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明星销售 访谈录
疫情如此艰难，但也有营销的小伙伴奋勇而上，销售单量非常棒~她们都是谁呢？快来认识一下吧！
米丽芳
米丽芳2015年5月入职的老员工，3月份完成励步8单，S2C转换率高达31%。她说到：北苑最难的时期大家一起携手走过，励步最难的时期我们也要一起携手走过。
杨如
杨如2019年6月加入新励步，3月份完成摩比18单。从网校客服到励步课程顾问的她，不仅仅完成了自己职业生涯的完美转型，更实现了自己的目标和期待。
李凌云
李凌云2020年1月入职的TMK400小伙伴，在三月份完成外呼3573个，app211个,合同7个（励步，12天数据）。她的座右铭：不以成单为目的的邀约都是浪费资源。
王金凤
王金凤2017年8月入职的金牌销售，3月份完成励步15单，摩比1单，S2C转换率29%。作为北分的top sale，她认为坚持的信念和积极的心态是她的立命之本，再苦再难也要一直前行！
李洁
李洁2019年7月入职的应届生，3月份完成励步1单、摩比13单，身为2019年的校招生她努力拼搏，不言放弃，用自己的方式告诉大家“青出于蓝而胜于蓝”
段明涵
2020年2月14日入职的新人，3月份完成励步2单，摩比16单，跻身北分校区top 10，3月份电话量达到营销团队平均水平2倍+，充分体现经验不够努力来凑的精神。
初印象
在工作的过程当中慢慢感觉这个品牌对于这个小朋友一些责任感呀，还是挺吸引人的。
我是从客服转成销售的，首先是不愿意做一些固定工资的工作，另外也能学到很多东西，事实也证明不管是电咨还是面咨。都学到了很多
我本身就是英语专业的嘛，一开始就想去教育机构的工作。大学的时候也有这方面的兼职，知道好未来这个平台是比较大，所以当时就来励步面试了。
我比较喜欢这个行业，因为以前就是特别喜欢孩子，又很喜欢想跟家长聊天啊。所以400这个岗位非常适合我啊
首先我想想改变我的工作的环境和现状，走出舒适圈，而且我一直想从事少儿领域。觉得这个行业啊这个潜力比较好吧。也是朋友推荐的
之前在美吉姆工作，也是教育行业，相比来说励步更有发展，薪酬也更好
最难忘的事
刚从国泰调到北苑的时候，就我一个顾问，所有工作都是我一个人做。库里的资源都打不完，每天就是狂打电话。而且客户的画像也和之前不太一样，所以当时还是很失落的。而且最开始校区环境也不是特别好。
但是今年1月份，北苑校区达标了啊~非常开心
刚进入励步，培训完需要自己做业绩，由于自己没有太多销售经验，所以业绩很难做，一度很想放弃，通过校招小伙伴相互打气，到11月份的时候自己业绩也获得了很大的提升，TOP组的伙伴带着我们练ppt，相互学习。
最难忘的就是新顾问的培训了，我之前的工作都是自己在实践中摸索出来的，但是在励步会有很细致的培训，能让我们收获很多，尤其是销售技巧和咱们的产品课程这些内容，很全面，对后期的工作很有用处。
应该是身边的小伙伴吧~很多伙伴的年龄比我要小很多，但是他们的谈单能力和管理技能都非常棒，而且相处起来也很愉悦，比如在谈单成功之后，会来拥抱你，有一个很年轻的氛围，也让自己觉得自己年轻了很多。
有一个家长比较纠结，10点多和她联系，一开始是无demo签单，后来又要demo了，说想试一下，不行的话再退费。而且特别反复，一会儿想退一会儿又想继续学。折腾了好久。我和她沟通频繁一点她又觉得我给她服务的太紧了。好在最后结果是好的。这个记忆的还比较深刻。
最难忘的就是2018年我拿了营销全年业绩全国第一啊！
我的成长
成长最多的应该是心态。一开始招得不好的时候或者有一些事的时候很容易急躁。现在各方面都有磨炼，所以心态好了很多，而且对励步也越来越认可。可能2014年的时候打电话，客户可能都不太知道励步，现在知道的人越来越多了。算下来也招了上千个孩子了，非常有成就感。
心态变好了很多啊！要经常面对不同的家长嘛，刚开始的时候被家长拒绝很容易崩，现在就觉得没关系啊，继续联系下一个就可以了。
而且觉得其他各个方面其实都有进步的。
成长最多的应该是在销售技巧这一方面。对于咱们课程的内容更深入的了解，也知道怎么去引导家长
励步从领导本身到团队氛围都非常的nice，也让我学到了很多。在此尤其要感谢isa，她作为一个leader能够很敏感察觉到自己的情绪，也能及时给予自己指导和帮助。另外还非常感谢长阳校区和杨庄校区的老师和教务伙伴们，每一次签单都离不开你们的支持和帮助，你们都是最棒的！
可以有机会和机长面对面的聊，过程中也能不断地学习。也能提高自己的眼界。其他家长再有相同的经历的时候，很容易会让她觉得你很专业呀！
激发出了我的潜能。突然发现自己还能做这么多的事情，之前都没发现到。在来励步之前做了好几年的管理工作，转一线销售的时候会有点担忧，但是既然决定做，
还是希望尽快的去证明一下自己， 希望就是能做出业绩吧。 目前比较欣慰的，做出了一些成绩， 虽然目前不是那么好， 但是还是有信心有动力再去继续努力的。
她想说
不管做什么事情，肯定是要坚持啊。比如在一定情况下，可能看不到一个结果。但是只要你坚持下来，就会收获到一些东西。
心态也要摆正，无论是在校区办公，还是在家办公，要做的事情一件都不能少。要有责任感。
也希望我们能越来越好，月月达标，利润达标！！！！
疫情期间，谈单确实很难，可能有些现场就能签了，但是线上就比较麻烦。
但是虽然难，我们也要能看到这个工作能让我们能学到什么，能带给我们什么。
而且要知道自己未来的生活想成为一个什么样的状态，要背着这个状态去努力。
对待工作，一定不要觉得是在给公司、给老板打工。如果这样想的话，首先自己会很难受，身边的伙伴们也会不太舒服。要想明白，工作都是为了自己。
在疫情这个艰难的时候，其实也能做出来业绩，心态要稳一点，只要再坚持一下，一定是会越来越好的。
我从来没把自己定位在400，而是最专业的的前端销售，第一时间拿到的热乎乎的潜在客户信息一定要珍惜。家长既然接了你的电话，那就是一个希望。要好好沟通，让家长有兴趣，并且通过第一通电话让家长记住励步。而且详细的内容也会记录清楚给到顾问。方便后面顾问再沟通。而且要站在家长的角度替她考虑，家长就会特别信任你。
目前我们有很多伙伴在疫情期间选择了离职。我想和这些伙伴说，千万要想好，不要病急乱投医。当下的问题是不是换个工作就能解决的？换个新工作，也要重新适应。那不是和留在励步继续努力是一样的么？
一定要想明白主要的问题在哪。不要觉得逃避了，就能解决问题了。
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励步的产品服务都是没有问题的，我们对这个一定要有信心。目前就只是过渡一下，将来肯定还是会有大爆发的。
好未来人的
“味道”
聪明：爱学习，爱思考，有判断力
反思：外部的成败，都是自我的映射
乐观：开放，向前，逆境中看到希望
皮实：看得远，顾大局
担当：有团队精神，负责人不推诿
这五条是一步一步的。好未来需要这样的人。
这是好未来人的味道
之前几期，我们给大家解析了聪明、反思、乐观、皮实
本期，为大家介绍最后一个词条：担当
至此，所有人才观的词条都已经为大家解析完毕了，你和你身边的小伙伴们身上有没有这些“味道”呢？欢迎大家填写下方问卷，自荐或推荐，只要你或TA符合聪明、反思、乐观、皮实、担当中的任意一条，都可以获得周边小礼品哦！下期周刊等你上榜！
担当就是主动去扛起责任，这首先要求大家要有团队精神。我们都知道和尚挑水的故事，一个人势必会担当，但在团队中是否也能有担当呢？团队中一起合作的时候，我们也需要主动扛起责任，不推诿。
大家对于自己的工作肯定能做到不推诿。但是除了规定好的本职工作呢？那些没有明确划分职责的工作内容呢？
真实的世界是灰度的。我们其实大部分的制度和体系是能解决责任分工的问题的。但新的业务在制度体系不完善的时候其实是说不清的。这个时候，就很能看出来谁是有担当的那个人。
疫情让家长的生活也发生了巨大的改变，情绪也会有很大的波动。疫情期间家长需要一个什么样的产品呢？这也是我们之前没有思考过的。
我们之前的产品只是把线下的产品复刻到线上，解决的只是之前家长的需求，但是并不能满足疫情期间家长的需求。这也就是为什么我们要有2.0版本的全面升级。
而且所有的升级都不只是业务的升级，还有服务的升级。
目前疫情来势汹汹，我们在未来的很长一段时间将会与疫情共存，疫情将会常态化。假设线上学习成为了励步学习的常态，假设励步在未来很长一段时间都成为励步网校的话，我们要用什么样的产品来满足励步网校的这些客户呢？这是一个新命题，也是我们一直在探索的问题。
在线小班2.0产品全面升级
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4月23日，晓蔚老师和尹旭老师对在线小班2.0升级进行了全面的介绍。
本次的2.0产品。我们进行了减负试升级。
减负担，保效果，在保证教育的质量的同时，不能把过多的负担放到家长的身上。
线上和线下课堂对于家长需求的解决会有各种各样的区别，在对比之后也能发现许许多多的问题。但是这许许多多的问题，就是我们未来升级的方向。这些线上线下不一样的点，也正是家长希望我们能解决的。
因此，2.0产品对于课堂管理、知识传递效率、课后辅导进行了升级。
习惯：老师引导，学生自觉，培养兴趣
兴趣：利用现有技术设备提升课堂兴趣
效果：提供课后辅导提升学习效果
还想重复学习或者没有学习的伙伴可以在
知音楼-线上办公-线上直播室-历史直播
观看回放哦！
知识小课堂
2019年度个税汇算清缴工作已经开始了，截止于6月30日，我们一起看看关于汇算清缴那些事儿吧
推荐采用标准申报
申报时间：2020.3.1-6.30
申报流程：
小 Tips：
扫描下载“个人所得税”APP
一定要按时进行汇算清缴
否则会对征信造成影响哦！
健身小贴士
🔥5分钟搞定火爆台湾的鲜奶麻薯❗️
Ｑ弹软糯，奶香十足～真的吃过一次就爱上❗️
用奥利奥饼干代替黄豆粉，超好吃哦😋
😄长时间躺着对身体不好，在家也要定期做做简单的运动。
改善体态第二弹，改善盆骨前倾。
每天只要15-20分钟就能做完。在特殊时期，多运动提高免疫力💪才是要紧事，还能顺便变美～
🍃大弓箭步，感受髋部肌肉的拉伸，保持15-30秒，每次3-5组。
🍃臀部坐于脚跟，双手前伸，整个身体放松，保持三到五个呼吸，重复3组。
🍃卷腹，不要过度伸脖子、弓背。每组15个，重复4组。
🍃臀桥，将臀部上抬至肩髋膝成一条直线，每组16个，重复 3组。
🔥做法🔥
1、200g牛奶+15g白糖+20g木薯粉，搅拌均匀
2、倒入不粘锅小火煮开，不断搅拌至浓稠
3、煮好的麻薯自然冷却或者冷藏
4、奥利奥饼干敲碎
5、在饼干中倒入软萌的麻薯
可以开动啦！超Q弹
🎀食材🎀
木薯粉20克、纯牛奶200克、白糖15克、奥利奥饼干几块
美食小妙招
—— 鲜奶麻薯
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让朋友与你一起共事，
见证彼此最灿烂的辉煌
你还等什么？机不可失 时不再来哦~
内推岗位：课程顾问 / 教务专员 /呼叫中心专员
推荐路径：
打开钉钉-工作台-人力服务平台-内部推荐-搜索岗位-岗位最下面点击推荐或分享给被推荐人
内推奖励：
1、积分奖励：请推荐时钉钉上查看具体规定
2、现金奖励：1级别岗位1000元，2级别岗位2000元，3级别岗位3000元
3、奖金在被推荐人入职发放50%，另50%在其转正发放。
一“荐”倾心
遇“荐”你，很美好
而且励步所属好未来教育集团，有着非常正能量的价值观，我也会把我们的工作氛围，和价值观分享给身边儿的朋友，也会推荐他们来励步工作。
大家好，我是营销部的张媛。到今天为止已经推荐了3名伙伴了。
当初来励步也是朋友推荐的，加入励步之后感受到励步的非常好的工作氛围，和全面的培训，让新来的伙伴变得更专业。
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作为一名“新励步宝宝”，您已经满一岁啦~
相信您一定可以陪伴新励步一起走得更远。
司龄表彰
赵密雪
孙紫烨
王敏
孙璇
邓雪
翟路宁
程之欣
刘鑫琪
张婷婷
王羽翀
劳欣晨
吕岩岩
贾永悦
高爽
向浩然
唐伦
陈惠文
陈婷
刘洁琼
冯咏珊
王瑄
周煜
刘佳灿
凯赛尔·阿帕尔
范梓豪
郭美净
英语教学
朱雪莲
赵晨晰
教务部
王培龄
包宇珏
潘一闵
刘颖
庄文姣
思维教学
王延泽
陈婷婷
刘燕婷
营销部
马铭雪
班级组
王盛军
HR
这是您与新励步相伴的第五个春秋
我们怀着同样的梦，一路升级打怪
我们因爱与梦想而坚定
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马珊珊
营销部
宋健
思维教学
刘东远
杨坤凤
英语教学
各位伙伴，半月刊已经发布三期了，已有的内容中，您对哪个版块更感兴趣呢？您还希望在半月刊中看到哪些内容呢？还有哪些意见或建议呢？
请您抽出1分钟的时间给我们一些反馈。您的建议对我们来说非常的重要！
反馈与建议
迷你树洞
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The End
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