《新盐道》电子期刊第07期

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专 刊

聚焦“下半年、后半篇”

看看各单位怎么说……

《新盐道》电子期刊

第07期

【封面图片】

      一口净专研舒敏牙膏来自山西焦煤运城盐化集团旗下——西安南风牙膏有限责任公司（原西安牙膏厂），公司成立于1958年，从事牙膏专业生产已有60余年的历史。2004年西安牙膏与第四军医大学合作，研制开发清理牙结石牙膏、一口净除清渍牙膏等系列新产品，上市后颇受广大消费者欢迎。

      一口净专研舒敏牙膏添加独特有效的氯化锶、牡丹酚、茶多酚健齿等成分专研复配，突破性抗敏感成分，从根源上解决牙齿敏感问题，缓解牙龈红肿出血；添加有助去除牙渍的高质感亮洁粒子，有助清洁和亮白牙齿，防蛀修护，清新口气。

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聚焦“ 下半年、后半篇 ” 

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全年任务指标完成的怎么样？

主要做了哪些努力？

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聚焦“ 下半年、后半篇 ” 

 “下半年”计划怎么干

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聚焦“ 下半年、后半篇 ” 

坚定不移推进改革“后半篇”

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赋能服务，看看职能部门怎么说……

聚焦“ 下半年、后半篇 ” 

白露至，润万物，草木由葱茏茂盛迈向成熟结果，也预示着 “大丰收”的到来。

8月份，集团公司党委书记、董事长刘立新，结合企业当前生产经营和改革变革推进情况，发出“要坚定不移地完成全年任务指标，坚定不移地推进已经制定的各项改革举措”的号召，明确了“两个坚定不移”的重要性，指明了下一步的发力方向。

当前，通过前期的深度调研和讨论研究，理清了集团公司“顶层设计”的整体规划，理顺了企业下一步“干什么、为什么、怎么干”的三个问题，制定了一系列针对性的改革举措，绘制出了得以助力企业实现“丰收”的发展规划图。

号角已吹响，如何抓落实，做好“下半年、后半篇”文章才是实现突破的关键。日化板块各单位，要严格按照“产销分离”“两级经营”“重构业务科”的三个方案，有序推进、加快落实，坚定不移地助推各项改革举措；转改板块各单位，要按照近期集团领导调研中提出的针对性措施，认真思考、深入研究，坚定不移的走好转型发展道路；集团公司各单位、部门，要紧紧围绕“2023年年度任务指标”，想办法、提措施、强落实，“马不停蹄”的向前奔进，坚定不移的完成各项既定任务指标。

路虽远，行则将至。只要想“赢”，办法总比困难多。发展路上，我们要坚定信心，以“咬定青山不放松”的毅力，凭“任尔东西南北风”的干劲，在两个“坚定不移”的引领下，培育希望的“种子”，助力企业实现真正意义上的“大丰收”。

卷首语

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1—8月,在销量和利润方面基本上完成全年任务的80%， 产量方面因为元月份进行了设备大检修，停产1个月，完成任务的67.2%。后4个月，将通过提高设备运行率的方式，提升月产量，保证完成全年产量任务。

年初，南风钡盐已预判到市场的萎缩和新增产能释放，提前从战略上作出了调整，根据市场发展态势计划，逐步退出华南市场，加入到竞争更激烈但行业运费基本一致的华东市场和山东市场。

导语

近日，集团公司党委书记、董事长刘立新在多次会议上明确指出：盐化上下要共同应对“下半年、后半篇”等重要工作——坚定不移完成全年任务指标、坚定不移推进各项改革举措。对此，新闻中心对所有有指标任务的单位、部门进行深入采访，听听大家关于“下半年、后半篇”的认识与思考。

全年任务指标完成的怎么样？

主要做了哪些努力？

另外，根据资金现状，降低库存，减少资金占用，硫化碱调整产品结构增加液碱销量，与运城盐海科技工厂建立战略合作，由我司独家供应，在液碱增量的同时，通过外采维护原有固碱客户。1-8月，不但消化库存，完成销售任务，同时实现销产平衡，缓解资金问题。 

      在产量方面，多措并举，精益管控，解决转炉频繁停炉清圈影响生产的问题。4—6月份没有再出现结圈导致停炉的现象。同时，努力通过降低重晶石和煤的单耗的方式，进一步降低生产成本。

淮安元明粉公司产量完成全年任务指标的76%，盐化工产量完成全年任务66%。

一是全面贯彻落实集团公司年会精神和中期会议精神，围绕重点工作和攻关项目，持续在降耗、挖潜方面采取有措施，降低生产成本。

二是加强设备点检和预防性维护，提高设备运行稳定性，提高生产稳定性。淮安元明粉公司8月份产量为1—8月最高产量，且日产稳定在900吨以上。

南风钡盐

1—8月经营任务按时间进度应为66%，实际累计销售收入完成68%，累计利润总额完成66%，均按进度完成任务。1-8月元明粉累计销量完成65%，差一个百分点。

天津南风

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聚焦 “下半年、后半篇”

看看各单位怎么说——

淮安元明粉 淮安盐化工

      截至8月底，对照年度任务指标，山西日化整体经营情况按进度有序推进，主要经营指标中，产量与指标进度相比，多完成7.80%，同比增长24.01%，利润与指标进度相比，多实现利润400余万元。

       年初，山西日化以“活

下去”为根本、市场倒逼为

依据进行分解指标，围绕采购成本节降、生产成本节降、自动化改造、管理改善提升等方面制定工作措施。同时，以攻关保障项目为切入点，设立35个攻关保障项目，运用项目验收考核形式，将工作措施落到实处。

山西日化

今年以来，安庆南风在集团公司的大力支持下，克服资金压力，1-8月，产量完成年度指标46.60%；利润完成年度指标67.2%。

我们自知与年初任务指标要求差距较大，面对严峻的经营形势，安庆南风根据集团公司年会、领导调研、中期会议精神，确定重点工作任务清单，做好工作任务责任分解，明确责任人和整改时限，每周跟踪完成情况，取得一定效果。

一是创新经营方式。7月份起，对皂车间对外承包正式运营，实现了皂产品加工扭亏为盈。二是持续进行配方优化。积极对接技术中心，对标兄弟单位配方，进行一系列配方优化工作，进一步降低了生产成本。三是推进人事改革。坚持车间人员不断优化行政人员补充、行政人员只减不增原则，减少薪酬支出。四是开发新客户，努力提升加工量。五是引入竞争机制。开拓新渠道，采取多供应商和供应链属地化策略，降低采购成本。六是落实光伏项目。8月初签订并实施，

安庆南风

     1-8月，同庆洗涤产量完成年度指标55.37%，利润完成年度指标198.49%。主要措施：一是坚决贯彻集团部署。紧扣“强基固本”，以“活下去”为根本，采用倒逼机制，确定了指标体系，形成了全年“一个胜仗”总目标实施方案。二是多措并举降低成本。加强设备改造，提升设备安全运行效率，截止目前完成设备专项维护共计20台套;集中有限资金,调整付款方式;关注市场、精准研判，将月计划分解成周计划执行;科学采购，基本实现当期采购成本最低;优化配方，目前已对部分代工客户配方升级，进一步提高生产效率，降低配方成本。三是大力扩展对外合作。通过进一步赋能老客户和外出寻找新增代工客户增加订单量;通过新增融资，有效缓解资金压力，资金效益逐步凸显;与中国盐业四川公司形成战略合作，在降低部分原料采购成本的同时，助力提升奇强产品销量。四是持续深入推进精益化管理。开展为期3个月“跑冒滴漏”隐患专项整治行动，消耗进一步降低，现场标准化水平进一步提升。五是积极争取政策支持。截止目前已争取到12万元财政补贴。

同庆洗涤

贵州南风

      1-8月，生产完成全年目标的57.33%；销量完成全年目标62.84%；营业收入完成全年目标的57.62%，主要工作措施包括：优化生产组织、强化质量管控、技术创新降成本、从源头上要效益、扩展对外合作、深入推进精益化管理以及推进研发项目和专卖店直营等专项工作。

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1—8月，产量指标完成率109.1%，完成年计划的72.8%，同比增加16.2%；销量指标完成率106.4%，完成年计划的70.9%，同比增加23.4%；收入指标完成率103.9%，完成年计划的69.3%，同比增加19.2%。

西安南风

昌吉南风

1—8月，产量完成年计划的79%；收入完成年计划的84%；利润较年计划增盈366.4万元，产、销、收入、利润均完成进度任务指标。

主要采取的措施和取得的效果：一是成立OEM工作组。抓内销和出口两条线，就产地、客户群体、销售规模、品类、主推市场等摸排所在地日化品牌，引入3家内销代工客户和1家外贸客户。二是掌握上游原材料市场行情。争取议价主动权，紧抓原材料下行机遇，与销售配合加大生产力度，借助生产计划评审会和价格委员会，科学排产、合理采购、控制库存量，灵活运用原料价格波动与配方联动机制，实现采购成本节降。三是深化精益化管理，推动自动化升级改造项目。梳理粉、液制造费用各要素，分析差距成因、制定措施，实现灌装、包装人均效率提升10%，制造费用下降8%。四是发动职工，聚焦年度攻关保障项目。实现工厂所在地劳保销售额51万元，完成年度指标的170%。五是合理分解全年指标。抓关键重点人群，梳理核心工作59项，以完善的关键岗位人员绩效考核管理办法，保障指标的落地执行。

电商公司1-8月共完成全年任务指标的78.3%。主要从以下三个方面布局：第一全力推进直播业务。深度合作运城生产单位，定制化生产了个性化产品，先后与各平台头部达人合作，好评度达99%以上。第二重点做好跨境出口业务。目前跨境出口依然是电商公司销售的重中之重，上半年除了维护好现有客户外，也在根据市场需求去不断升，按需定制产品包装和规格。第三抓紧布局私域平台。做好前后端销售的衔接与服务。

南风电商

南风物流

截至8月底，南风物流整体经营较上年呈现较大增幅，但距离全年任务指标还有较大差距。主要是全年受市场经济影响，上游客户业务量下滑以及国内外政策等多重因素，导致煤炭、粮食等到发计划未及预期，且铁路业务新业务开发落地周期长。

针对指标差距情况，主要采取两大措施，一是在业务方面，保存量求增量。8月份煤炭到达量得到明显提升，单月到达在10-13列，整体趋势向好；在增量业务上，经过近两个多月的沟通，达成了硅石发运业务合作，8月份已试装5车发往四川汉源站，其它包括重晶石等到发业务正有序推进。铁路作为稳定的运输保障方式得到了侯马车务段、运城站在内的铁路部门和相关企业的高度重视，我们也将持续致力于为客户提供更加细致具体的综合物流解决方案。

二是内控成本方面，管控关键指标。持续优化、完善经营分析工作，做实铁路维护、机车油耗、作业流程、人员费用等关键成本指标控制，进一步优化作业流程、提升作业效率。通过经

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王卫星/摄

营分析会，干部职工的指标意识、成本意识不断增强，其中油耗同比下降24%，二季度环比从0.17L/吨下降至0.15L/吨，单列取送车时间由原2小时缩短至40分钟，单列平均装卸作业时间由原23小时缩短至16小时，从成本到效率均实现了明细改善。

截至8月底，电力分公司收入完成进度计划的118.04%，完成全年计划的80.59%；利润完成进度计划的140%，完成全年计划的167.98%。

电力分公司

截至8月底，累计完成全年任务指标的51.2%。

采取措施及取得效果：一是积极开拓新客户，降低市场风险。重点推进新客户的开拓，制定了任务目标、时间进度、责任人、考核标准等。二是推出市场支持政策，促进销售提升。针对市场疲软，推出一系列市场促销支持办法，拉动销售。三是完善制度流程，强化规范运作。为进一步规范市场运营管理、价格管控和销售服务质量，制定了相关管理制度，强化了流程和标准，规范运作。

欧芬爱尔

2023年西安牙膏认真学习贯彻落实集团公司年会精神，扎实落实集团公司领导“两次调研会”精神，及时落实集团一季度和中期工作会议的重点工作，结合西安牙膏实际情况，制定了以“线上带动线下”的经营思路，积极开发建设线下牙膏专销渠道，截至8月底较好

西安牙膏

的完成各项任务指标：营业收入完成全年任务的87.77%；利润同比减亏；库存同比降低；成功上市了三款新产品牙膏，其中135g一口净清理牙结石牙膏已成功进入关中道市场。

截至8月底，元明粉产量、效率、利润均完成了全年80%以上。主要采取了五方面措施，一是开展滩水大循环、东水西调工程，为养殖作业提供条件。截止8月底共生产卤虫2874.501吨；二是恢复建立盐湖水系，打通盐湖“血脉”。增加养殖面积996.4亩；三是创新捕捞方式，增加卤虫产量。捕捞船捕捞卤虫共计409.47吨；四是走访市场，了解到市场需求，提高产品附加值。通过市场走访了解到1公斤以下小规格冻板产品附加值较高，目前我们正在组织实施；五是明确原则，规范程序，稳步推进闲置资产处置盘活，闲置存货及废旧物资变现共计141万元。

元明粉分公司

      华北大区积极落实集团公司要求的四大专项任务，包括空白市场开发、店面建设、市场洞察和轮训展售，旨在强化渠道基础、稳定销量基本盘。同时，采取以爆款产品为增量主导突破，带动其他产品实现增量的策略，作为增加销售总量和获

取毛利的关键途径和手段。

      截至8月底，华北销售大区累计完成年度目标任务的74.17%，通过各项措施的落实推进，与去年同期相比销量增幅15.84%。为达成年度任务目标，力争同比20%增长打下了坚实的基础。

华北大区

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截至8月底，西北大区完成进度任务指标的100.82%。采取的主要措施：一是结合店面建设、轮训展售等基础工作帮扶客户完善销售网络；二是流通渠道全面推进店面开发和建设，设计产品组合套餐方案，支持客户店面开发维护，提升现有客户的网络和销量；三是适应城市化发展趋势，选择客户和市场持续推动市区、县城等城区市场开发；四是梳理渠道网络，掌握现阶段产品流通覆盖情况，完善区域客户网络布局，提升市场覆盖率，增强网络开拓、维护和产品铺市推广能力；五是推进办事处空白市场开发和薄弱市场运作帮扶、对部分运作不正常的局部市场客户进行调整。六是加强办事处经营管理，从销售结构、价格、毛利、费用比和客户运营等经营指标对办事处进行培训指导；七是跟进新品上市推广工作，加强新品和结构品推广，增强组合产品销售综合盈利能力。

西北大区

截至8月底，新疆大区完成全年销售目标78.53%，同比增长46.55%。具体措施：一是办事处重新规划调整。基于办事处两级经营和区域经理统筹协调能力出发进行办事处设置，同时，成立三个轮训小组，提高轮训质量和效果，加强办事处交流；二是搭建和巩固两圈一线，多种渠道补充的销售布局。两圈一线：打造东疆圈和伊博圈，打通南疆地级市联通线；三是办事处及大区两级经营规划。为销售人员打造品牌及服务平台，激发销售人员的自我营销积极性；四是紧抓不懈的进行市场洞察、店面建设、轮训展售、销售例会等日常基础性

新疆大区

工作；五是加强过程+结果+特殊贡献考核；六是做好客户管理，及时干预利润分配。

2023年，西南大区完成年度任务指标的65.3%，同比增加2401吨，增长率26%。采取了以下措施：一是销售任务层级分解。将任务层级分解，制定2023年销售人员考核方案，实施季度末位淘汰制，增加了各级销售人员的积极性；二是坚持践行集团公司营销策略。围绕“聚焦突破，开拓创新”，分别对市场、产品、渠道拓展进行聚焦，开展各项营销工作；三是结合集团公司2023年营销策略，我们制定了西南区域市场运作规划,取得了阶段性的效果。一季度重点是抢占客户资金，二季度工作重点是把产品分销到门店，帮助经销商消化库存，提升产品入店率，加快产品动销。三季度工作重点是挖掘存量市场、提升店面质量、同时做好市场竞争；四是开发空白市场经销商和空白店面；五是蹲点市场整体质量提升；六是两级经营工作推进。

西南大区

截至8月底，东南大区完成任务指标的87.6%，采取的主要措施：一是从产品出发，梳理产品条码，上市新品，提高市场竞争力。二是加强渠道建设，坚持空白市场空白店面开发；三是对办事处经营结果复盘分析，从产品结构、毛利、费用使用等方面进行培训指导，提升办事处经能力；四是坚持轮训展售，通过轮训提升进店率，设计分销方案扩充销售单品，提升单店收入；五是对办事处、直营终端、分库等运作情况研判调整。六是严格过程和结果考核，坚持干什么就考核什么的原则，让愿意干、主动干的人得到实惠。

东南大区

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截至8月底，东北大区完成年度目标任务指标的63%，与应完成指标差距3.6%，面对整体市场下行压力，今年我们主要采取了如下几项措施：一是提升客户数量、质量。围绕“四个建议”积极找寻客户，同时打造标杆市场，通过“一户一策”做强做大单品销量，进而实现客户质量的提升和市场抗风险能力的提高；二是通过产品力赋能。通过推新品提升产品力，进而实现渠道力和品牌力的有效提升，执行公司爆品策略，抢占市场、阻击竞品，实现销量的有效提升。三是提升团队执行力。坚持轮训、展售两个基本动作，借助勤策系统扎实推进做店、拓店、拓品、拓面等基础工作，并对销售人员每月的店面拜访、检核等做了具体要求，整体店面数量和店面质量有了很大提升。

东北大区

一是在8月份对川渝市场进行初步调研，统一思想，提高销售人员的认知，同时加强过程管控，及时修订下发了《关于加强勤策系统规范使用的通知》，实现了让销售人员深入到市场一线，服务好客户，增强客户销售奇强的信心。

二是对市场投入费用店面进行了抽查，重新学习强调了《2023年市场费用管理办法》使用要求，明确了对市场费用投入的真实性和效果，对照费用店面投入标准进行整改提升，提高奇强产品的影响力，带动周边小店的开发和产品动销。

川渝大区

在销售方面，主要从四个方面进行发力：一是硫酸钡按重点工作进度推进华东、山东区域市场的增量，同时加大品牌认知度高的行业及区域开发力度，根据区域到货价格制定策略，落实硫酸钡增量任务的完成。二是加强与白碱工厂的持续合作，开辟新客户。三是实行客户价格一户一议，追求价格合理性。四是杜绝死呆账，确保货款100%回收。

在生产以及研发方面，主要从七个方面进行发力：一是根据目前原料价格和产品售价倒逼生产成本，重新制定车间产量、消耗等考核指标，每天核实生产和销售指标完成情况，确保现金流稳定。二是紧盯市场，发挥好三条硫酸钡生产线，深度调整产品结构，提高产品附加值。生产出纳米硫酸钡产品，开发其在油墨、塑料、汽车漆等行业的试用。三是拓展渠道，确保重晶石原料的质量与合理库存，抓好硫化钡工序的各项指标，确保三季度重晶石消耗降至1.45以下。四是完成MVR蒸发器不停产在线清垢改造，确保生产系统正常运行，产量稳定，实现自主清垢，降低清垢费用。五是完成硫酸钡干燥排放尾气热能回收利用项目，降低硫酸钡产品天然气消耗。六是优化硫酸钡和硫化碱包装的规格尺寸，降低包装物的成本；硫化碱包装改为自动码垛，减少用工，降低成本。七是做好生物燃气设施安装试车投运相关工作，确保9月份投入运行。

南风钡盐

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“下半年”计划怎么干？

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看看各单位怎么说——

一是根据市场形势、产品价格等情况，灵活调整产品结构，应对市场变化。二是加强过程管控，实现高效生产，为销售提供有竞争力的产品。三是做好市场管控，尤其是大宗原材料的市场分析，降低采购成本。四是严控非经营性费用支出，坚持量入为出，确保公司现金流安全。

淮安元明粉 淮盐盐化工

一是强化订单管理，努力完成全年任务。 本着抓大不放小的原则抢抓订单，业务上要有紧迫感，马上行动迅速抢接订单，确保完成公司全年任务指标。二是加强市场开拓，不断开发新市场和新客户。把目标放在开发有潜力的市场上，对相关数据进行分析研究，确定重点要开拓的市场，通过参加展会、实地拜访、互联网平台挖掘、各业务部互推等方式进行开发，要做到早布局早介入。三是强化运营管理，防范经营风险。按照集团公司下发的一系列制度规定，结合公司实际情况，对我们的相关制度进行修改完善。尤其要在公司供应商的准入、客户管理、库存管理和价格方面加强管控。四是持续推进物流精益化，不断降低物流成本。各部门安排专人负责物流精益化工作，通过不断开发新的出运路线，开发新的运输方式，持续优化我们的物流方案，达到降本增效的目的。

天津南风

“下半年”我们要坚持全年预算目标不动摇，动员广大干部职工，认清当前面临的严峻形势，进一步统一思想、凝聚共识，狠抓各项工作落实，以低成本、高质量、准确及时的完成订单交付为目标，做好销售供应链。一是持续推进“订单式生产”，确保销售订单72小时按时发运。二是完善质量标准，落实质量管控措施，提升市场服务水平，从根本上解决产品质量问题，确保产品质量合格。三是全力以赴压降成本，降低采购、运输成本，按照集团公司采购管理办法，调研市场信息，落实采购策略，拓展采购、运输渠道，实现物资采购最优性价比。四是加快实施自动化升级改造，有效降低产品加工费。重点抓好粉皂液生产线改造项目，倒排工期，确保各项目按时完成。

山西日化

“下半年”，我们将在以下方面发力：一是严格落实重点工作清单，采取奖罚措施，确保各项重点工作任务顺利完成。二是全力支持销售，保证产品质量，确保市场不缺货、断货，实现自有品牌销量恢复性增长。三是积极开发OEM新客户，实现加工量增长，摊薄各项成本费用。四是持续推进人事改革和薪酬改革。五是不断推进配方优化和包材优化，降低成本。六是优化各车间生产组织形式和提高设备自动化水平，降低加工费。七是对标对表，多措并举，降低采购成本。八是盘活闲置资产47万元，缓解资金压力。

安庆南风

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面对任务差距，在随后的4个月时间里，我们将采取以下七项措施确保任务指标完成： 一是持续加强客户巩固开发，确保订单量稳中提升，最大限度确保年度任务指标完成。二是对标行业先进持续降低包材成本和采购成本，确保当期成本最低；三是大力度推进积压物资消化处理速度，快速盘活资金；四是持续推进精益化管理，优化工厂原料、成品、半成品等物资的搬运流程和生产组织形式，同步排除过程中存在的安全隐患；五是持续完善对外OEM机制，完善强化OEM队伍建设和代工市场信息收集；六是下一步增加成品堆垛巧固架的使用，解决洗衣粉成品在入库、装卸过程中的搬运次数多、搬运方式效率低的问题；七是树牢市场意识，增强使命感和危机感，快速稳妥推进自动化、智能化建设，快速缩短与先进产能的差距。

同庆洗涤

一是加强品牌重塑。从现场管理入手，加强清洁文明工厂建设，对外充分展示企业形象、品牌形象，提升品牌影响力。二是推进“产销分离”运行机制，服务好销售。坚决贯彻一切服务销售、服务市场的宗旨，强化服务销售理念，调动一切资源服务好销售。三是对标先进。分别从人员对标，组织各科室车间学习分析和研究对标先进单位，在对标的基础上作好下一步改革规划。采购对标，加强收集市场信息和供应链建设，主要原材料每月进行一次集团内部对标,分析差距原因，要在上半年的基础上，采购成本节降10%以上。

贵州南风

四是强化质量管理。严格执行质量管理办法、后配料比例标准，及时收集市场质量信息、了解质量状况；完善采购机制、密切关注行业态势作好采购储备；加强对优质原材料供应商的选择管理，杜绝因原材料引起的质量问题；加强产销协调，严格工艺配方、操作规程，生产日每天协调会、每月质量分析会要求销售参加，保持第一时间信息反馈，系统研究从源头解决质量问题。五是加强设备改造，提高自动化水平。增加2台吸袋式自动包装机安装调试，解决带嘴洗衣粉包装手工包装效率（7月已经安装成功运行一台）；更换高能耗变压器，降低能耗；采购巧固架、3吨电叉车、磺化反应器改造，提升效能；液洗4号灌装线升级改造，提高产能；液洗码垛机器人采购应用。六是订单制生产。执行好订单制柔性化生产，加强与销售及市场的研判、加强设备完好管理及物料的准备，高效组织生产，争取执行常规产品订单72小时内交货，特殊产品从168小时到72小时发运制度。七是在OEM和外贸方面再努力。由经理挂帅成立在外OEM团队，开展小液洗外加工；收集OEM信息，坚持走访市场，增加代工订单；联系外贸客户，推进奇强品牌洗衣粉出口，并借此消化积压的新版包材；保证质量和服务，维护好现有加工客户；关注行业信息动态，每月一次走访市场寻求代工商，争取1-3家代工商，完成年代工量同比持平或以上；保持外贸关注联系，争取通道出口取得突破。八是清理压降库存。从整理液洗库入手，系统整理库房物资，高效用好立体库房。洗衣粉、液洗成品库存量分别降低40%。九是闲置资产盘活。洗衣店闲置的洗衣设备出租或处理，老污水站土地出租。

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工厂全力做好服务销售、服务市场，剩余指标任务量争取提前完成。盘点全年西安南风项目完成情况，保证完成产量指标，保证完成签订的利润指标，保证按期完成攻关保障项目指标；加速推进调研成果转化。

目前，公司进入攻坚克难的关键时期，接下来的4个月里，我们将持续深化落实集团公司大调研精神，在巩固现有成果的基础上，不断开拓创新，再接再厉为企业稳固发展打下坚实基础。

西安南风

“下半年”，昌吉南风通过以下措施，坚决完成任务目标：一是坚守“安全红线、环保底线、质量生命线”，确保全年生产经营平稳进行。二是产销密切协作，确定产品生产、销售、研发方向和策略，力保自有品牌全年产销目标的顺利实现。三是考察外贸市场、了解外贸业务模式及主要市场情况，吸纳外贸业务优秀人才组建外贸团队。四是打造自我核心生存力，以“定制化产品+服务”的形式，制定代加工客户培养升级计划；调研工业劳保市场拓宽业务范围。五是建立供应链系统化思维，借助集团集中采购、区域特色等优势，对现有代工业务配方及供应资源进行整合，深入研究采购节降课题。六是调整优化生产组织模式，持续深化精益管理，目光向外，了解行业成本、产能等先进指标，从柔性化、低成本、高效率等方面深化创新。

昌吉南风

南风电商“下半年”的重点工作是：一是传统旗舰店加快推进品类创新和推广创新。品类创新上要打破传统四元产品，重点做好差异化产品；推广创新上，要跳出直通车、钻展、淘宝客登传统推广手段，尤其要重视平台内的短视频及直播模块，要不断尝试去寻求流量，从而成达成销售与转化。二是直播业务要借助上半年头部达人的影响力去不断拓展销量，提升品牌影响力，同时，重点做好品牌短播和自播业务，持续发挥国企优势，因地制宜的与外部专业直播公司强强联合，从而实现品效最大化。三是私域平台要加快复制“国铁商城”的成功模式，对内借助国企庞大的员工基数，通过小程序进行产品分销，构建内部私域流量池；对外则要布局N个如国铁商城一样的销售渠道，实现内外部流量交汇的闭环管理模式。四是入仓业务“下半年”要重点优化后端供应链，缩短发货周期，提升转运效率；同时加快推进新品的上架事宜。五是跨境电商一方面要积极拓展B端的国际客户，同时要布局国际的C端平台及业务。

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后续四个月，将坚定不移的聚焦任务指标，重点聚焦业务运营，加强运转效率，提升服务水平。一是聚焦业务运营。重点对接丰喜煤炭、中牧粮食、硅石等业务，力争兑现协议运量，并积极依托铁路优势，拓展粮食、铝卷等“公铁联运”业务，提升联运收入。二是加强运转效率。重点是铁路业务方面，随着铁路到发品类的增加，重点做好现场的装卸、运输和调度的各个环节的衔接有序，以及符合铁路相关质量标准，以保证业务

南风物流

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“下半年”，一是尽量少停电，多供电，确保按计划完成全年供电量指标。二是持续强化线损对标工作，使线路治理为利润完成提供新动力。三是依据国家电价政策变化，及时调整用电分类，降低动力电采购成本。

电力分公司

欧芬爱尔“下半年”将集中在三个渠道开展重点工作：一是劳保渠道：①加大与山西华阳集团的合作，形成稳定合作伙伴关系；②增加焦煤集团内部劳保福利业务数量，扩大合作范围；③达成与山西宏源集团合作，争取实现销售；④抓住后半年中秋节、春节等假日节点，加大福利订单的开拓。

二是足疗渠道：扶持新客户、新市场，快速提升销量。后4个月重点扶持山东、重庆、湖南市场客户的发展，同时争取和大桶大、爱莎贝尔、合和大唐足浴大型连锁机构实现合作。

三是护肤品渠道：①线下借鉴西安牙膏客户合作模式，确定1—2名高质量客户，给予政策支持，直接建立服务，重点帮扶。②线上和电商公司、中国邮政、乐村淘等进行合作，确定适合电商的产品和价格体系，利用其平台网络进行销售。  

欧芬爱尔

正常运转、效率提升。三是提升服务水平。重点是公路业务方面，全力保障小吨位订单发运，利用已开通400物流投诉专线、内部物流发运微信平台，畅通客户沟通渠道，接受各销售大区、办事处以及客户的监督，保障供应链稳定。

一是坚决贯彻落实集团中期工作会议精神，围绕“聚焦膏刷”主营业务，持续扩大膏刷营收占比。二是千方百计筹划现金流，确保资金使用安全；三是以“质量月”活动为契机，认真开展质量问题整改工作，重新梳理各岗位质量责任清单，落实考核制度，切实提高质量管理水平；四是维护好现有线下化妆品的客户，积极寻求开发新客户。五是继续推进直播带货工作，争取直播收入成为西安牙膏新的利润增长点；六是坚决执行落实《牙膏生产监督管理办法》，按时间节点做好牙膏备案工作，为西安牙膏可持续发展打好坚实基础。

西安牙膏

一是在做好养殖“养、捕、管、存、销”五个方面基础工作的同时，针对性解决发现的问题。要加大市场铺网力度，扩大覆盖面，向东北、华南地区拓展市场，防范对市场的不可控性，降低风险；要研究加工生产线升级改造方案，增加小规格产品，并攻克加工线效率的难题，在天然性优势的基础上，通过多元化产品增加利润点；要细化冷库各环节的节能管理，提升运行效率，减少损耗；要扎实开展养殖独立核算，真正做到一目了然；要抓好冬季前捕捞工作，提升产量，并积极做好冬季养水、调水安排，为明年养殖做好准备。二是明确程序，持续做好闲置存货和废旧物资的处置盘活。三是积极配合做好“退盐还湖”工作，并借势尽最大努力争取企业主权。四是主动与政府及相关部门沟通，控制外部客水进入盐湖。五是通过开展“党建+”项目，继续建设团队文化，提升干部职工士气，发挥团队优势，持续为分公司生产经营助力。

元明粉分公司

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对标“坚定不移完成全年任务指标”的要求，华北大区“下半年”将从以下几个方面进行详细的规划和实施： 一是开发空白市场，增加销量来源。在华北大区市场范围内，以集团“四个建议”为指导，持续市场调研和精准洞察，争取1+1>2的合作机会，达到增加渠道数量，扩大经销商队伍的目标。二是洞察需求，开发新品，聚焦突破。结合洞察市场专项任务，发掘市场和渠道的需求，精准化、定制化开发市场需要的好产品、新产品，不断延伸产品线，拓展销量增长点。三是落实两级经营，激发组织活力，夯实总销量的基本盘。通过两级经营贯彻执行，大区和办事处共同承担任务指标的责任，实现市场销售行为的扁平化管理，提高决策的效率，夯实总销量的基本盘。四是坚持通过轮训展售帮扶，增加渠道动销循环。要求各办事处坚持定期的轮训展售活动，主动为经销商提供帮扶，帮助各渠道销售人员提升业务能力，增加产品在渠道市场的活跃度，配置产品组合形成动销拉动，进而加速客户库存产品的全面动销循环，为新订单的形成奠定基础。五是规避环保限制风险，销售节奏往前赶。以严谨周全的管理策略，调整产品发运节奏，加速销售业务进程，合理规避11-12月份的冬季环保限制风险，实现年度销售目标达成。 

华北大区

接下来的四个月，我们将继续在抓促销活动方案执行、空白市场和空白门店开发、轮训展售助力、两级经营全面实行等方面做好细节工作，激发各级销售人员活力和积极性，助力经销商全面运作市场，按年度计划扎实推进，确保完成年度任务指标。

西北大区

新疆大区坚决完成全年销售任务，并有信心冲刺年度任务的120%。一是统一思想，积极营销，将两个中心转变落实到行动上，重视“4个课题”的探索，不断挖掘销量增长点。二是加快开拓南疆民族市场，加快民族产品上市销售，做好民族市场二级批发商铺市计划。三是借助全年9个突破单品的契机，配合“1+x”模式的推广，加快空白市场的店面进店率，提高已合作店面的单店收入，推进奇强产品市场渠道的网络建设。四是组建新疆大区铺货两只冲锋队，全力推动南疆市场，特别是民族市场和空白市场的巡回铺货力度，加大产品的流通渠道环节流通速度，加快奇强品牌的零售端自然动销能力。五是细化两级经营：做好大区管理费用重新预算和执行，测算办事处两级经营产品价格体系，为办事处经营松绑。六是以“4个建议”为基础，举一反三，触类旁通，做好空白市场开发和推进市场基础网络建设。

新疆大区

“下半年”的重点工作有：一是加强销售队伍建设，通过人员招聘扩充销售队伍。西南大区当下存在办事处人力不够问题，四季度，以办事处为中心，通过竞品渠道挖掘等办法计划招聘15个销售人员扩充销售队伍。二是做好后四个月销售工作规划安排和落实.对任务重新分解后，按周落实到办事处到客户。三是继续做好空白区域客户开发和空白店面开发。通过空白区域客户和空白店面的开发。达到9-12月增量200万的销售目标。结合办事处实际情况，有计划开发空白市场，9-12月力争开拓空白市场40个，开拓空白店面2000家。四是

西南大区

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打造区域核心客户，提升客户质量，形成以点带面。对有资金、有团队的客户重点打造，计划提升客户销量200万元。五是增加轮训、展售的频次坚持不懈开展轮训、展售，9-12月省区每月2次集中轮训，每月轮训展售不少于2次，不断提升轮训展售质量，夯实渠道建设。六是梳理产品线、调产品结构。根据产品线上线下市场销售情况，梳理西南产品及价格体系。一方面突显集中运行主销产品，另一方面，紧跟市场趋势，扩大洗衣液以及小液洗等产品的生产和销售。七是单品突破。确定9-12月市场竞争的主要产品，要求办事处根据区域市场情况，制定切实有效的执行方案，通过1+X等策略，全面参与市场竞争，提升销量。八是加快新品上市。

存量市场上加快空白店面开发，提升入店率和单店收入，增量市场按照“四个建议”加快空白市场开发；贯彻落实两级经营，以市场需求为导向，加快现有产品优化和新品上市工作；坚持产品突破，从液洗发力提升销量；坚持轮训展售，加强勤策费用店面检核，强化过程管理；发挥考核指挥棒作用，宣贯自己工资自己挣原则，提高经营意识，激发各级销售人员活力和积极性。

东南大区

“下半年”，东北大区一是解放思想，层层加压，自我加压，咬定全年任务指标，从思想上和动作上鼓干劲、强执行；二是继续加大空白市场开发和薄弱市场调增客户的力度，大区销售团队协助办事处对目标新客户进行拜访，提高新客户开发的成功率，后四个月计划开

东北大区

发空白市场10个，开发空白店面1500家；三是围绕客户质量，继续执行好“一户一策”，加强店面拜访和客户拜访，将选产品、定策略、强执行落到实处；四是持续推进市场基础工作和市场表现力的提升，坚持轮训、展售两项基本动作，通过客户业务团队阶段性激励等措施提升渠道渗透率和表现力；五是继续加大产品的开发和升级，后四个月主要在盐洁全效洗洁精、油污净和洁厕液上实现产品突破，并根据公司的产品上市计划有效推进产品上市。

下半年，川渝大区将在以下三方面发力：一是洞察调研增加新品：通过市场调研结合川渝消费习惯，洗洁精、洗衣液市场份额大的特点，通过新增4kg生姜洗洁精、百合花香3kg洗衣液抢占市场份额，促进销量增长。

二是坚持空白市场开发：按照集团公司提出的“四个建议”开发客户，办事处通过对区域建议客户逐一进行摸底和初步洽谈，在形成意向后大区团队对接，争取达成合作，通过增加经销商数量实现销量增长。

三是坚持轮训展售帮扶：明确每个销售人员每月至少参加两次轮训工作，做好轮训市场调研和分销方案，帮扶客户进行店面开发和提升，加速客户库存产品流速，实现客户发运节奏的前移，实现销售增长。

川渝大区

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一是减少现场搬运，降低成本；优化洗衣粉车间包装工段的成品输送皮带，减少人员走动，便于集中堆垛；堆垛方式采用巧固架，将入库到出库的两次装车两次码垛减少为一次装车一次码垛。巧固架采用自行制作的活动式，满足不同规格产品的码垛需求。二是规范报价方式，报价周期和价格核定机制，降低采购成本；加快闲置资产处置，盘活闲置资产，让“沉默成本”转化为流动资金，提高企业经营效益；在处置过程中积极处理历史遗留问题。三是抓实抓紧日常管理工作，聚焦跑冒滴漏和闲置浪费，完善管理制度，改善生产现场面貌，促进现场精益化管理。四是进一步严明纪律，振奋精神，增强员工的使命感和紧迫感，激发员工责任感、成就感、荣誉感，全心全意为企业的发展贡献力量。

在今年改革变革中，涉及安庆南风重点项目为——完成产销分离。

2023年9月份完成产销分离涉及事项的梳理和移交，并正式运营。推进计划： 一是按集团公司要求建立销售财务、工厂财务职责、岗位、人员划分。（9月15日前完成） 二是做好资金分割工作，为东南销售提供相应的收付账户，保障销售业务顺利进行；（9月15日前完成） 三是对产成品及

包材进行盘点，根据集团要求进行划分；（9月30日前完成） 四是统计销售部门的未报费用明细；（9月25日前完成） 五是对应收账款明细进项责任统计划分；（9月25日前完成） 六是核实销售开票未发货，发货未开票及各分库的产品数量。（9月25日前完成）

产销分离是集团公司的重大战略部署，是我们今年重点推进落实的工作。

前期，财务科与业务科已经完成了对产品加工费、结算价的确定，和对利润、资金及账户的划分。按照集团公司“三个方案”要求及《销售大区下设机构业务科、财务科工作职责及主要岗位职责说明》制定了新的运行实施方案，并将生产保障科、供应科、财务科和业务科集中办公，进一步降低沟通成本、提升运行效率。

接下来，同庆洗涤将不折不扣贯彻执行产销分离工作，坚持“分工不分家”，全力以赴支持川渝大区各项工作，动态高效解决过程中出现的各类问题，确保实现1+1＞2。

一方面按计划积极推进“产销分离”，配合业务科完成业务重构及运行；另一方面年底通过人事机构改革和自动化改造等方式精简优化人员5%。

 山西日化

贵州南风

在今年集团公司推出的一系列改革变革中，涉及我们单位的重点项目就是产销分离。面对“坚定不移推进各项改革举措”的要求，我们按照集团统一部署制定了推进表：发运业务交接、成立销售财务科，公章管理制度出台，保证9月15日前全部完成。

西安南风

同庆洗涤

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坚定不移推进改革“后半篇”

No.3

看看各单位怎么说——

安庆南风

今年集团公司推出的一系列改革变革中，公司主要涉及产销分离系列工作。结合集团公司“1+1>2”产销分离指导精神，公司提出“分而治之 合而为赢”的工作策略，从四方面坚定不移推进产销分离举措。

一是按照集团公司产销分离方案，延续前期核算标准分别对工厂和销售两个中心就现金流、利润等相关事项分别核算。二是按照本次中期会议三个方案要求，对业务科、财务科相关职责重组，促进业财融合、互为监督，确保工厂销售业务的有序性和真实性。三是按照产销分离文件要求，对工厂负责的物流运输业务进行全面交接。四是生产销售在产销分离的框架下高效展开合作，销售提出产品需求，确保订单准确性；工厂提供定制化服务，确保订单交付的及时性，各负其责，共同为扭亏脱困的目标努力。

今年以来，集团公司对电商业务发展进行了明确的规划。 一是明确电商公司定位和发展方向，电商公司业务划分为“国内线上零售”和“国际跨境电商”两大定位。二是电商公司全部下沉到工厂。目前电商公司已完成洗化公司的搬迁工作，并在逐步步入工作正轨，基本形成电商公司前中后台一体化办公和电商公司与洗化的一体化办公的良好模式。三是走出去到电商前端市场。目前，电商公司已积极走访上海、南京、金华、杭州等地，聚焦互联网电商发达的江浙市场，重点围绕天猫超市、京东自营、OEM代工等业务进行全面调研和洽谈，

在铁路安全运行方面，紧扣制度体系优化和现场治理两方面推进各项工作，一是发挥安全三方协调成效。公司与集团安全环保部、转改板块管理部，确定了安全管理三方协调机制，安全环保部目前每周现场蹲点服务，提供安全专业技术指导，同时定期开展安全隐患检查以及安全工作总结会议，有效提升了公司安全管理水平。二是管控关键安全环节。重点加强铁路运行安全，包括节假日中禁门过车针对性防范措施、机车行车安全、道口防护以及现场作业监督等。三是加大安全基础投入，推进包括道口防护、全线起道捣固、轨距测量、杂草清理以及标识完善等措施。四是落实集团关于外租外委管理要求，加强对公司外租仓库现场管理，防范线路、用电等隐患风险；五是配套完善岗位安全工作职责、明确作业现场风险点、完善应急方案、劳保配备以及机车操作流程等安全管理制度。

在强化考核机制方面，持续细化考核激励政策，优化了绩效考核和工作考核两个办法，一方面，按照集团下发的指标体系，完成公司基本经济指标和业务提成奖励政策搭建，进行了科室二次分解。另一方面，逐步细化安全运营、任务指标、作业质量、可控费用、两金压控及日常工作等六方面工作考核标准，按月考核，及时兑现，从而有效提升员工的工作积极性。

 昌吉南风

南风物流

南风电商

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在转改板块2023年中期经营工作会上，对我们提出了加快市场业务开拓的要求，要求对现有人员和业务进行整合形成市场化业务专班，完善指标考核，建立运营机制。

我们在对社会上电气工程安装市场进行专题调研、到有市场业务经验的兄弟单位进行交流学习、向内部职工开展市场化业务专题问卷调查的基础上，综合各方信息，结合单位实际，制定以下措施开展试运行工作。

一是在以前基础上丰富完善了《市场化业务管理办法》，进一步明确了工程项目的管理细则，使工程施工的日常考核评价活动做到有据可依。二是成立业务中心。是市场化业务的具体承办部门，负责整体业务的运营。三是明确项目经理制度。通过项目经理优化施工方案，控制施工成本，提升市场竞争力。四是建立《技术输出业务管理办法》，明确技术输出的“最初目的”，保证进入良性循环。五是建立《内部市场化管理制度》，鼓励员工一专多能，最大程度释放员工劳动潜能。

    以上办法措施，有的已经成熟运用，有的是新办法，效果如何还需时间验证，但不论结果是否顺利，我们“坚定不移推进各项改革举措”的决心不会变。

电力分公司

今年董事长在干部大会上提出的“一切聚焦于改变作风，凝聚士气”、“一切聚焦于提升能力，提升价值输出”、“一切聚焦于完成今年的各项指标”的三个“聚焦”，是我们公司开展工作的指导思想，也是衡量工作好坏的标准。在今年5月份，我们通过下发《关于学

欧芬爱尔

习刘立新董事长在4月28日干部大会上讲话精神的通知》和《关于开展梳理职责和压实任务指标的通知》两个文件，要求公司全员对照要求反思自我，牢固树立指标“高压线”意识，把思想统一到确保完成全年经营目标上来，并对目标进行了详细分解，做到责任到人，明确时间进度和措施办法；同时要求一专多能，人尽其才，充分发挥个人价值，把员工培养成一专多能的复合型人才，做到会业务、懂管理、能干活，有效提升用人效率，真正做到满负荷。

持续推进“后半篇”的具体推进计划: 一是坚决落实集团转改板块安排的各项工作；二是围绕“聚焦膏刷”主营业务，持续扩大膏刷营收占比；三是制定了以“线上带动线下”的经营思路，积极推进线下牙膏专销渠道建设，推进直播带货业务；四是持续整合物业资源，增加非生产经营收入，积极贡献现金流；五是持续优化生产流程，降低生产运行成本；六是推进库存压降工作，处理闲置资产，改变资产结构。

西安牙膏

一是发挥“思想政治工作也是企业核心竞争”作用，坚持以人为本，加强团队文化建设，使员工真正感受到归属感，也切实发挥出“1+1＞2”的团队效应。二是学习集团赋能管理，在分公司内部开展“管理+服务”活动，实行领导和职能科室包片制，上下齐心攻克经营难题。三是建设“横向管理不能断层，纵向管理不能断裂”的高效团队文化。

元明粉分公司

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集团公司日化板块中期会议再一次重申了“销售龙头”的理念。围绕这一重点，集团公司对日化系统各单位下达了“产销分离”、“两级经营”、“重构业务科”三个改革指导方案。

首先，华北大区积极行动，与山西日化共同深入推进产销分离改革，让工厂与销售的各自使命更加清晰，目标更加明确，产和销的上下游配合更加顺畅。

其次，结合集团大调研的指导精神，将大区与办事处两级单位的权利、责任做了明确的解读和指导，充分激发办事处在日常经营中的灵活性和主动性，各级人员围绕经营不亏损的共同目标开展各项工作。

最后，集团公司初步审核了华北大区对销售业务科、销售财务科的职责重构规划，制定了订单流程为主线，销售业务科落实分析、审核、执行职能，财务履行财务核算和财务管理职能的改革方向。目前，该项工作正在职责划分调整、岗位职责确定、制度梳理完善的阶段，华北大区确保在9月份按期完成相关的调整工作。

华北大区

今年的改革措施涉及到西北大区的项目有“业务科改革”和“两级经营”两项。 其中业务科改革按集团要求在9月15号以前确定改革方案，目前我们已经确定了西北业务科、财务科改革方案，已上报集团。 

“两级经营”改革按集团要求在今年11月底以前完成，目前我们正在沟通制定改革方案，具体细节措施还在沟通探讨阶段，计划在9月底基本确定“两级经营”改革方案和细节措施。

西北大区

新疆大区涉及改革“后半篇”的内容有 “产销分离”、“两级经营”、“业务科职责重构”3项改革。

“产销分离”改革，新疆大区全力配合昌吉南风做好产销分离各项任务的梳理、盘点、核对。认真做好产销两个利益核算体的独立核算工作，实现“1+1大于2”的战略目标。

“两级经营”改革。按照集团两极化经营理念,为销售人员打造品牌及服务平台，激发销售人员的自我营销积极性，实现公司与销售人员双赢的良好局面。

一是对标：新疆大区将对标集团优秀办事处运城办和晋城办，将人均消费10-12元作为目标，认识差距，向先进学习，分析自身原因，寻找解决方法，并分解到各个办事处及经销商。二是设计：一方面新疆大区只做底线毛利率管控，充分将经营权、选品权，市场反应决策权、费用投放权下放至经营办事处。第二点大区做好总体销售和销售趋势掌控，为办事处经营提供智力支持，难点痛点疏导，及时对办事处经营纠偏，确保各办事处在各自独特的营销环境下自主运作，合规经营，完成销售目标。第三各办事处在大区的一系列授权下，积极开展工作，向市场学习，向消费者取经，向同行借鉴，逐步形成具有各自地区特色的经销商布局合理、产品适销、渠道畅通、市场反应迅速、销售团队稳定的营销体系。三是执行：梳理各办事处底线管控毛利率；对现有产品进行价格体系梳理，使得各个环节利润合理化，对现有渠道进行逐环节疏通，加快产品的自然动销；对经销商布局进行调整，围绕“两圈一线”进行整体布局；大区制定阶段性的销售政策，各办事处可以结合各自实际情况在保证底

新疆大区

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线毛利率的基础上灵活调整；制定了《日化销售新疆大区两级经营实施计划》，确保新疆区域二级经营工作在11月底全面落地。

     “业务科职责重构”改革。一是重新梳理了现行业务科的岗位设置、人员编制、工作流程、绩效考核等全面工作。二是根据集团公司日化板块管理部的指导意见和要求，设置新疆大区财务科，与业务科一起服务于新疆大区销售团队，并将大区业务科部分职能划拨给大区财务科，并对两科室的职责分工根据实际情况进行了调整。三是制定了《日化销售新疆大区业务科职责重构实施划》，确保新疆大区业务科职责重构在2023年9月前完成。

西南大区坚决推进“下半篇”各项工作：

两级经营工作的推进。为快速落实集团公司“日化板块销售两级经营实施方案”精神，实施由集团公司统一管理控制下的销售大区、办事处两级经营的销售模式，西南销售大区制定了如下计划

两级经营实施：一是3月下放人员使用权。西南大区办事处一般销售人员的选聘，销售团队的组建（办事处可根据大区销售人事管理办法自行选聘，组建销售团队。人员入职、离职相关手续需报销售大区）。二是3月下放产品选择权。在西南销售大区的产品、政策组合范围内，西南大区办事处可自行选择适合本区域销售的产品和政策。三是3月下放市场费用使用权.办事处市场费用可用于本区域内市场开拓，店面建设等（市场运行费用使用方案制定、实施，接受所在大区日常管理和监督）。四是3月下放产品促销权。办事处可根据市场区域情况制定本区域的产品促销策略（产品销售方案需报销

西南大区

销售大区后方可实施）。五是9月下放产品价格权。9月明确所有产品两级经营结算价，并和办事处签订相关协议。六是11月前，制定完善西南区域二级经营方案、确保西南区域二级经营工作在11月底全面落地。

       业务科职责重构工作的推进。为加快集团公司“关于重构业务科工作职责的方案”的实施。西南大区制定了如下实施计划：一是业务流程梳理阶段。2023年8月10-20日，对业务科的所有业务流程进行梳理，完善业务流程。二是业务划分阶段。2023年9月6日-15日，对西南业务科业务流程进行职责划分，将涉及客户对账、价格审批、费用的所有业务和销售大区财务科进行对接，并确定后期的协调事项。三是业务科重组、定岗、定编阶段。2023年9月6日-9月15日，结合实际情况，对业务科相关业务进行重组，设定相关岗位和编制，完成涉及人员、岗位、业务、职责划转调整工作。

改革措施涉及到东南大区的项目有“日化板块产销分离实施方案”、“两级经营实施方案”、“重构业务科工作职责方案”和“销售大区业务科改革、财务科职责调整方案”。

其中业务科、财务科职责调整方案按集团要求在9月15号以前落实改革方案，目前我们已经确定了东南业务科、财务科改革方案，已上报集团。

“两级经营实施方案”按集团要求在11月底前完成，目前正在沟通制定改革方案，核算两级经营结算价。计划在9月底基本确定“两级经营”改革方案和细节措施。

“产销分离实施方案”正在推进大区下设机构的管理、优化、改革，9月份完成。建立、完善区域内物流运输业务管理办法10月份完成。设立销售专户，10月开始运作。

东南大区

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围绕公司系列改革措施，东北大区重点做好“产销分离”和“两级经营”两项改革的落地，具体推进计划如下：

一是继续做好公司内部的成本对比和广开采购渠道降低生产成本。东北大区作为在外加工单位，是真正意义上的产销分离单位，公司上半年会议后，我们重点围绕降成本做文章，和集团内先进产能逐项比对成本、找差距，同时广开包材采购渠道的调研走访，寻求包材成本的进一步节降，为销售赋能。 二是有序推进“两级经营”和围绕两级经营进行的业财一体化变革。紧跟公司步伐坚决执行公司提出的两级经营和业财一体化改革，并按照集团公司的时间节点有序推进，在现有基础上对办事处进一步放权，提高办事处运作市场的主观能动性，进而实现销量的进一步提升，确保各项任务指标的圆满达成。

东北大区

关于“下半篇”，川渝大区将积极行动，与同庆洗涤共同深入推进产销分离改革，进行销售、工厂独立核算，相互协同的日化业务运营体系。

一方面按照集团公司文件指导精神，按时推进两级经营，明确大区与办事处两级单位的权利、责任，释放一线销售人员活力，充分激发办事处在经营中的灵活性和主动性，实现销售“摆得上”“卖得动”的目标。

另外，日化板块管理部已经经同意了川渝大区对销售业务科、销售财务科的职责重构规划，按照文件内容明确了各个岗位职责，实现业务科以服务市场、服务办事处，服务销售一线，加速订单落地执行，完成办事处经营核算等业务办理为主、行政办公为辅的职能定位。

川渝大区

导语

“赋能服务”，是职能部门体现价值的关键点。各职能部门作为集团公司的重要“枢纽”，承担着帮助各子分公司破解“难点”“痛点”的重要作用，而“痛点”和“难点”正是企业实现发展的重要突破口。应当明确，赋能到位了，解题的思路就多了；思路多了，工作就活了；工作活了，竞争力就强了；竞争力强了，才有可能把“重塑品牌，再铸辉煌”的发展目标变成现实。

那么，如何通过赋能助力企业发展？新闻中心对集团公司相关部门的负责人进行了采访，现将部分核心观点和认识，与大家共享——

技术研发管理部

一是建立研发项目“一事一表”工作方法，扎实推进技术创新工作。通过建立集团公司研发项目“一事一表”工作方法，明确各单位技术创新责任指标、研发内容、技术创新目标和项目组成员，每月摸底调查研发项目进展情况，对进展缓慢的项目和单位进行精准督导赋能。二是利用同庆南风“方法论”，提升服务能力。

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赋能基层  

看看职能部门怎么说——

聚焦 “下半年、后半篇”

No.4

把同庆南风技术创新的“方法论”当做服务工具，在今后的调研过程中，解决各单位在技术创新工作中的问题，努力提高研发项目质量，通过项目建设“强基固本”、培养专业技术人才，做好同庆南风技术创新先进经验交流会的后半篇文章。

信息数据管理部

一是做好用友NC系统升级工作。要与用友公司和各项目实施组密切配合，充分利用信息化工具，将集团的管理思想融入到信息系统中。优化业务流程、加强数据治理、控新治旧。把控好项目进度、成本和质量要求，完成NC系统升级建设，全面提升集团公司信息化水平，推动企业数字化转型。二是开发信息化系统，解决难点痛点问题。根据各部门的业务需求，通过信息系统解决业务过程中的痛点和难点，将信息系统与业务运作双向匹配，赋能业务目标的实现。三是为集团各单位、部门做好信息化服务。做好各信息系统运行和维护工作，做好视频会议服务、硬件维护、网络维护等工作，保障集团各信息系统和各单位、部门业务正常运行。

产品开发管理部

要根据当前实际情况和外部环境的变化，在加快既定的各项改革措施的推进同时，针对推进过程中发现的新问题，及时拿出新的解决方案。一是尽快完善新产品开发机制，充分发挥产品建议官、体验官、研发官、内容官和开发官在各个环节中的决策作用，主动与各部门协调沟通，加快新系列产品开发速度。二是对各区域目前急需要提质优化的产品，尽快完成优化提升工作。

三是针对目前市场上普遍存在的产品包装质量问题，从设计角度出发，完成对产品包装材质、结构、制作工艺的优化升级工作。

化工板块管理部

一是做好产销协调。要在掌握与我们所有产品相关联行业的基础上，协调产销单位准确把控产品价格、库存量等之间的平衡，确保企业效益最大化。二是做好对标分析。要协助生产单位对经营数据进行认真分析，通过单位内部、板块之间、同行业以及其它行业对标，找出数据背后存在的差距和问题，采取有效措施和办法进行解决。三是做好重点工作。急需解决的重点工作共有24项，其中节能降耗、转型发展和产品市场拓展类等项目进展较为顺利，而资源回采率提高和市场信息分析两类进展较为缓慢。下阶段，将充分发挥集团公司以及外部科研院所等专业人才优势，结合各单位重点工作推进过程中遇到的实际困难和问题，有针对性地帮助克服、解决。四是做好改革细节。化工板块改革方案去年已经完成，今年全部进入推进实施阶段。在实施过程中，已对部分方案细节内容进行完善、改进。下阶段，部门将主要细化各项考核，根据不同时期工作重心转移，不断加大动态考核内容，让改革成果助推板块经营业绩持续稳定健康发展。

日化板块管理部

首先，坚定不移推进“三个改革方案”的实施落地，筑牢长远发展根基。一是坚定改革发展信心。坚决贯彻和落实“三个改革方案”，坚定改革信心和发展

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转改板块管理部

是对于模拟市场化单位，重点放在如何引领其解放思想，强化市场意识，积极夯实内部市场和开拓外部市场，贴近客户需求、体现价值输出、发挥机制激励作用，走出适合各模拟市场化单位自身发展的市场化道路。三是对于闲置资产单位，重点放在闲置资产处置和债权债务问题上，尤其是闲置资产处置工作要积极督导各单位按照时间节点强力推进，实现闲置变现、资产盘活的目的。

信心。二是坚定改革推进节奏。目前已经完成销售业务科、财务科职能和岗位职责划分的基础上，9月15日销售业务科、财务科职能人员调整到位；9月底前完成销售两级经营价格的核算和费用清单等基础工作，10月份启动运行；11-12月重点在运行中完善“三个改革方案”配套的制度流程和运行考核，完成日化板块在组织架构、经营政策、运营机制方面的改革任务，为下一步经营提升筑牢发展根基。

      其次，坚定不移推进重点经营工作的监督检查。一是认真落实集团大调研、中期工作会议、周例会精神，梳理工作清单，督导落实推进。二是销售方面通过检查销售政策的落实和销售动作的执行情况，重点是各销售大区在目标空白市场开发、城市市场样板打造、终端经营扭亏、客户开发“四个建议”等方面的进展情况，发现问题、总结经验，促进销量提升。三是工厂生产通过检查各单位对标行业和内部，在优化生产组织、吨综合加工费、原材料采购、技术进步、设备改造方面的做法和效果。重点是对质量管控、保障市场方面存在的问题进行检查和监督，保障经营结果。四是以OEM业务团队工作为抓手，推进市场产品“供应链”保障和工厂管理及生产效能的提升，促进经营指标完成。五是快速完成集团集采物资管理和自采物资监管方面的产品目录和制度流程，实现成本节降。

一是对于法人单位和分公司，重点放在如何开展有针对性的经营分析上，通过帮助其分析采购、运输、销售等环节行为，尤其是对定价原则、依据等的深入分析，来发现其经营过程中的关键点和可控环节，助力其经营质量的提升和集团公司下达的任务目标的实现。二

费用板块管理部

一是完成办公室布局优化调整。完成后各部门办公占用67间2355平米（含其他用房），减少41间1849.50米，减少43.99%；同时腾退三个整层，减少日常物业维护费。二是优化指标体系。完成各部门考核指标的调整，增加收入指标1019.4万元，减少物业服务费用102.94万元。三是坚持板块集中培训。围绕“聚焦提升能力，增强价值输出”，每月组织2次专题学习，内容包涵应知应会、管理技能和激励文化三个层面。四是确定各部门价值输出指标。首先，制定价值输出和赋能一线指标，确保可操作、可考核、可评价；优化“赋能一线”工作流程、简化决策流程、提高运营效率；结合实际减少向下的工作部署；基于职能向基层出谋划策，提高基层收入利润；形成减负、增值具体项目。二是优化考核工作。要承接焦煤集团的考核指标；参考原有考核指标体系，研究满足板块不同职能岗位的差异化考评。三是做细做实经营分析工作。进行系统性管理分析，将成功做法推广全板块，重点发现经营过程中各部门没有考虑到的、管理过程中的短板弱项等内容。

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人力资源中心

坚持以“最低成本养人，最大限度盘活人”为核心，以中心年初制定的“1234”全年工作思路为主线，细化工作任务，制定推进措施，确保各项工作的有序开展、有力推进和落实到位。一是持续做好“在册不在岗人员入池”工作。以“在册不在岗人员应入尽入”为目标，为各单位卸下“人员包袱”，促进各单位持续深化改革、瘦身健体经营，充分激发企业内生动力和活力，实现良性循环，达到提高劳动效率，增强盈利能力的目的。二是切实做好入池人员的技能培训。根据人力资源市场、用工单位的就业反馈情况，做好各岗位需求侧、供给侧分析，并结合池内人员的实际，选择需求大、易就业、工资高的工种，开展技能培训，为劳务输出创造有利条件。三是扎实做好入池人员的分流安置。完善以劳务输出为主体，内部分流、签订双创等多种方式并存的分流安置机制，在做好池内人员精准画像的基础上，转变员工就业观念、提高员工就业能力，并积极拓展对外劳务输出渠道，扩大劳务输出的人员规模，切实为各单位减轻人员负担、降低人工成本。

公共事业管理中心

针对“两个坚定不移”，我们主要围绕中心的“土地房产管理、内部服务、市场化运作”三大业务方向及核心内容，深刻理解模拟市场化的初衷和重要意义，打破原有思维和运营模式，尽快完成角色转变，强化市场化思维意识，细化管理流程，提高人均效能和价值输出。

一是持续深化改革。不断优化公共事业经营管理架构，按照三大板块原则优化

管理分工和机构岗位设置，不断健全管理流程和制度。二是加快建立各个业务板块指标体系。继续划小独立核算单元，用经营管理和利润考核的思维尽可能的建立细致指标。土地房产业务以地和房为单元，明确费用成本、收入价值；公务用车业务以公里数为导向，结合油耗、安全、维修等，确定贡献价值；办公清洁、会议以工作量和成本节约为依据，向工勤人员倾斜；餐厅、客房以服务质量和创收为参考，实现服务与创收双赢；维修、采购实行清单制、公开化，对标外部市场，定期公开公示，降低成本。三是利用现有优势资源，寻求市场化项目落地。为切实做好“市场化后半篇文章”，首先是思维的转变，公共事业将由管理思维向经营思维转变。其次是通过市场化项目的载体，尽快落实独立运营，通过项目降低养人成本，通过项目实现自负盈亏。四是不断提升后勤服务水平。以“物有所值、温暖人心”为核心，明确后勤服务定位，落实好后勤服务职能提升实施方案，对标市场收费标准，聚焦职工所盼所求，不断优化服务方式、提升服务水平。

技术中心

一是优化技术服务，稳步推进内部市场。首先，集中人员精力做好揭榜集团研发项目。通过实施周督导、月考核和随时指导的方式，推动难点堵点突破，确保现有10个揭榜研发项目任务，按照时间节点和进度要求高效完成。同时积极申报集团第二批研发项目。

其次，保障技术服务完成集团内部市场业务。确保产品开发管理部和日化板块管理部产品升级需求，对标研发，完成香氛系列、柔软系列、运动系列、皂精华系列以及洗洁精升级的技术配方、文字说明、功能检测、产品试生产工作；定期与各销售区域联系沟通。及时掌

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握市场一线反馈的质量问题和改进意见，对标竞品，限期完成整改优化；指定专人与日化板块各子分公司进行对接，实时关注所用原料市场价格波动趋势，做好现有产品的降本提效，保证产品配方成本最优化；充分发挥体验官的作用，深度挖掘产品试用中的卖点体验，不断提升日化产品的市场竞争力；编写培训课程，面向各销售大区销售员讲授奇强产品的原理、性能和卖点，可采取现场授课或制作科普视频等形式；轮流派驻技术人员前往各子公司，解决产品生产过程出现的问题。

      二是加快技术转化，积极拓展外部业务。首先，依托技术研发优势揭榜外部项目。根据集团外部平台发布的揭榜项目信息，结合技术中心现有研发能力，积极揭榜外部各类项目。认真研究各平台张榜项目要求，寻求合作伙伴，共同揭榜外部项目，目前初步确定1项；其次，利用中试车间平台开拓新业务。一是重新搭建精油皂的生产线，升级生产设备，实现精油皂定制化生产，开启消费者DIY体验模式，增加产品与消费者的粘性。二是自主研发生产销售酸性增稠剂，既能降低洁厕液产品成本，也可以实现市场化成果转化。三是完善皂角皂液生产线，实现皂角皂液的批量生产，作为绿色表面活性剂原料，向外部推广。四是扩大代加工业务，借助现有设备及储备技术，积极联系运城周边代加工业务，寻求利润增长点。

       同时，针对集团公司改革变革以及重点项目，技术中心主要从以下几方面推进工作。一是制定了技术中心市场化激励方案，采取市场化机制开展技术服务，激活研发队伍活力。二是与集团公司签订项目委托开发协议，明确揭榜项目的内容、期限及费用。三是与日化板块管理部以及各子公司鉴定技术服务协议，理顺甲乙双方的权力和义务。四是积极拓展对外业务收取技术服务费。

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