。通过本次活动，员工在运动中放松身心，彼此熟悉，加强交流，践行“ONE PINGAN”理念。
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