吉林
能量战报
华彬快速消费品集团吉林分公司
吉
林
高
质
量
发
展
纪
要
2023年
第一期
总六刊
目录
吉林高质量发展纪要
分公司要闻
一、
01-08
09-12
合力开新局 同心向未来
——吉林分公司2023年经销商沟通会议
2023年第一季度管理会议
二、表彰嘉奖
2022年度优秀、星级表彰
ALL 1N WAR 网吧项目 业务进步奖
2023开门红项目获奖喜报
战马专项激励项目获奖喜报
2023年开门红项目-数字化板块评比
13-16
17
18
19
20
党建
季刊
目录
三、市场动态
21-22
23-24
27
28
25-26
通路客户签约工作
福兔迎福年 红牛送红运
——2023年开门红工作总结
SHAK3&高校说唱联盟活动
地下8英里全球首场比赛
——战马品牌赞助活动
喝战马 赢CBA球票
四、企业文化
欢度中国年之吉林分公司团拜会
欢度中国年之开工大吉抽红包活动
欢度中国年之“钱兔”似锦喜迎春 齐乐融融庆团圆元宵节活动
“芳华自在 美好相宜”3.8女神节活动
29
30
31-32
33-34
合力开新局 同心向未来
—吉林分公司2023年经销商沟通会议
时光积淀，继往开来，在2022年吉林分公司与经销商团队共同秉持着华彬人“逢山开路，遇水架桥”的精神，携手共进，并肩拼搏，坚持完成年度收官目标。为总结前期工作，表彰2022年有突出贡献的经销商团队，明确2023年各品项工作思路及发展方向，共创双赢，分公司于3月在各区域组织召开“合力开新局 同心向未来”—暨华彬快消品集团吉林分公司2023年经销商沟通会议。
此次经销商沟通会议采用分区域的形式召开，3月1日从长春站开始到3月31日通化站结束，共计召开7场次，历时一个月。吉林分公司各核心部门负责人与办事处负责人共同与经销商面对面座谈，倾听经销商伙伴的心声和建议，深入交流市场问题，找准发展办法。双方着眼于未来三年至五年发展，统一思想，达成共识。
★ 会议现场
吉林高质量发展纪要
01
长春站
吉林分公司总经理张总在会议中指出，2022年分公司与合作伙伴共同逾越了恶劣疫情、电商乱价、不法竞争三座大山的影响，坚定完成年度收官目标，2023年要以突破2015年以来的第二历史高点为挑战目标提升红牛销售规模。目前分公司红牛和战马销售进度在全国排名前列，这是经销商伙伴和吉林分公司团队共同努力的结果，也是基于2022至今所做的核心工作：
第一项，严控电商货流，恢复市场价格秩序。近几年快消品行业电商干扰严重，造成价格和货流体系失控，自2022年初集团下发严控货流通知，吉林分公司坚定实施，与经销商伙伴共同维护健康的经营环境及价格利润体系。
分公司要闻
02
吉林站
延吉站
四平站
兴安盟站
通化站
松原站
第二项，坚决落实北部市场发展专班提出的“强通路、稳价盘、拔钉子”九字方针。8月底北部市场专班考察调研吉林市场，研判短板弱项及南北差异原因，提出通路规模和质量的双提升是第一要务。2022年9月份以来，分公司接连召开9场通路布局专项会议通过采用作战地图的形式就全省55个细分市场的通路布局情况逐一与办事处进行沟通，绘制了55张通路发展规划图，将通路规模由285家扩充至342家。通路结构进一步向特殊渠道和县乡镇下沉，使得一季度分销节奏同期增长34%；在50年协议书原件司法鉴定结果出台后，乘势反击，迅速在现代渠道收复吉林高速服务区、延吉百货等核心制高点，红牛反击战取得巨大胜利。
第三项，快速做大做强战马，研究消费者购买行为，坚持销售和市场两条腿走路。战马已在全球40多个国家注册商标，致力打造成为世界性的功能饮料民族品牌，我们也要做出吉林分公司的贡献。2022年分公司克服疫情压力逆势突破历史新高关键就在于销售和市场两条腿走路策略的实施。销售只是铺货行为，我们不能局限于销售工作，要研究消费者的消费行为和购买需求，要通过为产品创造符合消费者调性的附加值扩大战马品牌影响力。
第四项，强化分公司团队和通路团队两支队伍建设。经销商和通路客户是华彬快消品集团最宝贵的财富，厂商之间要强强联合，取长补短，形成合力。
第五项，持续加强三个100%。即：经销商100%满签分公司签约目标，二级客户100%满签经销商自销以外的销量部分，经销商和二级客户100%履约。
吉林高质量发展纪要
03
销售部首先分析了吉林分公司2015年至2022年三品销量情况，明确未来三年的发展方向并压实2023年功能饮料挑战目标。
开年即开跑，起步即冲刺，新年伊始广大经销商朋友与分公司团队就紧密配合，出车出人出资源，协同作战，合力开新局、促发展，厂商共赢”不是一句口号，也不是一种理想，在当下的环境中，它应该是一种理念，一种价值观，一种文化，深植于每个企业。市场要做大做强做长远，厂商之间需要深度互信、抱团取暖、共同投入、联动协同、互惠互利、长久合作，需要的是建立共同的信念、使命，打造利益共同体，创造我们共同的事业，彼此成就与成长，厂商联动，合作共赢，共同迈向高质量发展新蓝图！
韩亮总回顾了吉林省2022年宏观经济数据，并分析了2023年省内经济的大好形势，各项工程的推进、项目的开展为企业的发展奠定了良好的经济基础。
分公司要闻
04
其次，分别针对红牛和战马两个品项的销量达成路径向与会客户进行了分享。红牛继续落实北部发展专班提出的“稳价盘、强通路、拔钉子”九字方针，并坚守长吉图销量制高点。强通路层面，落实通路“1230”工程，在全省范围内梳理1000家通路客户纳入签约管理或线路管理，以统筹质的有效提升和量的合理增长为原则确保通路规模提升至343家；稳价盘层面，继续禁供电商，营造健康有序的销售环境；拔钉子层面，对竞品精准打击、定点清除；战马聚焦特渠开发、瓶装拓展、样板店打造三项关键动作持续做深做透，不断在中心城市总结成功经验向全省输出，带动全区域战马协同发展。
最后就厂商合作共赢与经销商伙伴达成诸多共识。厂商之间要在人力设置、资源投放上做到合理分工、取
吉林高质量发展纪要
不达目标不罢休
不做到最好不罢休
法务维权部，围绕风险合规、维权打假、货流管控、客诉处置、市场监察、红牛反击战等做了2022年的工作回顾，2023年将重点通过完善货流监督处置体系、健全监察及检查机制、守高地抢失地三方面来保障销售环境，最大程度维护各级合作伙伴的权益。特别是在红牛反击战中，持续强化预警机制和突发事件应对能力，依托“50年协议”诉讼结果，做好各级执法机关的公关拜访及主要渠道的沟通工作。
长补短，将双方的人力优势、资源优势发挥到最大化，在通路文化建设上要共同发力，共同推进，合力开新局，同心向未来！
05
分公司要闻
合力开新局 同心向未来
06
吉林高质量发展纪要
07
优秀经销商表彰
分公司要闻
08
2023年新起点，开新局，发展是第一要务，销售规模直接影响行业地位、利润，在健康的市场经营环境下，实现突破，不断提升终端掌控能力、服务能力，紧抓机遇，坚持通路网络下沉，坚持两条腿走路、两支队伍建设，厂商行动一致，通过专项资源投放彻底清除竞品，共同打赢红牛反击战，向年度挑战目标冲刺！
2023年一季度管理会议
★ 总经理致辞★
吉林高质量发展纪要
吉林分公司全体员工上下一盘棋，秉承“不达目标不罢休，不做最好不罢休”的精神奋力冲刺一季度，成功达成各项销售目标，红牛销量增长全国第一、红牛分销增长全国第二、红牛二级客户履约率全国排名第一、战马订单增长、分销增长、战马订单进度全国前五；完成了31%的综合的挑战目标，排名全国第12名取得了喜人的成绩。
4月6日，为贯彻落实集团“ 提质增效、与时俱进”的总体要求，总结一季度工作的得与失，部署二季度工作重点与目标，特召开2023年一季度管理会议，分公司各级领导及分公司骨干员工共计49人参会。
张总对一季度大家取得的出色成绩给予肯定，并表示公司的好成绩离不开全体员工的努力；希望大家再接再厉，全力达成半年挑战目标。
09
分公司要闻
好成绩的来源主要是二级客户履约率的提升，所以张总强调大家要加强对通路网络扩容的重视，特别是县级市场的机会要紧抓、深挖、延伸；全年继续深入提升网络渗透能力，二级网络高于100%的签约是未来3-5年最重要的工作；吉林团队的优势是从上至下的团结一致、积极向上、目标明确以及客户们的高度认同，但仍存在一些细节把控的不足。全员不能满于现状，要始终坚持我司团队精神，对市场问题及时纠正、全力改变！
二季度要时刻保持增量意识，继续拔钉子、提质量、抓机会；4月将工作重点放在终端层面的压货动作上，抢冰柜、抢水摊、开特渠、铺空白网点；稳定二级客户数量，注重客户质量的提升，通过“两支队伍”共同发力，实现三个100%；强化干部纪律作风、严抓考勤管理，管理干部对工作要高标准、严要求；抓紧对终端市场管理要抢资金、提要求、提标准；关注团队中积极进取、年青有为的员工，加强梯队建设与人才培养，增强团队战斗力。
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吉林高质量发展纪要
分公司为确保2023完成年度销售指标，同下辖10个办事处及重点客户部共同签署军令状，接受分公司各项考核目标及奖惩机制，牢牢把握销售节奏，凝心聚力、攻坚克难，在确保年度目标顺利达成的同时，谋求破局、全力突围，以拼抢赶超的精神挑战红牛175万箱，战马1300万元！
韩亮副总经理表扬了大家一季度做出的好成绩，同时鼓励大家要砥砺奋进、竭力奋发、勇于前行踏上新的征程。各部门负责人、办事处负责人分别做了报告，对一季度进行总结并阐述了二季度关键举措。
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分公司要闻
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一季度管理会议圆满召开，吉林分公司全员将踔厉奋发、努力拼搏，持续推进吉林分公司高质量发展！
签署现场
吉林高质量发展纪要
集团优秀员工
集团优秀团队
销量突破奖
战马销量贡献奖
销量担当奖
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· 优秀表彰 ·
吉林分公司深入贯彻落实集团“以快打慢 以战领建”的指导方针，奋力追抢全年销售指标，以扎实的业绩推动分公司圆满完成年度答卷，其中涌现出一批优秀的团队和个人。为建立学习型团队，树标杆、立榜样，特对2022年度表现突出的团队和个人进行表彰。全员应向优秀看齐，争当先进，为分公司高质量发展贡献力量！
“
”
表彰嘉奖
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服务支持优秀个人
学习标兵
勇于开拓优秀个人
优秀管理者
优秀基层管理者
服务保障优秀个人
吉林高质量发展纪要
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一星团队
星级评定
二星团队
二星个人
一星个人
表彰嘉奖
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吉林高质量发展纪要
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表彰嘉奖
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吉林高质量发展纪要
2023年开门红项目-数字化板块评比
2023年全国市场体系开门红项目于2月底顺利收官。为进一步明确项目核心要点，推动和提升全国各营业单位在数字化促销、主题地推活动两个方面的落地效率和执行质量，并强化营业单位市场部统筹能力及办事处活动标准化呈现，营造各级市场强势开门红主题氛围，区域市场部在2023年开门红项目中设置了数字化及线下地推两个项目激励板块，此次数字化CNY档期活动，通过整箱、礼盒为主单罐为辅的策略开展，共计完成2340箱，达成率78%，
小年促销活动
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在分公司领导的带领下，开展小年档期人员促销活动，职能部门与办事处联动，提升店主对活动的信心，拉动终端销量。
经过分公司全体员工的不懈努力，此次活动在全国项目评比中，市场部、吉林办事处获得数字化营销“活跃之星”荣誉称号 ，延吉办事处获得“促销之星”的荣誉称号、松原办事处在地推促销项目中获得“主题促销优秀执行奖”。
集团市场部为鼓励全国各营业单位市场部创新开拓，强化各阶段市场策略有效落实，提升全国、大区、营业单位层级统筹项目的执行效率，加强全国市场体系品牌建设和人群开拓，于2022年4月发起了年度功能饮料市场体系创新赛事。经过集团统筹推进，全国各营业单位积极响应，单位赛事于2022年底完美收官。在第二阶段评选中分公司市场团队获得“业务进步奖”。
表彰嘉奖
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吉林分公司市场部荣获
2022年 ALL 1N WAR 网吧项目 业务进步奖
吉林高质量发展纪要
吉林分公司为把握2023年开门红销售契机，加强核心终端库存，提升节气销售氛围，在2022年11月1日至2023年1月15日期间开展主题为“福兔迎福年，红牛送红运”的开门红活动。
亲访友等销售机会，统一执行标准，整合促销资源，最大化提升终端产品回转，提升品牌影响力，联合战马冰雪项目，全面提升功能饮料品牌音量。
核心终端除开门红主题物料外，悬挂“玉兔迎福年，红牛送红运”主题条幅，针对整箱及礼盒包装开展规模化、标准化的阵地促销活动落地，拉动消费者送礼消费热度，提升终端内我司品牌和产品的市场表现力，有效打压竞品的生存空间的同时营造春节假期的节日销售氛围。
活动围绕核心终端压货、通路库存提升、节气氛围打造等开展促销活动，借助红牛多年品牌优势，紧抓出游、返乡、走
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—2023年开门红工作总结
福兔迎福年 红牛送红运
市场动态
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全省8所城市，聚焦71家市场优质网点，以CNY期间购物的核心渠道，市区/外县重点店为主，对渠道内的终端进行生动化布展，形象、销量并举，合计执行人员促销688场次，达成红牛销量4692箱；战马353箱。
开门红活动期间，红牛销量达成26万余箱，年进度17.3%，同比增长14%，打造堆箱陈列5880家以上，开门红礼盒分销10万盒。
通路客户签约工作
吉林高质量发展纪要
分公司2023年全面贯彻北部专班“强通路，稳价盘，拔钉子”九字方针，销售部组织召开多场通路布局专项会议，与各办事处确认通路开发区域与开发目标。
年初以张总提出的通路3个100%为工作重心：
1
经销商承接分公司全年销量目标，完成100%签约；
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2
通过完善通路布局，新增65家通路二级客户，通路规模扩充至350家，完成除经销商自销量外的全部销量100%签约；
3
借助进销存管理、合同化管理、费用管控等管理手段，实现全部客户100%履约。
强通路 拓网络
提升终端覆盖力
市场动态
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截止3月，经销商与通路的签约工作已圆满完成，二级客户履约率达成90%以上，二级客户签约量达成年进度的34%，通过目标的层层落实，从通路架构上提升了通路承载能力，助力销量快速达成。下一阶段将继续优化通路网络，完善通路终端服务能力，旺季通过阶段性激励稳固通路客户合作积极性，保障销量目标顺利达成。
吉林高质量发展纪要
喝战马 赢CBA球票
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市场部借助集团CBA资源将拜年视频在篮球场馆、会员群、朋友圈进行线上营销，累计10余家网点老板及关键人转发朋友圈20余次，转发会员群13个；传播影响万余人次；提升了渠道内战马品牌音量，同时联合5家运动场馆开展“喝战马 赢球票”活动，联合店主、篮球俱乐部进行线上线下互动开展，合计6000+人次，点赞次数达到10万余次。
市场动态
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“地下8英里”由美国传入国内，传承了美国的形式，在国内已经形成了一个专业的地下街头battle比赛，是检验是否成为一个Raper的相对标准。
地下八英里作为西安标志性Battle说唱比赛，现已经传遍全国，在说唱圈具有极强的影响力，我司借助23年全球首场活动在长春举办的契机开展赛事合作，极大的提升了战马在说唱圈的影响力。
通过品牌布展，产品体验，舞台广告，主持人口播与互动等形式向消费者传达战马的品牌价值与功能价值，打造了战马的网红属性，目标人群以持有战马为骄傲，纷纷手持战马自拍。活动现场沟通目标人群500人，线上触达万人以上，有效打造了战马的年轻潮牌形象，助力终端销量提升！
吉林高质量发展纪要
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地下8英里全球首场比赛
—战马品牌赞助活动
市场动态
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此次活动是由吉林省各大著名高校说唱社团联合主办的说唱演绎活动，年轻人群聚集，潮流说唱+夜店场景非常符合我司战马的品牌调性。通过产品特调等环节构建营销场景，打造品牌忠诚度，活动直接覆盖目标人群400+，间接沟通消费者3000+人次，成功的输出了战马潮文化的品牌价值。
SHAK3&高校说唱联盟活动
春节是我国最隆重、最热闹的节日，对于国人有着特殊意义，人们庆祝新年的活动将从除夕开始一直延续到元宵节。
人事行政部结合以上节日特点，将欢度中国年系列活动分为新年团拜会、开工大吉、元宵喜乐会三个部分，贯彻整个新年，烘托节日气氛，使我司员工度过了一个不一样的新春佳节，让“家”文化深入到每个人心中。
欢度中国年系列活动-分公司团拜会
吉林高质量发展纪要
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企业文化
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开工大吉抽红包
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吉林高质量发展纪要
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“钱兔”似锦喜迎春 齐乐融融庆团圆
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企业文化
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吉林分公司元宵节活动
吉林高质量发展纪要
“芳华自在 美好相宜”3.8女神节活动
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阳春三月，桃李争艳，在“三八”国际劳动妇女节到来之际，为了让女员工度过一个充实愉快，富有意义的节日，人事行政部为全体女神发放浴巾礼盒，组织开展口红DIY活动，大家纷纷挑选喜爱的色号，边学边做，调配色粉、添加蜂蜡、植物油、维生素e，搅拌加热，最后凝固成型。现场气氛活跃，其乐融融，不仅感受了亲自动手的快乐，还收获了亲手制作的节日礼物，传递爱自己、爱生活的精神理念。
感谢全体女神对岗位的付出，激励大家以更加饱满的热情投入工作中，此次活动获得全体女员工一致好评！
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北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司
编辑：人事行政部
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