雄施铁军
铁一般的信仰 铁一般的信念
铁一般的纪律 铁一般的担当
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2022年6月刊
一体化、双double、铸就雄施铁军！
目录
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2022年安全生产
湖南建工案例分享
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先锋锻造：
保营收、强应用、精赋能
铁军力量
2022年6月刊
2022年6月刊
重点活动数据检视·安全月系列
为帮助各地开展2022年全国“安全生产月”活动，继成功举办第一期、第二期的公益直播讲座后，全国市长研修学院(住房和城乡建设部干部学院)联合广联达科技股份有限公司于6月21日举办第三期“数智·安全|遵守安全生产法 当好第一责任人——2022年安全生产政策解读和落地方案”公益直播。
- 首次与全国市长研修学院（住建部干部学院）合办，副院长致辞。
- 报名：总人数19904人，主管以上人数12365人，董高总346人
- 参会：总人数18977人，观看量5.2万次。行管（质安监站）协会发文11家+，企业发文43家+，集中观看企业34家+，其中贵州建工集团+5个分公司集中观看，其中武汉经开汉南区287个项目同时在线看。
- 此次大会触达到了很多基建、建工的业主方交投参会，做好了相关安全口的有效引流和和铺垫。
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2022年安全生产政策解读和落地方案
6月9日下午， “数智·安全|遵守安全生产法 当好第一责任人——2022年安全生产政策解读和落地方案”公益直播讲座第二期圆满落幕！
安全生产，人人都是主角。本次公益直播讲座的举办正是积极贯彻国家相关政策文件精神，基于建筑企业安全生产管理的现实需求，探索建筑业安全生产数字化应用之路的生动体现。
广联达携手全国市长研修学院
举办“数智·安全”公益直播讲座
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2022年6月刊
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通过多方运作，21年底，成功与建工八公司建立了合作，本想借助这个二级单位打造项企联动的标杆，以内部观摩和高层汇报的形式影响其他二级单位乃至集团。奈何又遇到恒大暴雷事件，造成试点项目停工和新开项目暂缓的不利局面，导致湖南分支项目管理系统迟迟未能交付及项目级产品无法推动。湖南分支再一次重新思考和规划，及时调整战略方向，主攻内部科技公司。
虽然过程较为艰辛和坎坷，但是湖南分支依然坚持不懈，无论过程中遭遇到的冷嘲热讽还是白眼相看，依然保持高涨的热情。每每产品升级或新产品上市，都会苦口婆心去介绍和价传，意在用我们的真诚去打动客户，希望有朝一日能达成合作，互利共赢。经过他们的不懈努力，结合对方的战略发展方向，顺势而为，最终以资源和技术服务相结合，全国布局，互利互惠的合作方案，达成合作。
未来，湖南分支期望在高层互访后能够与建工集团在GPES、电商平台和数据中台等顶层设计平台形成战控，实现真正意义上的突破和可持续发展。
2022年6月刊
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全力突破，合力攻坚
达成合作，互利共赢
——“湖南建工”案例分享
湖南建工集团是一家大型千亿级国有企业集团。19年，建工集团内部成立科技公司几乎垄断内部智慧工地的销售，对集团高层关系及二级公司高层关系弱，企业级产品战控比例小的湖南分支来说无疑是雪上加霜。期间，由于合作条件、政策扶持等原因，湖南区域智慧工地推动举步维艰。即使如此，湖南分支依旧在尝试各种各样的突破方式和方法，高层互访和内部科技公司生态合作一直是湖南分支坚信的重点方向。
20年与湖南建工集团交通建设公司建立GEPS合作，并协助其成功升特，打响了建工集团内第一个战控级产品的合作及口碑。但后期在实际使用过程中由于我司产品与客户业务匹配度不高，并且客户对于产品功能的述求未及时满足，产品被替换， 口碑又一次进入了低谷，内部影响极大。
乘风破浪 百舸争流
——二季度内促结果公示
【战区内获得合同入围的分支】
战区一：山东、四川、广东
战区二：北京一分、基建华东、北京二分、基建北方、北京三分
战区三：安徽
战区四：广西
战区五：新疆、吉黑、甘青宁
先锋锻造！
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六月，仲夏之月，骄阳之下，实施团队在保营收、强应用、精赋能三条战线上，忘我地挥洒着汗水。
山东区域在分支经理徐博、实施经理修丽飞等管理班子的带领下，5月和整个二季度，营收数据在全国名列前茅，交出了一份出色的答卷。作为保营收先锋区域的代表，山东区域实施经理修丽飞，面向大区区长、实施经理、实施组长等管理群体，进行了经验分享，从强意识、落方法、勤总结等三个方面，介绍了山东区域是如何完成实施工作、保障分支营收目标的达成。
在分享中，修丽飞经理提到，山东分支之所以能够取得这样的成绩，主要是做好了两点。第一是销服协同，第二是过程管控。销服协同方面，不是简单的流程打通，而是在组织、流程、机制上进行了全面打通。徐博经理在班子及团队内部做了高度共识，将销售和实施按地域划分成了几个小组，确定了团队内每个成员的分工和沟通机制，同时为后续的工作开展提供了良好的内部氛围。
过程管控方面，建立了内部合同管理台账，分支所有销服人员可以通过线上文档随时随地了解每笔合同的执行率；另外，季度、月度分支也会针对企业级合同、项目级非集采合同以及项目级集采合同制定专项交付策略；并通过每周例会的形式不断清晰营收路径，优化交付方案，最终保障结果的达成。
在分享结束后的交流环节中，大家就关心的内容进行了详细的探讨，并表示要向山东学习，在保营收的战线上创造新高。
2022年
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课程方面，由总部实施交付管理部的夏模燕老师为百人三期的学员进行了《大客户实施方法》的培训，由GEPS产品部的刘明老师和数企业务架构部的王志云老师为百人四期的学员进行了《BI业务及价值实现》和《项目管理成本业务精讲》的培训。学员在课后的作业感想中纷纷表示，一方面会学以致用，将所学的内容与日常的实施工作相结合；另一方面也会在分支进行分享，起到模范带头作用。
战区一：广东、山东、四川
战区二：基建华东、北京二分、北京三分、基建北方、北京一分
战区三：安徽
战区四：广西、天津
战区五：新疆、甘青宁、吉黑
【二季度战区内获得营收入围的分支】
2022年，“铁军力量"继续延续，再次向所有施工渠道部的同事征集符合价值观的、正向的优秀团队和个人。
用你发现爱，发现美的眼睛来一起寻找身边的故事！ 快扫描二维码投稿吧，投稿会有精美礼品相送哦~~
提交形式：每个案例用文字描述＋个人工作照片/现场照片(1-2张）即可，100-300字，需写明时间，地点，人物及具体的事项，案例个数不限。
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这，就是施工渠道部的铁军力量！
6月1日17时，四川雅安市芦山县发生6.1级地震，震源深度17千米。截至19时40分，地震造成芦山县、宝兴县部分乡镇受灾，雅安全市范围接报4死14伤。
困难重重
咚咚咚...连续的声音从顶板传出来，并且伴随着晃动，感受到震感的一瞬间房间的灯全都熄灭。全线的电力和通讯全部中断，电信网络完全失效，只有移动网络还有微弱的2G信号。第一波地震之后，仍持续了30s~1min的余震。
项目所在位置在夹金山海拔大约3000米的位置，下高速后，还需要再走3~4小时的山路，交通非常的不方便，耗时耗力。路上时不时的还有落石落下来。车上也没有任何的食物和水。路边的电线杆全倒了，路面上暴露着电缆，天色暗了，路况不熟，非常的危险。
突如其来
2022年
6月刊
铁军
致敬在四川雅安交付基建项目中遭遇地震，
依旧克服困难，保质保量完成交付验收工作的英雄
——柴嘉伟
沉着应对，心系项目
他说：反应过来是地震的时候是震感最强烈的时候，考虑到项目部这种钢结构焊接的板房比较轻质，抗震性能比较好，几乎不存在倒塌的可能，所以当时比较冷静，也没急着跑。
他说：地震刚刚结束后，非常担心客户那边工区下场人员可能有伤亡，项目管理人员第一时间做了整体排除，没发现有人受伤，所以放心了下来。
他说：电力恢复后，交代完现场设备安装情况，就决定即刻找客户确认工作，当时心里还是想着能一次性给客户完成交付工作！
2022年
6月刊
铁军
震前
震后
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