吉林
能量战报
吉林高质量发展纪要
2023年度
04
2023年度
总九刊
目录
CONTENTS
分公司要闻
三年回头看专项会议
表彰嘉奖
01-03
04-04
2023年第二期新员工培训
有奖征文比赛、“能量吉林，绽放青春”羽毛球比赛
21-22
23-24
企业文化培训
打赢高质量收官战
抢2024年开局，实现开门红
05-07
08-11
快递人群培育
“一口战马，能量触达”雪场系列活动
12-12
13-14
青春能量校园篮球赛活动
15-16
吉林省首届冬季飞盘赛、雀神赛活动
17-18
“喜迎国庆”动漫展、英雄联盟观影
19-20
市场动态
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吉林高质量发展纪要
分公司要闻
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
吉林分公司于2023年10月20日召开“三年回头看补短板 精准发力冲击年度目标”专项会议，紧紧围绕董事长提出的“三年回头看”，总结回顾分公司全品三年各项销售指标达成，分析各办事处及细分市场销售规模的变化趋势，规划分公司23年4季度各项销售目标。通过会议提高管理干部思想认识，自省自查短板弱项；提高思想站位，聚力改创新，边学边改，促进团队升级。分公司各级管理干部及分公司骨干员工共计46人参会。
会上，张总强调全体管理干部要具备“三力”和 “四个意识”，能够保持优势，补齐劣势，团结一致向前看，并做出两点要求：第一要求全体管理干部以身示范做好表率作用，引领团队成员共同成长；第二要求整个团队要有迎接挑战的信心和决心，全体员工能够秉承成着不达目标不罢休、不做到做好不罢休的精神，全力冲刺打赢四季度全年收官战。
企业、员工、客户三方面实现共赢是吉林市场的目标与使命。未来三年实现突破要依靠三点
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三年回头看补短板
精准发力冲击年度目标
以战领建，加强青年干部培养、将多劳多得激励机制落在实处、持续打造星级文化
文化引领
重点关注在通路渗透规模和质量、货流价格以及核心终端的掌控能力
业务基础
继续坚持销售和市场两条腿走路、我司团队与客户团队两支队伍建设，从而实现三年内销售额的新突破！
工作方法
表彰嘉奖
为推动分公司各项销售指标的顺利达成，增强办事处对战马专项工作的执行与落地，开展通路及渠道人员评比工作，提升通路管理质量与渠道基础工作质量，分公司针对三季度成绩优异的办事处及通路人员颁发专项奖励。
李总结合财务工作分析了分公司三年经营指标，并明确在资源管理、内控管理上的提升方向，希望全体管理干部通过自检自查重新认识自己，制定工作目标，吸取经验教训，带着全新的思想、新的心态去迎接未来的挑战。
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各部门负责人、各办事处负责人分别做了三年回头看工作报告，对三年工作进行总结并阐述了四季度关键举措！
三年回头看，坚定向前行，吉林分公司将以改革促发展，以创新赢未来，全力以赴完成年度目标，实现新的跨越和腾飞！
形成“比、学、赶、帮、超”的销售氛围，提高销售积极性，保持良好销售节奏。
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吉林高质量发展纪要
分公司要闻
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
四季度进入2023年收官阶段，以“打赢高质量收官战”为工作方向，深彻复盘，提前谋划，围绕终端压货，战马特渠开发，礼盒分销，通路订货会，通路开发等制定工作计划，层层压实责任，紧抓执行落地，扎实推进各项工作的目标达成，全员凝心聚力，全力以赴，以更加有力有效的方法打赢高质量收官战。
吉林分公司持续贯彻两支队伍建设，12月份在吉林、延吉、通化、松原、兴安盟5个区域开展5场次主题为“合作谋发展，携手启新篇”核心通路沟通会议，预计参与客户数量80家，要求会议条理清晰、有效开展，加速两支队伍文化融合，12月15日，延吉珲春区域经前期充分准备圆满完成通路沟通会议，邀请经销商共同参与，对通路客户进行表彰，借助会议深入沟通市场问题与机遇，加强相互理解，互帮互助，合作共赢，为2024年通路工作打下坚实基础。
坚持销售团队和客户团队两支队伍建设
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吉林高质量发展纪要
市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
收官战
决胜
借势东北冬季特色旅游资源，对吉林省滑雪场渠道巩固摸排，开发滑雪场10家，共计实现全品销量351箱；借助吉林省桌球渠道蓬勃发展契机，开发并打造桌球渠道战马形象店，实现桌球渠道占比总体份额10%以上；紧抓外出务工人员的返乡消费契机，借助经销商及通路客户资源，对核心乡镇开展车销，进行乡镇市场的核心网点压货；结合吉林冬季消费特点，深度开发洗浴渠道，计划开发138家。
四季度吉林分公司全员进入冲刺阶段，分公司张总协同销售部及办事处管理干部召开开门红启动会，会议以“红牛战马迎新年，阖家欢乐庆团圆”为主题，引导销售团队把握春节消费契机，统一执行标准，切实做好通路客户压货及终端堆箱陈列工作，全面提升终端动销水平，保持高产网点稳定排他，持续开拓新渠道门店，营造浓厚生动化氛围。
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市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
抢2024年开局，实现开门红
开门红
启动会
通过四季度紧抓通路及渠道基础工作质量，红牛订单量计划刷新2016年以来最高记录，战马及芙丝于11月已提前超额达成2023年订单目标且创造历史新高，实现红牛拓增量，战马快突破，芙丝促发展的销售目的。
决胜收官战
红牛战马迎新年
阖家欢乐庆团圆
本期聚焦
本次开门红活动总结历年经验，找准差距、补齐短板，最大程度营造春节旺销氛围，制作开门红主题条幅1850条，战马四提扣7500个，分配礼袋52650个，计划于终端门店黄金位置完成堆箱陈列5491家次；聚焦资源在长春区域批市年货街打造4个开门红形象店，省内全区域开展通路堆箱陈列展示活动，计划签约客户达成200家以上，非签约客户达成150家以上。
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吉林高质量发展纪要
市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
实现功能饮料2.5万箱以上
订货会
销售部带领办事处全力迎战2024年开门红，及时领悟集团策略，理顺工作思路，挖掘销售机会，打下坚实基础，计划开门红期间实现分销510000箱，礼盒分销150000盒，较同期增长50%，保障2023年圆满收官，抢2024年开局，实现开门红。
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市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
双十一购物狂欢期间，快递小哥是不可或缺的重要角色，面对高额的配送量，起早贪黑繁忙的工作出现体力透支的情况经常发生，作为重点培育人群之一，抢抓培育契机，在快递小哥劳累的工作岗位开展人群培育活动，及时进行能量补给。活动共计覆盖省内8所城市，执行150家网点产品体验活动，直接沟通人群3000+人次。活动开展有效建立京东平台合作关系，双十一以慰问的形式派赠饮品，通过情感交流，快速加强人群对战马饮料的知名度和美誉度传播。
快递人群培育活动
“一口战马 能量触达”雪场系列活动
蓝天、白雪、滑雪场，是每个冬天都是滑雪发烧友们的欢乐季。吉林省作为“世界冰雪黄金纬度带”，“世界三大粉雪基地”之一的省份，具有众多优质的滑雪场，吸引全国各地小伙伴前来体验。
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市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
围绕省内滑雪俱乐部执行开板大会活动3场次，品牌赛事4场次，锁定5所优质滑雪场开展主题促销33场次，达成促销量红牛53箱，战马71箱，直接沟通人群2800+人次。
通过活动有效落地加强滑雪圈层人群品牌认知，强化产品运动补给功效，建立场景营销，扩大产品体验人群规模。
通过篮球项目联合大学校园进行学生人群培育，通过篮球活动丰富学生校园生活，同时提升战马品牌认知度，通过战马产品培育人群进行能量补给，培养学生饮用时机；活动累计覆盖3个办事处，聚焦全省优质高校，以学生人群为核心，统一生动化布展。
活动宣传覆盖范围达30所高校，优选7所高校落地赛事执行，进行统一生动化布展，根据吉林省春节期间渠道特点，结合往年执行经验，更具针对性的将资源有效落地，累计执行促销84场次，开展赛事活动7所学校8场赛事437场次比赛。
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市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
篮球
赛事
校园
吉林省首届冬季飞盘邀请赛
吉林省首届冬季飞盘邀请赛是吉林省飞盘协会主办的东三省最大规模的赛事活动，各俱乐部精英参赛选手达300多人，在飞盘圈具有极高的影响力。借助活动契机，开展赛事活动合作。
通过官方品牌背书，提升战马品牌影响力，并通过游戏互动等于目标人群深入沟通，传递战马品牌价值，提升消费者品牌忠诚度。
雀神赛事活动
通过双方平台线上平台进行传播，扩大活动影响力，强调品牌联合，提升战马品牌音量，同时也聚焦饮用时机针对房产经纪人进行人群培育。
联合58同城开展吉林地区房产经纪人雀圣赛事活动，活动通过产品体验，游戏互动，优惠团购开展。
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市场动态
市场动态
吉林高质量发展纪要
漫展
“喜迎国庆”特色动漫游戏展
我司在9月份对接了延吉理想乡动漫游戏平台，通过与该平台合作三次漫展活动，培养战马消费群体9000人以上，在参展的年轻消费群体中进行战马品牌宣传。
Cosplay活动近年在延吉不断的发展壮大，参与活动的群体从10岁到24岁的少年。也是战马产品的核心消费群体。
活动让目标人群充分了解战马品牌形象，有效的促进了战马在核心消费群体的影响力。
自从电子竞技首次以比赛项目的身份亮相杭州亚运会以来，电竞项目的热度就一路狂飙。
我司联合延吉CGV影院一起做一次人群培养活动。战马品牌在观影人群（电竞粉丝）中有非常高的知名度，现场观影赠饮活动，一度掀起一个又一个小高潮。“喝战马，WBG必胜！”“喝战马，为LPL加油！”等等，LPL粉丝的热情被战马饮料彻底的引爆！
通过现场竞猜游戏互动，发放战马促进物奖品6份再一次提升了战马品牌影响力！
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市场动态
市场动态
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英雄联盟S13赛季全球总决赛观影活动
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吉林高质量发展纪要
企业文化培训
企业文化培训
吉林高质量发展纪要
为帮助新入职员工适应公司环境，明确自身角色定位，了解公司的管理制度和发展战略，吉林分公司于11月23日至24日开展“凝聚新力量，启航新梦想”2023年第二期新员工培训，来自分公司各地方办事处11名新员工参加了本次培训。
此次培训得到公司领导的高度重视,张总对11名新员工表示热烈欢迎，并亲切地分享了自己在工作中的体会,为新员工们讲述了公司的发展历史及企业愿景，并针对营销逻辑关系进行详细梳理，让大家对公司的发展历程、战略目标和营销策略等有了全面系统的认识。
凝聚新力量
启航新梦想
公司为新员工们制定了系统、全面、丰富的培训计划。在为期2天的培训中，11名新员工通过集中学习、市场走访，了解公司文化，深入学习岗位知识，实操各项岗位技能，
2023年新员工培训
（第二期）
为了发掘分公司具备写作能力的优秀人才，激励全体员工提升写作技能水平，建立良好的公司文化氛围，为公司企业文化建设与宣传注入新力量，根据关于开展2023年有奖征文比赛的通知，开展第二期有奖征文比赛并对优秀撰稿者进行嘉奖。
活动开始后，大家踊跃投稿，分公司根据文章内容，评选出三篇紧扣活动主题，内容反映出全体成员冲击销量的决心和信心，充分体现出一线员工对工作的激情以及集体奋战成果优秀文章，给予相应稿费及星级个人加分。
第一名
第二名
第三名
吉林分公司贯彻落实集团健康机制，丰富员工文化生活，组织开展羽毛球对抗赛，共同感受运动带来的快乐。本次活动分为男单，女单，男女子双打、混双四类进行比拼，整个比赛过程，热烈欢快，增强员工体魄的同时提振了团队士气，展现出吉林华彬人良好精神风貌。
吉林高质量发展纪要
企业文化培训
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企业文化培训
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李 健
薛丽凯
第三名
第一名
延吉办事处
胡芳东
兴安盟办事处
松原办事处
“能量吉林 绽放青春”羽毛球活动
2023年有奖征文活动
（第二期）
第二名
北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司
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